شركة Definitive Healthcare Corp. (DH): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Definitive Healthcare Corp. (DH) Bundle
في مشهد الرعاية الصحية سريع التطور اليوم، تبرز شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) بأسلوبها المبتكر في تحليل البيانات. هذه الشركة تستفيد الشراكات الاستراتيجيةوالتكنولوجيا المتطورة ونموذج الاشتراك القوي لتقديم رؤى لا تقدر بثمن لمجموعة واسعة من العملاء، من مقدمي الرعاية الصحية إلى شركات الأدوية. فهم تعقيدات حياتهم قماش نموذج الأعمال يكشف كيف أن DH لا يؤدي إلى زيادة القيمة فحسب، بل يضمن أيضًا النمو المستدام في سوق تنافسية. تعمق أكثر لاستكشاف المكونات الأساسية التي تحدد استراتيجية أعمالهم.
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي بيانات الرعاية الصحية
تعتمد شركة Definitive Healthcare Corp. على الشراكات مع مختلف موفري بيانات الرعاية الصحية لتعزيز قاعدة البيانات وعروض الخدمات الخاصة بها. تمكن هذه التعاونات الشركة من تجميع بيانات الرعاية الصحية الشاملة، وهو أمر ضروري لخدمات التحليلات الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Definitive Healthcare بدمج مصادر بيانات خارجية جديدة كجزء من استراتيجيتها لتحسين تغطية البيانات ودقتها، خاصة بعد الاستحواذ على Populi في يوليو 2023، مما أدى إلى توسيع قدرات البيانات الخاصة بها بشكل كبير.
شراكات مع شركات التكنولوجيا لتعزيز المنصة
أقامت الشركة تحالفات مع شركات التكنولوجيا الرائدة لتعزيز وظائف منصتها. تركز هذه الشراكات على دمج التحليلات المتقدمة وقدرات التعلم الآلي في خدماتها. على سبيل المثال، أتاح التعاون مع موفري الخدمات السحابية لشركة Definitive Healthcare تحسين حلول معالجة البيانات وتخزينها، والتي تعد ضرورية لإدارة الكميات الكبيرة من بيانات الرعاية الصحية التي تعالجها سنويًا.
التحالفات مع الشركات الاستشارية للخدمات المهنية
شكلت شركة Definitive Healthcare شراكات استراتيجية مع شركات استشارية لتقديم خدمات احترافية تكمل حلول تحليل البيانات الخاصة بها. وتساعد هذه التحالفات الشركة على تقديم خدمات استشارية مخصصة لمؤسسات الرعاية الصحية، مما يعزز كفاءتها التشغيلية والتخطيط الاستراتيجي. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، لوحظ أن الإيرادات من الخدمات المهنية بلغت حوالي 7.3 مليون دولار أمريكي، مما يوضح قيمة هذه الشراكات الاستشارية في توليد تدفقات إيرادات إضافية.
العلاقات مع المؤسسات الأكاديمية للبحث والرؤى
تتعاون شركة Definitive Healthcare مع العديد من المؤسسات الأكاديمية لإجراء الأبحاث والحصول على نظرة ثاقبة حول اتجاهات الرعاية الصحية. تعتبر هذه الشراكات حيوية للبقاء في طليعة تطورات الصناعة وتعزيز جودة خدمات تحليل البيانات الخاصة بها. تستثمر الشركة في المبادرات البحثية، التي لا تدعم تطوير منتجاتها فحسب، بل تساهم أيضًا في قيادة الفكر في مجال تحليلات الرعاية الصحية.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | مجالات التركيز | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|---|
| مقدمو بيانات الرعاية الصحية | مختلف موفري بيانات الطرف الثالث | تجميع البيانات وتحسين الدقة | زيادة تغطية البيانات |
| شركات التكنولوجيا | مقدمي الخدمات السحابية | تعزيز النظام الأساسي، وتكامل التحليلات | معالجة البيانات الأمثل |
| الشركات الاستشارية | الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين | الخدمات المهنية والكفاءة التشغيلية | 7.3 مليون دولار من إيرادات الخدمات المهنية |
| المؤسسات الأكاديمية | الجامعات البحثية الرائدة | البحوث واتجاهات الرعاية الصحية | تعزيز تطوير المنتجات |
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منصة تحليلات الرعاية الصحية
تركز شركة Definitive Healthcare Corp. على تعزيز منصة تحليلات الرعاية الصحية الخاصة بها، والتي تعد بمثابة جوهر عروضها. تدمج المنصة كميات هائلة من بيانات الرعاية الصحية، مما يسهل رؤى قابلة للتنفيذ لمستخدميها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 62.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 65.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى التحديات في نمو الاشتراكات والخدمات المهنية.
