EHang Holdings Limited (EH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التنقل الجوي سريع التطور، نجحت شركة EHang Holdings Limited (EH) في إنشاء مكانة جذابة، حيث ميزت نفسها بنهجها المبتكر في **السفر الجوي المستقل**. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من EHang، واستكشاف كيفية استفادة الشركة من قدراتها الشراكات الرئيسية و موارد لتقديم قيمة لا مثيل لها لقطاعات العملاء المتنوعة. اكتشف التعقيدات التي تقوم عليها عملياتهم، من هياكل التكلفة ل تدفقات الإيرادات، بينما نكشف عن المكونات الإستراتيجية التي تغذي نمو EHang والابتكار.

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو التكنولوجيا المستقلة

تتعاون EHang مع العديد من موفري التكنولوجيا المستقلة لتعزيز عروض المركبات الجوية ودمج التكنولوجيا المتقدمة في أنظمتها. على سبيل المثال، تعمل الشراكة مع NVIDIA، التي طورت منصات حوسبة متقدمة للذكاء الاصطناعي، على تسهيل قدرة EHang على تشغيل المركبات الجوية المستقلة. ويركز هذا التعاون على الاستفادة التعلم العميق و رؤية الكمبيوتر التقنيات.

الهيئات التنظيمية للطيران

تعمل EHang بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية للطيران لضمان الامتثال لبروتوكولات السلامة والتشغيل. والجدير بالذكر أن شركة EHang تعمل بنشاط مع إدارة الطيران المدني الصينية (CAAC). في عام 2021، أصدرت CAAC إرشادات تشغيلية لـ EHang، مما يسمح بإجراء اختبارات مختلفة وبرامج تجريبية في بيئة خاضعة للرقابة. وكانت هذه الشراكة حاسمة في صياغة اللوائح الخاصة بذلك الحركة الجوية الحضرية (UAM).

الهيئة التنظيمية	البلد/المنطقة	سنة الخطوبة	مجالات التركيز الرئيسية
إدارة الطيران المدني الصينية (CAAC)	الصين	2021	السلامة والامتثال وإرشادات UAM
إدارة الطيران الفيدرالية (FAA)	الولايات المتحدة الأمريكية	مستمر	الامتثال التنظيمي وعمليات إصدار الشهادات

شركات إدارة المجال الجوي

تعد الشراكة مع شركات إدارة المجال الجوي أمرًا حيويًا لاستراتيجية EHang في ضمان التشغيل الآمن والفعال لسيارات الأجرة الجوية الخاصة بها. التعاون مع شركات مثل ANS (خدمات الملاحة الجوية) و إدارة معلومات الطيران (AIM) السماح لشركة EHang بتطوير حلول مناسبة لمراقبة الحركة الجوية لعملياتها المستقلة. ولهذه الشراكات آثار على تكنولوجيات إدارة الحركة الجوية وتطوير البنية التحتية.

اسم الشركة	الخدمات المقدمة	سنة الشراكة	التركيز الجغرافي
ANS (خدمات الملاحة الجوية)	إدارة الحركة الجوية	2020	الصين
إدارة معلومات الطيران (AIM)	إدارة البيانات	مستمر	عالمي

شركاء التصنيع

يتم دعم قدرات التصنيع لدى EHang من خلال الشراكات الإستراتيجية مع شركاء التصنيع الرائدين. على سبيل المثال، يعمل EHang مع هانيويل لإلكترونيات الطيران وتكامل الأنظمة، و فليكس المحدودة. لقابلية التوسع في إنتاج مركباتها الجوية. وتساهم هذه الشراكات بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية وفعالية تكلفة إنتاج المركبات.

الشركة المصنعة	التركيز على المنتج	سنة الشراكة	التأثير على الإنتاج
هانيويل	أنظمة إلكترونيات الطيران	2018	كفاءة التكامل
فليكس المحدودة.	خدمات الإنتاج	2019	قابلية التوسع وخفض التكلفة

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير طائرات ذاتية القيادة

تركز شركة EHang Holdings Limited على إنتاج المركبات الجوية المستقلة (AAVs)، مع التركيز بشكل خاص على EH216، وهو نموذج بارز في تشكيلتها. في عام 2021، أبلغت شركة EHang عن تجاوز النفقات 15 مليون دولار في البحث والتطوير، بهدف الابتكار وتعزيز التكنولوجيا الجوية الخاصة بهم.

