شركة دونالدسون (DCI): نموذج الأعمال التجارية

اكتشاف الجوانب المعقدة لل مخطط نموذج العمل التجاري لصالح شركة Donaldson, Inc. (DCI)، الشركة الرائدة في صناعة الترشيح. من تزوير الاستراتيجية الشراكه مع الموردين ومبتكري التكنولوجيا لتقديم حلول ترشيح قابلة للتخصيص وعالية الكفاءةتمثل DCI إطار عمل قويًا. تعمق أكثر لفهم العناصر الأساسية التي يقوم عليها نجاحهم، بما في ذلك

• الأنشطة الأساسية
• موارد
• شرائح العملاء

وكيف تتضافر هذه المكونات لإنشاء عرض قيمة مقنع للصناعات المتنوعة.

شركة دونالدسون (DCI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين للمواد الخام

تعتمد شركة Donaldson Company, Inc. على العديد من الموردين للمواد الخام الضرورية لتصنيع أنظمة الترشيح الخاصة بهم. في عام 2022، أبلغ دونالدسون عن تكاليف شراء تبلغ حوالي مليار دولار أمريكي عبر مواد خام مختلفة، بما في ذلك البلاستيك والمعادن والمواد المتخصصة. غالبًا ما يشمل الموردون الرئيسيون شركات تصنيع كبيرة ومقدمي خدمات متخصصين يضمنون إمدادًا ثابتًا بمدخلات عالية الجودة.

مواد خام	المورد	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)
البلاستيك	كوفيسترو ايه جي	250,000,000
المعادن	شركة الكوا	200,000,000
مواد متخصصة	باسف سي	150,000,000

مصنعي المعدات الأصلية وشركاء التوزيع

تتعاون شركة دونالدسون مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) والموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. في السنة المالية 2022، ساهمت شراكات OEM بحوالي 40% من إيرادات دونالدسون، أي ما يعادل حوالي 800 مليون دولار. تمثل علاقات شركاء التوزيع مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات، وهو ما يمثل 30% من إجمالي المبيعات.

شريك تصنيع المعدات الأصلية	شريحة من السوق	مساهمة الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
شركة كاتربيلر	أدوات البناء	300,000,000
John Deere	زراعة	250,000,000
كوماتسو المحدودة.	ادوات المنجم	250,000,000

شركاء التكنولوجيا

في صناعة سريعة التطور، تتعاون شركة دونالدسون مع شركاء التكنولوجيا لابتكار منتجاتها وتحسينها. بلغ إجمالي الاستثمار في الشراكات التكنولوجية حوالي 50 مليون دولار في عام 2022. وتركز هذه الشراكات على تعزيز تقنيات الترشيح وحلول إنترنت الأشياء وقدرات تحليل البيانات.

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	مبلغ الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
سيمنز ايه جي	تكامل إنترنت الأشياء	20,000,000
شركة مايكروسوفت	الحلول السحابية	15,000,000
آي بي إم	تحليلات البيانات	15,000,000

معاهد البحوث

يتعاون دونالدسون مع المؤسسات البحثية لدفع الابتكار في تقنيات الترشيح وجهود الاستدامة. التعاون مع مؤسسات مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا و جامعة مينيسوتا التركيز على طرق الترشيح المتقدمة وعلوم المواد. وكان التمويل المخصص لهذه المبادرات 10 ملايين دولار في عام 2022.

