(DKNG): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
DraftKings Inc. (DKNG) Bundle
أحدثت شركة DraftKings Inc. (DKNG) ثورة في مشهد الألعاب عبر الإنترنت والمراهنات الرياضية من خلال نموذج أعمالها المبتكر الذي يمزج بين التكنولوجيا والترفيه. في منشور المدونة هذا، سوف نستكشف المكونات الرئيسية لـ Business Model Canvas الخاص بـ DraftKings، مع تسليط الضوء على كيفية استفادة الشركة من الشراكات الاستراتيجية, التكنولوجيا المتطورةونهج يركز على العملاء لدفع النمو والمشاركة. اكتشف التفاصيل المعقدة لعملياتهم، من تدفقات الإيرادات ل هيكل التكلفة، وشاهد كيف تضع DraftKings نفسها في سوق الألعاب التنافسية.
(DKNG) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الدوريات والفرق الرياضية
أنشأت DraftKings شراكات استراتيجية مع البطولات والفرق الرياضية الكبرى لتعزيز عروضها ومدى وصولها. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:
- شراكات حصرية مع اتحاد كرة القدم الأميركي, الدوري الاميركي للمحترفين, MLB، و NHL، مما يسمح لـ DraftKings بالاستفادة من العلامات التجارية والعروض الترويجية للدوري.
- الشراكات مع الفرق الفردية مثل بوسطن سلتكس و شيكاغو بولز، وتوفير فرص ترويجية فريدة من نوعها.
- تكامل البيانات والإحصائيات الرياضية الحية من الشراكات مع أداء الإحصائيات و عبقرية الرياضة.
الشراكات مع معالجات الدفع
تعتمد DraftKings على شراكات قوية لمعالجة الدفع لتسهيل المعاملات السلسة لمستخدميها. تشمل معالجات الدفع الرئيسية ما يلي:
- باي بال - يوفر حلاً فعالاً للمحفظة الرقمية لإيداعات وسحوبات المستخدمين.
- شريط – تستخدم لمعالجة بطاقات الائتمان، وتعزيز تجربة المستخدم من خلال المعاملات السريعة والآمنة.
- شراكات مع البنوك الإقليمية والمؤسسات المالية لدعم طرق الدفع المحلية، وضمان إمكانية الوصول عبر مختلف الولايات القضائية.
تحالفات مع شركات الإعلام لتوزيع المحتوى
شكلت DraftKings تحالفات مع شركات إعلامية مختلفة لتوسيع نطاق توزيع المحتوى وتعزيز رؤية العلامة التجارية:
- التعاون مع إسبن لدمج خطوط المراهنة والمحتوى الترويجي لـ DraftKings في منصات ESPN.
- الشراكة مع فياكوم سي بي اس لإنشاء محتوى مراهنات رياضية لشبكة CBS الرياضية.
- التعامل مع المنصات الرقمية مثل تغريد و فيسبوك للحملات الإعلانية والترويجية المستهدفة.
اتفاقيات مع مزودي التكنولوجيا لتحسين النظام الأساسي
للحفاظ على قدرتها التنافسية، تتعاون DraftKings مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدرات النظام الأساسي الخاص بها:
- الشراكة مع خدمات الويب من أمازون (AWS) لحلول الحوسبة السحابية، مما يعزز قابلية التوسع والأداء.
- التعاون مع آي بي إم لتحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة المستخدم والعروض الشخصية.
- دمج تقنية blockchain من خلال الشراكات مع ChainSafe لتعزيز الأمن والشفافية في المعاملات.
| نوع الشراكة | الشريك الرئيسي | غاية |
|---|---|---|
| الدوريات الرياضية | اتحاد كرة القدم الأميركي، الدوري الاميركي للمحترفين، MLB، NHL | العلامات التجارية والعروض الترويجية |
| معالجة الدفع | باي بال، شريط | تسهيل المعاملات |
| شركات الإعلام | إي إس بي إن، وفياكوم سي بي إس | توزيع المحتوى |
| مقدمو التكنولوجيا | أوس، آي بي إم | تحسينات المنصة |
شركة DraftKings (DKNG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وصيانة منصات الألعاب الرقمية
تركز DraftKings على إنشاء منصات الألعاب الرقمية وتحسينها، والتي تشمل Sportsbook وiGaming وDaily Fantasy Sports (DFS) واليانصيب الرقمي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 3,374.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بزيادة قدرها 38.6% من 2,434.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وحقق قطاع الألعاب عبر الإنترنت وحده 3,323.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 41.2%. سنة بعد سنة.
