CVRx, Inc. (CVRX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
CVRx, Inc. (CVRX) Bundle
اكتشف كيف تستفيد شركة CVRx, Inc. (CVRX) من نموذج أعمالها الفريد لإحداث ثورة في علاج قصور القلب من خلال علاج Barostim المبتكر. هذا شامل overview منهم قماش نموذج الأعمال يسلط الضوء على الشراكات والأنشطة والموارد ومقترحات القيمة الرئيسية التي تدفع نجاحهم في قطاع الرعاية الصحية. تعمق أكثر لفهم كيفية استهداف CVRx لشرائح محددة من العملاء وتحقيق الإيرادات، كل ذلك مع الحفاظ على الالتزام بتحسين نتائج المرضى.
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية
تتعاون CVRx مع شبكة من المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية لتسهيل استخدام جهازها الطبي Barostim. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك إجمالي 208 مراكز زراعة نشطة في الولايات المتحدة، زيادة من 159 مركزا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023. يدعم توسيع الشبكة هذا الاعتماد المتزايد لـ Barostim في علاج قصور القلب وارتفاع ضغط الدم المقاوم.
شراكات مع موزعي الأجهزة الطبية
أقامت شركة CVRx علاقات مع مختلف موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز وصولها إلى السوق. بلغت الإيرادات المتولدة من السوق الأمريكية 32.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل زيادة 32% مقارنة ب 24.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويتماشى هذا النمو مع استراتيجية الشركة لزيادة قنوات التوزيع الخاصة بها.
العلاقات مع وكالات السداد
تعتبر العلاقات القوية مع وكالات السداد أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال CVRx. في قواعد العيادات الخارجية النهائية لعام 2024، تم إعادة تعيين باروستيم إلى New Technology APC 1580، بمتوسط مبلغ دفع قدره $45,000اعتبارًا من 1 يناير 2024. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت مراكز الرعاية الطبية والخدمات الطبية (CMS) عن إعادة تعيين إجراءات Barostim لإعدادات المرضى الداخليين، والتي تحمل الآن متوسط دفع وطني يبلغ حوالي $43,000، أعلى بكثير من نطاق الدفع السابق البالغ $17,000-$23,000.
التحالفات مع المؤسسات البحثية للتجارب السريرية
تحتفظ CVRx بتحالفات مع مؤسسات بحثية مختلفة لإجراء تجارب سريرية تثبت فعالية Barostim. بلغت استثمارات الشركة في البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يعادل 8.3 مليون دولار، أسفل من 9.4 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس التركيز على الكفاءة والدراسات المستهدفة التي تهدف إلى توسيع مؤشرات المنتج.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المستشفيات/مقدمي الرعاية الصحية | 208 مراكز زراعة نشطة حتى 30 سبتمبر 2024 | زيادة اعتماد باروستيم |
| موزعو الأجهزة الطبية | ارتفعت إيرادات الولايات المتحدة إلى 32.8 مليون دولار (التسعة أشهر 2024) | نمو بنسبة 32% من 24.8 مليون دولار (التسعة أشهر 2023) |
| وكالات السداد | متوسط دفع باروستيم الآن 45000 دولار (2024) | ارتفعت مدفوعات المرضى الداخليين إلى 43000 دولار |
| المؤسسات البحثية | نفقات البحث والتطوير بقيمة 8.3 مليون دولار (9 أشهر 2024) | دراسات مستهدفة للتحقق من صحة المنتج |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع أجهزة الباروستيم
تركز شركة CVRx على تصنيع وتجميع منتجها الرئيسي، جهاز Barostim، المصمم لعلاج قصور القلب وارتفاع ضغط الدم المقاوم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفعت تكلفة البضائع المباعة بمقدار 1.2 مليون دولار أمريكي، أو 27%، لتصل إلى 5.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع حجم المبيعات. من أجهزة باروستيم.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 5.8 مليون دولار | 4.6 مليون دولار | 27% |
| إجمالي الربح | 30.2 مليون دولار | 23.5 مليون دولار | 29% |
| الهامش الإجمالي | 84% | 84% | لا تغيير |
جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية
تؤكد استراتيجية التسويق لشركة CVRx على توسيع مناطق مبيعاتها وزيادة الوعي بين المتخصصين في الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 208 مراكز زراعة نشطة في الولايات المتحدة، ارتفاعًا من 159 في العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع عدد مناطق المبيعات إلى 45 من 35 خلال نفس الفترة.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مراكز الزرع النشطة | 208 | 159 | 30.8% |
| مناطق المبيعات | 45 | 35 | 28.6% |
إجراء التجارب السريرية والامتثال التنظيمي
