ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة Innovid Corp. (CTV)؟

في المجال الديناميكي للإعلان الرقمي، يعد فهم المشهد التنافسي أمرًا بالغ الأهمية لأي لاعب، وخاصةً لشركة Innovid Corp. (CTV). مع القوى الخمس لمايكل بورتر الإطار كعدسة توجيهية لدينا، وسوف نقوم بتشريح القدرة التفاوضية للموردين، ال القدرة التفاوضية للعملاء، طبيعة التنافس التنافسي، التي تلوح في الأفق التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد. تعمق أكثر لكشف الآثار الإستراتيجية لكل قوة تشكل البيئة التي تعمل فيها Innovid اليوم.

Innovid Corp. (CTV) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عدد محدود من الموردين المتخصصين لتكنولوجيا CTV

يتميز قطاع تكنولوجيا CTV بـ عدد محدود من الموردين المتخصصين، مما يؤثر بشكل مباشر على الديناميكيات التشغيلية لشركة Innovid Corp. على سبيل المثال، في مجال الإعلانات الآلية، يشمل الموردون الرئيسيون شركات مثل Oracle وGoogle وAmazon. وفقًا لتقرير عام 2022 الصادر عن IAB، حول 75% تتم إدارة إعلانات الفيديو الرقمية عبر كبار الموردين، مما يشير إلى تركيز كبير لقوة الموردين في الصناعة.

ارتفاع تكاليف التحويل بسبب التقنيات الخاصة

بالنسبة لشركة Innovid Corp، غالبًا ما ينطوي التحول إلى موردين بديلين على قدر كبير من الاهتمام تكاليف التبديل. وتعزى هذه التكاليف في المقام الأول إلى التكنولوجيات المملوكة التي لا يمكن نقلها بسهولة. تشير التقارير إلى أن الترحيل من أحد الموردين باستخدام البرامج الاحتكارية قد يؤدي إلى تكاليف تزيد عن $500,000 في إعادة هندسة الجهود وإعادة تدريب الموظفين، وبالتالي تعزيز الاعتماد على الموردين الحاليين.

يمكن للموردين التأثير على الأسعار وشروط العقد

ونظرًا للطبيعة المتخصصة للمكونات والخدمات اللازمة لعمليات CTV، يمتلك الموردون نفوذًا ملحوظًا في التأثير على كل من التسعير وشروط العقد. وقد أظهرت الاتفاقيات الأخيرة أن الموردين قادرون على الحصول على أقساط التأمين؛ على سبيل المثال، أشارت إحدى الدراسات إلى ارتفاع متوسط ​​الأسعار بمقدار 15% على رسوم ترخيص البرمجيات على مدى العامين الماضيين، مما يعكس التأثير المتزايد الذي يمارسه الموردون في المفاوضات.

الاعتماد على الموردين للحصول على معدات عالية الجودة وموثوقة

تعتمد شركة Innovid Corp بشكل كبير على عدد قليل من الموردين الرئيسيين جودة عالية وموثوقة المعدات اللازمة لتقديم خدمات CTV. وكشفت بيانات السنة المالية 2023 عن ذلك تقريبًا 60% من تكاليفها التشغيلية تعزى إلى الحصول على التكنولوجيا والخدمات من الموردين. ويؤكد هذا الاعتماد على الأهمية الاستراتيجية للحفاظ على علاقات قوية مع هؤلاء الموردين.

إمكانية اندماج الموردين أو التحالفات مما يزيد من قوتها

يمثل اتجاه الدمج في مشهد الموردين تحديًا متصاعدًا لشركة Innovid Corp. في عام 2022، تم دمج اثنين من موردي التكنولوجيا الرائدين، مما أدى إلى حصة سوقية مجمعة تزيد عن 30%. ويعتبر اتجاه الدمج هذا جديرًا بالملاحظة لأنه من المحتمل أن يقلل من عدد الموردين المتاحين، وبالتالي يزيد من قدرتهم على المساومة. يتوقع المحللون أن المزيد من عمليات الاندماج يمكن أن تؤدي إلى سيناريو حيث يتحكم كبار الموردين في ما يصل إلى 50% السوق بحلول عام 2025.

