شركة Definitive Healthcare Corp. (DH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الرعاية الصحية المتطور باستمرار، تبرز شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) بنهجها المبتكر لتسخير البيانات لاتخاذ القرارات التحويلية. في قلب عملياتها يكمن قوة مخطط نموذج العمل التجاري، تم تصميمها بدقة لتعزيز تدفق المعلومات والأفكار عبر مختلف أصحاب المصلحة. من الشراكات الرئيسية مع مقدمي البيانات و مؤسسات الرعاية الصحية إلى قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك شركات الادوية و مصنعي الأجهزة الطبية، إطار عمل DH معقد بقدر ما هو استراتيجي. تعمق في التفاصيل أدناه لتكتشف ما الذي يدفع النجاح والقيمة المقترحة لهذه الشركة الرائدة.

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موفري البيانات

تتعاون شركة Definitive Healthcare مع مجموعة متنوعة من موفري البيانات لتعزيز عروض تحليلات الرعاية الصحية الخاصة بها. تتيح هذه الشراكات الحصول على قواعد بيانات عالية الجودة وخدمات تحليل البيانات في الوقت الفعلي، وهو أمر بالغ الأهمية لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن يصل السوق العالمي لتحليلات بيانات الرعاية الصحية إلى مستوى عالمي 70 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 24.4% من 23 مليار دولار في عام 2020.

مزود البيانات	تأسست الشراكة	نوع البيانات المقدمة	المساهمة السنوية (دولار)
آي بي إم واتسون الصحة	2019	البيانات السريرية	20 مليون دولار
أوبتوم	2020	بيانات المطالبات	15 مليون دولار
ساس	2021	ادوات تحليلية	10 ملايين دولار

مؤسسات الرعاية الصحية

يعد إنشاء شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية أمرًا ضروريًا للرعاية الصحية النهائية. توفر المستشفيات والعيادات والمنظمات البحثية بيانات رعاية صحية قيمة وفرصًا للتعاون في مشاريع بحثية مختلفة.

وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة، زيادة طفيفة من 6,086 في عام 2020. توفر هذه المؤسسات موردًا مهمًا لتجميع البيانات والرؤى.

مؤسسة الرعاية الصحية	نوع الشراكة	المساهمة السنوية ($)
قداس الجنرال بريجهام	الشراكة البحثية	5 ملايين دولار
مستشفى جونز هوبكنز	التعاون في مجال البيانات	4 ملايين دولار
مايو كلينيك	المبادرات البحثية المشتركة	3 ملايين دولار

بائعو التكنولوجيا

تسمح الشراكات مع بائعي التكنولوجيا لشركة Definitive Healthcare بابتكار وتعزيز عروض خدماتها. تتضمن عمليات التعاون هذه دمج التقنيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في منصة تحليلات الرعاية الصحية الخاصة بهم.

تم تقييم حجم سوق تكنولوجيا المعلومات للرعاية الصحية العالمية بـ 250 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15% للوصول 500 مليار دولار بحلول عام 2027.

بائع التكنولوجيا	نوع التكنولوجيا	المساهمة السنوية ($)
مايكروسوفت أزور	حوسبة سحابية	7 ملايين دولار
أوراكل للعلوم الصحية	إدارة قاعدة البيانات	6 ملايين دولار
تقنيات بالانتير	تحليلات البيانات	5 ملايين دولار

المنظمات البحثية

يعد التعاون مع المنظمات البحثية أمرًا محوريًا للوصول إلى منهجيات مبتكرة ودراسات متعمقة تنطبق على قطاع الرعاية الصحية. تساعد هذه الشراكات في تسهيل تطوير نماذج خوارزمية جديدة وأساليب علاجية.

كانت لدى المعاهد الوطنية للصحة (NIH) ميزانية قدرها 45 مليار دولار للبحث في عام 2021، مما يشير إلى توفر تمويل كبير للجهود التعاونية.