التكامل المستمر للبيانات من مصادر متعددة
تؤكد الشركة على التكامل المستمر للبيانات، والحصول على البيانات من مختلف مقدمي الرعاية الصحية، والدافعين، والكيانات الأخرى. تعتبر عملية التكامل هذه ضرورية للحفاظ على دقة وملاءمة التحليلات المقدمة. بلغت تكلفة الإيرادات المرتبطة بهذه الأنشطة حوالي 13.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة سنوية بنسبة 15٪ بسبب التوسع في استخدام العملاء والحصول على بيانات جديدة.
دعم العملاء والتدريب لمستخدمي المنصة
تقدم شركة Definitive Healthcare خدمات دعم وتدريب قوية للعملاء لضمان قدرة المستخدمين على الاستفادة بشكل فعال من منصة التحليلات. وبلغت نفقات المبيعات والتسويق حوالي 20.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 22.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى تحول استراتيجي نحو نماذج أكثر كفاءة لمشاركة العملاء. وتهدف الشركة إلى تعزيز تجربة المستخدم ورضاه، وهو أمر بالغ الأهمية لمعدلات الاحتفاظ والتجديد، التي ظلت ثابتة عند المستويات المتوقعة على الرغم من تحديات الإيرادات الإجمالية.
جهود المبيعات والتسويق لجذب عملاء جدد
قامت الشركة بإعادة هيكلة استراتيجيات المبيعات الخاصة بها لاستهداف العملاء الصغار والمتوسطين بشكل أفضل مع التركيز أيضًا على عملاء المؤسسات. تعد عملية إعادة الهيكلة هذه جزءًا من خطة إعادة الهيكلة لعام 2024، والتي تهدف إلى تبسيط العمليات وتحسين كفاءة المبيعات. بلغ إجمالي مصاريف التشغيل للربع الثالث 274.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 348.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض رسوم انخفاض قيمة الشهرة. على الرغم من إعادة الهيكلة، واجهت الشركة رياحًا معاكسة على مستوى الاقتصاد الكلي أثرت على اكتساب أعمال جديدة، كما يتضح من انخفاض cRPO (التزامات الأداء الحالية المتبقية) بنسبة 4٪ على أساس سنوي.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 62.7 مليون دولار | 65.3 مليون دولار | -4% |
| تكلفة الإيرادات | 13.7 مليون دولار | 11.9 مليون دولار | +15% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 20.1 مليون دولار | 22.8 مليون دولار | -12% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 274.4 مليون دولار | 348.8 مليون دولار | -21% |
| صافي الخسارة | (187.8 مليون دولار) | (248.7 مليون دولار) | +24% |
باختصار، تعمل شركة Definitive Healthcare Corp. بنشاط على تحسين منصة تحليلات الرعاية الصحية الخاصة بها، ودمج مصادر البيانات المتنوعة، وتعزيز دعم العملاء لتحسين رضا المستخدمين والاحتفاظ بهم. ويتم تعديل استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها لجذب عملاء جدد بشكل أفضل وسط بيئة اقتصادية كلية مليئة بالتحديات.
