شركة ديسيفيرا للأدوية (DCPH): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) في طليعة عصر التحول في علم الأورام، مدفوعة بنهجها المبتكر في علاج السرطان. وفي قلب استراتيجيتها يكمن تصميم تم تصميمه بدقة قماش نموذج الأعمال، عرض العناصر الأساسية مثل الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات. لا يسلط هذا الإطار الضوء على كيفية تعامل DCPH مع تعقيدات المشهد الصيدلاني فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على التزامها بذلك تحسين نتائج المرضى من خلال العلاجات المستهدفة. تعمق أكثر أدناه لاستكشاف التفاصيل المعقدة لنموذج أعمال DCPH واكتشف كيف يتوافق مع احتياجات أطباء الأورام والمرضى ومجتمع الرعاية الصحية.

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Deciphera Pharmaceuticals مع العديد من الشركات الرائدة المؤسسات البحثية لتعزيز خط أنابيب تطوير الأدوية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• التعاون مع جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) لاستكشاف استقلاب الورم.
• الشراكة مع جامعة جونز هوبكنز للأبحاث الانتقالية في الطفرات الجينية.

مواقع التجارب السريرية

الشراكات الرئيسية مع مواقع التجارب السريرية تمكن شركة Deciphera من إجراء دراسات سريرية واسعة النطاق بشكل فعال:

• في عام 2022، دخلت شركة Deciphera في شراكة مع ميدبيس و باريكسيل كمنظمات بحثية تعاقدية (CROs) لتسهيل التجارب السريرية في المراحل الأخيرة.
• اعتبارًا من أكتوبر 2023، توجد مواقع مهمة للتجارب السريرية في الولايات المتحدة وكندا وأوروبا، وتشمل ما يزيد عن 150 موقعًا مشاركًا.

مرحلة التجارب السريرية	عدد المواقع	منطقة	التسجيل الحالي (اعتبارًا من 2023)
المرحلة 1	30	أمريكا الشمالية	200
المرحلة 2	50	أمريكا الشمالية	400
المرحلة 3	70	أوروبا	800

موردي الأدوية

تعتمد شركة ديسيفيرا على علاقات قوية مع موردي الأدوية لضمان التوفير السلس للمواد الخام والمكونات اللازمة لتطوير الأدوية:

• عقود الشراكة مع الموردين الذين لديهم قيمة الشراء يتجاوز 10 ملايين دولار سنويا.
• يشمل الموردون البارزون شركة إف إم سي و عمري، جزء لا يتجزأ من سلسلة التوريد للمركبات الرئيسية.

الهيئات التنظيمية

يعد التعاون مع الهيئات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية للتعامل مع المشهد المعقد للموافقة على الأدوية:

• العمل بشكل وثيق مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لتحقيق المعالم التنظيمية.
• المشاركة مع وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للوصول إلى الأسواق الأوروبية.

معلم تنظيمي	سنة	نتيجة
تقديم طلب الدواء الجديد (NDA).	2022	تم التقديم بنجاح
موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على DCC-3014	2023	موافقة

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تركز شركة Deciphera Pharmaceuticals على اكتشاف الأدوية المبتكرة، خاصة علاجات الجزيئات الصغيرة التي تستهدف الكينازات. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يتضمن خط أبحاثهم ما يلي:

• العديد من الأدوية المرشحة تستهدف أشكالًا مختلفة من السرطان.
• استخدام منصة اكتشاف الأدوية الخاصة التي أنتجت العديد من المركبات الواعدة.

وأفادت الشركة أ نفقات البحث والتطوير 34.2 مليون دولار في العام المالي 2022، مؤكدين التزامهم بالنهوض بالأدوية المرشحة.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية جزءًا مهمًا من الأنشطة الرئيسية لشركة ديسيفيرا. تشتهر الشركة بإجراء دراسات سريرية صارمة تشمل:

• تجارب المرحلة الأولى والمرحلة الثانية للأدوية المرشحة.
• المشاركة في العديد من التجارب متعددة المراكز لضمان جمع البيانات الشاملة.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، مركب الرصاص في ديسيفيرا، دي سي سي-3014أكملت تجارب المرحلة الثانية في مؤشرات مختلفة، حيث أظهرت النتائج الأولية فعاليتها في المرضى الذين يعانون من طفرات جينية محددة. أعلنت الشركة عن تكلفة تقديرية قدرها 20 مليون دولار للمحاكمات الجارية.

