Dynatrace, Inc. (DT): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dynatrace, Inc. (DT) Bundle
في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، شركة دايناتريس (DT) تتميز بنهجها المبتكر في إمكانية المراقبة والأمن. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Dynatrace، مع تسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل شراكاتهم الإستراتيجية وتقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة وعروض القيمة الفريدة. اكتشف كيف تستفيد Dynatrace من مواردها لتلبية احتياجات المؤسسات الكبيرة، وزيادة الكفاءة وتعزيز التجارب الرقمية عبر مختلف الصناعات.
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs)
تتعاون Dynatrace مع العديد من شركات تكامل الأنظمة العالمية لتعزيز وصولها إلى السوق وتقديم الخدمات. تمكن هذه الشراكات Dynatrace من الاستفادة من الشبكات والخبرة الواسعة التي تتمتع بها GSIs لاختراق حسابات المؤسسات الأكبر حجمًا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة Dynatrace 1.617 مليار دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 20% على أساس سنوي، وهو ما تم تسهيله جزئيًا من خلال هذه التعاونات.
شراكات مع موفري الخدمات السحابية فائقة السرعة مثل AWS وGCP وAzure
أنشأت Dynatrace شراكات استراتيجية مع كبار موفري الخدمات السحابية، بما في ذلك Amazon Web Services (AWS) وGoogle Cloud Platform (GCP) وMicrosoft Azure. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لدمج حلول إمكانية المراقبة من Dynatrace في البيئات السحابية، وتسهيل عمليات النشر السلسة وتعزيز تجارب العملاء. بلغ إجمالي إيرادات Dynatrace للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 418.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 19٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
التحالفات التكنولوجية للحلول المتكاملة
ومن خلال التحالفات التكنولوجية، تقدم Dynatrace حلولاً متكاملة تعزز قدرات منصتها. تتضمن هذه التحالفات التعاون مع شركات التكنولوجيا المختلفة لتقديم خدمات ومنتجات تكميلية. على سبيل المثال، في أغسطس 2023، استحوذت Dynatrace على شركة Rookout, Ltd. مقابل 33.4 مليون دولار، مما أضاف إلى مجموعتها التكنولوجية ووسع عروض إمكانية المراقبة الخاصة بها.
الموزعون وشركاء السوق عبر الإنترنت
طورت Dynatrace علاقات مع الموزعين وشركاء السوق عبر الإنترنت لتوسيع قنوات التوزيع الخاصة بها. تمكن هذه الشراكات Dynatrace من الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وتعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج. وكجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها، أعلنت Dynatrace عن إيرادات اشتراك قدرها 399.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 20٪ عن العام السابق.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| تكامل النظام العالمي | أكسنتشر، ديلويت | ساهمت في نمو معدل العائد الداخلي بنسبة 20% ليصل إلى 1.617 مليار دولار |
| مقدمي الخدمات السحابية Hyperscaler | AWS، GCP، أزور | دعم زيادة بنسبة 19٪ في إجمالي الإيرادات إلى 418.1 مليون دولار |
| التحالفات التكنولوجية | روكوت، رونيكاست | عروض المنتجات المحسنة من خلال عمليات الاستحواذ، بما في ذلك 33.4 مليون دولار لشركة Rookout |
| الموزعون والأسواق عبر الإنترنت | بائعو التكنولوجيا المختلفة | تمكين إيرادات الاشتراك بقيمة 399.8 مليون دولار، بزيادة 20% على أساس سنوي |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
التطوير المستمر لمنصة المراقبة والأمن
تتميز منصة Dynatrace بإمكانية المراقبة الموحدة الشاملة وأمن التطبيقات المستمر في وقت التشغيل، والمدعومة بالذكاء الاصطناعي المتقدم من Davis® Hypermodal. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت المنصة إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 1,617 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 20٪ على أساس سنوي. استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث وصلت نفقات البحث والتطوير إلى 95.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 29٪ عن العام السابق.