إجراء اختبارات الطيران وإصدار الشهادات

يعد اختبار الطيران جزءًا محوريًا من المخطط التشغيلي لشركة EHang. لقد قامت الشركة بأداء أكثر من ذلك 400 رحلة تجريبية اعتبارًا من منتصف عام 2023. تتطلب عملية اعتماد EHang الامتثال للوائح صارمة، وقد عملت مع العديد من سلطات الطيران على مستوى العالم لضمان استيفاء معايير السلامة. وفي الصين، تم منح الموافقة التنظيمية لمنتجهم EH216، وهو ما يمثل إنجازًا هامًا.

التعاون مع السلطات التنظيمية

تحتفظ EHang بعلاقات مع الهيئات التنظيمية الرئيسية بما في ذلك إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) في الولايات المتحدة وإدارة الطيران المدني في الصين (CAAC). في عام 2022، أكملت EHang بنجاح برنامجًا تجريبيًا للطيران التعاوني مع CAAC بهدف تعزيز الإطار التنظيمي للمركبات الجوية ذاتية القيادة.

مبادرات التسويق والمبيعات

تعتبر استراتيجيات التسويق ضرورية لشركة EHang لتوسيع تواجدها في السوق. في عام 2022، أعلنت EHang عن ميزانية تسويق تبلغ حوالي 5 ملايين دولار، تستهدف العملاء المحتملين في صناعات مثل الخدمات اللوجستية والسياحة. لقد وقعوا عقودًا مع مدن ومؤسسات متعددة لمشاريع تجريبية، بعقود تقدر قيمتها بأكثر من 10 ملايين دولار بشكل جماعي.

النشاط الرئيسي	البيانات / المقاييس المالية	تفاصيل
نفقات البحث والتطوير	15 مليون دولار (2021)	الاستثمار في تحسين التكنولوجيا الجوية وقدرات المركبات.
تم إجراء رحلات تجريبية	400+	اختبار شامل للسلامة والأداء الوظيفي للطراز EH216.
ميزانية التسويق	5 ملايين دولار (2022)	التركيز على توسيع قاعدة العملاء وزيادة اختراق السوق.
قيمة العقد للمشاريع التجريبية	10 ملايين دولار +	اتفاقيات مع مدن مختلفة لتكامل وخدمات المركبات الجوية.

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا المستقلة الملكية

تستفيد شركة EHang Holdings Limited من التكنولوجيا المستقلة الخاصة بها، والتي تعد ضرورية لعمليات الطائرات بدون طيار. قامت الشركة بتطوير أسطول من المركبات الجوية ذاتية القيادة (AAVs)، بما في ذلك EHang 216، التي تبلغ سعتها حمولتها حوالي 220 كجم (485 رطلاً). وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن تحقيق إنجازات مهمة في قدرات الطيران المستقل، حيث تم إكمال أكثر من 10000 اختبار طيران منذ إنشائها.

فريق البحث والتطوير

تستثمر EHang بشكل كبير في البحث والتطوير، مع ما يقرب من 40% من إجمالي قوتها العاملة مخصصة لجهود البحث والتطوير. في عام 2020، بلغت نفقات البحث والتطوير السنوية لشركة EHang حوالي 12 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15% عن العام السابق. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع على مستوى العالم، بما يزيد عن 200 براءة اختراع ممنوحة أو معلقة، وتغطي جوانب مختلفة من تكنولوجيا الطائرات بدون طيار وتطبيقاتها.

مرافق التصنيع

تدير الشركة مرافق تصنيع متطورة، حيث يتم إنتاج المركبات الجوية المستقلة. اعتبارًا من عام 2022، استثمرت EHang في كل مكان 30 مليون دولار في قدراتها التصنيعية، والتي تسمح بقدرة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 1000 وحدة من طراز EHang 216. تقع المرافق في قوانغتشو وتستخدم تقنيات الإنتاج المتقدمة.

الشراكات الاستراتيجية

لقد شكلت EHang شراكات استراتيجية لتعزيز نموذج أعمالها. والجدير بالذكر أنها دخلت في عام 2021 في شراكة مع مدينة هيتشو بالصين لإطلاق اختبار طيران تشغيلي لأنظمتها اللوجستية الجوية المستقلة. بالإضافة إلى ذلك، تعاونت EHang مع جامعة كاليفورنيا، بيركلي، لإجراء الأبحاث المتعلقة بتطورات تكنولوجيا الطائرات بدون طيار.