تستثمر CVRx بشكل كبير في البحث والتطوير لضمان الامتثال للمعايير التنظيمية وإجراء تجارب سريرية للتحقق من صحة المنتج. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت نفقات البحث والتطوير إلى 8.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11% من 9.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 8.3 مليون دولار | 9.4 مليون دولار | -11% |
| برامج التجارب السريرية | مستمر | مستمر | لا يوجد |
تثقيف الجهات المعنية حول العلاج بالباروستيم
تعتبر المبادرات التعليمية حاسمة لزيادة اعتماد علاج باروستيم بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. وتشمل الجهود حملات إعلامية تستهدف الأطباء والمستشفيات لرفع مستوى الوعي حول فوائد باروستيم. وتهدف الشركة إلى تعزيز فهم فعالية العلاج وعمليات السداد.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| معدل السداد (متوسط الدفع) | $45,000 | لا يوجد | لا يوجد |
| برامج تثقيف أصحاب المصلحة | مستمر | مستمر | لا يوجد |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة تقنية خاصة بشركة Barostim
قامت CVRx بتطوير منصة تقنية خاصة تتمحور حول منتجها الرئيسي Barostim. تم تصميم هذا الجهاز لعلاج قصور القلب وارتفاع ضغط الدم المقاوم من خلال التعديل العصبي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أظهرت شركة Barostim قوة جذب كبيرة في السوق، حيث وصلت إيرادات الولايات المتحدة إلى 32.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 32٪ عن العام السابق. وقد تم تعزيز فعالية الجهاز من خلال إعادة تعيينه في تصنيفات السداد، مما أدى إلى زيادة متوسط معدلات الدفع بشكل كبير من 17000 دولار إلى 23000 دولار إلى حوالي 43000 دولار.
القوى العاملة الماهرة في التصنيع والمبيعات
استثمرت شركة CVRx في بناء قوة عاملة ماهرة ضرورية لعمليات التصنيع والمبيعات. أعلنت الشركة عن زيادة في مصاريف البيع والعمومية والإدارية بنسبة 50٪ لتصل إلى 71.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع مصاريف التعويضات المرتبطة بزيادة عدد الموظفين. تدعم هذه القوى العاملة التوسع في مناطق مبيعات جديدة، مع ارتفاع عدد مراكز الزراعة النشطة في الولايات المتحدة إلى 208 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 159 في العام السابق.
شبكة التوزيع المنشأة
قامت CVRx بتطوير شبكة توزيع راسخة تسهل تسليم Barostim عبر مناطق مختلفة. تدير الشركة 45 منطقة مبيعات في الولايات المتحدة، ارتفاعًا من 35 منطقة في العام السابق. تعتبر هذه الشبكة ضرورية للحفاظ على النمو، كما يتضح من الزيادة في وحدات إيرادات قصور القلب، والتي بلغ إجماليها 1,049 وحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 793 وحدة في نفس الفترة من عام 2023.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تمتلك CVRx محفظة قوية للملكية الفكرية تتضمن براءات اختراع متعددة تتعلق بجهاز Barostim وتقنيته. تعتبر هذه المحفظة ضرورية لحماية ابتكارات الشركة والحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي حقوق المساهمين للشركة 65.2 مليون دولار، مما يعكس استثمارها المستمر في البحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، سجلت الشركة نفقات بحث وتطوير بلغ إجماليها 8.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى التزامها بالابتكار.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصة التكنولوجيا الخاصة | جهاز باروستيم لعلاج قصور القلب | الإيرادات في الولايات المتحدة: 32.8 مليون دولار (بزيادة 32%) |
| القوى العاملة الماهرة | زيادة عدد العاملين في التصنيع & مبيعات | نفقات SG&A: 71.1 مليون دولار (بزيادة 50%) |
| شبكة التوزيع | 45 منطقة مبيعات في الولايات المتحدة | مراكز الزراعة النشطة: 208 (ارتفاعًا من 159) |
| محفظة الملكية الفكرية | براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا باروستيم | نفقات البحث والتطوير: 8.3 مليون دولار |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاج المبتكر للتعديل العصبي لقصور القلب
تقدم شركة CVRx، Inc. علاجًا رائدًا للتعديل العصبي يُعرف باسم علاج تنشيط Baroreflex (BAT)، المصمم خصيصًا للمرضى الذين يعانون من قصور القلب مع انخفاض الكسر القذفي (HFrEF). يستخدم هذا العلاج جهازًا يحفز مستقبلات الضغط في الشريان السباتي للمساعدة في تنظيم ضغط الدم وتحسين وظائف القلب. اعتبارًا من عام 2024، تم الاعتراف بهذا العلاج لنهجه المبتكر في إدارة أعراض قصور القلب المزمن، وتلبية الاحتياجات الكبيرة غير الملباة لدى هذه الفئة من المرضى.
