قزم. Beauty, Inc. (ELF): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الجمال المتطور باستمرار، قزم. لقد ابتكرت شركة Beauty, Inc. (ELF) مكانة رائعة تلقى صدى لدى المستهلكين الذين يبحثون عن الجودة والقدرة على تحمل التكاليف. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات ELF مخطط نموذج العمل التجاري، وكشف كيف يتشابك بشكل فعال الشراكات الرئيسية مع مبتكرة عروض القيمة لجذب جمهور متنوع. اكتشاف الأسرار وراء ذلك علاقات العملاء و مصادر الدخل، وتعرف على سبب تميز ELF في السوق المزدحمة.

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

قزم. تحصل شركة بيوتي على موادها الخام من موردين مختلفين للحفاظ على معايير الجودة العالية وفعالية التكلفة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 30 مليون دولار على المواد الخام، مع التركيز على المكونات ذات المصادر الأخلاقية.

يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• شركة Innospec - تقوم بتوريد المواد الكيميائية المتخصصة لتركيبات مستحضرات التجميل
• شركة إيستمان للكيماويات - توفر مواد مبتكرة بما في ذلك البوليمرات
• BASF - توفر المواد الخام التي تهدف إلى تحسين أداء المنتج

شركاء البيع بالتجزئة

قزم. شركاء التجميل مع العديد من منافذ البيع بالتجزئة لضمان توفر منتجاتها على نطاق واسع. لقد أنشأت الشركة حضورًا كبيرًا في بيئات البيع بالتجزئة المادية وعبر الإنترنت.

اعتبارًا من عام 2023، قزم. تباع منتجات التجميل في أكثر من 30.000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك:

• وول مارت - تتوفر خطوط إنتاج متعددة
• الهدف - التعاون لإطلاق المنتجات الحصرية
• Ulta Beauty - يقدم مجموعة واسعة من قزم. المنتجات في المتجر وعلى الإنترنت

حققت الشركة ما يقرب من 453 مليون دولار في صافي الإيرادات للعام المالي 2022، مدفوعًا إلى حد كبير بهذه الشراكات.

وكالات التسويق

لإشراك العملاء بشكل فعال وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، تقوم e.l.f. تتعاون شركة Beauty مع وكالات التسويق المختلفة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 18 مليون دولار نحو المبادرات التسويقية.

تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• 360i - الإعلان الرقمي واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي
• جولين - العلاقات العامة والتسويق المؤثر
• ماكان - حملات تسويقية متكاملة تركز على التنوع والشمولية

المؤثرون وسفراء العلامات التجارية

قزم. نجحت شركة Beauty في الاستفادة من التسويق المؤثر للوصول إلى جماهير أوسع. تتعاون الشركة مع الشخصيات المؤثرة عبر منصات مثل Instagram وTikTok، وتستثمر في كل مكان 12 مليون دولار في شراكات المؤثرين في عام 2022.

بعض المؤثرين وسفراء العلامات التجارية هم:

• جاكي آينا - تعزز الشمولية في منتجات التجميل
• تاتي ويستبروك - تعاونت في مراجعات المنتجات وإطلاقها
• NikkieTutorials - معروف بدروس الماكياج والتأييدات

وقد أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة ظهور العلامة التجارية ومشاركة العملاء بشكل كبير، مما يعكس الاتجاه المتنامي في صناعة التجميل.

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار

قزم. تركز شركة Beauty, Inc. بشكل كبير على تطوير المنتج و ابتكار، وهو أمر ضروري للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة مستحضرات التجميل. تخصص الشركة تقريبا 7 ملايين دولار سنويا للبحث والتطوير. في السنة المالية 2022، قزم. انطلقت 80 منتج جديد بمختلف الفئات، مما ساهم في زيادة صافي المبيعات.

التسويق والعلامات التجارية

استراتيجيات التسويق في e.l.f. تشمل كل من القنوات الرقمية والتقليدية. استثمرت الشركة بكثافة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وأنفقت في كل مكان 20 مليون دولار على الإعلانات الرقمية في عام 2022. وتصل حملاتهم التسويقية المؤثرة إلى ملايين العملاء المحتملين، بما يقرب من 1 مليون دولار متابعين على الانستقرام ونسبة تفاعل تتجاوز 2.5%. وفي السنة المالية 2023، بلغت نفقات التسويق ما يقرب من 10% من إجمالي المبيعات.

