Duolingo, Inc. (DUOL): لوحة نموذج الأعمال [11-2024 محدثة]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Duolingo, Inc. (DUOL) Bundle
أحدثت شركة Duolingo, Inc. (DUOL) ثورة في تعلم اللغة من خلال نموذج أعمالها المبتكر، الذي يجمع بين التكنولوجيا الجذابة واستراتيجيات تحقيق الدخل الفعالة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال Duolingo، مع تسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف يحافظ Duolingo على ميزته التنافسية مع تقديم خيارات مجانية ومتميزة لملايين المستخدمين حول العالم.
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شبكات إعلانية لتحقيق الدخل
تتعاون Duolingo مع شبكات إعلانية مختلفة لتحقيق الدخل من مخزون الإعلانات داخل التطبيق. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة ما يقرب من 14.4 مليون دولار من إيرادات الإعلانات، مقارنة بـ 11.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مسجلاً زيادة قدرها 23.4% سنة بعد سنة.
معالجات الدفع التابعة لجهات خارجية مثل Apple وGoogle وStripe
لمعالجة الدفع، يعتمد Duolingo على منصات رئيسية مثل Apple وGoogle وStripe. تمثل هذه المعالجات 61.4%, 23.1%، و 11.4% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 على التوالي. وهذا يتوافق مع توزيع العام السابق لـ 59.3%, 24.9%، و 12.6%.
مقدمو الخدمات السحابية مثل AWS وGoogle Cloud
يستخدم Duolingo الخدمات السحابية من موفري الخدمة مثل Amazon Web Services (AWS) وGoogle Cloud لاستضافة تطبيقاته وإدارة بيانات المستخدم. وبلغت تكلفة الإيرادات التي تشمل رسوم الاستضافة هذه 52.2 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتواصل الشركة الاستثمار في بنيتها التحتية لتعزيز تقديم الخدمات وتجربة المستخدم.
المؤسسات التعليمية لاختبار Duolingo في اللغة الإنجليزية
تتعاون Duolingo مع العديد من المؤسسات التعليمية لتقديم اختبار Duolingo للغة الإنجليزية (DET). بلغت الإيرادات الناتجة عن DET تقريبًا 10.8 مليون دولار خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 10.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويتم الاعتراف بهذه الإيرادات بمجرد الانتهاء من الاختبارات ومراقبتها، وعادةً ما يكون ذلك خلال 48 ساعة.
| نوع الشراكة | الإيرادات (الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الإيرادات (الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| شبكات الإعلان | 14.4 مليون دولار | 11.7 مليون دولار | 23.4% |
| اختبار دولينجو في اللغة الإنجليزية | 10.8 مليون دولار | 10.6 مليون دولار | 1.9% |
| معالجات الدفع (أبل، جوجل، سترايب) | 61.4% (من إجمالي الإيرادات) | 59.3% (من إجمالي الإيرادات) | زيادة في الحصة |
| تكلفة الإيرادات (الخدمات السحابية) | 52.2 مليون دولار | 36.3 مليون دولار | 43.7% |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير محتوى تعلم اللغة والتكنولوجيا
تستثمر Duolingo بكثافة في البحث والتطوير لإنشاء منصة قوية لتعلم اللغة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 62.9 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 25٪ مقارنة بـ 50.3 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويركز هذا الاستثمار على تعزيز الدورات الحالية، وتطوير محتوى جديد، وتحسين التكنولوجيا الأساسية التي تدعم وظائف التطبيق.
حملات التسويق واكتساب المستخدمين
يستخدم Duolingo استراتيجيات تسويقية مختلفة لجذب المستخدمين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 65.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 56.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة تركيز الشركة على توسيع قاعدة مستخدميها، والتي شهدت نموًا في عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAUs). إلى حوالي 113.1 مليونًا في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 36% من 83.1 مليونًا في الربع الثالث من عام 2023.
التحسين المستمر للتطبيق وتحديثات الميزات
يعمل Duolingo باستمرار على تحسين تطبيقه من خلال ميزات وتحديثات جديدة، مدفوعة بتعليقات المستخدمين والتقدم التكنولوجي. قامت الشركة برسملة 8.5 مليون دولار أمريكي من تكاليف تطوير البرمجيات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتعد هذه التحسينات ضرورية للحفاظ على تفاعل المستخدمين، كما يتضح من الزيادة في عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAUs) إلى ما يقرب من 37.2 مليون، بزيادة قدرها 54٪ من 24.2 مليون في العام السابق.
