تشمل مؤسسة الصحة (EHC) مصفوفة أنسوف
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Encompass Health Corporation (EHC) Bundle
فتح فرص النمو يعد أمرًا ضروريًا لأي عمل يهدف إلى الازدهار في المشهد التنافسي اليوم. بالنسبة لشركة Encompass Health Corporation (EHC)، فإن فهم مصفوفة Ansoff يمكن أن يوفر رؤى قيمة في عملية صنع القرار الاستراتيجي. يقدم هذا الإطار - الذي يشمل اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع - خارطة طريق لتوسيع تواجدهم وتعزيز الخدمات. تعمق أكثر لتكتشف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تغذي النمو والابتكار في EHC.
تشمل مؤسسة الصحة (EHC) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
التركيز على زيادة حصتها في السوق في المناطق الحالية
تستهدف شركة Encompass Health Corporation مناطق جغرافية محددة تعمل فيها بالفعل. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 5.4 مليار دولار في الإيرادات، مما يُظهر حضورًا قويًا في أسواق الصحة المنزلية وإعادة تأهيل المرضى الداخليين. مع أكثر 150 مستشفيات إعادة تأهيل المرضى الداخليين في جميع أنحاء الولايات المتحدة، يعد توسيع حصتها في السوق في هذه المناطق أمرًا بالغ الأهمية للنمو.
تكثيف الجهود التسويقية لجذب المزيد من المرضى إلى المرافق الحالية
قامت شركة EHC بزيادة نفقاتها التسويقية بشكل كبير في السنوات الأخيرة. وفي عام 2021، أنفقت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار على جهود التسويق وحدها، مع التركيز على الإعلان الرقمي والتواصل مع المجتمع. وتهدف هذه المبادرة إلى تحسين مشاركة المرضى وجذب المزيد من الإحالات إلى المرافق القائمة. مع زيادة حجم المريض الحالي 5.5% وعلى أساس سنوي، يمكن أن يؤدي تكثيف استراتيجيات التسويق هذه إلى تعزيز هذا النمو.
تقديم العروض الترويجية أو الخصومات لجذب المزيد من الاستخدام المتكرر للخدمات
يمكن أن يؤثر تنفيذ العروض الترويجية بشكل كبير على سلوك المريض. على سبيل المثال، قدمت الشركة برنامج خصم أدى إلى 15% زيادة في قبول المرضى خلال ستة أشهر. يمكن أن تساعد مثل هذه العروض الترويجية المستهدفة ليس فقط في زيادة الحجم ولكن أيضًا في تعزيز الولاء بين المرضى الحاليين.
تحسين جودة الخدمة لتعزيز رضا المرضى والاحتفاظ بهم
رضا المرضى أمر حيوي للاحتفاظ والإحالات. وفقًا لاستطلاع تجربة رعاية المرضى لبرنامج Medicare، حصلت شركة Encompass Health على تصنيف 4.5 من 5 في رضا المرضى بشكل عام في عام 2022. ومن خلال التحسين المستمر لجودة الخدمة، تهدف الشركة إلى الحفاظ على درجات رضاها أو زيادتها، والتي ترتبط بارتفاع معدلات الاحتفاظ بالمرضى.
توسيع الشراكات مع مقدمي خدمات التأمين لزيادة إمكانية الوصول
اعتبارًا من عام 2023، أنشأت شركة Encompass Health شراكات مع أكثر من 50 شركة تأمين، تعزيز إمكانية الوصول للمرضى. تمكن هذه الشراكات شبكة أوسع من المرضى من الوصول إلى خدمات إعادة التأهيل والصحة المنزلية. في عام 2022 تقريبًا 70% من المرضى استخدموا التغطية التأمينية لخدماتهم، مما يدل على أهمية هذا التعاون في زيادة حجم المرضى.
| متري | 2021 | 2022 | 2023 (تقديري) |
|---|---|---|---|
| ربح | 5.1 مليار دولار | 5.4 مليار دولار | 5.7 مليار دولار |
| النفقات التسويقية | 28 مليون دولار | 30 مليون دولار | 32 مليون دولار |
| تقييم رضا المرضى | 4.4 | 4.5 | 4.6 |
| عدد شراكات التأمين | 45 | 50 | 55 |
| نمو حجم المريض | 5.0% | 5.5% | 6.0% |
شركة Encompass Health Corporation (EHC) – مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
دخول أسواق جغرافية جديدة داخل الولايات المتحدة.