مبادرات المبيعات والتسويق التي تستهدف المؤسسات الكبيرة
تستهدف Dynatrace أكبر 15000 حساب مؤسسي عالمي، والتي عادةً ما تتجاوز إيراداتها السنوية مليار دولار. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 144.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13٪ عن العام السابق. ركزت الشركة على زيادة اهتمام فريق المبيعات لديها بأكبر 500 شركة عالمية، بهدف بناء علاقات أعمق ودفع نمو العملاء الجدد.
دعم العملاء والخدمات المهنية
توفر Dynatrace دعمًا شاملاً للعملاء وخدمات احترافية، والتي تعد ضرورية لرضا العملاء والاحتفاظ بهم. أعلنت الشركة عن انخفاض في إجمالي أرباح الخدمة إلى 18.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 6٪ في إيرادات الخدمة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. يشير هذا إلى الطلب المتزايد على الخدمات المهنية المصاحبة لحلول الأنظمة الأساسية الخاصة بهم.
البحث والتطوير للحلول المبتكرة
وتماشيًا مع التزامها بالابتكار، قامت Dynatrace باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى 182.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 30% عن نفس الفترة من عام 2023. ويتضمن التركيز على تطوير حلول جديدة تحسينات على النظام الأساسي الحالي وإدخال قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة. وتهدف الشركة إلى الحفاظ على ريادتها في السوق من خلال التطوير المستمر لعروضها لتلبية احتياجات العملاء.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 1,617 مليون دولار | 1,343 مليون دولار | 20% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 144.2 مليون دولار | 127.6 مليون دولار | 13% |
| نفقات البحث والتطوير | 95.4 مليون دولار | 74.1 مليون دولار | 29% |
| إيرادات الخدمة | 18.3 مليون دولار | 17.2 مليون دولار | 6% |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية الذكاء الاصطناعي المتقدمة (Davis® Hypermodal AI)
Davis® Hypermodal AI يعد أحد المكونات الأساسية لمنصة Dynatrace، مما يتيح إمكانية المراقبة المتقدمة ووظائف الأمان. تستفيد تقنية الذكاء الاصطناعي هذه من خوارزميات التعلم الآلي لتوفير رؤى وأتمتة في الوقت الفعلي من خلال كميات هائلة من البيانات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات السنوية المتكررة للمنصة (ARR) تقريبًا 1.617 مليار دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 20%.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات
توظف Dynatrace قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع استثمار كبير في الموارد البشرية لدفع الابتكار وتعزيز عروضها التكنولوجية. ذكرت Dynatrace للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 95.366 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، أ 29% زيادة مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. ويتضمن هذا النمو ارتفاعًا ملحوظًا في التعويضات القائمة على الأسهم، والتي بلغ إجماليها 71.703 مليون دولار للربع.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في سوق إمكانية الملاحظة
لقد أسست Dynatrace حضورًا قويًا في السوق، لا سيما في قطاع إمكانية المراقبة. تستهدف الشركة أكبر 15000 حساب مؤسسي عالمي، والتي عادة ما تتجاوز إيراداتها السنوية 1 مليار دولار. وقد أدى هذا التركيز إلى تحقيق نمو كبير، حيث بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 418.129 مليون دولار، أعلى 19% من العام السابق.
قاعدة بيانات عملاء واسعة النطاق لحسابات المؤسسة
تحتفظ Dynatrace بقاعدة بيانات واسعة النطاق لعملاء المؤسسات، مما يساهم في تحقيق معدل احتفاظ قوي قائم على الدولار 112% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وقد اعترفت الشركة بإيرادات قدرها 369.1 مليون دولار خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 والمستمدة من الإيرادات المؤجلة في بداية الفترة. وهذا يسلط الضوء على الإدارة الفعالة لعلاقات العملاء لدى Dynatrace والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، مما يعزز مكانتها في السوق.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقنية الذكاء الاصطناعي المتقدمة | Davis® Hypermodal AI للمراقبة والأمن. | ARR بقيمة 1.617 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| القوى العاملة الماهرة | الاستثمار في البحث والتطوير وتطوير البرمجيات. | 95.366 مليون دولار أمريكي نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2024. |
| التعرف على العلامة التجارية | حضور قوي في سوق الملاحظة. | إجمالي الإيرادات 418.129 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024. |
| قاعدة بيانات العملاء | حسابات عملاء مؤسسية واسعة النطاق. | معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار يبلغ 112%. |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
إمكانية المراقبة والأمن الموحد في منصة واحدة
توفر منصة Dynatrace حلاً موحدًا لقابلية المراقبة يدمج مراقبة أداء التطبيق ومراقبة البنية التحتية ومراقبة التجربة الرقمية في منصة واحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بمبلغ 1,617 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 20٪. يتيح هذا النهج الشامل للمؤسسات مراقبة نظامها البيئي الرقمي بالكامل، وبالتالي تعزيز عملية صنع القرار والكفاءة التشغيلية.
