شركة Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) Bundle
انغمس في عالم شركة Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) واكتشف نهجًا ثوريًا للتعليم عبر الإنترنت. هذه الشركة المبتكرة تستفيد من الشراكات الرئيسية مع المؤسسات التعليمية ومقدمي التكنولوجيا، مع التركيز على دورات عالية الجودة وذات صلة بالصناعة التي تلبي احتياجات التعلم المتنوعة. في هذا الاستكشاف، سنقوم بتفكيك المكونات المعقدة الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال، ويكشفون عن كيفية صياغة القيمة لمجموعة من شرائح العملاء بدءًا من الطلاب وحتى عملاء الشركات. تابع القراءة لكشف النقاب عن الاستراتيجيات التي تمكّن التعلم مدى الحياة!
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات التعليمية
تتعاون EDTK مع مجموعة متنوعة من المؤسسات التعليمية لتقديم برامج تعليمية مخصصة. في عام 2022، تم تقييم سوق تكنولوجيا التعليم العالمي بحوالي 254 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 17% من عام 2023 إلى عام 2030. وتمكّن هذه الشراكات EDTK من دمج عروضها في المناهج الدراسية المعمول بها وتوفير برامج الشهادات المعترف بها من قبل المؤسسات الشريكة.
مقدمي التكنولوجيا
تعد الشراكات مع مزودي التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لـ EDTK. في عام 2022، لاعبين مهمين مثل مايكروسوفت و جوجل قدمت استثمارات تتجاوز 10 مليارات دولار في تقنيات التعليم. تستفيد EDTK من الحلول والأدوات المستندة إلى السحابة من هؤلاء المزودين لتعزيز قدرات النظام الأساسي الخاص بها، بما في ذلك تحليلات البيانات وتحسينات التعلم المستندة إلى الذكاء الاصطناعي. لقد أظهرت هذه التقنيات قدرتها على تحسين مشاركة الطلاب من خلال 25%.
منشئو المحتوى
تعتمد EDTK على شراكاتها مع منشئي المحتوى، بما في ذلك خبراء الصناعة ومطوري الدورات التدريبية، لإنتاج مواد تعليمية عالية الجودة. في عام 2021، ارتفع الطلب على المحتوى عالي الجودة عبر الإنترنت، مع 72% من المتعلمين الذين يفضلون تجارب التعلم المختلطة. لقد عقدت EDTK شراكة مع أكثر من 100 منشئي المحتوى، مما يؤدي إلى إنتاج أكثر من ذلك 200 دورات فريدة من نوعها، حيث تصل إلى مجموع 50,000 الطلاب بحلول منتصف عام 2023.
وكالات التسويق
لقد مكّن التعاون الاستراتيجي مع وكالات التسويق EDTK من تسويق منتجاتها بشكل فعال والوصول إلى جمهور أوسع. بلغت قيمة صناعة التسويق الرقمي العالمية حوالي 350 مليار دولار في عام 2023، بمعدل نمو متوقع 9% سنويا. أدت شراكات EDTK مع وكالات التسويق رفيعة المستوى إلى 40% زيادة معدلات اكتساب العملاء مقارنة بالسنوات السابقة.
الوكالات الحكومية
تتعاون EDTK بنشاط مع مختلف الوكالات الحكومية لمواءمة عروضها مع معايير ولوائح التعليم الوطنية. وفي عام 2022، وصل الإنفاق الحكومي على تكنولوجيا التعليم إلى ما يقدر بـ 25 مليار دولار. إن تعاون EDTK لم يسهل الامتثال فحسب، بل أدى أيضًا إلى توفير فرص التمويل. على سبيل المثال، الشراكة مع قسم التربية والتعليم في العديد من المناطق حصلت على منح يبلغ مجموعها 5 ملايين دولار تهدف إلى تعزيز التكامل التكنولوجي في الفصول الدراسية.
