شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Commvault Systems, Inc. (CVLT) Bundle
في المشهد سريع التطور لإدارة البيانات والأمن السيبراني، شركة كومفولت سيستمز (CVLT) تبرز مع نموذج أعمالها المبتكر. هذا النموذج مبني على الاستراتيجية الشراكات، قوي عرض القيمة، ومجموعة متنوعة من شرائح العملاء. وبينما نتعمق أكثر، ستكتشف كيف تمكن الأنشطة والموارد الرئيسية لشركة Commvault من تقديم حلول استثنائية لحماية البيانات مع زيادة الإيرادات المتكررة من خلال خدمات الاشتراك. استكشف تعقيدات مخطط نموذج الأعمال الخاص بشركة Commvault أدناه لفهم كيفية وضع نفسها لتحقيق النجاح في سوق تنافسية.
شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
اتفاقيات التوزيع مع شركات مثل Arrow وCarahsoft
أبرمت شركة Commvault اتفاقيات توزيع مهمة مع شركات مثل Arrow Electronics وCarahsoft Technology Corp. وقد لعبت هذه الشراكات دورًا محوريًا في تعزيز وصول شركة Commvault إلى السوق. وشكلت المبيعات من خلال Carahsoft حوالي 11% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
واعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مثّلت شركة Carahsoft حوالي 15% من إجمالي الحسابات المدينة، مما يعكس أهمية هذه الشراكة في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Commvault.
التعاون مع بائعي القيمة المضافة ومتكاملي الأنظمة
تتعاون شركة Commvault مع العديد من بائعي القيمة المضافة (VARs) ومتكاملي الأنظمة، مما يعزز قدرتها على تقديم حلول شاملة للعملاء. تعمل هذه الشراكات على تسهيل تكامل منتجات Commvault في بيئات تكنولوجيا المعلومات المختلفة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في أسواق إدارة البيانات وحمايتها. لم يتم الكشف عن مساهمات الإيرادات المحددة من هذه التعاونات ولكنها جزء لا يتجزأ من استراتيجية Commvault الشاملة.
الشراكات مع مقدمي الخدمات السحابية
دخلت شركة Commvault في شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، مما أدى إلى تعزيز عروضها السحابية. تتيح هذه الشراكات لشركة Commvault توفير حلول متكاملة تدعم البيئات السحابية المختلطة والمتعددة. ويعكس النمو في إيرادات الاشتراك، خاصة من عروض SaaS، نجاح هذه الشراكات، مع زيادة إيرادات الاشتراك بنسبة 32% على أساس سنوي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التعاقد مع تحالفات تكنولوجية للحلول المتكاملة
تشارك شركة Commvault بنشاط في تحالفات تكنولوجية لتطوير حلول متكاملة تستفيد من التقنيات التكميلية. ركزت الشركة على تعزيز عروضها من خلال الشراكات التي تسمح بالتكامل السلس مع حلول البرامج والأجهزة الأخرى. ولا يؤدي هذا النهج إلى توسيع قدرات منتجات "كومفولت" فحسب، بل يعزز أيضًا مكانتها في السوق. ويمكن رؤية تأثير هذه التحالفات في نمو إجمالي الإيرادات بنسبة 15% على أساس سنوي، ليصل إلى 233.3 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات | المقاييس الرئيسية الأخرى |
|---|---|---|---|
| اتفاقيات التوزيع | السهم، كاراهسوفت | 11% من إجمالي إيرادات شركة Carahsoft | 15% من الحسابات المستحقة من شركة Carahsoft |
| بائعو القيمة المضافة | VARs متعددة | جزء لا يتجزأ من نمو الإيرادات الإجمالية | لم يتم الكشف عن مساهمات محددة |
| مقدمو الخدمات السحابية | أوس، مايكروسوفت أزور | زيادة بنسبة 32% في إيرادات الاشتراكات | نمو كبير في عروض SaaS |
| التحالفات التكنولوجية | شركاء التكنولوجيا المختلفة | نمو الإيرادات بنسبة 15% على أساس سنوي | وبلغ إجمالي الإيرادات 233.3 مليون دولار |
شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز برامج حماية البيانات
تركز شركة Commvault Systems, Inc. على تطوير وتعزيز برامج حماية البيانات الخاصة بها لتلبية احتياجات العملاء المتطورة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 233.3 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، والتي تضمنت مساهمات كبيرة من خدمات الاشتراك والتراخيص الدائمة. وعلى وجه التحديد، بلغت إيرادات الاشتراك 134.0 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة كبيرة مقارنة بالفترات السابقة. وبلغ استثمار الشركة في البحث والتطوير حوالي 33.8 مليون دولار خلال هذا الربع.
