الشركة الشرقية (EML): مخطط نموذج الأعمال [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Eastern Company (EML) Bundle
لقد نجحت الشركة الشرقية (EML) في تحقيق مكانة متميزة في قطاع التصنيع بقوة نموذج العمل التي تؤكد على الجودة والابتكار ورضا العملاء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من EML، واستكشاف مكوناته الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تستفيد EML من الشراكات الإستراتيجية والعمليات الفعالة لتقديم منتجات وخدمات استثنائية لمختلف الصناعات.
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
موردي المواد الخام والمكونات
تعتمد الشركة الشرقية على موردين مختلفين للمواد الخام والمكونات الحيوية لعمليات التصنيع الخاصة بها. يشمل الموردون الرئيسيون أولئك الذين يوفرون الفولاذ والمعادن الأخرى، والتي تعتبر ضرورية لإنتاج خطوط إنتاجهم، لا سيما في قطاعي الأجهزة الأمنية والصناعية. في عام 2024، واجهت الشركة زيادة في تكاليف المواد الخام، مما أثر على هوامشها الإجمالية، والتي تم الإبلاغ عنها عند 25.5% في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعا من 24.9% في الربع نفسه من عام 2023.
شركات الخدمات اللوجستية والنقل
يلعب الشركاء اللوجستيون دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد الخاصة بالشركة الشرقية، مما يضمن تسليم المواد الخام وتوزيع البضائع تامة الصنع في الوقت المناسب. لدى الشركة شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية الكبرى، والتي تساعد في إدارة نقل المنتجات عبر الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. حسبما أفادت الشركة اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024 صافي النقد الناتج من الأنشطة التشغيلية ل 8.3 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس كفاءة عملياتها اللوجستية.
التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة الأخرى
شكلت الشركة الشرقية تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة الأخرى لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى الأسواق. وتسمح هذه التحالفات بتقاسم التكنولوجيا والموارد، وخاصة في تطوير منتجات جديدة. وأفادت الشركة أ صافي الدخل ل 4.7 مليون دولار، أو 0.75 دولار للسهم المخفف، في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى الفوائد المالية التي يمكن أن تحققها هذه التحالفات.
شراكات البحث والتطوير
يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Eastern Company، خاصة في الحفاظ على القدرة التنافسية في صناعة الأجهزة. لدى الشركة شراكات مع مؤسسات بحثية مختلفة لدفع الابتكار. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 3.7 مليون دولار، والتي شكلت 1.8% من صافي المبيعات. ويهدف هذا الاستثمار إلى تحسين كفاءة المنتج وتطوير تقنيات جديدة.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الموردين | المواد الخام مثل الفولاذ | يبلغ هامش الربح الإجمالي 25.5% في الربع الثالث من عام 2024 |
| اللوجستية | كبرى شركات الخدمات اللوجستية للنقل | صافي النقد من العمليات: 8.3 مليون دولار في عام 2024 |
| التحالفات الاستراتيجية | الشراكات مع الشركات المصنعة | صافي الدخل 4.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| شراكات البحث والتطوير | التعاون مع المؤسسات البحثية | بلغت نفقات البحث والتطوير 3.7 مليون دولار، أي 1.8% من المبيعات |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع المنتجات
تعمل الشركة الشرقية في تصنيع وتجميع المنتجات المختلفة، مع التركيز في المقام الأول على الأجهزة الصناعية، والمنتجات الأمنية، والمسبوكات المعدنية. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، وصل صافي المبيعات إلى حوالي 71.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 62.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وبلغت تكلفة المنتجات المباعة لهذه الفترة 53.1 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 18.2 مليون دولار أمريكي.
