الشركة الشرقية (EML): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأعمال دائم التطور، يعد فهم تعقيدات إطار عمل الشركة أمرًا ضروريًا. الشركة الشرقية (EML) تجسد ذلك بقوتها مخطط نموذج العمل التجاري، والذي يحدد المكونات الحيوية التي تقود نجاحها. الخوض في آليات EML، واستكشافها الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و مصادر الدخل، للكشف عن كيفية تقديم هذه المنظمة قيمة استثنائية لعملاء متنوعين.

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد الشركة الشرقية على موردين مختلفين للحصول على المواد الخام التي تعتبر ضرورية لتصنيع المنتجات مثل الأقفال وأجهزة الأمان. تقوم الشركة بمصادر مواد مثل الفولاذ والزنك والألمنيوم. وفي عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف المواد التي حصلت عليها الشركة الشرقية ما يقرب من 20 مليون دولار.

نوع المورد	مادة	التكلفة السنوية ($)	موقع
مورد المعادن	فُولاَذ	10,000,000	الولايات المتحدة الأمريكية
مورد السبائك	الزنك	5,000,000	المكسيك
مورد الألمنيوم	الألومنيوم	5,000,000	كندا

شبكات التوزيع

تستخدم الشركة الشرقية شبكة توزيع متنوعة للوصول إلى عملائها بشكل فعال. وتشمل شراكات التوزيع الخاصة بهم قنوات محلية ودولية، حيث يلعب مقدمو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث دورًا مهمًا. أبلغت الشركة عن مصاريف التوزيع 4 ملايين دولار للعام المالي 2022.

شريك التوزيع	منطقة	الرسوم السنوية ($)	طريقة النقل
شركة الخدمات اللوجستية	أمريكا الشمالية	1,500,000	شاحنة
الشركة العالمية للشحن	أوروبا	1,800,000	هواء
شحن سريع	آسيا	700,000	بحر

مصنعي المعدات الأصلية

تعد شراكات OEM أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للشركة الشرقية، حيث تمكنها من توفير منتجات من الدرجة الأولى مع تقليل تكاليف الإنتاج. في عام 2022، تعاونت الشركة مع العديد من مصنعي المعدات الأصلية، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 15 مليون دولار في المبيعات من خلال هذه الشراكات.

شريك تصنيع المعدات الأصلية	نوع المنتج	الإيرادات السنوية ($)	موقع
سيكيولوك المحدودة.	أقفال	8,000,000	الولايات المتحدة الأمريكية
شركة سمارت هوم	الأجهزة الأمنية الذكية	5,000,000	الصين
مجموعة سيف تك	أنظمة التحكم في الوصول	2,000,000	ألمانيا

مقدمو التكنولوجيا

للحفاظ على قدرتها التنافسية، عقدت الشركة الشرقية شراكات مع العديد من مقدمي التكنولوجيا لابتكار المنتجات وتحسين سلسلة التوريد. استثمرت الشركة حولها 2 مليون دولار في الشراكات التكنولوجية والتنمية في عام 2022.

مزود	نوع التكنولوجيا	الاستثمار السنوي ($)	منطقة التأثير
شركة الابتكارات التقنية	بحث وتطوير	1,000,000	تطوير المنتج
حلول البيانات المحدودة.	تحليلات البيانات	600,000	اتجاهات السوق
شركة سيكيور نت	البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	400,000	الأمن الإلكتروني

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز الشركة الشرقية بشدة على تطوير المنتجات المبتكرة. وفي عام 2021، خصصت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار لجهود البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها، لا سيما في قطاع الأقفال والمنتجات الأمنية. ويمثل هذا الاستثمار حوالي 5% من إجمالي إيراداتها.

التركيز على تصميم يركز على العملاء ومن الجدير بالملاحظة تقديم منتجات جديدة مثل سلسلة أقفال FireMaster، والتي ارتفع نمو الاستهلاك بنسبة 15% على أساس سنوي.

