شركة BRP (DOOO): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للمركبات الترفيهية، تتميز شركة BRP Inc. (DOOO) بنهجها المبتكر ونموذج أعمالها القوي. تستفيد هذه الشركة من مزيج فريد من الشراكات الرئيسية و أنشطة لتقديم منتجات عالية الأداء تلقى صدى عميقًا لدى عشاق الهواء الطلق والباحثين عن المغامرة على حدٍ سواء. ومن خلال استكشاف مخطط نموذج الأعمال الخاص بهم، يمكننا الكشف عن المكونات المعقدة التي تقود نجاحهم مقترحات القيمة ل تدفقات الإيرادات. انغمس في استكشاف كيفية قيام BRP بصياغة مكانتها الفريدة في السوق!

BRP Inc. (DOOO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردون قطع الغيار والمواد

تتعاون شركة BRP Inc. مع مجموعة متنوعة من الموردين لقطع الغيار والمواد الأساسية لخطوط منتجاتهم، بما في ذلك المركبات المائية وعربات الثلوج ومركبات جميع التضاريس (ATVs). تعتمد الشركة على شبكة متنوعة من أكثر من 700 مورد في جميع أنحاء العالم. ويشمل ذلك الشركات المصنعة المتخصصة لمكونات مثل المحركات والأنظمة الإلكترونية وأجزاء التجميع الأخرى.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت BRP عن إنفاق تقريبًا 1.7 مليار دولار على المشتريات، مما يعكس الاستثمار الكبير في سلسلة التوريد الخاصة بهم. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• شركة ياماها - محركات لخطوط إنتاج محددة
• Polaris Industries - للكفاءات الهندسية المشتركة
• مختلف الموردين المحليين لتصنيع قطع الغيار

التجار والموزعين

تفتخر BRP بشبكة واسعة من أكثر 4200 تاجر والموزعين في أكثر من 100 دولةوالتي تلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية مبيعات الشركة. وفي عام 2023، توقعت الشركة أن تتجاوز الإيرادات من شبكة وكلائها 5 مليارات دولار. هؤلاء التجار مسؤولون عن بيع منتجات BRP بالتجزئة، وتقديم الخدمات، وتحقيق إيرادات ما بعد البيع من خلال قطع الغيار والملحقات.

شركاء البحث والتطوير

يعد الابتكار أمرًا أساسيًا لنجاح BRP، وتقيم الشركة شراكات نشطة مع كيانات مختلفة للبحث والتطوير. في عام 2022، استثمرت BRP تقريبًا 73 مليون دولار في التعاون في مجال البحث والتطوير، مع التركيز على التقدم في تقنيات الدفع الكهربائي والمركبات الذكية.

بعض الشراكات البارزة تشمل:

• جامعة ألبرتا - التعاون في مجال المواد المستدامة
• المجلس الوطني للبحوث في كندا - لتقنيات المركبات المتقدمة
• ركزت العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا على التنقل الكهربائي

وكالات التسويق والإعلان

لتعزيز رؤية العلامة التجارية واختراق أسواق جديدة، تتعاون BRP مع العديد من وكالات التسويق والإعلان. في عام 2022، كان إجمالي الإنفاق التسويقي موجودًا 150 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية الاستراتيجيات الترويجية القوية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• تسويق GMR - للرعاية والتسويق التجريبي
• شركات التسويق الرقمي المتخصصة في الحملات المستهدفة عبر الإنترنت
• الوكالات المحلية للمشاركة المجتمعية والفعاليات

تساعد هذه الشراكات BRP على توصيل رسالة علامتها التجارية بشكل فعال والتفاعل مع العملاء مباشرة من خلال قنوات مختلفة.

نوع الشراكة	الجهات المعنية	دلالة	التأثير المالي
الموردين	شركة ياماها، بولاريس للصناعات	توريد المكونات والمحرك	مشتريات بقيمة 1.7 مليار دولار
تجار	4,200 تاجر عالمي	دعم المبيعات والخدمات	إيرادات متوقعة بقيمة 5 مليار دولار
البحث والتطوير	جامعة ألبرتا، المجلس الوطني للبحوث	الابتكار وتطوير التكنولوجيا	استثمار 73 مليون دولار
تسويق	تسويق GMR، وكالات رقمية مختلفة	رؤية العلامة التجارية وإشراك العملاء	إنفاق 150 مليون دولار

BRP Inc. (DOOO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تركز شركة BRP بشكل كبير على الابتكار في تصميم المنتجات وتطويرها. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 75 مليون دولار في البحث والتطوير. ولعب الاستثمار في البحث والتطوير دورًا حاسمًا في إطلاق العديد من خطوط الإنتاج الجديدة، وتعزيز الأداء والاستدامة، لا سيما في قطاعات عربات الثلوج والمركبات المائية الشخصية.

