شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) في طليعة المشهد البيطري، حيث تتخطى الحدود بحلول مبتكرة مصممة خصيصًا لمجموعة متنوعة من العملاء. الخوض في ذلك مخطط نموذج العمل التجاري للكشف عن الإطار المعقد الذي يقود نجاحها، والذي يضم مزيجًا من الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، وقوية مصادر الدخل. من

• العيادات البيطرية
• منتجي الماشية
• أصحاب الحيوانات الاليفة

إلى المتقدمة البحث والتطويراكتشف كيف تقوم Elanco بدمج العناصر المختلفة للحفاظ على مكانتها كشركة رائدة في مجال صحة الحيوان.

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العيادات البيطرية

تتعاون Elanco مع العيادات البيطرية لتعزيز تقديم حلول الرعاية الصحية الحيوانية. تمكن هذه الشراكات شركة Elanco من تزويد الأطباء البيطريين بإمكانية الوصول إلى منتجاتهم وخدماتهم المبتكرة، مما يزيد من فعالية العلاجات المقدمة. في عام 2022، أعلنت شركة Elanco عن مبيعات بقيمة 1.3 مليار دولار تقريبًا من المنتجات الحيوانية المصاحبة.

معاهد البحوث

تلعب المؤسسات البحثية دورًا حاسمًا في استراتيجية الابتكار الخاصة بشركة Elanco. ومن خلال التعاون مع كيانات مثل جامعة إلينوي وغيرها من المنظمات البحثية الرائدة، فإنهم يستثمرون بشكل كبير في البحث والتطوير. وفي عام 2021، خصصت إيلانكو 113 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على المنتجات العلاجية والوقائية الجديدة.

موردي الأدوية

تعد شراكات Elanco مع موردي الأدوية ضرورية لضمان إمدادات ثابتة من المكونات النشطة المستخدمة في تركيباتهم. وتساعد هذه الاتفاقيات طويلة الأجل على استقرار الإنتاج وتقلبات الأسعار. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة Elanco بنسبة 53.1% في عام 2022، مما يسلط الضوء على أهمية العلاقات الاستراتيجية مع الموردين.

المنظمات الزراعية

من خلال العمل مع المنظمات الزراعية، تهدف Elanco إلى تعزيز صحة الماشية وإنتاجيتها من خلال حلول صحية مصممة خصيصًا. ظل الطلب على البروتين الحيواني قويًا، مما أدى إلى معدلات نمو متوقعة في الإيرادات تبلغ حوالي 3-5% سنويًا في قطاع الزراعة لشركة Elanco حتى عام 2025.

نوع الشراكة	شريك المثال	المساهمات الرئيسية	التأثير المالي لعام 2022 ($)
العيادات البيطرية	متنوع	الوصول إلى العلاجات وحلول الرعاية الصحية	1.3 مليار
معاهد البحوث	جامعة إلينوي	الابتكار والتطوير في مجال البحث والتطوير	113 مليون
موردي الأدوية	عديد	توريد المكونات النشطة	لا يوجد
المنظمات الزراعية	الرابطة الوطنية للحوم الأبقار	حلول صحة الثروة الحيوانية	توقع نمو سنوي بنسبة 3-5٪

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تستثمر Elanco بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها في قطاع الصحة الحيوانية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Elanco عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 147 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بتطوير أدوية وحلول جديدة لصحة الحيوان. يركز البحث والتطوير في Elanco على:

• تطوير المنتجات للرعاية الوقائية والعلاجية.
• تعزيز المنتجات الحالية لتحسين الفعالية.
• - إجراء التجارب السريرية للتأكد من السلامة والفعالية.

اعتبارًا من عام 2022، تم تضمين خط أنابيب الشركة حوالي 30 مشروعًا نشطًا، ودمج كل من التطوير الداخلي والشراكات الإستراتيجية مع المؤسسات الأكاديمية والشركات الأخرى.

تصنيع

تدير شركة Elanco العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، وتنتج مجموعة واسعة من المنتجات البيطرية، بما في ذلك الأدوية واللقاحات. لقد استثمرت الشركة أكثر من ذلك 200 مليون دولار في ترقيات المنشأة وتوسعاتها على مدى السنوات الثلاث الماضية. تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

منشأة التصنيع	موقع	القدرة الإنتاجية السنوية
مصنع جرينفيل	كارولينا الجنوبية، الولايات المتحدة الأمريكية	أكثر من 20 مليون جرعة من اللقاحات
مصنع شفاينفورت	ألمانيا	أكثر من 40 مليون وحدة من المنتجات النهائية
مصنع فورت دودج	ولاية ايوا، الولايات المتحدة الأمريكية	أكثر من 15 مليون جرعة من المضادات الحيوية

تخضع عمليات التصنيع لضوابط جودة صارمة لتلبية المعايير الدولية، مما يعزز سمعة Elanco في الصناعة.