القيام بالحملات التسويقية والترويجية
تستثمر DraftKings بكثافة في التسويق لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 896.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 1.5% من 909.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وقد تأثر هذا الانخفاض بانخفاض تكاليف التعويضات القائمة على الأسهم. وشددت الشركة أيضًا على مقاييس كفاءة اكتساب العملاء، بما في ذلك نمو الدافعين الفريدين شهريًا (MUPs)، والذي زاد بنسبة 41.0% خلال هذه الفترة.
استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
تستخدم DraftKings استراتيجيات مختلفة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، بما في ذلك العروض الشخصية والعروض الترويجية المتبادلة عبر عروض منتجاتها. وصلت MUPs إلى ما يقرب من 3.0 مليون للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 2.4 مليون في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس متوسط الإيرادات لكل MUP (ARPMUP) أيضًا التغييرات بسبب مزيج العملاء، حيث انخفض بشكل طفيف ولكنه يشير إلى المشاركة المستمرة.
الامتثال التنظيمي وإدارة المخاطر
يعد الامتثال للوائح أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة DraftKings لأنها تعمل في ولايات قضائية متعددة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 340.0 مليون دولار من سندات الضمان لتلبية المتطلبات التنظيمية للدولة. وانعكست التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي في النفقات العامة والإدارية، التي ارتفعت إلى 547.5 مليون دولار أمريكي من 427.5 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بالتكاليف القضائية والتكاليف المتعلقة بالمعاملات.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $1,095,490,000 | $789,957,000 | 38.7% |
| تكلفة الإيرادات | $742,434,000 | $543,454,000 | 36.6% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | $339,943,000 | $313,323,000 | 8.5% |
| صافي الخسارة | $(293,688,000) | $(283,103,000) | 3.7% |
باختصار، تعمل DraftKings بنشاط على تطوير منصاتها، والاستثمار في التسويق، والحفاظ على مشاركة العملاء، وضمان الامتثال، وكلها أمور حيوية للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة الألعاب عبر الإنترنت سريعة التطور. يوضح الأداء المالي للشركة في عام 2024 مسار نموها وتركيزها الاستراتيجي على تعزيز تجارب المستخدم وتوسيع حضورها في السوق.
شركة DraftKings (DKNG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا والبرمجيات الخاصة
طورت DraftKings إطارًا تكنولوجيًا قويًا يدعم عمليات الألعاب والمراهنات الرياضية عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أصول غير ملموسة، بشكل أساسي من التكنولوجيا المتقدمة، بقيمة 513.1 مليون دولار أمريكي، مع إطفاء متراكم قدره 237.9 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى قيمة صافية قدرها 275.1 مليون دولار أمريكي. تتضمن هذه التقنية برامج خاصة للمراهنات الرياضية عبر الإنترنت وiGaming والرياضات الخيالية اليومية (DFS)، مما يعزز تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية.
سمعة العلامة التجارية وولاء العملاء
لقد أثبتت DraftKings نفسها كعلامة تجارية رائدة في صناعة الألعاب عبر الإنترنت، مع وجود كبير في السوق في 26 ولاية وولاية قضائية أمريكية. أبلغت الشركة عن عدد دافعي فريد شهريًا (MUPs) يبلغ حوالي 2.9 مليونًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 54.8٪ على أساس سنوي. ويشير هذا النمو إلى قوة الاحتفاظ بالعملاء والولاء للعلامة التجارية، وهو أمر ضروري للحفاظ على نمو الإيرادات.
