شركة Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لحلول الأعمال المعتمدة على التكنولوجيا، شركة ديسيجن بوينت سيستمز (DPSI) تبرز مع مبتكرة مخطط نموذج العمل التجاري. يلخص هذا الإطار كيفية صياغة DPSI للقيمة من خلال مزيج من الاستراتيجيات الشراكه، قوي أنشطة، والمستهدفة علاقات العملاء. بدءًا من تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة وحتى تسهيل الخدمات اللوجستية السلسة لمختلف الصناعات، اكتشف كيف يلعب كل عنصر من عناصر نموذجهم دورًا حيويًا في نجاحهم. تعمق أكثر لاستكشاف التعقيدات التي تجعل DPSI رائدة في مجالها.

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو التكنولوجيا

تتعاون شركة Decisionpoint Systems, Inc. مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز عروضها. تمكن هذه الشراكات DPSI من الاستفادة من أحدث التقنيات لتحسين العمليات.

• مايكروسوفت أزور: في عام 2021، بلغت إيرادات الخدمات السحابية حوالي 63 مليار دولار أمريكي، مما ساعد DPSI في تطوير التطبيقات السحابية.
• آي بي إم: تستخدم DPSI منصة Watson IoT من IBM لدمج قدرات إنترنت الأشياء، مستفيدة من سوق من المتوقع أن يصل إلى 1.1 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2026.

بائعي البرمجيات

يعد بائعو البرامج بالغي الأهمية لنموذج أعمال DPSI، حيث يوفرون الأدوات والأنظمة الأساسية التي تدعم حلول برمجيات الشركة.

• وحي: قامت DPSI بدمج تطبيقات Oracle السحابية، مما ساهم في النمو المتوقع لسوق البرمجيات السحابية إلى 800 مليار دولار بحلول عام 2025.
• قوة المبيعات: أدى استخدام حلول Salesforce CRM إلى تحسين فعالية مبيعات DPSI، حيث سجلت Salesforce إيرادات قدرها 26.49 مليار دولار في السنة المالية 2022.

موردي الأجهزة

تعتمد DPSI على موردي الأجهزة لتوفير المنتجات المادية الضرورية التي تكمل حلولها البرمجية.

• الأجهزة القوية: الشراكات مع موردي أجهزة الحوسبة القوية، مثل Zebra Technologies، التي أعلنت عن إيرادات بقيمة 4.1 مليار دولار في عام 2021.
• ماسحات الباركود: التعاون مع الشركات المصنعة لمعدات الباركود لتبسيط عمليات إدارة المخزون.

التحالفات الاستراتيجية

تشكل التحالفات الإستراتيجية حجر الزاوية في نهج DPSI، مما يتيح الوصول إلى أسواق جديدة وقطاعات العملاء.

• منظمات سلسلة التوريد: تتعاون DPSI مع شركات الخدمات اللوجستية لتعزيز وظائف سلسلة التوريد، ومعالجة حجم السوق المتوقع أن يصل إلى 15.5 تريليون دولار بحلول عام 2027.
• جمعيات الصناعة: العضوية في منظمات مثل جمعية إدارة سلسلة التوريد (ASCM)، مما يؤثر على مكانة DPSI المؤثرة في الصناعة.

نوع الشراكة	اسم شريك	مساهمة	الإيرادات السنوية
مزود التكنولوجيا	مايكروسوفت أزور	تطوير التطبيقات السحابية	63 مليار دولار
مزود التكنولوجيا	آي بي إم	تكامل إنترنت الأشياء	57.35 مليار دولار
بائع البرمجيات	وحي	التطبيقات السحابية	40.48 مليار دولار
بائع البرمجيات	قوة المبيعات	حلول إدارة علاقات العملاء	26.49 مليار دولار
مورد الأجهزة	تقنيات زيبرا	الأجهزة القوية	4.1 مليار دولار
تحالف استراتيجي	شركات الخدمات اللوجستية المختلفة	دعم سلسلة التوريد	15.5 تريليون دولار (توقعات الصناعة)

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

نظام التكامل

يعد تكامل النظام أمرًا حيويًا لشركة Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) لأنه يجمع بين أنظمة فرعية مختلفة في نظام واحد متماسك، مما يؤدي إلى تحسين الكفاءة التشغيلية. يدمج DPSI مصادر بيانات وتقنيات متعددة لتعزيز عمليات صنع القرار.