منظمة البحوث	التركيز على التعاون	المساهمة السنوية ($)
معهد شمال كاليفورنيا للبحث والتعليم	التجارب السريرية	2 مليون دولار
كليفلاند كلينك	أبحاث النتائج الصحية	1.5 مليون دولار
كلية الطب بجامعة هارفارد	تحليلات الرعاية الصحية	1 مليون دولار

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجميع البيانات وتحليلها

شركة Definitive Healthcare Corp. متخصصة في تجميع بيانات الرعاية الصحية الشاملة. وفي عام 2023، ذكرت الشركة أن لديها إمكانية الوصول إلى أكثر من ذلك 50 مليون سجل لمقدمي الرعاية الصحية وأكثر من 6000 منظمة رعاية صحية نقاط البيانات. تستفيد عملية جمع البيانات من الخوارزميات الخاصة وتقنيات التعلم الآلي، مما يسمح بإجراء تحليلات ورؤى في الوقت الفعلي.

وكانت ميزانية أبحاث السوق المخصصة لجمع البيانات في عام 2023 تقريبًا 10 ملايين دولارمما يعكس التركيز على الحصول على مجموعات بيانات عالية الجودة. بالإضافة إلى ذلك، تقوم الشركة بعمليات حولها 2 مليار نقطة بيانات شهريًا، مما يجعل دقة البيانات واكتمالها أمرًا بالغ الأهمية في استراتيجيتهم التشغيلية.

تطوير البرمجيات

تستثمر شركة Definitive Healthcare بشكل كبير في تطوير البرمجيات لتعزيز قدرات نظامها الأساسي. في عام 2022، كانت ميزانية تطوير البرمجيات قريبة من 15 مليون دولار، مع زيادة متوقعة قدرها 20% في عام 2023 بسبب الطلب المتزايد على الحلول التكنولوجية في تحليلات الرعاية الصحية.

وتستضيف الشركة خدماتها على بنية تحتية سحابية تدعم أكثر من 5000 الاشتراكات النشطة اعتبارًا من نهاية عام 2023. ويتكون فريق تطوير البرمجيات من حوالي 150 مهندسا، مع التركيز على التحسين المستمر ودمج الميزات المتقدمة في منتجات التحليلات الخاصة بهم.

دعم العملاء

تم تصميم نظام دعم العملاء في Definitive Healthcare لتحسين تجربة المستخدم ومشاركته. وفي عام 2023، قامت الشركة بتوسيع موظفي الدعم لديها إلى ما يقرب من 75 ممثل خدمة عملاء متخصصين، مما يسمح بالاستجابة لاستفسارات العملاء وقضاياهم.

وكانت درجات رضا العملاء تحوم حولها 92% في الدراسات الاستقصائية الأخيرة، مما يدل على فعالية خدمة الدعم الخاصة بهم. كانت ميزانية مبادرات تجربة العملاء في عام 2023 موجودة 5 ملايين دولارمما يعكس التزام الشركة بتقديم خدمة متميزة.

البحث عن المتجر

تعد أبحاث السوق نشاطًا مهمًا للرعاية الصحية النهائية، حيث توجه تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق. يتكون فريق أبحاث السوق من 30 محللا تركز على فهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.

وفي عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 8 ملايين دولار لمبادرات أبحاث السوق. كشفت دراساتهم عن المتوقع نمو 15% في الطلب على خدمات تحليلات الرعاية الصحية على مدى السنوات الخمس المقبلة، لإرشاد استراتيجيات الأعمال المستقبلية.

الأنشطة الأساسية	تفاصيل	التخصيص المالي (2023)
تجميع البيانات وتحليلها	الوصول إلى أكثر من 50 مليون سجل لمقدمي الرعاية الصحية ومعالجة 2 مليار نقطة بيانات شهريًا	10 ملايين دولار
تطوير البرمجيات	خدمات سحابية تدعم أكثر من 5000 اشتراك نشط، وفريق مكون من 150 مهندسًا	15 مليون دولار
دعم العملاء	75 مندوبًا متخصصًا بنسبة 92% من رضا العملاء	5 ملايين دولار
البحث عن المتجر	30 محللًا يوجهون تطوير المنتجات، ويتوقعون نموًا بنسبة 15% في الطلب على التحليلات	8 ملايين دولار