التسويق والبيع عبر القنوات المباشرة وغير المباشرة
تقوم "كومفولت" بتسويق خدماتها من خلال مجموعة من قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة، بما في ذلك بائعو القيمة المضافة ومتكاملو الأنظمة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت إيرادات الاشتراك الناتجة من خلال القنوات غير المباشرة حوالي 90% من إجمالي إيرادات الاشتراك. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لنفس الفترة 197.9 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى تعزيز تواجدها في السوق والتواصل مع العملاء من خلال الحملات التسويقية المستهدفة والشراكات الإستراتيجية.
تقديم خدمات دعم العملاء والتدريب
يعد توفير دعم العملاء والتدريب نشاطًا رئيسيًا لشركة Commvault، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من حلول حماية البيانات الخاصة بهم. تم الإبلاغ عن إيرادات دعم العملاء بمبلغ 77.7 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء والاحتفاظ بهم في سوق شديدة التنافسية.
البحث والتطوير المستمر من أجل الابتكار
يعد البحث والتطوير المستمر (R&D) أمرًا ضروريًا لشركة Commvault للابتكار والحفاظ على قدرتها التنافسية. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لهذا الربع حوالي 33.8 مليون دولار، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز عروض منتجاتها. أكملت الشركة أيضًا عملية الاستحواذ على Appranix، بتكلفة بلغت 26.3 مليون دولار، بهدف تعزيز قدراتها على المرونة السيبرانية.
| النشاط الرئيسي | التأثير المالي | تفاصيل |
|---|---|---|
| تطوير وتعزيز البرمجيات | 33.8 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير) | التركيز على احتياجات العملاء المتطورة من خلال حلول قوية لحماية البيانات. |
| التسويق والمبيعات | 197.9 مليون دولار (مصاريف المبيعات والتسويق) | 90% من إيرادات الاشتراكات تأتي من خلال قنوات غير مباشرة. |
| دعم العملاء | 77.7 مليون دولار (إيرادات دعم العملاء) | ضروري لرضا العملاء والاحتفاظ بهم. |
| البحث والتطوير المستمر | 26.3 مليون دولار (الاستحواذ على Appranix) | تعزيز القدرات في مجال المرونة السيبرانية. |
شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
منصة برمجيات خاصة لإدارة البيانات
الأصل الأساسي لشركة Commvault هو منصة البرمجيات الخاصة بها والمصممة لإدارة البيانات. تلعب المنصة دورًا أساسيًا في توفير خدمات حماية البيانات السحابية والنسخ الاحتياطي والاسترداد والإدارة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 233.3 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مع إيرادات اشتراك تبلغ 134.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 37٪ على أساس سنوي.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات ودعم العملاء
توظف شركة Commvault قوة عاملة ذات مهارات عالية، وهي ضرورية للحفاظ على قدرتها التنافسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 2000 موظف، مع استثمارات كبيرة في البحث والتطوير. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 66.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7٪ عن العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 197.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة، مما يشير إلى التركيز القوي على دعم العملاء ومشاركتهم.
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الأمن السيبراني
اكتسبت شركة Commvault سمعة طيبة لعلامتها التجارية في أسواق الأمن السيبراني وإدارة البيانات. وتدعم هذه السمعة حلولها المبتكرة وشراكاتها الاستراتيجية. إن استحواذ الشركة مؤخرًا على Appranix، والذي اكتمل في أبريل 2024 مقابل 26.3 مليون دولار أمريكي، يعزز عروضها في مجال المرونة السيبرانية السحابية. وتضمنت عملية الاستحواذ تكنولوجيا متطورة بقيمة 5.3 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى تعزيز الأصول التكنولوجية لشركة كومفولت.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ والاستثمار
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت "كومفولت" عن نقد وما يعادله بقيمة 303.1 مليون دولار أمريكي، مما يوفر أساسًا ماليًا قويًا لعمليات الاستحواذ والاستثمارات المستقبلية. تمتلك الشركة تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 100 مليون دولار، والتي تظل غير مستخدمة، مما يسمح بسيولة إضافية عند الحاجة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعادت "كومفولت" شراء 103.3 مليون دولار أمريكي من أسهمها العادية، مما يدل على الثقة في وضعها المالي والتزامها بإعادة القيمة إلى المساهمين.
