Culp, Inc. (CULP): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المناظر الطبيعية المعقدة لشركة Culp, Inc. (CULP) بينما نكشف عن مكوناتها قماش نموذج الأعمال. يتضمن هذا الإطار العناصر الأساسية التي تدفع نجاح الشركة، بدءًا من الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة إلى الحرجة شرائح العملاء يخدم. اكتشف كيف تبرز Culp في صناعة النسيج من خلال عروضها الفريدة وعلاقاتها الإستراتيجية. تابع القراءة لاستكشاف الفروق الدقيقة في نموذج أعمالهم واكتشاف ما يميزهم عن بعضهم البعض.

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المنسوجات

تعتمد شركة Culp, Inc. بشكل كبير على شبكة من موردي المنسوجات لضمان جودة المواد الخام لمنتجاتها. تقوم الشركة بتوريد العديد من الأقمشة الأساسية لخطوط إنتاجها الرئيسية، بما في ذلك المفروشات وأغطية المراتب. بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغ كولب عن تكلفة بضائع مباعة يبلغ إجماليها **224.2 مليون دولار**، مما يؤكد أهمية العلاقات القوية مع الموردين في الحفاظ على كفاءة التكلفة.

شركاء التصنيع

تتضمن عملية التصنيع لشركة Culp, Inc. شراكات إستراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة الخارجية التي تمكن الشركة من توسيع نطاق العمليات بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2023، أقامت Culp علاقات مع العديد من مرافق التصنيع الموجودة في المناطق الرئيسية، بما في ذلك الولايات المتحدة وخارجها. وتساعد هذه الشراكات على تخفيف المخاطر التشغيلية وتسمح بالمرونة في أحجام الإنتاج. تم الإبلاغ عن نفقات التصنيع الإجمالية للشركة ** 113.5 مليون دولار ** لنفس السنة المالية.

مقدمي الخدمات اللوجستية

تتعاون شركة Culp, Inc. مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتبسيط عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. تؤكد الشركة على التوزيع الفعال للعملاء، والذي يتضمن شراكات مع شركات الشحن التي تساعد في إدارة تكاليف النقل والجداول الزمنية. في أحدث تقرير مالي، شكلت التكاليف اللوجستية حوالي **15%** من إجمالي نفقات التشغيل، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على تسليم المنتجات في الوقت المناسب.

تجار التجزئة والموزعين

يعتمد نموذج أعمال شركة Culp, Inc. على مجموعة متنوعة من تجار التجزئة والموزعين للوصول إلى المستهلكين النهائيين. تتعاون الشركة مع المتاجر التقليدية ومنصات التجارة الإلكترونية لتوزيع منسوجاتها. بالنسبة للسنة المالية 2023، تمثل إيرادات Culp من المبيعات لتجار التجزئة **حوالي 68%** من إجمالي المبيعات، مما يوضح الدور الحاسم الذي تلعبه هذه الشراكات في دفع نمو الأعمال.

نوع الشراكة	المقاييس الرئيسية	التأثير المالي
موردي المنسوجات	تكلفة البضائع المباعة: 224.2 مليون دولار	مواد خام عالية الجودة ضرورية لخطوط الإنتاج
شركاء التصنيع	مصاريف التصنيع: 113.5 مليون دولار	المرونة التشغيلية وقدرات التوسع
مقدمو الخدمات اللوجستية	التكاليف اللوجستية: 15% من مصاريف التشغيل	كفاءة سلسلة التوريد وإدارة التوزيع
تجار التجزئة والموزعين	الإيرادات من تجار التجزئة: 68% من إجمالي المبيعات	محرك الإيرادات الرئيسي لنمو الأعمال

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنسوجات وتطوير المنتجات

تركز شركة Culp, Inc. على تصميم المنسوجات المبتكرة وتطوير المنتجات، وتستثمر تقريبًا 2.5 مليون دولار سنوياً في مجال البحث والتطوير. تقدم الشركة مجموعة واسعة من التصاميم التي تستهدف أسواقًا مختلفة مثل المفروشات السكنية والتجارية.

