شركة دولوث القابضة (DLTH): نموذج الأعمال التجارية

تقدم شركة Duluth Holdings Inc. (DLTH) عرضًا مقنعًا مخطط نموذج العمل التجاري التي تنسج بشكل معقد المكونات الأساسية لعملياتها. من تزوير قوي الشراكات الرئيسية مع الموردين ذوي الجودة العالية لتأسيس حضور مميز للعلامة التجارية، تعتمد استراتيجية الشركة على التسليم ملابس متينة وعملية مصممة لتلبية احتياجات شرائح العملاء المتنوعة. تعمق في التفاصيل أدناه لتكتشف كيفية عمل العناصر المنظمة في Duluth بشكل تآزري لخلق القيمة وزيادة الإيرادات.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الجودة

تؤكد شركة Duluth Holdings Inc. على أهمية امتلاك موردي الجودة التي توفر مواد متميزة لخطوط إنتاجها، خاصة في الملابس والمعدات الخارجية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت دولوث عن مصادر تقريبية 75% من منتجاتها تأتي من موردين خارجيين، مع التركيز على الحفاظ على الممارسات المستدامة. تتعاون الشركة في المقام الأول مع موردين من فيتنام والصين وبنغلاديش، مما يضمن الامتثال لمعايير العمل والبيئة.

مقدمي الخدمات اللوجستية

تعد كفاءة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Duluth. وقد أنشأت الشركة شراكات مع كبار مقدمي الخدمات اللوجستية، بما في ذلك يو بي إس و فيديكس. في عام 2021، تم الإبلاغ عن التكاليف اللوجستية لدولوث بحوالي 20 مليون دولار، مع مساهمة قطاع الخدمات اللوجستية في زيادة بنسبة 5% في أسعار التسليم في الوقت المحدد خلال العام السابق. وتساعد هذه الشراكات على تبسيط عمليات الشحن والتوزيع، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب للعملاء.

وكالات التسويق

تتعاون Duluth Holdings مع وكالات التسويق المختلفة لتعزيز رؤية العلامة التجارية واختراق السوق. وفي عام 2022، تم تسجيل الإنفاق التسويقي بحوالي 12 مليون دولار، مع شراكات بما في ذلك Wpromote و فاينر ميديا. تساعد هذه الوكالات في استراتيجيات التسويق الرقمي وساهمت في أ زيادة بنسبة 15% في المبيعات عبر الإنترنت خلال العام الماضي.

قنوات توزيع التجزئة

نموذج توزيع التجزئة لشركة Duluth Holdings متعدد الأوجه. اعتبارًا من عام 2022، عملت الشركة حولها 66 محل بيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة وأقامت شراكات مع أكثر من 1000 تجار التجزئة الطرف الثالث. وصلت إيرادات مبيعات التجزئة في عام 2021 385 مليون دولار، يمثل 30% من إجمالي الإيرادات. ويوضح الجدول أدناه توزيع الإيرادات عبر القنوات المختلفة:

قناة توزيع	الإيرادات (2021)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
متاجر البيع بالتجزئة	115 مليون دولار	30%
المبيعات عبر الإنترنت	270 مليون دولار	70%
المجموع	385 مليون دولار	100%

تعمل هذه الشراكات عبر مختلف القطاعات على تسهيل وصول شركة Duluth Holdings Inc. بشكل فعال إلى السوق المستهدفة مع ضمان النمو المستدام والكفاءة التشغيلية.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الملابس

تركز شركة Duluth Holdings Inc. على إنشاء تصميمات مبتكرة وعملية لملابسها. تؤكد الشركة على جودة المواد والحرفية في خطوط ملابسها. في السنة المالية 2022، أعلنت دولوث عن هامش إجمالي يبلغ تقريبًا 38% على مبيعات الملابس، مما يدل على تركيز الشركة على خلق القيمة من خلال التصميم.

