شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم يهتم بشكل متزايد بالاستدامة، تقف شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) في طليعة الابتكار في مجال البلاستيك الحيوي. هُم قماش نموذج الأعمال يسلط الضوء على استراتيجية قوية تتشابك المسؤولية البيئية مع الجدوى التجارية. بدءًا من الشراكات الإستراتيجية مع الموردين والمؤسسات البحثية وحتى الالتزام بالحد من النفايات البلاستيكية، فإن نهج DNMR متعدد الأوجه وديناميكي. استكشف تعقيدات نموذج أعمالهم أدناه لفهم كيفية إعادة تشكيل مستقبل حلول التعبئة والتغليف والمنتجات.

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة Danimer Scientific على العديد من موردي المواد الخام لمنتجاتها من البوليمر الحيوي. واحدة من المواد الأولية هي بولي هيدروكسي ألكانوات (PHA)، مصدرها مواد خام طبيعية.

من بين الموردين المهمين ما يلي:

• مصادر الكتلة الحيوية لإنتاج PHA
• موردون زراعيون متخصصون للمواد المدخلة

في عام 2022، تم تقييم سوق البوليمرات العالمية ذات الأساس الحيوي بحوالي 29 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 12.5% من 2023 إلى 2030، التأثير على شراكات Danimer مع موردي المواد الخام.

المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا ضروريًا للابتكار والتطوير في Danimer Scientific. وتسهل هذه الشراكات التقدم في تقنيات البوليمر الحيوي.

تشمل بعض الشراكات الرئيسية ما يلي:

• جامعة جورجيا: مشاريع بحثية جارية في تطبيقات البوليمر الحيوي.
• جامعة ولاية كارولينا الشمالية: ركزت الدراسات التعاونية على الحد من النفايات والمواد المستدامة.

اعتبارًا من عام 2023، تم تخصيص دانيمر تقريبًا 5 ملايين دولار سنويًا نحو تعاونيات البحث والتطوير مع هذه المؤسسات.

شركاء التصنيع

يتم تعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال الشراكات مع شركات التصنيع التي يمكنها معالجة البوليمرات الحيوية الخاصة بـ Danimer إلى منتجات نهائية.

تعمل شركة Danimer على تنويع قدراتها الإنتاجية من خلال شراكات مثل:

• التحالف مع شركات التصنيع الكبرى في الولايات المتحدة وأوروبا
• التعامل مع الشركات المصنعة المتعاقدة لخطوط إنتاج محددة

في عام 2022، تجاوز إجمالي إيرادات دانيمر من عمليات التعاون المتعلقة بالتصنيع 18.2 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى مضاعفة شراكاتها التصنيعية بحلول عام 2025 للوصول إلى الهدف المتمثل في 45 مليون دولار في الإيرادات.

منظمات البيئة وإعادة التدوير

تؤكد شركة Danimer Scientific على الاستدامة من خلال الشراكة مع المنظمات البيئية وشركات إعادة التدوير لضمان الإدارة الفعالة للنفايات وإعادة تدوير منتجاتها.

تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع الحفاظ على المحيط لمبادرات الحد من النفايات في المحيطات
• المشاركة مع شركات إعادة التدوير لتطوير أنظمة الحلقة المغلقة لـ PHA

ويتجلى الالتزام بالاستدامة والشراكات مع هذه المنظمات في التأثير المقدر للتحويل 50 مليون جنيه النفايات البلاستيكية بحلول عام 2025 من خلال المبادرات المشتركة.

نوع الشراكة	شركاء المثال	الاستثمار / الإيرادات السنوية	النمو/التأثير المتوقع
موردو المواد الخام	مصادر الكتلة الحيوية	سوق بقيمة 29 مليار دولار	12.5% ​​معدل نمو سنوي مركب
المؤسسات البحثية	جامعة جورجيا	5 ملايين دولار	التطورات المبتكرة في البوليمر الحيوي
شركاء التصنيع	الشركات المصنعة الأمريكية	18.2 مليون دولار	الهدف 45 مليون دولار بحلول عام 2025
المنظمات البيئية	الحفاظ على المحيط	لا يوجد	تحويل 50 مليون رطل من البلاستيك

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تخصص شركة Danimer Scientific جزءًا كبيرًا من مواردها للبحث والتطوير (R&D) للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة البلاستيك الحيوي. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 13 مليون دولار.