في عام 2022، أبلغت DPSI عن مشاريع تكامل النظام التي تصل إلى 2.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي إيراداتهم.

تطوير البرمجيات

يركز تطوير البرمجيات على إنشاء تطبيقات خاصة بالصناعة تسهل إدارة البيانات وتحليلها في الوقت الفعلي. توظف DPSI فريقًا من مهندسي البرمجيات المخصصين لتعزيز تجربة المستخدم وتوسيع قدرات البرامج.

اعتبارًا من عام 2023، تم تخصيص DPSI تقريبًا 1.8 مليون دولار لتطوير البرمجيات، والتي تشكل حولها 22% من ميزانيتها التشغيلية.

دعم فني

يعد توفير الدعم الفني القوي أمرًا ضروريًا للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. يقدم DPSI دعمًا للعملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، ويعالج المشكلات بدءًا من أخطاء البرامج وحتى فشل الأجهزة.

• وفي عام 2022، تولى فريق الدعم الفني المهمة 15,000 تذاكر الدعم الفني.
• بلغت تقييمات رضا العملاء عن الدعم الفني 92%.
• ساهم الدعم الفني في 1.2 مليون دولار في عقود الخدمات خلال السنة المالية الماضية.

ادارة مشروع

تضمن الإدارة الفعالة للمشروع أن تلبي DPSI مواصفات العميل والمواعيد النهائية. ويشرف فريق إدارة المشروع على جميع مراحل تنفيذ المشروع، من التخطيط إلى المراقبة.

في عام 2023، تمكن قسم إدارة المشاريع تقريبًا 50 المشاريع النشطة التي تتجاوز قيمتها الإجمالية المجمعة 4 ملايين دولار.

وكان متوسط ​​مدة المشروع تقريبا 7 أشهر، مع معدل التسليم في الوقت المحدد 85%.

النشاط الرئيسي	التخصيص المالي (2023)	مساهمة الإيرادات (2022)
نظام التكامل	2.5 مليون دولار	30%
تطوير البرمجيات	1.8 مليون دولار	22%
دعم فني	1.2 مليون دولار	15%
ادارة مشروع	$500,000	35%

شركة Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Decisionpoint Systems, Inc. قوة عاملة ذات مهارات عالية، تتألف من حوالي 200 متخصص يتمتعون بالخبرة في تطوير البرمجيات والحلول السحابية ودعم العملاء. ويبلغ متوسط ​​الراتب السنوي لهؤلاء الموظفين حوالي 85000 دولار، ويبلغ إجمالي تكلفة العمالة السنوية المقدرة 17 مليون دولار.

تقنية خاصة

قامت DPSI بتطوير تقنيات خاصة، بما في ذلك منصة DecisionPoint، المصممة لتحسين إدارة سلسلة التوريد. وتبلغ القيمة التقديرية لهذه التقنيات حوالي 10 ملايين دولار، بما في ذلك استثمارات البحث والتطوير على مر السنين. علاوة على ذلك، فإن هذا البرنامج الاحتكاري يدر إيرادات تزيد عن 20 مليون دولار سنويًا.

شبكات الشركاء

تحتفظ DPSI بشراكات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في قطاعات التكنولوجيا وسلسلة التوريد. الشركاء المهمون يشملون:

اسم شريك	نوع الشراكة	سنة التأسيس	مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار)
مايكروسوفت	التكامل التكنولوجي	2015	5
خدمات ويب أمازون	خدمات سحابية	2018	4
آي بي إم	خدمات استشارية	2016	3

وتساهم هذه الشراكات مجتمعة بحوالي 12 مليون دولار أمريكي في الإيرادات السنوية لشركة DPSI، مما يعزز وصولها إلى السوق وعروض الخدمات.