| الموارد الرئيسية | وصف | أحدث البيانات المالية |
|---|---|---|
| منصة البرمجيات الاحتكارية | خدمات إدارة وحماية البيانات | إيرادات الربع الثاني من العام المالي 2025: 233.3 مليون دولار أمريكي، إيرادات الاشتراكات: 134.0 مليون دولار أمريكي |
| القوى العاملة الماهرة | ركز 2000 موظف على التطوير والدعم | نفقات البحث والتطوير: 66.9 مليون دولار، المبيعات & التسويق: 197.9 مليون دولار (6 أشهر انتهت في سبتمبر 2024) |
| سمعة العلامة التجارية | حضور راسخ في مجال الأمن السيبراني وإدارة البيانات | الاستحواذ على Appranix مقابل 26.3 مليون دولار، والتكنولوجيا المتقدمة: 5.3 مليون دولار |
| الموارد المالية | الاحتياطيات النقدية والتسهيلات الائتمانية للاستثمارات | نقدي & المعادل النقدي: 303.1 مليون دولار، التسهيل الائتماني: 100 مليون دولار |
شركة كومفولت سيستمز (CVLT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حماية شاملة للبيانات عبر البيئات المحلية والسحابية
توفر شركة Commvault مجموعة قوية من حلول حماية البيانات المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للشركات العاملة في البيئات المحلية والسحابية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة كومفولت عن إجمالي إيرادات قدرها 233.3 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، وتشكل إيرادات الاشتراك 57% من هذا الإجمالي، مما يعكس زيادة بنسبة 32% على أساس سنوي. ويشير هذا النمو إلى نجاح الشركة في نقل العملاء إلى حلول أكثر مرونة تعتمد على السحابة.
توفر النماذج القائمة على الاشتراك المرونة وقابلية التوسع
حولت شركة Commvault تركيزها بشكل متزايد نحو العروض القائمة على الاشتراك، والتي تتيح للعملاء توسيع نطاق حلول حماية البيانات الخاصة بهم وفقًا لاحتياجاتهم. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراك 258.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32% عن العام السابق. لا يوفر هذا النموذج تدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها لشركة Commvault فحسب، بل يعزز أيضًا الاحتفاظ بالعملاء من خلال تقليل التكاليف الأولية وتمكين قابلية التوسع للعملاء بشكل أسهل.
| نوع الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالمليون دولار أمريكي) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالمليون دولار أمريكي) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الاشتراك | 134.0 | 97.8 | 32% |
| الترخيص الدائم | 10.5 | 14.4 | -27% |
| دعم العملاء | 77.7 | 77.0 | 1% |
| خدمات أخرى | 11.0 | 11.8 | -7% |
مستويات عالية من دعم العملاء والخدمات المهنية
تركز شركة Commvault بشدة على دعم العملاء والخدمات المهنية، والتي تعتبر جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بها. أعلنت الشركة عن إيرادات دعم العملاء بقيمة 153.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وبقيت مستقرة مقارنة بالعام السابق على الرغم من التحولات في مصادر الإيرادات الأخرى. ويشير هذا الاستقرار إلى الالتزام القوي برضا العملاء والدعم المستمر، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء في سوق تنافسية.
قدرات متقدمة في المرونة والتعافي السيبراني
مع تزايد تهديد الهجمات السيبرانية، أصبحت قدرات كومفولت المتقدمة في مجال المرونة السيبرانية عامل تمييز رئيسي. يؤدي الاستحواذ على Appranix في أبريل 2024 مقابل 26.3 مليون دولار أمريكي إلى تعزيز عروض Commvault في هذا المجال، لا سيما في مجال المرونة السيبرانية السحابية. لا تعمل هذه الخطوة الإستراتيجية على توسيع مجموعة منتجاتها فحسب، بل تعمل أيضًا على ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في حلول حماية البيانات واستردادها، ومعالجة مخاوف العملاء المتزايدة بشأن أمان البيانات.
شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
التركيز على الشراكات طويلة الأمد من خلال خدمات الاشتراك
ركزت شركة Commvault بشكل متزايد على نماذج الإيرادات القائمة على الاشتراك. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم احتساب إيرادات الاشتراك 56% من إجمالي الإيرادات، ارتفاعا من 49% في نفس الفترة من العام السابق. ويشير هذا التحول إلى تحرك استراتيجي نحو تدفقات إيرادات متكررة وأكثر قابلية للتنبؤ بها.