مع التركيز على تفضيلات العملاء والتقدم التكنولوجي، قدمت BRP نماذج مجهزة بميزات متطورة مثل تقنية التحول الذكي في مركباتهم المائية، والتي تتميز بانخفاض التأثير البيئي وتحسين كفاءة استهلاك الوقود. بالإضافة إلى ذلك، تشمل عملية تصميم BRP مراحل اختبار واسعة النطاق، بما في ذلك اختبار بيتا مع مجموعات مختارة من العملاء، مما يسمح بالحصول على تعليقات قيمة قبل الإنتاج الضخم.

التصنيع والتجميع

تتكون عملية التصنيع في BRP من عدة مرافق في جميع أنحاء العالم، مع موقع رئيسي في فالكورت، كيبيك، كندا. اعتبارًا من عام 2022، تمتلك BRP وتديرها 10 مصانع تصنيع عالميًا، والتي تشمل مواقع في الولايات المتحدة والمكسيك وأوروبا. توظف الشركة أكثر من 7000 فرد في عمليات التصنيع الخاصة بها.

منشأة التصنيع	موقع	موظفين
مصنع التصنيع 1	فالكورت، كيبيك	2,200
مصنع التصنيع 2	(ميرفي، كارولاينا الشمالية).	1,000
مصنع التصنيع 3	المكسيك	1,500
مصنع التصنيع 4	النمسا	800

تستخدم BRP مجموعة من تقنيات التجميع الآلية واليدوية، مما يعزز الكفاءة مع الحفاظ على معايير الجودة. على سبيل المثال الشركة التصنيع الهزيل لقد كانت المبادئ جزءًا لا يتجزأ من تقليل النفايات وتحسين أوقات الإنتاج.

المبيعات والتسويق

تعتبر استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بشركة BRP أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات عالمية لـ 5.5 مليار دولار، مع أكثر 175.000 وحدة تُباع عبر فئات المنتجات المختلفة، بما في ذلك مركبات ATV وعربات الثلوج والمنتجات البحرية.

تركز استراتيجية التسويق بشكل كبير على المنصات الرقمية، والمشاركة في الحملات عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية. ترعى BRP مجموعة من أحداث رياضة السيارات، مما يعزز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. شراكة الشركة مع أكثر من 4200 تاجر في جميع أنحاء العالم هو حجر الزاوية في استراتيجية التوزيع الخاصة بهم، مما يسهل الوصول المباشر إلى العملاء وخدمة ما بعد البيع القوية.

خدمة العملاء والدعم

تلتزم BRP بتقديم خدمة عملاء ممتازة طوال دورة حياة منتجاتها. تستثمر الشركة تقريبا 20 مليون دولار سنويا في خدمات دعم العملاء. يتضمن ذلك فريق دعم مخصصًا يساعد العملاء في الاستفسارات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

• أدلة وأدلة المالك الشاملة
• بوابة الدعم عبر الإنترنت مع الأسئلة الشائعة والموارد المفيدة
• برامج الضمان، تغطي ما يصل إلى سنتان لخطوط الإنتاج المختلفة

تركز BRP على تعليقات العملاء، وذلك باستخدام الدراسات الاستقصائية والتواصل المباشر لتعزيز جودة الخدمة. وقد ساهم هذا النهج في الحصول على تصنيف رضا العملاء بنسبة 85% في الدراسات الاستقصائية الأخيرة، مما يدل على فعالية استراتيجيات الدعم الخاصة بهم.

BRP Inc. (DOOO) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق التصنيع

تدير شركة BRP Inc. منشآت تصنيع متعددة في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة 10 مصانع تصنيع تقع في بلدان مختلفة، بما في ذلك كندا والولايات المتحدة والمكسيك. تعتبر هذه المرافق ضرورية لإنتاج مجموعة من المركبات ومنتجات رياضة السيارات. ويبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية حوالي 300.000 وحدة سنويًا.

لقد كان الاستثمار في مرافق التصنيع كبيرًا، مع انتهاء استثمار BRP 1.2 مليار دولار في النفقات الرأسمالية من 2020 إلى 2022 لتعزيز القدرات الإنتاجية وتوسيع العمليات.