| نوع الشراكة | أمثلة الشركاء | مقاييس التأثير |
|---|---|---|
| المؤسسات التعليمية | الجامعات والكليات | أكثر من 200 دورة، 50000 طالب |
| مقدمو التكنولوجيا | مايكروسوفت، جوجل | 10 مليار + استثمارات |
| منشئو المحتوى | خبراء الصناعة، مطورو الدورة | أكثر من 100 منشئ، 72% من المتعلمين يفضلون الجودة |
| وكالات التسويق | شركات التسويق من الدرجة الأولى | زيادة بنسبة 40% في معدلات الاستحواذ |
| الوكالات الحكومية | قسم التربية والتعليم | 5 ملايين في المنح المضمونة |
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الدورة
تركز EDTK على إنشاء تجارب تعليمية جذابة وعالية الجودة. وفي عام 2022، تطوروا 50 دورة جديدة عبر مختلف المهن الماهرة، بما في ذلك النجارة والسباكة والتدريب الكهربائي. وصلت الميزانية التقديرية لتطوير الدورة 1.5 مليون دولار، مع عائد متوقع على الاستثمار (ROI) قدره 150% خلال السنة الأولى من إطلاق الدورة.
صيانة المنصة
تتطلب المنصة التي تدعم العروض التعليمية لـ EDTK تحديثات وصيانة مستمرة لضمان الأداء الأمثل. وفي عام 2022 خصصت الشركة $500,000 لصيانة النظام الأساسي، بما في ذلك تحديثات البرامج وتدابير الأمن السيبراني. هذه النفقات تساعد في الحفاظ على 99.9% معدل وقت التشغيل وتعزيز تجربة المستخدم، مما يؤدي إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالطلاب من خلال 30%.
دعم الطلاب
يساهم الدعم الفعال للطلاب بشكل كبير في استبقاء المتعلمين ورضاهم. في عام 2022، وظفت EDTK فريقًا من 25 موظف دعم مخصص لتقديم المساعدة من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني. بلغت تكلفة دعم الطلاب $300,000 سنويًا، وحصلت الخدمات المقدمة على تصنيف رضا العملاء بنسبة 92%.
التسويق والمبيعات
يعد التسويق نشاطًا بالغ الأهمية لـ EDTK لتوسيع نطاق وصولها وجذب الطلاب إلى برامجها. وفي عام 2022 استثمرت الشركة 1 مليون دولار في حملات التسويق الرقمي التي تركز على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث. وقد ساهمت هذه الجهود في أ 25% زيادة في معدلات الالتحاق سنة بعد سنة. ويوضح الجدول أدناه توزيع نفقات التسويق:
| قناة التسويق | الميزانية المخصصة (بالدولار) | تم إنشاء عمليات التسجيل |
|---|---|---|
| الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي | 400,000 | 800 |
| تحسين محرك البحث | 250,000 | 600 |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 200,000 | 500 |
| تسويق المحتوى | 150,000 | 400 |
تحليل البيانات
يعد تحليل البيانات ضروريًا لفهم اتجاهات السوق وأداء الطلاب. يستخدم EDTK الأدوات التحليلية التي تجمع البيانات من مصادر مختلفة، وتخصيصها $200,000 سنويًا لأدوات التحليلات والموظفين. وقد أدى هذا الاستثمار إلى رؤى قابلة للتنفيذ ساعدت على تحسين معدلات إكمال الدورة التدريبية من خلال 15% في العام الماضي.
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
المحتوى التعليمي
يعد المحتوى التعليمي لـ EDTK موردًا أساسيًا يتكون من أكثر من 1,000 دورات تغطي مختلف المهن والمهارات. وفي عام 2022، أفادت الشركة أنه تم الوصول إلى هذه الدورات من قبل أكثر من 500,000 الطلاب على مستوى العالم. ومن المتوقع أن يصل سوق التعليم عبر الإنترنت 375 مليار دولار بحلول عام 2026، مع التأكيد على أهمية توفير مواد تعليمية عالية الجودة.
البنية التحتية التقنية
تستثمر EDTK بشكل كبير في بنيتها التحتية التقنية، وتفتخر بنظام إدارة التعلم القائم على السحابة (LMS) الذي يدعم التفاعلات والتحليلات في الوقت الفعلي. تم الإبلاغ عن وقت التشغيل التشغيلي للمنصة في 99.9%. وفي عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار لترقيات النظام وتدابير الأمن السيبراني لحماية بيانات المستخدم.