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قاعدة بيانات خاصة

تدير شركة Definitive Healthcare Corp. قاعدة بيانات خاصة شاملة تتضمن أكثر من 37 مليون نقاط بيانات مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسة، مستمدة من مصادر متعددة تم التحقق منها. تتضمن قاعدة البيانات هذه ملفات تعريف مفصلة عن 5.5 مليون متخصصو الرعاية الصحية، 1.2 مليون مقدمي الخدمة، وأكثر 1.8 مليون المرافق في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

سمة قاعدة البيانات	نقاط البيانات
إجمالي مقدمي الرعاية الصحية	5.5 مليون
مجموع منظمات الرعاية الصحية	1.2 مليون
إجمالي المرافق	1.8 مليون
تحديثات البيانات السنوية	300+ مليون

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Definitive Healthcare قوة عاملة ماهرة تزيد عن 100 عام 1,200 الموظفين، مع أكثر من 50% حاصلين على درجات علمية متقدمة. وهذا يشمل المهنيين ذوي الخبرة في علوم البيانات، وتحليلات الرعاية الصحية، وهندسة البرمجيات، وإشراك العملاء.

وينعكس التزام الشركة بتطوير الموظفين في استثماراتها التي تبلغ حوالي 2 مليون دولار سنويا في برامج التدريب وتعزيز المهارات.

أدوات التحليل المتقدمة

تستفيد الشركة من أدوات التحليل المتقدمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي وخوارزميات التعلم الآلي. تتيح هذه الأدوات إجراء تحليلات تنبؤية وتصور قوي للبيانات، مما يؤدي إلى توجيه الرؤى لأكثر من مرة 600 العملاء في مختلف قطاعات الرعاية الصحية.

أعلنت شركة Definitive Healthcare عن إيرادات تبلغ حوالي 130 مليون دولار في عام 2022، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى قدراتهم التحليلية الفائقة التي تعزز عملية اتخاذ القرار لدى العميل والتخطيط الاستراتيجي.

ميزات أداة التحليلات	وصف
التحليلات التنبؤية	يحدد الاتجاهات ويتنبأ باحتياجات الرعاية الصحية المستقبلية.
عرض مرئي للمعلومات	قم بتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ من خلال لوحات المعلومات البديهية.
التقارير في الوقت الحقيقي	يوفر تحليلات حديثة لاتخاذ القرار الفوري.
قدرات التكامل	يتكامل بسلاسة مع أنظمة إدارة الرعاية الصحية الحالية.

خبرة الصناعة

يضم فريق القيادة في Definitive Healthcare محاربين مخضرمين في الصناعة يتمتعون بخبرة عميقة في تحليلات الرعاية الصحية، ولديهم بشكل جماعي أكثر من 100 عام من الخبرة في هذا المجال. يساهم هذا التخصص بشكل كبير في الميزة التنافسية والقدرة على الابتكار في حلول بيانات الرعاية الصحية.

يتم تعزيز سمعة الشركة بشكل أكبر من خلال الشراكات مع منظمات الرعاية الصحية المؤثرة والمشاركة في الأحداث الصناعية الرئيسية، مما يعزز ظهورها ومصداقية الصناعة.

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بيانات الرعاية الصحية الشاملة

تقدم شركة Definitive Healthcare مجموعة واسعة من بيانات الرعاية الصحية الشاملة الخدمات التي تتضمن بيانات عن أكثر من 1.5 مليون من مقدمي الرعاية الصحية. تقوم الشركة بتجميع البيانات من مصادر مختلفة وتنظيمها لتوفير قاعدة بيانات واسعة النطاق تدعم مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك:

• بيانات المستشفى والتخصصات
• معلومات الطبيب والمنشأة
• بيانات العالم الحقيقي عن مجموعات المرضى

من المتوقع أن يصل سوق تحليلات بيانات الرعاية الصحية 67 مليار دولار بحلول عام 2027مما يعكس الأهمية المتزايدة للبيانات الشاملة في عمليات صنع القرار.