التصنيع ومراقبة الجودة

يعتبر قطاع التصنيع محوريًا، مع تشغيل Culp 15 منشأة تصنيعية عالميًا، مما يساهم في قدرة إنتاجية تبلغ حوالي 20 مليون ياردة من القماش سنويا . تستخدم الشركة تدابير صارمة لمراقبة الجودة، مع الإبلاغ عنها نسبة الخلل 3%، أقل بكثير من معايير الصناعة.

موقع منشأة التصنيع	الطاقة الإنتاجية السنوية (مليون ياردة)	معدل عيوب مراقبة الجودة (%)
الولايات المتحدة	8	2.5
المكسيك	5	2.8
الصين	7	3.1
الهند	6	3.0

التسويق والمبيعات

تخصص شركة Culp، Inc 10% من إيراداتها لجهود التسويق. وفي العام المالي 2022 بلغت إيرادات قسم التسويق ما يقارب 60 مليون دولار، بدعم من فريق من أكثر من 50 مندوب مبيعات التعامل مع العملاء في جميع أنحاء العالم.

• المشاركة في المعارض التجارية الكبرى: 5
• متوسط ​​اكتساب العملاء الجدد سنوياً: 200
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 85%

التوزيع والخدمات اللوجستية

تشمل شبكة التوزيع الخاصة بشركة Culp, Inc 25 مركز توزيع عبر مختلف المناطق. تقوم الشركة بالشحن تقريبًا 15 مليون ياردة من القماش سنويا للعملاء في أكثر من 50 دولة. متوسط ​​التكاليف اللوجستية تمثل حوالي 8% من إجمالي المصاريف التشغيلية.

موقع التوزيع	حجم التوزيع السنوي (مليون ياردة)	التكلفة اللوجستية (% من النفقات)
أمريكا الشمالية	10	7
أوروبا	4	9
آسيا والمحيط الهادئ	3	10

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تصنيع المنسوجات

تعمل شركة Culp, Inc. في العديد من الشركات مرافق تصنيع المنسوجات والتي تعتبر حاسمة لعملياتها. اعتبارًا من العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية تبلغ تقريبًا 174 مليون دولار. تقع المرافق في موقع استراتيجي لتحسين الإنتاج وخفض التكاليف اللوجستية. وتستثمر الشركة بشكل كبير في صيانة وتحديث مصانعها لتعزيز الكفاءة والإنتاج.

فيما يلي ملخص لبعض الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بالقدرة التصنيعية لشركة Culp:

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية السنوية (مليون ياردة)	المنتجات الرئيسية
ولاية كارولينا الشمالية	20	الأقمشة القطنية والصناعية
غواتيمالا	15	أقمشة محبوكة
الصين	25	المنسوجات المنزلية

القوى العاملة الماهرة

يعمل كولب تقريبًا 1,350 الأفراد على مستوى العالم، حيث أن جزءًا كبيرًا من هذه القوى العاملة هم من العمال المهرة في مجال المنسوجات. إن التزام الشركة بالتدريب وتطوير الموظفين يساهم في تحقيق ذلك جودة الإنتاج والابتكار داخل مرافقها.

كان الاستثمار في تدريب القوى العاملة على وشك الحدوث 1.2 مليون دولار في عام 2022، بهدف تحسين تقنيات الإنتاج والكفاءة التشغيلية.

فرق التصميم والبحث والتطوير

ال فرق التصميم والبحث والتطوير في Culp حيوية لتطوير منتجات جديدة وتعزيز الخطوط الحالية. هناك تقريبا 50 محترفا في هذه الفرق، مع التركيز على الابتكار وحلول المنسوجات المستدامة. كولب المخصصة حولها 3 ملايين دولار في الإنفاق على البحث والتطوير للعام المالي 2022، مع التأكيد على أهمية تقنيات واتجاهات النسيج الجديدة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مخصصات الميزانية (مليون دولار)	التأثير المتوقع
مواد مستدامة	1	تقليل البصمة البيئية
ابتكار المنسوجات	1.5	تعزيز أداء المنتج
اتجاهات السوق	0.5	كن قادرًا على المنافسة

شبكة التوزيع

كولب شبكة التوزيع تمتد إلى مناطق متعددة، مما يتيح التوصيل الفعال لمنتجاتها إلى الأسواق المختلفة. تستخدم الشركة مزيجًا من الشحن المباشر والشراكات مع شركات الخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب. تم الإبلاغ عن أن سعة التخزين في Culp تقريبًا 1.2 مليون قدم مربع اعتبارًا من عام 2022.