المدربين الخبراء
توظف EDTK فريقًا متنوعًا يضم أكثر من 200 مدربين خبراء من مختلف الصناعات. يمتلك هؤلاء المدربون متوسطًا 15 سنة من الخبرة في مجالات تخصصهم. في عام 2022، تم احتساب الجلسات التي يقودها المعلم 30% من إجمالي عدد المسجلين في الدورة، مما يوضح القيمة التي يوليها الطلاب لتوجيهات الخبراء.
فريق دعم العملاء
يتكون فريق دعم العملاء من 50 أعضاء بدوام كامل، يقدمون المساعدة من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الدردشة والبريد الإلكتروني والهاتف. في عام 2023، تم قياس معدل رضا العملاء بنسبة 92%، وتسليط الضوء على فعالية فريق الدعم. متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء أقل من ساعاتين.
رأس المال المالي
اعتبارًا من أحدث تقرير مالي في الربع الثالث من عام 2023، يحتفظ EDTK تقريبًا 10 ملايين دولار في الأصول السائلة. وفي العام المالي 2022 حققت الشركة إيرادات قدرها 25 مليون دولار، مع معدل نمو سنوي قدره 20%. ويشمل هيكل رأس المال 3 ملايين دولار في تمويل الأسهم التي تم جمعها في عام 2022 لدعم جهود التوسع.
| نوع المورد | وصف | القيمة الحالية/التبعية |
|---|---|---|
| المحتوى التعليمي | أكثر من 1000 دورة متاحة | 500.000 طالب نشط |
| البنية التحتية التقنية | LMS قائم على السحابة مع وقت تشغيل مرتفع | نسبة تشغيلية تصل إلى 99.9%، و5 ملايين دولار للترقيات |
| المدربين الخبراء | فريق متنوع ذو خبرة واسعة | 200 معلم، متوسط خبرة 15 سنة |
| فريق دعم العملاء | دعم متعدد القنوات للطلاب | 50 عضوًا، نسبة الرضا 92% |
| رأس المال المالي | الأصول السائلة وتفاصيل الإيرادات | 10 ملايين دولار من الأصول السائلة وإيرادات 25 مليون دولار في عام 2022 |
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعليم عالي الجودة عبر الإنترنت
التركيز على تقديم تعليم عالي الجودة عبر الإنترنت ويتجلى ذلك من خلال المنهج الذي صممه خبراء الصناعة. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر EDTK بمعدل إنجاز يبلغ تقريبًا 85%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 60% لمنصات التعليم عبر الإنترنت. وهذا الالتزام بالجودة يعزز رضا الطلاب وفعالية التعلم.
خيارات تعليمية مرنة
تقدم EDTK مجموعة من خيارات التعلم المرنة مصممة لاستيعاب جداول زمنية وأساليب التعلم المختلفة:
- دورات ذاتية تسمح للمتعلمين بالتقدم بالسرعة التي تناسبهم
- دروس مباشرة مع المتخصصين في هذا المجال للتفاعل في الوقت الحقيقي
- تطبيق للهاتف المحمول يتيح التعلم أثناء التنقل
ووفقا للدراسات الحديثة، 70% من الطلاب يفضلون بيئات التعلم التي توفر المرونة في هيكل الدورة وطرق التسليم.
الدورات ذات الصلة بالصناعة
تتضمن عروض دورات EDTK موضوعات مثل تطوير البرمجيات والتسويق الرقمي والتفكير التصميمي، مع أكثر من ذلك 30 دورة التي تتماشى بشكل وثيق مع متطلبات الصناعة الحالية. تشير البيانات الحديثة إلى أن الخريجين من هذه البرامج المستهدفة لديهم معدل توظيف يبلغ 78% في غضون ستة أشهر من إكمال الدورة، مقارنة بـ 50% المتوسط للدورات غير المتخصصة.