سنة	الإنفاق التسويقي (بالملايين)	متابعين انستقرام	معدل المشاركة (٪)
2021	$15	800,000	2.8
2022	$20	1,000,000	2.5
2023	$25	1,200,000	3.0

التوزيع والخدمات اللوجستية

تستخدم الشركة مجموعة من قنوات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وقنوات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023، قزم. المنتجات متوفرة في أكثر من 4000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. قزم. أقامت شراكات مع كبار تجار التجزئة مثل هدف و وول مارت، والمساهمة في شبكة التوزيع القوية الخاصة بها. تؤكد إدارة سلسلة التوريد في الشركة على الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة، مما يقلل من تكاليف التشغيل بنسبة 15% من خلال تحسين الخدمات اللوجستية.

خدمة الزبائن

قزم. الجمال مكرس لتقديم خدمة عملاء عالية الجودة، وتوظيف أ نهج متعدد القنوات يتضمن الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني وتفاعلات الوسائط الاجتماعية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن درجة رضا العملاء البالغة 85%، بناءً على التعليقات التي تم جمعها من الأعلى 10.000 عميل. قزم. يهدف إلى حل استفسارات العملاء داخل 24 ساعةوهو مؤشر أداء رئيسي لجودة الخدمة التي تقدمها.

سنة	درجة رضا العملاء (%)	تم الرد على استفسارات العملاء خلال 24 ساعة (%)	عدد ردود الفعل
2021	80	75	5,000
2022	85	80	10,000
2023	90	90	15,000

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

قزم. أنشأت شركة Beauty, Inc. شركة قوية سمعة العلامة التجارية داخل صناعة التجميل. اعتبارًا من عام 2023، اكتسبت الشركة قاعدة عملاء مخلصين، مع أكثر من 5 ملايين متابع على Instagram وحضور كبير عبر الإنترنت يساهم في ظهور علامتها التجارية. وفقا لتقرير صادر عن Statista، تم تصنيف العلامات التجارية لـE.L.F. ضمن الأعلى 10% العلامات التجارية لمستحضرات التجميل من حيث الوعي بالعلامة التجارية.

تركيبات الملكية

قزم. الجمال معروف ب تركيبات الملكية التي تؤكد على الجودة والقيمة. اعتبارًا من عام 2022، تمتلك الشركة أكثر من 100 براءة اختراع تتعلق بمنتجاتها وتركيباتها الفريدة. بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير في السنة المالية 2022 تقريبًا 5 ملايين دولارمما يعكس التزامها بالابتكار في تطوير المنتجات.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	براءات الاختراع الممنوحة
2020	3.8	90
2021	4.5	95
2022	5.0	100

البيع بالتجزئة والتواجد عبر الإنترنت

الشركة البيع بالتجزئة والتواجد عبر الإنترنت موردا حاسما لعملياتها. قزم. منتجات التجميل متوفرة في جميع أنحاء تقريبا 19,000 مواقع البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، بما في ذلك الشركات الكبرى مثل Target وWalmart. بالإضافة إلى ذلك، ق. ذكرت أ 132% زيادة المبيعات عبر الإنترنت خلال السنة المالية 2022، مما ساهم في إجمالي الإيرادات بحوالي 420 مليون دولار.

قناة	عدد من المواقع	نمو المبيعات عبر الإنترنت (%)
بيع بالتجزئة	19,000	لا يوجد
متصل	لا يوجد	132

القوى العاملة الماهرة

ال القوى العاملة الماهرة من قزم. الجمال هو أحد الأصول الحيوية، التي تضم ما يقرب من 500 الموظفين، وكثير منهم متخصصون في تطوير المنتجات والتسويق وعمليات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 60% من القوى العاملة لديه أكثر من 5 سنوات من الخبرة في صناعة التجميل، مما يعزز قدرة الشركة على الابتكار وتقديم منتجات عالية الجودة.

• إجمالي الموظفين: 500
• الموظفون الذين تزيد خبرتهم عن 5 سنوات: 60%
• الأقسام الرئيسية: البحث والتطوير والتسويق وسلسلة التوريد

قزم. Beauty, Inc. (ELF) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات التجميل بأسعار معقولة

قزم. تؤكد شركة Beauty, Inc. على مهمتها المتمثلة في توفير منتجات تجميل عالية الجودة بأسعار معقولة. غالبًا ما يتم بيع منتجات العلامة التجارية بأسعار تتراوح من 1 دولار إلى 20 دولارًا، مما يجعلها جذابة للمستهلكين المهتمين بالميزانية. للسنة المالية 2022، e.l.f. أعلنت بيوتي عن إيرادات بلغت حوالي 440 مليون دولار، مما يدل على اتجاه النمو الذي تدعمه استراتيجية القدرة على تحمل التكاليف.