دعم مالي قوي وموارد رأسمالية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، امتلكت DraftKings نقدًا وما يعادله بقيمة 877.8 مليون دولار. تمتلك الشركة أيضًا سندات قابلة للتحويل برصيد 1.3 مليار دولار أمريكي، تستحق في عام 2028. بالإضافة إلى ذلك، دخلت في تسهيل ائتماني متجدد جديد يصل إلى 500 مليون دولار أمريكي، مما يوفر المزيد من المرونة المالية. تتيح هذه الموارد لشركة DraftKings الاستثمار في التكنولوجيا وتوسيع السوق واستراتيجيات اكتساب العملاء بشكل فعال.
القوى العاملة الماهرة في مجال التكنولوجيا والألعاب
توظف DraftKings قوة عاملة ذات مهارات عالية تركز على التكنولوجيا والألعاب. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن نفقات المنتجات والتكنولوجيا بقيمة 285.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية. يعكس هذا الاستثمار التزامها بجذب المواهب والاحتفاظ بها في مجال تطوير التكنولوجيا وعمليات الألعاب، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في مشهد الألعاب عبر الإنترنت سريع التطور.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | قيمة |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | الأصول غير الملموسة من التكنولوجيا المتقدمة | 275.1 مليون دولار |
| سمعة العلامة التجارية | الدافعون الفريدون شهريًا (MUPs) | 2.9 مليون (اعتبارًا من سبتمبر 2024) |
| الدعم المالي | النقد وما في حكمه | 877.8 مليون دولار |
| ملاحظات قابلة للتحويل | رصيد الأوراق القابلة للتحويل | 1.3 مليار دولار |
| القوى العاملة الماهرة | نفقات المنتجات والتكنولوجيا | 285.1 مليون دولار (حتى سبتمبر 2024) |
(DKNG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
خدمات شاملة للمراهنات الرياضية والألعاب عبر الإنترنت
توفر DraftKings منصة قوية للمراهنات الرياضية عبر الإنترنت وiGaming والرياضات الخيالية اليومية (DFS). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 3,374.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بزيادة قدرها 38.6% من 2,434.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة بنسبة 41.2% في إيرادات الألعاب عبر الإنترنت، لتصل إلى 3,323.7 دولارًا أمريكيًا. مليون. تعمل المنصة عبر 32 ولاية قضائية في الولايات المتحدة، وتقدم مجموعة واسعة من خيارات المراهنة بما في ذلك الرياضات التقليدية والرياضات الإلكترونية وأنشطة الألعاب الأخرى.
واجهة سهلة الاستخدام وتجربة العملاء
تؤكد DraftKings على التصميم الذي يركز على المستخدم في تطبيقات الهاتف المحمول والويب، مما يؤدي إلى تجربة مراهنة سلسة. استثمرت الشركة بكثافة في التكنولوجيا وتجربة المستخدم، حيث بلغت نفقات المنتجات والتكنولوجيا 285.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 267.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، زاد الدافعون الفريدون شهريًا (MUPs) إلى 3.0 ملايين دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تفاعل المستخدمين القوي.
عروض المنتجات المبتكرة، بما في ذلك الرياضات الخيالية اليومية
تظل DraftKings رائدة في سوق DFS، حيث تساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. وقد سمح النهج المبتكر للشركة بالاستحواذ على حصة سوقية كبيرة، مع إدراج إيرادات DFS في إجماليات الألعاب عبر الإنترنت. يؤدي دمج الميزات الجديدة وخيارات الرهان المباشر إلى تعزيز مشاركة المستخدم، كما يتضح من زيادة بنسبة 54.8% في MUPs للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. كما أدى الاستحواذ على شركة Jackpocket Inc. في مايو 2024 إلى توسيع عروض منتجاتها، مما يسمح للمستخدمين بالمشاركة. في ألعاب اليانصيب الرقمية، وبالتالي تنويع مصادر إيراداتها.