دعم المستخدم والمشاركة المجتمعية
يعطي Duolingo الأولوية لدعم المستخدم ومشاركة المجتمع لتعزيز تجربة التعلم. خصصت الشركة موارد كبيرة لدعم العملاء، والتي تم تضمينها في تكلفة الإيرادات. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات 52.2 مليون دولار. لا يتناول هذا الاستثمار استفسارات المستخدمين فحسب، بل يعزز أيضًا مجتمعًا حول تعلم اللغة، ويشجع المستخدمين على التفاعل والتعلم بشكل تعاوني.
| المقياس الرئيسي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| بحث & نفقات التطوير (بالملايين) | $62.9 | $50.3 | +25% |
| مبيعات & نفقات التسويق (بالملايين) | $65.7 | $56.7 | +15% |
| المستخدمون النشطون شهريًا (بالملايين) | 113.1 | 83.1 | +36% |
| المستخدمون النشطون يوميًا (بالملايين) | 37.2 | 24.2 | +54% |
| تكاليف تطوير البرمجيات المرسملة (بالملايين) | $8.5 | $7.2 | +18% |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
منصة خاصة لتعلم اللغات
تدير Duolingo منصة خاصة لتعلم اللغة تعمل على تعزيز أسلوب اللعب لتعزيز مشاركة المستخدم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى المنصة ما يقرب من 113.1 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAUs)، أ زيادة 36% من 83.1 مليون مستخدم شهريًا في نفس الفترة من العام السابق. يركز تصميم المنصة على جعل التعلم تفاعليًا وسهل الوصول إليه، مما ساهم في تكوين قاعدة كبيرة من المستخدمين.
التعرف القوي على العلامة التجارية ومجتمع المستخدمين
Duolingo معروفة كعلامة تجارية رائدة في قطاع تعلم اللغة، مع حضور مجتمعي قوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ذكرت المنصة 37.2 مليون مستخدم نشط يوميًا (DAUs)، أعلى 54% من 24.2 مليون وحدة يومية يومية في العام السابق. يتم دعم مشاركة المجتمع هذه بشكل أكبر من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدم والميزات الاجتماعية التي تسمح للمتعلمين بالاتصال وتبادل الخبرات.
قدرات تحليل البيانات للحصول على رؤى سلوك المستخدم
يستخدم Duolingo تحليلات البيانات المتقدمة للحصول على رؤى حول سلوك المستخدم، والتي تساعد في تطوير المنتج واستراتيجيات التسويق. تستخدم الشركة هذه الأفكار لتخصيص تجارب التعلم، مما يؤدي إلى تحسين مقاييس الاحتفاظ والمشاركة. على سبيل المثال، نسبة المستخدمين النشطين يوميًا/المستخدمين النشطين شهريًا تحسين ل 32.9% من 29.1% على أساس سنوي، مما يشير إلى تفاعل أفضل للمستخدمين.
الملكية الفكرية في البرمجيات والمحتوى
تمتلك Duolingo حقوق ملكية فكرية كبيرة تتعلق ببرامجها ومحتواها التعليمي. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث تصل نفقات التشغيل للبحث والتطوير إلى 62.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يدعم هذا الاستثمار التحسينات المستمرة لمنصتهم وعروض المحتوى الخاصة بهم، مما يضمن الحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق تكنولوجيا التعليم.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs) | 113.1 مليون | 83.1 مليون | 36% |
| المستخدمون النشطون يوميًا (DAUs) | 37.2 مليون | 24.2 مليون | 54% |
| المشتركين المدفوعين | 8.6 مليون | 5.8 مليون | 47% |
| إيرادات الاشتراكات | 157.6 مليون دولار | 105.9 مليون دولار | 49% |
| مصاريف البحث والتطوير | 62.9 مليون دولار | 50.3 مليون دولار | 25% |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حرية الوصول إلى مصادر تعلم اللغة
يوفر Duolingo منصة قوية لتعلم اللغة، مما يوفر للمستخدمين إمكانية الوصول المجاني إلى مجموعة واسعة من دورات اللغة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغ Duolingo تقريبًا 113.1 مليون المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs)، بزيادة قدرها 36% من العام السابق. تسلط قاعدة المستخدمين الواسعة هذه الضوء على فعالية مواردها المجانية في جذب المتعلمين على مستوى العالم.