القوى العاملة الماهرة

توظف BRP أكثر من 7,300 العمال المهرة على مستوى العالم. تؤكد الشركة على أهمية وجود قوة عاملة متخصصة في تحقيق أهدافها التشغيلية. تعد برامج التدريب والتطوير أمرًا بالغ الأهمية، بمتوسط $1,200 لكل موظف يتم إنفاقه سنويًا على تعزيز المهارات والتطوير المهني.

تتبنى الشركة استراتيجيات توظيف مختلفة لجذب المواهب، مما يضمن حصولهم على مزيج من الخبرة الهندسية والتصميمية والتصنيعية. زيادة 70% من موظفيها يحملون شهادة جامعية على الأقل، مما يؤكد القدرات التقنية داخل القوى العاملة.

قدرات البحث والتطوير

لقد خصصت BRP موارد كبيرة للبحث والتطوير، واستثمرت ما يقرب من ذلك 200 مليون دولار سنويا في الابتكار وتطوير المنتجات. هذا التركيز على البحث والتطوير يمكّن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية من خلال التحسين المستمر لخط إنتاجها.

في كل عام، تطلق BRP نماذج جديدة، مدعومة بالتقدم في التكنولوجيا وميزات السلامة والاستدامة البيئية. يتكون فريق البحث والتطوير حولها 1,200 متخصصون متخصصون في تطوير حلول مبتكرة في سوق المركبات الآلية.

سمعة العلامة التجارية القوية

العلامات التجارية الشهيرة لشركة BRP مثل Sea-Doo وSki-Doo وCan-Am لها صدى قوي لدى المستهلكين. حققت الشركة قيمة علامة تجارية تقدر بـ 2.5 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023، مما يعكس حضورها القوي في صناعة الرياضات القوية.

تتمتع الشركة بولاء العملاء العالي، مع أكثر من 80% من عملائها كونها المشترين المتكررين. وقد ساهمت فعالية استراتيجياتهم التسويقية والجودة المتسقة في تحقيق معدل نمو سنوي مثير للإعجاب في الإيرادات يبلغ حوالي 100% 10% على مدى السنوات الخمس الماضية.

الموارد الرئيسية	وصف	أحدث الإحصائيات
مرافق التصنيع	حضور عالمي مع قدرات إنتاجية متقدمة.	10 مصانع بسعة 300 ألف وحدة باستثمار 1.2 مليار دولار (2020-2022)
القوى العاملة الماهرة	تركز القوى العاملة المتنوعة على الابتكار والجودة.	7,300 موظف، استثمار تدريبي بقيمة 1,200 دولار لكل موظف، 70% حاصلون على شهادات جامعية
قدرات البحث والتطوير	الاستثمار في ابتكار المنتجات والتكنولوجيا المستدامة.	استثمار سنوي بقيمة 200 مليون دولار، و1200 متخصص في البحث والتطوير
سمعة العلامة التجارية	ولاء المستهلك القوي والعلامات التجارية المعترف بها.	2.5 مليار دولار قيمة العلامة التجارية، 80% عملاء متكررون، 10% نمو سنوي

شركة BRP (DOOO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركبات ترفيهية عالية الأداء

تتخصص شركة BRP Inc. في تصنيع المركبات الترفيهية عالية الأداء، بما في ذلك عربات الثلوج Ski-Doo والمركبات المائية الشخصية Sea-Doo. في عام 2022، أعلنت BRP عن إيرادات قدرها 5.5 مليار دولار كندي، مدفوعة إلى حد كبير بالطلب في قطاع الرياضات القوية.

التصميم المبتكر والتكنولوجيا

تركز الشركة بشدة على التصميم المبتكر والتكنولوجيا. على سبيل المثال، تشتهر محركات Rotax الخاصة بها بأدائها وكفاءتها، مما يساهم في أكثر من ذلك نمو 12% في إيرادات رياضة القوى من عام 2021 إلى عام 2022. وتستثمر BRP تقريبًا 6% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير، مع أحدث الموديلات التي تتضمن ميزات متقدمة مثل التحكم الذكي في الخانق والشاشات الرقمية القابلة للتخصيص.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (CAD)	نمو إيرادات الرياضات القوية (%)
2020	330 مليون	8%
2021	330 مليون	10%
2022	330 مليون	12%

منتجات موثوقة ودائمة

لقد ساعد تركيز BRP على إنتاج منتجات موثوقة ومتينة على ترسيخ سمعتها. على سبيل المثال، شهد خط Sea-Doo ولاءً كبيرًا من العملاء، مع أ معدل رضا العملاء 90% ذكرت في الدراسات الاستقصائية. كما حققت الشركة أ تخفيض 25% في مطالبات الضمان منذ تطبيق أحدث بروتوكولات ضمان الجودة.