تعمل شركة Encompass Health Corporation 150 المواقع عبر 36 ولاية وتتطلع استراتيجيًا إلى التوسع بشكل أكبر في المناطق غير المستغلة. في الولايات المتحدة، من المتوقع أن يصل قطاع الرعاية الصحية إلى 4.1 تريليون دولار بواسطة 2024، حيث تمثل خدمات إعادة التأهيل شريحة مهمة. تسعى الشركة إلى دخول الولايات التي يتزايد فيها عدد السكان، مع التركيز على المناطق التي تعاني من ارتفاع الطلب على الرعاية بعد الحالات الحادة.
استهدف القطاعات غير المستغلة مثل خدمات الرعاية الصحية عن بعد.
شهد سوق الرعاية الصحية عن بعد نموًا كبيرًا، حيث تم تقييمه 45 مليار دولار في 2020 ومن المتوقع أن تصل 175 مليار دولار بواسطة 2026. تهدف شركة Encompass Health إلى دمج خدمات الرعاية الصحية عن بعد في عروضها، واستهداف المناطق الحضرية والريفية التي تفتقر إلى إمكانية الوصول إلى إعادة التأهيل الشخصي. وأشارت دراسة إلى أن ما يقرب من 70% من المرضى على استعداد لاستخدام الرعاية الصحية عن بعد لخدمات إعادة التأهيل، مما يسلط الضوء على هذه الشريحة باعتبارها شريحة مواتية.
تنفيذ علاقات تعاون استراتيجية مع منظمات الرعاية الصحية الدولية.
ويمكن للشراكات الاستراتيجية أن تعزز تقديم الخدمات وتوسع نطاق الوصول إلى الأسواق. في عام 2022، تم تقييم شراكات الرعاية الصحية العالمية بحوالي 70 مليار دولار. ومن خلال التعاون مع منظمات الرعاية الصحية الدولية، يمكن لشركة Encompass Health الاستفادة من الخبرة والتكنولوجيا، لا سيما في مجالات إعادة التأهيل المتخصصة. يمكن أن تساعد عمليات التعاون هذه في تحسين كفاءة الرعاية ونتائج المرضى.
تكييف الخدمات لتلبية احتياجات المجموعات السكانية المختلفة.
وفقا لمكتب الإحصاء الأمريكي، بواسطة 2030، حول 20% من سكان الولايات المتحدة سيبلغ عمرهم 65 عامًا أو أكثر. ويتطلب هذا التحول الديموغرافي خدمات مصممة خصيصا. يمكن لمؤسسة Encompass Health تكييف البرامج لتلبية الاحتياجات المحددة لكبار السن، لا سيما في مجال إدارة الأمراض المزمنة وإعادة التأهيل أثناء التنقل، وهي أمور بالغة الأهمية مع تقدم السكان في السن.
الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع.