تجربة تعليمية جذابة وممتعة
تستخدم المنصة تقنيات اللعب لتعزيز مشاركة المستخدم. يتضمن Duolingo عناصر مثل النقاط والمستويات والمكافآت لتحفيز المتعلمين. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حسبما أفاد موقع Duolingo 37.2 مليون المستخدمون النشطون يوميًا (DAUs)، مما يعكس أ 54% زيادة على أساس سنوي. يشير هذا النمو إلى أن أسلوب اللعب يساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالمستخدمين والمشاركة اليومية.
خيارات للاشتراكات المدفوعة مع ميزات متميزة
يوفر Duolingo خيارات اشتراك متنوعة، بما في ذلك خدمة متميزة توفر ميزات إضافية مثل تجربة خالية من الإعلانات والوصول دون اتصال بالإنترنت وتتبع التقدم المتقدم. وصلت إيرادات الاشتراك 157.6 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلاً أ 49% زيادة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وقد ارتفع النمو في عدد المستخدمين المدفوعين إلى 8.6 مليون، يسلط الضوء على جاذبية هذه العروض المتميزة.
الاعتراف من المؤسسات التعليمية من خلال اختبارات اللغة
يقدم Duolingo أيضًا اختبار Duolingo للغة الإنجليزية، والذي نال قبولًا بين المؤسسات التعليمية المختلفة لتقييمات الكفاءة اللغوية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت الإيرادات من اختبار Duolingo للغة الإنجليزية في إجمالي 105.3 مليون دولار في الإيرادات الأخرى، مما يعكس أ 13% زيادة على أساس سنوي. يعزز هذا الاعتراف قيمة Duolingo كمورد تعليمي موثوق.
| المقاييس | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 192.6 مليون دولار | 137.6 مليون دولار | 40% |
| إيرادات الاشتراكات | 157.6 مليون دولار | 105.9 مليون دولار | 49% |
| المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs) | 113.1 مليون | 83.1 مليون | 36% |
| المستخدمون النشطون يوميًا (DAUs) | 37.2 مليون | 24.2 مليون | 54% |
| المشتركين المدفوعين | 8.6 مليون | 5.8 مليون | 47% |
| إيرادات اختبار اللغة الإنجليزية Duolingo | 34.2 مليون دولار | 30.4 مليون دولار | 13% |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة من خلال المنتديات المجتمعية ووسائل التواصل الاجتماعي
يقوم Duolingo بإشراك مستخدميه بشكل نشط من خلال المنتديات المجتمعية ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة. وشهدت الشركة زيادة كبيرة في تفاعل المستخدمين، مع ما يقرب من 113.1 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAUs) اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 83.1 مليونًا في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 36٪. لا تعمل استراتيجية المشاركة هذه على تعزيز الشعور بالمجتمع فحسب، بل تشجع المستخدمين أيضًا على مشاركة تجاربهم التعليمية ونصائحهم، مما يعزز تجربة المستخدم الشاملة.
مسارات تعليمية مخصصة بناءً على تقدم المستخدم
يستخدم Duolingo خوارزميات متطورة لإنشاء مسارات تعليمية مخصصة لمستخدميه، وتكييف المحتوى بناءً على التقدم الفردي ومستويات المشاركة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 8.6 مليون مشترك مدفوع الأجر، بزيادة قدرها 47% من 5.8 مليون في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو في المشتركين المدفوعين إلى أن المستخدمين يجدون قيمة في تجارب التعلم المخصصة المقدمة، والتي تم تصميمها لإبقائهم متحمسين ومتفاعلين.
دعم العملاء للاشتراك والمشكلات المتعلقة بالتطبيق
يوفر Duolingo دعمًا قويًا للعملاء لمعالجة المشكلات المتعلقة بالاشتراك والتطبيق. تم الإبلاغ عن تكلفة الإيرادات، التي تشمل تكاليف دعم العملاء، بمبلغ 52.18 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يعد هذا الاستثمار في دعم العملاء أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رضا المستخدمين والاحتفاظ بهم، خاصة مع استمرار الشركة في توسيع قاعدة مستخدميها .