خدمة ما بعد البيع ممتازة

تقدم BRP خدمة ما بعد البيع ممتازة، مما يعزز رضا العملاء وولائهم. تتكون شبكة الوكلاء العالمية الخاصة بهم من أكثر 4000 تاجر في اكثر من 120 دولة. وتضمن هذه الشبكة الواسعة إمكانية وصول العملاء إلى قطع الغيار والخدمات، مما يؤدي إلى معدل شراء متكرر يبلغ تقريبًا 35% في سوق رياضة القوى.

مقياس الخدمة	قيمة
عدد التجار	4,000+
معدل رضا العملاء (%)	90%
تكرار معدل الشراء (%)	35%

BRP Inc. (DOOO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

توفر شركة BRP خدمة العملاء الشخصية من خلال نقاط الاتصال المختلفة، مع التركيز على تعزيز رضا العملاء وولائهم. توظف الشركة فريقًا يضم أكثر من 500 ممثل لخدمة العملاء على مستوى العالم. وفي عام 2022، سجلت BRP درجة رضا العملاء بنسبة 89%، مما يعكس تفاعلات الخدمة الفعالة.

برامج الولاء

أنشأت BRP برامج ولاء تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء. ال برنامج مكافآت BRP يقدم نقاطًا للشراء والإحالات والمشاركة في الأحداث. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان البرنامج يضم أكثر من 200000 عضو نشط. يُظهر أعضاء برنامج الولاء تكرار الشراء أعلى بنسبة 25% من غير الأعضاء.

سنة	الأعضاء النشطين	مؤشر تكرار الشراء
2021	150,000	1.0
2022	180,000	1.15
2023	200,000	1.25

المشاركة المجتمعية والفعاليات

يعد التفاعل مع المجتمع عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة BRP. ال أحداث مالك BRP رأى المشاركة من فوق 30.000 عميل في عام 2022 في 15 دولة. تعزز هذه الأحداث إحساسًا قويًا بالولاء للمجتمع والعلامة التجارية.

الدعم والموارد عبر الإنترنت

يقدم BRP دعمًا واسع النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك مركز موارد شامل يحتوي على الأسئلة الشائعة والأدلة ونصائح الصيانة. وفي عام 2023 سجل موقع الشركة أكثر من 2 مليون زيارة شهريًا، مما يوضح قيمة هذه الموارد للعملاء. يبلغ معدل حل تذكرة الدعم عبر الإنترنت 95%، وضمان المساعدة في الوقت المناسب.

سنة	زيارات الموقع الشهرية	دعم معدل قرار التذاكر
2021	1,200,000	90%
2022	1,800,000	93%
2023	2,000,000	95%

BRP Inc. (DOOO) - نموذج الأعمال: القنوات

التجار والموزعين المعتمدين

تعتمد شركة BRP Inc. بشكل كبير على شبكة من التجار والموزعين المعتمدين لتقديم منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 4,500 تجار في جميع أنحاء العالم، مما يسمح لـ BRP بالوصول بشكل كبير إلى الأسواق المختلفة. يلعب هؤلاء التجار دورًا حاسمًا في تزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى مجموعة منتجات BRP المتنوعة، بما في ذلك مركبات **Sea-Doo** و**Ski-Doo** و**Can-Am**. في عام 2022، ذكرت BRP ذلك تقريبًا 60% من إيراداتها تم توليدها من خلال هذه القناة.

موقع الشركة

يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة منصة حيوية للمبيعات والتسويق المباشر، حيث يوفر للمستهلكين القدرة على استكشاف المنتجات والعروض الترويجية والأحداث. وفقا للتحليلات، يتلقى موقع BRP حولها 1.2 مليون زوار فريدون شهريًا، مما يُترجم إلى حركة مرور كبيرة تدعم مبادرات المبيعات. أصبحت التجارة الإلكترونية ذات أهمية متزايدة، حيث ساهمت تقريبًا 12% إلى إجمالي المبيعات اعتبارًا من العام المالي 2023.