نوع المورد	وصف	استثمار	السعة/الإخراج	الشراكات
التكنولوجيا الخاصة	المركبات الجوية المستقلة (على سبيل المثال، EHang 216)	10 ملايين دولار (تكاليف التطوير)	تم إجراء 10.000 اختبار طيران	لا يوجد
فريق البحث والتطوير	تركز القوى العاملة الماهرة على التقدم التكنولوجي	12 مليون دولار (النفقات السنوية)	40% من إجمالي القوى العاملة مخصصة للبحث والتطوير	جامعة كاليفورنيا، بيركلي
مرافق التصنيع	مواقع الإنتاج الحديثة في قوانغتشو	30 مليون دولار (استثمار)	1000 وحدة/سنة (EHang 216)	مدينة هيتشو، الصين (اختبار التعاون)
الشراكات الاستراتيجية	التعاون في الاختبارات والبحوث التشغيلية	لا يوجد	لا يوجد	مدينة هيتشو؛ المؤسسات التقنية والأكاديمية المختلفة

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

السفر الجوي المستقل الآمن

تعد سلامة السفر الجوي المستقل عنصرًا محوريًا في عرض القيمة الذي تقدمه EHang. وفقًا لمنظمة الطيران المدني الدولي (ICAO)، يعد الطيران أحد أكثر وسائل النقل أمانًا، وتهدف شركة EHang إلى تعزيز هذه السلامة من خلال تقنيتها المبتكرة. في عام 2020، حققت EHang إنجازًا مهمًا من خلال طائرتها بدون طيار EHang 216 للركاب، والتي تتميز بتكرار يصل إلى 50% في الأنظمة الحيوية، مما يضمن السلامة التشغيلية. علاوة على ذلك، فهي تعمل وفقًا للوائح التي وضعتها إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) والهيئات الإدارية الدولية الأخرى.

تقليل وقت السفر

تم تصميم المركبات الجوية الخاصة بشركة EHang لتقليل أوقات السفر بشكل كبير. يمكن أن يستغرق التنقل النموذجي في المناطق الحضرية بالسيارة أكثر من 60 دقيقة، في حين يمكن لطائرات EHang بدون طيار أن تسافر مسافة 5 إلى 10 كيلومترات في حوالي 15 دقيقة. وهذا يمثل توفيرًا للوقت يزيد عن 75%. تؤدي القدرة على تجنب الازدحام المروري إلى زيادة الكفاءة، وجذب المسافرين الحضريين والشركات على حدٍ سواء.

وسائل نقل صديقة للبيئة

تقع الاستدامة البيئية في قلب جاذبية EHang. يتم تشغيل EHang 216 بالكهرباء، ولا ينتج عنه أي انبعاثات أثناء التشغيل. وفقاً لتقرير صادر عن وكالة الطاقة الدولية (IEA)، يمكن أن يؤدي التنقل الجوي في المناطق الحضرية إلى تقليل انبعاثات النقل البري بنسبة تصل إلى 25% في المدن المزدحمة بحلول عام 2030. وتعمل شركة EHang على مواءمة ممارساتها التجارية مع هذه المبادرة العالمية، بهدف تقليل البصمة الكربونية. المرتبطة بالنقل البري التقليدي.

التكنولوجيا المتطورة

تضع EHang نفسها كشركة رائدة في مجال تكنولوجيا الطائرات بدون طيار، مع التركيز على الابتكار والميزات المتقدمة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تخصيص ما يقرب من 10 ملايين دولار أمريكي للبحث والتطوير، مع التركيز على تعزيز أنظمة التحكم في الطيران وتكامل الذكاء الاصطناعي. يشتمل نظام إدارة الطيران في EHang 216 على أحدث الخوارزميات لتحسين المسار في الوقت الفعلي، مما يعزز الكفاءة التشغيلية.

عرض القيمة	وصف	فائدة قابلة للقياس
السفر الجوي المستقل الآمن	أنظمة السلامة الزائدة في المكونات الحيوية	تكرار بنسبة 50% في الأنظمة الحيوية
تقليل وقت السفر	خيارات السفر الجوي السريعة	توفير الوقت بنسبة 75% مقارنة بالسفر البري
وسائل نقل صديقة للبيئة	صفر انبعاثات من العمليات	احتمالية خفض انبعاثات النقل الحضري بنسبة 25%
التكنولوجيا المتطورة	التحكم المتقدم في الطيران وتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	تخصيص 10 ملايين دولار للبحث والتطوير في عام 2022

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة شخصية

تركز EHang على توفير أ خدمة شخصية لعملائها في صناعة الطائرات بدون طيار. يتم تصميم الحلول المخصصة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، خاصة في مجالات الخدمات اللوجستية والسلامة العامة والسياحة.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، سجلت EHang نموًا في الإيرادات يبلغ حوالي 7 ملايين دولار، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى عروض الخدمات الشخصية والتطبيقات المبتكرة المصممة خصيصًا لمختلف القطاعات.