أدناه هو overview لوجستيات توزيع Culp:

منطقة	مراكز التوزيع	الأسواق الرئيسية خدم
أمريكا الشمالية	5	الولايات المتحدة، كندا، المكسيك
أمريكا الوسطى	2	غواتيمالا، هندوراس
آسيا	3	الصين والهند وجنوب شرق آسيا

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات نسيجية عالية الجودة

تشتهر شركة Culp, Inc. بعروض المنسوجات عالية الجودة التي تلبي احتياجات أسواق المراتب والأثاث المنجد بشكل أساسي. وتنعكس جودة منتجاتهم في أدائهم المالي، الذي أظهر إيرادات تقارب 137.2 مليون دولار للعام المالي 2022.

تهدف الشركة إلى تحقيق هامش إجمالي يبلغ حوالي 20%مما يدل على التزامها بالحفاظ على الجودة مع إدارة تكاليف الإنتاج بشكل فعال.

تصاميم مبتكرة

يلعب الابتكار دورًا حاسمًا في عرض القيمة الذي تقدمه Culp. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تصل النفقات إلى 3.1 مليون دولار في عام 2022. يؤكد هذا الاستثمار على استراتيجيتهم الرامية إلى التحسين المستمر لتصميم المنتجات وتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة.

• إدخال منسوجات جديدة سنويًا: إطلاق Culp حولها 30 منتج جديد كل عام لمواكبة الاتجاهات.
• جوائز التصميم: يشمل التكريم العديد من جوائز التصميم المرموقة، مما يعزز سمعة العلامة التجارية واهتمام المستهلك.

خيارات التخصيص

تقدم Culp خيارات تخصيص واسعة النطاق لعملائها، مما يسمح للعملاء باختيار المواد والتصميمات التي تلبي احتياجاتهم الخاصة. تستهدف هذه الخدمة الشريحة المتميزة من السوق، مما يؤدي إلى نسبة كبيرة من المبيعات تأتي من الطلبات المخصصة تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات.

نوع التخصيص	نسبة الإيرادات	متوسط ​​حجم الطلب (الوحدات)
أقمشة المراتب المخصصة	15%	500
منسوجات الأثاث المنجدة	15%	300

تسليم موثوق

تعد الموثوقية في التسليم جانبًا أساسيًا من وعد العلامة التجارية Culp. تفتخر الشركة بنسبة التسليم في الوقت المحدد تقريبًا 95%، وهو أمر بالغ الأهمية في الصناعات التي يمكن أن يؤثر فيها التوقيت بشكل كبير على كفاءة سلسلة التوريد.

لتعزيز أداء التسليم الخاص بها، تستثمر Culp في تحسين الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد، وهو ما ينعكس في تقليل المهل الزمنية التي تقل عن أقل من 3 أسابيع لمعظم الطلبات.

تعمل هذه الكفاءة التشغيلية على تعزيز رضا العملاء وتشجيع الأعمال المتكررة، وهو أمر حيوي في الحفاظ على حصتها في السوق في مشهد تنافسي.

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

تؤكد شركة Culp، Inc دعم العملاء الشخصي لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. توظف الشركة فريقًا متخصصًا يركز على فهم الاحتياجات الفريدة لكل عميل. وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة Culp عن إجمالي مبيعات بلغت 112.4 مليون دولار أمريكي، مع نسبة ملحوظة مستمدة من العملاء المتكررين الذين يستفيدون من خدمات الدعم المخصصة.

عقود طويلة الأجل

تشارك الشركة في عقود طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين، مما يضمن تدفق إيرادات مستقر. ما يقرب من 60% من أعمال Culp تعمل بموجب اتفاقيات طويلة الأجل، مما يوفر القدرة على التنبؤ بالتدفق النقدي وتعزيز ولاء العملاء. على سبيل المثال، خلال الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، احتفظ كولب بعقود تزيد قيمتها عن 67 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في الاستقرار المالي للشركة.