وفي الأمريكتين، ارتفعت إيرادات الاشتراكات بنسبة 40% سنة بعد سنة. وقد أكدت الشركة على التراخيص المستندة إلى المدة، مما أدى إلى 32% زيادة إيرادات الاشتراكات على مستوى العالم.
دعم العملاء وبرامج التدريب الشخصية
تقدم شركة Commvault خدمات دعم عملاء واسعة النطاق، والتي تعتبر حيوية للحفاظ على العلاقات مع العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات دعم العملاء بنسبة 0.7 مليون دولار، يمثل أ 1% النمو على أساس سنوي. وكان هذا النمو مدفوعا في المقام الأول ب 6.8 مليون دولار زيادة في الدعم المتعلق بترتيبات الترخيص على أساس المدة، يقابله انخفاض في دعم التراخيص الدائمة.
بلغ متوسط تكلفة إيرادات دعم العملاء 80% إجمالي هامش الربح، مما يوضح كفاءة خدمات الدعم التي تقدمها شركة Commvault.
المشاركة المنتظمة من خلال الندوات عبر الإنترنت وأحداث الصناعة
تتفاعل شركة Commvault بشكل نشط مع قاعدة عملائها من خلال الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الصناعية. قامت الشركة بزيادة مشاركتها في المؤتمرات الإستراتيجية مما انعكس في أ 29.1 مليون دولار ارتفاع المصاريف البيعية والتسويقية أ 17% زيادة مقارنة بالعام السابق. يسلط هذا الاستثمار الضوء على التزام "كومفولت" بالحفاظ على الرؤية والمشاركة مع عملائها، وبالتالي تعزيز العلاقات طويلة الأمد.
حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر للخدمات
تستخدم شركة Commvault آليات التغذية الراجعة لتحسين عروض خدماتها. تهدف خطة إعادة الهيكلة التي بدأت في السنة المالية 2024 إلى تحسين رضا العملاء من خلال تحسين وظائف نجاح العملاء، حيث تصل النفقات المتعلقة بإعادة الهيكلة هذه إلى 5.2 مليون دولار. ومن المتوقع أن تعمل هذه الخطة على تعزيز الكفاءة التشغيلية وتحسين تجربة العملاء بشكل عام.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات شركة Commvault 233.3 مليون دولار، زيادة 16% سنة بعد سنة. وينعكس التزام الشركة بعلاقات العملاء في تركيزها على التحسين المستمر والاستجابة لملاحظات العملاء.
| متري | الربع الثاني من السنة المالية 2024 | الربع الثاني من السنة المالية 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 233.3 مليون دولار | 201.5 مليون دولار | 16% |
| إيرادات الاشتراك | 63.1 مليون دولار | 48.4 مليون دولار | 32% |
| إيرادات دعم العملاء | 70.5 مليون دولار | 69.8 مليون دولار | 1% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 29.1 مليون دولار | 24.8 مليون دولار | 17% |
| مصاريف إعادة الهيكلة | 5.2 مليون دولار | 0 مليون دولار | — |
شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف عملاء المؤسسات
توظف شركة Commvault قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على عملاء المؤسسات. يمثل نموذج البيع المباشر حوالي 10% من إجمالي إيرادات الاشتراك، والتي كانت 457.95 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يسمح هذا النهج لشركة Commvault بالتعامل مع المؤسسات الكبيرة، وتعزيز العلاقات التي يمكن أن تؤدي إلى عقود كبيرة وطويلة الأجل.
البيع غير المباشر من خلال الموزعين والشركاء
تعتبر قنوات المبيعات غير المباشرة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Commvault، حيث يبلغ عددها تقريبًا 90% من إيرادات الاشتراك الناتجة عن قنوات التوزيع غير المباشرة. والجدير بالذكر أن الشركة لديها اتفاقية توزيع مع Arrow، والتي تمثل 36% من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة. بالإضافة إلى ذلك، تم تمثيل المبيعات من خلال شركة Carahsoft Technology Corp 11% و 10% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 على التوالي.
| قناة | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | مبلغ الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 10% | $45.80 |
| البيع غير المباشر من خلال السهم | 36% | $164.86 |
| المبيعات غير المباشرة من خلال Carahsoft | 10% | $45.80 |
| قنوات أخرى غير مباشرة | 44% | $201.49 |
المنصات عبر الإنترنت لعروض SaaS
أدى تحول Commvault نحو البرامج كخدمة (SaaS) إلى زيادة إيرادات الاشتراك بنسبة 32% عامًا بعد عام، مع ارتفاع إيرادات SaaS على وجه التحديد 72%. ويؤكد هذا الاتجاه التزام الشركة بالاستفادة من المنصات عبر الإنترنت لتقديم الخدمات، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى الحلول دون الحاجة إلى عمليات التثبيت المحلية. ساهم إجمالي الإيرادات من عروض SaaS بشكل كبير في استراتيجية النمو الشاملة.
المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية بمثابة قناة استراتيجية لشركة Commvault، مما يعزز ظهور العلامة التجارية وتسهيل المشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين. ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق بنسبة 17.2 مليون دولار، أو 20%ويرجع ذلك أساسًا إلى النفقات المتعلقة بالمشاركة في المؤتمرات الإستراتيجية بما في ذلك مؤتمر RSA. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لعرض ابتكارات Commvault والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة في مختلف الصناعات
تخدم شركة Commvault المؤسسات الكبيرة في قطاعات مثل التمويل والرعاية الصحية والتصنيع. تحتاج هذه المؤسسات إلى حلول قوية لإدارة البيانات للتعامل مع كميات كبيرة من المعلومات بشكل آمن. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة كومفولت عن إجمالي إيرادات بلغت 233.3 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يمثل زيادة بنسبة 16% على أساس سنوي. وشكلت إيرادات الاشتراك، وهي مجال رئيسي للمؤسسات الكبيرة، 56% من إجمالي الإيرادات خلال النصف الأول من السنة المالية 2025، ارتفاعًا من 49% في العام السابق.
مؤسسات القطاع العام والجهات الحكومية
وتستهدف شركة Commvault أيضًا مؤسسات القطاع العام، حيث تقدم حلولاً لحماية البيانات وإدارتها بما يتوافق مع اللوائح الحكومية. يعد الطلب على أمن البيانات في القطاع العام أمرًا بالغ الأهمية، خاصة مع تزايد التهديدات السيبرانية. في السنة المالية 2024، بلغت إيرادات "كومفولت" من عملاء القطاع العام حوالي 49 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22% عن العام السابق.
الشركات الصغيرة والمتوسطة تبحث عن حلول قابلة للتطوير
تتبنى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل متزايد حلول Commvault القابلة للتطوير لتلبية احتياجات إدارة البيانات الخاصة بها. قامت الشركة بتصميم عروضها لتوفير حلول مرنة وبأسعار معقولة للشركات الصغيرة والمتوسطة. وفي الربع الثاني من عام 2024، ارتفعت إيرادات اشتراكات Commvault من الشركات الصغيرة والمتوسطة بنسبة 40%، مما يشير إلى حضور متزايد في السوق في هذا القطاع. ارتفع العدد الإجمالي لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة بنسبة 15% مقارنة بالعام الماضي، مما يوضح فعالية "كومفولت" في تلبية احتياجات هذه الشريحة من العملاء.
ركزت الشركات على تعزيز تدابير الأمن السيبراني
مع ظهور التهديدات السيبرانية، قامت شركة كومفولت بوضع خدماتها لتلبية احتياجات الشركات التي تركز على تعزيز تدابير الأمن السيبراني الخاصة بها. يتيح استحواذها على Appranix في أبريل 2024 مقابل 26.3 مليون دولار أمريكي تقريبًا لشركة Commvault توسيع عروضها في مجال المرونة السيبرانية السحابية، واستهداف الشركات التي تحتاج إلى حلول أمنية متقدمة. وفي النصف الأول من السنة المالية 2025، زادت الإيرادات من حلول الأمن السيبراني بنسبة 31%، مما يسلط الضوء على الطلب الكبير على هذه الخدمات.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2024) |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | إجمالي الإيرادات: 233.3 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) إيرادات الاشتراك: 56% من الإجمالي |
130 مليون دولار |
| القطاع العام | الإيرادات: 49 مليون دولار (السنة المالية 2024) النمو: 22% على أساس سنوي |
49 مليون دولار |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | نمو الإيرادات: 40% (الربع الثاني من عام 2024) زيادة العميل: 15% على أساس سنوي |
70 مليون دولار |
| الشركات التي تركز على الأمن السيبراني | نمو الإيرادات: 31% (النصف الأول من السنة المالية 2025) الاستحواذ على Appranix: 26.3 مليون دولار |
40 مليون دولار |
شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Commvault Systems, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 35.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7٪ تقريبًا مقارنة بـ 32.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع تعويضات الموظفين و عدد إضافي من الموظفين بعد الاستحواذ على شركة Appranix, Inc. في أبريل 2024.