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	مبلغ التمويل (بالدولار الأمريكي)
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	مواد متطورة	5,000,000
جامعة مينيسوتا	التقنيات المستدامة	3,000,000
جامعة ولاية بنسلفانيا	طرق الترشيح	2,000,000

شركة دونالدسون (DCI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع منتجات الترشيح

شركة Donaldson, Inc. متخصصة في تصنيع أنظمة الترشيح وقطع الغيار. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات موحدة بلغت حوالي 3.1 مليار دولار. تقع مرافق التصنيع الرئيسية في مواقع استراتيجية في مناطق مختلفة لتحسين الإنتاج والتوزيع. تشمل القطاعات ما يلي:

موقع	نوع المنتج	القدرة السنوية (وحدات)
مينيابوليس، MN	ترشيح الهواء	10 مليون دولار
كولونيا، ألمانيا	ترشيح السوائل	8000000
سان لويس بوتوسي، المكسيك	قطع غيار	5 مليون
شنتشن، الصين	الترشيح الصناعي	6000000

تطوير المنتجات والابتكار

في عام 2022، استثمر دونالدسون تقريبًا 60 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على تقنيات الترشيح المبتكرة. يؤدي تطوير حلول الترشيح المتقدمة، مثل تقنية Ultra-Web®، إلى تعزيز كفاءة أداء المرشح. الشركة تتمسك 1000 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الترشيح، مما يؤكد التزامها بالابتكار.

مراقبة الجودة والاختبار

يعد ضمان الجودة أمرًا حيويًا لعمليات DCI. تقريبًا 8% من المبيعات السنوية مكرس لعمليات مراقبة الجودة. تطبق الشركة معايير اختبار صارمة، بما في ذلك:

• اختبار الأداء في ظل الظروف البيئية المختلفة
• تقييمات المتانة للاستخدام على المدى الطويل
• الامتثال لمعايير الصناعة مثل ISO 9001

في المتوسط، انتهت اختبارات DCI 500.000 مرشح فردي سنويا لضمان الموثوقية والأداء.

التسويق والمبيعات

تدير DCI استراتيجية تسويقية شاملة وشبكة مبيعات عالمية، مما يساهم في 38% من إجمالي الإيرادات. تستفيد الشركة من قنوات مختلفة بما في ذلك:

• فرق البيع المباشر
• الموزعين والوكلاء
• المنصات عبر الإنترنت

وفي السنة المالية 2022، خصص دونالدسون ما يقرب من 90 مليون دولار لجهود التسويق، مع التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي، والمعارض التجارية، وبرامج مشاركة العملاء، مما ساعد على توسيع حصتها في السوق عبر مختلف الصناعات، بما في ذلك المركبات على الطرق الوعرة والمركبات على الطرق الوعرة.

شركة دونالدسون (DCI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة دونالدسون العديد من مرافق التصنيع حول العالم، مع وجود كبير في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي 70 مصنع تصنيع في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك المواقع في:

موقع	دولة	عدد المرافق
مينيابوليس	الولايات المتحدة الأمريكية	1
جرينفيل	الولايات المتحدة الأمريكية	2
سانت لويس	الولايات المتحدة الأمريكية	1
يانغتشو	الصين	1
ويكسفورد	أيرلندا	1
ريوتلنجن	ألمانيا	1
كامبريدج	المملكة المتحدة	1
روزنهايم	ألمانيا	1

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة DCI حوالي 14,400 موظف اعتبارًا من عام 2023، مما يوفر قوة عاملة ذات مهارات عالية في مختلف التخصصات:

• الهندسة: 3,200
• التصنيع: 7,300
• المبيعات والتسويق: 1,500
• البحث والتطوير: 1000
• الإداري: 1,400

تستثمر الشركة بشكل كبير في التدريب والتطوير، وتخصيص الموارد 15 مليون دولار سنوياً لتعزيز مهارات الموظفين وقدراتهم.

الملكية الفكرية

دونالدسون يصمد 1200 براءة اختراع على مستوى العالم، والتي تحمي تقنياتها ومنتجاتها المبتكرة. وفي العام المالي 2023، استثمرت DCI ما يقرب من 40 مليون دولار في البحث والتطوير، وتعزيز الابتكار في أنظمة الترشيح، وأنظمة العادم، والتقنيات الصناعية الأخرى.