تصنيع

تعد عملية التصنيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Eastern Company، التي تدير منشآت متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي عام 2022، وصل إجمالي إنتاج التصنيع إلى حوالي 25 مليون دولار، مع القدرة على إنتاج أكثر من 10 ملايين وحدة فردية سنويًا.

الاستفادة من التقنيات المتقدمة مثل أتمتة و مبادئ التصنيع الهزيلمكنت من خفض تكاليف الإنتاج بنحو 8% في العام المالي الماضي.

فيما يلي تفصيل لمرافق التصنيع:

موقع منشأة	خطوط انتاج	القدرة السنوية (وحدات)	موظفين
كونيتيكت	الأقفال والمنتجات الأمنية	5,000,000	200
أوهايو	الأجهزة الصناعية	3,000,000	150
تكساس	الأدوات والملحقات	2,000,000	100

رقابة جودة

تعتبر مراقبة الجودة ذات أهمية قصوى، مما يضمن أن المنتجات تلبي المعايير الصارمة. نفذت الشركة الشرقية نظامًا شاملاً لإدارة الجودة بهدف تحقيق أ معدل خالٍ من العيوب بنسبة 99.5% في منتجاتها، كما ورد في العام الماضي.

تتضمن هذه العملية اختبارات وفحوصات منتظمة، الأمر الذي يتطلب استثمارات تتجاوز 500000 دولار سنويًا.

إدارة التوزيع

أنشأت الشركة الشرقية شبكة توزيع قوية، مع مبيعات عبر مجموعة متنوعة من القنوات بما في ذلك البيع بالتجزئة والبيع عبر الإنترنت والبيع المباشر. في عام 2022، شملت شبكة التوزيع للشركة أكثر من 1000 تاجر تجزئة في أمريكا الشمالية، حيث ساهمت بحوالي 45 مليون دولار من الإيرادات.

وبلغ متوسط ​​نفقات الإدارة اللوجستية، والتي تشمل التخزين والنقل، حوالي 3 ملايين دولار أمريكي لهذا العام، مما أدى إلى تحسين أوقات التسليم بنسبة 20٪ من خلال الشراكات الإستراتيجية.

تتميز مراكز التوزيع بموقع استراتيجي كما هو موضح في الجدول أدناه:

مركز توزيع	موقع	منطقة الخدمة	الإنتاجية السنوية (الوحدات)
العاصمة 1	لوس أنجلوس، كاليفورنيا	الساحل الغربي	1,200,000
العاصمة 2	شيكاغو، IL	الغرب الأوسط	1,500,000
العاصمة 3	أتلانتا، GA	جنوب	1,000,000

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الانتاج

تدير الشركة الشرقية العديد من مرافق الإنتاج الموجودة أساسًا في الولايات المتحدة، مع التركيز على تصنيع مجموعة متنوعة من المنتجات الأمنية والمسبوكات المعدنية والأجهزة الصناعية. تشمل القدرات التصنيعية للشركة ما يلي:

• أكثر من 240.000 قدم مربع من مساحة التصنيع.
• أحدث الآلات والمعدات التي تبلغ قيمتها أكثر من 20 مليون دولار.

وفي عام 2022، أعلنت الشركة الشرقية عن قدرة إنتاجية تبلغ حوالي 12 مليون وحدات سنويًا عبر خطوط إنتاجها المختلفة، وهي ضرورية لتلبية طلب العملاء.

القوى العاملة الماهرة

تفتخر الشركة بالقوى العاملة الماهرة التي تبلغ حوالي 550 موظفا، والتي تشغل نسبة كبيرة منها مناصب تصنيعية وهندسية متخصصة. توزيع القوى العاملة يشمل:

• زيادة 200 موظف في أدوار الإنتاج.
• تقريبًا 150 مهندسا والمتخصصين في البحث والتطوير.
• استثمار تدريبي يزيد عن $500,000 سنويًا لتعزيز المهارات ومعايير السلامة.

معدل الاحتفاظ بالعمال المهرة يبلغ حوالي 85%مما يشير إلى رضا الموظفين القوي وخبرتهم في الصناعة.