فئة البيانات	السجلات Overview
مقدمي الرعاية الصحية	1.5 مليون+
المستشفيات	6,000+
الأطباء	900,000+
مرافق	2,900+

رؤى السوق في الوقت المناسب

تساعد رؤى السوق التي تقدمها شركة Definitive Healthcare في الوقت المناسب العملاء على البقاء في صدارة اتجاهات الصناعة. تسمح خدماتهم للشركات بالتكيف مع التغيرات المستمرة في مشهد الرعاية الصحية، مع التركيز على:

• اتجاهات الأسواق الناشئة
• المقارنة المرجعية التنافسية
• التحديثات التنظيمية

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Definitive Healthcare عن معدل نمو سنوي قدره 20% في خدمات رؤى السوق الخاصة بهم، مما يؤكد الطلب المتزايد على البيانات في الوقت المناسب.

البعد رؤى السوق	الاتجاهات الحالية
معدل اعتماد الرعاية الصحية عن بعد	استخدم 38% من الأمريكيين الخدمات الصحية عن بعد في عام 2023
الرعاية القائمة على القيمة	يشارك الآن أكثر من 60% من مقدمي الخدمات في عقود قائمة على القيمة
عمليات الاندماج والاستحواذ	أكثر من 500 صفقة اندماج واستحواذ في مجال الرعاية الصحية في عام 2022

التحليلات التنبؤية

تتضمن الرعاية الصحية النهائية التحليلات التنبؤية لتعزيز الكفاءة التشغيلية لعملائها. تقوم نماذجهم التنبؤية بتحليل البيانات التاريخية للتنبؤ بالنتائج في تقديم الرعاية الصحية وأداء الأعمال، مع التركيز على:

• التنبؤ بنتائج المرضى
• تقييمات فرص السوق
• مخاطر التقسيم الطبقى

وفقا للتقديرات، من المتوقع أن تصل التحليلات التنبؤية في سوق الرعاية الصحية 24 مليار دولار بحلول عام 2026، مع تسليط الضوء على الدور الحاسم لهذه الابتكارات في تحسين رعاية المرضى.

ميزة التحليلات التنبؤية	قياس التأثير
معدلات إعادة قبول المرضى	تم التخفيض بنسبة 15%
وفورات في التكاليف من الاستراتيجيات التنبؤية	6 مليار دولار متوقعة سنويا

تعزيز عملية صنع القرار

تمكين أدوات الرعاية الصحية النهائية تعزيز عملية صنع القرار القدرات لأصحاب المصلحة في مجال الرعاية الصحية. يتيح تكامل تحليلات البيانات ما يلي:

• التخطيط الاستراتيجي المستنير
• تحسين تخصيص الموارد
• تحسين بروتوكولات تقديم الرعاية

لقد ثبت أن تنفيذ القرارات المبنية على البيانات يؤدي إلى تحسين نتائج الرعاية الصحية، حيث أشارت المنظمات إلى أ زيادة 30% في الأداء التشغيلي خلال عام واحد من الاستفادة من حلول Definitive Healthcare.

تعزيز عملية صنع القرار	تحسين الأداء
كفاءة العملية	زيادة 30%
عوائد الاستثمار الاستراتيجي	ارتفاع 15%..

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توفر شركة الرعاية الصحية النهائية مدراء حسابات مخصصين لضمان خدمة شخصية لعملائهم. يتم تكليف كل مدير حساب بفهم الاحتياجات الفريدة لحساباته، وتسهيل اتباع نهج مخصص للتفاعل مع العملاء. وفقًا لتقرير الشركة لعام 2023، لدى شركة Definitive Healthcare ما يقرب من 150 مدير حساب يخدمون أكثر من 6000 عميل.

فرق دعم العملاء

تم تصميم فرق دعم العملاء في Definitive Healthcare لتقديم مساعدة قوية مع عدد الموظفين الحالي الذي يزيد عن 100 متخصص في الدعم. تحتفظ الشركة بمعدل حل تذكرة الدعم البالغ 95%، مما يضمن معالجة المشكلات على الفور. تتوفر الفرق عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة، بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ ساعاتين للاستفسارات.