شبكة توزيع

تمتد شبكة توزيع DCI لأكثر من 30 دولة، مما يضمن التسليم الفعال للمنتجات للعملاء في جميع أنحاء العالم. الإيرادات السنوية من قطاع التوزيع تقريبا 1.2 مليار دولار اعتبارًا من السنة المالية 2023. تستخدم الشركة قنوات التوزيع المباشرة وغير المباشرة:

• مندوبي المبيعات المباشرة: 600
• الموزعون: 1,800
• شركاء التجزئة: 150

يتم دعم شبكة التوزيع الواسعة هذه من خلال الشراكات الإستراتيجية ومقدمي الخدمات اللوجستية، مما يعمل على تحسين كفاءة سلسلة التوريد.

شركة دونالدسون (DCI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الترشيح عالية الكفاءة

تتخصص شركة Donaldson, Inc. في تقديم حلول ترشيح عالية الكفاءة تعالج التحديات البيئية والتشغيلية. في عام 2022، تم تقييم السوق العالمية لتنقية الهواء بحوالي 13 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.2% من عام 2023 إلى عام 2030. وتشمل عروض منتجات DCI ما يلي:

• جامعي الغبار والأبخرة والضباب
• المرشحات السائلة
• مرشحات الهواء للتطبيقات الصناعية والتجارية

تم تصميم هذه الحلول لتحسين الأداء وتقليل الانبعاثات وتحسين دورة حياة المعدات.

منتجات قابلة للتخصيص

تقدم DCI مجموعة من منتجات الترشيح القابلة للتخصيص والمصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها المتنوعين. في السنة المالية 2022، شكلت المنتجات القابلة للتخصيص ما يقرب من 40% من إجمالي إيرادات دونالدسون، والتي تم الإبلاغ عنها بـ 3 مليارات دولار. تتضمن أمثلة العروض القابلة للتخصيص ما يلي:

• تصاميم مرشحات مخصصة
• خدمات هندسية محددة
• اتفاقيات الخدمة المخصصة

توفر هذه المنتجات المرونة والقدرة على التكيف، مما يسمح للعملاء بتحسين أنظمة الترشيح الخاصة بهم لتناسب متطلباتهم التشغيلية.

سمعة العلامة التجارية القوية

قامت شركة دونالدسون ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية على مدى أكثر من 100 عام في صناعة الترشيح. في عام 2022، تم إدراج دونالدسون ضمن الأعلى 50 شركة تصفية عالمياً، بحصة سوقية تقدر بـ 8%. تشمل العوامل الرئيسية التي تساهم في سمعة علامتها التجارية ما يلي:

• جودة المنتجات
• تقنيات مبتكرة
• الالتزام بالاستدامة

تتيح هذه العلامة التجارية القوية لشركة DCI الحفاظ على ولاء العملاء وجذب عملاء جدد عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك التصنيع والفضاء والنقل.

دعم شامل للعملاء

يركز دونالدسون بشدة على توفير دعم شامل للعملاء مما يعزز تجربة العملاء الشاملة. في عام 2022، استثمرت DCI تقريبًا 30 مليون دولار في مبادرات دعم العملاء والخدمة. تشمل خدمات دعم العملاء ما يلي:

• فرق الدعم الفني
• ممثلو الخدمة الميدانية
• الموارد والبرامج التدريبية عبر الإنترنت

وتساهم هذه الجهود في زيادة رضا العملاء والمساعدة في التشغيل الفعال لأنظمة الترشيح، وبالتالي تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

موقع ذو قيمة	وصف	تأثير الإيرادات (2022)
حلول الترشيح عالية الكفاءة	مجموعة من منتجات الترشيح المصممة لمختلف التطبيقات، وتعزيز السلامة البيئية والكفاءة التشغيلية.	3 مليارات دولار
منتجات قابلة للتخصيص	حلول ترشيح مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة.	1.2 مليار دولار (40% من إجمالي الإيرادات)
سمعة العلامة التجارية القوية	علامة تجارية راسخة معترف بها للجودة والابتكار.	8% حصة سوقية في صناعة الترشيح
دعم شامل للعملاء	دعم شامل يضمن الأداء الأمثل للمنتج.	استثمار 30 مليون دولار في مبادرات الدعم

