1stdibs.Com, Inc. (DIBS): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في عالم الفخامة والحصرية! 1stdibs.Com, Inc. (DIBS) لقد نحتت مكانة فريدة في مشهد التجارة الإلكترونية من خلال ربط العملاء الأثرياء بهم العناصر الراقية مصدرها التجار والعلامات التجارية ذات السمعة الطيبة. تعمل هذه المنصة المبتكرة من خلال نظام منظم بدقة مخطط نموذج العمل التجاري الذي يشمل عناصر أساسية مثل الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و مصادر الدخل. إذا كنت مهتمًا بكيفية ذلك ديبس تزدهر في السوق التنافسية للسلع الفاخرة، تعمق في تفاصيل إطارها الاستراتيجي أدناه.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العلامات التجارية الفاخرة

1stdibs شركاء مع الرائدة العلامات التجارية الفاخرة لتنظيم مجموعة حصرية من الأثاث والديكور والأزياء الراقية. وتعزز هذه الشراكات مصداقية المنصة وتجذب المستهلكين الأثرياء. يشمل الشركاء البارزون علامات تجارية مثل روش بوبوا، التي سجلت إيرادات قدرها 268 مليون يورو في عام 2020، و فندي كازا، والمساهمة في قطاع نمط الحياة الفاخر بقيمة 284 مليار دولار عالميًا في عام 2021.

تجار التحف

التعاون مع تجار التحف يعد أمرًا محوريًا لشركة 1stdibs، حيث يوفر مخزونًا فريدًا يميز السوق. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق التحف العالمية حوالي 21 مليار دولار. تستفيد 1stdibs من هذه الشراكات للحفاظ على كتالوج متنوع من العناصر القديمة. عينة تمثيلية من التجار تشمل:

اسم البائع	تخصص	تقدير المبيعات السنوية
الأشياء الجيدة القديمة	الإنقاذ المعماري	5 ملايين دولار
غرينتش ليفينغ	التحف الجميلة	3 ملايين دولار
تحف بيرند جويكلر	التحف الأوروبية	6 ملايين دولار

معارض الفنون الجميلة

تتعاون 1stdibs مع مختلف المعارض الفنية الجميلة لتقديم مجموعة واسعة من الأعمال الفنية، التي تلبي احتياجات جامعي الأعمال الفنية والمتحمسين. قُدرت قيمة سوق الفن بنحو 65.1 مليار دولار في عام 2021. وتشمل المعارض الجديرة بالذكر:

اسم المعرض	موقع	الإيرادات السنوية
ديفيد زويرنر	نيويورك	100 مليون دولار
معرض جاجوسيان	نيويورك	300 مليون دولار
معرض ساتشي	لندن	10 ملايين دولار

مقدمو الخدمات اللوجستية

يعد التسليم الفعال أمرًا بالغ الأهمية لعمليات 1stdibs، مما يؤدي إلى شراكات مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية. تضمن عمليات التعاون هذه تسليم العناصر الهشة والقيمة في الوقت المناسب. يشمل الشركاء اللوجستيون الرئيسيون ما يلي:

• فيديكس
• يو بي إس
• خدمات توصيل القفاز الأبيض

في عام 2020، حققت FedEx إيرادات تبلغ تقريبًا 84 مليار دولار، في حين ذكرت UPS حولها 74 مليار دولار. تعد الشراكة مع هذه الشركات اللوجستية ضرورية للحفاظ على رضا العملاء وإدارة التعقيدات المتعلقة بشحن العناصر ذات القيمة العالية.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة المنصة

تعد إدارة منصة 1stdibs أمرًا بالغ الأهمية لضمان تجربة مستخدم سلسة وكفاءة المعاملات. في الربع الثاني من عام 2023، حققت منصة الشركة ما يقرب من 1.5 مليون المستخدمين النشطين شهريًا، مما يعرض مدى وصولها وتفاعلها مع المستهلكين المتميزين.

تم إنشاء المنصة أيضًا حولها 33 مليون دولار في الإيرادات لنفس الفترة، مما يعكس مكانتها القوية في سوق المنتجات الفاخرة. تعد التحسينات والصيانة المستمرة للبنية التحتية لموقع الويب ضرورية للتعامل مع حركة المرور وتوفير واجهة سهلة الاستخدام لكل من المشترين والبائعين.