قناة الدعم	متوسط ​​وقت الاستجابة	معدل القرار	عدد الموظفين
هاتف	30 دقيقة	96%	40
بريد إلكتروني	ساعاتين	95%	30
محادثة	15 دقيقة	94%	30

تحديثات وتقارير منتظمة

يتلقى العملاء تحديثات منتظمة وتقارير عن استخدامهم لخدمات Definitive Healthcare. ترسل الشركة رؤى أسبوعية وتقارير أداء شهرية، مما يضمن إبقاء العملاء على علم بالقيمة الناتجة عن الخدمات المقدمة. وفي مقاييس الأداء لعام 2023، تم الإبلاغ عن أن 80% من العملاء وجدوا أن هذه التقارير ضرورية في اتخاذ القرار.

حلول مخصصة

الرعاية الصحية النهائية متخصصة في حلول مخصصة مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لمنظمات الرعاية الصحية. وفي عام 2023، استثمرت الشركة تقريبًا 10 ملايين دولار في مبادرات الابتكار التي يحركها العملاء، مع التركيز على تعزيز تخصيص منتجات البرمجيات. أدت قدرتهم على تخصيص الخدمات إلى أ زيادة 25% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء خلال السنة المالية الماضية.

نوع الحل المخصص	الاستثمار ($)	زيادة معدل الاستبقاء (٪)
أدوات التحليلات	5,000,000	30
تكامل الخدمات	3,000,000	20
الخدمات الاستشارية	2,000,000	25

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

توظف شركة Definitive Healthcare أ نموذج البيع المباشر للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية والدافعين وشركات الأدوية. يتكون فريق المبيعات الخاص بهم تقريبًا 100 محترف مبيعات الذين يركزون على بناء العلاقات مع العملاء المحتملين لبيع تحليلات البيانات والحلول البرمجية الخاصة بهم.

وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 165 مليون دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى عمليات البيع المباشرة. ساهم هذا الجزء في ما يقرب من 85% من إجمالي الإيرادات، وتسليط الضوء على دورها الحاسم في نموذج الأعمال.

منصة على الانترنت

تعمل منصة الإنترنت الخاصة بـ Definitive Healthcare كمركز شامل للعملاء. ومن خلال منصتها السحابية، يمكن للعملاء الوصول إلى بيانات معلومات الرعاية الصحية، بما في ذلك تحليلات السوق وأدوات إعداد التقارير الشاملة. اعتبارًا من عام 2023، شهدت المنصة أ نمو سنوي 25% في اشتراكات المستخدمين، مدفوعًا بزيادة الطلب على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات في قطاع الرعاية الصحية.

ذكرت شركة Definitive Healthcare أن استخدام النظام الأساسي ارتفع إلى ما يقرب من 10.000 مستخدم نشط، مما يؤدي إلى توليد تدفق إيرادات متكرر يمثل 15% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية الماضية.

سنة	المستخدمين النشطين	مساهمة الإيرادات (%)	معدل النمو (٪)
2021	8,000	12	-
2022	9,000	14	12
2023	10,000	15	25

الشبكات الشريكة

تتعاون شركة Definitive Healthcare مع العديد من الشبكات الشريكة، بما في ذلك شركات التكنولوجيا واستشارات الرعاية الصحية. تسمح هذه الإستراتيجية بالوصول الموسع إلى قطاعات السوق المختلفة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 50 منظمة، والتي ساهمت في أ زيادة 10% في توليد العملاء المحتملين من خلال مبادرات التسويق المشتركة.

وقد أدت هذه الشراكات إلى الاستحواذ على عملاء مختلفين، مما أدى إلى زيادة الإيرادات بنحو 15 مليون دولار سنويًا، لتسليط الضوء على فعالية الاستفادة من شبكات الطرف الثالث.

أحداث الصناعة

يعد الحضور والمشاركة في أحداث الصناعة قناة حيوية لشركة Definitive Healthcare، مما يسمح لهم بعرض منتجاتهم وخدماتهم للجمهور المستهدف. وفي عام 2023 شاركت الشركة بما يقارب 10 مؤتمرات كبرى للرعاية الصحية، بما في ذلك مؤتمر الصحة العالمي HIMSS و ال مؤتمر الصحة 2.0.