شركة دونالدسون (DCI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة عملاء مخصصة

تؤكد شركة دونالدسون خدمة عملاء مخصصة لتعزيز رضا العملاء وولائهم. فريق خدمة العملاء بالشركة متاح على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، مما يضمن الرد على استفسارات العملاء على الفور. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء بنسبة 88%، وفقًا للاستطلاعات الداخلية.

فرق الدعم الفني

تقدم فرق الدعم الفني في دونالدسون المساعدة المتخصصة للعملاء، مع التركيز على احتياجات الترشيح المعقدة. وفي عام 2023، تعاملت خدمة الدعم الفني مع أكثر من 20 ألف استفسار معقد، بمعدل حل 95%. يتكون هذا الفريق من أكثر من 150 متخصصًا مدربًا، مما يضمن دعمًا عالي الجودة لجميع المنتجات.

حلول العملاء المخصصة

يخلق دونالدسون حلول العملاء المخصصة مصممة لصناعات وتطبيقات محددة. استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في تطوير المنتجات لتعزيز قدرات التخصيص في عام 2023. ونتيجة لذلك، ساهمت الإيرادات من الحلول المخصصة في زيادة المبيعات بنسبة 12% داخل القطاع الصناعي.

حلقات تعليقات العملاء المنتظمة

للحفاظ على علاقات فعالة، ينفذ دونالدسون حلقات تعليقات العملاء المنتظمة. وفي عام 2022، أجرت الشركة جلسات ردود أفعال ربع سنوية مع أكثر من 200 عميل رئيسي، وحققت معدل مشاركة للملاحظات يصل إلى 75%. أدت الأفكار التي تم جمعها من هذه الجلسات إلى تقديم ثلاثة خطوط إنتاج جديدة، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية بقيمة 10 ملايين دولار.

فئة	نقاط البيانات	سنة
معدل رضا العملاء	88%	2022
تمت معالجة الاستفسارات الفنية	20,000	2023
زيادة الإيرادات من الحلول المخصصة	12%	2023
معدل مشاركة آراء العملاء	75%	2022
الاستثمار في تطوير المنتجات	5 ملايين دولار	2023
الإيرادات الناتجة عن خطوط الإنتاج الجديدة	10 ملايين دولار	2022

شركة دونالدسون (DCI) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Donaldson, Inc. فريق مبيعات مباشر مخصص يتعامل مع كبار العملاء في مختلف الصناعات. وفي السنة المالية 2022، مثلت المبيعات المباشرة لشركة DCI تقريبًا 1.3 مليار دولار، والتي تشكل حولها 35% من إجمالي الإيرادات.

يلعب فريق المبيعات المباشرة دورًا أساسيًا في إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

شراكات تصنيع المعدات الأصلية

قامت DCI بتكوين شراكات استراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية (OEM) التي تعمل على تعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. بلغت الإيرادات من شراكات OEM في السنة المالية الماضية 800 مليون دولار، وهو ما يمثل تقريبا 22% من إجمالي المبيعات.

تسمح هذه الشراكات لشركة DCI بدمج حلول الترشيح مباشرة في عمليات التصنيع الخاصة بالشركات الشريكة، والتي تشمل علامات تجارية راسخة مثل John Deere, فولفو، و المحركات العامة.

شبكات التوزيع

يدير دونالدسون شبكة توزيع واسعة النطاق، تتكون من أكثر من 1,200 الموزعين في جميع أنحاء العالم. في السنة المالية 2022، حقق قطاع التوزيع إيرادات تبلغ حوالي 1.05 مليار دولار، يمثل حوالي 29% من إجمالي الإيرادات. تسهل هذه الشبكة تسليم المنتجات وخدمة العملاء بكفاءة.