تحديثات منتظمة والتواصل عبر النشرات الإخبارية
يعد التواصل المنتظم من خلال النشرات الإخبارية عنصرًا أساسيًا في إستراتيجية علاقات عملاء Duolingo. تحقق الشركة إيرادات إضافية من خلال الإعلانات، والتي زادت بمقدار 2.7 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بارتفاع عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAUs) الذي وصل إلى حوالي 37.2 مليونًا، بزيادة 54٪ عن العام السابق. تعمل هذه المشاركة المنتظمة على إبقاء المستخدمين على اطلاع بالميزات الجديدة والتحديثات والمحتوى التعليمي، مما يعزز ولاء المستخدم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs) | 113.1 مليون | 83.1 مليون | 36% |
| المستخدمون النشطون يوميًا (DAUs) | 37.2 مليون | 24.2 مليون | 54% |
| المشتركين المدفوعين | 8.6 مليون | 5.8 مليون | 47% |
| إيرادات الاشتراكات | 157.6 مليون دولار | 105.9 مليون دولار | 49% |
| إجمالي الإيرادات | 192.6 مليون دولار | 137.6 مليون دولار | 40% |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: القنوات
تطبيق الهاتف المحمول متاح على نظامي iOS وAndroid
يعد تطبيق Duolingo للهاتف المحمول قناة أساسية لتفاعل المستخدمين، وهو متاح للتنزيل على نظامي iOS وAndroid. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى التطبيق ما يقرب من 113.1 مليون المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs)، مما يعكس أ 36% زيادة عن العام السابق. تم تصميم التطبيق لتسهيل تعلم اللغة من خلال دروس الألعاب والميزات التفاعلية، مما يساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالمستخدمين ونمو الاشتراكات.
موقع يوفر إمكانية الوصول المباشر إلى الموارد والاشتراكات
يعد موقع Duolingo الإلكتروني بمثابة قناة مهمة أخرى، حيث يوفر للمستخدمين إمكانية الوصول المباشر إلى الموارد التعليمية وخيارات الاشتراك والقدرة على تتبع تقدمهم التعليمي. يكمل موقع الويب التطبيق من خلال تقديم محتوى وميزات إضافية، مما يساعد على جذب المستخدمين المجانيين وتحويلهم إلى مشتركين مدفوعين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وفقًا لما ذكره موقع Duolingo 8.6 مليون المشتركين المدفوعين، بزيادة قدرها 47% سنة بعد سنة.
متاجر التطبيقات لشراء الاشتراكات والتحديثات
يتم تسهيل الاشتراكات وعمليات الشراء داخل التطبيقات في المقام الأول من خلال متاجر التطبيقات، وتحديدًا متجر تطبيقات Apple وGoogle Play. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Duolingo 176.3 مليون دولار في حجوزات الاشتراك، بمناسبة أ 45% زيادة مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وشكلت الإيرادات من متاجر التطبيقات جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات Duolingo، مع معالجة Apple وGoogle وStripe. 61.4%, 23.1%، و 11.4% من إجمالي الإيرادات على التوالي.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق وإشراك المستخدمين
يستخدم Duolingo العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter، للتفاعل مع المستخدمين والترويج لخدمات تعلم اللغة الخاصة به. تستفيد الشركة من وسائل التواصل الاجتماعي في الحملات التسويقية التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة تنزيلات التطبيقات. وقد أثبتت هذه الإستراتيجية فعاليتها، حيث ساهمت في زيادة عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAUs) إلى ما يقرب من 37.2 مليون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أ 54% زيادة عن العام السابق.
| قناة | المقاييس الرئيسية | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| تطبيق الجوال | 113.1 مليون مستخدم شهريًا | +36% |
| موقع إلكتروني | 8.6 مليون مشترك مدفوع الأجر | +47% |
| متاجر التطبيقات | 176.3 مليون دولار في حجوزات الاشتراك | +45% |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 37.2 مليون وحدة يومية يومية | +54% |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد الذين يسعون لتعلم لغات جديدة
يخدم Duolingo جمهورًا واسعًا من الأفراد المهتمين بتعلم لغات جديدة من خلال تطبيقه. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغ Duolingo تقريبًا 113.1 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAUs)، زيادة كبيرة من 83.1 مليون مستخدم شهريًا في نفس الفترة من العام السابق، وهو ما يمثل نموا قدره 36%. يقدم التطبيق دورات تدريبية بأكثر من 40 لغة، لتلبية الاهتمامات اللغوية المتنوعة وأهداف التعلم.