أنظمة التغذية الراجعة والمراجعة

تستخدم شركة Culp, Inc. نظامًا منهجيًا أنظمة التغذية الراجعة والمراجعة لتحسين عروض منتجاتها واستراتيجيات مشاركة العملاء. تجري الشركة استبيانات ربع سنوية عن الرضا، وتجمع الردود من أكثر من 5000 عميل سنويًا لدفع التحسينات في تقديم الخدمات. وفي الاستطلاع الأخير، أشار 87% من المشاركين إلى رضاهم عن استجابة كولب لاحتياجاتهم، بزيادة عن 82% في العام السابق.

برامج الولاء

قامت الشركة بتنفيذ برامج الولاء التي تحفز تكرار الأعمال. توفر هذه البرامج مزايا مثل الخصومات على الطلبات المستقبلية والوصول الحصري إلى خطوط الإنتاج الجديدة. في عام 2023، أدى برنامج الولاء الخاص بـ Culp إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15%، مما أدى إلى 5.2 مليون دولار إضافية في الأعمال المتكررة. ويلخص الجدول أدناه تأثير هذه البرامج على الاحتفاظ بالعملاء ونمو الإيرادات.

سنة	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	زيادة الإيرادات من برامج الولاء (مليون دولار)
2021	72	3.1
2022	77	4.5
2023	87	5.2

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Culp, Inc. نهج المبيعات المباشرة للتعامل مع عملائها، مع التركيز في المقام الأول على حسابات البيع بالتجزئة والجملة الكبيرة. في السنة المالية 2023، أعلنت كولب عن صافي مبيعات بقيمة 283 مليون دولار تقريبًا، يأتي جزء كبير منها من القنوات المباشرة.

متجر على الانترنت

يعد تواجد شركة Culp, Inc. عبر الإنترنت جزءًا مهمًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بها. اعتبارًا من سبتمبر 2023، شكلت مبيعات Culp عبر الإنترنت ما يقرب من 10% من إجمالي الإيرادات، مستفيدة من منصة سهلة الاستخدام تعرض عروض منتجاتها الشاملة. وشهد هذا القطاع معدل نمو بنسبة 15% على أساس سنوي، وساهم بحوالي 28.3 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2023.

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت شركة Culp, Inc. شراكات قوية للبيع بالتجزئة مع العديد من العلامات التجارية المعروفة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة الهدف
• شركة وول مارت
• بيد باث آند بيوند إنك.
• هوم ديبوت

تمكن هذه الشراكات شركة Culp من الوصول إلى أسواق أوسع، ووضع منتجاتها في أكثر من 1500 منفذ بيع بالتجزئة على مستوى الدولة. وقد أدت الجهود التسويقية التعاونية مع هؤلاء الشركاء إلى زيادة ظهور العلامة التجارية بنسبة 20%.

المعارض والفعاليات التجارية

تشارك شركة Culp, Inc. بنشاط في العديد من المعارض التجارية والأحداث الصناعية للترويج لخطوط منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2023، ساهم تواجد Culp في المعارض التجارية الكبرى في زيادة بنسبة 12% في عمليات الاستحواذ على الحسابات الجديدة، حيث حققت الأحداث ما يقرب من 34 مليون دولار أمريكي من العملاء المحتملين، مما يُترجم إلى 8 ملايين دولار أمريكي من المبيعات الإضافية.

المعرض التجاري	سنة	موقع	العملاء المحتملين المقدرة	المبيعات الناتجة (بالملايين)
القمة العالمية للمنسوجات المنزلية	2023	أتلانتا، جورجيا	500	$4
معرض المنسوجات الدولي	2023	لاس فيغاس، نيفادا	300	$3
معرض التصميم الداخلي	2023	تورونتو، كندا	400	$1
سوق نيويورك للأزياء المنزلية	2023	نيويورك، نيويورك	600	$5

Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الأثاث

تخدم شركة Culp, Inc. بشكل أساسي تصنيع الأثاث قطاع توريد الأقمشة المستخدمة في التنجيد وتطبيقات الأثاث الأخرى. يمثل هذا القطاع جزءًا كبيرًا من تدفق إيراداتهم، حيث تحقق الشركة ما يقرب من ذلك 73.5 مليون دولار من هذا القطاع في العام المالي 2023.