الموافقة التنظيمية

يعد الحصول على الموافقة التنظيمية أمرًا ضروريًا لعمليات Deciphera. الشركة لديها نهج يركز على:

• تقديم الطلبات إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).
• التعامل مع الهيئات التنظيمية في وقت مبكر من عملية تطوير الأدوية.

في مارس 2023، قدمت شركة ديسيفيرا طلبًا دوائيًا جديدًا (NDA) لمنتجها الرئيسي، vimseltinib، ويتوقع قرار إدارة الغذاء والدواء في الربع الثالث 2024. وكانت التكاليف المرتبطة بالطلبات التنظيمية تقريبية 5 ملايين دولار في عام 2022.

التسويق والمبيعات

لجلب أدويتها إلى السوق بشكل فعال، تعطي شركة Deciphera الأولوية لاستراتيجيات التسويق والمبيعات بما في ذلك:

• بناء قوة مبيعات مخصصة للتعامل مع الأسواق المتخصصة.
• الشراكة مع متخصصي الأورام للتثقيف حول العلاجات الجديدة.

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Deciphera عن ميزانية تسويق ومبيعات تبلغ حوالي 12 مليون دولار، تهدف في المقام الأول إلى إطلاق منتجاتها الرائدة. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يهدفون إلى 50 مليون دولار في الإيرادات في عام 2024، مشروطًا بإطلاق المنتجات بنجاح.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	المالية
اكتشاف المخدرات	علاجات مبتكرة للسرطان، وأدوية مرشحة متعددة في طور الإعداد	نفقات البحث والتطوير: 34.2 مليون دولار (2022)
التجارب السريرية	تجارب المرحلة الأولى والمرحلة الثانية، بمشاركة متعددة المراكز	تكلفة التجارب الجارية: 20 مليون دولار
الموافقة التنظيمية	التقديمات إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، استراتيجية المشاركة المبكرة	تم تقديم اتفاقية عدم الإفشاء في مارس 2023، التكلفة: 5 ملايين دولار (2022)
التسويق والمبيعات	فريق مبيعات متخصص، وشراكات مع متخصصي الأورام	ميزانية التسويق والمبيعات: 12 مليون دولار (2022)، الإيرادات المستهدفة: 50 مليون دولار (2024)

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

طاقم البحث

اعتبارًا من نهاية عام 2022، وظفت شركة ديسيفيرا فارماسيوتيكالز ما يقرب من 200 موظف، مع التركيز على البحث المتقدم وتطوير علاجات السرطان. يتكون فريق البحث من متخصصين في مجالات مختلفة، بما في ذلك علم الأورام والصيدلة وتطوير الأدوية، مما يساهم في القدرة الإجمالية للشركة على الابتكار وتلبية المتطلبات التنظيمية.

البيانات السريرية

أنتجت التجارب السريرية التي أجرتها شركة ديسيفيرا على دواءها الرئيسي المرشح، ريبريتينيب، وهو مثبط لأورام انسجة الجهاز الهضمي (GIST)، بيانات سريرية مهمة. في تقرير الربع الثاني من عام 2023، أشارت شركة Deciphera إلى أن نتائج تجربة المرحلة 3 INTRIGUE أظهرت الموارد البشرية 0.66، مع نظام تشغيل متوسط 20.9 شهرا مقارنة ب 15.1 شهرا لمجموعة الدواء الوهمي. ويمثل هذا رصيدًا بالغ الأهمية في إثبات فعالية علاجاتهم والحصول على موافقة السلطات التنظيمية.

