شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH): نموذج الأعمال التجارية

تعمل شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) على إحداث ثورة في مجال علاج السرطان من خلال حلولها الفريدة مخطط نموذج العمل التجاري. ويسلط هذا الإطار الاستراتيجي الضوء على نقاط القوة لديهم ابتكاروالشراكات وإشراك العملاء، مما يمهد الطريق للعلاجات الرائدة التي تهدف إلى تعزيزها نتائج المرضى. تعمق أكثر في تعقيدات كيفية موازنة Delcath لها الأنشطة الأساسية, موارد، و مصادر الدخل لاقتناص مكانة كبيرة في سوق الرعاية الصحية.

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات الطبية

تتعاون شركة Delcath Systems مع العديد من المؤسسات الطبية لإجراء تجارب سريرية وجمع البيانات الخاصة بمنتجاتها. على سبيل المثال، دخلت الشركة في شراكة مع العديد من مراكز علاج السرطان في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا لتقييم مدى فعالية العلاج نظام التوصيل الكبدي. بعض المؤسسات البارزة تشمل:

• مستشفى جونز هوبكنز
• مايو كلينيك
• كليفلاند كلينك
• نظام جبل سيناء الصحي

تعمل هذه الشراكات على تسهيل استقطاب المرضى وتعزيز مصداقية النتائج السريرية، مما يعزز تطوير علاجات Delcath المبتكرة.

شركات الادوية

تعد الشراكات مع شركات الأدوية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية أعمال Delcath. تسعى الشركة بنشاط إلى التعاون للاستفادة من خطوط إنتاج الأدوية الحالية وجهود التسويق. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت شركة Delcath اتفاقية تعاون مع نوفارتس ايه جي لاستكشاف أوجه التآزر المحتملة في محافظ علاج السرطان الخاصة بهم.

شركة	نوع الشراكة	منطقة التركيز
نوفارتس ايه جي	تعاون	معالجة السرطان
شركة فايزر	الشراكة البحثية	علم الأورام
شركة امجين	التنمية المشتركة	العلاجات

المنظمات البحثية

تلعب المنظمات البحثية دورًا محوريًا في أنشطة البحث والتطوير الخاصة بشركة Delcath. يساعد التعاون مع مؤسسات مثل مراكز البحوث الأكاديمية ومنظمات أبحاث الأورام المتخصصة في تطوير الأدوية وتقديم الطلبات التنظيمية. تشمل الشراكات الأخيرة ما يلي:

• المعاهد الوطنية للصحة (NIH)
• المعهد الوطني للسرطان (NCI)
• الجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR)

تمكن هذه الشراكات شركة Delcath من الوصول إلى أحدث مرافق البحث والخبرة، مما يضمن تصميمات قوية للتجارب السريرية.

الهيئات التنظيمية

يعد التعامل مع الهيئات التنظيمية أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح التشغيلي لشركة Delcath Systems. تحتفظ الشركة بعلاقة مستمرة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) لضمان الامتثال والتنقل في عمليات الموافقة على علاجاتها.

وكالة	منطقة	التركيز التنظيمي
إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)	الولايات المتحدة	الموافقة على الأدوية ومراقبتها
وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)	أوروبا	التنظيم الصيدلاني
إدارة السلع العلاجية (TGA)	أستراليا	الموافقة على الأدوية

تعتبر هذه العلاقات حاسمة لإطلاق علاجات جديدة في الوقت المناسب وللحفاظ على الوصول إلى الأسواق عبر الولايات القضائية المختلفة.

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التجارب السريرية

تجري شركة Delcath Systems التجارب السريرية لمنتجها الرئيسي، Melphalan HCl للحقن، والذي يستخدم في العلاج الكيميائي الإقليمي. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعد التجارب السريرية الجارية أمرًا بالغ الأهمية لتحديد سلامة المنتج وفعاليته. أفادت تجربة المرحلة الثالثة الأخيرة لعلاج سرطانات الكبد، والمعروفة باسم دراسة ATTRACT، عن تسجيل إجمالي قدره حوالي 360 مريضا.