الملكية الفكرية

تمتلك الشركة الشرقية العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية الرئيسية ذات الصلة بعمليات التصنيع وتصميمات المنتجات. وفقًا لأحدث التقارير، تحتفظ الشركة بما يلي:

• ما مجموعه 30 براءة اختراع نشطة عبر مختلف القطاعات.
• زيادة 10 علامات تجارية مسجلة المرتبطة بخطوط إنتاجها.

وقد تم تقدير قيمة محفظة الملكية الفكرية بحوالي 2 مليون دولار، والمساهمة بشكل كبير في الميزة التنافسية في الصناعة.

شبكة سلسلة التوريد

أنشأت الشركة الشرقية شبكة سلسلة توريد شاملة تضمن الحصول على مصادر موثوقة للمواد الخام وتوزيع المنتجات النهائية. وتشمل الجوانب الرئيسية لهذه الشبكة ما يلي:

• شراكات مع أكثر من 50 الموردين للمواد الخام مثل السبائك المعدنية.
• إطار لوجستي يتضمن أكثر من 5 مراكز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
• متوسط ​​تكلفة النقل حوالي 1.2 مليون دولار سنويًا، وتحسين جداول التسليم والتكاليف.

أدت كفاءة سلسلة التوريد للشركة إلى معدل التسليم في الوقت المحدد تقريبًا 95%، ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

نوع المورد	كمية	قيمة
مرافق الانتاج	240,000 قدم مربع	20 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	550 موظفا	500,000 دولار (تدريب سنوي)
براءات الاختراع النشطة	30 براءة اختراع	2 مليون دولار
الموردين	50 الموردين	1.2 مليون دولار (التكلفة اللوجستية السنوية)

الشركة الشرقية (EML) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات ذات جودة عالية

تركز الشركة الشرقية على توفير منتجات ذات جودة عالية عبر خطوطها المختلفة، في المقام الأول في المنتجات الأمنية، والمسبوكات المعدنية، والأجهزة الصناعية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 108.3 مليون دولار، مع التركيز على التصنيع عالي الجودة والمواد المتفوقة. تستخدم الشركة تقنيات تصنيع متقدمة، مما مكنها من الحفاظ على معدلات عيوب منخفضة ورضا العملاء المرتفع.

أسعار تنافسية

الأسعار التنافسية هي حجر الزاوية في نموذج أعمال الشركة الشرقية. لقد تمكنوا من الحفاظ على أسعارهم جذابة من خلال مزيج من كفاءة التكلفة ووفورات الحجم. على سبيل المثال، بلغ متوسط ​​هامش الربح الإجمالي لشركة Eastern Company تقريبًا 30% في السنوات الأخيرةمما يسمح لهم بتقديم أسعار تنافسية دون التضحية بالجودة. فيما يلي جدول يوضح متوسط ​​الأسعار لفئات المنتجات الرئيسية:

فئة المنتج	متوسط ​​السعر	متوسط ​​سعر المنافسين في السوق	فرق السعر
منتجات الأمن	$25.00	$30.00	-$5.00
المسبوكات المعدنية	$50.00	$60.00	-$10.00
الأجهزة الصناعية	$15.00	$18.00	-$3.00

حلول قابلة للتخصيص

عروض الشركة الشرقية حلول قابلة للتخصيص، لتلبية احتياجات العملاء المحددة في مختلف الصناعات. يسمح تخصيص منتجاتهم للشركات من مختلف القطاعات بتصميم حلول أمنية وفقًا لمتطلباتهم. اعتبارًا من عام 2023، حوالي 25% من المبيعات جاءت من منتجات قابلة للتخصيص، مما يشير إلى وجود طلب قوي على الحلول المخصصة. إن هذه القدرة على التكيف تضع الشركة الشرقية في وضع إيجابي في مواجهة المنافسين الأقل مرونة.