فرق دعم العملاء

لقد استثمرت الشركة في بناء مخصص فرق دعم العملاء المتوفرة عالمياً. توفر هذه الفرق المساعدة الفنية والتدريب على الخدمة ودعم ما بعد البيع. في عام 2022، قامت EHang بتوسيع فريق الدعم الخاص بها بما يزيد عن ذلك 30%مما يعزز قدرته على الرد على استفسارات العملاء وقضاياهم.

سنة	حجم فريق الدعم	نمو (٪)
2020	50	-
2021	70	40
2022	90	28.6
2023	117	30

حلقات ردود الفعل المستمرة

تتفاعل EHang بنشاط مع العملاء من خلال حلقات ردود الفعل المستمرة. يتم تنفيذ ذلك من خلال الاستطلاعات ومراحل اختبار المنتج وجلسات تعليقات المستخدمين المباشرة. وقد سهل هذا النهج أ تخفيض بنسبة 20% في دورات تطوير المنتج حيث يتم دمج مدخلات العملاء في وقت مبكر من عملية التصميم.

في عام 2023، أجرت EHang أكثر من ذلك 500 جلسة تغذية راجعة عبر قاعدة عملائها، مما أدى إلى تحسينات كبيرة في المنتج، مما أدى إلى تجاوز درجات رضا العملاء 85%.

مجتمعات المستخدمين

تشكيل مجتمعات المستخدمين يلعب دورا حاسما في تعزيز التفاعل بين العملاء. قامت EHang بتطوير منصات عبر الإنترنت حيث يمكن للمستخدمين تبادل الخبرات وتقديم النصائح ومناقشة التطبيقات المبتكرة لتقنية الطائرات بدون طيار من EHang. اعتبارًا من منتصف عام 2023، استضافت المنصة حولها 10.000 مستخدم مسجل.

لقد أظهرت مشاركة العملاء من خلال هذه المجتمعات أنها تعمل على تحسين ولاء العملاء، كما يتضح من أ زيادة 30% في تكرار معدلات الشراء بين المستخدمين الذين يشاركون في منتديات المجتمع مقارنة بمن لا يشاركون.

نوع التفاعل المجتمعي	عدد المشاركات (2023)	معدل النمو (%)
المنتديات	6,000	50
ندوات عبر الإنترنت	1,500	20
ورش العمل	2,500	25

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تجري EHang مبيعات مباشرة من خلال فريق المبيعات المخصص لها، مستهدفة قطاعات مختلفة بما في ذلك الخدمات اللوجستية والسياحة والسلامة العامة. في عام 2022، حققت EHang إيرادات تقارب 16.9 مليون دولار، مدفوعة بشكل كبير باستراتيجيات المبيعات المباشرة.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم الشركة منصات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع. يعد موقع EHang الإلكتروني بمثابة قناة أساسية لنشر المعلومات حول منتجاتها وخدماتها. في عام 2023، قدر الموقع 1.2 مليون زائر شهريا، وهو ما يُترجم إلى انتشار كبير لحلول الطائرات بدون طيار الخاصة بهم.

معارض الطيران

تشارك EHang في العديد من معارض الطيران والمعارض التجارية على مستوى العالم لعرض منتجاتها. على سبيل المثال، في معرض شنغهاي الدولي للطائرات بدون طيار 2023، ولّد EHang عملاء محتملين يصل عددهم إلى أكثر 2 مليون دولار في المبيعات المحتملة من المظاهرات والتعاقدات.

الشراكات الاستراتيجية

تعمل الشراكات الإستراتيجية على تعزيز قنوات التوزيع والاتصال الخاصة بشركة EHang. على سبيل المثال، في عام 2021، دخلت EHang في شراكة استراتيجية مع مدينة قوانغتشو لتطوير حلول التنقل الجوي في المناطق الحضرية، باستثمار أولي قدره 5 ملايين دولار تهدف إلى تطوير المنتجات المشتركة وإدخال السوق.