تشمل مجالات التركيز الرئيسية في البحث والتطوير ما يلي:

• تطوير مواد جديدة قابلة للتحلل
• تعزيز تركيبات المنتجات الحالية
• التطبيقات المبتكرة للبلاستيك الحيوي في مختلف الصناعات

إنتاج البلاستيك الحيوي

تدير شركة Danimer Scientific مرافق تصنيع متقدمة لديها القدرة على الإنتاج 130 مليون جنيه من البلاستيك الحيوي سنويا. تشمل المنتجات الأولية ما يلي:

• بولي هيدروكسي ألكانوات (PHA)
• مادة البولي بروبيلين (PP)

تتضمن عملية الإنتاج استخدام الموارد المتجددة، مما يؤكد التزام الشركة بالاستدامة.

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة أمرًا بالغ الأهمية لضمان سلامة وأداء منتجات Danimer. تطبق الشركة عملية صارمة لمراقبة الجودة، تشمل:

• اختبار المواد الخام
• عمليات التفتيش أثناء العملية
• تقييمات المنتج النهائي

في التقييمات الأخيرة، حققت شركة Danimer Scientific معدل عيوب في المنتج أقل من 2%، مما يدل على التزامها بالحفاظ على معايير الجودة العالية.

التسويق والمبيعات

كجزء من استراتيجيتها التسويقية، تهدف شركة Danimer Scientific إلى تعزيز الوعي واعتماد حلولها القابلة للتحلل الحيوي. أقامت الشركة شراكات مع شركات مختلفة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي عام 2022، بلغت نفقات التسويق والمبيعات تقريبًا 5 ملايين دولار.

تشمل المبادرات الرئيسية ما يلي:

• المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية
• التعاون مع العلامات التجارية التي تركز على الاستدامة
• حملات التسويق الرقمي تستهدف المستهلكين المهتمين بالبيئة

تتمحور استراتيجية مبيعات Danimer حول نموذج B2B، والتعاون مع الشركات لدمج البلاستيك الحيوي في خطوط منتجاتها، مع وصول الإيرادات إلى 28 مليون دولار في عام 2022.

النشاط الرئيسي	الإنفاق السنوي	القدرة الإنتاجية	معدل الخلل	ربح
البحث والتطوير	13 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
إنتاج البلاستيك الحيوي	لا يوجد	130 مليون جنيه	لا يوجد	لا يوجد
ضمان الجودة	لا يوجد	لا يوجد	2%	لا يوجد
التسويق والمبيعات	5 ملايين دولار	لا يوجد	لا يوجد	28 مليون دولار

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا خاصة

تمتلك شركة Danimer Scientific تكنولوجيا خاصة تركز على إنتاج المواد البلاستيكية القابلة للتحلل. ويشمل ذلك تقنيات إنتاج متعدد الهيدروكسي ألكانوات (PHAs) وغيرها من المواد المستدامة. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بعملياتها وتركيباتها المبتكرة. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Danimer Scientific عن ثباتها أكثر من 89 براءة اختراع على مستوى العالم.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Danimer Scientific قوة عاملة ذات مهارات عالية ولديها خبرة في تكنولوجيا البوليمر الحيوي، والهندسة الكيميائية، والعلوم البيئية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي ما يقرب من 130 موظفا، والعديد منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة. وتستثمر الشركة بشكل كبير في التدريب والتطوير لتعزيز قدرات مواردها البشرية.