رؤى متقدمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي لعمليات تكنولوجيا المعلومات
تستفيد Dynatrace من الذكاء الاصطناعي المتقدم لتقديم رؤى في الوقت الفعلي لعمليات تكنولوجيا المعلومات. يتضمن ذلك التحليل الآلي للسبب الجذري والتحليلات التنبؤية، التي تساعد المؤسسات على معالجة المشكلات بشكل استباقي قبل أن تؤثر على العملاء. أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 82.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعًا باستيعاب هذه القدرات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. تعمل تحسينات الكفاءة الناتجة عن هذه الرؤى على تقليل وقت التوقف عن العمل بشكل كبير وتحسين تقديم الخدمة.
المرونة مع نماذج التسعير القائمة على الاشتراك
تقدم Dynatrace نماذج تسعير مرنة تعتمد على الاشتراك، مما يسمح للعملاء باختيار الخطط التي تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل. بلغت إيرادات الاشتراكات للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 781.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20% عن العام السابق. تعد مرونة التسعير هذه جذابة للمؤسسات التي تبحث عن حلول قابلة للتطوير يمكنها التكيف مع متطلباتها المتزايدة دون تكاليف أولية باهظة.
تعزيز الخبرة الرقمية والكفاءة التشغيلية للعملاء
ومن خلال استخدام Dynatrace، يستمتع العملاء بتفاعلات رقمية معززة وكفاءات تشغيلية. أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 664.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بهامش إجمالي قدره 81٪. وهذا يسلط الضوء على قدرة الشركة على تقديم القيمة مع الحفاظ على الربحية. تتيح إمكانات النظام الأساسي للعملاء تحسين مقاييس الأداء الخاصة بهم، مما يؤدي إلى تحسين رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم.
| متري | قيمة | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 1,617 مليون دولار | 20% |
| إيرادات الاشتراك (6 أشهر) | 781.4 مليون دولار | 20% |
| صافي الدخل (6 أشهر) | 82.6 مليون دولار | 11.1% |
| إجمالي الربح (6 أشهر) | 664.8 مليون دولار | 19% |
| الهامش الإجمالي | 81% | 0% |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
التركيز على الشراكات طويلة الأمد مع عملاء المؤسسات
تستهدف Dynatrace عملاء المؤسسات الكبيرة بإيرادات سنوية تتجاوز المليار دولار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 1,617 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 20٪ على أساس سنوي. وتؤكد الإستراتيجية على بناء علاقات طويلة الأمد وتوسيع عروض الخدمات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
فرق دعم العملاء المخصصة
تحتفظ Dynatrace بفرق دعم العملاء المخصصة لمساعدة عملاء المؤسسات. استثمرت الشركة بشكل كبير في الموظفين، حيث بلغت نفقات المبيعات والتسويق 289.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 14٪ عن العام السابق. يعد هذا التركيز على الدعم أمرًا بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ذوي القيمة العالية وضمان الرضا عن تجربة النظام الأساسي الخاصة بهم.
التدريب والخدمات المهنية لنشر المنصة
بالإضافة إلى توفير البرامج، تقدم Dynatrace تدريبًا مكثفًا وخدمات احترافية لمساعدة العملاء على نشر منصتها بشكل فعال. ارتفعت إيرادات الخدمة بمقدار 2.3 مليون دولار، أو 7%، للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الطلب المتزايد على هذه الخدمات. وتعترف الشركة بإيرادات الخدمة على أساس الوقت والمواد، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة في الوقت المناسب أثناء النشر.