اسم المورد	الحصة السوقية (٪)	متوسط ​​الزيادة في الأسعار (%)	تكلفة التحويل (بالدولار الأمريكي)
أوراكل	25	10	500,000
جوجل	15	12	500,000
أمازون	20	15	500,000
الموردين الآخرين	40	8	500,000

Innovid Corp. (CTV) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

يمكن لشركات الإعلام الكبرى والمعلنين التفاوض على صفقات أفضل

تعمل شركة Innovid Corp. في بيئة تمتلك فيها شركات الإعلام الكبرى والمعلنون قوة تفاوضية كبيرة. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت شركة والت ديزني عن إيرادات إعلانية بلغت حوالي 7.4 مليار دولار في الربع الرابع وحده، مما يؤكد النفوذ المالي الذي تمتلكه هذه الشركات. وهذا يسمح لهم بالتفاوض على شروط عقد مواتية مع منصات الإعلان الرقمية مثل Innovid.

يمكن أن يكون ولاء العملاء منخفضًا بسبب وجود الكثير من البدائل

إن مشهد الإعلانات الرقمية مشبع، حيث تقدم العديد من المنصات مثل Meta Platforms Inc. وGoogle خدمات مماثلة. تساهم هذه الوفرة في الاختيارات في أ انخفاض معدل ولاء العملاء، مع أ استطلاع 2021 يظهر 56% من المستهلكين الراغبين في تبديل موفري الإعلانات خلال عام واحد. ومع إدراك العملاء لانخفاض تكاليف التحويل، يمكنهم ممارسة المزيد من الضغط على شركات مثل Innovid.

تعمل الرؤى المستندة إلى البيانات التي يطلبها العملاء على زيادة نفوذهم

يتوقع العملاء الآن رؤى تعتمد على البيانات لتحسين استراتيجياتهم الإعلانية. من المتوقع أن ينمو سوق تحليلات التسويق من 3.2 مليار دولار في عام 2020 إلى 4.9 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يعكس الطلب على هذه الخدمات. عندما يعطي العملاء الأولوية للتحليلات، فإنهم يكتسبون تأثيرًا إضافيًا على شركائهم الإعلانيين.

التخصيص وجودة الخدمة كعوامل حاسمة

أصبح تقديم حلول مخصصة أمرًا ضروريًا للاحتفاظ بالعملاء. وجد تقرير لشركة Accenture لعام 2022 ذلك 91% من العملاء هم أكثر عرضة للتسوق مع العلامات التجارية التي تقدم العروض والتوصيات ذات الصلة. يجب على Innovid التركيز على تحسين جودة الخدمة لتلبية هذا الطلب، حيث أن الفشل في القيام بذلك قد يؤدي إلى بحث العملاء عن بدائل.

الأسعار التنافسية ضرورية للاحتفاظ بالعملاء

تعد استراتيجيات التسعير التنافسي أمرًا حيويًا في مشهد يتسم بضغوط التمويل. وفقًا لـ eMarketer، من المقرر أن تصل توقعات الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة 250 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يدفع الشركات إلى الحفاظ على نماذج تسعير جذابة. يجب على Innovid تكييف هيكل التسعير الخاص بها لضمان بقائه جذابًا لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.

عامل	إحصائية	مصدر
إيرادات إعلانات والت ديزني (الربع الرابع من عام 2022)	7.4 مليار دولار	شركة والت ديزني
رغبة العملاء في التبديل (2021)	56%	بيانات المسح
سوق تحليلات التسويق (2020-2025)	3.2 مليار دولار – 4.9 مليار دولار	تقرير أبحاث السوق
تفضيلات العميل للعروض ذات الصلة (2022)	91%	أكسنتشر
توقعات الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة (2024)	250 مليار دولار	المسوق الإلكتروني

Innovid Corp. (CTV) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

العديد من المنافسين في مجال الإعلان الرقمي

يتميز سوق الإعلانات الرقمية بوجود عدد كبير من المنافسين. في عام 2021، تم تقدير الحجم الإجمالي لسوق الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة بحوالي 189 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بشكل ملحوظ.