| عنوان الدورة | متوسط المدة (أسابيع) | الطلب الصناعي (2023) | معدل التخرج (%) |
|---|---|---|---|
| تطوير البرمجيات | 10 | عالي | 90 |
| التسويق الرقمي | 8 | واسطة | 85 |
| التفكير التصميمي | 6 | عالي | 88 |
أسعار معقولة
تحتفظ EDTK بإستراتيجية تسعير تنافسية، وتقدم دورات تتراوح من $99 ل $499. متوسط تكلفة الدورة تقريبًا $299، وهو 20% أقل من منصات مماثلة. وأظهر تحليل السوق الأخير ذلك 60% من المتعلمين المحتملين يدرجون القدرة على تحمل التكاليف باعتبارها السبب الرئيسي لاختيار مزود التعليم عبر الإنترنت.
الشهادة عند الانتهاء
عند الانتهاء بنجاح من الدورات، يحصل الطلاب على شهادة معترف بها من قبل المتخصصين في هذا المجال. اعتبارًا من عام 2023، تم إصدار EDTK 50.000 شهادة. تشير الأبحاث في مجال الاعتماد إلى أن المتقدمين للوظائف الحاصلين على الشهادات ذات الصلة يكسبون ما يقرب من ذلك 10-20% رواتب أعلى مقارنة بمن ليس لديهم شهادات.
| سنة | الشهادات الصادرة | متوسط زيادة الراتب (%) | معدل التوظيف بعد الشهادة (٪) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 10,000 | 15 | 75 |
| 2022 | 20,000 | 18 | 77 |
| 2023 | 50,000 | 20 | 78 |
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم شخصي
تركز شركة Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) على الدعم الشخصي، وتقدم للعملاء مساعدة مخصصة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغ 85% من العملاء عن رضاهم عن الدعم الشخصي الذي تلقوه، في حين يبلغ متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء حوالي ساعتين. أشارت إحدى الدراسات الاستقصائية إلى أن 72% من المستخدمين وجدوا أن الدعم المخصص أدى إلى تحسين تجربة التعلم لديهم بشكل كبير.
منتديات المجتمع
تدير EDTK منتديات مجتمعية حيث يمكن للمستخدمين التفاعل ومشاركة الخبرات وطرح الأسئلة. وفي عام 2023، أبلغت هذه المنتديات عن ما متوسطه 12000 مستخدم نشط شهريًا، حيث ينشر حوالي 20% منهم أسئلة ويشاركون في المناقشات. وكان معدل المشاركة داخل هذه المنتديات مفيدًا، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في تفاعل المستخدم خلال العام الماضي.
| متري | قيمة |
|---|---|
| المستخدمون النشطون شهريًا | 12,000 |
| نسبة مشاركة المستخدمين | 20% |
| الزيادة السنوية في معدل المشاركة | 30% |
تحديثات منتظمة
تعد التحديثات المنتظمة عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ EDTK. توفر الشركة تحديثات شهرية حول الميزات والتحسينات الجديدة، مع معدل فتح يبلغ 65% لرسائلها الإخبارية. ضع في اعتبارك أن 78% من المستخدمين ذكروا أنهم يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بالمنصة بسبب التحديثات المتكررة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| معدل فتح النشرة الإخبارية | 65% |
| زيادة اتصال المستخدم بسبب التحديثات | 78% |
استطلاعات الرأي
تستخدم EDTK استطلاعات الرأي لجمع البيانات حول رضا المستخدمين ومجالات التحسين. وفي الربع الأخير، تم جمع أكثر من 4500 استطلاع رأي. أشارت النتائج إلى درجة رضا إجمالية قدرها 4.5/5، مع استعداد 82% من المستخدمين للتوصية بـ EDTK لأقرانهم. تدفع التعليقات المستمرة تطوير منتجاتهم وتحسينات الخدمة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| الاستطلاعات التي تم جمعها في الربع الأخير | 4,500 |
| درجة الرضا | 4.5/5 |
| النسبة المئوية على استعداد للتوصية | 82% |
برامج ولاء العملاء
أنشأت EDTK برنامج ولاء العملاء الذي يكافئ المستخدمين الدائمين بخصومات وموارد إضافية. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل أكثر من 15000 عميل في برنامج الولاء، مع متوسط الخصومات الممنوحة بنسبة 10% على الدورة التالية. وقد ساهم هذا البرنامج في زيادة نسبة التسجيل في الدورات المتكررة بنسبة 25% خلال السنة المالية الماضية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| العملاء المسجلين في برنامج الولاء | 15,000 |
| متوسط الخصم المعروض | 10% |
| زيادة في تكرار التسجيلات | 25% |
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة على الانترنت
تعمل المنصة الإلكترونية لشركة Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) كقناة أساسية لتقديم المحتوى التعليمي. في عام 2022، تم تقييم سوق التعلم الإلكتروني العالمي بحوالي 250 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 14% من عام 2022 إلى عام 2028. تستضيف منصة EDTK مجموعة من الدورات التدريبية التي تجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين.