براءات الاختراع

تمتلك شركة Deciphera Pharmaceuticals حماية هامة لبراءات الاختراع لمركباتها المبتكرة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تم منح الشركة أكثر من 25 براءة اختراع المتعلقة بالريبيتينيب والمرشحين للأدوية الأخرى. توفر براءات الاختراع هذه الحماية حتى على الأقل 2036مما يضمن ميزة تنافسية في السوق وحقوقًا حصرية لتصنيع وتسويق أدويتهم خلال هذه الفترة.

مرافق المختبر

تدير شركة Deciphera أحدث مرافق المختبرات الموجودة في والثام، ماساتشوستس. كان استثمار الشركة في البحث والتطوير تقريبًا 60 مليون دولار في السنة المالية 2022، بهدف تعزيز القدرات المخبرية ودعم برامج التطوير السريري. وتشمل المرافق معدات متقدمة لتركيب وفحص وتحليل المركبات الدوائية الجديدة.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/الحالة الحالية
طاقم البحث	ركز الموظفون على علم الأورام وتطوير الأدوية	~ 200 موظف
البيانات السريرية	نتائج التجارب السريرية لدعم فعالية الدواء	معدل ضربات القلب 0.66، متوسط ​​نظام التشغيل 20.9 شهرًا
براءات الاختراع	حماية الملكية الفكرية لمرشحي المخدرات	أكثر من 25 براءة اختراع، حماية حتى عام 2036
مرافق المختبر	أحدث مرافق البحث والتطوير	استثمار بقيمة 60 مليون دولار في السنة المالية 2022

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تركز شركة Deciphera Pharmaceuticals على تطوير علاجات مبتكرة للسرطان مصممة لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال علاج الأورام. مرشح المنتج الرئيسي للشركة، دي سي سي-2618، هو أ مثبط التيروزين كيناز للتحكم في التبديل استهداف الطفرات في بدجفرا وهو فعال بشكل خاص في علاج أورام انسجة الجهاز الهضمي (GISTs). في عام 2023، تم الإبلاغ عن إمكانات السوق لـ 4.8 مليار دولار لعلاجات GIST، مما يشير إلى فرص نمو كبيرة في هذا المجال.

خيارات العلاج المستهدفة

يقدم ديسيفيرا علاجات مستهدفة تسمح بالطب الشخصي، بما يتماشى مع الاتجاه نحو علاج الأورام الدقيق. تؤكد الشركة على التمايز بين علاجاتها من خلال التثبيط الانتقائي للإنزيمات المرتبطة بالمرض. على سبيل المثال:

علاج	إشارة	آلية	حجم السوق (تقديرات 2023)
دي سي سي-2618	جوهر	تثبيط PDGFRA	4.8 مليار دولار
دي سي سي-3014	الأورام الصلبة	تثبيط انتقائي	3.4 مليار دولار

تحسين نتائج المرضى

أظهرت التجارب السريرية لعلاجات ديسيفيرا تحسينات كبيرة في نتائج المرضى. على سبيل المثال، أظهر DCC-2618 أ نسبة الاستجابة الجزئية 79% في المرضى الذين يعانون من GISTs المتقدمة بعد جرعتين، مما يحسن بشكل كبير نوعية الحياة. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لـ GISTs المقاومة، تم الإبلاغ عن متوسط ​​البقاء على قيد الحياة بدون تقدم (PFS). 12.8 شهرا، والذي تم تحسينه بشكل ملحوظ مقارنة بالعلاجات الموجودة.

الوصول إلى الأبحاث المتطورة

تحافظ شركة Deciphera على التزامها القوي بالبحث والتطوير والاستثمار 58 مليون دولار في مجال البحث والتطوير في عام 2022 وحده. يتيح هذا التركيز للشركة البقاء في طليعة ابتكارات الأورام، والاستفادة من التعاون مع أفضل المؤسسات الأكاديمية وشركاء الصناعة. يتضمن خط الإنتاج الناتج العديد من المرشحين في مراحل مختلفة من التطوير السريري، لتلبية احتياجات الأورام المتنوعة.

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

التعامل المباشر مع أطباء الأورام

تتعاون شركة Deciphera Pharmaceuticals بشكل مباشر مع أطباء الأورام من خلال فريق مبيعات مخصص يضم أكثر من 50 ممثلًا اعتبارًا من عام 2023. وتسهل هذه المشاركة المباشرة التواصل فيما يتعلق بفعالية الأدوية المرشحة الخاصة بهم مثل DCC-3014. الهدف ليس فقط الإعلام، بل أيضًا بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية.