تكاليف المبيعات والتسويق لتعزيز اكتساب العملاء
ارتفعت نفقات المبيعات والتسويق لشركة "كومفولت" إلى 103.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17% من 88.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتشمل هذه الزيادة زيادة قدرها 20.2 مليون دولار في تعويضات الموظفين والعمولات، إلى جانب التكاليف الإضافية المتعلقة بفعاليات المبيعات والمؤتمرات الإستراتيجية.
التكاليف التشغيلية المرتبطة بخدمات دعم العملاء
بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية المرتبطة بدعم العملاء 59.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 60.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتمثل هذه التكلفة حوالي 20% من إجمالي إيرادات دعم العملاء.
المصاريف العامة والإدارية بما في ذلك المصاريف القانونية والامتثال
بلغت المصاريف العمومية والإدارية 39.2 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 18% مقارنة بـ 33.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعود الارتفاع بشكل أساسي إلى ارتفاع المصاريف المحاسبية والقانونية المتعلقة بعمليات الاستحواذ الأخيرة.
| نوع التكلفة | المبلغ (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | $35.2 | +7% |
| المبيعات والتسويق | $103.5 | +17% |
| دعم العملاء | $59.4 | -1.3% |
| العامة والإدارية | $39.2 | +18% |
شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الاشتراك من SaaS والتراخيص المستندة إلى المدة
تحقق شركة Commvault Systems إيرادات كبيرة من خلال ترتيبات الاشتراك، والتي تتضمن البرامج كخدمة (SaaS) والتراخيص المستندة إلى المدة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات الاشتراك بمقدار 63.1 مليون دولار، مما يمثل نموًا بنسبة 32% على أساس سنوي. كان هذا النمو مدفوعًا بشكل أساسي بزيادة قدرها 72٪ في إيرادات SaaS. وشكلت إيرادات الاشتراكات 56% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة، مقارنة بـ 49% خلال نفس الفترة من عام 2023.
وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، بلغت إيرادات الاشتراك 134.0 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 97.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق.
عقود دعم العملاء تولد دخلاً متكررًا
تساهم عقود دعم العملاء أيضًا في تدفقات إيرادات Commvault. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ظلت إيرادات دعم العملاء مستقرة نسبيًا عند 153.976 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 153.934 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وبلغت الزيادة في إيرادات الدعم المتعلقة بالتراخيص المحددة المدة 12.4 مليون دولار أمريكي، يقابلها انخفاض قدره 12.4 مليون دولار أمريكي في الدعم المرتبط بالتراخيص الدائمة.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات دعم العملاء بمبلغ 77.688 مليون دولار أمريكي، بارتفاع طفيف من 77.019 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
تراخيص البرامج الدائمة لقطاعات محددة من السوق
وشهدت إيرادات التراخيص الدائمة تراجعاً، حيث شكلت 5% فقط من إجمالي الإيرادات لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 7% في نفس الفترة من عام 2023. وانخفضت إيرادات التراخيص الدائمة بمقدار 3.3 مليون دولار، أو 12%. سنة بعد سنة. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الترخيص الدائمة 10.522 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 14.388 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الخدمات المهنية بما في ذلك الاستشارات والتدريب
تقدم شركة Commvault أيضًا خدمات احترافية تشمل خدمات الاستشارة والتدريب والتركيب. وساهمت هذه الخدمات في تحقيق إيرادات بقيمة 21.598 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 22.623 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات الأخرى 11.030 مليون دولار.
ومن الجدير بالذكر أن الإيرادات من الخدمات المهنية يمكن أن تختلف بناءً على توقيت تقديم الخدمة، مما قد يؤثر على أرقام الإيرادات الإجمالية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 الإيرادات (بالملايين) | الأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | $134.0 | $97.8 | $258.1 | $195.0 |
| إيرادات الترخيص الدائمة | $10.5 | $14.4 | $24.3 | $27.5 |
| إيرادات دعم العملاء | $77.7 | $77.0 | $154.0 | $153.9 |
| إيرادات الخدمات الأخرى | $11.0 | $11.8 | $21.6 | $22.6 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Commvault Systems, Inc. (CVLT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of Commvault Systems, Inc. (CVLT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Commvault Systems, Inc. (CVLT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.