ويوضح الجدول التالي التوزيع الجغرافي للمبيعات عبر المناطق المختلفة:

منطقة	الإيرادات (مليون دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أمريكا الشمالية	$1,020	28%
أوروبا	$614	17%
آسيا والمحيط الهادئ	$375	10%
أمريكا الجنوبية	$252	7%
الشرق الأوسط وأفريقيا	$164	5%

منصات التجارة الإلكترونية

واستجابة لاتجاهات السوق المتغيرة، استثمرت DCI في قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية. شهدت قناة المبيعات عبر الإنترنت توسعًا كبيرًا، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 300 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2022، وهو ما يقارب 8% من إجمالي مبيعات الشركة.

يمكّن هذا التحول الرقمي العملاء من الوصول بسهولة إلى المنتجات وتقديم الطلبات وتتبع الشحنات، مما يعزز تجربة العملاء بشكل عام.

شركة دونالدسون (DCI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة الصناعية

توفر شركة Donaldson, Inc. حلول الترشيح لمختلف القطاعات داخل قطاع التصنيع الصناعي. أنتجت الشركة ما يقرب من 813 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية 2022 من أنظمة الترشيح الصناعية.

تشمل الخصائص الرئيسية لعملاء الشركات المصنعة الصناعية ما يلي:

• التركيز على تعزيز الإنتاجية من خلال الترشيح الفعال.
• متطلبات منتجات الترشيح عالية الكفاءة.
• زيادة اللوائح المتعلقة بالانبعاثات والامتثال البيئي.

شركات السيارات

وفي قطاع السيارات، تقدم شركة دونالدسون مجموعة من منتجات الترشيح المصممة لتحسين أداء المحرك وتقليل الانبعاثات. في عام 2022، بلغت المبيعات لعملاء السيارات حوالي 121 مليون دولارمما يعكس الاستثمار الكبير في تطوير أنظمة الترشيح المتقدمة بناءً على طلب العملاء والتغييرات التنظيمية.

تشمل العوامل ذات الصلة لشركات السيارات ما يلي:

• الحاجة إلى حلول ترشيح مخصصة لتلبية متطلبات المحرك المحددة.
• التركيز المتزايد على الاستدامة وخفض الانبعاثات.
• دمج تكنولوجيا الترشيح في السيارات الكهربائية والهجينة.

صناعة الطيران

تشمل عروض دونالدسون لصناعة الطيران حلول تنقية الهواء والوقود التي تعتبر بالغة الأهمية لأداء الطائرات وسلامتها. ويمثل قطاع الطيران تقريبا 79 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2022، مدفوعة بأنظمة السلامة الصارمة وزيادة الطلب على الحركة الجوية.

الجوانب الإضافية لقطاع الطيران هي:

• الأداء العالي والموثوقية بسبب التطبيقات الهامة للسلامة.
• شراكات مع كبرى الشركات المصنعة للطائرات.
• التركيز على تقليل الوزن وكفاءة استهلاك الوقود من خلال تقنيات الترشيح المتقدمة.

مرافق معالجة المياه

تخدم شركة دونالدسون العديد من مرافق معالجة المياه من خلال توفير أنظمة ترشيح تضمن جودة المياه من خلال الإزالة الفعالة للملوثات. يمثل قطاع العملاء هذا تقريبًا 45 مليون دولار في إيرادات السنة المالية 2022، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد على البنية التحتية للمياه النظيفة.

تشمل الجوانب الرئيسية التي تؤثر على مرافق معالجة المياه ما يلي:

• متطلبات الامتثال للوائح البيئية.
• الحاجة إلى حلول ترشيح موثوقة لتحسين جودة المياه.
• الاستثمار في مبادرات التحديث لتحسين الكفاءة.