الالتزام بالألعاب المسؤولة والامتثال
تعطي DraftKings الأولوية لممارسات الألعاب المسؤولة وتلتزم بالامتثال التنظيمي في جميع الولايات القضائية التي تعمل فيها. وضعت الشركة تدابير لتعزيز الألعاب الآمنة، بما في ذلك الإنفاق على الامتثال الذي بلغ 547.5 مليون دولار أمريكي في النفقات العامة والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعزز هذا الالتزام سمعة علامتها التجارية ويبني ثقة المستهلك، وهو أمر بالغ الأهمية في الأنظمة شديدة التنظيم. صناعة الألعاب.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | $1,095,490,000 | $789,957,000 | 38.7% |
| تكلفة الإيرادات | $742,434,000 | $543,454,000 | 36.6% |
| صافي الخسارة | $(293,688,000) | $(283,103,000) | 3.7% |
| الدافعون الفريدون شهريًا (MUPs) | 3,000,000 | 2,400,000 | 25.0% |
| متوسط الإيرادات لكل MUP (ARPMUP) | $122 | $130 | -6.2% |
(DKNG) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التسويق الشخصي وإشراك العملاء
نفذت DraftKings استراتيجية تسويقية قوية ومخصصة لتعزيز مشاركة العملاء. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في الدفعات الفريدة الشهرية (MUPs)، والتي ارتفعت بنسبة 54.8% على أساس سنوي، مما يشير إلى استراتيجيات فعالة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى DraftKings ما يقرب من 2.9 مليون MUP، مما يعكس نموًا بنسبة 26.9% عن العام السابق.
دعم العملاء وقنوات الخدمة
تقدم DraftKings قنوات متعددة لدعم العملاء، بما في ذلك الدردشة المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني وقسم الأسئلة الشائعة الشامل على موقعها الإلكتروني. واستثمرت الشركة 339.9 مليون دولار في المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن تعزيز قدرات خدمة العملاء. ويهدف هذا الاستثمار إلى تحسين رضا العملاء وتقليل أوقات الاستجابة.
| قناة الدعم | وقت الاستجابة | التوفر |
|---|---|---|
| الدردشة الحية | متوسط 2 دقيقة | 24/7 |
| دعم البريد الإلكتروني | متوسط 24 ساعة | 24/7 |
| قسم الأسئلة الشائعة | لا يوجد | 24/7 |
برامج الولاء والحوافز للاحتفاظ بها
قامت شركة DraftKings بتطوير برنامج ولاء يكافئ المستخدمين على مشاركتهم. أدت استراتيجية إعادة الاستثمار الترويجية للشركة إلى تحسين الاحتفاظ بالعملاء، مع زيادة ملحوظة في متوسط الإيرادات لكل MUP (ARPMUP) باستثناء العملاء الذين تم اكتسابهم من خلال الاستحواذ على Jackpocket. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض ARPMUP بنسبة 9.9% بسبب عادات الإنفاق المنخفضة لعملاء Jackpocket مقارنة بالمستخدمين الحاليين.
| نوع الحافز | تفاصيل | التأثير على الاحتفاظ |
|---|---|---|
| عروض المكافآت | الرهانات المجانية ومباريات الودائع | زيادة مشاركة المستخدم |
| المكافآت المتدرجة | نظام النقاط للمشاركة | معدلات احتفاظ أعلى |
| مكافآت الإحالة | حوافز لإحالة الأصدقاء | توسيع قاعدة المستخدمين |
بناء المجتمع من خلال الميزات الاجتماعية
ركزت DraftKings على بناء المجتمع من خلال الميزات الاجتماعية المدمجة في نظامها الأساسي. تتيح هذه الميزات للمستخدمين التفاعل وتبادل الخبرات والمشاركة في تحديات المجتمع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن هذه التحسينات ساهمت في زيادة قاعدة المستخدمين التفاعلية، مما أدى إلى زيادة عدد MUPs.
| ميزة | وصف | تأثير مشاركة المستخدم |
|---|---|---|
| تغذية الاجتماعية | يشارك المستخدمون الرهانات والنتائج | زيادة التفاعل |
| المتصدرين | التهديف التنافسي بين المستخدمين | تعزيز نشاط المستخدم |
| أحداث المجتمع | أحداث الرهان الخاصة والعروض الترويجية | تعزيز ولاء المستخدم |
شركة DraftKings (DKNG) - نموذج الأعمال: القنوات
تطبيقات الهاتف المحمول والويب لوصول المستخدم
تدير DraftKings تطبيقًا قويًا للهاتف المحمول ومنصة ويب تعمل كواجهة أساسية لمستخدميها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت DraftKings عن زيادة في الدافعين الفريدين شهريًا (MUPs) إلى ما يقرب من 2.9 مليون للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 26.9٪ عن نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى تعزيز المستخدم الخبرة وعروض المنتجات الأوسع، بما في ذلك المراهنات الرياضية عبر الإنترنت وخدمات iGaming.
وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التسويق الرقمي
تستخدم DraftKings استراتيجيات تسويق رقمية قوية، وذلك باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook وTwitter وInstagram للتفاعل مع المستخدمين. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة مصاريف مبيعات وتسويق بقيمة 896.3 مليون دولار، بانخفاض طفيف بنسبة 1.5% من 909.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التحول نحو أساليب تسويق أكثر كفاءة، مع التركيز على المستخدم. الاحتفاظ والحملات الإعلانية المستهدفة.
شراكات مع الكتب الرياضية بالتجزئة
أقامت DraftKings شراكات مع العديد من الكتب الرياضية بالتجزئة عبر ولايات متعددة، مما عزز تواجدها في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير DraftKings كتبًا رياضية للبيع بالتجزئة في العديد من الولايات بما في ذلك نيوجيرسي وميشيغان وإلينوي. لا تسهل هذه الشراكات اكتساب العملاء فحسب، بل توفر أيضًا تدفقات إيرادات إضافية من خلال تجارب المراهنة الشخصية.
شراكات التسويق التابعة لها
قامت الشركة بتطوير شبكة من شراكات التسويق التابعة التي توجه حركة المرور إلى منصاتها. تعمل هذه الشركات التابعة على الترويج لخدمات DraftKings من خلال قنواتها، وتحصل على عمولات على العملاء المحالين. تكمل هذه الإستراتيجية جهود اكتساب المستخدمين الخاصة بـ DraftKings، مما يساهم في تحقيق إيراداتها المعلنة البالغة 3.37 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة 38.6٪ من 2.43 مليار دولار في العام السابق.
| نوع القناة | المقاييس الرئيسية | مؤشرات الأداء |
|---|---|---|
| تطبيقات الهاتف المحمول والويب | MUPs: 2.9 مليون (الربع الثالث 2024) | زيادة بنسبة 26.9% على أساس سنوي |
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | مصاريف المبيعات والتسويق: 896.3 مليون دولار (حتى تاريخه 2024) | انخفاض بنسبة 1.5% على أساس سنوي |
| الكتب الرياضية بالتجزئة | تعمل في 26 ولاية قضائية | زيادة التواجد في السوق |
| التسويق بالعمولة | الإيرادات: 3.37 مليار دولار (حتى عام 2024) | زيادة بنسبة 38.6% على أساس سنوي |
شركة DraftKings (DKNG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق الرياضة والمراهنون
تستهدف DraftKings عشاق الرياضة والمراهنين، ويمثلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت DraftKings عن زيادة في الدافعين الفريدين شهريًا (MUPs) بنسبة 54.8%، مما ساهم في إجمالي ما يقرب من 3.0 مليون MUPs للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. هذه الفئة السكانية مدفوعة بالشغف بالرياضة والرغبة في المشاركة في أنشطة المراهنة، خاصة مع قيام المزيد من الولايات بتشريع المراهنة الرياضية.
اللاعبون العاديون يبحثون عن الترفيه
يعد قطاع الألعاب غير الرسمية أمرًا بالغ الأهمية أيضًا بالنسبة لـ DraftKings. إن جاذبية الألعاب عبر الإنترنت، بما في ذلك ألعاب الكازينو والرياضات الخيالية، تجذب المستخدمين الذين يبحثون عن الترفيه بدلاً من المراهنة الجادة. بلغت إيرادات DraftKings من الألعاب عبر الإنترنت للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1,084.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 41.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وهذا يوضح أن اللاعبين العاديين يشكلون جزءًا كبيرًا من إجمالي تدفق الإيرادات، مستفيدين من العروض المتنوعة للمنصة.