مكونات عالية الجودة

قزم. يعطي الجمال الأولوية لاستخدام المكونات عالية الجودة في منتجاته. على سبيل المثال، يتم تصنيع العديد من منتجاتها بدون مواد كيميائية ضارة، وتلتزم العلامة التجارية بالشفافية في تحديد مصادر المكونات. أشارت إحدى الدراسات إلى أن 77% من المستهلكين يفضلون منتجات التجميل ذات المكونات المعروفة.

خيارات نباتية وخالية من القسوة

تشتهر الشركة بالتزامها بالممارسات الخالية من القسوة وتقدم مجموعة كاملة من المنتجات النباتية. اعتبارًا من عام 2023، قزم. تدعي بيوتي أن أكثر من 95% من خط منتجاتها نباتي ومعتمد بأنه خالي من القسوة من قبل منظمة بيتا. ويتردد صدى هذا الالتزام مع مجموعة ديموغرافية متزايدة من المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستهلاك الأخلاقي. في استطلاع أجرته Statista، أشار أكثر من 50% من المستهلكين الأمريكيين إلى أنهم يأخذون في الاعتبار المعايير الأخلاقية عند شراء منتجات التجميل.

مستحضرات التجميل العصرية

قزم. تضع شركة Beauty نفسها كعلامة تجارية مواكبة للموضة، حيث تطلق بشكل متكرر مجموعات جديدة تلتقط أحدث اتجاهات الجمال. في عام 2022، ق. قدمت العديد من المجموعات والتعاونات ذات الإصدار المحدود التي أدت إلى ارتفاعات كبيرة في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي ومبيعات المنتجات. على سبيل المثال، شهدت مجموعة "Ride or Die" زيادة في المبيعات بنسبة 30% مقارنة بالإطلاقات السابقة، مما يدل على مرونة العلامة التجارية في التكيف مع رغبات المستهلكين.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	عدد المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها	نسبة المنتجات النباتية	تفضيلات العملاء للمنتجات الأخلاقية (%)
2020	291	25	90	50
2021	431	30	92	55
2022	440	35	95	56

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

قزم. الجمال يضع تركيزا قويا على توفير خدمة العملاء الشخصية. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن زيادة في استفسارات العملاء التي يتعامل معها الممثلون. تتم معالجة ما يقرب من 90% من تفاعلات العملاء من خلال نظام الدعم المخصص لديهم، مما يضمن حل الاستفسارات بكفاءة.

علاوة على ذلك، قزم. تستثمر في تدريب موظفي خدمة العملاء لديها، وإنشاء فريق ذو معرفة عالية. وفقًا للتقارير الداخلية، أعرب 85% من العملاء عن رضاهم عن الدعم الذي تلقوه، مما أظهر فعالية اللمسة الشخصية.

برامج الولاء

قزم. برنامج الولاء المعروف باسم e.l.f. نجحت شركة Beauty Squad في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وبحلول نهاية الربع الثالث من عام 2023، كان البرنامج قد انتهى 3 مليون عضو نشط. يحصل الأعضاء على خصومات حصرية، وإمكانية الوصول المبكر إلى عمليات إطلاق المنتجات، وكسب النقاط على كل عملية شراء. وقد أدى ذلك إلى زيادة كبيرة في معدلات الشراء المتكررة، حيث أظهرت البيانات أن أعضاء الولاء ينفقون تقريبًا 2.5 مرة أكثر من غير الأعضاء.

ميزة البرنامج	تفاصيل
الأعضاء النشطين	3,000,000
النقاط المكتسبة لكل دولار	نقطة واحدة مقابل كل دولار يتم إنفاقه
معدل الاسترداد	20% من الأعضاء يستبدلون النقاط
متوسط ​​إنفاق الأعضاء	150 دولارًا سنويًا

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

قزم. يستخدم الجمال وسائل التواصل الاجتماعي كقناة أساسية للتفاعل مع العملاء، ويفتخر بها 5 ملايين متابع على الانستقرام و 2 مليون متابع على فيسبوك اعتبارًا من أكتوبر 2023. تستخدم العلامة التجارية منصات للمشاركة في الوقت الفعلي، بما في ذلك الرد على استفسارات العملاء وعرض المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

وتشير البيانات الأخيرة إلى ذلك 80% من عملائهم التفاعل مع العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي قبل الشراء، مما يدل على فعاليتها في التأثير على سلوك الشراء.