تحديثات منتظمة والتواصل فيما يتعلق بتحسينات المنتج
تؤكد Dynatrace على التواصل المستمر مع العملاء فيما يتعلق بتحسينات المنتج. وكجزء من نموذج تسليم SaaS الخاص بها، يتلقى العملاء تحديثات منتظمة، مما يضمن استفادتهم من أحدث الميزات والتحسينات الأمنية. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 817.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث بلغت إيرادات الاشتراك 781.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس مسار نمو قوي مدعومًا بالابتكار المستمر للمنتجات.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 1,617 مليون دولار | 1,343 مليون دولار | 20% |
| إيرادات الاشتراك | 781.4 مليون دولار | 650.9 مليون دولار | 20% |
| إيرادات الخدمة | 35.9 مليون دولار | 33.6 مليون دولار | 7% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 289.3 مليون دولار | 252.7 مليون دولار | 14% |
| صافي الدخل | 82.6 مليون دولار | 74.0 مليون دولار | 3% |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق المبيعات المباشرة لحسابات المؤسسة
توظف Dynatrace فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على حسابات المؤسسات الكبيرة، ويستهدف على وجه التحديد أكبر 15000 مؤسسة عالمية، والتي تتجاوز إيراداتها السنوية عمومًا مليار دولار أمريكي. تهدف هذه الإستراتيجية إلى الحصول على حصة سوقية كبيرة ضمن الأنظمة البيئية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات والبيئات السحابية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Dynatrace عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 1,617 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 20% على أساس سنوي. وكان التركيز على حسابات المؤسسات الإستراتيجية هو المحرك الرئيسي لهذا النمو.
التسويق عبر الإنترنت والحملات الرقمية
تستفيد Dynatrace من التسويق عبر الإنترنت والحملات الرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين. وقامت الشركة بزيادة نفقاتها التسويقية، التي ارتفعت بمقدار 36.6 مليون دولار، أو 14%، للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالعام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع تكاليف الموظفين وتوسيع تكاليف برامج التسويق.
وبلغت إيرادات الاشتراكات لنفس الفترة 781 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 20% عن العام السابق، مما يشير إلى فعالية استراتيجيات التسويق الرقمي هذه في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
شراكات مع GSIs ومقدمي الخدمات السحابية
أقامت Dynatrace شراكات إستراتيجية مع Global System Integrators (GSIs) ومقدمي الخدمات السحابية الرئيسيين لتعزيز وصولها إلى الأسواق. تساعد هذه الشراكات Dynatrace على المشاركة في مشاريع التحول الرقمي في مرحلة مبكرة من دورة الشراء. تركز الشركة بشكل خاص على بناء العلاقات مع موفري الخدمات السحابية فائقة السرعة، والتي تعتبر ضرورية لقيادة عمليات النشر المستندة إلى السحابة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نمو كبير في نظامها البيئي الشريك، مما ساهم في نمو ARR الإجمالي بنسبة 20% على أساس سنوي.
المشاركة في الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت
تشارك Dynatrace بنشاط في الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت للتفاعل مع العملاء المحتملين وعرض قدرات النظام الأساسي الخاص بها. تتيح هذه الإستراتيجية للشركة إظهار القيادة الفكرية وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة. لقد أثرت الرؤية المتزايدة لهذه الأحداث بشكل إيجابي على مشاركة العملاء وتصور العلامة التجارية.