من المتوقع أن ينمو سوق الصحة الرقمية إلى 650 مليار دولار بواسطة 2028. من خلال التركيز على التسويق والمشاركة الرقمية، يمكن لـ Encompass Health الوصول إلى مجموعات سكانية متنوعة، لا سيما البالغين الأصغر سنًا وكبار السن البارعين في استخدام التكنولوجيا. ومن خلال تعزيز تواجدهم عبر الإنترنت واستخدام استراتيجيات التسويق الرقمي، يمكنهم زيادة مشاركة المرضى والاستفادة من الخدمة.
| قطاع السوق | القيمة السوقية 2020 | القيمة السوقية المتوقعة (2026/2028) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| خدمات الصحة عن بعد | 45 مليار دولار | 175 مليار دولار | +31% |
| شراكات الرعاية الصحية العالمية | -- | 70 مليار دولار | -- |
| سوق الصحة الرقمية | -- | 650 مليار دولار | -- |
| سوق خدمات إعادة التأهيل في الولايات المتحدة | -- | -- | تزايد مع عدد السكان |
شركة Encompass Health Corporation (EHC) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
تطوير برامج إعادة تأهيل جديدة تلبي الاتجاهات الصحية الناشئة
مع تطور الرعاية الصحية، زاد الطلب على برامج إعادة التأهيل المتخصصة. في عام 2022، تم تقييم سوق إعادة التأهيل في الولايات المتحدة بحوالي 32 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.6% من عام 2023 إلى عام 2030. تتطلع شركة Encompass Health إلى تطوير برامج تركز على مجالات مثل التعافي من السكتة الدماغية وإعادة تأهيل القلب وإعادة تأهيل العظام لتلبية هذه الاتجاهات.
الاستثمار في التكنولوجيا لتعزيز تجربة علاج المرضى ورعايتهم
الاستثمار في التكنولوجيا أمر بالغ الأهمية لتحسين رعاية المرضى. تشمل الصحة المخصصة أكثر 100 مليون دولار في عام 2022 نحو التقدم التكنولوجي، بما في ذلك أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (EHR) وخدمات الرعاية الصحية عن بعد. وتهدف هذه الاستثمارات إلى تعزيز مراقبة المرضى والتواصل معهم، مما يؤدي إلى نتائج علاجية أفضل.
تقديم خدمات مبتكرة للمرضى الخارجيين تكمل العروض الحالية
لاستكمال خدمات المرضى الداخليين الحالية، أطلقت شركة Encompass Health برامج جديدة للمرضى الخارجيين في عام 2023، تستهدف حالات مثل إدارة الألم المزمن وإعادة التأهيل العصبي. ومن المتوقع أن يصل حجم سوق إعادة تأهيل المرضى الخارجيين 38 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى إمكانات نمو كبيرة لعروض الخدمات الجديدة هذه.
إطلاق برامج صحية مخصصة تستهدف حالات صحية محددة
استجابةً لارتفاع معدلات الأمراض المزمنة في الولايات المتحدة، قدمت شركة Encompass Health برامج صحية مخصصة لحالات مثل مرض السكري والسمنة في عام 2023. 40% من البالغين الأمريكيين
تعزيز واجهات تكنولوجيا المريض لتحسين مشاركة المستخدم
يعد تعزيز واجهات التكنولوجيا الخاصة بالمريض أمرًا حيويًا للمشاركة. في عام 2023، قامت شركة Encompass Health بتحسين بوابة المرضى الخاصة بها، مما أدى إلى زيادة مشاركة المستخدم من خلال 30% خلال الأشهر الستة الأولى. الهدف هو تمكين المرضى من الوصول إلى المعلومات الصحية الشخصية، وجدولة المواعيد، والتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية بشكل أكثر كفاءة.
| البرنامج/الخدمة | حجم السوق (2023) | معدل النمو المتوقع | الاستثمار (مليون دولار) | تحسين التفاعل (%) |
|---|---|---|---|---|
| برامج إعادة التأهيل الجديدة | 32 مليار دولار | 5.6% | 100 | لا يوجد |
| خدمات العيادات الخارجية | 38 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| برامج العافية المخصصة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| واجهة تكنولوجيا المريض | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 30% |
تشمل مؤسسة الصحة (EHC) - مصفوفة أنسوف: التنويع
عمليات الاستحواذ على الشركات في قطاعات الرعاية الصحية ذات الصلة
تابعت شركة Encompass Health بشكل استراتيجي عمليات الاستحواذ لتوسيع خدماتها في قطاع الرعاية الصحية. في عام 2020، استحوذت الشركة على 12 وكالة للرعاية الصحية المنزلية و9 وكالات لرعاية المسنين، مما أدى إلى زيادة بصمتها في الخدمات الصحية المنزلية. أضافت عمليات الاستحواذ هذه أكثر من 2600 من مقدمي الرعاية إلى القوى العاملة الحالية.