مرافق التصنيع

تدير شركة Danimer مرافق تصنيع حديثة تدعم قدراتها الإنتاجية. وتقع المنشأة الرئيسية في بينبريدج، جورجيا، والتي تبلغ طاقتها الإنتاجية 30,000 طن من المواد البلاستيكية القابلة للتحلل سنويا. في عام 2022، قامت شركة Danimer بتوسيع منشأتها باستثمار قدره 25 مليون دولار لزيادة الإنتاج والكفاءة.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (طن/سنة)	الاستثمار ($)	سنة التوسع
بينبريدج، جورجيا	30,000	25,000,000	2022

الشراكات الاستراتيجية

تعقد شركة Danimer Scientific شراكات استراتيجية لتعزيز وصولها إلى السوق وقدراتها التكنولوجية. اعتبارًا من عام 2023، تشمل الشراكات البارزة اتفاقيات مع شركات السلع الاستهلاكية المختلفة التي تهدف إلى توفير حلول التعبئة والتغليف المستدامة. لقد تعاونت شركة Danimer مع بعض العلامات التجارية التي تمثل حجم إنتاج سنوي مشترك يتجاوز 1.5 مليار دولار في المنتجات الاستهلاكية.

شركة شريكة	صناعة	الحجم السنوي المتوقع ($)
بروكتر أند غامبل	السلع الاستهلاكية	1,000,000,000
شركة بيبسيكو	المشروبات	500,000,000
نستله	الأطعمة والمشروبات	300,000,000

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

البلاستيك القابل للتحلل الحيوي

شركة Danimer Scientific متخصصة في إنتاج البلاستيك القابل للتحلل، وذلك باستخدام التكنولوجيا الخاصة بها، والتي تدمج المكونات الطبيعية في تركيبات البوليمر. المنتج الرئيسي للشركة، Nodax™، هو عبارة عن بولي هيدروكسي ألكانوات (PHA) القابل للتحلل الحيوي في ظل ظروف بيئية مختلفة، مع القدرة على التحلل بالكامل خلال 6 إلى 24 شهرًا.

حلول التغليف المستدامة

يمثل قطاع التعبئة والتغليف جزءًا كبيرًا من تركيز السوق لشركة Danimer Scientific. توفر الشركة حلول التغليف المستدامة التي تلبي طلب المستهلكين المتزايد على الخيارات الصديقة للبيئة. تتضمن الشراكة البارزة اتفاقية توريد متعددة السنوات مع شركة بيبسيكوبقيمة 300 مليون دولار، لتقديم عبوات مستدامة تتوافق مع التزامهم بالحد من النفايات البلاستيكية.

شركة	مادة	قيمة الاتفاقية
شركة بيبسيكو	نوداكس	300 مليون دولار
جنرال ميلز	NAP (فيلم مبني على Nodax)	100 مليون دولار

الحد من النفايات البلاستيكية

مع تصاعد أزمة النفايات البلاستيكية العالمية، تركز شركة Danimer Scientific على ما يلي: الحد من النفايات البلاستيكية من خلال منتجاتها المبتكرة القابلة للتحلل. وفقا ل المنتدى الاقتصادي العالمييتم إنتاج ما يقرب من 300 مليون طن من البلاستيك سنويًا، مع إعادة تدوير 9٪ فقط. تم تصميم منتجات PHA من Danimer لتحويل هذا الاتجاه من خلال توفير البدائل التي يمكن أن تتحلل بسرعة أكبر وأمان، مما يقلل العبء على مدافن النفايات والمحيطات.

منتجات صديقة للبيئة

تتضمن محفظة الشركة مختلف منتجات صديقة للبيئة التي تلبي احتياجات السوق المتنوعة، بدءًا من مواد الخدمات الغذائية وحتى تغليف السلع الاستهلاكية. في الآونة الأخيرة، أعلنت دانيمر عن إيرادات قدرها 12.5 مليون دولار للربع الثاني من عام 2023، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى زيادة الطلب على عروضها القابلة للتحلل الحيوي.

• إجمالي إيرادات المنتجات القابلة للتحلل: 12.5 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2023)
• معدل النمو المتوقع لسوق PHA: 15.5% معدل نمو سنوي مركب (2021-2027)
• التخفيض المقدر للنفايات المحتملة من خلال اعتماد PHA: ما يصل إلى 700000 طن سنويًا بحلول عام 2025

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

غالبًا ما تشارك شركة Danimer Scientific في عقود طويلة الأجل مع العملاء لضمان تدفقات إيرادات ثابتة وعلاقات متينة. على سبيل المثال، في عام 2021، وقع دانيمر عقدًا كبيرًا مع دانيمر للبلاستيك لتوريد البوليمرات الحيوية، ومن المتوقع أن تولد ما يقرب من 15 مليون دولار سنويا طوال مدة العقد. يتيح هذا النهج لكلا الطرفين الاستفادة من التسعير المتوقع واستقرار العرض.