بالإضافة إلى جهود المبيعات المباشرة والتسويق الرقمي، ساهم الجمع بين هذه القنوات في دعم Dynatrace في تحقيق دخل صافي قدره 82.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 74 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| فرق البيع المباشر | التركيز على 15000 مؤسسة عالمية بإيرادات تزيد عن مليار دولار | ARR بقيمة 1,617 مليون دولار أمريكي، نمو بنسبة 20% |
| التسويق عبر الإنترنت | زيادة نفقات التسويق بمقدار 36.6 مليون دولار (14%) | بلغت إيرادات الاشتراكات 781 مليون دولار، بزيادة 20% |
| الشراكات | تحالفات استراتيجية مع GSIs ومقدمي الخدمات السحابية | ساهم في نمو ARR الإجمالي بنسبة 20٪ |
| أحداث الصناعة | المشاركة الفعالة في الندوات والمؤتمرات عبر الإنترنت | دعم زيادة مشاركة العملاء؛ صافي الدخل 82.6 مليون دولار |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المؤسسات الكبيرة ذات الأنظمة البيئية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات
تستهدف Dynatrace في المقام الأول المؤسسات الكبيرة، خاصة تلك التي تتجاوز إيراداتها السنوية مليار دولار. تمتلك هذه المؤسسات عادةً بيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة التي تمتد عبر العديد من الأنظمة الأساسية السحابية والمحلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن الإيرادات السنوية المتكررة لشركة Dynatrace (ARR) بقيمة 1.617 مليار دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 20٪ على أساس سنوي مدفوعًا بتوسيع قاعدة عملائها، خاصة بين الحسابات الكبيرة.
المنظمات التي تمر بالتحول الرقمي
تتبنى العديد من المؤسسات التحول الرقمي لتعزيز السرعة والكفاءة التشغيلية. تم تصميم حلول Dynatrace لتسهيل هذا التحول، وتوفير إمكانية المراقبة والأمن عبر البيئات السحابية المعقدة. وقد شهدت الشركة اعتماداً كبيراً لمنصتها بين المؤسسات التي تنتقل إلى البنى السحابية الأصلية. بلغت إيرادات الاشتراكات للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 781.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.
مؤسسات القطاع العام تحتاج إلى حلول أمنية قوية
تعطي مؤسسات القطاع العام الأولوية بشكل متزايد للأمن السيبراني في استراتيجيات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها. تقدم Dynatrace حلولاً أمنية متقدمة تتكامل مع منصة المراقبة الخاصة بها، مما يجعلها خيارًا مناسبًا للجهات الحكومية والتعليمية. وقد وضعت الشركة نفسها لخدمة احتياجات القطاع العام، لا سيما في سياق تهديدات الأمن السيبراني المتزايدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات 35.96 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7٪ على أساس سنوي.
الصناعات التي تتطلب تحليلات متقدمة وقابلية للملاحظة
تتطلب صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية والاتصالات مستويات عالية من التحليلات وإمكانية المراقبة لمراقبة أداء التطبيقات وتجربة المستخدم. توفر منصة Dynatrace رؤى عميقة حول أداء النظام، مما يتيح للشركات تحسين عملياتها. وبلغ إجمالي الربح لخدمات الاشتراك للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 672 مليون دولار أمريكي، بزيادة 19% عن العام السابق، مما يشير إلى الطلب القوي في مختلف القطاعات.
| شريحة العملاء | صفات | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | الإيرادات السنوية > 1 مليار دولار؛ النظم البيئية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات | ARR: 1.617 مليار دولار (نمو بنسبة 20٪ على أساس سنوي) |
| منظمات التحول الرقمي | الخضوع للتحول السحابي؛ الحاجة إلى خفة الحركة | إيرادات الاشتراكات: 781.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 20%) |
| مؤسسات القطاع العام | التركيز على الأمن السيبراني؛ الحكومية والتعليمية | إيرادات الخدمات: 35.96 مليون دولار (زيادة بنسبة 7%) |
| الصناعات التي تتطلب التحليلات | التمويل والرعاية الصحية والاتصالات؛ الحاجة إلى الملاحظة | إجمالي ربح الاشتراك: 672 مليون دولار (زيادة بنسبة 19%) |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير لتطوير المنتجات
ذكرت Dynatrace خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 نفقات البحث والتطوير بمبلغ 182.9 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة 30% مقارنة بـ 140.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى ارتفاع تكاليف الموظفين، والتي بلغت 38.2 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك زيادة قدرها 16.7 مليون دولار أمريكي في التعويضات على أساس الأسهم بسبب نمو عدد الموظفين.
تكاليف المبيعات والتسويق لتعزيز اكتساب العملاء
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 289.3 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ زيادة 14% من 252.7 مليون دولار في العام السابق. وشكلت زيادة تكاليف الموظفين 23.4 مليون دولار من هذا الإجمالي، إلى جانب زيادة قدرها 3.9 مليون دولار في التعويضات على أساس الأسهم و5.9 مليون دولار إضافية من برامج التسويق وتكاليف الشركاء.