شريحة من العملاء	إيرادات 2022 (مليون دولار)	الخصائص الرئيسية
الشركات المصنعة الصناعية	813	التركيز على الإنتاجية والامتثال التنظيمي
شركات السيارات	121	تقليل الانبعاثات، أداء المحرك
صناعة الطيران	79	تطبيقات السلامة الحرجة، وكفاءة استهلاك الوقود
مرافق معالجة المياه	45	الامتثال البيئي والبنية التحتية الحديثة

شركة دونالدسون (DCI) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تعد التكلفة المتكبدة في شراء المواد الخام عاملاً مهمًا في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Donaldson Company, Inc. وفقًا لأحدث التقارير المالية، تمثل تكاليف المواد الخام تقريبًا 1.2 مليار دولار في النفقات السنوية. تشمل المواد الرئيسية وسائط الترشيح والراتنج والمكونات الأخرى اللازمة لتصنيع أنظمة الترشيح.

تكاليف التصنيع

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة دونالدسون، بما في ذلك العمالة والنفقات العامة ونفقات الإنتاج المباشرة، حوالي 800 مليون دولار العام الماضي. توزيع تكاليف التصنيع:

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
يوجه العمال	$300
العمالة غير المباشرة	$150
التصنيع النفقات العامة	$350

نفقات البحث والتطوير

يعد الاستثمار في الابتكار أمرًا بالغ الأهمية للميزة التنافسية لدونالدسون. وفي السنة المالية الأخيرة، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى ما يقرب من 100 مليون دولار حيث تركز الشركة على تطوير تقنيات الترشيح الجديدة وتحسين المنتجات الحالية.

نفقات التسويق والمبيعات

إن جهود التسويق والمبيعات للترويج لمجموعة واسعة من منتجات دونالدسون تنطوي على تكاليف كبيرة. كانت ميزانية التسويق والمبيعات للعام السابق موجودة 200 مليون دولار. هذا يتضمن:

• تكاليف الإعلان والترويج: 80 مليون دولار
• مصاريف موظفي المبيعات: 70 مليون دولار
• البحث عن المتجر: 50 مليون دولار

شركة دونالدسون (DCI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

تحقق شركة دونالدسون إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتجات المباشرة، والتي تشمل المرشحات والمنتجات ذات الصلة المستخدمة في مختلف الصناعات بما في ذلك الطيران والزراعة والبناء والنقل. وفي السنة المالية 2022، أفادت DCI أن مبيعات المنتجات بلغت حوالي 2.5 مليار دولار.

عقود الخدمة

تشكل عقود الخدمة جزءًا مهمًا من تدفقات إيرادات DCI، حيث توفر دعمًا مستمرًا للعملاء وخدمات الصيانة. تمتد العقود عادةً لعدة سنوات، مما يضمن دخلاً ثابتًا خلال فترة العقد. في عام 2022، ساهمت عقود الخدمة بحوالي 450 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات DCI.

اتفاقيات الترخيص

تستفيد DCI أيضًا من اتفاقيات الترخيص، حيث تسمح لأطراف ثالثة باستخدام التكنولوجيا أو العلامة التجارية الخاصة بها. تمثل هذه الاتفاقيات جزءًا أصغر ولكنه مؤثر من الإيرادات. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت رسوم الترخيص ما يقارب 70 مليون دولار.

مبيعات ما بعد البيع

تعد مبيعات ما بعد البيع مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات بالنسبة لدونالدسون. يتضمن ذلك قطع الغيار والمرشحات المباعة للعملاء الحاليين بعد البيع الأولي. وفي عام 2022، وصلت مبيعات ما بعد البيع إلى حوالي 600 مليون دولار.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (مليون دولار)
مبيعات المنتجات المباشرة	2,500
عقود الخدمة	450
اتفاقيات الترخيص	70
مبيعات ما بعد البيع	600