فحص الموردين

تركز 1stdibs بشكل كبير على فحص الموردين للحفاظ على مجموعة مختارة من المنتجات عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2023، ذكرت الشركة أن أقل من 10% يتم قبول جميع الموردين المحتملين على المنصة، مما يضمن مراقبة الجودة الصارمة. تتضمن هذه العملية:

• التحقق من صحة من العناصر التي تشمل التحف والعناصر العتيقة والفنون الجميلة.
• تحليل أداء الموردين، مع تقييمات منتظمة لضمان الامتثال لمعايير الشركة.
• تدريب الموردين ركزوا على أفضل ممارسات البيع عبر الإنترنت، مما يعزز قدرتهم على خدمة العملاء بشكل فعال.

التسويق والترويج

تم تصميم استراتيجيات التسويق التي تستخدمها 1stdibs للوصول إلى المستهلكين الأثرياء بشكل فعال. بالنسبة للسنة المالية 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار على مبادرات التسويق الرقمي، بما في ذلك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.

توزيع نفقات التسويق هو كما يلي:

قناة التسويق	النفقات (بالملايين)
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	$4
التسويق عبر محركات البحث	$3
التسويق عبر البريد الإلكتروني	$2
تسويق المحتوى	$1

تعتبر هذه الجهود الترويجية حاسمة في جذب العملاء الجدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، مما يؤدي إلى زيادة حجم المعاملات عبر المنصة.

دعم العملاء

يلعب دعم العملاء الفعال دورًا حيويًا في عمليات 1stdibs. أنشأت الشركة إطارًا قويًا لخدمة العملاء، بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ أقل من 24 ساعة للاستفسارات. وفي تقريرهم السنوي لعام 2023، سلطوا الضوء على معدل رضا العملاء الذي يبلغ تقريبًا 85%مما يدل على عمليات الدعم القوية. تشمل المكونات الرئيسية لدعم العملاء ما يلي:

• خيارات دعم القنوات المتعددة، بما في ذلك البريد الإلكتروني والدردشة المباشرة والدعم عبر الهاتف لتلبية تفضيلات العملاء المتنوعة.
• مدراء حسابات مخصصين للعملاء ذوي القيمة العالية لتقديم خدمة شخصية.
• متابعة المسوحات لقياس رضا العملاء وتنفيذ التعليقات في تحسينات الخدمة.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التجارة الإلكترونية

ال 1stdibs تعد منصة التجارة الإلكترونية موردًا بالغ الأهمية يسهل المعاملات بين المشترين والبائعين للسلع الفاخرة، بما في ذلك التحف والفنون والأثاث. تم إنشاء المنصة تقريبًا 100 مليون دولار في إجمالي قيمة البضائع (GMV) في عام 2022، لتعرض قدراتها السوقية الواسعة.

اعتبارًا من عام 2023، تفتخر شركة 1stdibs بأكثر من ذلك 4,000 التجار المسجلين ولها قوائم تتجاوز 500,000 عناصر فريدة من نوعها. تدعم مجموعة التكنولوجيا المتقدمة وظائف البحث القوية والتنقل سهل الاستخدام وقنوات الاتصال المحسنة بين المشتري والبائع.

المخزون المنسق

تقدم 1stdibs مخزونًا منسقًا بعناية يميزه عن المنافسين. تركز المنصة على الجودة أكثر من الكمية، مع متوسط ​​سعر يبلغ $3,000 لكل عنصر، واستهداف المستهلكين الأثرياء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن أ 35% زيادة في مبيعات العناصر عالية القيمة، مما يعزز التحقق من صحة استراتيجية التنظيم الخاصة بها.

فئة المنتج	متوسط ​​السعر	حجم المبيعات (2022)
أثاث	$4,500	25,000
فن	$5,000	15,000
مجوهرات	$2,000	10,000

فريق الخبراء

يُعزى نجاح 1stdibs أيضًا إلى نجاحه فريق الخبراء. تضم القوى العاملة أكثر من 200 الموظفين، مع عدد كبير في خدمة العملاء، والعلاج، وتطوير التكنولوجيا. يتمتع فريق الخبراء هذا بخبرة مشتركة تزيد عن 500 سنة في السوق الفاخرة.