قوة المبيعات

يتكون فريق مبيعات Decisionpoint Systems من حوالي 40 مندوب مبيعات متخصص. هذا الفريق مسؤول عن زيادة المبيعات واكتساب العملاء، والمساهمة في مبيعات سنوية بقيمة 25 مليون دولار. يحقق مندوب المبيعات المتوسط ​​إيرادات تبلغ حوالي 625000 دولار سنويًا. ويقدر التعويض السنوي لفريق المبيعات، بما في ذلك الراتب الأساسي والعمولات، بمبلغ 4 ملايين دولار.

دور عضو فريق المبيعات	عدد الموظفين	متوسط ​​مساهمة الإيرادات ($)	متوسط ​​التعويض ($)
المديرين التنفيذيين للحسابات	20	700,000	100,000
مديرين مبيعات	10	1,000,000	120,000
دعم المبيعات	10	400,000	70,000

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة

عروض شركة Decisionpoint Systems, Inc حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة مع التركيز على احتياجات الصناعة المحددة، مما يسمح للشركات بتحسين عملياتها. اعتبارًا من عام 2023، كان حجم سوق تطوير البرامج المخصصة في الولايات المتحدة تقريبًا 22 مليار دولار، مما يدل على الطلب الكبير على الحلول الشخصية.

تعزيز الكفاءة التشغيلية

تم تصميم حلول DPSI لتعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال تقديم تحليلات البيانات وأتمتة العمليات. تظهر الدراسات الحديثة أن الشركات التي تطبق الكفاءات التشغيلية يمكن أن تقلل التكاليف بمقدار حوالي 20% إلى 30%.

وفقًا لتقرير صادر عن شركة ماكينزي، يمكن للمؤسسات التي تعمل على أتمتة عملياتها التشغيلية وتعزيزها تحقيق مكاسب في الكفاءة 70% أو أعلى في تقديم الخدمة.

لوجستيات مبسطة

نظرًا لكون الخدمات اللوجستية عنصرًا حاسمًا في العمليات التجارية، توفر DPSI حلولًا لوجستية متكاملة تقلل بشكل كبير من المهل الزمنية وتحسن تقديم الخدمات. وقدرت قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمية بحوالي 5.2 تريليون دولار في عام 2022، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5% حتى عام 2027. تساعد حلول DPSI العملاء على وضع أنفسهم بشكل فعال في هذا السوق المتنامي.

أظهرت الحلول اللوجستية لشركة DPSI تحسينات متوسطة في أوقات التسليم 15% إلى 25% بناء على ملاحظات العملاء.

دعم فني موثوق

تؤكد الشركة على توفير دعم فني موثوق، مع الاعتراف بها باعتبارها عامل تمييز رئيسي في سوق حلول تكنولوجيا المعلومات. وفقا لمسح أجرته جمعية تسويق خدمات تكنولوجيا المعلومات، 60% من الشركات يستشهدون بالدعم الفني كعامل حاسم في اختيارهم لمقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات.

يمكن أن تتصاعد تكلفة مشكلات تكنولوجيا المعلومات التي لم تتم معالجتها بسرعة؛ يمكن أن تخسر المنظمات بقدر ما 100.000 دولار في الساعة بسبب فترات التوقف عن العمل، مما يعزز قيمة خدمات الدعم التي يمكن الاعتماد عليها.

موقع ذو قيمة	وصف	تأثير السوق	فوائد العميل
حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة	حلول مصممة لتلبية احتياجات الصناعة الفريدة	حجم السوق 22 مليار دولار (2023)	تعزيز الأهمية التشغيلية
تعزيز الكفاءة التشغيلية	تحليلات البيانات وتحسين الأتمتة	تخفيضات في التكلفة تتراوح بين 20% إلى 30%	زيادة الربحية
الخدمات اللوجستية المبسطة	تكامل العمليات اللوجستية لتحقيق الكفاءة	سوق الخدمات اللوجستية بقيمة 5.2 تريليون دولار (2022)	تقليل مدة التنفيذ بنسبة 15% إلى 25%
دعم فني موثوق	خدمات دعم يمكن الاعتماد عليها للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	60% من الشركات تعطي الأولوية للدعم الفني	تجنب فترات التوقف المكلفة

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تقوم شركة Decisionpoint Systems, Inc. بتعيين مديري حسابات مخصصين لتعزيز رضا العملاء وبناء علاقات قوية. تم تصميم هذه الخدمة الشخصية لضمان حصول العملاء على حلول ودعم مخصص يلبي احتياجاتهم الخاصة.