تصنيع

تشمل عمليات التصنيع الإنتاج الداخلي والشراكات مع شركات الاستعانة بمصادر خارجية. تستخدم دولوث العلاقات الخارجية الإستراتيجية للحفاظ على فعالية التكلفة مع ضمان جودة المنتج. في عام 2022، شكلت تكاليف التصنيع 15% من إجمالي الإيرادات، حيث بلغ إجمالي الإيرادات حوالي 384.7 مليون دولار.

سنة	إجمالي الإيرادات ($)	تكاليف التصنيع (% من الإيرادات)
2020	335.1 مليون	15%
2021	400.1 مليون	14%
2022	384.7 مليون	15%

رقابة جودة

تحافظ دولوث على معايير صارمة لمراقبة الجودة لضمان رضا العملاء. تستثمر الشركة تقريبا 1.2 مليون دولار سنويا في مبادرات ضمان الجودة. معدل عودتهم أقل من 10%مما يعكس عمليات إدارة الجودة الفعالة.

التسويق والإعلان

تستخدم استراتيجية Duluth التسويقية أساليب متعددة القنوات، بما في ذلك التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التقليدية. أنفقت الشركة حوالي 22 مليون دولار على التسويق في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 5.7% من إجمالي الإيرادات. أدت جهود التسويق إلى تكلفة اكتساب العملاء تقريبًا $50 لكل عميل جديد.

خدمة الزبائن

يعد تقديم خدمة عملاء ممتازة أمرًا ضروريًا لنموذج أعمال Duluth. توظف الشركة ما يقرب من 300 ممثلي خدمة العملاء عبر مواقع البيع بالتجزئة ومراكز الاتصال. في عام 2022، حققت دولوث درجة رضا العملاء 85% بناءً على مقاييس تعليقات العملاء.

سنة	الإنفاق التسويقي ($)	تكلفة اكتساب العملاء (بالدولار)	درجة رضا العملاء (%)
2020	18 مليون	60	82
2021	25 مليون	55	84
2022	22 مليون	50	85

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

قامت شركة Duluth Holdings Inc. ببناء علامة تجارية قوية معترف بها من حيث المتانة والفائدة، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التزامها بالمنتجات عالية الجودة. في عام 2022، من المقدر أن تساهم قيمة العلامة التجارية للشركة بشكل كبير في تقييمها الإجمالي، مع زيادة المبيعات بنحو 240 مليون دولار في الإيرادات.

فريق التصميم

يعد فريق التصميم في Duluth Holdings ضروريًا لتطوير المنتجات والابتكار، ويتكون من أكثر من 40 محترفا ماهر في مختلف جوانب تصميم المنتجات وهندسة النسيج. وقد لعب هذا الفريق دورًا أساسيًا في إطلاق منتجات فريدة من نوعها، مثل سروال عمل خرطوم الحريق و تي شيرت طويل الذيل، والتي ساهمت في تحقيق ميزة تنافسية في قطاع الملابس في مكان العمل.

مرافق التصنيع

أنشأت Duluth Holdings العديد من شراكات التصنيع على مستوى العالم. تعتمد الشركة بشكل أساسي على التصنيع من طرف ثالث فيتنام والصين والهند. وتشير التقارير إلى أن ما يقرب من ويتم الحصول على 65% من منتجاتها من هذه المناطق، مما يسمح بإنتاج فعال من حيث التكلفة مع الحفاظ على معايير الجودة.

منطقة	نسبة المنتجات المصدرة	المنتجات الرئيسية
فيتنام	30%	القمصان والسراويل
الصين	25%	ملابس خارجية، إكسسوارات
الهند	10%	العناصر المتخصصة

شبكة توزيع

تضم شبكة توزيع Duluth Holdings ثمانية مراكز التوزيع الرئيسية تقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يتيح تنفيذ الطلب بكفاءة لأكثر من ذلك 2000 موقع للبيع بالتجزئة وقنوات البيع المباشرة للمستهلك. تضمن قدراتهم اللوجستية شحن الطلبات عادةً داخلها 24-48 ساعة التنسيب، وتعزيز رضا العملاء.