تطوير المنتجات والابتكار
وفيما يتعلق بتطوير المنتجات، سجلت شركة EML مصاريف تطوير منتجات بقيمة 1.08 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وهو انخفاض مقارنة بـ 1.43 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويمثل ذلك 1.5% من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024. بانخفاض عن 2.3% في العام السابق. وواصلت الشركة الاستثمار في المنتجات الجديدة عبر أقسامها، بما في ذلك Eberhard وVelvac وBig 3، مع التركيز على تعزيز خطوط إنتاجها استجابة لطلب السوق.
عمليات مراقبة وضمان الجودة
تعد مراقبة الجودة أمرًا محوريًا في عمليات EML، مما يضمن تلبية المنتجات لمعايير الصناعة وتوقعات العملاء. وبلغ هامش الربح الإجمالي كنسبة من المبيعات 25.5% في الربع الثالث من عام 2024، بتحسن طفيف من 24.9% في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتكاليف الإنتاج إلى جانب مبادرات ضمان الجودة.
أنشطة التسويق والمبيعات
كما شهدت أنشطة التسويق والمبيعات استثمارات كبيرة، حيث بلغ إجمالي مصاريف البيع والإدارة 10.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 8.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة التركيز الاستراتيجي على توسيع التواجد في السوق وتحسين التواصل مع العملاء. بما في ذلك إطلاق منتجات جديدة ساهمت في زيادة صافي مبيعات المنتجات الحالية بنسبة 9%.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (مليون دولار) | 71.3 | 62.0 | 20.8% |
| تكلفة المنتجات المباعة (مليون دولار) | 53.1 | 46.6 | 9.5% |
| هامش الربح الإجمالي (مليون دولار) | 18.2 | 15.4 | 18.1% |
| نفقات تطوير المنتج (مليون دولار) | 1.08 | 1.43 | -24.5% |
| بيع & المصاريف الإدارية (مليون دولار) | 10.3 | 8.5 | 20.8% |
| نسبة هامش الربح الإجمالي (%) | 25.5% | 24.9% | 2.4% |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
توظف الشركة الشرقية قوة عاملة ماهرة تعتبر ضرورية لعملياتها. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 6,183,179 سهمًا قائمًا. لقد لعب فريق الإدارة دورًا محوريًا في توجيه الشركة خلال التحديات التشغيلية، مع التركيز على الإنتاجية والابتكار. ارتفعت النفقات المتعلقة بالرواتب بمقدار 1.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
مرافق التصنيع والمعدات
قامت الشركة الشرقية باستثمارات كبيرة في قدراتها التصنيعية. وبلغت إضافات الممتلكات والآلات والمعدات 7.6 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 4.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. كما بلغ إجمالي صافي قيمة الممتلكات والآلات والمعدات 28.8 مليون دولار أمريكي حتى 28 سبتمبر. ، 2024. تدعم هذه البنية التحتية إنتاج مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك مجموعات مرايا الشاحنات ومنتجات تعبئة النقل القابلة للإرجاع، والتي شهدت زيادة في الطلب.
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية المهمة لعملياتها التجارية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن القيمة الصافية لبراءات الاختراع والأصول غير الملموسة الأخرى بمبلغ 9.4 مليون دولار. وتدعم هذه الملكية الفكرية الميزة التنافسية للشركة في السوق، مما يسمح بالتمييز من خلال عروض المنتجات المبتكرة.