التسويق والمبيعات

تستخدم Elanco مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق للترويج لمجموعة منتجاتها، مستهدفة قطاعي الماشية والحيوانات المرافقة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات قدرها 3.5 مليار دولار، مع حصة كبيرة تأتي من المنتجات الحيوانية المصاحبة لها. تشمل أنشطة التسويق والمبيعات الرئيسية ما يلي:

• البيع المباشر للأطباء البيطريين ومربي الماشية.
• المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية.
• حملات التسويق الرقمي التي تستهدف أصحاب الحيوانات الأليفة والمزارعين.

يتكون فريق المبيعات من أكثر من 1500 محترف تركز على بناء العلاقات وتحسين الخدمة.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال للوائح جانبًا مهمًا من عمليات Elanco، مما يضمن أن جميع المنتجات آمنة وفعالة. يجب على الشركة الالتزام بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها الهيئات التنظيمية المختلفة، بما في ذلك:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)
• مديرية الأدوية البيطرية (VMD) في المملكة المتحدة

في عام 2022، خصصت شركة Elanco ما يقدر 50 مليون دولار لضمان الامتثال للمعايير التنظيمية عبر الأسواق المختلفة. وهذا يشمل التكاليف المتعلقة بما يلي:

• عمليات تسجيل المنتج والموافقة عليه.
• ضمان الجودة والتدقيق.
• مراقبة ما بعد السوق وإعداد التقارير.

من خلال الامتثال الصارم، تعزز Elanco سمعتها كلاعب موثوق به في صناعة الصحة الحيوانية.

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك Elanco مجموعة قوية من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعد ضرورية لعروض منتجاتها، والتي تغطي مجالات علاجية مختلفة للحيوانات الأليفة والماشية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Elanco أكثر من 90 براءة اختراع أصلية تتعلق بالأدوية واللقاحات.

وتشمل المنتجات الرئيسية الحاصلة على براءة اختراع ما يلي:

• جيمبيكوفين: براءة اختراع لعلاج حالات الحيوانات المرافقة.
• كلوفلاجين: يستخدم في الماشية للوقاية من الأمراض.

مرافق التصنيع

تدير Elanco العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم لضمان جودة المنتج وإمداداته المتسقة. تشمل مواقع التصنيع الرئيسية للشركة ما يلي:

• إنديانابوليس، إنديانا، الولايات المتحدة الأمريكية – واحدة من أكبر المنشآت التي تركز على أشكال الجرعات الصلبة والسائلة.
• طريق غلينمارك، نيوجيرسي، الولايات المتحدة الأمريكية – متخصص في إنتاج المواد البيولوجية.
• ويبرن، ساسكاتشوان، كندا - مخصص لمنتجات الصحة الحيوانية الكبيرة.

ويبلغ إجمالي الاستثمار في مرافق التصنيع حوالي 1.5 مليار دولار.

منشأة	موقع	نوع المنتج	الاستثمار (مليار دولار)
إنديانابوليس	إنديانا، الولايات المتحدة الأمريكية	أشكال الجرعات الصلبة والسائلة	0.6
طريق جلينمارك	نيو جيرسي، الولايات المتحدة الأمريكية	البيولوجيا	0.4
ويبرن	ساسكاتشوان، كندا	منتجات الصحة الحيوانية الكبيرة	0.5

القوى العاملة الماهرة

لدى Elanco قوة عاملة مخصصة تقريبًا 5000 موظف عالميًا، مع مشاركة جزء كبير في البحث والتطوير والتصنيع والشؤون التنظيمية.

الاستثمار في التدريب والتطوير للموظفين موجود 50 مليون دولار سنويًا، بهدف تعزيز المهارات التقنية والمعرفة الصناعية.

شبكة توزيع

تغطي شبكة توزيع Elanco أكثر من ذلك 80 دولة. تستخدم الشركة قنوات البيع المباشرة والشراكات مع موزعي الصحة الحيوانية. تضمن هذه الشبكة الواسعة وصول المنتجات إلى العملاء بكفاءة.