الفعاليات المجتمعية

قزم. يشارك بنشاط في الأحداث المجتمعية لتعزيز العلاقات مع العملاء. في عام 2022 نظمت الشركة أكثر 50 حدثا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي تضمنت ورش عمل حول التجميل ودروسًا تعليمية حول الماكياج. جذبت هذه الأحداث أكثر من 10.000 مشارك، لتسليط الضوء على التزام شركة e.l.f. ببناء مجتمع نابض بالحياة حول علامتها التجارية.

كشفت التعليقات التي تم جمعها من الحاضرين في الحدث عن ذلك 75% شعرت بمزيد من الارتباط بالعلامة التجارية بعد المشاركة، مما عزز تأثير المشاركة المجتمعية على العلاقات مع العملاء.

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة التجارة الإلكترونية

قزم. تستخدم شركة Beauty, Inc. بشكل أساسي منصة التجارة الإلكترونية للوصول إلى المستهلكين مباشرة. في الربع الثاني من عام 2023، وصل صافي مبيعات شركة e.l.f. تقريبًا 150 مليون دولار، مع حساب المبيعات المباشرة للمستهلك بحوالي 34% من إجمالي الإيرادات. شهدت منصة التجارة الإلكترونية للشركة معدلات نمو سنوية مركبة (CAGR) تزيد عن 20% فى السنوات الاخيرة.

متاجر البيع بالتجزئة المادية

يعد التوسع المادي للبيع بالتجزئة قناة حيوية أخرى لشركة e.l.f. جمال. اعتبارًا من عام 2023، قزم. المنتجات متوفرة في أكثر من 30.000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك كبار تجار التجزئة مثل وول مارت, هدف، و ألتا بيوتي.

في السنة المالية 2022، ساهمت المبيعات من متاجر البيع بالتجزئة الفعلية تقريبًا 200 مليون دولار إلى الإيرادات profile.

وسائل التواصل الاجتماعي

قزم. روافع الجمال قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTikTok وFacebook للتفاعل مع العملاء والترويج للمنتجات وزيادة ظهور العلامة التجارية. في عام 2022، ق. شهد نموًا في عدد المشتركين يزيد عن 150% على TikTok، مما أدى إلى زيادة الوعي وارتفاع المبيعات بعد وقت قصير من الحملات.

لقد أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي إلى جذب جزء كبير من حركة المرور إلى e.l.f. موقع التجارة الإلكترونية، مع ما يقدر 10 ملايين زيارة يُعزى إلى إحالات وسائل التواصل الاجتماعي في السنة المالية الماضية.

تجار التجزئة عبر الإنترنت من الطرف الثالث

وجود قزم. المنتجات على تجار التجزئة عبر الإنترنت من الطرف الثالث مثل Amazon وWalmart.com وTarget.com تمثل قناة توزيع كبيرة. في عام 2023 تقريبًا 25% من إجمالي مبيعات e.l.f. عبر الإنترنت جاءت من هذه المنصات، مما ساهم بحوالي 90 مليون دولار في الإيرادات.

وفقًا للإحصائيات الأخيرة، فإن e.l.f. تم تصنيفه في الأعلى 5 العلامات التجارية الأكثر مبيعًا على أمازون في فئة مستحضرات التجميل.

قناة	المساهمة في الإيرادات	معدل النمو (CAGR)	المواقع النشطة
منصة التجارة الإلكترونية	150 مليون دولار	20%	لا يوجد
متاجر البيع بالتجزئة المادية	200 مليون دولار	لا يوجد	30,000+
وسائل التواصل الاجتماعي	لا يوجد	150%	لا يوجد
تجار التجزئة عبر الإنترنت من الطرف الثالث	90 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد

تتيح إستراتيجية e.l.f. متعددة القنوات للعلامة التجارية التواصل بشكل فعال وتقديم عرض القيمة لمجموعة واسعة من المستهلكين. اعتبارًا من عام 2023، سيستمر نمو وأداء كل قناة في التطور بالتآزر مع ديناميكيات السوق المتغيرة.