الأسواق عبر الإنترنت

تستخدم BRP أيضًا العديد من الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon وeBay لتوسيع نطاق وصولها. في عام 2023، تم إنشاء BRP 75 مليون دولار في المبيعات من خلال هذه المنصات، مما يدل على الاهتمام المتزايد بالشراء من خلال القنوات الرقمية. تسمح هذه الأسواق عبر الإنترنت لـ BRP بالوصول إلى شرائح عملاء جديدة تفضل التسوق عبر الإنترنت على تجارة التجزئة التقليدية.

المعارض والفعاليات التجارية

تظل المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية الصناعية قناة استراتيجية لشركة BRP لعرض المنتجات والابتكارات الجديدة. على سبيل المثال، خلال آخر موسم تجاري مسجل، حضر BRP 20 الأحداث الهامة على مستوى العالم، مع متوسط ​​الحضور حولها 50,000 الزوار لكل حدث. يؤدي هذا التعرض إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ويساعد في جذب العملاء المحتملين، بمعدل تحويل يقدر بـ 15% من الحضور إلى العملاء.

نوع القناة	عدد المنافذ	الزوار شهريا	مبيعات 2023 (مليون دولار)	معدل التحويل المقدر (%)
الوكلاء المعتمدون	4,500	لا يوجد	1,500 (60% من الإيرادات)	لا يوجد
موقع الشركة	لا يوجد	1,200,000	300 (12% من الإيرادات)	لا يوجد
الأسواق عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد	75	لا يوجد
المعارض التجارية / الأحداث	20	1,000,000 (متوسط ​​الحضور عبر الأحداث)	لا يوجد	15

BRP Inc. (DOOO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الهواء الطلق

تستهدف شركة BRP Inc. في المقام الأول المتحمسين للهواء الطلق الذين يشاركون في الأنشطة الترفيهية. تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين يشاركون في أنشطة مثل التزلج على الجليد وركوب القوارب واستخدام المركبات المائية الشخصية. تم تقدير قيمة سوق المركبات الترفيهية العالمية بحوالي 12.41 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 17.35 مليار دولار بحلول عام 2028، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.7%.

الباحثون عن الرياضة والمغامرة

تضم شريحة العملاء هذه أفرادًا حريصين على ممارسة الرياضات الخطرة وأنشطة المغامرة. تقدم BRP منتجات تلبي هذه الفئة السكانية، والتي تقدر الأداء والتكنولوجيا. تشير الأبحاث إلى أنه من المتوقع أن ينمو سوق رياضات المغامرة 650 مليار دولار في عام 2021 إلى حوالي 1 تريليون دولار بحلول عام 2028، مما يسلط الضوء على فرصة كبيرة لـ BRP في هذا القطاع.

المتسابقين المحترفين

يمثل المتسابقون المحترفون شريحة متخصصة ومربحة لشركة BRP. قامت الشركة بتطوير منتجات عالية الأداء تتماشى مع المواصفات اللازمة للسباقات التنافسية. في عام 2023، تشير التقديرات إلى أن سوق رياضة السيارات العالمية حقق إيرادات تبلغ حوالي 5.7 مليار دولار، حيث يعد قطاع الطرق الوعرة أحد أسرع القطاعات نموًا، مما يساهم بشكل كبير في مبيعات BRP.

شركات تأجير المركبات الترفيهية

تعد شركات التأجير المتخصصة في المركبات الترفيهية شريحة عملاء حيوية لشركة BRP. غالبًا ما تحتاج هذه الشركات إلى أساطيل من المركبات لأغراض الإيجار قصير الأجل، مما يؤدي إلى اتفاقيات الشراء بالجملة. تم تقدير قيمة سوق تأجير المركبات الترفيهية في أمريكا الشمالية وحدها بحوالي 1.4 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5% على مدى السنوات الخمس المقبلة.

شريحة العملاء	القيمة السوقية (2022)	القيمة السوقية المتوقعة (2028)	معدل نمو سنوي مركب (%)
عشاق الهواء الطلق	12.41 مليار دولار	17.35 مليار دولار	5.7%
عشاق رياضة المغامرة	650 مليار دولار	1 تريليون دولار	لا يوجد
المتسابقين المحترفين	5.7 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
شركات تأجير المركبات الترفيهية	1.4 مليار دولار	من المتوقع أن نرى معدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.5%	5.5%

BRP Inc. (DOOO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج

تتحمل شركة BRP Inc.‎ تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بإنتاج مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك عربات الثلوج والمركبات المائية الشخصية والمحركات الخارجية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت BRP عن تكلفة إجمالية للمبيعات تقريبًا 2.5 مليار دولار.