الموارد المالية ورأس المال
وتمتلك الشركة الشرقية نسبة تداول 2.6 اعتبارا من الربع الثالث من عام 2024 مما يشير إلى سيولة قوية. وبلغ إجمالي النقد وما يعادله 7.67 مليون دولار، وبلغت قيمة الأوراق المالية القابلة للتسويق 2.03 مليون دولار. وحققت الشركة 8.3 مليون دولار نقدًا من العمليات في الأشهر التسعة الأولى من العام المالي 2024. بالإضافة إلى ذلك، تم إبرام اتفاقية ائتمان بقيمة 60 مليون دولار، والتي تم استخدامها لإدارة الديون الحالية ودعم الاحتياجات التشغيلية.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | السنة المالية 2023 |
|---|---|---|---|
| النسبة الحالية | 2.6 | 2.6 | 2.6 |
| النقد والنقد المعادل | 7.67 مليون دولار | 6.9 مليون دولار | 6.9 مليون دولار |
| الأوراق المالية القابلة للتسويق | 2.03 مليون دولار | 0.99 مليون دولار | 0.99 مليون دولار |
| صافي النقد من الأنشطة التشغيلية | 8.3 مليون دولار | 5.4 مليون دولار | 9.7 مليون دولار |
| الإضافات إلى الممتلكات والمنشآت والمعدات | 7.6 مليون دولار | 4.1 مليون دولار | لا يوجد |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات عالية الجودة ومتينة
تركز الشركة الشرقية (EML) على تقديم منتجات عالية الجودة ومتينة، خاصة في قطاعات الأجهزة الصناعية والمنتجات الأمنية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 25.5%مما يعكس التزامها بالحفاظ على الجودة مع إدارة تكاليف الإنتاج.
خيارات التخصيص للعملاء
يعد التخصيص عرضًا ذا قيمة أساسية لـ EML، مما يسمح للعملاء بتخصيص المنتجات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. ولا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز رضا العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات طويلة الأمد. وقد شهدت الشركة زيادة في الأعمال المتراكمة 13% ل 97.2 مليون دولار اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، مدفوعًا بالطلب على مجموعات مرايا الشاحنات المخصصة ومنتجات تعبئة النقل القابلة للإرجاع.
خدمة العملاء والدعم القوي
تركز EML بشدة على خدمة العملاء، وهو ما يعد عامل تمييز حاسم في المشهد التنافسي. أعلنت الشركة عن ارتفاع المصاريف البيعية والإدارية بنسبة 22.1% في الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستثمارات في مبادرات خدمة العملاء. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز الدعم والاستجابة لاستفسارات العملاء واهتماماتهم، وهو أمر حيوي للحفاظ على الميزة التنافسية.
أسعار تنافسية وتسليم موثوق
تظل الأسعار التنافسية حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه EML. وقامت الشركة بتنفيذ زيادات في الأسعار استجابة لارتفاع تكاليف المواد الخام، والتي استوعبها العملاء، مما يدل على ثقتهم في قيمة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يتم دعم قدرة EML على الحفاظ على جداول تسليم موثوقة من خلال معدل دوران المخزون البالغ 3.8. وتضمن هذه الكفاءة حصول العملاء على طلباتهم في الوقت المناسب، مما يعزز التزام الشركة بالتميز في الخدمة.
| عرض القيمة | المقياس الرئيسي | الوضع الحالي |
|---|---|---|
| منتجات عالية الجودة ومتينة | الهامش الإجمالي | 25.5% |
| خيارات التخصيص للعملاء | تراكم | 97.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 13%) |
| خدمة العملاء والدعم القوي | زيادة في البيع & المصاريف الإدارية | زيادة بنسبة 22.1% في الربع الثالث من عام 2024 |
| أسعار تنافسية وتسليم موثوق | دوران المخزون | 3.8 |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: علاقات العملاء
شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
أقامت الشركة الشرقية شراكات طويلة الأمد مع العديد من العملاء الرئيسيين عبر قطاعات أعمالها، مما ساهم بشكل كبير في استقرار تدفقات الإيرادات. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن تراكم قدره 97.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13٪ من 86.2 مليون دولار أمريكي في نهاية السنة المالية السابقة. ويرجع هذا التراكم في المقام الأول إلى زيادة الطلبيات على مجموعات مرايا الشاحنات ومنتجات تعبئة النقل القابلة للإرجاع، مما يعكس العلاقات القوية مع العملاء في تلك القطاعات.