خدمات دعم العملاء

توفر الشركة نطاق واسع خدمات دعم العملاء لتعزيز تجربة المستخدم ورضاه. ويشمل ذلك مديري الحسابات المخصصين والدعم الفني وممثلي خدمة العملاء. دانيمر يخصص حوالي 2 مليون دولار سنويًا لدعم الخدمات، مما يضمن أن العملاء يمكنهم استخدام منتجاتهم بشكل فعال واستكشاف المشكلات وإصلاحها عند الضرورة.

مشاريع التنمية المشتركة

تشارك شركة Danimer Scientific بنشاط في مشاريع التنمية المشتركة مع العملاء لابتكار حلول مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة. ومن الأمثلة على ذلك التعاون مع الشركات في قطاع الأغذية والمشروبات لدمج البلاستيك الحيوي الخاص بشركة Danimer في عبواتها. وفي عام 2022، نتج عن هذه المشاريع زيادة قدرها أكثر من 3 ملايين دولار في الإيرادات من العملاء الذين اختاروا الحلول المخصصة.

المبادرات التعليمية

يلعب التعليم دورًا حيويًا في علاقات عملاء Danimer. تدير الشركة عدة المبادرات التعليمية، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت ومشاركة الموارد حول الممارسات المستدامة وفوائد المواد القابلة للتحلل. وفي عام 2023، وصل دانيمر تقريبًا 10.000 عميل من خلال هذه المبادرات، المساهمة في أ 15% زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بناءً على المقاييس الداخلية.

نوع العلاقة مع العملاء	تفاصيل	الآثار المالية
عقود طويلة الأجل	عقود التوريد المستمر للبوليمرات الحيوية	15 مليون دولار سنويا
خدمات دعم العملاء	طاقم دعم متخصص ومساعدة فنية	2 مليون دولار سنويا
مشاريع التنمية المشتركة	الابتكار التعاوني مع العملاء	3 ملايين دولار إيرادات إضافية
المبادرات التعليمية	ندوات عبر الإنترنت وموارد حول الممارسات المستدامة	زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Danimer Scientific أ المبيعات المباشرة نهج للتعامل مع العملاء، وخاصة الشركات الكبيرة والمصنعين المهتمين بالحلول القابلة للتحلل. يتضمن هذا القطاع تفاعلات مباشرة من خلال مندوبي المبيعات الذين يركزون على بناء علاقات طويلة الأمد وفهم احتياجات العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أفاد دانيمر تقريبًا 8.2 مليون دولار في الإيرادات من المبيعات المباشرة.

الموزعين

توظف الشركة شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى مختلف الأسواق. يقوم هؤلاء الموزعون بتسهيل توزيع منتجات البلاستيك الحيوي لشركة Danimer على العملاء في جميع أنحاء العالم. وفقا للتقارير الأخيرة، دانيمر لديه شراكات مع أكثر من 10 موزعين عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. في عام 2022، بلغت مبيعات الموزعين حوالي 30% من إجمالي الإيرادات.

اسم الموزع	منطقة	نوع المنتج
الموزع أ	أمريكا الشمالية	بلاستيك قابل للتحلل
الموزع ب	أوروبا	التعبئة والتغليف القابلة للتحلل
الموزع ج	آسيا	البلاستيك الحيوي للخدمات الغذائية
الموزع د	أمريكا الشمالية	البلاستيك الحيوي الصناعي

المنصات عبر الإنترنت

وقد استفادت شركة Danimer Scientific بشكل متزايد منصات على الانترنت لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة المبيعات. يضم موقع الشركة الإلكتروني قسمًا للتجارة الإلكترونية يسمح بالطلبات المباشرة والمعلومات التفصيلية عن خطوط منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، بلغت المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصتهم ما يقرب من 100 مليون دولار 15% من إجمالي المبيعات، مما يعكس الاتجاه المتزايد للمشاركة الرقمية في صناعة البلاستيك الحيوي.