سمعة العلامة التجارية القوية

قامت الشركة الشرقية بتطوير أ سمعة العلامة التجارية القوية على مر السنين، مبنية على عقود من الموثوقية والجودة. وفقًا لمسح أجراه المعهد الوطني للمعايير والتكنولوجيا عام 2022، تحتل الشركة الشرقية المرتبة الأولى 15% من الشركات المصنعة من أجل مصداقية العلامة التجارية. وقد أدى وجودهم الطويل في السوق، إلى جانب الابتكار المستمر، إلى تعزيز الولاء بين العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد.

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تقيم الشركة الشرقية (EML) علاقات قوية من خلال مديري حسابات متخصصين يعملون كنقاط اتصال مباشرة للعملاء الرئيسيين. يسهل هذا النهج الشخصي التواصل بشكل أفضل والحلول المخصصة لتلبية احتياجات العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن وجود مديري حسابات مخصصين لأكثر من 70% من عملائها من الشركات الكبرى.

خدمات دعم العملاء

توفر الشركة الشرقية خدمات دعم عملاء شاملة مصممة لمساعدة العملاء في منتجاتهم وخدماتهم. تفيد الشركة باحتفاظها بفريق دعم يتعامل مع الاستفسارات والمشكلات، بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ 1.5 ساعة ومعدل القرار الذي يتجاوز 90%. في السنة المالية 2023، تمت إدارة خدمات دعم العملاء 10,000 الاستفسارات الشهرية.

قياس	بيانات 2022	بيانات 2023
متوسط ​​وقت الاستجابة	1.8 ساعة	1.5 ساعة
معدل القرار	88%	90%
إدارة الاستفسارات الشهرية	8,500	10,000

المتابعات المنتظمة

للحفاظ على المشاركة والرضا، تنفذ EML إجراءات متابعة منهجية مع العملاء الحاليين. تجري الشركة اتصالات متابعة بشأن أداء المنتج ورضا العملاء ربع، مما أدى إلى معدل الاحتفاظ بالعملاء تقريبًا 85%.

برامج الولاء

قامت الشركة الشرقية بتطوير برنامج ولاء يهدف إلى مكافأة الأعمال المتكررة. في عام 2023 تقريبًا 25% من قاعدة عملائهم شاركوا في البرنامج الذي يوفر مزايا مثل الخصومات والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة والخدمات الشخصية. وذكرت الشركة أن العملاء المشاركين في برنامج الولاء لديهم متوسط ​​إنفاق 15% أكثر من العملاء غير المشاركين.

فوائد برنامج الولاء	تفاصيل
خصومات	خصم 5% على الطلبات التي تزيد عن 1000 دولار
وصول حصري	الوصول المبكر إلى خطوط الإنتاج الجديدة
خدمات شخصية	ممثلو خدمة مخصصة لأعضاء الولاء

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم الشركة الشرقية أسلوب البيع المباشر للتواصل مع عملائها. تتيح هذه الطريقة للشركة توصيل عرض القيمة الخاص بها بشكل فعال. وفي عام 2022، جاء ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات المبيعات من المبيعات المباشرة، مما أدى إلى توليد حوالي 12 مليون دولار.

منصة على الانترنت

قامت الشركة الشرقية بتطوير منصة على الإنترنت تساهم بشكل كبير في تدفقات مبيعاتها. اعتبارًا من عام 2023، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 25% من إجمالي الإيرادات. أعلنت الشركة عن أرقام مبيعات عبر الإنترنت وصلت إلى 10 ملايين دولار في السنة المالية الأخيرة. يمكّن موقع الويب العملاء من تصفح عروض المنتجات وتقديم الطلبات والوصول إلى دعم العملاء.

تم الإبلاغ عن حركة المرور السنوية لموقع الشركة الشرقية على الويب بحوالي 1.5 مليون زائر فريد، بمعدل تحويل يبلغ حوالي 4%.