فرق خدمة العملاء سريعة الاستجابة
تؤكد الشركة الشرقية على خدمة العملاء سريعة الاستجابة، والتي كانت حاسمة في تعزيز رضا العملاء وولائهم. ارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة بنسبة 22.1% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع نفسه من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع المصاريف المتعلقة بالرواتب، مما يشير إلى الاستثمار في قدرات خدمة العملاء. وينعكس هذا التركيز المتزايد على خدمة العملاء في هوامش الربح التشغيلي، والتي تحسنت إلى 9.5% في الربع الثالث من عام 2024.
التواصل والمشاركة الشخصية
تستخدم الشركة الشرقية استراتيجيات اتصال مخصصة للتعامل مع العملاء بشكل فعال. أعلنت الشركة عن صافي دخل من العمليات المستمرة قدره 4.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 3.5 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى استراتيجيات مشاركة العملاء الفعالة التي تعزز الولاء وتعزز المبيعات من خلال العروض والاتصالات مصممة خصيصا.
حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر
تستخدم الشركة الشرقية حلقات ردود الفعل لضمان التحسين المستمر في علاقاتها مع العملاء. قامت الشركة بتطبيق أنظمة لجمع تعليقات العملاء، والتي تساعد في تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 9% في صافي مبيعات المنتجات الحالية. علاوة على ذلك، بلغت نفقات تطوير المنتج 1.5% من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 2.3% في العام السابق، مما يشير إلى نهج أكثر تركيزًا لمواءمة عروض المنتجات مع احتياجات العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الدخل | 4.7 مليون دولار | 3.5 مليون دولار | 34.3% |
| تراكم | 97.2 مليون دولار | 86.2 مليون دولار | 13% |
| بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية | 10.3 مليون دولار | 8.4 مليون دولار | 22.1% |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 25.5% | 24.9% | 2.4% |
| مصاريف تطوير المنتج (% من صافي المبيعات) | 1.5% | 2.3% | -34.8% |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: القنوات
البيع المباشر لمصنعي المعدات الأصلية والموزعين
تشارك الشركة الشرقية في المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية والموزعين، وهي قناة مهمة لمنتجاتها. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 206.1 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية. تسمح هذه القناة للشركة الشرقية بالتحكم في الأسعار وإقامة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين.
منصات البيع والتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
أصبحت المبيعات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة بالنسبة لشركة The Eastern Company. قامت الشركة بتطوير قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية لتلبية احتياجات جمهور أوسع. وفي عام 2024، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 15% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس الاتجاه المتزايد في سلوك الشراء لدى العملاء. يسهل موقع الشركة الإلكتروني ومنصات الطرف الثالث المعاملات المباشرة، مما يعزز مشاركة العملاء وإمكانية الوصول إلى مجموعة منتجاتها.
المعارض التجارية والأحداث الصناعية
تشارك الشركة الشرقية في العديد من المعارض التجارية والفعاليات الصناعية، والتي تعمل كقنوات حيوية للتسويق والمبيعات. وفي عام 2024، خصصت الشركة حوالي 1.2 مليون دولار للمشاركة في المعارض الصناعية الكبرى. لا توفر هذه الأحداث فرصًا للمبيعات المباشرة فحسب، بل تساعد أيضًا في التواصل مع العملاء المحتملين وعرض المنتجات الجديدة. وذكرت الشركة أن المشاركة في هذه الأحداث أدت إلى زيادة بنسبة 10% في عمليات اكتساب العملاء الجدد خلال العام.
الشراكات مع تجار التجزئة وتجار الجملة
أقامت الشركة الشرقية شراكات مع العديد من تجار التجزئة وتجار الجملة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي عام 2024، شكلت الإيرادات من هذه الشراكات ما يقرب من 25% من إجمالي المبيعات، مما يدل على أهمية هذه القناة. تمكن هذه الشراكات الشركة من الاستفادة من شبكات التوزيع الحالية لتجار التجزئة، وبالتالي تعزيز توافر المنتج ورؤيته في السوق.