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شباب

قزم. يستهدف التجميل الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا، وهي فئة سكانية تمثل تقريبًا 40% من قاعدة عملاء العلامة التجارية. تُظهر هذه الفئة العمرية تفاعلًا كبيرًا مع منصات وسائل التواصل الاجتماعي، مما يؤثر على قرارات الشراء وتفضيل العلامات التجارية التي تتناسب مع أسلوب حياتهم. في عام 2022، حوالي 75% من عملاء e.l.f. في هذا القطاع أبلغوا عن شراء المنتجات مباشرة من خلال روابط وسائل التواصل الاجتماعي.

عشاق الجمال

يشمل هذا القطاع الأفراد المتحمسين لمستحضرات التجميل ويبحثون بانتظام عن منتجات جديدة. قزم. قامت بيوتي بتصميم عروضها لتلبية احتياجاتهم من خلال إطلاقها 150 منتجات جديدة سنويا. وفي استطلاع أجري عام 2023، وجد أن ما يقرب من 60% من عشاق التجميل على استعداد لدفع أسعار مرتفعة مقابل التركيبات المبتكرة.

المستهلكين المهتمين بالميزانية

قزم. تضع نفسها كعلامة تجارية ذات أسعار معقولة، حيث أن 85% من عروض منتجاتها أقل من أسعارها $10. تقرير من ستاتيستا في عام 2023، أشار إلى أنه من المتوقع أن ينمو سوق مستحضرات التجميل الصديقة للميزانية بنسبة 5.2% سنويا. قزم. جذابة بشكل خاص للمستهلكين الذين يعطون الأولوية للقيمة، كما يتضح من 27 مليون الوحدات المباعة في عام 2022 وحدها من بين هذه الشريحة.

المتسوقون الأخلاقيون

تؤكد الشريحة المتنامية من المستهلكين الأخلاقيين على الاستدامة والمنتجات الخالية من القسوة. قزم. وقد استجاب من خلال ضمان 100% منتجاتها نباتية ولم يتم الإساءة إلى الحيوانات في تصنيعها، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في المبيعات. وفقًا لتقرير رؤى المستهلك لعام 2023، انتهى 45% من مبيعات شركة e.l.f. تُعزى إلى إعطاء العملاء الأولوية للمصادر الأخلاقية والاستدامة. هذه الديموغرافية مؤثرة بشكل خاص، مع 83% التعبير عن الولاء للعلامات التجارية التي تتوافق مع قيمهم.

شريحة من العملاء	النطاق العمري الديموغرافي	نسبة حجم السوق (%)	متوسط ​​نقطة السعر	حجم المبيعات (الوحدات)
شباب	18-34	40	$10	يقدر ب 15 مليون
عشاق الجمال	18-30	20	$15	يقدر بـ 3 ملايين
المستهلكين المهتمين بالميزانية	20-40	25	$10	27 مليون
المتسوقون الأخلاقيون	18-45	15	$10	يقدر بـ 6 ملايين

قزم. Beauty, Inc. (ELF) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

للسنة المالية 2022، e.l.f. أبلغت شركة Beauty عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 49 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة اللازمة لإنتاج مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة.

تقوم الشركة بتوريد المكونات والتغليف بشكل استراتيجي، مع التركيز على الحفاظ على الجودة مع التحكم في التكاليف. تساهم تكاليف التصنيع المباشرة بشكل كبير في إجمالي النفقات، حيث أن e.l.f. يركز على تحقيق وفورات الحجم في الإنتاج.

تكاليف التسويق

في عام 2022، ق. خصصت بيوتي حوالي 34 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق. ويمثل هذا المبلغ استراتيجيات ترويجية مختلفة، بما في ذلك الإعلان الرقمي، وشراكات المؤثرين، والحملات الإعلامية التقليدية. ومن بين هذه المبادرات، شكلت مبادرات التسويق الرقمي أكثر من 80% من ميزانية التسويق، مما يعكس استثمارًا قويًا في قنوات التواصل الاجتماعي التي يشارك فيها الجمهور الأصغر سنًا.

تؤكد استراتيجية التسويق للشركة على الحملات الموجهة نحو القيمة، مع التركيز على القدرة على تحمل التكاليف وجودة منتجاتها، مما يدعم الوضع العام للعلامة التجارية.

التوزيع والخدمات اللوجستية

قزم. تكبدت شركة Beauty تكاليف توزيع وتكاليف لوجستية يبلغ إجماليها حوالي 12 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالتخزين والنقل وشحن المنتجات إلى شركاء البيع بالتجزئة والمستهلكين. تستخدم الشركة مجموعة من القنوات المباشرة للمستهلك (DTC) والموزعين الخارجيين، مما يعمل على تحسين التكاليف من خلال الشراكات الإستراتيجية.