• أبلغ ما يقرب من 75% من العملاء عن زيادة رضاهم عن مديري حساباتهم المخصصين.
• تهدف DPSI إلى الحفاظ على نسبة العميل إلى مدير الحساب بنسبة 10:1 لضمان الاهتمام الشخصي.

الخط الساخن لدعم العملاء

توفر DPSI خطًا ساخنًا لدعم العملاء يمكن الوصول إليه على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يضمن إمكانية وصول العملاء للحصول على المساعدة عند الضرورة.

• يتم حل ما يزيد عن 90% من استفسارات العملاء خلال المكالمة الأولى.
• متوسط ​​وقت الاستجابة للمكالمات إلى الخط الساخن للدعم هو حوالي دقيقتين.

بوابة العملاء عبر الإنترنت

تسهل بوابة العملاء عبر الإنترنت الوصول بسهولة إلى الخدمات ومعلومات الحساب ومواد الدعم. يتيح هذا المورد للعملاء إدارة حساباتهم بكفاءة والحصول على المعلومات بسرعة.

ميزة	تفاصيل	فوائد
ساعات الوصول	توافر 24/7	سهولة الوصول إلى المعلومات في أي وقت
إمكانيات الخدمة الذاتية	القدرة على تحديث تفاصيل الحساب وإدارة الخدمات	تقليل الاعتماد على الدعم المباشر
توافر الموارد	الوصول إلى المواد التدريبية والتحديثات	تعزيز معرفة العملاء والمشاركة

تحديثات منتظمة والتدريب

تعطي DPSI الأولوية للتدريب المستمر والتحديثات لعملائها كجزء أساسي من الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. يتم تقديم ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية منتظمة لمساعدة العملاء على البقاء على اطلاع بتحديثات المنتج وأفضل الممارسات.

• يتلقى العملاء تحديثات ربع سنوية حول الميزات والأدوات الجديدة.
• أكثر من 80% من العملاء يشاركون في البرامج التدريبية بشكل دوري.

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف DPSI فريق مبيعات مباشر مخصص للتعامل مع العملاء. يلعب هذا الفريق دورًا محوريًا في زيادة المبيعات من خلال العلاقات الشخصية والحلول المخصصة التي تستهدف القطاعات الرئيسية مثل الرعاية الصحية والتصنيع والحكومة.

وفقًا لأحدث البيانات، يتكون فريق المبيعات المباشرة في DPSI من 50 مندوبي المبيعات، يساهمون تقريبًا 3 ملايين دولار في الإيرادات السنوية.

منصة على الانترنت

تعمل منصة DPSI عبر الإنترنت كقناة مهمة للوصول إلى العملاء. وهو يشتمل على موقع ويب سهل الاستخدام حيث يمكن للعملاء الوصول إلى المعلومات والموارد وشراء المنتجات مباشرة.

في عام 2022، أنتجت منصة DPSI عبر الإنترنت تقريبًا 1.5 مليون دولار في المبيعات، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي إيراداتهم.

شبكة الموزعين

تستخدم DPSI شبكة موزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، مما يسمح للشركاء ببيع حلول DPSI تحت علامتهم التجارية الخاصة. يوفر هؤلاء الموزعون المعرفة بالسوق المحلية ودعم العملاء.

تتكون شبكة الموزعين من أكثر من 100 الشركاء على مستوى العالم، والتي ساهمت في ما يقرب من 2 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية السابقة.

صناعة المعارض التجارية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية قناة أساسية لـ DPSI، مما يسهل التفاعل المباشر مع العملاء المحتملين وعرض المنتجات.