وفي عام 2023، تم تسجيل أكثر من 2 مليون مستخدم مسجل على منصتها عبر الإنترنت، مما يعزز مكانتها في الصناعة. تتضمن المنصة ميزات مثل الاختبارات التفاعلية ودروس الفيديو والمنتديات لتفاعل المستخدم.
تطبيق الهاتف المحمول
يكمل تطبيق EDTK للهاتف المحمول منصته عبر الإنترنت، مما يسمح للمستخدمين بالوصول إلى المحتوى أثناء التنقل. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل التطبيق 1.5 مليون مرة عبر أجهزة iOS وAndroid. تشير إحصائيات تفاعل المستخدم إلى متوسط مدة الجلسة 30 دقيقة لكل زيارة.
يساهم تطبيق الهاتف المحمول في 20% زيادة في مشاركة المستخدمين بشكل عام، مما يعكس الطلب على حلول تعليمية مرنة يمكن الوصول إليها عبر الهاتف المحمول.
وسائل التواصل الاجتماعي
تلعب قنوات التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة EDTK. اعتبارًا من عام 2023، لدى EDTK ما يزيد عن المتابعين 500,000 متابعين مدمجين عبر منصات مثل Facebook وInstagram وLinkedIn. تؤدي مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي إلى نمو ربع سنوي لـ 30% في تسجيلات المستخدم.
تستخدم EDTK الإعلانات المستهدفة والشراكات المؤثرة، وتستثمر تقريبًا $150,000 سنويًا على حملات وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الرؤية والوصول إلى العملاء المحتملين.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
تعد النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني قناة اتصال فعالة أخرى لـ EDTK. تدير الشركة قائمة بريد إلكتروني لأكثر من 300,000 المشتركين. تظهر البيانات من عام 2022 معدل مفتوح قدره 25% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 5%والتي تعتبر قوية مقارنة بمتوسط الصناعة.
من خلال الحملات المجزأة، حققت EDTK معدل تحويل قدره 12% على الدورات التي يتم الترويج لها من خلال النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، مع تسليط الضوء على فعالية هذه القناة في زيادة المبيعات.
التسويق بالعمولة
تستخدم EDTK استراتيجية تسويق تابعة لتوسيع نطاق وصولها. لقد قام البرنامج التابع بتجنيد أكثر من 1000 شركة تابعة، حيث تشير تقارير 2023 إلى أن الشركات التابعة قد تم إنشاؤها تقريبًا 2 مليون دولار في إيرادات الشركة.
يتم تحديد معدل العمولة للشركات التابعة في 15% من المبيعات التي يولدونها. تدعم هذه القناة مسار النمو المطرد لعمليات التسجيل في الدورات التدريبية، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي محفظة المبيعات.
| قناة | المستخدمون المسجلون / المتابعين | مقاييس المشاركة | الاستثمار السنوي | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|---|---|
| منصة على الانترنت | 2 مليون | - | - | - |
| تطبيق الهاتف المحمول | 1.5 مليون التنزيلات | متوسط مدة الجلسة: 30 دقيقة | - | ↑ 20% مشاركة |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 500.000 متابع | نمو ربع سنوي في معدلات الالتحاق بنسبة 30% | $150,000 | - |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | 300.000 مشترك | معدل فتح 25%، ونسبة نقر إلى ظهور 5% | - | معدل التحويل 12% |
| التسويق بالعمولة | 1000 شركة تابعة | - | - | إيرادات 2 مليون دولار |
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
طلاب
شريحة العملاء الأساسية لشركة Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) هي الطلاب الذين يسعون للحصول على المؤهلات الأكاديمية أو التدريب المهني. في سوق التعلم الإلكتروني العالمي، والذي من المتوقع أن يصل 375 مليار دولار وبحلول عام 2026، سيشكل الطلاب جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا. وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 1.5 مليار الطلاب المسجلين عالميًا في مؤسسات التعليم العالي.