الطلاب والمهنيون الذين يحتاجون إلى شهادات اللغة
تشمل شريحة العملاء الرئيسية الأخرى الطلاب والمهنيين الذين يسعون للحصول على شهادات اللغة. اكتسب اختبار Duolingo للغة الإنجليزية، وهو اختبار كفاءة عبر الإنترنت، شعبية بين المؤسسات التعليمية وأصحاب العمل باعتباره أداة تقييم صالحة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من اختبار Duolingo للغة الإنجليزية 10.8 مليون دولار، مما يدل على الطلب المستمر على شهادات اللغة. تستخدم المؤسسات التعليمية أيضًا عروض Duolingo لتوفير موارد تعلم اللغة لطلابها.
المؤسسات التعليمية تبحث عن أدوات التعلم
يستهدف Duolingo المؤسسات التعليمية من خلال توفير أدوات لتعزيز تعلم اللغة في الفصول الدراسية. إن إمكانية الوصول إلى النظام الأساسي والمحتوى الجذاب يجعله مصدرًا جذابًا للمعلمين. يمكن للمؤسسات الاستفادة من محتوى Duolingo لتكملة مناهجها الدراسية، مع الإبلاغ عن التطبيق الذي سيتم استخدامه فيه أكثر من 30.000 فصل دراسي في جميع أنحاء العالم. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لأنه لا يعمل على توسيع قاعدة مستخدمي Duolingo فحسب، بل ينشئ أيضًا شراكات يمكن أن تعزز مصداقيتها ومدى وصولها.
المتعلمين العاديين يستخدمون الموارد المجانية
يشكل المتعلمون العاديون جزءًا كبيرًا من قاعدة مستخدمي Duolingo، حيث يجذبهم توفر الموارد المجانية. يتيح نموذج freemium الخاص بالتطبيق للمستخدمين الوصول إلى أدوات تعلم اللغة الأساسية دون أي تكلفة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Duolingo 34.9 مليون دولار في إيرادات الإعلانات، في الغالب من مستخدميها المجانيين. يعمل هذا النموذج على تحقيق الدخل بشكل فعال من شريحة المتعلمين غير الرسميين مع زيادة تفاعل المستخدمين والاحتفاظ بهم.
| شريحة العملاء | صفات | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| الأفراد الذين يسعون لتعلم لغات جديدة | جمهور واسع، اهتمامات لغوية متنوعة | 113.1 مليون وحدة مستخدمة شهريًا (2024) |
| الطلاب والمهنيون الذين يحتاجون إلى شهادات اللغة | الباحثون عن الشهادات، المتطلبات الأكاديمية/المهنية | إيرادات بقيمة 10.8 مليون دولار أمريكي من اختبار Duolingo English Test (الربع الثالث من عام 2024) |
| المؤسسات التعليمية تبحث عن أدوات التعلم | تكامل الفصول الدراسية، وتعزيز المناهج الدراسية | يستخدم في أكثر من 30.000 فصل دراسي حول العالم |
| المتعلمين العاديين يستخدمون الموارد المجانية | مستخدمو Freemium، يبحثون عن المهارات اللغوية الأساسية | 34.9 مليون دولار عائدات الإعلانات (الربع الثالث من عام 2024) |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لتحسين التطبيقات
تساهم نفقات البحث والتطوير (R&D) في Duolingo بشكل كبير في هيكل التكلفة الإجمالي. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 62.9 مليون دولار، يعكس أ زيادة 25% من 50.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة تكاليف الموظفين، مدفوعة في المقام الأول بنمو عدد الموظفين والتعويضات على أساس الأسهم، والتي شكلت ما يقرب من 4.2 مليون دولار من الزيادة. على مدار الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 168.9 مليون دولار، من 144.1 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 17%.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (مليون دولار) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 62.9 | 25% |
| الربع الثالث 2023 | 50.3 | |
| 9شهر 2024 | 168.9 | 17% |
| 9 أشهر 2023 | 144.1 |
تكاليف التسويق والإعلان لجذب المستخدمين
تعد نفقات التسويق والإعلان أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية اكتساب المستخدمين في Duolingo. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 25.6 مليون دولار، أ زيادة 15% من 22.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت تكاليف التسويق إلى 65.7 مليون دولار، مقارنة ب 56.7 مليون دولار في العام السابق، بمناسبة أ زيادة 16%. ترجع الزيادة في نفقات التسويق إلى حد كبير إلى ارتفاع تكاليف التسويق المباشر ونفقات الموظفين المرتبطة بالنمو في عدد الموظفين.