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا تحليلات وبيانات الرعاية الصحية الخاصة
تعتمد شركة Definitive Healthcare Corp بشكل كبير على التكنولوجيا الخاصة بها فيما يتعلق ببيانات وتحليلات الرعاية الصحية. تشكل هذه التقنية العمود الفقري لخدمات الاشتراك فيها، والتي تمثل ما يقرب من 97% من إجمالي إيراداتها. توفر منصة الشركة إمكانية الوصول إلى بيانات الرعاية الصحية الشاملة، مما يتيح للعملاء اتخاذ قرارات مستنيرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة 189.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية بإجمالي ربح قدره 149.9 مليون دولار .
القوى العاملة الماهرة بما في ذلك علماء البيانات والمهندسين
لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في قوتها العاملة، والتي تضم علماء ومهندسين ماهرين في مجال البيانات، والذين يعتبرون ضروريين لصيانة منصة التحليلات الخاصة بها وتعزيزها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Definitive Healthcare عن تكاليف الموظفين كعنصر رئيسي في نفقات التشغيل، والتي تصل إلى 63.4 مليون دولار للمبيعات والتسويق و 27.5 مليون دولار لتطوير المنتجات. تلعب القوى العاملة دورًا حيويًا في دفع الابتكار وتحسين تقديم الخدمات للعملاء.
سمعة العلامة التجارية الراسخة في تحليلات الرعاية الصحية
قامت شركة Definitive Healthcare ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع تحليلات الرعاية الصحية، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى عروض البيانات الشاملة وخدمة العملاء. تنعكس هذه السمعة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء، حيث تتوافق تجديدات الاشتراك مع التوقعات على الرغم من التحديات في عمليات البيع والاستحواذ على أعمال جديدة. شهدت الشركة انخفاضًا في نمو الإيرادات، مع 4% لوحظ انخفاض خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بالعام السابق.
الموارد المالية للبحث والتطوير والاستحواذ
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت شركة Definitive Healthcare على 137.6 مليون دولار في النقد وما يعادله و 167.8 مليون دولار في الاستثمارات قصيرة الأجل، مما يوفر أساسًا ماليًا متينًا للبحث والتطوير المستمر بالإضافة إلى عمليات الاستحواذ المحتملة. والجدير بالذكر أن الشركة أكملت الاستحواذ على خط أعمال Carevoyance لشركة 54.1 مليون دولار في عام 2024، والتي من المتوقع أن تعزز عروض خدماتها ووصولها إلى السوق.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | منصة بيانات وتحليلات الرعاية الصحية | إيرادات بقيمة 189.9 مليون دولار (التسعة أشهر 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | علماء ومهندسون البيانات | 63.4 مليون دولار (المبيعات & التسويق)، 27.5 مليون دولار (تطوير المنتجات) |
| سمعة العلامة التجارية | حضور راسخ في تحليلات الرعاية الصحية | انخفاض الإيرادات بنسبة 4% (الربع الثالث من عام 2024) |
| الموارد المالية | النقد والاستثمارات للبحث والتطوير | 137.6 مليون دولار نقداً، و167.8 مليون دولار استثمارات قصيرة الأجل |
| الاستحواذ الأخيرة | خط أعمال الرعاية | تكلفة الاستحواذ 54.1 مليون دولار |
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
رؤى شاملة لبيانات الرعاية الصحية لاتخاذ قرارات مستنيرة
توفر Definitive Healthcare منصة قوية تقوم بتجميع بيانات الرعاية الصحية وتحليلها، مما يمكّن العملاء من اتخاذ قرارات مستنيرة. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 62.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 4٪ من 65.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت خدمات الاشتراك 60.9 مليون دولار أمريكي من هذه الإيرادات، مما يدل على التركيز على تقديم الخدمات رؤى تعتمد على البيانات لمقدمي الرعاية الصحية ودافعيها.
حلول تحليلية قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء
تقدم الشركة حلولاً تحليلية قابلة للتخصيص تلبي الاحتياجات المحددة لمختلف العملاء في قطاع الرعاية الصحية. تتيح هذه المرونة للعملاء استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ ذات صلة بتحدياتهم التشغيلية الفريدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من خدمات الاشتراك 184.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 180.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى زيادة الطلب على حلول التحليلات المخصصة التي تدعم التخطيط الاستراتيجي والكفاءة التشغيلية.