برامج دعم المرضى

نفذت شركة ديسيفيرا العديد من برامج دعم المرضى المصممة لمساعدة المرضى في خوض رحلة العلاج الخاصة بهم. وفي عام 2022، خصصت DCPH ما يقرب من 2 مليون دولار لتعزيز خدمات الدعم هذه. تشمل هذه البرامج المواد التعليمية، والمساعدة في السداد، والوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

الندوات التعليمية

تنظم شركة ديسيفيرا للأدوية ندوات تعليمية تستهدف أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية لنشر أحدث نتائج الأبحاث وخيارات العلاج. وفي عام 2022، عقدوا أكثر من 20 ندوة بمتوسط ​​حضور 120 متخصصًا في الرعاية الصحية لكل حدث. تكلف كل ندوة عادةً حوالي 15000 دولار أمريكي للتنظيم، وتغطي رسوم المكان والطعام والمتحدثين.

الخط الساخن لخدمة العملاء

لتعزيز علاقات العملاء بشكل أكبر، تحتفظ شركة Deciphera بخط ساخن لخدمة العملاء. يستقبل هذا الخط الساخن ما يقرب من 500 مكالمة شهريًا، للتعامل مع الاستفسارات المتعلقة بمعلومات الأدوية والآثار الجانبية وتفاصيل تناول الدواء. متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات هو أقل من دقيقتين، مع حل ما يزيد عن 90% من المكالمات أثناء الاتصال الأول.

نوع مشاركة العملاء	تفاصيل	التردد / الإحصائيات	تخصيص الميزانية (2022)
المشاركة المباشرة مع أطباء الأورام	قوة مبيعات مخصصة	أكثر من 50 ممثلا	لا يوجد
برامج دعم المرضى	المواد التعليمية، والمساعدة في السداد	تقريبا. تم تخصيص 2 مليون دولار	2 مليون دولار
الندوات التعليمية	عقد ندوات للمتخصصين في الرعاية الصحية	20 ندوة متوسط 120 مشاركا	تقريبا. 15000 دولار لكل ندوة
الخط الساخن لخدمة العملاء	الاستفسارات والدعم الطبي	500 مكالمة / شهر دقة الاتصال الأول بنسبة 90%	لا يوجد

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: القنوات

المؤتمرات الطبية

تشارك شركة Deciphera Pharmaceuticals بنشاط في العديد المؤتمرات الطبية على مستوى العالم. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 مؤتمر طبي كبير، بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO) ومؤتمر الجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية (ESMO). توفر هذه المؤتمرات منصات لعرض نتائج أبحاثهم والتواصل مع أطباء الأورام والمتخصصين في الرعاية الصحية.

موزعي الأدوية

تستخدم فك التشفير شبكة من موزعي الأدوية للتأكد من أن أدويتهم في متناول مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 60% من توزيع منتجاتها يحدث من خلال الشراكات مع الموزعين الرئيسيين مثل Cardinal Health وMcKesson. يتم تخزين المنتجات في أكثر من 3500 صيدلية، بما في ذلك صيدليات البيع بالتجزئة والمستشفيات.

موزع	نسبة التوزيع	الصيدليات المخدومة
صحة الكاردينال	30%	1,500
ماكسون	25%	1,200
أميريسورس بيرغن	15%	800
آحرون	30%	1,000

المنصات عبر الإنترنت

تنفيذ منصات على الانترنت أصبح هذا الأمر حاسمًا بالنسبة لاستراتيجية ديسيفيرا، لا سيما في مجال التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2022، زادت حركة المرور إلى موقعهم الإلكتروني بنسبة 40%، مع تقدير 150.000 زائر فريد كل شهر. وتستخدم الشركة أيضًا منصات التواصل الاجتماعي، محققة زيادة قدرها 25% في المشاركة سنة بعد سنة.