المهنيين العاملين
تستهدف EDTK المهنيين العاملين الذين يسعون إلى تحسين مهاراتهم أو إعادة مهاراتهم ليظلوا قادرين على المنافسة في مجالات تخصصهم. وفقًا لتقرير التعلم في مكان العمل الخاص بـ LinkedIn، 94% من الموظفين سيبقون في الشركة لفترة أطول إذا استثمرت في تطوير حياتهم المهنية. من المتوقع أن ينمو سوق تدريب الشركات العالمي من 366.2 مليار دولار أمريكي في عام 2020 إلى 487.3 مليار دولار بحلول عام 2027.
المتعلمين مدى الحياة
يشمل هذا القطاع الأفراد الذين لا يبحثون بالضرورة عن شهادات رسمية ولكنهم مهتمون بالتعليم المستمر. من المقدر أن يكون سوق التعلم مدى الحياة العالمي يستحق 146 مليار دولار اعتبارًا من عام 2020، بمعدل نمو سنوي مركب متوقع (CAGR) قدره 10% حتى عام 2027. ويشير استطلاع أجرته مؤسسة بيو للأبحاث إلى ذلك 73% من البالغين يشعرون أن التعليم ضروري لنموهم الشخصي.
عملاء الشركات
تخدم EDTK أيضًا عملاء الشركات الذين يحتاجون إلى حلول تدريبية لموظفيهم. وفي عام 2021، أنفقت الشركات ما متوسطه 1,286 دولار أمريكي لكل موظف في مجال التدريب والتطوير. تم تقدير سوق شركات التعلم الإلكتروني العالمي بـ 50 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير في السنوات القليلة المقبلة.
| نوع العميل | متوسط الإنفاق لكل عميل | معدل النمو (CAGR) | حجم السوق (توقعات 2027) |
|---|---|---|---|
| طلاب | 500 دولار أمريكي | 9% | 375 مليار دولار |
| المهنيين العاملين | 300 دولار أمريكي | 11% | 487.3 مليار دولار |
| المتعلمين مدى الحياة | 200 دولار أمريكي | 10% | 146 مليار دولار |
| عملاء الشركات | 1,286 دولار أمريكي | 12% | 50 مليار دولار |
| المؤسسات التعليمية | 1,000 دولار أمريكي | 8% | 60 مليار دولار |
المؤسسات التعليمية
وأخيرًا، تشكل المؤسسات التعليمية التي تتعاون مع EDTK للحصول على موارد إضافية وتعزيز المناهج شريحة عملاء رئيسية أخرى. تم تقييم سوق تكنولوجيا التعليم في المؤسسات بـ 18 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن ينمو إلى 27 مليار دولار بحلول عام 2025. تستثمر المؤسسات حولها 1,000 دولار أمريكي سنويا لحلول تكنولوجيا التعليم.