| فترة | مصاريف التسويق (مليون دولار) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 25.6 | 15% |
| الربع الثالث 2023 | 22.3 | |
| 9شهر 2024 | 65.7 | 16% |
| 9 أشهر 2023 | 56.7 |
رسوم معالجة الدفع للمعاملات
تمثل رسوم معالجة الدفع جزءًا كبيرًا من تكلفة إيرادات Duolingo. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات 52.2 مليون دولاروالتي تشمل هذه الرسوم. وهذا يعكس زيادة 44% مقارنة ب 36.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات 144.7 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 43% من 101.5 مليون دولار في العام السابق. ويعزى الارتفاع في التكاليف إلى حد كبير إلى زيادة حجم المعاملات ورسوم معالجة الدفع المرتبطة بها.
| فترة | التكلفة الإجمالية للإيرادات (مليون دولار) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 52.2 | 44% |
| الربع الثالث 2023 | 36.3 | |
| 9شهر 2024 | 144.7 | 43% |
| 9 أشهر 2023 | 101.5 |
التكاليف التشغيلية بما في ذلك الخدمات السحابية ورواتب الموظفين
تشمل التكاليف التشغيلية نفقات مختلفة، بما في ذلك الخدمات السحابية ورواتب الموظفين. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف العمومية والإدارية تقريبية 38.4 مليون دولار، أ زيادة 15% من 33.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه التكاليف 110.5 مليون دولار، مقارنة ب 95.9 مليون دولار في العام السابق أيضا أ زيادة 15%. ويعزى الارتفاع في التكاليف التشغيلية إلى زيادة تكاليف الموظفين، وخدمات الويب، وتكاليف التكنولوجيا، والنفقات العامة.
| فترة | المصاريف العمومية والإدارية (مليون دولار) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 38.4 | 15% |
| الربع الثالث 2023 | 33.4 | |
| 9شهر 2024 | 110.5 | 15% |
| 9 أشهر 2023 | 95.9 |
Duolingo, Inc. (DUOL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من المستخدمين المميزين
تحقق Duolingo إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك من مستخدميها المميزين، وبشكل أساسي من خلال عرض Duolingo Plus. وخلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات الاشتراكات 157.6 مليون دولار، يعكس أ زيادة 49% مقارنة ب 105.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات الاشتراكات 433.2 مليون دولار، أعلى 51% من 287.2 مليون دولار في العام السابق.
عائدات الإعلانات من الإعلانات داخل التطبيق
تعد عائدات الإعلانات عنصرًا رئيسيًا آخر في تدفقات إيرادات Duolingo. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Duolingo 14.4 مليون دولار من الإعلانات التي كانت زيادة من 11.7 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، ارتفعت إيرادات الإعلانات إلى 40.6 مليون دولار من 36.4 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 11%.
الرسوم المفروضة على المشاركين في اختبار Duolingo للغة الإنجليزية
يساهم اختبار Duolingo English Test (DET) أيضًا في نموذج إيرادات الشركة. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من DET 10.8 مليون دولار، أعلى قليلا من 10.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى فترة التسعة أشهر، زادت الإيرادات من DET إلى 34.2 مليون دولار، مقارنة ب 30.4 مليون دولار في العام السابق.
عمليات الشراء داخل التطبيق للسلع والميزات الافتراضية
يحقق Duolingo أيضًا إيرادات من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق، والتي تشمل السلع والميزات الافتراضية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء عمليات شراء داخل التطبيق 9.4 مليون دولار، وهي زيادة من 9.2 مليون دولار في العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تدفق الإيرادات هذا 29.5 مليون دولار، من 25.8 مليون دولار.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | $157.6 | $105.9 | 49% | $433.2 | $287.2 | 51% |
| إيرادات الإعلانات | $14.4 | $11.7 | 23% | $40.6 | $36.4 | 11% |
| اختبار دولينجو في اللغة الإنجليزية | $10.8 | $10.6 | 2% | $34.2 | $30.4 | 13% |
| عمليات الشراء داخل التطبيق | $9.4 | $9.2 | 2% | $29.5 | $25.8 | 14% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Duolingo, Inc. (DUOL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Duolingo, Inc. (DUOL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Duolingo, Inc. (DUOL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.