Custom Truck One Source, Inc. (CTOS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) Bundle
مرحبا بكم في استكشاف متعمق لل قماش نموذج الأعمال لشركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS)، الشركة الرائدة في توفير حلول المعدات المتخصصة عبر مختلف الصناعات. في هذا التحليل، سوف نتعمق في المكونات الرئيسية التي تحرك إستراتيجية أعمال CTOS، بما في ذلك مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تضع CTOS نفسها في السوق وما الذي يجعل نموذجها فعالاً بشكل فريد في تلبية احتياجات شركات المرافق والمقاولين والوكالات الحكومية على حدٍ سواء.
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة للمعدات
تحتفظ شركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية. تعمل هذه التعاونات على تعزيز عروض منتجات الشركة وتضمن إمدادًا ثابتًا بالمعدات عالية الجودة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- دايملر شاحنة المالية
- باكار للخدمات المالية
- شركة فورد موتور كريديت، ذ.م.م
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي خطة الأرضية التجارية المستحقة الدفع لهذه الشركات المصنعة 428.8 مليون دولار، مع التوزيع على النحو التالي:
| الشركة المصنعة | المبلغ المستحق (بآلاف الدولارات) |
|---|---|
| دايملر شاحنة المالية | 237,938 |
| باكار للخدمات المالية | 148,859 |
| شركة فورد موتور كريديت، ذ.م.م | 41,959 |
العلاقات مع المؤسسات المالية لتمويل مخطط الطابق
تعتمد CTOS على المؤسسات المالية لتمويل مخطط الأرضية لإدارة مخزون المعدات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الذمم الدائنة غير التجارية 493.8 مليون دولار أمريكي. التفاصيل هي كما يلي:
| المؤسسة المالية | المبلغ المستحق (بآلاف الدولارات) |
|---|---|
| شركة بي إن سي لتمويل المعدات، ذ.م.م | 493,786 |
اعتبارًا من هذا التاريخ، بلغ إجمالي التزامات تمويل مخطط الطابق 922.6 مليون دولار، مما يعكس اعتماد الشركة على التمويل الخارجي للحفاظ على مستويات المخزون ودعم احتياجاتها التشغيلية.
الشراكات مع مقدمي الخدمات في قطاعات البنية التحتية
أقامت Custom Truck One Source شراكات مع مختلف مقدمي الخدمات في قطاعات البنية التحتية، بما في ذلك المرافق والاتصالات والسكك الحديدية. تسمح عمليات التعاون هذه لـ CTOS بتقديم حلول متكاملة وتعزيز تقديم الخدمات. تركز الشركة على قطاعات مثل:
- نقل وتوزيع المرافق الكهربائية
- الاتصالات السلكية واللاسلكية
- البنية التحتية للسكك الحديدية
- الغابات وإدارة النفايات
تتيح هذه التحالفات لشركة CTOS الاستفادة من الخبرات والموارد المتخصصة، وتعزيز عروض خدماتها والوصول إلى الأسواق.
تحالفات مع الموردين لقطع غيار ما بعد البيع
قامت CTOS ببناء علاقات قوية مع موردي قطع غيار ما بعد البيع لدعم عمليات بيع المعدات وتأجيرها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة مخزون قطع غيار ما بعد البيع 132.6 مليون دولار، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات إيرادات الشركة. تضمن الشراكات مع الموردين:
- توافر قطع الغيار اللازمة للإصلاح والصيانة في الوقت المناسب
- أسعار تنافسية لمكونات ما بعد البيع
- تعزيز خدمة العملاء من خلال إدارة سلسلة التوريد الفعالة
تعتبر هذه العلاقات ضرورية للحفاظ على الاستعداد التشغيلي للمعدات المقدمة للعملاء.
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تأجير وبيع المعدات المتخصصة
تعمل شركة Custom Truck One Source, Inc. في تأجير وبيع المعدات المتخصصة المستخدمة بشكل أساسي في تطوير البنية التحتية وصيانتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات معدات بقيمة 863.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 67.4% من إجمالي الإيرادات. ويمثل هذا انخفاضًا من 886.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 2.6٪ على أساس سنوي. وبلغ إجمالي الربح من مبيعات المعدات لنفس الفترة 127.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 119.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 14.8% للعام الحالي.