المستخدمون المهتمون بالرياضات الخيالية اليومية
يعد مستخدمو Daily Fantasy Sports (DFS) شريحة عملاء رئيسية أخرى. لقد أثبتت DraftKings نفسها كشركة رائدة في DFS، مع مشاركة قوية للمستخدمين. تواصل الشركة تعزيز عروض DFS الخاصة بها، مما ساهم في زيادة الإيرادات بمقدار 940.4 مليون دولار، أو 38.6٪، في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويساعد دمج DFS مع منتجات الألعاب الأخرى في الحفاظ على العملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد.
الأسواق الإقليمية تتوسع إلى ولايات قضائية جديدة
تتوسع DraftKings بنشاط في ولايات قضائية جديدة، وهو أمر بالغ الأهمية للنمو. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة تعمل في 26 ولاية وأطلقت منتج Sportsbook الخاص بها في العديد من الأسواق الجديدة، بما في ذلك أوهايو وماساتشوستس. يسمح التركيز الاستراتيجي على الأسواق الإقليمية لشركة DraftKings بالاستفادة من قاعدة عملاء أوسع، مما يزيد من MUPs وحصة السوق الإجمالية.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| عشاق الرياضة والمراهنون | MUPs: 3.0 مليون (بزيادة 54.8%) | 1,084.2 مليون دولار |
| اللاعبون العاديون | الإيرادات من الألعاب عبر الإنترنت: 1,084.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 41.1%) | 1,084.2 مليون دولار |
| مستخدمو DFS | زيادة الإيرادات: 940.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 38.6%) | جزء من الإيرادات الإجمالية |
| الأسواق الإقليمية | الولايات العاملة: 26 | تزايد تدفق الإيرادات |
(DKNG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المتغيرة المرتبطة باكتساب العملاء
تكبدت شركة DraftKings تكاليف متغيرة كبيرة في اكتساب العملاء. وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 896.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 1.5% مقارنة بـ 909.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك مصاريف إعلانية وترويجية كبيرة تهدف إلى جذب عملاء جدد و الإحتفاظ بالموجودة.
في الربع الأخير المنتهي في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق إلى 339.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 8.5٪ من 313.3 مليون دولار في الربع من العام السابق. كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بارتفاع تكاليف الإعلان بقيمة 11.8 مليون دولار وزيادة نفقات التعويضات القائمة على الأسهم بقيمة 2.6 مليون دولار.
نفقات تطوير التكنولوجيا والمنصة
استثمرت DraftKings بكثافة في التكنولوجيا وتطوير المنصات، حيث بلغ إجمالي نفقات المنتجات والتكنولوجيا 285.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة 6.8% من 267.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024 وحده، فإن هذه وبلغت المصاريف 103.6 مليون دولار، مقارنة بـ 89.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، أي بزيادة قدرها 16.4%.
ويمكن أن تعزى الزيادة في نفقات التكنولوجيا إلى ارتفاع عدد الموظفين في أقسام المنتجات والهندسة، وهو أمر ضروري لتعزيز قدرات النظام الأساسي وتجربة المستخدم.
تكاليف الامتثال التنظيمي
تمثل تكاليف الامتثال التنظيمي جزءًا كبيرًا من نفقات تشغيل DraftKings، مدفوعة بالحاجة إلى الالتزام بلوائح الدولة المختلفة في الولايات القضائية التي تعمل فيها. تشمل هذه التكاليف ضرائب الألعاب ورسوم الترخيص. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت ضرائب الألعاب جزءًا كبيرًا من تكلفة الإيرادات، التي ارتفعت إلى 2,115.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1,575.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس نموًا بنسبة 34.3%.
على وجه التحديد، في الربع الثالث من عام 2024، زادت ضرائب الألعاب بمقدار 117.2 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في تكلفة الإيرادات البالغة 742.4 مليون دولار لذلك الربع.
النفقات العامة والإدارية
كما شهدت المصاريف العمومية والإدارية زيادة كبيرة بلغت 547.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل ارتفاعًا بنسبة 28.1% من 427.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. وفي الربع الثالث من عام 2024 بلغت هذه النفقات 208.1 مليون دولار بزيادة قدرها 59.2% مقارنة بـ 130.8 مليون دولار في الربع الثالث من العام السابق.