شراكات البيع بالتجزئة

الشركة الشرقية أنشأت شراكات قوية للبيع بالتجزئة تسهل توزيع المنتجات. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون الشركة مع أكثر من 100 شريك بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يساهم بنسبة 35% من إجمالي المبيعات، أي ما يعادل 15 مليون دولار تقريبًا من الإيرادات.

شريك التجزئة	موقع	المبيعات السنوية (مليون دولار)
هوم ديبوت	على الصعيد الوطني	5
لوي	على الصعيد الوطني	4
ميناردز	الغرب الأوسط	3
أجهزة آيس	محلي	2

قنوات B2B

تشكل قنوات B2B جزءًا مهمًا من نموذج أعمال الشركة الشرقية، خاصة في خدمة العملاء الصناعيين. وساهمت هذه القنوات بنسبة 10% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، والتي بلغت حوالي 4 ملايين دولار. وتستخدم الشركة شبكة من الموزعين والوكلاء للوصول إلى مختلف القطاعات الصناعية.

• موزعو التوريدات الصناعية
• شراكات البناء
• ممثلي الشركات المصنعة

ونتيجة لذلك، تمكنت الشركة من تأمين عقود طويلة الأجل مع العديد من العملاء الرئيسيين في مجال الأعمال المباشرة بين الشركات (B2B)، مما يضمن تدفقًا مستقرًا للإيرادات داخل هذا القطاع.

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: شرائح العملاء

العملاء الصناعيين

تخدم الشركة الشرقية العديد من العملاء الصناعيين الذين يحتاجون إلى آليات قفل وحلول أمنية متخصصة. والجدير بالذكر أن القطاع الصناعي استحوذ على ما يقرب من 65 مليون دولار من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022. ويمثل ذلك حوالي 45% من إجمالي المبيعات، مما يعكس وجودًا قويًا في السوق في قطاعات مثل التصنيع والخدمات اللوجستية.

صناعة	مساهمة الإيرادات (2022)	معدل النمو (2021-2022)
تصنيع	30 مليون دولار	8%
الخدمات اللوجستية	20 مليون دولار	12%
القطاعات الصناعية الأخرى	15 مليون دولار	5%

صناعة السيارات

يمثل قطاع السيارات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء الشركة الشرقية. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 25 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس معدل نمو قدره 10% خلال العام السابق. يتطور الطلب على آليات القفل الموثوقة في تطبيقات السيارات باستمرار، مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك كبار مصنعي المعدات الأصلية للسيارات.

نوع العميل	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات السيارات
مصنعي المعدات الأصلية	15 مليون دولار	60%
مقدمي خدمات ما بعد البيع	7 ملايين دولار	28%
الموردين	3 ملايين دولار	12%

شركات البناء

تعد صناعة البناء والتشييد قطاعًا أساسيًا آخر لشركة The Eastern Company، حيث تساهم في ذلك 20 مليون دولار إلى تدفق الإيرادات في عام 2022. وأظهرت هذه المنطقة معدل نمو ملحوظ قدره 15% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بزيادة مشاريع البناء في القطاعات السكنية والتجارية.

قطاع	مساهمة الإيرادات (2022)	معدل النمو (2021-2022)
سكني	10 ملايين دولار	18%
تجاري	7 ملايين دولار	12%
بنية تحتية	3 ملايين دولار	5%

سوق المستهلك

لقد برز السوق الاستهلاكي كمنطقة نمو للشركة الشرقية، حيث وصلت المبيعات في هذا القطاع تقريبًا 15 مليون دولار في عام 2022. وقد شهد قطاع المستهلكين زيادة قدرها 20% على أساس سنوي، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الطلب المتزايد على منتجات الأمن المنزلي وحلول السلامة الشخصية.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات المستهلك
امن المنزل	9 ملايين دولار	60%
السلامة الشخصية	4 ملايين دولار	27%
آخر	2 مليون دولار	13%

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تعتبر تكاليف المواد الخام عنصرًا حاسمًا في نفقات الشركة الشرقية. اعتبارًا من عام 2021، كانت تكلفة المواد الخام تقريبًا 12 مليون دولاروالتي تشمل المعادن والمواد الأخرى اللازمة للإنتاج.