• يشمل طاقم العمل 10 أمناء معرض فني سابقين.
• الطاقم الفني الداخلي 50
• قسم التسويق مكون من 20 المتخصصين في الصناعة.

سمعة العلامة التجارية

أنشأت 1stdibs أ سمعة العلامة التجارية القوية داخل سوق السلع الفاخرة. في عام 2023، وصل صافي نقاط الترويج (NPS) إلى 75، أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 30مما يدل على مستوى عال من رضا العملاء والولاء. وقد تلقت المنصة العديد من الأوسمة، بما في ذلك تسميتها ضمن أفضل 10 أسواق على الإنترنت بواسطة الفاخرة اليومية.

يعكس التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا هذه السمعة مع أكثر من ذلك 1 مليون دولار المتابعين على Instagram، مما يشير إلى رؤية قوية للعلامة التجارية واتصال بالمستهلك.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

عناصر فريدة وعالية الجودة

يقدم موقع 1stdibs.com مجموعة مختارة من العناصر الفريدة والراقية، بما في ذلك الأثاث والفنون الجميلة والمجوهرات والقطع القديمة من كبار التجار والمصممين حول العالم. ميزات المنصة انتهت 1 مليون دولار القوائم في أي وقت، وتعرض العناصر التي تلبي احتياجات العملاء المميزين الذين يبحثون عن منتجات مميزة ونادرة.

فئة	عدد القوائم	متوسط ​​سعر السلعة
أثاث	300,000	$3,500
فن	250,000	$2,000
مجوهرات	200,000	$5,000
العناصر خمر	250,000	$1,500

ضمان الأصالة

تركز 1stdibs بشدة على الأصالة، وتقدم ضمان الأصالة الذي يضمن أن كل منتج يتم شراؤه أصلي. وهذا أمر بالغ الأهمية في سوق المنتجات الفاخرة، حيث يمكن للسلع المقلدة أن تقوض الثقة. وبحسب تقارير الشركة، 98% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن عملية المصادقة.

الوصول الحصري إلى السلع الفاخرة

توفر المنصة وصولاً حصريًا إلى السلع الفاخرة التي لا تتوفر بسهولة في قنوات البيع بالتجزئة التقليدية. ومن خلال الشراكات مع أفضل العلامات التجارية والمعارض، يمكن للعملاء الوصول إلى المنتجات التي تجسد الفخامة والحرفية. على سبيل المثال، في عام 2022، 40% من القوائم الجديدة جاءت من التعاون الحصري مع مصممين وعلامات تجارية مشهورة، مما يعزز تنوع وثراء المخزون.

الشراكه	تعاونات جديدة (2022)	النسبة المئوية لإجمالي القوائم
الماركات التجارية	150	25%
معارض الفنون، المعارض الفنية	100	15%
مجموعات المجوهرات	80	10%

تجربة تسوق شخصية

تقدم 1stdibs تجربة تسوق مخصصة، مما يسمح للمستخدمين باكتشاف العناصر المصممة حسب تفضيلاتهم من خلال خوارزميات البحث الذكية وملفات تعريف المشتري. تظهر مقاييس تفاعل المستخدم لعام 2023 ذلك 70% من المستخدمين أبلغوا عن تجربة إيجابية في العثور على العناصر التي تتوافق مع أنماطهم الشخصية، و 60% فضلوا التوصيات المخصصة المقدمة بناءً على سجل التصفح الخاص بهم.

• ميزات تخصيص المستخدم
• مطابقة النمط
• المساعدة التنظيمية
• عمليات البحث والتنبيهات المحفوظة

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة شخصية

تنفذ 1stdibs خدمات شخصية تهدف إلى تعزيز تجربة العملاء. يتضمن ذلك توصيات مخصصة بناءً على سجل التصفح والشراء. تؤكد الشركة على خدمة اللمسة العالية لمساعدة العملاء في العثور على العناصر المناسبة. تتضمن الخدمة الشخصية أيضًا مديري حسابات مخصصين للعملاء ذوي القيمة العالية، مما يسهل تجارب التسوق المنظمة.