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تطوير المنصة
تخصص شركة Skillful Craftsman Education Technology Limited ما يقرب من 1.5 مليون دولار سنويًا لتطوير النظام الأساسي. يتضمن ذلك تكاليف هندسة البرمجيات وهندسة النظام والصيانة المستمرة. التقسيم هو كما يلي:
| فئة | التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| هندسة البرمجيات | $800,000 |
| هندسة النظام | $400,000 |
| صيانة | $300,000 |
| الاستضافة السحابية | $200,000 |
إنشاء المحتوى
يعد إنشاء المحتوى مجالًا بالغ الأهمية لـ EDTK، حيث يبلغ الإنفاق السنوي حوالي 2 مليون دولار. ويشمل ذلك إنشاء مواد تعليمية وإنتاج فيديو وتوظيف خبراء في هذا المجال. ويرد أدناه توزيع هذه التكاليف:
| نوع المحتوى | التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| إنتاج الفيديو | $1,000,000 |
| تطوير المواد التعليمية | $700,000 |
| خبراء الموضوع | $300,000 |
| ضمان الجودة | $100,000 |
مصاريف التسويق
تبلغ مصاريف التسويق للشركة حوالي 600000 دولار سنويًا. وهذا يشمل التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات. المخصصات المحددة مفصلة أدناه:
| قناة التسويق | التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | $250,000 |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | $150,000 |
| الشراكات | $100,000 |
| تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى | $100,000 |
الرواتب والأجور
يصل إجمالي رواتب وأجور موظفي EDTK إلى حوالي 3 ملايين دولار سنويًا. وتغطي هذه الميزانية جميع الموظفين، بما في ذلك المعلمين والموظفين الإداريين والإدارة. هيكل الرواتب موضح أدناه:
| نوع الموظف | التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| المربين | $1,200,000 |
| الطاقم الإداري | $800,000 |
| إدارة | $500,000 |
| الدعم الفني | $500,000 |
دعم العملاء
يتكبد دعم العملاء تكاليف تبلغ حوالي 400000 دولار سنويًا. يتضمن ذلك رواتب موظفي الدعم والأدوات المستخدمة لتفاعلات خدمة العملاء. ويلخص التوزيع التالي هذه التكاليف:
| عنصر التكلفة | التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| رواتب موظفي الدعم | $250,000 |
| أدوات خدمة العملاء | $100,000 |
| التدريب والتطوير | $50,000 |
Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الدورة
يقدم Skillful Craftsman مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية التي تركز على المهارات الحرفية والتقنية. متوسط رسوم الدورة هو تقريبا $300. وفي عام 2022 بلغ إجمالي الإيرادات من رسوم الدورات 5 ملايين دولار.
خطط الاشتراك
توفر الشركة إمكانية الوصول على أساس الاشتراك إلى منصة التعلم عبر الإنترنت الخاصة بها. هناك ثلاثة مستويات رئيسية لخطط الاشتراك: Basic وPro وPremium. الرسوم الشهرية لهذه الخطط هي:
| نوع الخطة | الرسوم الشهرية | تقدير الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| Basic | $29 | 1.2 مليون دولار |
| برو | $59 | 2.4 مليون دولار |
| غالي | $99 | 3 ملايين دولار |
في عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن خطط الاشتراك تقريبًا 6.6 مليون دولار.
الحزم التدريبية للشركات
قامت EDTK بتصميم حزم تدريبية للشركات مصممة للشركات التي تتطلع إلى تعزيز المهارات الحرفية لموظفيها. تتراوح الحزم من 5000 دولار إلى 20000 دولار اعتمادًا على نطاق وعدد الموظفين المدربين. في عام 2022، تم إنشاء رسوم تدريب الشركات حولها 2 مليون دولار في الإيرادات.
إعلانات
تساهم الإعلانات على النظام الأساسي عبر الإنترنت كتدفق إضافي للإيرادات. بلغت إيرادات الإعلانات في عام 2022 تقريبًا 1 مليون دولارتم إنشاؤها من خلال شراكات مع العديد من العلامات التجارية التي تستهدف الأدوات الحرفية والتجارية.
رسوم الشهادة
يمكن للطلاب الذين أكملوا الدورات بنجاح اختيار الشهادة، والتي تتطلب رسومًا. رسوم الشهادة حولها $150 لكل شهادة. ومع إصدار إجمالي 15000 شهادة في عام 2022، بلغ تدفق الإيرادات هذا 2.25 مليون دولار.
بشكل عام، ساهمت مصادر الإيرادات المختلفة لشركة Skillful Craftsman Education Technology Limited (EDTK) بشكل كبير في صحتها المالية، حيث وصل إجمالي الإيرادات المقدرة في عام 2022 إلى أكثر من 16.85 مليون دولار.