التكلفة المقدرة لتجارب المرحلة 3 يمكن أن تصل إلى 50 مليون دولار حسب النطاق والمدة.

البحث والتطوير

يمثل البحث والتطوير (R&D) جزءًا كبيرًا من ميزانية Delcath. تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022 على أنها 8.2 مليون دولار، مع تخصيص مخصصات الميزانية تطوير علاجات جديدة وتعزيز المنصة الحالية.

تستكشف شركة Delcath أيضًا مجموعة من العلاجات التي يمكن أن توسع نطاق عروضها في السوق. إن تركيزهم على الابتكار يستلزم استمرار الاستثمار في البحث والتطوير للحفاظ على ميزة تنافسية في مجال علاج الأورام.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا حاسمًا لشركة Delcath لأنها تعمل في صناعة الأدوية شديدة التنظيم. تم تقييم إجمالي تكاليف الامتثال على أنها موجودة 2 مليون دولار سنويا، والذي يشمل الأنشطة المطلوبة للالتزام باللوائح التي وضعتها كيانات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).

تشارك شركة Delcath بنشاط في إعداد الطلبات والحصول على الموافقات المطلوبة؛ وتشير التقديرات الأخيرة إلى أن عمليات الموافقة التنظيمية تستغرق عادة 1 إلى 2 سنة استنتاج ما بعد المحاكمة.

تصنيع

تعد قدرات التصنيع أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Delcath Systems، لا سيما في إنتاج التقنيات والأدوية الخاصة بها. تدير الشركة منشأة cGMP (ممارسات التصنيع الجيدة الحالية) التي تضمن إنتاج المنتجات وفقًا لمعايير الجودة الصارمة.

واستنادًا إلى التقارير المالية ربع السنوية الأخيرة، استثمرت شركة Delcath تقريبًا 4 ملايين دولار في تحديث عمليات التصنيع لتلبية متطلبات الإنتاج المتزايدة، وخاصة تحسبا لإطلاق المنتج.

نشاط	تفاصيل	التأثير المالي
التجارب السريرية	التسجيل في دراسة ATTRACT: 360 مريضًا	التكلفة التقديرية: 50 مليون دولار
البحث والتطوير	التركيز على العلاجات الجديدة، واستكشاف العلاجات المركبة	نفقات البحث والتطوير: 8.2 مليون دولار (2022)
التدقيق المطلوب	الالتزام بلوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).	تكاليف الامتثال السنوية: 2 مليون دولار
تصنيع	منشأة cGMP لإنتاج الأدوية	الاستثمار في التطوير: 4 ملايين دولار

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Delcath Systems العديد من براءات الاختراع الرئيسية في مجال تقديم العلاج الكيميائي الإقليمي لعلاج السرطان. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أكثر من 35 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات توصيل الأدوية الخاصة بها، بما في ذلك نظام التروية الكبدية وطرق توصيل مختلفة لعوامل العلاج الكيميائي. توفر براءات الاختراع هذه لشركة Delcath ميزة تنافسية ومحفظة قوية للملكية الفكرية.

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	سنة انتهاء الصلاحية
تكنولوجيا التروية الكبدية	15	2032
نظم تسليم	10	2030
العلاجات المركبة	10	2035

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Delcath Systems من حوالي 100 موظف، مع وجود نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في مجالات مثل الأحياء والكيمياء والهندسة. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير المهني، وهو ما ينعكس في $500,000 الميزانية السنوية المخصصة لبرامج تدريب القوى العاملة.

تشمل القوى العاملة الماهرة ما يلي:

• باحثون متخصصون في تركيب الأدوية وإيصالها
• خبراء الشؤون السريرية والتنظيمية
• المهنيين الهندسيين لتطوير المنتجات

مرافق البحوث

تدير شركة Delcath منشأة بحثية حديثة تقع في نيويورك، ومجهزة بمعدات مختبرية متقدمة. تمتد المنشأة تقريبًا 20.000 قدم مربع وتبلغ تكلفة التشغيل السنوية حوالي 1.2 مليون دولار. يمكّن هذا المرفق شركة Delcath من إجراء تجارب ما قبل السريرية والسريرية بكفاءة.