يدعم الإطار اللوجستي وجودًا واسع النطاق للبيع بالتجزئة، بما في ذلك كبار تجار التجزئة مثل Target وUlta، مما يؤثر بشكل أكبر على نفقات التوزيع.

البحث والتطوير

للبحث والتطوير (R&D)، e.l.f. التزمت شركة Beauty بحوالي 6 ملايين دولار أمريكي في عام 2022. ويعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لابتكار خطوط إنتاج جديدة وتحسين التركيبات الحالية. وتركز جهود البحث والتطوير أيضًا على الاستدامة والممارسات الصديقة للبيئة، بما يتماشى مع اتجاهات المستهلكين نحو الجمال النظيف.

يؤكد الإنفاق على البحث والتطوير التزام شركة e.l.f. بالبقاء قادرة على المنافسة في صناعة التجميل، وضمان ملاءمة المنتج، وتلبية متطلبات العملاء المتطورة.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)
تكاليف التصنيع	$49
تكاليف التسويق	$34
التوزيع والخدمات اللوجستية	$12
البحث والتطوير	$6

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

مصدر الإيرادات الأساسي لـ e.l.f. تأتي شركة Beauty, Inc. من مبيعات المنتجات المباشرة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 500 مليون دولار. ويعزى هذا الرقم إلى حد كبير إلى مجموعتها المتنوعة التي تضم أكثر من 1000 منتج تجميل فريد، والتي تباع بأسعار تنافسية تتراوح في المتوسط ​​بين 3 دولارات و15 دولارًا لكل منتج. تركز العلامة التجارية بشكل كبير على القدرة على تحمل التكاليف المقترنة بالجودة، مما يؤدي إلى مبيعات كبيرة الحجم.

فئة المنتج	عدد من المنتجات	متوسط ​​السعر	الإيرادات (السنة المالية 2023)
ماكياج	700+	$7	350 مليون دولار
العناية بالبشرة	200+	$10	50 مليون دولار
الأدوات والملحقات	100+	$5	25 مليون دولار
آحرون	30+	$8	75 مليون دولار

المبيعات عبر الإنترنت

قزم. قامت Beauty بتوسيع قناة مبيعاتها عبر الإنترنت بسرعة، والتي تمثل حوالي 53% من إجمالي المبيعات في عام 2023، والتي تم إنشاؤها من موقعها الرسمي ومنصات التجارة الإلكترونية. ساهم قطاع سوق التجارة الإلكترونية بشكل متزايد في نمو الإيرادات بشكل ثابت، حيث وصلت المبيعات عبر الإنترنت إلى حوالي 265 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مواصلة الاستثمار في التسويق عبر الإنترنت والعروض الترويجية، e.l.f. ومن المتوقع أن تشهد معدل نمو قدره 20% سنوياً في قنوات التجارة الإلكترونية.

شراكات البيع بالتجزئة

تشكل شراكات البيع بالتجزئة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة e.l.f. الجمال، مع توزيع كبير من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى مثل وول مارت، وتارجت، وأولتا بيوتي. اعتبارًا من عام 2023، قزم. تتوفر المنتجات في أكثر من 20.000 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

حقق قطاع البيع بالتجزئة إيرادات تبلغ حوالي 235 مليون دولار في السنة المالية 2023، مما يسلط الضوء على أهمية التواجد الفعلي إلى جانب المبيعات عبر الإنترنت.

شريك التجزئة	نسبة الإيرادات	عدد المتجر	الإيرادات من الشريك (السنة المالية 2023)
وول مارت	30%	5,000+	70.5 مليون دولار
هدف	20%	1,800+	47 مليون دولار
ألتا بيوتي	15%	1,200+	35.25 مليون دولار
آحرون	35%	12,000+	82.25 مليون دولار

خدمات الاشتراك

قزم. تستكشف شركة Beauty أيضًا خدمات الاشتراك، مستفيدة من نماذج مثل "Elf on the Shelf"، التي تقدم للعملاء حزم منتجات شهرية حصرية. حقق قطاع خدمة الاشتراك إيرادات تبلغ حوالي 10 ملايين دولار أمريكي في عام 2023، مع قاعدة عملاء متواضعة ولكنها متنامية.

حاليًا، ق.م. تضم الشركة حوالي 100000 مشترك، ومن خلال استراتيجيات الاحتفاظ، تهدف الشركة إلى تعزيز هذا العدد إلى 20% إضافية بحلول نهاية عام 2024.