نوع القناة	تفاصيل	تأثير الإيرادات	الزائر/جيل العملاء المحتملين
المبيعات المباشرة	قوة المبيعات تستهدف قطاعات متعددة	16.9 مليون دولار (2022)	لا يوجد
المنصات عبر الإنترنت	الطريق الرئيسي لنشر المعلومات	لا يوجد	1.2 مليون زائر شهريًا (2023)
معارض الطيران	المشاركة العالمية في المعارض التجارية	لا يوجد	2 مليون دولار في العملاء المتوقعين (2023، معرض شنغهاي)
الشراكات الاستراتيجية	التعاون مع القطاعين العام والخاص	استثمار أولي بقيمة 5 ملايين دولار (2021، قوانغتشو)	لا يوجد

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب في المناطق الحضرية

تستهدف EHang المسافرين في المناطق الحضرية الذين يبحثون عن بدائل نقل فعالة وسط الازدحام المتزايد في المناطق الحضرية. ومن المتوقع أن يصل سوق التنقل الحضري 5 تريليون دولار بحلول عام 2030، مما يعكس معدل نمو سنوي قدره 20%. تقدم المركبات الجوية المستقلة من EHang حلولاً تقلل وقت السفر بشكل كبير، مع تكلفة تشغيلية محتملة تبلغ 0.50 دولار لكل ميل. في عام 2020، بلغ متوسط ​​وقت التنقل في المدن الكبرى 30-60 دقيقة يوميًا، مما يؤدي إلى طلب قوي على حلول التنقل الجوي المبتكرة.

خدمات الطوارئ

حددت الشركة خدمات الطوارئ باعتبارها شريحة عملاء مهمة، بما في ذلك تطبيق القانون، وإدارات الإطفاء، والخدمات الطبية. من المتوقع أن ينمو سوق الطائرات بدون طيار العالمي لخدمات الطوارئ 12 مليار دولار بحلول عام 2025. يمكن لطائرات EHang بدون طيار تسهيل النشر السريع لعمليات البحث والإنقاذ، مع تحسين أوقات الاستجابة بما يصل إلى 50% مقارنة بالطرق التقليدية. ويبلغ متوسط ​​الميزانية السنوية لخدمات الطوارئ في المدن الكبرى حوالي 211 مليار دولارمما يشير إلى وجود فرصة كبيرة لدمج قدرات الإنقاذ الجوي.

مشغلي السياحة

تمثل السياحة شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة EHang. مع قيمة سوق السياحة العالمية بحوالي 9 تريليون دولار في عام 2019 ومن المتوقع أن تنتعش بعد الوباء، يهتم المشغلون بشكل متزايد بدمج التجارب الفريدة في عروضهم. يمكن أن تكلف الجولات الجوية في أي مكان 200 دولار إلى 300 دولار لكل شخص. توفر المركبات الجوية المستقلة من EHang للسائحين طريقة مبتكرة لاستكشاف المناظر الطبيعية الحضرية، مما يؤدي إلى تعزيز رضا العملاء وزيادة الإيرادات لكل جولة بحوالي 30%.

شركات الخدمات اللوجستية

تتكيف صناعة الخدمات اللوجستية بسرعة مع التقنيات الجديدة، حيث تبلغ قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمية حوالي 4 تريليون دولار في عام 2021. تهدف تقنية الطائرات بدون طيار من EHang إلى مواجهة تحديات التوصيل إلى الميل الأخير، والتي تمثل ما يقرب من 28% من إجمالي التكاليف اللوجستية. يمكن أن يساعد استخدام الطائرات بدون طيار في تقليل أوقات التسليم 30 دقيقة أو أقل، مقارنة بطرق التسليم التقليدية، والتي غالبًا ما تستغرق متوسطًا 1-2 أيام. إلى جانب نمو سوق التجارة الإلكترونية، والذي تجاوز 4 تريليون دولار في المبيعات في عام 2020، يمثل هذا القطاع فرصة نمو كبيرة.