نوع المنشأة	الحجم (قدم مربع)	تكلفة التشغيل السنوية ($)
مختبر أبحاث	10,000	700,000
وحدة التجارب السريرية	5,000	300,000
مكاتب إدارية	5,000	200,000

التحالفات الاستراتيجية

قامت شركة Delcath Systems بتشكيل تحالفات إستراتيجية مع العديد من المنظمات الرئيسية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير والوصول إلى الأسواق. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية مثل:

• جامعة ييل: التركيز على العلاجات المركبة.
• فارما كورب: تطوير تركيبات دوائية جديدة.
• تحالف أبحاث الأورام: التجارب السريرية المشتركة وتجنيد المرضى.

إن التأثير المالي لهذه التحالفات كبير، مع اقتراب مساهمات التمويل المتوقعة 2 مليون دولار على مدى العامين المقبلين، مما أدى إلى ترسيخ مكانة ديلكاث في مجال علاج الأورام.

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لعلاج السرطان

تركز شركة Delcath Systems, Inc. على توفير خيارات علاج السرطان المبتكرة من خلال التكنولوجيا الخاصة بها، وخاصة نظام ChemoSat. تستهدف هذه التقنية توصيل العلاج الكيميائي مباشرة إلى الأورام مع تقليل التعرض الجهازي، وبالتالي زيادة فعالية العلاج. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يتجاوز السوق العالمي لعلاج السرطان 200 مليار دولار، مما يسلط الضوء على إمكانية نمو سرطان القولون والمستقيم وسرطان الكبد، والذي يستهدفه ChemoSat على وجه التحديد.

سنة	القيمة السوقية العالمية لعلاج السرطان (بالدولار الأمريكي)	استثمار ديلكاث في البحث والتطوير (بالدولار الأمريكي)
2020	167 مليار دولار	9 ملايين دولار
2021	173 مليار دولار	11 مليون دولار
2022	190 مليار دولار	14 مليون دولار
2023	200 مليار دولار	16 مليون دولار

إجراءات الغازية الحد الأدنى

عروض شركة Delcath Systems إجراءات الغازية الحد الأدنى مما يقلل بشكل كبير من وقت تعافي المريض والآثار الجانبية الضارة المرتبطة عادةً بالخيارات الجراحية التقليدية. تم تصميم إجراء ChemoSat للسماح للمرضى باستئناف أنشطتهم اليومية بعد فترة وجيزة من العلاج. في التجارب السريرية، أبلغ 90% من المرضى عن انخفاض كبير في مضاعفات ما بعد الجراحة، مما ساهم في تحسين نوعية الحياة.

نوع الإجراء	وقت الاسترداد (أيام)	معدل المضاعفات (٪)
الجراحة التقليدية	12-20	30%
كيموسات	2-5	10%

تحسين نتائج المرضى

تهدف علاجات Delcath التي يتم تقديمها من خلال منصتها المبتكرة إلى تحقيق ذلك تحسين نتائج المرضى في سيناريوهات السرطان في مرحلة متأخرة. وفي تجارب المرحلة الثالثة للعلاج الموجه للكبد، لوحظ أن معدل البقاء الإجمالي بلغ 35% بعد عامين، مقارنة بـ 20% في مجموعات المراقبة، مما يدل على تقدم كبير في القيمة العلاجية. ويتماشى هذا مع التزام الشركة بتحسين حياة المرضى الذين يواجهون تشخيصات صعبة.

قياس	مجموعة التحكم (معدل البقاء %)	مجموعة ChemoSat (معدل البقاء %)
1 سنة البقاء على قيد الحياة	70%	80%
بقاء لمدة عامين	20%	35%

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم والرعاية المستمرة

توفر شركة Delcath Systems, Inc. دعمًا ورعاية مستمرين وواسعين لمقدمي الرعاية الصحية ومرضاهم من خلال نظام التوصيل الكبدي الخاص بها لعلاجات السرطان المستهدفة. تؤكد الشركة على أن دعم ما بعد العلاج عالي الجودة يلعب دورًا حيويًا في نتائج المرضى ورضا مقدمي الخدمة.