في عام 2022، شاركت DPSI في 10 المعارض التجارية الكبرى، مما أدى إلى تحويل العملاء المتوقعين إلى ما يقدر $500,000 في الإيرادات.

قناة	عدد الممثلين/الشركاء	مساهمة الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
فريق المبيعات المباشرة	50	3 ملايين دولار	30%
منصة على الانترنت	لا يوجد	1.5 مليون دولار	15%
شبكة الموزعين	100	2 مليون دولار	20%
صناعة المعارض التجارية	10	$500,000	5%

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

سلاسل البيع بالتجزئة

تشكل سلاسل البيع بالتجزئة شريحة كبيرة من العملاء لشركة Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI). حقق قطاع التجزئة في الولايات المتحدة نموًا تقريبًا 5.6 تريليون دولار في المبيعات في عام 2022، وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة (NRF). لدى هذا القطاع احتياجات محددة لإدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد. توفر DPSI حلولاً لتعزيز الكفاءة التشغيلية.

من بين العملاء البارزين في هذا القطاع:

• وول مارت
• هدف
• كوستكو

غالبًا ما يحتاج هؤلاء العملاء إلى تحليلات البيانات في الوقت الفعلي وتتبع المخزون للحفاظ على القدرة التنافسية.

الشركات اللوجستية

تعد شركات الخدمات اللوجستية شريحة أخرى مهمة من العملاء، حيث تقدر قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمية بها 9.6 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بنحو 3.5% سنوياً حتى عام 2027. تساعد حلول DPSI شركات الخدمات اللوجستية على تحسين المسارات وإدارة الأساطيل بفعالية.

تشمل الشركات الرائدة في هذا القطاع التي تستخدم خدمات DPSI ما يلي:

• سلسلة التوريد دي إتش إل
• فيديكس
• يو بي إس

تعتمد هذه المؤسسات على التحليلات القوية وقدرات التتبع لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.

مقدمي الرعاية الصحية

وتبلغ قيمة قطاع الرعاية الصحية، الذي يضم المستشفيات ومنظمات الرعاية الصحية، حوالي 4 تريليون دولار في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. يخدم DPSI مقدمي الرعاية الصحية من خلال تحسين إدارة الأصول وتحسين سير العمل التشغيلي.

ومن بين العملاء الرئيسيين في هذا القطاع:

• HCA للرعاية الصحية
• صحة الصعود
• أنظمة صحة المجتمع

تحتاج هذه الكيانات إلى حلول متقدمة لتتبع المعدات الطبية وإدارة مخزونات الأدوية.

وكالات الحكومة

وتمثل الجهات الحكومية شريحة حيوية من العملاء، ومن المتوقع أن يصل إنفاق القطاع العام إلى ما يقرب من ذلك 7 تريليون دولار عبر مختلف الإدارات في الولايات المتحدة في عام 2023. وتتعاون DPSI مع الجهات الحكومية لتقديم حلول إدارة الموارد القائمة على البيانات.

ومن أمثلة العملاء الحكوميين:

• وزارة الدفاع الأمريكية
• الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA)
• إدارات النقل الحكومية والمحلية المختلفة

تستخدم هذه المنظمات خدمات DPSI للدعم اللوجستي ومراقبة المخزون، مما يضمن الامتثال للوائح الحكومية.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2022/2021)	العملاء الرئيسيين	معدل النمو السنوي
سلاسل البيع بالتجزئة	5.6 تريليون دولار	وول مارت، الهدف، كوستكو	لا يوجد
الشركات اللوجستية	9.6 تريليون دولار	دي إتش إل، فيديكس، يو بي إس	3.5%
مقدمي الرعاية الصحية	4 تريليون دولار	HCA للرعاية الصحية، الصعود	لا يوجد
وكالات الحكومة	7 تريليون دولار	وزارة الدفاع الأمريكية، FEMA	لا يوجد