يشمل المنافسون لاعبين رئيسيين مثل:

• إعلانات جوجل
• إعلانات الفيسبوك
• إعلانات أمازون
• إعلانات مايكروسوفت
• مكتب التجارة
• أدوبي الإعلان السحابي

وفقًا لـ eMarketer، فإن هذه الشركات ممثلة بشكل جماعي 70% من الإنفاق على الإعلانات الرقمية في عام 2021.

التقدم التكنولوجي السريع يؤدي إلى الابتكار المستمر

يتميز قطاع الإعلان الرقمي بالتقدم التكنولوجي السريع، لا سيما في مجالات مثل الإعلانات الآلية والذكاء الاصطناعي. وتعمل الابتكارات في هذه المجالات على زيادة المنافسة، حيث تحتاج الشركات إلى الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير. في عام 2020، بلغت قيمة سوق الإعلانات الآلية العالمية حوالي 127 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 241 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يسلط الضوء على نطاق الابتكار المستمر.

حروب الأسعار بسبب الخدمات غير المتمايزة نسبيا

تعد المنافسة السعرية عاملاً مهمًا في مشهد الإعلان الرقمي. يُنظر إلى العديد من الخدمات التي يقدمها المنافسون على أنها غير متمايزة نسبيًا، مما يؤدي إلى استراتيجيات تسعير عدوانية. أشارت دراسة أجرتها AdExchanger إلى انخفاض أسعار الإعلانات الآلية 15% بين عامي 2019 و2020 بسبب المنافسة الشديدة.

ارتفاع تكاليف التسويق لجذب العملاء والاحتفاظ بهم

تكاليف التسويق في قطاع الإعلان الرقمي مرتفعة بشكل ملحوظ. على سبيل المثال، في عام 2021، أنفق اللاعبون الرئيسيون مثل Google وFacebook تقريبًا 23.5 مليار دولار و 17.5 مليار دولار على التوالي على الإعلانات والعروض الترويجية لتعزيز حصتها في السوق. تستثمر شركة Innovid أيضًا بشكل كبير في التسويق للحفاظ على قدرتها التنافسية.

عمليات الدمج والاستحواذ المتكررة داخل الصناعة

تشهد صناعة الإعلان الرقمي عمليات اندماج واستحواذ متكررة، مما يساهم في التنافس التنافسي. في عام 2021 تقريبًا 70 تم الإبلاغ عن عمليات الاستحواذ في هذا القطاع. تشمل الأمثلة البارزة ما يلي:

• اندماج AppLovin وUnity Technologies
• استحواذ Salesforce على Slack مقابل حوالي 27.7 مليار دولار
• شراء AT&T لـ Xandr مقابل حوالي 1.6 مليار دولار

يسلط هذا الاتجاه من الدمج الضوء على الديناميكيات التنافسية حيث تسعى الشركات إلى تعزيز القدرات وحصتها في السوق.

شركة	الإنفاق الإعلاني لعام 2021 (مليار دولار)	نشاط الاندماج والاستحواذ (2021)
إعلانات جوجل	23.5	عمليات الاستحواذ المتعددة، بما في ذلك الاستثمارات المتعلقة بموقع YouTube
إعلانات الفيسبوك	17.5	استحوذت على Kustomer بحوالي مليار دولار
إعلانات أمازون	9.7	استثمرت في العديد من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الإعلان
مكتب التجارة	1.3	الاستحواذ على مختبرات الإشارة
أدوبي الإعلان السحابي	1.0	جزء من عمليات الاستحواذ المستمرة التي تقوم بها Adobe لتعزيز القدرات

Innovid Corp. (CTV) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

الإعلان التلفزيوني التقليدي كبديل محتمل.