من الناحية المالية، سجلت شركة Delcath إيرادات قدرها 3.2 مليون دولار للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، مما يعكس تسييل خدمات الدعم والعلاجات المقدمة للمؤسسات الطبية.

برامج التدريب الطبي

تستثمر الشركة بشكل كبير في برامج التدريب الطبي التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان الإدارة السليمة لعلاجاتها. تركز مبادرات Delcath التدريبية على الطبيعة المعقدة لأنظمتها وهي ضرورية لتحقيق أقصى قدر من الفعالية العلاجية.

• في عام 2022، استضافت Delcath أكثر من 30 جلسة تدريبية لمقدمي الرعاية الصحية.
• زيادة 300 متخصص في الرعاية الصحية تم تدريبهم من خلال هذه البرامج في عام 2022.
• تم الإبلاغ عن تكلفة تطوير المواد التدريبية في $500,000 للسنة.

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحافظ شركة Delcath على المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال فرق إدارة الحسابات المتخصصة. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تسهيل التواصل في الوقت المناسب والحل السريع لأية مشكلات تتم مواجهتها أثناء العلاج.

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن إقامة علاقات مع أكثر من 150 مستشفى في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ تقريبًا 85%.

وتتجلى فعالية هذه العلاقات من خلال الزيادة الملحوظة في المبيعات التي ارتفعت بنسبة 40% في الربع الأول من عام 2023 مقارنة بنفس الفترة من عام 2022.

المقاييس	بيانات 2022	بيانات 2023
الإيرادات السنوية	3.2 مليون دولار	المتوقع بمبلغ 4.5 مليون دولار
الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	30	35 (الزيادة المتوقعة)
أخصائيو الرعاية الصحية المدربون	300	450 (الزيادة المتوقعة)
معدل الاحتفاظ بالعملاء	80%	85%
عدد المستشفيات الشريكة	100	150
نمو المبيعات (الربع الأول) على أساس سنوي	-	40%

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات المستشفيات

تقوم شركة Delcath Systems, Inc. بإنشاء اتصالات حيوية داخل شبكات المستشفيات، مستهدفة أقسام الأورام حيث تكون منتجاتها، وخاصة نظام CHEMOSAT، أكثر قابلية للتطبيق. وفقا للتحليلات الأخيرة، هناك ما يقرب من 1500 مستشفى في الولايات المتحدة تقدم علاجًا متخصصًا للسرطان يمثل أسواقًا محتملة لعلاجات ديلكاث. في عام 2022، ذكرت ديلكاث أن حوالي 60% تم توليد إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للمستشفيات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه القناة.

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية بمثابة وسيلة حاسمة لشركة Delcath للترويج لابتكاراتها وإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2023، شاركت Delcath في أكثر من 5 مؤتمرات الأورام الكبرى في جميع أنحاء العالم، وجذب جمهور جماعي يزيد عن 10.000 مشارك من المجتمع الطبي. توفر هذه التفاعلات فرصًا تعليمية ومنصة لعرض فعالية المنتج.

اسم المؤتمر	سنة	موقع	الحاضرين	منطقة التركيز
الاجتماع السنوي ASCO	2023	شيكاغو، IL	40,000	علم الأورام
مؤتمر ESMO	2023	مدريد اسبانيا	23,000	علم الأورام
المؤتمر السنوي لمكتب الإحصاءات الوطني	2023	سان أنطونيو، تكساس	10,000	تعليم التمريض
قمة CCO	2023	بوسطن، MA	2,500	علم الأورام
المؤتمر السنوي لسرطان الرئة	2023	نيويورك، نيويورك	5,000	سرطان الرئة

المنصات عبر الإنترنت

قامت Delcath بتسخير القنوات الرقمية من خلال إنشاء تواجد قوي عبر الإنترنت يسمح بالتواصل ونشر المعلومات على نطاق أوسع. موقعهم الرسمي يجذب تقريبًا 20.000 زائر فريد شهريا، وتقديم الموارد حول منتجاتهم والبيانات السريرية. بالإضافة إلى ذلك، شاركت الشركة في حملات إعلانية مستهدفة عبر الإنترنت، مما أدى إلى 30% زيادة الاستفسارات بشأن خيارات العلاج الخاصة بهم في عام 2023.