تقديم خدمات الصيانة والإصلاح
كما تقدم الشركة خدمات الصيانة والإصلاح لمعداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطع الغيار والخدمات 100.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.8% من إجمالي الإيرادات. ويمثل ذلك زيادة طفيفة من 98.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى نمو بنسبة 2.2%. بلغت تكلفة الإيرادات المرتبطة بقطع الغيار والخدمات ما بعد البيع 82.8 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى ربح إجمالي قدره 22.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 28.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
إدارة المخزون والخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن مخزون إجمالي قدره 1.2 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 985.8 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. ويشمل هذا المخزون سلعًا كاملة بقيمة 1.07 مليار دولار أمريكي وقطع غيار ما بعد البيع بقيمة 132.6 مليون دولار أمريكي. تعد إدارة المخزون أمرًا بالغ الأهمية، لأنها تدعم قدرة الشركة على تلبية طلب العملاء بكفاءة. تركز الشركة على الحفاظ على مستويات مخزون صحية للتخفيف من اضطرابات سلسلة التوريد وضمان تسليم المنتجات والخدمات في الوقت المناسب.
إجراء عمليات البيع والتسويق لجذب العملاء
تستثمر Custom Truck One Source في جهود المبيعات والتسويق التي تهدف إلى اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات تشغيل قدرها 212.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بمبادرات التسويق. بلغ حجم طلبات المبيعات المتراكمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، 395.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 49.2% من 779.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس التحديات في طلب العملاء وظروف السوق.
| النشاط الرئيسي | الإيرادات (آلاف الدولارات) | إجمالي الربح (آلاف الدولارات) | تكلفة الإيرادات (آلاف الدولارات) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المعدات | 863,711 | 127,445 | 620,240 |
| قطع الغيار والخدمات | 100,337 | 22,633 | 82,849 |
| إجمالي الإيرادات | 1,281,540 | 271,805 | 875,450 |
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
أسطول من المعدات المستأجرة ومخزون الشاحنات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغ Custom Truck One Source عن قيمة مخزون إجمالية تبلغ 1,200,925,000 دولار أمريكي، والتي تشمل:
- مخزون البضائع الكاملة: 1,068,328,000 دولار
- مخزون قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع: 132,597,000 دولار
يعد أسطول التأجير الخاص بالشركة أحد الأصول المهمة، حيث يضم أنواعًا مختلفة من الشاحنات والمعدات الثقيلة التي تلبي احتياجات قطاعات المرافق والبنية التحتية. وينعكس التميز التشغيلي لهذا الأسطول في متوسط تكلفة المعدات الأصلية (OEC) للإيجار، والتي بلغت 1,082,679,000 دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 1,155,598,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى انخفاض في معدلات الاستخدام.
العمالة الماهرة للإصلاحات وخدمة العملاء
تعتمد Custom Truck One Source على القوى العاملة الماهرة لصيانة وإصلاح أسطولها الواسع من المعدات المستأجرة. قامت الشركة بزيادة عدد موظفيها بشكل استراتيجي لتحسين جودة الخدمة، مع ارتفاع النفقات التشغيلية بشكل طفيف بسبب زيادة الأجور والتأمين المرتبط بارتفاع مستويات المخزون. يعد هذا الاستثمار في الموارد البشرية أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
الموارد المالية للتمويل التشغيلي
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Custom Truck One Source نقدًا وما يعادله بقيمة 8,438,000 دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 10,309,000 دولار أمريكي في نهاية عام 2023. لدى الشركة قروض كبيرة بموجب مرفق الإقراض القائم على الأصول (ABL)، بإجمالي 627,900,000 دولار أمريكي. تم تعديل تسهيلات ABL في أغسطس 2024 لتوفير قدرة اقتراض إضافية قدرها 200 مليون دولار أمريكي، وتمديد تاريخ الاستحقاق حتى 9 أغسطس 2029. وتعد هذه المرونة المالية حيوية لاستدامة العمليات وتمويل النفقات الرأسمالية.