تشمل المكونات الرئيسية لتكاليف التصنيع ما يلي:

• المواد والمكونات: 1.2 مليار دولار
• تكاليف العمالة: 700 مليون دولار
• النفقات العامة ونفقات التصنيع: 600 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

يعد الاستثمار في الابتكار أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الميزة التنافسية لشركة BRP. خصصت الشركة حولها 140 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022. ويمثل هذا المبلغ تقريبًا 6% من إجمالي الإيرادات، مما يدل على الالتزام بتعزيز عروض المنتجات.

تركز جهود البحث والتطوير على:

• تطوير منتج جديد
• التقدم التكنولوجي
• مبادرات صديقة للبيئة

نفقات التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا للحفاظ على حضور BRP في السوق وتعزيز مشاركة العملاء. في عام 2022، تكبدت BRP حوالي 200 مليون دولار في مصاريف التسويق والمبيعات.

يشمل توزيع نفقات التسويق ما يلي:

• دعاية: 100 مليون دولار
• حملات الترويج: 50 مليون دولار
• مبادرات دعم الوكلاء: 50 مليون دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية عنصرين حاسمين في توصيل المنتجات للعملاء والتجار على مستوى العالم. قدرت BRP أن تكاليف التوزيع الخاصة بها كانت موجودة 300 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بما يلي:

• مواصلات: 180 مليون دولار
• التخزين: 70 مليون دولار
• إدارة المخزون: 50 مليون دولار

يلخص الجدول التالي مكونات هيكل التكلفة لشركة BRP Inc. في عام 2022:

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
التصنيع والإنتاج	$2,500	73%
البحث والتطوير	$140	4%
التسويق والمبيعات	$200	6%
التوزيع والخدمات اللوجستية	$300	9%
التكاليف الإجمالية	$3,140	100%

BRP Inc. (DOOO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات الترفيهية

تقدم شركة BRP Inc. مجموعة متنوعة من المركبات الترفيهية (RVs)، بما في ذلك عربات الثلوج والمركبات المائية الشخصية ومركبات جميع التضاريس (ATVs) والدراجات النارية. وفي عامها المالي 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 5.32 مليار دولار من مبيعات سياراتهم الترفيهية، مما يمثل زيادة كبيرة قدرها 26% سنة بعد سنة.

نوع المركبة	إيرادات 2022 (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عربات الثلوج	$1.28	24.1%
المراكب المائية الشخصية	$1.11	20.9%
مركبات لجميع التضاريس (ATVs)	$1.63	30.7%
دراجات نارية	$0.87	16.3%
مركبات أخرى	$0.43	8.0%

خدمة ما بعد البيع وقطع الغيار

تحقق BRP إيرادات إضافية من خلال خدمات ما بعد البيع ومبيعات قطع الغيار. وذكرت الشركة في العام المالي 2022 1.32 مليار دولار في الإيرادات من قطع الغيار والملحقات، وهو ما يمثل نمواً قدره 20% من العام السابق. يشمل هذا القطاع الصيانة والإصلاحات وبيع الملحقات ذات العلامات التجارية.

نوع الخدمة/الجزء	إيرادات 2022 (بالملايين)	معدل النمو (%)
خدمات الصيانة	$640	22%
قطع غيار أصلية	$520	18%
الملحقات ذات العلامات التجارية	$160	15%

التراخيص والشراكات

تساهم اتفاقيات الترخيص والشراكات الإستراتيجية في نموذج إيرادات BRP. أدى التعاون مع الكيانات الخاصة بالبضائع ذات العلامات التجارية والشراكات الترويجية إلى تحقيق دخل قدره 80 مليون دولار في عام 2022، لتسليط الضوء على قوة العلامات التجارية والمبادرات التعاونية.

• الشراكة مع Polaris للترويج المتبادل – اتفاقيات مشاركة الإيرادات.
• إيرادات الترخيص من البضائع ذات العلامات التجارية - النمو السنوي المقدر بـ 10%.
• التعاون مع شركات السياحة لجولات المغامرة باستخدام منتجات BRP.

التجارة والاكسسوارات ذات العلامات التجارية

تستفيد BRP أيضًا من الترويج والملحقات ذات العلامات التجارية التي تهدف إلى تعزيز تجربة المستخدم وولاء العملاء. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 250 مليون دولار، بمعدل نمو متوقع قدره 15% سنويا.

نوع البضائع	إيرادات 2022 (بالملايين)	معدل النمو (%)
الملابس والملابس	$120	18%
معدات السلامة	$70	12%
المعدات ذات العلامات التجارية	$60	15%