شراكات التوزيع

تمكن شراكات التوزيع الإستراتيجية شركة Delcath من الوصول إلى الأسواق الدولية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، دخلت Delcath في شراكة مع 10 موزعين رئيسيين في جميع أنحاء أوروبا وآسيا، مما أدى إلى زيادة كبيرة في بصمة التوزيع الخاصة بهم. وفي عام 2022، ساهمت هذه الشراكات بحوالي 25% من إجمالي المبيعات وتسهيل الوصول إليها 500 منشأة طبية على نطاق عالمي.

اسم الموزع	منطقة	سنة التأسيس	المرافق المقدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
يوروميد	أوروبا	2020	200	2 مليون دولار
آسيا هيلث	آسيا	2021	150	1.5 مليون دولار
جلوبال ميد	أمريكا الشمالية	2019	300	3 ملايين دولار
شركاء الصحة	أوروبا	2019	100	مليون دولار
MedZone	آسيا	2022	250	2.5 مليون دولار

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السرطان

أهداف شركة Delcath Systems مرضى السرطان المعاناة من أورام الكبد النقيلية. وفي عام 2023، من المقدر أن يكون هناك ما يقرب من 42,000 يتم تشخيص حالات جديدة من سرطان الكبد في الولايات المتحدة سنويا (جمعية السرطان الأمريكية).

تقدم الشركة علاجات مبتكرة مثل نظام التوصيل الكبدي (HDS)، مصممة خصيصًا لهذه الشريحة من المرضى. البيانات الحالية تظهر ذلك حولها 70% من المرضى الذين يخضعون لعلاج سرطان الكبد النقيلي يحتاجون إلى علاجات محلية فعالة.

أطباء الأورام

جزء حاسم آخر هو أطباء الأورام، الذين يلعبون دورًا حيويًا في التوصية بالعلاجات لمرضاهم. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 13,000 أطباء الأورام الممارسون في الولايات المتحدة (الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري). غالبًا ما يبحثون عن خيارات علاجية متقدمة لمرضاهم، مما يخلق طلبًا على تقنيات العلاج المبتكرة مثل تقنية Delcath.

وفقا للاستطلاعات، حول 58% من أطباء الأورام يعربون عن اهتمامهم باستخدام العلاجات المستهدفة التي تركز على التوصيل الموضعي، وهي سمة رئيسية لمنتجات Delcath.

المستشفيات والعيادات

الجزء الثالث المهم يشمل المستشفيات والعيادات التي تقدم خدمات علاج السرطان. وفي عام 2023، هناك ما يقرب من 6,090 المستشفيات في الولايات المتحدة (جمعية المستشفيات الأمريكية). تركز هذه المؤسسات بشكل متزايد على دمج خيارات علاج السرطان المتخصصة.

والمشهد المالي يشير إلى ذلك 67 مليار دولار تم إنفاقه على علاج السرطان في الولايات المتحدة في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 5.1% من 2023 إلى 2030.

يلخص الجدول التالي قطاعات العملاء الرئيسية لشركة Delcath Systems, Inc.:

شريحة من العملاء	صفات	حجم السوق (تقريبًا)	الطلب على العلاجات (%)
مرضى السرطان	المرضى الذين يعانون من أورام الكبد النقيلية	42 ألف حالة جديدة سنويا	70%
أطباء الأورام	المتخصصون الطبيون الذين يعالجون مرضى السرطان	13.000 طبيب أورام ممارس	58%
المستشفيات والعيادات	المؤسسات التي تقدم خدمات علاج السرطان	6,090 مستشفى في الولايات المتحدة	67 مليار دولار أنفقت على علاج السرطان

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت شركة Delcath Systems, Inc. تقريبًا 10.2 مليون دولار في البحث والتطوير (R&D). وشمل ذلك الأنشطة المتعلقة بتطوير تقنيات الملكية الخاصة بهم وعمليات تطوير الأدوية.