تم تسجيل تكاليف التوزيع لشركة Elanco بحوالي 200 مليون دولار في عام 2022.

قناة توزيع	المناطق المغطاة	التكلفة السنوية (مليون دولار)
مبيعات مباشرة	أمريكا الشمالية، أوروبا	100
الموزعين	آسيا، أمريكا اللاتينية، أفريقيا	100

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات صحية حيوانية عالية الجودة

تقدم Elanco Animal Health مجموعة متنوعة من المنتجات المحددة التي تهدف إلى تعزيز صحة وإنتاجية الحيوانات الأليفة والحيوانات الأليفة. في عام 2022، أعلنت شركة Elanco عن إيرادات تبلغ تقريبًا 3.0 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى محفظتها من منتجات الصحة الحيوانية عالية الجودة.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليار دولار)	الحصة السوقية (٪)
رفيق صحة الحيوان	1.3	7.5
صحة الحيوان الغذاء	1.7	10.1

حلول شاملة لإدارة الأمراض

تجمع حلول Elanco الشاملة لإدارة الأمراض بين التشخيص واللقاحات والعلاجات المصممة لمواجهة التحديات الصحية المختلفة في الحيوانات. وتكتسي هذه الحلول أهمية بالغة بشكل خاص بالنظر إلى العدد المتوقع للثروة الحيوانية في العالم والذي يبلغ 9 مليارات نسمة بحلول عام 2050، مما يستلزم استراتيجيات فعالة للإدارة الصحية.

• استهداف برامج التطعيم مسببات الأمراض عالية الخطورة.
• أدوات التشخيص بمعدل دقة يتجاوز 90%.
• خطط الإدارة الصحية المخصصة للمزارعين.

الأدوية البيطرية المتقدمة

قامت شركة Elanco باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير، مما أدى إلى إنتاج أدوية بيطرية متقدمة. وفي الربع الثاني من عام 2023، أعلنت الشركة عن إطلاق منتج جديد مضاد للميكروبات مصمم للدواجن، والذي من المتوقع أن يلتقط ما يقرب من 150 مليون دولار في الإيرادات سنويا.

الدواء	الأصناف المستهدفة	الإيرادات السنوية المقدرة (مليون دولار)
مضادات ميكروبات جديدة للدواجن	دواجن	150
منتج التحكم بالبراغيث	قطط وكلاب	200
تطعيم الماشية	ماشية	100

دعم عملاء موثوق

يعد توفير دعم موثوق للعملاء حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه Elanco. تستثمر الشركة في تدريب وتطوير موظفي الدعم لديها، مما يضمن قدرتهم على مساعدة العملاء بشكل فعال. في دراسة استقصائية أجريت مؤخرا، 85% من العملاء أبلغوا عن رضاهم عن خدمة عملاء Elanco.

• توافر خدمات الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
• مدراء حسابات مخصصين للعملاء المتميزين.
• دورات تدريبية منتظمة مع الأطباء البيطريين لضمان تثقيف العملاء.

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف Elanco مديري حسابات متخصصين للحفاظ على علاقات قوية مع الأطباء البيطريين وتجار التجزئة ومنتجي الماشية. يقدم مديرو الحسابات هؤلاء خدمة ودعمًا شخصيًا، مما يضمن حصول العملاء على توصيات مخصصة للمنتج.

اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Elanco تقريبًا 1,200 مندوبي المبيعات في جميع أنحاء العالم، كل منهم مخصص لتقديم الدعم المتخصص لقطاعات العملاء المختلفة. يهدف هذا النموذج إلى تعزيز رضا العملاء وولائهم مع تسهيل الفهم المتعمق لاحتياجات العملاء.

برامج الولاء

قامت Elanco بتطوير برامج الولاء لتحفيز ومكافأة العملاء العائدين. غالبًا ما تتضمن هذه البرامج خصومات على المشتريات المستقبلية، والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة، والمحتوى التعليمي الخاص.

في عام 2022، ذكرت Elanco أن برنامج الولاء الخاص بها أدى إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 20%، عرض فعالية نهجهم في تعزيز العلاقات طويلة الأمد.

سنة	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	المشاركة في برنامج الولاء (%)
2020	75	30
2021	77	40
2022	80	50

خدمات دعم العملاء

توفر Elanco خدمات دعم عملاء واسعة النطاق، بما في ذلك خط مساعدة مخصص للاستفسارات عن المنتجات وحل المشكلات. في عام 2022، عززت Elanco قدرات الدعم الخاصة بها من خلال تنفيذ نظام دعم متعدد القنوات، مما يسمح للعملاء بالتواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة.

وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022، تلقت الشركة ما يزيد عن 100,000 استفسارات دعم العملاء، وتحقيق وقت استجابة أقل من 24 ساعة لأكثر من 90% من هذه الاستفسارات.

المبادرات التعليمية

تستثمر Elanco بشكل كبير في المبادرات التعليمية، وتوفر برامج التدريب والموارد للعملاء، وخاصة الأطباء البيطريين ومنتجي الماشية. وتهدف هذه المبادرات إلى زيادة الوعي بمنتجات الصحة الحيوانية وأفضل الممارسات.

في عام 2022، أجرت Elanco أكثر من 200 ورش عمل تعليمية وندوات عبر الإنترنت، تصل إلى أكثر من 10,000 مشاركون. خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار لمبادراتها التعليمية، مع التأكيد على التزامها بتحسين المعرفة المتعلقة بالصحة الحيوانية ضمن قاعدة عملائها.

سنة	ورش العمل التي تم إجراؤها	مشاركون	الاستثمار ($)
2020	150	7,500	4,000,000
2021	180	9,000	4,500,000
2022	200	10,000	5,000,000

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف Elanco قوة عاملة مخصصة من فرق المبيعات المباشرة التي تتعامل مباشرة مع المتخصصين في الطب البيطري ومنتجي الماشية وأصحاب الحيوانات الأليفة. اعتبارًا من أحدث التقارير، تتكون قوة المبيعات المباشرة لشركة Elanco تقريبًا 1300 مندوب مبيعات عالميا.

وقد تم تجهيز هذه الفرق بتدريب وموارد مكثفة، مما يسمح لهم بالتواصل بفعالية فوائد المنتج وتقديم الدعم الشامل. أدى تركيز الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء إلى تحقيق معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ أكثر من 90%.

الموزعين

تستفيد Elanco من شبكة من الموزعين للوصول إلى جمهور أوسع. تتعاون الشركة مع قنوات التوزيع المختلفة، والتي تشمل الموزعين على نطاق واسع وشركات التوريد البيطرية المحلية، مما يضمن تخزين المنتجات بشكل جيد عبر المناطق.

تتضمن استراتيجية التوزيع شراكات مع أكثر من 3000 موزع في جميع أنحاء العالم. في عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن مبيعات الموزعين حوالي 35% من إجمالي إيرادات المبيعات. يوجد أدناه جدول يلخص شراكات التوزيع الخاصة بـ Elanco:

منطقة	عدد الموزعين	% من إجمالي إيرادات المبيعات
أمريكا الشمالية	1,000	40%
أوروبا	800	30%
آسيا والمحيط الهادئ	600	25%
أمريكا اللاتينية	600	15%

المنصات عبر الإنترنت

ركزت Elanco بشكل متزايد على تعزيز تواجدها عبر الإنترنت، وذلك باستخدام التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء مباشرة. يعمل موقع الشركة الإلكتروني كقناة أساسية للتجارة الإلكترونية، حيث يمكن للمتخصصين في الطب البيطري وأصحاب الحيوانات الأليفة الوصول إلى معلومات المنتج وإجراء عمليات الشراء والتفاعل مع دعم العملاء.

اعتبارًا من أحدث بيانات نهاية العام، تمثل المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 20% من إجمالي المبيعات، مما يعكس اتجاه النمو الكبير في التجارة الإلكترونية في قطاع الصحة الحيوانية. ومن المتوقع أن تتجاوز إيرادات المنصات عبر الإنترنت في عام 2023 150 مليون دولار.

المؤتمرات البيطرية

تتيح المشاركة في المؤتمرات البيطرية لشركة Elanco عرض منتجاتها وتعزيز العلاقات مع المتخصصين والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة. تحضر الشركة المؤتمرات الرئيسية، مثل مؤتمر أمريكا الشمالية البيطري و ال المؤتمر البيطري البريطانيوالتي تجتذب آلاف الحضور كل عام.

في السنة المالية السابقة، أدت مشاركة Elanco في المؤتمرات إلى أكثر من ذلك 10000 يؤدي ولدت، وترجمتها إلى ما يقرب من 60 مليون دولار في العقود والمبيعات الجديدة. يوفر حضور المؤتمر أيضًا فرصًا للتعليم المستمر، مما يعزز التزام Elanco تجاه المجتمع البيطري.