خلال هذه الأحداث، حققوا ارتفاع 20% في تحويلات الرصاص، مما يؤدي إلى توليد تقديرات 5 ملايين دولار في العقود الجديدة المحتملة. وقد أثبت التواصل وبناء العلاقات في هذه الأحداث أهميته لتعزيز رؤية العلامة التجارية واختراق السوق.

حدث	سنة	العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
مؤتمر الصحة العالمي HIMSS	2023	200	2
مؤتمر الصحة 2.0	2023	150	1.5
أحداث الصناعة الأخرى	2023	350	1.5

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

تخدم الرعاية الصحية النهائية مجموعة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات ومرافق العيادات الخارجية وممارسات الأطباء. اعتبارًا من عام 2022، يوجد ما يقرب من 6093 مستشفى في الولايات المتحدة، وفقًا لجمعية المستشفيات الأمريكية (AHA). تتيح حلول البيانات الشاملة لشركة Definitive Healthcare لمقدمي الرعاية الصحية تحسين الكفاءة التشغيلية ورعاية المرضى.

شركات الادوية

يعد قطاع الأدوية شريحة عملاء رئيسية لشركة Definitive Healthcare. يشمل هذا القطاع شركات الأدوية الكبرى التي تستثمر بشكل كبير في البحث والتطوير، والذي قدر بحوالي 83 مليار دولار في عام 2021 وفقًا لأبحاث الأدوية والمصنعين الأمريكيين (PhRMA). توفر الرعاية الصحية النهائية رؤى حول سلوك وصف الطبيب وبيانات التجارب السريرية وتحليل السوق.

مصنعي الأجهزة الطبية

الشركات المصنعة للأجهزة الطبية، والتي تولد ما يقرب من 173 مليار دولار في الإيرادات السنوية في الولايات المتحدة، اعتمد على بيانات Definitive Healthcare لتحسين جهود المبيعات والتسويق. ومن المتوقع أن يصل سوق الأجهزة الطبية العالمية إلى 612.7 مليار دولار بحلول عام 2025 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.4%، وفقًا لتقرير صادر عن شركة Grand View Research. تدعم شركة Definitive Healthcare هذه الشركات من خلال تقديم معلومات قيمة عن مرافق الرعاية الصحية وصناع القرار.

الدافعون وشركات التأمين

يعد الدافعون وشركات التأمين الصحي من قطاعات العملاء المهمة لشركة Definitive Healthcare، التي تخدم أكثر من ذلك 1,200 الشركات في هذا المجال. تم تقييم سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة بحوالي 1.1 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو، مدفوعًا بزيادة تكاليف الرعاية الصحية وتوسيع التغطية التأمينية بموجب قانون الرعاية الميسرة (ACA). توفر شركة Definitive Healthcare تحليلات لمساعدة شركات التأمين على إدارة المخاطر وتحسين التعاون بين الدافع ومقدم الخدمة.

شريحة من العملاء	الحجم المقدر	الأفكار الرئيسية المقدمة
مقدمي الرعاية الصحية	6,093 مستشفى	الكفاءة التشغيلية، بيانات رعاية المرضى
شركات الادوية	83 مليار دولار من الإنفاق على البحث والتطوير	وصف السلوك، وتحليل السوق
مصنعي الأجهزة الطبية	173 مليار دولار الإيرادات السنوية	تحسين المبيعات، وذكاء المنشأة
الدافعون وشركات التأمين	1.1 تريليون دولار القيمة السوقية	إدارة المخاطر، تعاون مقدمي الخدمة

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف الحصول على البيانات

تشمل تكاليف الحصول على البيانات لشركة Definitive Healthcare Corp. النفقات المتعلقة بالحصول على بيانات الرعاية الصحية الأساسية من مصادر مختلفة. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف بحوالي 26 مليون دولارمما يعكس استثمار الشركة المستمر في مجموعات البيانات الشاملة.

تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• رسوم ترخيص البيانات
• تكاليف الاشتراك لمصادر بيانات الطرف الثالث
• مبادرات جمع البيانات الداخلية

مصاريف فردية

تمثل نفقات الموظفين جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة Definitive Healthcare. وفي تقريرهم المالي لعام 2022، بلغت تكاليف الموظفين حوالي 65 مليون دولاروالتي تشمل الرواتب والمزايا وتدريب الموظفين.

يشمل توزيع نفقات الموظفين ما يلي:

• رواتب الموظفين: 48 مليون دولار
• استحقاقات الموظفين: 12 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 5 ملايين دولار

البنية التحتية للتكنولوجيا

الاستثمار في التكنولوجيا أمر بالغ الأهمية لتعزيز قدرات معالجة البيانات. تم تقدير نفقات البنية التحتية التكنولوجية النهائية للرعاية الصحية بـ 18 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك تطوير البرمجيات والخدمات السحابية ومنصات الأجهزة.

تشمل تفاصيل نفقات البنية التحتية للتكنولوجيا ما يلي:

• التخزين السحابي والحوسبة: 10 ملايين دولار
• ترخيص البرامج والأدوات: 5 ملايين دولار
• صيانة وتحديث الأجهزة: 3 ملايين دولار

التسويق والمبيعات

يمكن أن تؤثر تكاليف التسويق والمبيعات بشكل كبير على الربحية الإجمالية. في عام 2022، خصصت شركة Definitive Healthcare حوالي 20 مليون دولار نحو جهود التسويق والمبيعات.

ويمكن تفصيل نفقات التسويق والمبيعات على النحو التالي:

• مبادرات التسويق الرقمي: 10 ملايين دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 7 ملايين دولار
• الأنشطة الإعلانية والترويجية: 3 ملايين دولار

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار)
تكاليف الحصول على البيانات	26
مصاريف فردية	65
البنية التحتية للتكنولوجيا	18
التسويق والمبيعات	20

شركة Definitive Healthcare Corp. (DH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تقوم شركة Definitive Healthcare Corp. بتحقيق الإيرادات في المقام الأول من خلال رسوم الاشتراك. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك قدرها 112 مليون دولار. يوفر نموذج الاشتراك للعملاء إمكانية الوصول إلى بيانات الرعاية الصحية الشاملة والتحليلات والأدوات المناسبة لاحتياجاتهم الخاصة.

رسوم الترخيص

بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تقوم شركة Definitive Healthcare أيضًا بجمع رسوم الترخيص. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت إيرادات التراخيص حوالي 21 مليون دولار. يتم فرض هذه الرسوم مقابل استخدام بيانات الملكية وأدوات التحليلات في التطبيقات الخاصة.

خدمات احترافية

تقدم الشركة خدمات احترافية تشمل الاستشارات والتدريب المتعلق بالبيانات ومنتجات البرمجيات الخاصة بها. في عام 2022، بلغت الإيرادات من الخدمات المهنية ذروتها عند 8 ملايين دولار. تساعد هذه الخدمات المؤسسات العميلة على تعظيم قيمة البيانات التي تتلقاها.

حلول تحليلية مخصصة

تقدم شركة Definitive Healthcare حلول تحليلية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء الأكبر حجمًا. وفي الربع الثالث من عام 2023، سجلت إيرادات قدرها 15 مليون دولار من هذه الحلول المخصصة. وهذا يعكس قدرة الشركة على مواجهة تحديات الصناعة الفريدة من خلال العروض المتخصصة.

تدفق الإيرادات	إيرادات الربع الثاني من عام 2023	إيرادات السنة المالية 2022	إيرادات الربع الثالث من عام 2023
رسوم الاشتراك	112 مليون دولار	200 مليون دولار (تقديري)	لا يوجد
رسوم الترخيص	لا يوجد	21 مليون دولار	لا يوجد
خدمات احترافية	لا يوجد	8 ملايين دولار	لا يوجد
حلول التحليلات المخصصة	لا يوجد	لا يوجد	15 مليون دولار