استثمر في الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية لتنويع العروض باستخدام الحلول الرقمية
في السنوات الأخيرة، خصصت شركة Encompass Health حوالي 50 مليون دولار للاستثمار في الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية. وتهدف هذه المبادرة إلى تعزيز قدرات الرعاية الصحية عن بعد ودمج حلول الصحة الرقمية في عروض خدماتها. تشمل الاستثمارات البارزة الشراكات مع الشركات الناشئة التي تركز على أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (EHR) ومنصات مشاركة المرضى.
تطوير الخدمات الصحية غير التأهيلية، مثل الرعاية الوقائية
أدركت الشركة الحاجة إلى التنويع بما يتجاوز خدمات إعادة التأهيل. تخطط شركة Encompass Health لاستثمار ما يقرب من 100 مليون دولار على مدى السنوات القليلة المقبلة لتطوير خدمات الرعاية الوقائية. ويتضمن ذلك إقامة شراكات مع عيادات متخصصة في إدارة الأمراض المزمنة، واستهداف سوق محتملة تقدر قيمتها بنحو 3 تريليون دولار سنويا في الولايات المتحدة.
إنشاء مراكز صحية تقدم خدمات صحية شاملة
تقوم شركة Encompass Health أيضًا بتطوير مراكز صحية تركز على الخدمات الصحية الشاملة. تهدف الشركة حاليًا إلى إطلاق 10 مراكز صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة بحلول عام 2025. ومن المتوقع أن يخدم كل مركز حوالي 5000 مريض سنويًا، مع إيرادات سنوية متوقعة تبلغ حوالي مليون دولار لكل مركز بمجرد تشغيله بكامل طاقته.
الشراكة مع الشركات غير التابعة للرعاية الصحية لتطوير برامج صحة الموظفين
في إطار استراتيجيتها للتنويع، بدأت شركة Encompass Health شراكات مع العديد من الشركات لإنشاء برامج عافية للموظفين. وفي عام 2021، تعاونوا مع إحدى شركات التكنولوجيا الكبرى لتنفيذ مبادرات العافية لأكثر من 10000 موظف. تم تصميم هذه البرامج لتقليل تكاليف الرعاية الصحية لأصحاب العمل من خلال استهداف التدابير الوقائية والتثقيف الصحي، مما قد يؤدي إلى توفير ما يقرب من 500 دولار لكل موظف سنويًا.
| مبادرة | الاستثمار (مليون دولار) | الإيرادات المتوقعة (مليون دولار) | القيمة السوقية (تريليون دولار) | الشراكات |
|---|---|---|---|---|
| الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية | 50 | لا يوجد | لا يوجد | عديد |
| خدمات الرعاية الوقائية | 100 | لا يوجد | 3 | عيادات الأمراض المزمنة |
| مراكز العافية | لا يوجد | 10 | لا يوجد | لا يوجد |
| برامج صحة الموظفين | لا يوجد | 5 | لا يوجد | 10.000 موظف |
توفر مصفوفة Ansoff إطارًا استراتيجيًا قويًا لصانعي القرار في شركة Encompass Health Corporation، لتوجيه نهجهم نحو النمو من خلال أربع استراتيجيات رئيسية: اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع. من خلال التركيز على هذه المجالات، يمكن لأصحاب المصلحة اتخاذ خيارات مستنيرة لا تعزز رعاية المرضى فحسب، بل توسع أيضًا نطاق وصول المنظمة وتأثيرها داخل صناعة الرعاية الصحية.