دعم العملاء

توفر 1stdibs دعمًا شاملاً للعملاء، بما في ذلك مركز مساعدة سهل الاستخدام وقنوات خدمة العملاء المباشرة. يمكن الوصول إلى فريق دعم العملاء عبر البريد الإلكتروني والهاتف والدردشة المباشرة، لمعالجة الاستفسارات حول تفاصيل المنتج وحالة الطلب وسياسات الإرجاع. في عام 2022، أبلغت 1stdibs عن متوسط ​​وقت استجابة قدره 2 دقيقة للاستفسارات الدردشة الحية و 24 ساعة لدعم البريد الإلكتروني.

برامج العضوية

تقدم 1stdibs برامج عضوية مصممة لتعزيز الولاء بين عملائها. تمنح العضوية إمكانية الوصول إلى العروض الترويجية الحصرية، والوصول المبكر إلى الوافدين الجدد، والدعوات إلى الأحداث المخصصة للأعضاء فقط. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 15,000 يتم تسجيل العملاء في برنامج العضوية المميزة الخاص بهم، مما يساهم في زيادة كبيرة في عمليات الشراء المتكررة.

مميزات برنامج العضوية	تفاصيل
العروض الترويجية الحصرية	خصومات شهرية تتراوح من 10% إلى 30% على عناصر مختارة
الوصول المبكر	الوصول إلى مجموعات جديدة 24 ساعة قبل الإصدار العام
الأحداث	دعوات ل 15 الأحداث المنسقة سنويا

المشاركة المجتمعية

تعمل 1stdibs على إشراك مجتمعها بنشاط من خلال منصات التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية والأحداث. يتجاوز عدد متابعي الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي 300,000 عبر منصات مختلفة، حيث تشارك رؤى التصميم وتعرض المنتجات وتتواصل مع العملاء. علاوة على ذلك، تستضيف 1stdibs معارض التصميم وتتعاون مع المؤثرين، مما يؤدي بشكل فعال إلى إنشاء مجتمع نابض بالحياة من عشاق التصميم.

• منصات التواصل الاجتماعي:
• انستقرام: 150,000 متابعون
• فيسبوك: 80,000 متابعون
• بينتريست: 70,000 متابعون

تقوم الشركة أيضًا بجمع التعليقات من خلال الدراسات الاستقصائية، مع الحصول على درجة رضا العملاء الأخيرة 87%مما يشير إلى العلاقة القوية والمشاركة مع عملائهم.

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

تدير 1stdibs سوقًا قويًا عبر الإنترنت لتسهيل بيع العناصر الفاخرة، بما في ذلك الفن والأثاث والأزياء. اعتبارًا من عام 2023، تستضيف المنصة قوائم من أكثر من 2000 تاجر.

وذكرت الشركة تقريبا 128 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، بحوالي 75% يأتي هذا من المبيعات مباشرة من خلال النظام الأساسي عبر الإنترنت.

في الربع الثاني من عام 2023، تم تسجيل 1stdibs أكثر من 2 مليون زوار فريدين شهريًا، مما يسلط الضوء على حركة المرور الكبيرة على بوابتهم الإلكترونية.

تطبيق الجوال

يعزز تطبيق الهاتف المحمول 1stdibs تجربة العملاء من خلال توفير واجهة تسوق سلسة. تم تنزيل التطبيق أكثر 500,000 مرات على نظام التشغيل iOS وحده اعتبارًا من منتصف عام 2023.

تقريبًا 40% من المعاملات على المنصة تتم عبر تطبيق الهاتف المحمول، مما يؤكد أهميته في زيادة المبيعات.

ووفقا لتقارير الصناعة، من المتوقع أن تمثل التجارة عبر الهاتف المحمول 54% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية بحلول عام 2025، مما يضع شركة 1stdibs بشكل مفيد في هذا السوق المتوسع.

وسائل التواصل الاجتماعي

تستفيد 1stdibs من منصات مثل Instagram وFacebook وPinterest للتفاعل مع العملاء وعرض المنتجات. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 1stdibs 1 مليون دولار المتابعين على Instagram، حيث تلعب الجماليات المرئية دورًا حاسمًا في تسويق العناصر الفاخرة.