علاج طفيف التوغل مع فوائد سريرية كبيرة
يمثل العلاج التنشيطي باستخدام Baroreflex خيارًا علاجيًا طفيف التوغل مقارنة بالتدخلات التقليدية لفشل القلب مثل الجراحة أو الأنظمة الدوائية الشاملة. يتضمن الإجراء زرع جهاز صغير عن طريق القسطرة، مما يقلل بشكل كبير من وقت الشفاء والإقامة في المستشفى. أثبتت الدراسات السريرية أن المرضى الذين يتلقون أفضل التقنيات المتاحة قد شهدوا تحسينًا في نوعية مقاييس الحياة، وانخفاضًا في دخول المستشفى، وتحسين وظائف القلب بشكل عام. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت CVRx عن زيادة في وحدات الإيرادات الأمريكية لعلاج قصور القلب، بإجمالي 1049 وحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 793 وحدة خلال نفس الفترة من عام 2023.
تحسين نتائج المرضى من خلال العلاج التنشيطي بتقنية Baroreflex
تم تسليط الضوء على فعالية العلاج التنشيطي بالباروريفلكس في العديد من التجارب السريرية، مما يدل على أن المرضى الذين تم علاجهم باستخدام أفضل التقنيات المتاحة لديهم انخفاض ملحوظ إحصائيًا في أعراض قصور القلب وإعادة الإدخال إلى المستشفى. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة CVRx عن ربح إجمالي قدره 30.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 29٪ عن العام السابق، مما يشير إلى قبول قوي في السوق وتحسين نتائج المرضى المرتبطة بعلاجهم المبتكر.
مكانة فريدة كأول جهاز متوفر تجاريًا لـ HFrEF
تتمتع CVRx بمكانة فريدة في السوق باعتبارها أول شركة تقدم جهازًا متاحًا تجاريًا خصيصًا لـ HFrEF، مما يميزها عن المنافسين. حصل جهاز Barostim على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) ويتم استخدامه الآن في العديد من أماكن الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة CVRx بتوسيع مراكز زراعة الأعضاء النشطة في الولايات المتحدة من 159 إلى 208، مما يعكس الاعتماد المتزايد والاعتراف بفوائد العلاج بين مقدمي الرعاية الصحية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| وحدات إيرادات قصور القلب في الولايات المتحدة | 1,049 | 793 | 32.3% |
| إجمالي الربح | 30.2 مليون دولار | 23.5 مليون دولار | 28.8% |
| مراكز الزرع النشطة | 208 | 159 | 30.8% |
| صافي الخسارة | 49.3 مليون دولار | 32.0 مليون دولار | 54.0% |
توضح هذه البيانات الشاملة فعالية علاج CVRx الفريد وجاذبيته في السوق، مع التركيز على قيمته المقترحة لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية.
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل المباشر مع الأطباء والمستشفيات
تحافظ CVRx على تركيز قوي على المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية، وخاصة الأطباء والمستشفيات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 208 مراكز زراعة نشطة في الولايات المتحدة، بزيادة من 159 مركزًا نشطًا في العام السابق. ويعكس هذا النمو التزام الشركة بتوسيع شبكتها من مقدمي الرعاية الصحية الذين تم تدريبهم على استخدام منتجها الرائد، Barostim، لعلاج قصور القلب.