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منتجي الثروة الحيوانية

يمثل منتجو الماشية شريحة كبيرة من عملاء Elanco Animal Health. في الولايات المتحدة وحدها، تقدر قيمة سوق الماشية بحوالي 176 مليار دولار اعتبارًا من عام 2021. وتشمل قطاعات الثروة الحيوانية الرئيسية الماشية والدواجن والخنازير.

• ومن المتوقع أن يصل حجم السوق العالمية للمنتجات الحيوانية إلى 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2027.
• بلغت إيرادات Elanco من المنتجات الحيوانية حوالي 1.2 مليار دولار في عام 2022.
• وفقًا لوزارة الزراعة الأمريكية، هناك أكثر من 700000 عملية لتربية الماشية في الولايات المتحدة.

نوع الثروة الحيوانية	حجم السوق (2022)	النمو المتوقع (2024)
ماشية	71 مليار دولار	4.4%
دواجن	49 مليار دولار	5.9%
انثي خنزير	21 مليار دولار	3.5%

أصحاب الحيوانات الاليفة

يستمر سوق صحة الحيوانات الأليفة في النمو، مع توسع ملكية الحيوانات الأليفة على مستوى العالم. في عام 2023، يمتلك حوالي 70% من الأسر الأمريكية حيوانات أليفة، بما في ذلك حوالي 90 مليون كلب و94 مليون قطة.

• من المتوقع أن يصل سوق الأدوية الخاصة بالحيوانات الأليفة إلى 500 مليون دولار بحلول عام 2025.
• بلغت إيرادات Elanco من منتجات الحيوانات الأليفة حوالي 800 مليون دولار في عام 2022.
• أنفق المستهلكون أكثر من 123 مليار دولار على المنتجات والخدمات المتعلقة بالحيوانات الأليفة في عام 2021.

نوع الحيوانات الأليفة	السكان المقدر (2023)	الإنفاق السنوي
كلاب	90 مليون	70 مليار دولار
القطط	94 مليون	53 مليار دولار
حيوانات أليفة أخرى	12 مليون	4 مليار دولار

العيادات البيطرية

تعمل الممارسات البيطرية بمثابة وسطاء مهمين لشركة Elanco، مما يسهل الوصول إلى حلول الصحة الحيوانية مباشرة لأصحاب الحيوانات الأليفة ومنتجي الماشية. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك ما يقرب من 30000 عيادة بيطرية في الولايات المتحدة.

• وقدرت قيمة سوق الخدمات البيطرية بـ 40 مليار دولار في عام 2021.
• يخدم Elanco أكثر من 10000 عيادة بيطرية.
• وزاد الاستثمار في التدريب البيطري المتخصص بنسبة 5% سنوياً.

نوع العيادة البيطرية	عدد العيادات	مساهمة السوق
عيادات الحيوانات الصغيرة	20,000	75%
عيادات الحيوانات الكبيرة	7,000	20%
عيادات الحيوانات المختلطة	3,000	5%

المتخصصين في صحة الحيوان

يلعب المتخصصون في مجال صحة الحيوان، بما في ذلك الأطباء البيطريون والفنيون، دورًا محوريًا في تقديم المنتجات البيطرية والإرشادات للمستهلكين. يوجد ما يقرب من 140.000 طبيب بيطري مرخص في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022.

• ارتفع الطلب على المهنيين البيطريين بنسبة 10٪ خلال العقد الماضي.
• ويبلغ متوسط ​​التعويض السنوي للأطباء البيطريين حوالي 100 ألف دولار.
• تقوم مؤسسات التدريب بإنتاج ما يقرب من 3000 طبيب بيطري جديد سنويًا.

النوع الاحترافي	العدد التقديري (2022)	متوسط ​​الدخل
الأطباء البيطريين	140,000	$100,000
فنيين بيطريين	120,000	$40,000
مساعدين بيطريين	80,000	$30,000

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، ذكرت إيلانكو 546 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، مما يعكس التزامها بالابتكار وتطوير منتجات صيدلانية جديدة للحيوانات. ويمثل هذا تقريبا 10.9% من إجمالي الإيرادات لذلك العام.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$490	10.7%
2021	$532	11.1%
2022	$546	10.9%

تكاليف التصنيع

تغطي تكاليف التصنيع في Elanco بشكل فعال إنتاج مجموعة منتجاتها المتنوعة، مع التركيز على الفيتامينات واللقاحات والأدوية للماشية والحيوانات الأليفة. وفي عام 2022، كانت تكاليف التصنيع تقريبًا 1.2 مليار دولار، يشكلون 24% من إجمالي مصاريف التشغيل.