تخصص الشركة تقريبا 2 مليون دولار سنويًا لحملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساهم في أ 20% زيادة الوعي بالعلامة التجارية في قطاع المنتجات الفاخرة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة أساسية لشركة 1stdibs، مع تجاوز قاعدة المشتركين 600,000 المستخدمين. تعلن الشركة عن معدل فتح البريد الإلكتروني 25% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 5%، وهي أعلى بكثير من متوسطات الصناعة.

في عام 2022، ساهم التسويق عبر البريد الإلكتروني بحوالي 15 مليون دولار في الإيرادات، تمثل 11.7% من إجمالي المبيعات. تم تصميم الحملات الترويجية بعناية لإعادة حركة المرور إلى النظام الأساسي.

قناة	المقاييس	أداء
منصة على الانترنت	2 مليون زائر فريد / شهر	إيرادات 128 مليون دولار (2022)
تطبيق الجوال	500000 التنزيلات	40% من المعاملات
وسائل التواصل الاجتماعي	1 مليون متابع على إنستغرام	2 مليون دولار إنفاق على التسويق
التسويق عبر البريد الإلكتروني	600.000 مشترك	إيرادات 15 مليون دولار (2022)

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد الأثرياء

الشريحة المستهدفة من الأفراد الأثرياء تضم شركة 1stdibs مستهلكين من ذوي الثروات العالية يبحثون عن سلع فريدة وفاخرة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 18 مليون أسرة أمريكية تندرج ضمن شريحة الدخل الأعلى، والتي تُعرف بأنها الأسر التي تكسب أكثر من ذلك 200.000 دولار سنويا. من المرجح جدًا أن يتفاعل هذا القطاع مع 1stdibs نظرًا لميلهم إلى شراء الأثاث الفاخر والفن والمقتنيات، وهو ما يمثل حوالي 40% من الإنفاق الفاخر في الولايات المتحدة.

مصممي الديكور الداخلي

ال تصميم داخلي يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة 1stdibs، التي تمثل المحترفين الذين يشترون عناصر فريدة لعملائهم. في عام 2022، من المتوقع أن تكون صناعة التصميم الداخلي في الولايات المتحدة ذات قيمة 19 مليار دولار. هناك تقريبا 140.000 مصمم داخلي تشارك بنشاط في المشاريع على الصعيد الوطني. غالبًا ما ينجذب المصممون إلى 1stdibs بسبب اختيارها المنسق للقطع القديمة والمعاصرة التي تناسب مشاريع التصميم الراقية.

نوع المصمم	العدد المقدر	النسبة المئوية باستخدام 1stdibs
المصممين السكنيين	100,000	60%
المصممين التجاريين	40,000	50%
مصممي المناظر الطبيعية	10,000	30%
تخصصات أخرى	10,000	20%

جامعي

ال جامعي يتكون هذا القطاع من الأفراد الذين يبحثون عن العناصر النادرة والقابلة للتحصيل، بدءًا من الأعمال الفنية وحتى الأثاث العتيق. يشير تقرير من Wealth-X في عام 2022 إلى وجود حوالي 2.4 مليون جامع في الولايات المتحدة وحدها الذين لديهم أصول تقدر قيمتها بأكثر من 1 مليون دولار. غالبًا ما يعطي هواة الجمع الأولوية للأصالة والمصدر، مما يجعل 1stdibs منصة جذابة نظرًا لتركيزها على الجودة والرفاهية.

• جامعي الفن
• جامعي الأثاث
• جامعي العتيقة
• جامعي المجوهرات

عشاق الفن

ال متحمس للفن يمثل القطاع الأفراد الذين لديهم شغف بالفن والثقافة. تشمل هذه الفئة كلا من المشترين العاديين والمستثمرين الجادين. وفقًا لتقرير Art Basel وUBS Global Art Market لعام 2023، تم تقييم سوق الفن العالمي بحوالي 65.1 مليار دولار في عام 2022. وفي الولايات المتحدة، وصل سوق الفن إلى حوالي 28 مليار دولار، مع المساهمة في المبيعات عبر الإنترنت 20% من إجمالي مبيعات الأعمال الفنية.