الدعم المستمر لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى
يوفر CVRx الدعم المستمر لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى من خلال مجموعة متنوعة من القنوات. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 35.95 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 28٪ مقارنة بـ 27.99 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعود نمو الإيرادات هذا إلى زيادة وعي الأطباء والمرضى بـ Barostim، إلى جانب جهود الشركة لتعزيز العلاقات مع العملاء من خلال الدعم المستمر والتعليم.
البرامج التعليمية والتدريبية للطاقم الطبي
تستثمر CVRx بشكل كبير في البرامج التعليمية وتدريب الطاقم الطبي. قامت الشركة بتوسيع مناطق مبيعاتها من 35 إلى 45 في الولايات المتحدة من 30 سبتمبر 2023 إلى 30 سبتمبر 2024. يتيح هذا التوسع لـ CVRx الوصول إلى المزيد من مقدمي الرعاية الصحية والتأكد من أنهم على اطلاع جيد بفوائد Barostim وإجراءاته التشغيلية. مُعَالَجَة. وتساهم مبادرات التدريب المستمرة في زيادة معدل اعتماد التكنولوجيا بين المهنيين الطبيين.
آليات التغذية الراجعة لتعزيز تجربة العملاء
تستخدم CVRx آليات ردود الفعل لتعزيز تجربة العملاء. تشارك الشركة في اتصالات منتظمة مع مقدمي الرعاية الصحية لجمع رؤى حول أداء المنتج ومجالات التحسين. على سبيل المثال، بلغ إجمالي الربح للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 30.19 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 29٪ عن العام السابق. تشير هذه النتيجة المالية الإيجابية إلى إدارة علاقات العملاء الفعالة، والتي من المحتمل أن تكون مدفوعة بالتعليقات الواردة من كل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى، مما يسهل التحسين المستمر في تقديم الخدمات.
| المقاييس | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 35.95 مليون دولار | 27.99 مليون دولار | 28% |
| إجمالي الربح | 30.19 مليون دولار | 23.45 مليون دولار | 29% |
| مراكز الزرع النشطة | 208 | 159 | 31% |
| مناطق المبيعات في الولايات المتحدة | 45 | 35 | 29% |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المستشفيات والعيادات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة CVRx بتوسيع قوة مبيعاتها، مما أدى إلى زيادة عدد مناطق المبيعات في الولايات المتحدة من 35 إلى 45 خلال عام واحد. وقد ساهم هذا النمو في زيادة كبيرة في الإيرادات، حيث بلغ إجمالي وحدات إيرادات HF الأمريكية 1,049 وحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 793 وحدة لنفس الفترة من عام 2023. وبلغت الإيرادات المتحققة في الولايات المتحدة 32.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. الأشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 32% من 24.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من 2023.
الموارد عبر الإنترنت لتعليم المريض والطبيب
توفر CVRx العديد من الموارد التعليمية عبر الإنترنت التي تستهدف كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الوعي والفهم لمنتجها Barostim. تركز الشركة على إنشاء محتوى رقمي شامل يدعم مشاركة المرضى وتدريب الأطباء، وتسهيل التنفيذ الأفضل لعلاجاتهم في البيئات السريرية.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية
تشارك CVRx بنشاط في المؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية للترويج لـ Barostim والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. تعتبر هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية للتواصل وبناء العلاقات داخل مجتمع الرعاية الصحية، مما يؤدي في النهاية إلى دعم جهود المبيعات وزيادة ظهور المنتج.
التعاون مع شبكات الرعاية الصحية من أجل توعية أوسع
تتعاون CVRx مع شبكات الرعاية الصحية المختلفة لتوسيع انتشارها وتحسين الوصول إلى منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود 208 مراكز زراعة نشطة في الولايات المتحدة، بزيادة عن 159 في العام السابق. يعكس هذا النمو في المراكز النشطة شراكات CVRx الناجحة وتعاوناتها في قطاع الرعاية الصحية، مما يعزز قدراتها في التوزيع والخدمات.