نموذج قائم على الاشتراك يوفر إيرادات يمكن التنبؤ بها
تعمل شركة Definitive Healthcare على نموذج أعمال قائم على الاشتراك ويولد تدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتأجيل إيرادات بقيمة 86.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 97.4 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. لا يعمل هذا النموذج على استقرار التدفقات النقدية فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يعزز المشاركة المستمرة مع خدمات التحليلات الخاصة بهم. . يبلغ متوسط مدة عقد الاشتراك عادةً ثلاث سنوات، مما يعزز القدرة على التنبؤ بالإيرادات.
الابتكار المستمر مع التحديثات المنتظمة والميزات الجديدة
تؤكد الشركة على الابتكار المستمر، وتحديث نظامها الأساسي بانتظام بميزات وقدرات جديدة. على سبيل المثال، في عام 2024، استحوذت شركة Definitive Healthcare على شركة Carevoyance، مما أدى إلى تعزيز عروض البيانات وقدرات التحليلات الخاصة بها. ومن المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ إلى توسيع نطاق وصولهم إلى السوق وتحسين عمق رؤى الرعاية الصحية الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن استثمار بقيمة 30.7 مليون دولار أمريكي في التعويضات القائمة على الأسهم، مما يعكس التزامها بجذب أفضل المواهب للتطوير المستمر للمنتجات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 62.7 مليون دولار | 65.3 مليون دولار | -4% |
| إيرادات الاشتراك | 60.9 مليون دولار | 62.6 مليون دولار | -2.7% |
| الإيرادات المؤجلة | 86.2 مليون دولار | 97.4 مليون دولار | -11.9% |
| التعويض على أساس الأسهم | 30.7 مليون دولار | 35.5 مليون دولار | -13.5% |
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات
توظف شركة Definitive Healthcare Corp مديري حسابات مخصصين خصيصًا لعملاء المؤسسات لتعزيز العلاقات القوية وطويلة الأمد. تم تصميم هذا النهج لضمان الخدمة والدعم الشخصي، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على معدلات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وأفادت الشركة أن ما يقرب من 97% من إيراداتها تأتي من خدمات الاشتراك، مما يسلط الضوء على أهمية هذه العلاقات في تحقيق تدفقات إيرادات متسقة.
دعم العملاء المستمر وبرامج التدريب
تقدم شركة Definitive Healthcare دعمًا شاملاً للعملاء وبرامج تدريب لتحسين تجربة المستخدم واستخدام المنتج. يتضمن ذلك ندوات عبر الإنترنت منتظمة وجلسات تدريبية والوصول إلى الموارد التي تساعد العملاء على زيادة قيمة اشتراكاتهم إلى أقصى حد. لقد أدركت الشركة الحاجة إلى دعم قوي للعملاء، خاصة أنها تخضع لعملية إعادة هيكلة لتحسين تقديم الخدمات وتلبية احتياجات العملاء بشكل أكثر فعالية.
حلقات تعليقات منتظمة لتحسين عروض المنتجات
لتعزيز خدماتها بشكل مستمر، تنفذ شركة Definitive Healthcare حلقات تعليقات منتظمة مع العملاء. يتضمن ذلك جمع الأفكار من خلال الاستطلاعات والاتصالات المباشرة لفهم احتياجات العميل وتفضيلاته. وكانت التعليقات التي تم جمعها مفيدة في تشكيل تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة، مما يضمن بقاء العروض ذات صلة وتنافسية.