المعارض والفعاليات التجارية

المشاركة في المعارض التجارية وتعد الأحداث الصناعية قناة مهمة لشركة Danimer Scientific. لا تسمح هذه المنصات للشركة بعرض ابتكاراتها فحسب، بل تسهل أيضًا التواصل مع العملاء والمتعاونين المحتملين. في عام 2022، شارك دانيمر في أكثر من 5 المعارض التجارية الكبرى على مستوى العالم، مما أدى إلى توليد ما يقدر بـ 3 ملايين دولار في المبيعات الجديدة والتعاون التجاري.

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات تعبئة المواد الغذائية

تستهدف شركة Danimer Scientific شركات تعبئة المواد الغذائية التي تركز على الاستدامة والمواد المبتكرة. وقد تم تقدير قيمة السوق العالمية للمواد البلاستيكية القابلة للتحلل، والتي ترتبط بشكل كبير بهذا القطاع، بحوالي 2.78 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 22.3% من عام 2023 إلى عام 2030. كبار اللاعبين في مجال تغليف المواد الغذائية، بما في ذلك شركة بيبسيكو و بيري العالمية، بدأت في دمج البلاستيك الحيوي الذي تم الحصول عليه من تقنية PHA الخاصة بشركة Danimer.

مصنعي السلع الاستهلاكية

يمثل قطاع السلع الاستهلاكية شريحة كبيرة من عملاء Danimer Scientific، وخاصة تلك التي تركز على المنتجات الصديقة للبيئة. في عام 2022، تم تقدير حجم سوق التغليف الأخضر العالمي بحوالي 300 مليار دولار، مع توقعات للوصول إلى أكثر من ذلك 500 مليار دولار بحلول عام 2027. إن قدرة Danimer على تقديم خيارات تعبئة مستدامة وعالية الأداء تضعها في مكانة إيجابية بين العلامات التجارية الكبرى مثل يونيليفر و كوكا كولا.

التطبيقات الصناعية

تقوم شركة Danimer Scientific أيضًا بتوريد المواد اللازمة للتطبيقات الصناعية، بما في ذلك الزراعة وقطاع السيارات. من المتوقع أن يتجاوز سوق البلاستيك الحيوي العالمي 25 مليار دولار بحلول عام 2026. يستفيد اللاعبون المهمون في هذا السوق من مواد Danimer لتحسين الاستدامة في المنتجات، بما يتماشى مع المعايير العاليةprofile مبادرات للحد من البصمة الكربونية في مختلف الصناعات.

المنظمات غير الحكومية البيئية

تتزايد أهمية المنظمات غير الحكومية البيئية كعملاء ومناصرين للبلاستيك الحيوي التابع لشركة Danimer Scientific. مع التركيز المتزايد على الاستدامة البيئية، أصبحت الشراكات مع المنظمات التي تركز على الحد من التلوث البلاستيكي أمرًا بالغ الأهمية. وفي عام 2021، أبرزت التقارير ذلك أكثر من 30% من المواد البلاستيكية المنتجة في جميع أنحاء العالم لا يتم إعادة تدويرهامما دفع المنظمات غير الحكومية إلى السعي للتعاون مع شركات مثل دانيمر التي توفر بدائل حيوية قابلة للتطبيق.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	كبار اللاعبين/الشركاء	معدل نمو السوق
شركات تغليف المواد الغذائية	تبلغ قيمة السوق العالمية للمواد البلاستيكية القابلة للتحلل 2.78 مليار دولار في عام 2022	بيبسيكو، بيري جلوبال	معدل نمو سنوي مركب 22.3% (2023-2030)
مصنعي السلع الاستهلاكية	حجم سوق التغليف الأخضر سيصل إلى 300 مليار دولار في عام 2022	يونيليفر، كوكا كولا	ومن المتوقع أن تصل إلى 500 مليار دولار بحلول عام 2027
التطبيقات الصناعية	من المتوقع أن يتجاوز سوق البلاستيك الحيوي العالمي 25 مليار دولار بحلول عام 2026	مختلف الشركات المصنعة في مختلف القطاعات	متغير عبر التطبيقات
المنظمات غير الحكومية البيئية	أكثر من 30% من المواد البلاستيكية الناتجة لا يتم إعادة تدويرها	ركزت العديد من المنظمات غير الحكومية على الاستدامة	تزايد الطلب على الحلول المستدامة