حضور قوي للعلامة التجارية في قطاعي المرافق والبنية التحتية
أنشأت Custom Truck One Source حضورًا قويًا للعلامة التجارية في قطاعي المرافق والبنية التحتية، وهو أمر بالغ الأهمية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 1,281,540,000 دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات المعدات بشكل كبير بمبلغ 863,711,000 دولار أمريكي. تعكس هذه الإيرادات مكانة الشركة القوية في السوق، مدعومة بسمعة علامتها التجارية وعروض منتجاتها.
| المقاييس المالية الرئيسية | 30 سبتمبر 2024 | 31 ديسمبر 2023 |
|---|---|---|
| النقد والنقد المعادل | $8,438,000 | $10,309,000 |
| إجمالي المخزون | $1,200,925,000 | $985,794,000 |
| مخزون البضائع الكاملة | $1,068,328,000 | $846,170,000 |
| مخزون خدمات ما بعد البيع وقطع الغيار | $132,597,000 | $139,624,000 |
| القروض بموجب تسهيلات ABL | $627,900,000 | $552,400,000 |
| إجمالي الإيرادات | $1,281,540,000 | $1,343,346,000 |
| إيرادات مبيعات المعدات | $863,711,000 | $886,486,000 |
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول المعدات الشاملة لاحتياجات المرافق والبنية التحتية
توفر شركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) مجموعة شاملة من حلول المعدات المصممة خصيصًا لقطاعات المرافق والبنية التحتية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات لقطاع حلول تأجير المعدات (ERS) 425.3 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات الإيجار بمبلغ 309.3 مليون دولار أمريكي. تركز الشركة على خدمة الصناعات التي تتطلب معدات متخصصة لصيانة وإصلاح وتركيب أصول البنية التحتية الحيوية، بما في ذلك نقل وتوزيع المرافق الكهربائية والاتصالات وأنظمة السكك الحديدية.
معدات متخصصة عالية الجودة مصممة لمختلف الصناعات
تقدم CTOS معدات متخصصة عالية الجودة مصممة لمختلف الصناعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلن قطاع مبيعات الشاحنات والمعدات (TES) عن مبيعات معدات بقيمة 747.7 مليون دولار، مما يعكس الطلب القوي على منتجاتهم. ويعود هذا الطلب إلى الحاجة إلى آلات متينة وفعالة تلبي المتطلبات المحددة لقطاعات مثل الغابات وإدارة النفايات.
| شريحة | الإيرادات (بالآلاف) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| حلول تأجير المعدات (ERS) | $425,330 | (21.5%) |
| مبيعات الشاحنات والمعدات (TES) | $747,685 | (2.6%) |
| قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع (APS) | $100,337 | (1.6%) |
خدمات صيانة ودعم موثوقة
تتميز CTOS بتقديم خدمات صيانة ودعم موثوقة لمعداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات قطع الغيار والخدمات إلى 100.3 مليون دولار. ويضمن هذا الدعم المستمر أن يتمكن العملاء من الحفاظ على الكفاءة التشغيلية وتقليل وقت التوقف عن العمل، وهو أمر بالغ الأهمية للصناعات التي تعتمد على المعدات المتخصصة.
أسعار تنافسية واتفاقيات تأجير مرنة
في عام 2024، نفذت CTOS استراتيجيات تسعير تنافسية واتفاقيات تأجير مرنة لجذب قاعدة عملاء أوسع. بلغت إيرادات الإيجار للشركة لقطاع ERS 317.5 مليون دولار، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الاستراتيجيات على الرغم من انخفاض إجمالي إيرادات الإيجار بسبب تقلبات السوق. تسمح المرونة في اتفاقيات الإيجار للعملاء بتكييف احتياجاتهم من المعدات وفقًا لمتطلبات المشروع دون إنفاق رأسمالي كبير.