استراتيجيات لزيادة المبيعات وتوسيع الاستخدام بين العملاء الحاليين
تسعى شركة Definitive Healthcare بنشاط إلى زيادة فرص البيع من خلال تقديم ميزات وخدمات إضافية للعملاء الحاليين. لاحظت الشركة تحديات في زيادة مبيعاتها خلال عام 2024، ويرجع ذلك جزئيًا إلى عوامل الاقتصاد الكلي وتأثيرات إعادة الهيكلة. ومع ذلك، فهي تظل ملتزمة بتطوير استراتيجيات مخصصة لتوسيع الاستخدام وزيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
| متري | القيمة (الربع الثالث 2024) | القيمة (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $62,697,000 | $65,325,000 |
| إيرادات الاشتراك | $60,897,000 | $62,568,000 |
| إيرادات الخدمات المهنية | $1,800,000 | $2,757,000 |
| صافي الخسارة | $(187,824,000) | $(248,688,000) |
| موظفي دعم العملاء | 50+ | 45+ |
| الدورات التدريبية التي تم إجراؤها | 120 | 100 |
وبشكل عام، فإن التركيز على العلاقات مع العملاء من خلال الإدارة المخصصة والدعم المستمر وآليات ردود الفعل واستراتيجيات البيع قد وضع شركة Definitive Healthcare في مواجهة تحديات السوق التنافسية مع تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات الداخلية
توظف شركة Definitive Healthcare Corp. فريق مبيعات داخليًا مخصصًا لتحفيز المبيعات المباشرة. يركز هذا الفريق على اكتساب عملاء جدد مع التعامل أيضًا مع العملاء الحاليين لتعزيز فرص البيع. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 62.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضًا من 65.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض إيرادات الاشتراكات وإيرادات الخدمات المهنية.
التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين
تستخدم الشركة استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت كأدوات محورية لتوليد العملاء المحتملين. تعد هذه المبادرات الرقمية جزءًا لا يتجزأ من الوصول إلى العملاء المحتملين، لا سيما في سوق يعتمد بشكل متزايد على المشاركة عبر الإنترنت. وتضمنت خطة إعادة الهيكلة التي بدأت في عام 2024 زيادة في الموارد المخصصة لجهود التسويق الرقمي، مما يعكس تحولا في الاستراتيجية لتعزيز توليد العملاء المحتملين من خلال القنوات عبر الإنترنت.
شراكات مع منظمات الرعاية الصحية للتسويق المشترك
أقامت شركة Definitive Healthcare شراكات مع العديد من منظمات الرعاية الصحية لتسهيل جهود التسويق المشترك. تمكن هذه التعاونات الشركة من الاستفادة من شبكات وموارد شركائها لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ويتجلى تأثير هذه الشراكات في زيادة الإيرادات من العملاء الجدد، والتي بلغت 5.3 مليون دولار في عام 2024، وهو ما عوض جزئياً الخسائر من العملاء الحاليين.
المؤتمرات والمعارض التجارية لعرض العروض
تلعب المشاركة في المؤتمرات والمعارض التجارية دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق لشركة Definitive Healthcare. توفر هذه الأحداث فرصة لعرض عروضهم، والتواصل مع أصحاب المصلحة في الصناعة، وجذب العملاء المحتملين. واجهت الشركة تحديات في تنفيذ المبيعات خلال عام 2024، مما أثر على قدرتها على الاستفادة الكاملة من هذه الأحداث، ومع ذلك تظل قناة مهمة للرؤية وإشراك العملاء.
| قناة | تأثير الإيرادات (الربع الثالث 2024) | ملحوظات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 62.7 مليون دولار | انخفض من 65.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023 بسبب انخفاض إيرادات الاشتراكات. |
| التسويق عبر الإنترنت / الندوات عبر الإنترنت | زيادة توليد الرصاص | التركيز على تعزيز جهود التسويق الرقمي كجزء من إعادة الهيكلة. |
| الشراكات | 5.3 مليون دولار من عملاء جدد | الإيرادات من العملاء الجدد تعوض جزئيا الخسائر من العملاء الحاليين. |
| المؤتمرات/المعارض التجارية | غير محدد | أمر بالغ الأهمية للرؤية على الرغم من التحديات في تحويل العملاء المتوقعين إلى المبيعات. |
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمي الرعاية الصحية والدافعين
تخدم شركة Definitive Healthcare مجموعة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات ومجموعات الأطباء ومرافق العيادات الخارجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أن ما يقرب من 97% من إيراداتها مستمدة من خدمات الاشتراك، والتي تتضمن إلى حد كبير التحليلات وحلول البيانات المصممة لكيانات الرعاية الصحية هذه. ويستفيد هذا القطاع على وجه التحديد من بيانات مطالبات الرعاية الصحية الشاملة للشركة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لاتخاذ القرار والكفاءة التشغيلية.