مواد خام	التكلفة (بالملايين)
فُولاَذ	$5.0
الألومنيوم	$3.0
معادن أخرى	$4.0

نفقات العمالة

تمثل نفقات العمالة جزءًا كبيرًا من تكاليف تشغيل EML. اعتبارًا من عام 2021، تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات العمالة بحوالي 9 ملايين دولار.

فئة العمل	التكلفة السنوية (بالملايين)
عمال الإنتاج	$5.0
طاقم الإدارة	$2.0
المبيعات والتسويق	$2.0

التصنيع النفقات العامة

تشمل تكاليف التصنيع العامة للشركة الشرقية جميع التكاليف غير المباشرة المتعلقة بالإنتاج والمقدرة بحوالي 7 ملايين دولار.

فئة النفقات العامة	التكلفة (بالملايين)
خدمات	$2.0
صيانة	$1.5
انخفاض قيمة الآلات	$3.5

التسويق والمبيعات

وتخصص الشركة الشرقية ميزانية كبيرة لجهود التسويق والمبيعات حيث تصل النفقات إلى ما يقرب من 5 ملايين دولار في عام 2021.

قناة التسويق	التكلفة (بالملايين)
التسويق الرقمي	$2.0
الإعلان التقليدي	$1.5
ترويج المبيعات	$1.5

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق الشركة الشرقية إيرادات كبيرة من خلال بيع المنتجات الأمنية. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 105 مليون دولار في مبيعات المنتجات، مدفوعة إلى حد كبير بمجموعتها الواسعة من حلول القفل والأمن. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

• أقفال صناعية
• أنظمة الوصول الأمنية
• منتجات الأمن الإلكتروني

وبشكل عام، فإن عروض المنتجات المتنوعة تجذب مختلف شرائح العملاء، بما في ذلك المستهلكين الأفراد والشركات والهيئات الحكومية.

حلول مخصصة

مصدر آخر لإيرادات الشركة الشرقية هو توفير حلول مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. يمثل هذا الجزء حوالي 12 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. تشمل الحلول المخصصة ما يلي:

• آليات قفل متخصصة
• أنظمة أمنية مخصصة

لقد نما هذا القطاع مع سعي الشركات بشكل متزايد إلى حلول أمنية متخصصة.

عقود الخدمة

كما تحقق الشركة الشرقية دخلاً من خلال عقود الخدمة، مما يعزز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. وفي عام 2022 وصلت إيرادات عقود الخدمات 8 ملايين دولار، التي تشمل:

• اتفاقيات الصيانة
• خدمات إصلاح أنظمة القفل
• ترقيات لأنظمة الأمن الإلكترونية

توفر عقود الخدمة هذه تدفقًا ثابتًا للدخل، حيث يفضل العملاء الدعم المستمر لأنظمة الأمان الأساسية.

رسوم الترخيص

تشكل رسوم الترخيص مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات، خاصة بالنسبة للتقنيات المملوكة التي طورتها الشركة الشرقية. وفي عام 2022، حصلت الشركة على 3 ملايين دولار من ترخيص التكنولوجيا لأطراف ثالثة. هذا يتضمن:

• ترخيص تقنيات القفل الحاصلة على براءة اختراع
• اتفاقيات حقوق الملكية لأنظمة الأمن الإلكترونية

يسلط تدفق الإيرادات هذا الضوء على ابتكار الشركة وقدرتها على تحقيق الدخل من ملكيتها الفكرية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	المساهمين الرئيسيين
مبيعات المنتجات	105	الأقفال الصناعية، أنظمة الوصول الأمنية، منتجات الأمن الإلكترونية
حلول مخصصة	12	آليات قفل متخصصة، أنظمة أمنية مخصصة
عقود الخدمة	8	اتفاقيات الصيانة، خدمات الإصلاح، الترقيات
رسوم الترخيص	3	تقنيات القفل الحاصلة على براءة اختراع، واتفاقيات حقوق الملكية