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة من خلال فرق المبيعات المخصصة
توظف شركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) فرق مبيعات مخصصة لتعزيز المشاركة المباشرة مع العملاء. هذه الفرق مسؤولة عن فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات الشركة إلى 1,281.54 مليون دولار أمريكي، مدفوعة باستراتيجيات المبيعات الفعالة في قطاع مبيعات الشاحنات والمعدات، والذي حقق وحده 863.71 مليون دولار أمريكي.
الدعم المستمر عبر قنوات خدمة العملاء
تحتفظ CTOS بقنوات خدمة عملاء متعددة لضمان الدعم المستمر لعملائها. سجلت الشركة ربحًا إجماليًا قدره 271.81 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها برضا العملاء من خلال جودة الخدمة. ارتفعت إيرادات قطع الغيار والخدمات بنسبة 2.2% على أساس سنوي، مما يشير إلى آليات فعالة لدعم العملاء.
حلول مخصصة بناءً على احتياجات العملاء المحددة
تقدم CTOS حلولاً مخصصة للمعدات لتلبية متطلبات العملاء المحددة. وتتجلى هذه المرونة في إيرادات قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع، والتي بلغت 100.34 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. كما أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إجمالي المخزون، بقيمة 1,200.93 مليون دولار أمريكي، مما يساعد في توفير حلول مخصصة للعملاء. عملاء.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
تنفذ الشركة برامج الولاء التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء المتكررين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى CTOS ما يقرب من 17.3 مليون دولار أمريكي من ودائع العملاء، مما يشير إلى مشاركة العملاء القوية وولاءهم. بالإضافة إلى ذلك، يعكس الانخفاض في إجمالي ودائع العملاء من 25.9 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023 الإدارة الاستباقية لعلاقات العملاء وتوقعاتهم.
| متري | المبلغ في الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | المبلغ في الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | التغيير (بآلاف الدولارات) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1,281,540 | 1,343,346 | (61,806) | (4.6) |
| إيرادات مبيعات الشاحنات والمعدات | 863,711 | 886,486 | (22,775) | (2.6) |
| إيرادات قطع الغيار والخدمات | 100,337 | 98,194 | 2,143 | 2.2 |
| ودائع العملاء | 17,300 | 25,900 | (8,600) | (33.2) |
| إجمالي الربح | 271,805 | 327,436 | (55,631) | (17.0) |
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة وفروعها
تستخدم شركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) الموقع الإلكتروني للشركة وفروعها الفعلية للمبيعات المباشرة. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 1,281,540,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث ساهمت مبيعات المعدات بمبلغ 863,711,000 دولار أمريكي من هذا الإجمالي. يسمح نهج المبيعات هذا لشركة CTOS بالحفاظ على علاقات مباشرة مع العملاء وتوفير حلول مخصصة للشاحنات والمعدات الثقيلة.
التوزيع من خلال شبكات التجار
أنشأت CTOS شبكة وكلاء قوية لتسهيل توزيع منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة تراكم لطلبات المبيعات بقيمة 395,603,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى الطلب القوي من خلال قنوات الوكلاء. تسمح شبكة الوكلاء لشركة CTOS بالوصول إلى جمهور أوسع والاستفادة من الخبرة المحلية في مختلف الأسواق.
منصات عبر الإنترنت للاستفسارات عن الإيجار والمشتريات
استثمرت الشركة في المنصات عبر الإنترنت لتبسيط الاستفسارات والمشتريات الخاصة بالتأجير. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الإيجار 317,492,000 دولار أمريكي. ويعزز هذا التواجد عبر الإنترنت راحة العملاء ويزيد من كفاءة عملية التأجير، مما يلبي الاتجاه المتزايد للمعاملات الرقمية في صناعة تأجير المعدات.