تم تقدير قيمة سوق الإعلانات التلفزيونية التقليدية في الولايات المتحدة بحوالي 71.29 مليار دولار في عام 2022، بحسب ما أوردته eMarketer. يمثل هذا بديلاً جوهريًا لمنصات الإعلان الرقمي. علاوة على ذلك، في عام 2021، كان متوسط ​​تكلفة إعلان تلفزيوني مدته 30 ثانية خلال فترة الذروة موجودًا $115,000، مع تسليط الضوء على الالتزام المالي الثابت المطلوب من المعلنين. يستمر التحول من المنصات التقليدية إلى الرقمية، لكن الحجم الهائل للإنفاق على الإعلانات التلفزيونية يشير إلى بديل هائل.

منصات التواصل الاجتماعي تقدم إعلانات مستهدفة.

لقد أحدثت منصات التواصل الاجتماعي، مثل Facebook وInstagram وTikTok، تحولاً في استراتيجيات الإعلان من خلال إمكانات استهداف متطورة. من المتوقع أن يصل سوق إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي العالمي إلى 292 مليار دولار بحلول عام 2024. على سبيل المثال، بلغت عائدات إعلانات فيسبوك وحدها 117 مليار دولار في عام 2021، مما يشير إلى زيادة حصة ميزانيات الإعلان التي سيتم تحويلها من وسائل الإعلام التقليدية إلى منصات التواصل الاجتماعي. مع أكثر 2.8 مليار المستخدمين النشطين شهريًا، يمثل هذا تهديدًا كبيرًا باستبدال شركة Innovid Corp.

التسويق عبر محركات البحث يتنافس على ميزانيات الإعلان.

لقد برز التسويق عبر محركات البحث (SEM) كمنافس بارز، حيث تهيمن جوجل على هذا القطاع. بلغت إيرادات سوق SEM العالمية تقريبًا 154 مليار دولار في عام 2021. حصة جوجل من السوق كبيرة، مما يمنحها ما يقرب من 92% لسوق محركات البحث على مستوى العالم. نظرًا لأن المعلنين يخصصون المزيد من ميزانياتهم لمحركات البحث لالتقاط نية العملاء، فإن هذا يشكل تهديدًا كبيرًا لنموذج أعمال شركة Innovid Corp.

شراكات مباشرة بين مقدمي المحتوى والمعلنين.

أصبحت الشراكات المباشرة منتشرة بشكل متزايد، مما يسمح لموفري المحتوى بالاحتفاظ بمزيد من السيطرة والإيرادات. في عام 2022، كان من المقدر أن 60% من عائدات الإعلانات من موفري المحتوى ذهبت مباشرة إلى شراكات العلامات التجارية والرعاية، متجاوزة وكالات الإعلان التقليدية. كما استكشفت شبكات المحتوى الكبرى مثل Netflix وHulu هذه السبل، الأمر الذي يمكن أن يقوض عرض القيمة الذي تقدمه Innovid.

التطوير الداخلي لتقنيات الإعلان من قبل الشركات الكبيرة.

تستثمر الشركات الكبيرة بشكل متزايد في الحلول الإعلانية الداخلية، مما يقلل الاعتماد على مقدمي الخدمات الخارجيين مثل Innovid. تعمل شركات مثل Amazon وWalmart على تطوير منصاتها الإعلانية، مما يخلق مشهدًا تنافسيًا. وصلت إيرادات إعلانات أمازون 31 مليار دولار في عام 2021، لتعرض قدراتها المتنامية. ويوضح هذا الاتجاه تحولا كبيرا حيث تستثمر الشركات الكبرى في تقنيات الإعلان المفصلة، ​​مما يخلق المنافسة ويهدد الديناميكيات البديلة.

قطاع الإعلان	القيمة السوقية في عام 2022	النمو المتوقع (2024)
الإعلان التلفزيوني التقليدي	71.29 مليار دولار	لا يوجد
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	292 مليار دولار (متوقع)	النمو المتوقع من 136 مليار دولار في عام 2022
التسويق عبر محركات البحث	154 مليار دولار	لا يوجد
الشراكات المباشرة	60% من عائدات الإعلانات	لا يوجد
إيرادات إعلانات أمازون	31 مليار دولار	لا يوجد

Innovid Corp. (CTV) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

ارتفاع الاستثمار الأولي في التكنولوجيا والبنية التحتية

غالبًا ما يتطلب مشهد تكنولوجيا الإعلان الرقمي استثمارًا أوليًا كبيرًا. وبحسب ما ورد استثمرت شركة Innovid Corp 75 مليون دولار منذ بدايتها في تطوير التكنولوجيا الاحتكارية. ويشير هذا الالتزام المالي إلى العوائق الكبيرة التي قد يواجهها الوافدون الجدد.