| قناة | المساهمة في الإيرادات (%) | الاستثمار (مليون دولار) | اكتساب العملاء الجدد (%) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية والموزعين | 60% | لا يوجد | لا يوجد |
| منصات المبيعات عبر الإنترنت | 15% | لا يوجد | لا يوجد |
| المعارض التجارية والأحداث الصناعية | 10% | 1.2 | 10% |
| الشراكة مع تجار التجزئة وتجار الجملة | 25% | لا يوجد | لا يوجد |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: شرائح العملاء
الشركات المصنعة لصناعة السيارات
تقوم الشركة الشرقية بتوريد مكونات مختلفة لمصنعي السيارات، بما في ذلك مجموعات مرايا الشاحنات وإكسسوارات الشاحنات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، زادت مبيعات هذا القطاع بنحو 13.3 مليون دولار لتجميعات مرآة الشاحنة و 0.7 مليون دولار لملحقات الشاحنات. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي في هذا القطاع عند 25.5% في الربع الثالث من عام 2024.
شركات البناء والصناعة
يشمل هذا القطاع الشركات العاملة في قطاعي البناء والصناعات التي تستخدم منتجات مثل منتجات التعبئة والتغليف القابلة للإرجاع. وصلت مبيعات هذه المنتجات 4.6 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. وقد أظهر الطلب الإجمالي على المنتجات المتعلقة بالبناء زيادة مطردة، مما ساهم بشكل كبير في نمو إيرادات الشركة.
العقود الحكومية والعسكرية
وتبرم الشركة الشرقية عقودًا مع جهات حكومية وعسكرية، وتوفر منتجات متخصصة تلبي المعايير التنظيمية الصارمة. وقد شهد تراكم العقود الحكومية زيادة قدرها 13%، الوصول 97.2 مليون دولار اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. ويشير هذا التراكم الكبير إلى الطلب القوي والمفاوضات المستمرة بشأن العقود المستقبلية.
المستهلكون العامون لمنتجات محددة
بالإضافة إلى العملاء الصناعيين، تستهدف الشركة الشرقية أيضًا المستهلكين العامين من خلال قنوات البيع بالتجزئة. تشمل المنتجات الرئيسية العناصر الموجهة للمستهلك والتي أثارت اهتمامًا كبيرًا. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات $9,273 في الربع الثالث من عام 2024. ويبلغ هامش الربح الإجمالي للمنتجات الاستهلاكية 25.5%، بما يتوافق مع الأداء العام للشركة.
| شريحة العملاء | المبيعات (الأشهر التسعة الأولى 2024) | هامش الربح الإجمالي (%) | الأعمال المتراكمة (اعتبارًا من سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| صناعة السيارات | 13.3 مليون دولار (مرايا)، 0.7 مليون دولار (ملحقات) | 25.5% | لا يوجد |
| بناء & صناعي | 4.6 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| حكومة & جيش | لا يوجد | لا يوجد | 97.2 مليون دولار |
| عموم المستهلكين | $9,273 | 25.5% | لا يوجد |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
المواد الخام وتكاليف الإنتاج
بلغت تكلفة المنتجات المباعة للشركة الشرقية للربع الثالث من عام 2024 53,085,087 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 14% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت تكلفة المنتجات المباعة 154,161,980 دولارًا أمريكيًا، أ زيادة بنسبة 3% من 150,371,589 دولارًا في العام السابق. وبلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2024 25.5%، وللأشهر التسعة الأولى 25.2%.
العمالة والنفقات العامة
وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت المصاريف البيعية والإدارية إلى 10,316,788 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 22.1% مقارنة بالربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والإدارية 31,014,022 دولارًا أمريكيًا، مرتفعة من 29,051,436 دولارًا أمريكيًا في نفس الربع. الفترة من عام 2023. وكانت النفقات المتعلقة بالعمل مدفوعة في المقام الأول بارتفاع الرواتب التكاليف، والتي شكلت جزءا كبيرا من هذه الزيادة.