منصة التجارة الإلكترونية

تدير شركة Duluth Trading Company منصة قوية للتجارة الإلكترونية، تمثل حوالي 35% من إجمالي المبيعات في عام 2022. تخدم المنصة ملايين العملاء، وتتميز بتصفح سهل الاستخدام وتوصيات مخصصة وأوصاف مفصلة للمنتج. وفي النصف الأول من عام 2023، ارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 15% على أساس سنوي، مما يعكس تزايد اعتماد المستهلكين على التسوق عبر الإنترنت.

المقاييس	2022	2023 (الربع الأول والربع الثاني)
إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية	84 مليون دولار	49 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	35%	38%
معدل النمو على أساس سنوي	لا يوجد	15%

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس متينة وعملية

تركز شركة Duluth Holdings Inc. بشكل كبير على إنتاج الملابس المصممة من أجل المتانة والعملية. تتميز منتجاتها بخصائص مثل مقاومة الماء، ومقاومة البقع، والدرزات المعززة، مما يجعلها مناسبة للاستخدام القاسي. في السنة المالية 2022، بلغت مبيعات Duluth المباشرة حوالي 309 مليون دولار، مما يعكس الطلب القوي على ملابسها الوظيفية.

أسلوب مميز

توفر Duluth جمالاً فريدًا يجمع بين الأداء الوظيفي والأسلوب المميز الذي يجذب المتحمسين والمحترفين في الهواء الطلق. وقد أكد تسويقهم على الجاذبية القوية للعلامة التجارية، ولاقى صدى خاصًا لدى العملاء الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و54 عامًا. في عام 2021، ذكرت Duluth أن 60% من مبيعاتها جاءت من منتجات الرجال، مما يوضح الإقبال القوي على السوق لهذا النمط المميز.

مواد عالية الجودة

تستثمر الشركة في مواد عالية الجودة، مثل الأقمشة القابلة للتنفس، ومزيج القطن القوي، والمكونات العازلة المبتكرة. على سبيل المثال، يستخدم خط Fire Hose® نسيجًا حاصلًا على براءة اختراع مصممًا لتحمل الظروف القاسية. في تقريرها المالي للسنة المالية 2021، أشارت Duluth إلى هامش إجمالي قدره 38.3%، مما يسلط الضوء على تأثير المواد المتميزة على الربحية.

مادة	ملكية	طلب
قماش خرطوم الحريق	متانة	السراويل، السراويل
ملابس العمل النهائية	مقاوم المياه	السترات
أداء متماسك	التهوية	قمصان، ملابس رياضية

خدمة العملاء الممتازة

تلتزم Duluth بتوفير خدمة عملاء ممتازة، مع ميزات مثل الإرجاع السهل وفريق دعم العملاء المخصص وضمانات الرضا. وقد ساعدتهم مبادرات خدمة العملاء الخاصة بهم على تحقيق صافي نقاط الترويج (NPS) البالغة 70، والتي تعتبر ممتازة في قطاع البيع بالتجزئة. وفي السنة المالية 2022، بلغ معدل الشراء المتكرر للعملاء 50%، مما يعكس نجاح المشاركة وجهود الخدمة.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تجربة تسوق شخصية

تسعى شركة Duluth Holdings Inc. جاهدة إلى توفير أ تجربة تسوق شخصية التي تلبي الاحتياجات والتفضيلات المحددة لعملائها. تستخدم الشركة بيانات العملاء لتصميم توصيات المنتج وتعزيز مشاركة العملاء.

اعتبارًا من عام 2023، حقق موقع Duluth الإلكتروني متوسط ​​معدل تحويل يبلغ 3.4%، وهو ما يمكن أن يُعزى إلى تركيزه على استراتيجيات التخصيص.

بالإضافة إلى ذلك، قدمت Duluth ميزات جديدة لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بها للسماح للعملاء بتخصيص رحلات التسوق الخاصة بهم، مما أدى إلى زيادة بنسبة 20% في التفاعل مع التطبيق على أساس سنوي.