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتكبد شركة Danimer Scientific تكاليف تتعلق بشراء المواد الخام الأساسية لإنتاج المواد البلاستيكية القابلة للتحلل. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 19.3 مليون دولار على مشتريات المواد الخام، مما يعكس التركيز الكبير على مصادر المواد المستدامة. وتشمل المواد الخام الرئيسية بولي هيدروكسي ألكانوات (PHAs)، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها.

نفقات البحث والتطوير

يمثل البحث والتطوير (R&D) استثمارًا بالغ الأهمية لشركة Danimer Scientific لابتكار منتجاتها القابلة للتحلل وتحسينها. للعام المالي 2022 خصصت الشركة حوالي 9.8 مليون دولار نحو جهود البحث والتطوير. يتم توجيه هذا الاستثمار في المقام الأول نحو تعزيز خصائص البوليمرات الحيوية وتطوير تطبيقات جديدة لمنتجاتها.

تكاليف التصنيع

تشكل نفقات التصنيع جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف Danimer. وتقدر التكاليف المباشرة وغير المباشرة المرتبطة بالتصنيع بمبلغ 22.4 مليون دولار للعام المالي 2022. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالعمالة والنفقات العامة وتشغيل مرافق التصنيع الخاصة بها.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
شراء المواد الخام	19.3
نفقات البحث والتطوير	9.8
تكاليف التصنيع	22.4

التسويق والتوزيع

تعد نفقات التسويق والتوزيع أيضًا جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على نمو المبيعات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. تحدثت شركة Danimer Scientific حولها 4.5 مليون دولار نحو التسويق والتوزيع في عام 2022. ويغطي هذا الإنفاق الإعلانات والأنشطة الترويجية والخدمات اللوجستية المرتبطة بتسليم المنتجات للعملاء.

نوع التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مصاريف التسويق	3.5
تكاليف التوزيع	1.0

شركة Danimer Scientific, Inc. (DNMR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تركز شركة Danimer Scientific على إنتاج الراتنجات القابلة للتحلل الحيوي والمصنوعة من موارد متجددة. المنتج الرئيسي للشركة هو Nodax® PHA، والذي يتم بيعه لمختلف الصناعات التي تهدف إلى تقليل النفايات البلاستيكية. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Danimer عن إيرادات مبيعات المنتجات بحوالي 11.1 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة من 1.4 مليون دولار في عام 2021.

رسوم الترخيص

تحقق شركة Danimer إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص لتقنياتها الخاصة. أنشأت الشركة شراكات تسمح للمصنعين الآخرين باستخدام تقنية PHA الخاصة بها مقابل رسوم الترخيص. وفي عام 2021 استلمت الشركة 0.5 مليون دولار في رسوم الترخيص التي ارتفعت إلى 1.0 مليون دولار في عام 2022.

عروض الشراكة

كما تولد الشراكات التعاونية مع العلامات التجارية الكبرى في قطاع السلع الاستهلاكية إيرادات كبيرة لشركة Danimer. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع شركات مثل PepsiCo. وفي عام 2022، ساهمت صفقات الشراكة تقريبًا 3 ملايين دولار إلى إيرادات الشركة، ارتفاعا من 0.3 مليون دولار في عام 2021.

عقود الخدمة

تشارك Danimer أيضًا في عقود الخدمة التي تتضمن تطوير وتخصيص الحلول القائمة على PHA للعملاء. حققت عقود الخدمة إيرادات مُبلغ عنها قدرها 2.5 مليون دولار في عام 2022، مما يمثل زيادة من 1 مليون دولار في عام 2021.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2021	إيرادات 2022
مبيعات المنتجات	1.4 مليون دولار	11.1 مليون دولار
رسوم الترخيص	0.5 مليون دولار	1.0 مليون دولار
عروض الشراكة	0.3 مليون دولار	3 ملايين دولار
عقود الخدمة	1 مليون دولار	2.5 مليون دولار