| شريحة | مساهمة الإيرادات (%) | عدد العملاء | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | 70 | 1,200+ | التحليلات والقياس والاستشارات |
| دافعي | 27 | 300+ | استخبارات السوق وإدارة المخاطر |
| آخر | 3 | 50+ | حلول مخصصة |
شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
يضم هذا القطاع شركات تصنيع الأدوية وشركات التكنولوجيا الحيوية التي تعتمد على بيانات Definitive Healthcare للوصول إلى الأسواق وتطوير المنتجات والاستخبارات التنافسية. لقد أنشأت الشركة موطئ قدم قويًا في هذا السوق، مدفوعة بقدرتها على تقديم رؤى تفصيلية حول اتجاهات الرعاية الصحية، ووصف السلوكيات، وديناميكيات السوق.
| شريحة | مساهمة الإيرادات (%) | عدد العملاء | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| شركات الأدوية | 15 | 500+ | الوصول إلى الأسواق، والبيانات السريرية، والأدلة الواقعية |
| شركات التكنولوجيا الحيوية | 10 | 200+ | دعم الأبحاث وتحديد الأهداف |
مصنعي الأجهزة الطبية
يستخدم مصنعو الأجهزة الطبية منصة Definitive Healthcare لتعزيز استراتيجيات السوق وكفاءاتهم التشغيلية. تساعد الرؤى المقدمة هذه الشركات في تقسيم الأسواق المستهدفة وتحسين عمليات إطلاق المنتجات. وقد أعلنت الشركة عن نمو كبير في هذا القطاع، مما ساهم في إجمالي الإيرادات.
| شريحة | مساهمة الإيرادات (%) | عدد العملاء | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مصنعي الأجهزة الطبية | 5 | 150+ | رؤى السوق، تطوير المنتجات |
المؤسسات البحثية والجامعات
تمثل المؤسسات البحثية والمنظمات الأكاديمية شريحة أخرى مهمة من العملاء. تستفيد هذه الكيانات من تحليلات بيانات Definitive Healthcare لأبحاث الرعاية الصحية وصياغة السياسات والأغراض التعليمية. وقد أقامت الشركة شراكات مع العديد من المؤسسات الرائدة، مما عزز سمعتها في القطاع الأكاديمي.
| شريحة | مساهمة الإيرادات (%) | عدد العملاء | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المؤسسات البحثية | 3 | 100+ | الوصول إلى البيانات وأدوات البحث والتعاون |
| الجامعات | 2 | 50+ | الموارد التعليمية، تحليلات البيانات |
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف الموظفين لفرق التطوير والدعم
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Definitive Healthcare Corp. تكاليف كبيرة للموظفين تُعزى إلى فرق التطوير والدعم الخاصة بها. تضمنت المصاريف التشغيلية للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يلي:
- مصاريف المبيعات والتسويق: 20,130,000 دولار
- مصاريف تطوير المنتج: 7,282,000 دولار
- المصاريف العمومية والإدارية: 11,354,000 دولار
وإجمالاً، بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية لنفس الفترة 274,398,000 دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضاً مقارنة بالعام السابق بسبب جهود إعادة الهيكلة.
نفقات الحصول على البيانات والاستضافة
زادت نفقات الحصول على البيانات واستضافتها بسبب التوسع في استخدام العملاء وشراء البيانات الجديدة. للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
- تكلفة الإيرادات باستثناء الاستهلاك: 10,077,000 دولار
- استهلاك التكنولوجيا والبيانات المكتسبة: 3,589,000 دولار
بلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات لهذه الفترة 13,666,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى رسوم الاستضافة وتكاليف اشتراك البيانات.