شريحة العملاء	القيمة السوقية	معدل النمو السنوي	كفاءة التكلفة	متوسط ​​وقت السفر/التسليم
الركاب في المناطق الحضرية	5 تريليون دولار (المتوقع بحلول عام 2030)	20%	0.50 دولار لكل ميل	30-60 دقيقة
خدمات الطوارئ	12 مليار دولار (بحلول عام 2025)	غير متوفر	تحسنت أوقات الاستجابة بنسبة 50%	يختلف حسب الموقع
مشغلي السياحة	9 تريليون دولار (2019)	التعافي المتوقع بعد الوباء	200 - 300 دولار للشخص الواحد (جولات جوية)	يختلف
شركات الخدمات اللوجستية	4 تريليون دولار (2021)	غير متوفر	30 دقيقة أو أقل لتسليم الميل الأخير	1-2 أيام (تقليدية)

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تتكبد شركة EHang Holdings Limited تكاليف كبيرة مرتبطة بالبحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق التنقل الجوي في المناطق الحضرية. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 19.76 مليون دولارمما يعكس التركيز على الابتكار والتقدم في تقنيات المركبات الجوية المستقلة.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة EHang النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات الطائرات بدون طيار المستقلة. وفقًا لتقاريرهم المالية لعام 2022، تمثلت تكاليف التصنيع في حدودها 37% من إجمالي النفقات، وترجم إلى مبلغ يقدر ب 25.12 مليون دولار في تكلفة البضائع المباعة (COGS).

نوع التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	19.76 مليون دولار
تكاليف التصنيع	25.12 مليون دولار

نفقات التسويق

تعد نفقات التسويق أمرًا حيويًا لشركة EHang لتوسيع تواجدها في السوق والوعي بالعلامة التجارية. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق 7.56 مليون دولاروالتي تضمنت الأنشطة الترويجية والإعلانية والشراكات الإستراتيجية.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يؤدي الالتزام بلوائح الطيران ومعايير السلامة إلى تكبد شركة EHang تكاليف إضافية. تم الإبلاغ عن تكاليف الامتثال التنظيمي تقريبًا 3.82 مليون دولار في عام 2022، وتغطي الشهادات والاستشارات القانونية اللازمة.

نوع التكلفة	التكاليف المقدرة (2022)
نفقات التسويق	7.56 مليون دولار
تكاليف الامتثال التنظيمي	3.82 مليون دولار

EHang Holdings Limited (EH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر للمركبات

تشكل المبيعات المباشرة للمركبات مصدرًا كبيرًا لإيرادات EHang. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 7.9 مليون دولار من مبيعات طائراتها، مما يمثل زيادة عن السنوات السابقة. وترجع المبيعات في المقام الأول إلى الطلب على المركبات الجوية ذاتية القيادة (AAVs)، مع زيادة معدلات الإنتاج لتلبية الاهتمام العالمي المتزايد.

عقود الخدمة والصيانة

تحقق EHang إيرادات من خلال عقود الخدمة والصيانة، مما يضمن تشغيل مركباتها بكفاءة طوال عمرها الافتراضي. وفي عام 2022، ساهمت هذه العقود بحوالي 1.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات. وتهدف الشركة إلى توسيع هذا القطاع من خلال تقديم عروض صيانة شاملة تصل إلى 5 سنوات.

تكنولوجيا الترخيص

تعد تقنية الترخيص مصدرًا هامًا آخر للإيرادات لشركة EHang، مع إنشاء شراكات لتكامل البرامج والأجهزة. حقق ترخيص تقنيات البرمجيات إيرادات تبلغ حوالي 3 ملايين دولار خلال عام 2022. وتسمح اتفاقيات الترخيص الإستراتيجية لشركة EHang بالاستفادة من تقنياتها الخاصة في مختلف القطاعات، وبالتالي تعزيز إمكانات إيراداتها.

الخدمات الاستشارية

تقدم EHang أيضًا خدمات استشارية للعملاء الذين يتطلعون إلى دمج حلول النقل الجوي في عملياتهم. في عام 2022، أضافت الخدمات الاستشارية ما يقرب من 1.2 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات EHang. وتشمل هذه الخدمات دراسات الجدوى والتوجيه التنظيمي وتنفيذ التكنولوجيا.

تدفقات الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	إيرادات 2021 (بالملايين)	معدل النمو (%)
البيع المباشر للمركبات	$7.9	$6.5	21.54%
عقود الخدمة والصيانة	$1.5	$0.9	66.67%
تكنولوجيا الترخيص	$3.0	$2.4	25.00%
الخدمات الاستشارية	$1.2	$0.7	71.43%

باختصار، تسمح مصادر إيرادات EHang المتنوعة باتباع نهج متعدد الطبقات لتحقيق الدخل، مما يضع الشركة في موقع يسمح لها بالاستفادة من الفرص المتنوعة في قطاع التنقل الجوي سريع التطور.