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

رواتب القوى العاملة

تعد القوى العاملة جانبًا مهمًا في هيكل تكاليف DPSI. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت DPSI عن إجمالي نفقات الرواتب تقريبًا 7.5 مليون دولاروالمحاسبة عن الرواتب والمزايا والتكاليف الأخرى المتعلقة بالموظفين. التقسيم هو كما يلي:

نوع التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الرواتب	5.5 مليون دولار
استحقاقات الموظفين	1.5 مليون دولار
التدريب والتطوير	$500,000

تطوير التكنولوجيا

تخصص DPSI جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لتطوير التكنولوجيا لتظل قادرة على المنافسة. وبلغ الإنفاق السنوي على تطوير التكنولوجيا لعام 2022 تقريباً 3 ملايين دولار، والتي تضمنت:

منطقة التنمية	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تطوير البرمجيات	1.2 مليون دولار
البحث والتطوير	1.0 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	$800,000

تكاليف التسويق

التسويق ضروري لاستراتيجية نمو DPSI. في عام 2022، أنفقت DPSI حولها 1.2 مليون دولار على مصاريف التسويق، مقسمة بين قنوات مختلفة على النحو التالي:

قناة التسويق	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الإعلان الرقمي	$600,000
الأحداث والمعارض التجارية	$300,000
تسويق المحتوى	$200,000
العلاقات العامة	$100,000

النفقات التشغيلية

تشمل النفقات التشغيلية العامة لـ DPSI نفقات مختلفة مثل إيجار المكاتب والمرافق والتكاليف الإدارية. تم تقدير إجمالي النفقات التشغيلية لعام 2022 بـ 2.5 مليون دولار. يشمل التقسيم:

نوع المصاريف	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إيجار المكتب	1.0 مليون دولار
خدمات	$300,000
الرواتب الإدارية	$800,000
النفقات المتنوعة	$400,000

Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الخدمة

تحقق شركة Decisionpoint Systems, Inc. (DPSI) إيرادات من خلال مجموعة متنوعة من عقود الخدمة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملائها في صناعات مثل الخدمات اللوجستية والتصنيع وعمليات الخدمة الميدانية. وفي عام 2022، ساهمت عقود الخدمة تقريبًا 3.5 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية.

• مدة العقد: تتراوح من سنة إلى 3 سنوات
• متوسط ​​قيمة العقد: تقريباً $150,000
• نسبة الإيرادات المتكررة من العقود: 40%

رسوم الترخيص

تحقق DPSI إيرادات كبيرة من خلال ترخيص منتجاتها البرمجية. يتم تنظيم رسوم الترخيص بناءً على عدد المستخدمين ومستوى الخدمة المطلوبة. في عام 2022، تم إنشاء رسوم الترخيص حولها 2 مليون دولار.

نوع الرخصة	رسوم سنوية	عدد التراخيص المباعة	إجمالي الإيرادات من الترخيص
واحد ترخيص المستخدم	$1,200	750	$900,000
ترخيص المؤسسة	$25,000	44	$1,100,000
الترخيص المتدرج	$10,000	30	$300,000

الصيانة والدعم

يعمل قطاع الصيانة والدعم في نموذج أعمال DPSI على تعزيز تدفقات إيراداتها. يدفع العملاء رسومًا سنوية مقابل الدعم المستمر وتحديثات البرامج، والتي يبلغ إجماليها تقريبًا 1.4 مليون دولار في عام 2022.

• متوسط ​​رسوم الصيانة لكل عميل: $3,500
• عدد العملاء المستفيدين من هذه الخدمة: 400
• النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات: 25%

مشاريع التطوير المخصصة

تتولى DPSI أيضًا تنفيذ مشاريع مخصصة للعملاء، مما يسمح بحلول وتكاملات برمجية متخصصة. وفي عام 2022 بلغت إيرادات مشاريع التطوير المخصصة ما يقرب من 1 مليون دولار.

نوع المشروع	متوسط ​​قيمة المشروع	عدد المشاريع	إجمالي الإيرادات من التطوير المخصص
مشاريع التكامل	$200,000	3	$600,000
تطوير البرمجيات المخصصة	$150,000	2	$300,000
الخدمات الاستشارية	$50,000	2	$100,000