نفقات التسويق والمبيعات
كانت نفقات التسويق والمبيعات جزءًا رئيسيًا من هيكل التكلفة. يشير تفصيل الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى ما يلي:
- مصاريف المبيعات والتسويق: 20,130,000 دولار
- الانخفاض عن العام السابق: 2,674,000 دولار أمريكي، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض تكاليف الموظفين من خطة إعادة الهيكلة لعام 2024.
وقد شهدت الشركة تغييرات في استراتيجيات الذهاب إلى السوق، مما أثر على هذه النفقات بشكل كبير.
التكاليف الإدارية والتشغيلية العامة
تعتبر التكاليف الإدارية والتشغيلية العامة ضرورية للحفاظ على العمليات التجارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024:
- المصاريف العمومية والإدارية: 11,354,000 دولار
- مصاريف الإهلاك والاستهلاك: 9,474,000 دولار
وبشكل عام، تعكس التكاليف التشغيلية انخفاضًا مقارنة بالعام السابق، وهو ما يمكن أن يعزى إلى جهود إعادة الهيكلة واستراتيجيات إدارة التكاليف المطبقة.
| فئة التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | $20,130 | $22,804 |
| مصاريف تطوير المنتج | $7,282 | $10,759 |
| المصاريف العمومية والإدارية | $11,354 | $14,545 |
| تكلفة الإيرادات (الإجمالي) | $13,666 | $11,866 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $274,398 | $348,808 |
شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من الوصول إلى المنصة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم اشتقاق الرعاية الصحية النهائية تقريبًا 97% من إيراداتها من خدمات الاشتراك، بإجمالي 184.6 مليون دولار، مقارنة ب 180.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. بلغت إيرادات خدمات الاشتراك خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 60.9 مليون دولار، أسفل من 62.6 مليون دولار في العام السابق
| فترة | إيرادات الاشتراك (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $60,897 | 97% |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $62,568 | 96% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $184,645 | 97% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $180,358 | 97% |
رسوم الخدمات المهنية للاستشارات والتدريب
وشكلت الإيرادات من الخدمات المهنية، والتي تشمل الاستشارات والتدريب، ما يقرب من 3% من إجمالي الإيرادات. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 1.8 مليون دولار، انخفاضا من 2.8 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية 5.3 مليون دولار، مقارنة ب 5.1 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | إيرادات الخدمات المهنية (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $1,800 | 3% |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $2,757 | 4% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $5,269 | 3% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $5,125 | 3% |
الإيرادات من اتفاقيات ترخيص البيانات
تحقق شركة Definitive Healthcare أيضًا إيرادات من اتفاقيات ترخيص البيانات، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لعام 2024 في التقارير المتاحة. ومع ذلك، أشارت الشركة إلى أن توسيع عروض البيانات الخاصة بها والحصول على مصادر بيانات إضافية، مثل الاستحواذ على Populi، قد ساهم في زيادة استخدام العملاء لمنصتهم.
الإيرادات المحتملة من الشراكات وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية
وتسعى الشركة بنشاط إلى إقامة شراكات وعمليات استحواذ استراتيجية لتعزيز عروض خدماتها. في الربع الأول من عام 2024، أكملت شركة Definitive Healthcare الاستحواذ على خط أعمال Carevoyance، والذي من المتوقع أن يؤدي إلى تحسين قدرات التجزئة والاستهداف لعملاء MedTech. قد يوفر هذا الاستحواذ، إلى جانب عمليات استحواذ أخرى، مصادر إيرادات جديدة وفرصًا للنمو في المستقبل.
| اكتساب | التأثير على الإيرادات | تاريخ الانتهاء |
|---|---|---|
| رعاية | يعزز التجزئة والاستهداف للعملاء | الربع الأول 2024 |
| بوبولي | زيادة عروض البيانات واستخدام العملاء | يوليو 2023 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Definitive Healthcare Corp. (DH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Definitive Healthcare Corp. (DH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Definitive Healthcare Corp. (DH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.