المعارض التجارية والأحداث الصناعية للرؤية
تشارك CTOS بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية لتعزيز الرؤية وعرض عروض منتجاتها. أعلنت الشركة عن انخفاض إجمالي الربح إلى 271,805,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 327,436,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يسلط الضوء على الطبيعة التنافسية للسوق. تعتبر هذه الأحداث حاسمة للتواصل وإظهار قدرات الشركة للعملاء والشركاء المحتملين.
| نوع القناة | تأثير الإيرادات (الربع الثالث 2024) | تعليقات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | $863,711,000 | يتم إنشاؤها من خلال الموقع الإلكتروني والفروع. |
| شبكات الموزعين | $395,603,000 | يشير تراكم أوامر المبيعات إلى الطلب القوي. |
| المنصات عبر الإنترنت | $317,492,000 | الإيرادات من الإيجارات من خلال القنوات الرقمية. |
| أحداث الصناعة | لا يوجد | أمر بالغ الأهمية للرؤية والتواصل. |
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات المرافق في الكهرباء والاتصالات
تخدم شركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) قاعدة كبيرة من العملاء في قطاع المرافق، مع التركيز بشكل خاص على الكهرباء والاتصالات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إيجارية بلغت 317.5 مليون دولار، والتي تشكل حوالي 24.8٪ من إجمالي الإيرادات. وظل الطلب على المعدات المتخصصة في هذا القطاع قوياً، مما يعكس التطوير المستمر للبنية التحتية واحتياجات الصيانة.
المقاولون في مجال البناء وتطوير البنية التحتية
تستهدف CTOS أيضًا المقاولين المشاركين في البناء وتطوير البنية التحتية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات المعدات لهذا القطاع إلى 863.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 67.4% من إجمالي الإيرادات. يشمل مخزون الشركة المتنوع شاحنات الدلاء، ورافعات الحفر، والرافعات، والتي تعتبر ضرورية لمشاريع البناء. ويعود النمو في هذا المجال إلى زيادة نشاط البناء والاستثمارات الحكومية في البنية التحتية.
الجهات الحكومية التي تدير الأشغال العامة
تعد الوكالات الحكومية شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة CTOS، حيث تستخدم معدات الشركة في مشاريع الأشغال العامة. وتساهم إيرادات الشركة من العقود الحكومية في أدائها المالي الإجمالي، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى 1.28 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويستفيد هذا القطاع من التركيز المتزايد على تحسين البنية التحتية العامة والتفويضات التنظيمية لترقية المرافق.
الشركات التي تتطلب معدات متخصصة للعمليات
يخدم CTOS العديد من الشركات التي تتطلب معدات متخصصة لتحقيق الكفاءة التشغيلية. حقق قطاع قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 100.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.8% من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة. إن قدرة الشركة على توفير حلول مخصصة لمختلف الصناعات، بما في ذلك الغابات وإدارة النفايات والسكك الحديدية، تجعلها مزودًا متعدد الاستخدامات في سوق تأجير المعدات.
| شريحة العملاء | الإيرادات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | المعدات الرئيسية المقدمة |
|---|---|---|---|
| شركات المرافق | 317,492 | 24.8% | شاحنات الدلو، ورافعات الحفار |
| المقاولون | 863,711 | 67.4% | الرافعات، شاحنات الخدمة |
| الوكالات الحكومية | 1,281,540 | 100.0% | مقطورات النقل الثقيل، شاحنات المرافق |
| الشركات | 100,337 | 7.8% | قطع غيار ما بعد البيع، معدات مخصصة |
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بشراء المعدات وصيانتها
تشمل التكاليف الأساسية المرتبطة بشراء المعدات لشركة Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) ترتيبات التمويل ومشتريات المخزون. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الذمم الدائنة لخطة الأرضية التجارية للشركة 428.8 مليون دولار أمريكي، والتي تتضمن أرصدة كبيرة مع الممولين الرئيسيين مثل Daimler Truck Financial (237.9 مليون دولار أمريكي) وPACCAR Financial Services (148.9 مليون دولار أمريكي). بالإضافة إلى ذلك، بلغت قيمة المخزون الإجمالي حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي، في حين بلغت قيمة مخزون السلع الكاملة 1.068 مليار دولار أمريكي.