برامج العضوية

تقدم الشركة أ برنامج العضوية يسمى "Duluth Trading Co. Club"، والذي يوفر للأعضاء مزايا حصرية بما في ذلك الخصومات والوصول المبكر إلى المبيعات والعروض الترويجية الخاصة. وفي السنة المالية المنتهية في يناير 2023، زادت العضوية بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق.

يتمتع الأعضاء بخصومات متوسطة 10-20% على عناصر محددة، مما يؤدي إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بشكل كبير.

سنة	نمو العضوية	متوسط ​​الخصم
2021	10%	15%
2022	12%	18%
2023	15%	20%

دعم العملاء النشط

تركز شركة Duluth Holdings Inc. بشدة على دعم العملاء النشط. استثمرت الشركة في توسيع فريق خدمة العملاء لتحسين أوقات الاستجابة ورضا العملاء. ونتيجة لذلك، تم تسجيل صافي نقاط الترويج (NPS) في الربع الثاني من عام 2023 عند 62مما يدل على مستوى عال من ولاء العملاء ورضاهم.

تشير الإحصائيات إلى أن الأمر انتهى 80% يتم حل استفسارات العملاء عند الاتصال الأول، مما يعكس التزامهم بتقديم الدعم الفعال.

التواصل المنتظم من خلال النشرات الإخبارية

التواصل المنتظم ضروري للحفاظ على العلاقات مع العملاء. تقوم Duluth Holdings بإشراك عملائها بنشاط من خلال النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، والتي لديها قاعدة اشتراك تزيد عن 1 مليون مشترك اعتبارًا من عام 2023.

توفر النشرات الإخبارية تحديثات حول إطلاق المنتجات الجديدة والعروض الترويجية الحصرية وأخبار الشركة. معدل الفتح لهذه النشرات الإخبارية هو تقريبًا 22%، وهو أعلى من متوسط ​​صناعة البيع بالتجزئة البالغ 18%.

سنة	المشتركين في النشرة الإخبارية	معدل مفتوح
2021	600,000	20%
2022	800,000	21%
2023	1,000,000	22%

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة

تستخدم شركة Duluth Holdings Inc موقع الشركة كقناة أساسية للمبيعات المباشرة والتفاعل مع العملاء. وفي العام المالي 2022، تم تحقيق 42% من إجمالي مبيعاتها عبر الموقع الإلكتروني. أبلغ الموقع عن ما يقرب من 3.5 مليون زائر فريد شهريًا، بمتوسط ​​قيمة طلب 75.87 دولارًا.

سنة	الزوار الفريدون (شهريًا)	إجمالي المبيعات من الموقع (%)	متوسط ​​قيمة الطلب ($)
2022	3,500,000	42%	75.87

متاجر البيع بالتجزئة

تعمل دولوث القابضة 50 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. تمثل واجهات المتاجر الفعلية ما يقرب من 58% من إجمالي مبيعات الشركة. يولد كل منفذ بيع بالتجزئة متوسطًا قدره 1.2 مليون دولار في الإيرادات السنوية. إجمالي اللقطات المربعة لمساحة البيع بالتجزئة موجودة 250,000 قدم مكعب.

قياس	قيمة
عدد متاجر البيع بالتجزئة	50
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)	58%
متوسط ​​الإيرادات السنوية (لكل متجر) ($)	1,200,000
إجمالي مساحة البيع بالتجزئة (قدم مربع)	250,000

أسواق الطرف الثالث على الإنترنت

تعمل شركة Duluth Holdings Inc أسواق الطرف الثالث على الإنترنت مثل أمازون وإيباي، والتي تساهم في 10% من إجمالي المبيعات السنوية. وفي عام 2022، وصلت المبيعات عبر هذه الأسواق إلى ما يقارب 15 مليون دولار. يسمح هذا النهج لـ Duluth بتوسيع قاعدة عملائها بشكل فعال خارج منصتها الخاصة.