| نوع القناة | تفاصيل | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | استهداف المستشفيات والعيادات | 45 منطقة مبيعات في الولايات المتحدة؛ تم بيع 1,049 وحدة إيرادات من HF خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 |
| الموارد عبر الإنترنت | تثقيف المريض والطبيب | المحتوى الرقمي الشامل متاح |
| المؤتمرات الطبية | المشاركة في الأحداث الصناعية | المشاركة المنتظمة مع المتخصصين في الرعاية الصحية |
| التعاون في مجال الرعاية الصحية | الشراكات مع شبكات الرعاية الصحية | 208 مراكز زراعة نشطة في الولايات المتحدة |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات التي تجري إجراءات فشل القلب
يستهدف CVRx المستشفيات التي تجري إجراءات قصور القلب، وخاصة تلك التي تستخدم جهازه Barostim. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، هناك إجمالي 208 مراكز زراعة نشطة في الولايات المتحدة، زيادة من 159 مركزا في العام السابق. قامت الشركة بتوسيع نطاق وصولها إلى 45 منطقة مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة، أعلى من 35 منطقة قبل عام. بلغت الإيرادات الناتجة عن العمليات الأمريكية 32.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ زيادة 32% سنة بعد سنة.
علماء الفيزيولوجيا الكهربية وأطباء القلب
يعد أخصائيو الفيزيولوجيا الكهربية وأطباء القلب من شرائح العملاء الرئيسية لشركة CVRx، نظرًا لدورهم في تشخيص وعلاج قصور القلب. أفادت الشركة أن عدد وحدات إيرادات قصور القلب في الولايات المتحدة وصل إلى 1,049 وحدة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 793 وحدة في العام السابق. تشير هذه الزيادة إلى زيادة مشاركة الأطباء واعتماد علاج باروستيم بين المتخصصين في هذا المجال.
المرضى الذين يعانون من قصور القلب وانخفاض نسبة القذف
المرضى الذين يعانون من قصور القلب مع انخفاض الكسر القذفي هم محور التركيز الأساسي لـ CVRx، حيث تم تصميم Barostim خصيصًا لعلاج هذه الحالة. يعد سوق علاجات قصور القلب كبيرًا، حيث يبلغ حجمه تقريبًا 6.2 مليون بالغ في الولايات المتحدة تم تشخيص إصابتهم بقصور القلب. يبلغ متوسط تكلفة إجراءات Barostim بموجب هياكل الدفع الجديدة لبرنامج Medicare تقريبًا $43,000 لكل إجراء. ومن المتوقع أن يؤدي تعديل الأسعار هذا إلى تعزيز وصول المرضى إلى العلاج وبالتالي زيادة معدلات التبني.
الدافعون، بما في ذلك الرعاية الطبية وشركات التأمين التجارية
تتعاون CVRx بنشاط مع الدافعين، بما في ذلك Medicare وشركات التأمين التجارية، والتي تعتبر ضرورية لسداد تكاليف علاجات قصور القلب. في قواعد العيادات الخارجية الأخيرة الصادرة عن CMS، تم تعيين Barostim لـ New Technology APC 1580، بمتوسط مبلغ دفع قدره $45,000. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التغيير إلى تسهيل سداد تكاليف أكبر للمستشفيات وتحسين وصول المرضى إلى العلاج. وتعمل الشركة أيضًا على تأمين تغطية إضافية ومسارات سداد لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتحسين النتائج المالية لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المستشفيات التي تجري إجراءات فشل القلب | 208 مراكز زراعة نشطة و45 منطقة مبيعات | إيرادات الولايات المتحدة 32.8 مليون دولار (زيادة بنسبة 32%) |
| علماء الفيزيولوجيا الكهربية وأطباء القلب | 1049 وحدة إيرادات قصور القلب | زيادة المشاركة واعتماد Barostim |
| المرضى الذين يعانون من قصور القلب وانخفاض نسبة القذف | تقريبا. تم تشخيص 6.2 مليون | متوسط تكلفة الإجراء 43000 دولار بموجب قواعد CMS الجديدة |
| دافعي (الرعاية الطبية، شركات التأمين التجارية) | التكنولوجيا الجديدة APC 1580 الدفع 45000 دولار | تعزيز آفاق السداد |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف تصنيع أجهزة باروستيم
تشمل تكاليف التصنيع لأجهزة Barostim في المقام الأول تكاليف اقتناء المكونات والمجموعات الفرعية، ونفقات التصنيع العامة، والنفقات المتعلقة بالتوزيع. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 5.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 27% مقارنة بـ 4.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
| فترة | تكلفة البضائع المباعة (COGS) (بملايين الدولارات) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 2.2 | 33% |
| 9 أشهر 2024 | 5.8 | 27% |
| 9 أشهر 2023 | 4.5 | لا يوجد |
نفقات البحث والتطوير لتحسين المنتج