النفقات التشغيلية بما في ذلك الرواتب والنفقات العامة
تعد النفقات التشغيلية لـ CTOS أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على نموذج أعمالها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصروفات التشغيل 212.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة طفيفة من 210.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع المصاريف العمومية والإدارية الناتجة عن زيادة عدد الموظفين والأجور، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف التأمين المرتبطة بارتفاع مستويات المخزون.
مصاريف التسويق والمبيعات
تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لزيادة الإيرادات في قطاعات CTOS. وعلى الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لنفقات التسويق، إلا أن أداء المبيعات الإجمالي للشركة يشير إلى التركيز على الحفاظ على مركز تنافسي في السوق. وفي الأشهر التسعة التي سبقت 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إجمالي إيرادات بقيمة 1.282 مليار دولار أمريكي، بانخفاض من 1.343 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض في الإيرادات التحديات التي يواجهها السوق، لا سيما في إيرادات الإيجار، التي انخفضت بنسبة 11.5% على أساس سنوي.
استهلاك الأسطول والمعدات المستأجرة
يعد الاستهلاك أحد عوامل التكلفة الهامة لشركة CTOS، خاصة فيما يتعلق بأسطولها المستأجر. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن انخفاض قيمة المعدات المستأجرة بمبلغ 134.3 مليون دولار، بزيادة من 126.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى مستوى أعلى من المعدات المستأجرة المستخدمة، مما يعكس استراتيجية CTOS الحفاظ على أسطول تأجير قوي لتلبية متطلبات السوق.
| عنصر التكلفة | المبلغ (آلاف الدولارات) |
|---|---|
| الذمم الدائنة لخطة الطابق التجاري | 428,756 |
| مخزون البضائع الكاملة | 1,068,328 |
| إجمالي المصاريف التشغيلية (9 أشهر 2024) | 212,724 |
| استهلاك المعدات المستأجرة (التسعة أشهر 2024) | 134,285 |
| إجمالي الإيرادات (9 أشهر 2024) | 1,281,540 |
| إيرادات الإيجار (9 أشهر 2024) | 317,492 |
Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الإيجار من تأجير المعدات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Custom Truck One Source 317.5 مليون دولار في إيرادات الإيجار، والتي شكلت 24.8% من إجمالي الإيرادات. وكان هذا تراجعا عن 358.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 11.5% سنة بعد سنة.
إيرادات المبيعات من المعدات الجديدة والمستعملة
بلغ إجمالي إيرادات المبيعات من المعدات الجديدة والمستعملة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 863.7 مليون دولار، الذي كان 67.4% من إجمالي الإيرادات. ويعكس هذا الرقم انخفاضا من 886.5 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023، بمناسبة أ 2.6% انخفاض.
الدخل من قطع الغيار وعقود الخدمة
تم الوصول إلى الدخل من قطع غيار وخدمات ما بعد البيع 100.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024م 7.8% من إجمالي الإيرادات. وكانت هذه زيادة من 98.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يدل على نمو 2.2%.
إيرادات التمويل من عقود الإيجار من نوع البيع
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات التمويل من عقود الإيجار من نوع المبيعات بمبلغ 1.3 مليون دولار. لمدة تسعة أشهر، بلغ هذا الرقم 5.7 مليون دولار، مقارنة ب 7.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| دخل الإيجار | 105,317 | 114,929 | -8.4% |
| إيرادات المبيعات (جديد & المعدات المستعملة) | 259,902 | 230,904 | 12.6% |
| قطع غيار ما بعد البيع & خدمات | 36,427 | 36,345 | 0.2% |
| دخل التمويل من عقود الإيجار من نوع المبيعات | 1,295 | 1,640 | -21.0% |
بشكل عام، تُظهر تدفقات إيرادات Custom Truck One Source نهجًا متنوعًا لتوليد الدخل، بالاعتماد على كل من دخل الإيجار ومبيعات المعدات، إلى جانب خدمات ما بعد البيع وخيارات التمويل، لدعم عملياتها التجارية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Custom Truck One Source, Inc. (CTOS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Custom Truck One Source, Inc. (CTOS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Custom Truck One Source, Inc. (CTOS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.