استثمارات البحث والتطوير
أعلنت الشركة الشرقية عن نفقات تطوير المنتج بقيمة 1,077,930 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 1,425,159 دولارًا أمريكيًا في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت استثمارات البحث والتطوير 3,739,214 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 4,257,468 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. صافي المبيعات، وتكاليف تطوير المنتج بلغت 1.5% الربع الثالث من عام 2024 و1.8% للأشهر التسعة الأولى.
نفقات التسويق والمبيعات
كما شهدت نفقات التسويق والمبيعات زيادة، حيث عكست نفقات البيع والمصروفات الإدارية هذا الاتجاه. وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 ما مقداره 31,014,022 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 29,051,436 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بالمرتبات والتكاليف الإدارية الأخرى.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (دولار) | الربع الثالث 2023 (دولار) | 9 أشهر 2024 ($) | 9 أشهر 2023 ($) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المنتجات المباعة | 53,085,087 | 46,556,952 | 154,161,980 | 150,371,589 |
| مصاريف تطوير المنتج | 1,077,930 | 1,425,159 | 3,739,214 | 4,257,468 |
| المصاريف البيعية والإدارية | 10,316,788 | 8,452,163 | 31,014,022 | 29,051,436 |
الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات المصنعة
تحقق الشركة الشرقية إيرادات كبيرة من خلال بيع منتجاتها المصنعة. وفي الربع الثالث من العام المالي 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بلغ حوالي 71.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 62.0 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي المبيعات إلى 206.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 195.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة الطلب على مجموعات مرايا الشاحنات ومنتجات التعبئة والتغليف القابلة للإرجاع، والتي بلغت قيمتها 13.3 مليون دولار أمريكي. 4.6 مليون دولار من الزيادة على التوالي.
عقود طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين
تحتفظ الشركة الشرقية بعقود طويلة الأجل مع العديد من العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ حجم الأعمال المتراكمة للشركة 97.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 13% عن العام السابق. يرجع هذا التراكم في المقام الأول إلى زيادة الطلب على مجموعات مرايا الشاحنات ومنتجات تعبئة النقل القابلة للإرجاع. يوفر استقرار هذه العقود طويلة الأجل تدفق إيرادات يمكن التنبؤ به ويعزز الأمن المالي للشركة.
خدمات ما بعد البيع والدعم
تحقق الشركة الشرقية أيضًا إيرادات من خلال خدمات ما بعد البيع والدعم، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. في حين أن الأرقام المحددة لخدمات ما بعد البيع لم يتم تفصيلها في التقارير المالية، إلا أنها تشمل عادةً خدمات الصيانة والإصلاح ومبيعات قطع الغيار، مما يساهم في تكرار الإيرادات. وتؤكد الشركة على أهمية هذه الخدمات في استراتيجيتها الشاملة لتعزيز قيمة العملاء وولائهم.
ترخيص الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
تمتلك الشركة الشرقية العديد من براءات الاختراع والتراخيص التي تساهم في تدفقات إيراداتها. في حين لم يتم الكشف عن الإيرادات الدقيقة الناتجة عن الترخيص، إلا أنها تمثل جانبًا أساسيًا من استراتيجية الشركة لتحقيق الدخل من ملكيتها الفكرية. تسمح اتفاقيات الترخيص للشركة بالاستفادة من ابتكاراتها وتقنياتها، وتعزيز قدرتها التنافسية في السوق.
| تدفق الإيرادات | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات | 9 أشهر 2024 صافي المبيعات | 9 أشهر 2023 صافي المبيعات |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات المصنعة | 71.3 مليون دولار | 62.0 مليون دولار | 206.1 مليون دولار | 195.1 مليون دولار |
| عقود طويلة الأجل | لا يوجد | لا يوجد | 97.2 مليون دولار (المتراكمة) | 86.2 مليون دولار (المتراكمة) |
| خدمات ما بعد البيع | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| ترخيص الملكية الفكرية وبراءات الاختراع | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The Eastern Company (EML) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Eastern Company (EML)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Eastern Company (EML)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.