وكانت هذه الزيادة مدفوعة بعوامل مختلفة بما في ذلك 27.8 مليون دولار أمريكي تتعلق بإيقاف عرض منتجات Reignmakers، و7.5 مليون دولار أمريكي في نفقات الإنهاء المرتبطة باتفاقية الوصول إلى السوق، وارتفاع نفقات التقاضي.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) | حتى عام 2024 (مليون دولار) | حتى عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 339.9 | 313.3 | 8.5 | 896.3 | 909.9 | -1.5 |
| المنتج والتكنولوجيا | 103.6 | 89.0 | 16.4 | 285.1 | 267.0 | 6.8 |
| العامة والإدارية | 208.1 | 130.8 | 59.2 | 547.5 | 427.5 | 28.1 |
| تكلفة الإيرادات | 742.4 | 543.5 | 36.6 | 2,115.9 | 1,575.5 | 34.3 |
شركة DraftKings Inc. (DKNG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الرهان والألعاب من المراهنات الرياضية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة DraftKings عن إجمالي إيرادات قدرها 1,095.5 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يعكس زيادة بنسبة 38.7% من 790.0 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وكان نمو الإيرادات مدفوعًا بشكل أساسي بإيرادات الألعاب عبر الإنترنت، التي ارتفعت بمقدار 316.0 مليون دولار أمريكي، أو 41.1% لتصل إلى 1,084.2 مليون دولار خلال الربع. بلغت الزيادة في عدد الدافعين الفريدين شهريًا (MUPs) 54.8%، مما يشير إلى قوة الاحتفاظ باللاعبين واكتسابهم عبر عروض Sportsbook وiGaming.
رسوم الاشتراك من الرياضات الخيالية اليومية
تواصل DraftKings تحقيق إيرادات كبيرة من قطاع الرياضات الخيالية اليومية (DFS). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة DraftKings أن إيرادات DFS ساهمت في إجمالي نمو إيرادات الألعاب عبر الإنترنت بقيمة 970.4 مليون دولار، أو 41.2%، بإجمالي 3,323.7 مليون دولار. تأثر متوسط الإيرادات لكل MUP (ARPMUP) بانخفاض طفيف، يُعزى إلى انخفاض ARPMUP لعملاء Jackpocket مقارنة بالعروض الحالية.
الإيرادات من الشراكات والرعاية
أنشأت DraftKings العديد من الشراكات التي تعزز تدفقات إيراداتها. تتضمن هذه الشراكات التعاون مع مختلف الدوريات والفرق الرياضية التي تساهم في ظهور العلامة التجارية واكتساب العملاء. إن التأثير المالي لهذه الشراكات، على الرغم من عدم تفصيله بشكل واضح في الأرباح ربع السنوية، يساهم بشكل كبير في هيكل الإيرادات الإجمالي ومشاركة العملاء.
إيرادات الإعلانات الرقمية وحقوق الإعلام
تعد حقوق الإعلان والوسائط الرقمية جزءًا لا يتجزأ من نموذج إيرادات DraftKings. وقد وضعت الشركة نفسها في موقع استراتيجي للاستفادة من الإعلانات الرقمية ضمن منصاتها، وتعزيز مشاركة المستخدم من خلال العروض الترويجية المستهدفة والشراكات الإعلانية. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة المتعلقة بالإعلانات الرقمية، فمن المتوقع أن تنمو جنبًا إلى جنب مع الزيادة في مشاركة المستخدمين وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الرهان والقمار | 1,084.2 | 768.3 | 41.1 |
| الرياضات الخيالية اليومية | ليست مفصلة بشكل صريح ولكنها جزء من النمو الشامل | غير مفصلة صراحة | لا يوجد |
| الشراكات والرعاية | يساهم بشكل كبير ولكن ليس كميا | نفس ما ورد أعلاه | لا يوجد |
| الإعلان الرقمي | ومن المتوقع أن تنمو، ولم يتم الكشف عن أرقام محددة | نفس ما ورد أعلاه | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- DraftKings Inc. (DKNG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of DraftKings Inc. (DKNG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View DraftKings Inc. (DKNG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.