تتكون نفقات البحث والتطوير (R&D) لـ CVRx بشكل أساسي من تكاليف الموظفين، بما في ذلك الرواتب والتعويضات القائمة على الأسهم. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 8.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11% من 9.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين الدولارات) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 2.5 | انخفاض بنسبة 7% |
| 9 أشهر 2024 | 8.3 | انخفاض بنسبة 11% |
| 9 أشهر 2023 | 9.4 | لا يوجد |
نفقات المبيعات والتسويق
زادت نفقات المبيعات والتسويق بشكل كبير بسبب جهود التوسع. ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 71.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 50٪ من 47.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
| فترة | نفقات SG&A (بالملايين الدولارات) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 21.6 | 38% |
| 9 أشهر 2024 | 71.1 | 50% |
| 9 أشهر 2023 | 47.5 | لا يوجد |
التكاليف الإدارية العامة المرتبطة بالعمليات
تشمل التكاليف الإدارية العامة نفقات تشغيلية مختلفة، بما في ذلك الرسوم القانونية والتأمين. تعكس نفقات SG&A أيضًا الزيادات في التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم، والتي كانت محركًا مهمًا لنمو التكلفة في هذه الفئة.
| نوع المصاريف | المبلغ (مليون دولار) |
|---|---|
| زيادة التعويضات غير النقدية على أساس الأسهم | 11.7 |
| زيادة مصاريف التعويض | 8.2 |
| زيادة نفقات السفر | 1.2 |
| زيادة مصاريف الإعلان | 0.9 |
| زيادة تكاليف الاستشارة | 0.5 |
CVRx, Inc. (CVRX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع أجهزة باروستيم للمستشفيات
تحقق CVRx إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لأجهزة Barostim إلى المستشفيات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات بمبلغ 35.95 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 28٪ مقارنة بـ 27.99 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وشكلت المبيعات الأمريكية حوالي 32.81 مليون دولار أمريكي من هذا الإجمالي، مما يعكس زيادة بنسبة 32٪ سنة بعد سنة.
السداد من مقدمي التأمين
يلعب السداد من مقدمي التأمين دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات CVRx. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة CVRx عن إيرادات أمريكية بلغت 12.3 مليون دولار، بزيادة 28% عن العام السابق. وتعزو الشركة هذا النمو إلى قوة المبيعات الموسعة وزيادة الوعي بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى فيما يتعلق بفوائد العلاج بالباروستيم.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من المؤشرات الموسعة
تسعى CVRx بنشاط إلى متابعة المؤشرات الموسعة لعلاج Barostim، والتي يمكن أن تعزز بشكل كبير تدفقات الإيرادات المستقبلية. حاليًا، يُوصف باروستيم للمرضى الذين يعانون من قصور القلب مع انخفاض الكسر القذفي (HFrEF). قد يؤدي التوسع في المؤشرات إلى زيادة الاعتماد والاستخدام، والذي من المتوقع أن يؤدي إلى نمو الإيرادات في المستقبل.
المبيعات الدولية في أسواق أوروبية مختارة
بدأت CVRx أيضًا في تأسيس موطئ قدم لها في الأسواق الدولية، وخاصة في أوروبا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 3.14 مليون دولار من المبيعات الأوروبية، بانخفاض طفيف من 3.17 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان لدى الشركة 163 وحدة إيرادات إجمالية في أوروبا لهذه الفترة، ارتفاعًا من 155 وحدة الوحدات في العام السابق.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات الولايات المتحدة من Barostim | 12.30 | 9.58 | 28% |
| المبيعات الأوروبية | 1.07 | 0.93 | 15% |
| إجمالي الإيرادات | 13.37 | 10.51 | 27% |
| فترة | إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | الإيرادات الأمريكية (مليون دولار) | الإيرادات الأوروبية (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 35.95 | 32.81 | 3.14 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 27.99 | 24.82 | 3.17 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- CVRx, Inc. (CVRX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of CVRx, Inc. (CVRX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View CVRx, Inc. (CVRX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.