سنة	المبيعات من خلال الأسواق ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
2022	15,000,000	10%

منصات التواصل الاجتماعي

توظف دولوث القابضة منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTwitter للتسويق وإشراك العملاء. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن أ زيادة 30% في معدلات مشاركة المتابعين. بلغت ميزانيتهم ​​الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2022 تقريبًا 2 مليون دولار، مما أدى إلى تحقيق عائد على الاستثمار (ROI) قدره 300% بناءً على زيادة حركة المرور على موقع الويب وتحويل المبيعات.

سنة	ميزانية الإعلان ($)	زيادة معدل المشاركة (%)	عائد الاستثمار (%)
2022	2,000,000	30%	300%

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الهواء الطلق

تستهدف شركة Duluth Holdings Inc. عشاق الهواء الطلق الذين يشاركون في أنشطة مثل المشي لمسافات طويلة وصيد الأسماك والتخييم. تقدر شريحة العملاء هذه الملابس المتينة والعملية والمريحة المصممة للبيئات القاسية. وفقًا لـ Statista، تم تقدير قيمة سوق الملابس الخارجية تقريبًا 13 مليار دولار في عام 2022، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.5% من 2023 إلى 2030.

عملاء ملابس العمل

يشمل عملاء ملابس العمل في Duluth التجار والعمال في مهن مثل البناء واللحام والزراعة. يحتاج هؤلاء الأفراد إلى ملابس متينة تقاوم البلى مع توفير القدرة على الحركة والحماية. في عام 2023، تم تقييم سوق ملابس العمل العالمية بحوالي 40 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 60 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.5%.

سنة	حجم السوق العالمي لملابس العمل (بالدولار الأمريكي)	حجم السوق المتوقع (بالدولار الأمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2023	40 مليار دولار	60 مليار دولار	6.5%

مستهلكي الملابس الكاجوال

يشمل هذا القطاع المستهلكين الذين يبحثون عن ملابس مريحة وأنيقة للارتداء اليومي. اعتبارًا من عام 2023، قُدرت قيمة سوق الملابس غير الرسمية العالمية بحوالي 150 مليار دولار، مع معدل نمو متوقع قدره 4% سنويا. يوفر قطاع الملابس غير الرسمية فرصة لدولوث لجذب أولئك الذين يقدرون الراحة والمتانة في ملابسهم.

المتسوقون المهتمين بالجودة

يعطي المتسوقون المهتمون بالجودة الأولوية لشراء ملابس عالية الجودة وطويلة الأمد على البدائل الأرخص. هؤلاء المستهلكون على استعداد للاستثمار في العلامات التجارية التي توفر القيمة من خلال المتانة والأداء الوظيفي. في عام 2022، 47% من المستهلكين ذكروا أنهم أكثر ميلاً للشراء من العلامات التجارية المعروفة بالممارسات المستدامة، مما يشير إلى تحول في سلوك المستهلك نحو الجودة والاستدامة.

تفضيل المستهلك	نسبة مئوية
الأفضلية للمنتجات عالية الجودة	75%
الاستعداد لدفع المزيد من أجل الاستدامة	47%

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتحمل شركة Duluth Holdings Inc. في المقام الأول تكاليف التصنيع المتعلقة بإنتاج منتجات الملابس الخاصة بها. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) تقريبًا 140 مليون دولار. وهذا يمثل جزءا كبيرا من نفقاتهم، حيث تشكل المواد الخام حوالي 45% من إجمالي تكاليف التصنيع.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
مواد خام	$63
تكاليف العمالة	$30
تكاليف غير مباشرة	$25
التعبئة والتغليف	$22

تكاليف التسويق

لقد كانت نفقات التسويق لشركة Duluth Holdings Inc. كبيرة في تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. وفي العام المالي 2022 بلغ إجمالي المصاريف التسويقية 20 مليون دولار، وهو تقريبًا 12% من إجمالي إيراداتهم.