فريق المبيعات المباشرة

فك الرموز فريق المبيعات المباشرة تلعب دورًا أساسيًا في تسويق منتجاتها مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة حوالي 50 مندوب مبيعات، محققاً متوسطاً قدره 2.5 مليون دولار من المبيعات لكل ممثل سنويًا. وقد أدت المشاركة المباشرة التي سهلها هذا الفريق إلى تصنيف رضا العملاء بنسبة 85%بحسب المسوحات الداخلية.

حجم فريق المبيعات	متوسط ​​المبيعات لكل ممثل	تقييم رضا العملاء
50	2.5 مليون دولار	85%

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأورام

يعد أطباء الأورام العملاء الأساسيين لشركة Deciphera Pharmaceuticals، خاصة بسبب دورهم في إدارة حالات السرطان التي يتم علاجها من خلال عروض منتجات الشركة. وفقا للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية، كان هناك ما يقرب من 18 مليون ناجٍ من السرطان في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2020، مما يؤكد أهمية أطباء الأورام في رعاية المرضى. يتخصص أطباء الأورام في أنواع مختلفة من السرطان، بما في ذلك الأورام الصلبة والأورام الدموية الخبيثة.

تخصص الأورام	نسبة أطباء الأورام	متوسط ​​الراتب السنوي
أطباء الأورام الطبية	56%	$300,000
أطباء الأورام بالإشعاع	26%	$411,000
أطباء الأورام الجراحية	18%	$430,000

مرضى السرطان

يشكل مرضى السرطان شريحة كبيرة من شركة ديسيفيرا فارماسيوتيكالز، مما يزيد الطلب على علاجاتهم التي تركز على علاج الأورام. اعتبارًا من عام 2022، كان العدد التقديري لحالات السرطان الجديدة في الولايات المتحدة تقريبًا 1.9 مليون، مع انتشار ملحوظ في السرطانات التالية:

نوع السرطان	الحالات الجديدة المقدرة (2022)	معدل البقاء على قيد الحياة لمدة 5 سنوات
سرطان الثدي	287,850	90%
سرطان الرئة	236,740	19%
سرطان البروستاتا	268,490	98%

المستشفيات

تمثل المستشفيات قطاعًا أساسيًا لشركة Deciphera Pharmaceuticals، حيث إنها من أهم مقدمي خدمات الرعاية الصحية وعلاج السرطان. تقريبًا 6,090 تعمل المستشفيات في الولايات المتحدة، وتركز في المقام الأول على خدمات علاج الأورام المقدمة من خلال البرامج المتخصصة.

ومن المتوقع أن يتجاوز إجمالي نفقات المستشفى على الرعاية المتعلقة بالسرطان 174 مليار دولار بحلول عام 2025، مع عرض تدفق الإيرادات المحتمل لشركات مثل ديسيفيرا التي تقدم حلول علاج السرطان.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك العيادات ومرافق العيادات الخارجية، أمرًا حيويًا لاستراتيجية ديسيفيرا. اعتبارًا من عام 2021، انتهى الأمر 900,000 الأطباء النشطون في الولايات المتحدة، ويعمل الكثير منهم كجزء من فرق الرعاية الصحية المتكاملة التي تدير علاجات السرطان.

غالبًا ما يتعاون هؤلاء المزودون مع أطباء الأورام والمستشفيات لضمان اتباع نهج علاجي شامل، مما يمكّن شركة Deciphera من تصميم عروضها بشكل فعال.

نوع مقدم الرعاية الصحية	عدد مقدمي الخدمة	الإيرادات السنوية (2021)
أطباء الرعاية الأولية	300,000	100 مليار دولار
مقدمي الخدمات المتخصصة	600,000	150 مليار دولار

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Deciphera Pharmaceuticals جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لتطوير علاجات مبتكرة. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير تقريبًا 66.4 مليون دولار. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير مرشحي الأدوية المملوكة لهم.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية عنصرا رئيسيا في نفقات الشركة. في عام 2022، تكبدت شركة ديسيفيرا تكاليف تجارب سريرية يبلغ مجموعها حوالي 40 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف التوظيف وتحليل البيانات ونفقات إدارة المرضى المرتبطة بالتجارب السريرية المستمرة والمستقبلية.