سنة	تكاليف التصنيع (بالملايين)	النسبة من إجمالي مصاريف التشغيل
2020	$1,150	25%
2021	$1,180	24%
2022	$1,200	24%

مصاريف التسويق والمبيعات

تم الإبلاغ عن مصاريف التسويق والمبيعات لشركة Elanco في 453 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يعكس جهدًا مركزًا على توسيع التواجد في السوق والترويج للمنتجات الجديدة والحالية. ويمثل هذا المبلغ ما يقرب من 9.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$412	9.4%
2021	$433	9.3%
2022	$453	9.1%

تكاليف الامتثال التنظيمي

تعد تكاليف الامتثال التنظيمي ضرورية لضمان التزام Elanco بمعايير وممارسات الصناعة. تكبدت الشركة حوالي 85 مليون دولار في تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2022، وهو ما يقارب 1.7% من إجمالي مصاريف التشغيل.

سنة	تكاليف الامتثال التنظيمي (بالملايين)	النسبة من إجمالي مصاريف التشغيل
2020	$80	1.8%
2021	$82	1.8%
2022	$85	1.7%

شركة Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Elanco جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتج، تقدم مجموعة متنوعة من منتجات الصحة الحيوانية التي تلبي الاحتياجات الصحية المحددة للماشية والحيوانات الأليفة. في عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات Elanco 3.06 مليار دولار أمريكي، حيث تمثل مبيعات المنتجات حوالي 3.06 مليار دولار أمريكي. 77% من هذا الرقم.

وفيما يلي جدول يوضح توزيع الإيرادات بين فئات المنتجات المختلفة:

فئة المنتج	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات الثروة الحيوانية	1,200	39.2%
منتجات صحة الحيوانات الأليفة	860	28.2%
مبيعات المنتجات الحيوانية الغذائية	550	18.0%
منتجات اخرى	450	14.6%

عقود الخدمة

تشارك Elanco أيضًا في عقود الخدمة، وخاصةً لحلول إدارة الثروة الحيوانية، التي تقدم خدمات مخصصة لتحسين صحة الحيوان. تقدم الشركة الدعم المستمر والمشورة للمهنيين البيطريين، وهو عنصر مهم في نموذج الإيرادات الخاصة بهم.

ساهمت عقود الخدمة تقريبًا 350 مليون دولار إلى إيرادات Elanco السنوية في عام 2022، مما يسلط الضوء على الأهمية المتزايدة لعروض الخدمات الشاملة في نموذج أعمالهم.

رسوم الترخيص

تحصل Elanco على جزء من إيراداتها من خلال رسوم الترخيص، غالبًا من الشراكات والتعاون مع شركات الأدوية الأخرى. يمكن أن تتضمن هذه الترتيبات ترخيص تقنيات أو تركيبات محددة. وفي عام 2022 بلغت رسوم الترخيص ما يقارب 75 مليون دولار.

وفيما يلي تفصيل لمصادر إيرادات التراخيص:

نوع الرخصة	الإيرادات (بالملايين)
ترخيص التكنولوجيا	45
ترخيص المنتج	30

خدمات الاشتراك

في السنوات الأخيرة، غامر Elanco في خدمات الاشتراك ركزت على الحلول الرقمية لمراقبة صحة الماشية وبرامج صحة الحيوانات الأليفة. توفر هذه الخدمات فوائد مستمرة للعملاء من خلال تحليلات البيانات والتتبع الصحي. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تم إنشاء خدمات الاشتراك تقريبًا 150 مليون دولار في الإيرادات.

• اشتراكات مراقبة صحة الماشية
• برامج الاشتراك في صحة الحيوانات الأليفة
• اشتراكات الدعم البيطري السنوية

بشكل عام، توضح مصادر إيرادات Elanco المتنوعة من مبيعات المنتجات وعقود الخدمة ورسوم الترخيص وخدمات الاشتراك نهجها الشامل لتلبية احتياجات عملائها في صناعة الصحة الحيوانية. يعكس كل من مصادر الإيرادات هذه القيمة والالتزام الذي توفره Elanco لقطاعات عملائها.