تكاليف التصنيع

ترتبط تكاليف التصنيع لشركة Delcath Systems في المقام الأول بإنتاج علاجاتها التي تستهدف الكبد. وبالنسبة للسنة المالية 2022، فقد تم الإبلاغ عن هذه التكاليف بحوالي 4.5 مليون دولار. يشمل هذا الرقم المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بعملية التصنيع.

تكاليف الامتثال التنظيمي

تتكبد شركة Delcath Systems تكاليف امتثال تنظيمية كبيرة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الالتزام بمعايير إدارة الغذاء والدواء والمتطلبات التنظيمية الأخرى. وفي العام المالي الماضي، بلغت هذه التكاليف ما يقرب من 3 ملايين دولار.

نفقات التسويق والمبيعات

وصلت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Delcath Systems في عام 2022 6 ملايين دولار. وقد تم توجيه ذلك نحو الأنشطة الترويجية، ونفقات فريق المبيعات، ومبادرات الوصول إلى الأسواق.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
نفقات البحث والتطوير	10.2
تكاليف التصنيع	4.5
تكاليف الامتثال التنظيمي	3.0
نفقات التسويق والمبيعات	6.0

يُظهر هيكل التكلفة الإجمالية لشركة Delcath Systems تركيزًا استراتيجيًا على البحث والتطوير والامتثال التنظيمي والتواجد في السوق بإجمالي إنفاق يبلغ حوالي 23.7 مليون دولار لعام 2022.

شركة Delcath Systems, Inc. (DCTH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Delcath Systems, Inc. إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات أجهزتها الطبية، المتعلقة على وجه التحديد بعلاج السرطان. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات منتجات تبلغ تقريبًا 7 ملايين دولار. وتشمل المنتجات الرئيسية ملفلان/HDS النظام الذي يستخدم في العلاج الكيميائي بجرعة عالية لسرطان الجلد العيني النقيلي.

رسوم الترخيص

تساهم اتفاقيات الترخيص في زيادة الإيرادات من خلال السماح للكيانات الأخرى باستخدام تكنولوجيا Delcath والملكية الفكرية. وفي عام 2021، أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص أسفرت عن 1.5 مليون دولار في الرسوم الأولية، إلى جانب المدفوعات الهامة المحتملة. وتقدر التوقعات المستقبلية لإيرادات التراخيص بـ 2 مليون دولار سنويا اعتمادا على نجاح المنتجات المرخصة.

عقود الخدمة

لدعم أجهزتها الطبية، تقدم شركة Delcath Systems عقود الخدمة التي تشمل الصيانة والدعم الفني. بلغت الإيرادات السنوية من عقود الخدمات $500,000 في عام 2022، مع نمو متوقع مع زيادة الأجهزة المثبتة في مرافق الرعاية الصحية.

المنح ومصادر التمويل

يلعب التمويل من المصادر الحكومية والخاصة دورًا حاسمًا في دعم البحث والتطوير في Delcath. في السنوات الأخيرة، تلقت الشركة منحة تمويلية بلغت قيمتها الإجمالية تقريبًا 3 ملايين دولار في عام 2023. ويعتبر هذا التمويل محوريًا لتطوير التجارب السريرية وتوسيع عروض المنتجات.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	إيرادات 2021	الإيرادات المتوقعة لعام 2023
مبيعات المنتجات	7 ملايين دولار	5 ملايين دولار	9 ملايين دولار
رسوم الترخيص	1.5 مليون دولار	0.5 مليون دولار	2 مليون دولار
عقود الخدمة	$500,000	$400,000	$600,000
المنح والتمويل	3 ملايين دولار	2 مليون دولار	4 ملايين دولار