مرحلة التجارب السريرية	عدد التجارب	التكلفة المقدرة لكل تجربة	إجمالي التكلفة المقدرة
المرحلة الأولى	2	5 ملايين دولار	10 ملايين دولار
المرحلة الثانية	3	10 ملايين دولار	30 مليون دولار
المرحلة الثالثة	1	40 مليون دولار	40 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

في محاولة لجلب منتجاتها إلى السوق بشكل فعال، تنفق شركة Deciphera Pharmaceuticals على التسويق والمبيعات. وكانت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022 تقريبًا 15.2 مليون دولار. تدعم هذه الميزانية كل شيء بدءًا من الأنشطة الترويجية وحتى تدريب فريق المبيعات والتعويضات.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يؤدي الالتزام بالمتطلبات التنظيمية إلى تكبد تكاليف ضرورية للحفاظ على الشرعية التشغيلية. في عام 2022، قُدرت تكاليف الامتثال التنظيمي لـ Deciphera بأنها موجودة 5.5 مليون دولار. يعكس هذا المبلغ النفقات المرتبطة بتلبية طلبات إدارة الغذاء والدواء والحفاظ على الامتثال المستمر للوائح الصيدلانية.

غرض	التكلفة لعام 2022 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$66.4
تكاليف التجارب السريرية	$40
مصاريف التسويق والمبيعات	$15.2
تكاليف الامتثال التنظيمي	$5.5

شركة Deciphera Pharmaceuticals, Inc. (DCPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Deciphera Pharmaceuticals إيرادات من خلال بيع منتجاتها الصيدلانية. وذكرت الشركة أنه اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023 17.5 مليون دولار في صافي إيرادات المنتج من منتجها الرئيسي، دي سي سي-2618 (المعروف أيضًا باسم ريبريتينيب)، لعلاج أورام انسجة الجهاز الهضمي (GIST). والجدول التالي يلخص أداء مبيعات الأدوية:

سنة	صافي إيرادات المنتج (بالملايين الدولارات)
2020	10.2
2021	21.0
2022	39.5
2023 (الربع الثالث)	17.5

اتفاقيات الترخيص

توفر اتفاقيات الترخيص تدفقًا كبيرًا للإيرادات لشركة Deciphera Pharmaceuticals. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة، والتي أدت إلى دفعات مقدمة ومدفوعات هامة. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت شركة Deciphera اتفاقية ترخيص لـ DCC-2618 مع بريستول مايرز سكويب، استلام دفعة مقدمة قدرها 50 مليون دولار.

في المجمل، وصلت إيرادات ترخيص ديسيفيرا في عام 2022 إلى ما يقرب من 65 مليون دولار من اتفاقيات متعددة.

المنح البحثية

تستفيد شركة Deciphera Pharmaceuticals من المنح والتمويل البحثي، بشكل أساسي من المنظمات الحكومية وغير الربحية. وفي عام 2022، حصلت الشركة على تمويل منحة بحثية بإجمالي 5 ملايين دولار من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لمشاريعها المبتكرة.

صفقات الشراكة

تمثل صفقات الشراكة مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الأخرى مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. من خلال التعاون، دخلت ديسيفيرا في شراكة لتطوير منتجات جديدة. وفي عام 2023، أنشأت الشركة شراكة مع نوفارتيس، والذي من المتوقع أن يجلب ما يقدر 30 مليون دولار في إيرادات الشراكة على مدى العامين المقبلين.

كما أعلنت الشركة عن إجمالي 15 مليون دولار في إيرادات الشراكة في العام المالي 2022.

نوع الإيرادات	المبلغ (مليون دولار)	مصدر
مبيعات المخدرات	17.5	صافي إيرادات المنتجات (الربع الثالث 2023)
اتفاقيات الترخيص	65	2022 إجمالي إيرادات التراخيص
المنح البحثية	5	تمويل المعاهد الوطنية للصحة (2022)
عروض الشراكة	30	الإيرادات المتوقعة (2023-2025)