إقامة علاقات مع المعلنين وشركات الإعلام

يحافظ اللاعبون الراسخون مثل Innovid على علاقات قوية مع أكثر من شخص 1,000 المعلنين وشركات الإعلام. على سبيل المثال، دخلت Innovid في شراكة مع لاعبين رئيسيين مثل شركة كوكا كولا و شركة فورد للسياراتوتزويدهم بحلول متقدمة في قطاع التلفزيون المتصل.

التغيرات التكنولوجية السريعة التي تتطلب الابتكار المستمر

يتميز مجال تكنولوجيا الإعلان بالتغيرات السريعة. دراسة بقلم من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة إلى 189 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يستلزم الابتكار المستمر لتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة. تبلغ نفقات البحث والتطوير السنوية لشركة Innovid تقريبًا 10 ملايين دولار، مع تسليط الضوء على التكاليف المستمرة المطلوبة لمواكبة التقدم التكنولوجي.

وفورات الحجم تفيد اللاعبين الراسخين

يمكن للشركات القائمة الاستفادة من وفورات الحجم لخفض التكاليف وزيادة القدرة التنافسية. تبلغ إيرادات Innovid الحالية، كما ورد في بيانها المالي الأخير، حوالي 80 مليون دولار، مما يمنحهم ميزة كبيرة على الوافدين الجدد المحتملين الذين قد يبدأون في وضع غير مؤات من حيث الكفاءة التشغيلية.

التحديات التنظيمية ومتطلبات الامتثال

ويواجه الداخلون الجدد إلى مجال الإعلان الرقمي عددًا لا يحصى من العقبات التنظيمية، لا سيما فيما يتعلق بخصوصية البيانات وحماية المستهلك. على سبيل المثال، قد يكون الامتثال لقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) مكلفًا؛ تشير التقديرات إلى أن الامتثال يمكن أن يصل إلى مستوى 1 مليون دولار سنويا للشركات الصغيرة. وقد نجحت شركات راسخة مثل إنوفيد في التغلب على هذه التحديات بالفعل، فعملت على خفض حواجز الدخول أمامها في حين رفعتها أمام الداخلين الجدد.

عامل	المبلغ/البيانات
الاستثمار الأولي من قبل Innovid	75 مليون دولار
عدد الشراكات	1,000+
الإنفاق المتوقع على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة (2024)	189 مليار دولار
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	10 ملايين دولار
إيرادات Innovid	80 مليون دولار
تكلفة الامتثال المقدرة للداخلين الجدد	1 مليون دولار سنويا

في المشهد المعقد لأعمال CTV التابعة لشركة Innovid Corp، يجب فهم الديناميكيات التي حددها القوى الخمس لبورتر أمر ضروري للتغلب على التحديات واغتنام الفرص. ال القدرة التفاوضية للموردين يمكن أن يؤثر بشكل كبير على استراتيجيات التسعير وجودة الخدمة، في حين أن القدرة التفاوضية للعملاء يتطلب التكيف المستمر لتلبية المتطلبات المتطورة. علاوة على ذلك، التنافس التنافسي يتصاعد مع عدد كبير من اللاعبين الذين يتنافسون على حصة في السوق، إلى جانب التهديد المستمر البدائل والتي يمكن أن تحول أموال الإعلانات بعيدًا عن الطرق التقليدية. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد يلوح في الأفق، مما يؤكد ضرورة قيام الشركات القائمة بالابتكار والحفاظ على علاقات قوية. وبالتالي، لكي تزدهر، يجب على Innovid ألا يكون على دراية بهذه القوى فحسب، بل يجب أيضًا أن يناور بمهارة من خلالها.

[right_ad_blog]