وقدرت قيمة سوق الأثاث العالمي بحوالي 700 مليار دولار في عام 2021، بمعدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 4.5% من عام 2022 إلى عام 2028. يعتمد العديد من المصنعين على أقمشة Culp المتخصصة لإنتاج منتجات تنافسية وعالية الجودة.

سنة	الإيرادات من مصنعي الأثاث (بالملايين)	معدل نمو السوق (٪)
2021	$68.2	4.5
2022	$70.0	4.5
2023	$73.5	4.5

تجار التجزئة للديكور المنزلي

تقدم شركة Culp، Inc. خدماتها أيضًا تجار التجزئة ديكور المنزل، وتوفير مجموعة متنوعة من الأقمشة والمنسوجات التي تعزز عروض المنتجات. تعتبر شريحة العملاء هذه أمرًا بالغ الأهمية، فهي تزدهر 60 مليون دولار في المبيعات في السنة المالية 2023.

وصل سوق الديكور المنزلي في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 152 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.6% حتى عام 2030. تلعب أقمشة كولب دورًا حيويًا في المظهر الجمالي لمنتجات الديكور المنزلي.

سنة	الإيرادات من تجار التجزئة للديكور المنزلي (بالملايين)	حجم السوق (بالمليارات)	معدل النمو المتوقع (%)
2021	$55.0	$140	7.6
2022	$57.5	$152	7.6
2023	$60.0	$165	7.6

صناعة الضيافة

ال قطاع الضيافة وهي شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Culp، حيث توفر الأقمشة للفنادق والمطاعم والشركات الأخرى ذات الصلة. في السنة المالية 2023، أنتج كولب حوالي 45 مليون دولار من هذه الصناعة.

تم تقدير قيمة سوق الضيافة العالمية بحوالي 3.95 تريليون دولار في عام 2023، مع توقعات بالتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.8% من عام 2024 إلى عام 2030. تعتبر منسوجات Culp حيوية للحفاظ على معايير الجودة والجمالية في بيئات الضيافة.

سنة	الإيرادات من صناعة الضيافة (بالملايين)	حجم السوق (بالتريليون)	معدل النمو المتوقع (%)
2021	$40.0	$3.5	6.8
2022	$42.5	$3.8	6.8
2023	$45.0	$3.95	6.8

مصممي الديكور الداخلي

يخدم كولب مصممي الديكور الداخلي الذين يحتاجون إلى أقمشة عالية الجودة لمشاريع التصميم المختلفة. يمثل هذا القطاع من العملاء ما يقرب من 30 مليون دولار من إيرادات كولب في عام 2023.

من المتوقع أن ينمو سوق خدمات التصميم الداخلي في الولايات المتحدة من حوالي 20 مليار دولار في عام 2021 إلى حوالي 31 مليار دولار بحلول عام 2027، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب قدره 7.2%. تلبي عروض الأقمشة المتنوعة التي تقدمها Culp المتطلبات الفريدة للمصممين العاملين في كل من المساحات السكنية والتجارية.

سنة	الإيرادات من مصممي الديكور الداخلي (بالملايين)	حجم السوق (بالمليارات)	معدل النمو (%)
2021	$28.0	$20.0	7.2
2022	$29.0	$22.0	7.2
2023	$30.0	$25.0	7.2

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Culp, Inc. عن استثمار كبير في المواد الخام، والذي يمثل حوالي 40 مليون دولار. تقوم الشركة في المقام الأول بمصادر القطن والبوليستر والألياف الاصطناعية الأخرى.

تخضع تكاليف المواد الخام للتقلبات بناءً على ظروف السوق:

• ارتفعت أسعار القطن بنحو 25% في العام الماضي بسبب اضطرابات سلسلة التوريد.
• تظهر اتجاهات سوق البوليستر متوسط ​​سعر للطن يبلغ حوالي $1,200.