• الإعلان: 12 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 4 ملايين دولار
• التسويق الرقمي: 3 ملايين دولار
• أبحاث السوق: 1 مليون دولار

تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع

تعتبر التكاليف اللوجستية والتوزيع ضرورية لنقل المنتجات من الشركات المصنعة إلى مواقع البيع بالتجزئة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف تقريبًا 18 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 10% من إجمالي نفقات الشركة.

عنصر التكلفة	المبلغ (بالملايين)
الشحن والشحن	$10
التخزين	$5
ادارة المخزون	$3

الرواتب والأجور

تشكل الرواتب والأجور جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Duluth Holdings Inc. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات الرواتب حوالي 30 مليون دولار. وهذا يشمل التعويضات لكل من موظفي الشركات وموظفي التجزئة.

• رواتب الشركات: 15 مليون دولار
• أجور موظفي المتجر: 10 ملايين دولار
• عمولات المبيعات: 5 مليون دولار

عمليات تخزين

تعد التكاليف المرتبطة بعمليات المتجر أمرًا حيويًا للحفاظ على تواجد شركة Duluth Holdings Inc. في السنة المالية 2022، وصلت نفقات عمليات المتجر تقريبًا 25 مليون دولار.

نوع المصاريف	المبلغ (بالملايين)
إيجار	$12
خدمات	$5
الصيانة والتصليح	$4
تأمين	$4

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر من الموقع

تحقق Duluth Holdings إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة من موقعها الرسمي على الإنترنت. وفي السنة المالية 2022، ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية بحوالي 197 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 51% من إجمالي صافي المبيعات. تواصل الشركة الاستثمار في تعزيز تجربة المستخدم واستراتيجيات التسويق لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

مبيعات متاجر التجزئة

تعد مبيعات متاجر البيع بالتجزئة مصدرًا أساسيًا آخر للإيرادات لشركة Duluth Holdings. اعتبارًا من السنة المالية 2022، تعمل الشركة 62 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتم إنشاء هذه المتاجر حولها 173 مليون دولار في الإيرادات. تم تصميم المتاجر الفعلية لتعزيز مشاركة العملاء وتكون بمثابة نقطة اتصال للعلامة التجارية.

المبيعات من خلال منصات الطرف الثالث

تبيع Duluth Holdings أيضًا منتجاتها من خلال العديد من منصات الطرف الثالث بما في ذلك Amazon، مما يعمل على توسيع نطاق وصولها إلى السوق. في السنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن أن المبيعات من منصات الطرف الثالث كانت تقريبًا 28 مليون دولارمما يعكس الشراكات الإستراتيجية للشركة للاستفادة من شرائح أوسع من العملاء.

رسوم العضوية

لدى الشركة برنامج عضوية يقدم مزايا حصرية. اعتبارًا من السنة المالية 2022، ساهمت رسوم العضوية في الزيادة 3 ملايين دولار إلى الإيرادات، مع أكثر من 100,000 الأعضاء النشطين المشاركين في البرنامج، وتوفير دخل ثابت.

الترقيات الموسمية

يتم استخدام العروض الترويجية الموسمية لزيادة المبيعات خلال فترات ذروة محددة. في السنة المالية 2022، شهدت Duluth Holdings ارتفاعًا طفيفًا في المبيعات خلال الحملات الموسمية، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 40 مليون دولار من هذه الجهود. تشمل الاستراتيجيات العناصر المخفضة، والعروض الترويجية للعطلات، ومبيعات التخليص لإغراء العملاء بإجراء عمليات شراء خلال أوقات حركة المرور المرتفعة هذه.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البيع المباشر من الموقع	197 مليون دولار	51%
مبيعات متاجر التجزئة	173 مليون دولار	45%
المبيعات من خلال منصات الطرف الثالث	28 مليون دولار	7%
رسوم العضوية	3 ملايين دولار	0.7%
الترقيات الموسمية	40 مليون دولار	10%