النفقات التشغيلية المرتبطة بدعم العملاء
تم تسجيل المصاريف العمومية والإدارية في 93.9 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 وما فوق 12% من 83.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بتكاليف الموظفين البالغة 12.4 مليون دولار أمريكي، إلى جانب زيادة قدرها 5.5 مليون دولار أمريكي في التعويضات على أساس الأسهم.
التكاليف المتعلقة بالبنية التحتية السحابية والاستضافة
ارتفعت تكلفة الاشتراك في Dynatrace بنسبة 100% 21.7 مليون دولار، أو 25%، للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة تكاليف الاستضافة السحابية بقيمة 7.4 مليون دولار. وبشكل عام، بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات الشركة 152.5 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 20% مقابل 126.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | يتغير (٪) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 182.9 | 30 | الزيادة بسبب ارتفاع تكاليف الموظفين والتعويضات على أساس الأسهم |
| المبيعات والتسويق | 289.3 | 14 | الزيادة مدفوعة بتكاليف الموظفين والمبادرات التسويقية |
| العامة والإدارية | 93.9 | 12 | تعزى الزيادة إلى تكاليف الموظفين والتعويضات على أساس الأسهم |
| تكلفة الاشتراك | 109.4 | 25 | زيادة تكاليف الاستضافة السحابية |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | 152.5 | 20 | الزيادة الإجمالية في التكاليف التشغيلية |
Dynatrace, Inc. (DT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الاشتراك من اتفاقيات SaaS
تحقق Dynatrace جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال اتفاقيات الاشتراك، بشكل أساسي في شكل برامج كخدمة (SaaS). وخلال الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 781.4 مليون دولار، يمثل أ زيادة 20% من 650.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. في الربع الأخير، وصلت إيرادات الاشتراك 399.8 مليون دولار، من 334.5 مليون دولار، بمناسبة أ نمو 20% سنة بعد سنة.
| فترة | إيرادات الاشتراكات (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $399.8 | 20% |
| الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $781.4 | 20% |
إيرادات الخدمة من الخدمات المهنية والتدريب
بالإضافة إلى إيرادات الاشتراك، تحصل Dynatrace على إيرادات من الخدمات المهنية والتدريب. خلال الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمة 36.0 مليون دولار، أ زيادة 7% من 33.6 مليون دولار في العام السابق. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمة 18.3 مليون دولار، مقارنة ب 17.2 مليون دولار للربع الثالث من عام 2023، مما يعكس أ نمو 6%.
| فترة | إيرادات الخدمات (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $18.3 | 6% |
| الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $36.0 | 7% |
اتفاقيات الصيانة والدعم
تقدم Dynatrace أيضًا اتفاقيات الصيانة والدعم كجزء من نموذج الإيرادات الخاص بها. تصاحب هذه الاتفاقيات عادةً خدمات الاشتراك وتساهم في إجمالي إيرادات الاشتراك. وقد تم الإبلاغ عن إجمالي الربح من خدمات الاشتراك، والذي يشمل الصيانة والدعم، بمبلغ 672.0 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
رسوم الترخيص لحلول المؤسسات
تعد رسوم الترخيص لحلول Dynatrace المؤسسية مصدرًا آخر للإيرادات. تقدم الشركة تراخيص قائمة على المدة ودائمة، مما يوفر للعملاء خيارات نشر مرنة. بلغ إجمالي إيرادات Dynatrace للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 817.3 مليون دولار، والتي تتضمن كلاً من الاشتراكات وإيرادات الخدمة. يتم تضمين تفاصيل الإيرادات من رسوم الترخيص في أرقام إيرادات الاشتراك، حيث يختار غالبية العملاء نموذج SaaS.
| نوع الإيرادات | إجمالي الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (6 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | $817.3 |
| إيرادات الاشتراك | $781.4 |
| إيرادات الخدمة | $36.0 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Dynatrace, Inc. (DT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of Dynatrace, Inc. (DT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Dynatrace, Inc. (DT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.