تكاليف التصنيع

وشكلت تكاليف التصنيع حوالي 30 مليون دولار لشركة Culp, Inc. في عام 2023. ويتضمن تقسيم هذه التكاليف ما يلي:

• تكاليف العمالة: تقريبًا 15 مليون دولار، مما يعكس نفقات العمالة المباشرة وغير المباشرة.
• التكاليف العامة: يقدر ب 10 ملايين دولار، والتي تغطي المرافق والصيانة وإدارة المرافق.
• الإهلاك: حول 5 ملايين دولار، المحاسبة عن استهلاك الآلات والمعدات.

فئة التكلفة	المبلغ (بملايين الدولارات)
تكاليف العمالة	15
التكاليف العامة	10
الاستهلاك	5

التسويق والإعلان

بالنسبة للسنة المالية 2023، خصصت شركة Culp, Inc. تقريبًا 5 ملايين دولار لمبادرات التسويق والإعلان. يشمل التقسيم:

• الإعلان الرقمي: 2 مليون دولار
• المعارض والفعاليات التجارية: 1.5 مليون دولار
• المواد الترويجية: 1 مليون دولار
• أبحاث السوق: 0.5 مليون دولار

مصاريف التوزيع

بلغت مصاريف التوزيع لشركة Culp, Inc. حوالي 7 ملايين دولار في عام 2023. وتشمل المكونات المختلفة ما يلي:

• الخدمات اللوجستية والنقل: تقريبًا 4 ملايين دولار
• التخزين: يقدر ب 2 مليون دولار
• تنفيذ الطلب: حول 1 مليون دولار

فئة التوزيع	المبلغ (بملايين الدولارات)
اللوجستية والنقل	4
التخزين	2
تلبية الطلب	1

شركة Culp, Inc. (CULP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

تحقق شركة Culp, Inc. إيرادات كبيرة من مبيعات المنتجات المباشرة. وفي السنة المالية المنتهية في أبريل 2023، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات يقارب 135 مليون دولار. يعكس هذا الرقم المبيعات المباشرة لأقمشة التنجيد ومنتجات تغليف المراتب لمختلف العملاء، بما في ذلك مصنعي الأثاث وتجار التجزئة.

طلبات المنسوجات المخصصة

تعمل شركة Culp, Inc. أيضًا في طلبات المنسوجات المخصصة. يلبي تدفق الإيرادات هذا احتياجات العملاء المحددة، مما يساهم في ما يقرب من 16% من إجمالي المبيعات عام 2023. متوسط ​​حجم الطلب للمنتجات المخصصة موجود تقريبًا 1 مليون دولار، مع فترات زمنية تختلف من من 6 إلى 12 أسبوع.

عقود طويلة الأجل

أبرمت الشركة عقودًا طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين، مما يوفر دخلاً ثابتًا. في عام 2023، تمثل العقود طويلة الأجل حوالي 30 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يتوافق مع 22% من إجمالي مبيعات الشركة. تمتد هذه العقود بشكل عام من 3 إلى 5 سنوات وإدراج أحكام لتعديلات الأسعار على أساس تكاليف المواد والتضخم.

صفقات الترخيص

تسعى شركة Culp, Inc. أيضًا إلى إبرام صفقات ترخيص كجزء من نموذج إيراداتها. وفي عام 2023، ساهمت اتفاقيات الترخيص بما يقدر 5 ملايين دولار إلى إيرادات الشركة. يعتمد هذا التدفق على شراكات مع المصممين والعلامات التجارية، مما يمكنهم من الاستفادة من تكنولوجيا Culp وخبرتها في التصميم.

تدفق الإيرادات	الإيرادات المقدرة (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	ملحوظات
مبيعات المنتجات المباشرة	135 مليون دولار	62%	أقمشة التنجيد ودق المراتب
طلبات المنسوجات المخصصة	34 مليون دولار	16%	متوسط ​​حجم الطلب: 1 مليون دولار
عقود طويلة الأجل	30 مليون دولار	22%	وتمتد العقود عادة من 3 إلى 5 سنوات
صفقات الترخيص	5 ملايين دولار	2%	شراكات مع المصممين والعلامات التجارية