نوع من عشاق الفن	العدد المقدر	متوسط ​​الإنفاق سنويا
المشترين عارضة	1 مليون دولار	$500
جامعي خطيرة	200,000	$20,000
المستثمرين	100,000	$50,000

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة المنصة

تشمل تكلفة صيانة النظام الأساسي النفقات المتعلقة بالبنية التحتية للتكنولوجيا وتطوير البرمجيات والتدابير الأمنية. في عام 2022، أبلغت 1stdibs عن تكلفة صيانة التكنولوجيا والمنصة تقريبًا 15 مليون دولار.

تكاليف التسويق

يعد التسويق عنصرًا مهمًا في هيكل تكاليف 1stdibs الذي يهدف إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وفي السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022، كانت مصاريف التسويق للشركة موجودة 10 ملايين دولاروالذي يمثل حوالي 22% من إجمالي الإيرادات.

قنوات التسويق	التكلفة السنوية	النسبة من إجمالي مصاريف التسويق
الإعلان الرقمي	5 ملايين دولار	50%
التسويق عبر البريد الإلكتروني	2 مليون دولار	20%
تسويق المحتوى	1 مليون دولار	10%
العلاقات العامة	1 مليون دولار	10%
الأحداث والرعاية	1 مليون دولار	10%

شراكات الموردين

تحتفظ 1stdibs بشراكات مع مختلف الموردين لتوفير مجموعة واسعة من العناصر الفاخرة. وتشمل التكاليف المتكبدة من هذه الشراكات العمولات والإتاوات والنفقات اللوجستية. وفي عام 2022، بلغت التكاليف الإجمالية المقدرة المتعلقة بشراكات الموردين 12 مليون دولار.

خدمة الزبائن

تغطي نفقات خدمة العملاء تكاليف الموظفين والتكنولوجيا وأدوات الدعم. في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات خدمة عملاء 1stdibs تقريبًا 8 ملايين دولارمما يعكس الاستثمار في تعزيز رضا العملاء والتعامل مع الاستفسارات بكفاءة.

مكونات خدمة العملاء	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف خدمة العملاء
رواتب الموظفين	5 ملايين دولار	62.5%
أدوات التكنولوجيا	2 مليون دولار	25%
التدريب و التطوير	1 مليون دولار	12.5%

1stdibs.Com, Inc. (DIBS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

لجنة المبيعات

مصدر الإيرادات الأساسي لـ 1stdibs مشتق من العمولات على المبيعات التي تتم من خلال منصتهم. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت 1stdibs عن إجمالي قيمة البضائع الإجمالية (GMV) بحوالي 91.4 مليون دولار أمريكي، مع معدل عمولة الشركة يتراوح عادةً من 15% إلى 20% على المبيعات حسب فئة السلعة المباعة.

رسوم العضوية

تدير 1stdibs برنامج عضوية للبائعين، وتفرض رسوم اشتراك. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن وجود رسوم العضوية $250 سنويا. يسمح هذا النموذج بالوصول إلى قاعدة عملاء المنصة الواسعة مقابل سعر ثابت، مما يساهم في إيرادات المنصة.

دعاية

يؤدي الإعلان على 1stdibs إلى توليد تدفق إضافي للإيرادات. وفي عام 2022، لوحظ أن عائدات الإعلانات قد وصلت إلى ما يقارب 3 ملايين دولار. يدفع البائعون مقابل التنسيب المتميز والظهور على المنصة، مما يمكن أن يعزز فرص مبيعاتهم بشكل كبير.

رسوم التحويل

علاوة على العمولات، تفرض 1stdibs أيضًا رسوم معاملات لمعالجة المدفوعات. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن وجود رسوم المعاملات القياسية 2.9% + $0.30 لكل معاملة. وفيما يلي جدول يلخص مصادر الإيرادات المختلفة ومساهماتها التقديرية وتفاصيل أخرى:

تدفق الإيرادات	وصف	المساهمة المقدرة (2023)
لجنة المبيعات	النسبة المئوية من المبيعات التي تتم على المنصة	15% - 20% من إجمالي القيمة الإجمالية للمركبة البالغة 91.4 مليون دولار
رسوم العضوية	الرسوم السنوية للبائعين لإدراج المنتجات	250 دولارًا لكل عضو
دعاية	الإيرادات من البائعين لتعزيز الرؤية	3 ملايين دولار (2022)
رسوم التحويل	رسوم معالجة الدفع	2.9% + 0.30 دولار لكل معاملة