Enochian Biosciences, Inc. (ENOB): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) بنهجها المبتكر في مواجهة التحديات الطبية الحرجة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات هذا الأمر مخطط نموذج العمل التجاري، ويكشف كيف تقوم الشركة بتسخير الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية لتحقيقها الحلول العلاجية المتطورة. استكشف عروض القيمة وعلاقات العملاء وتدفقات الإيرادات التي تدفع رؤية ENOB لتحسين نتائج المرضى والعلاجات الرائدة.

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون Enochian Biosciences مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز تطوراتها العلاجية. تسهل هذه الشراكات الوصول إلى أحدث الأبحاث والتكنولوجيا:

• التعاون مع جامعة تورنتو في الدراسات المناعية المتعلقة بخط إنتاج منتجاتهم.
• ركزت الشراكة مع جامعة ستانفورد على أبحاث العلاج الجيني.

شركات الادوية

تعد التحالفات الإستراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى أمرًا بالغ الأهمية لتطوير الأدوية وتسويقها:

• بالتعاون مع روش للاستفادة من الخبرة في علاج الأورام.
• شراكات مع أمجين لعمليات التصنيع البيولوجية.

شركة	نوع الشراكة	منطقة التركيز
روش	البحوث التعاونية	علم الأورام
أمجين	تصنيع	البيولوجيا
فايزر	تحالف استراتيجي	تطوير اللقاحات

الهيئات التنظيمية

تضمن الشراكات مع الهيئات التنظيمية قدرة شركة Enochian على التغلب على تعقيدات الموافقة على الأدوية:

• التعاون مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للتوجيه التنظيمي.
• المشاركة مع وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للحصول على ترخيص السوق في أوروبا.

منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs)

إن الاستفادة من منظمات التصنيع التعاقدية تمكن شركة Enochian من توسيع نطاق الإنتاج بكفاءة:

• الشراكة مع لونزا لتطوير العمليات والتصنيع.
• بالتعاون مع كاتالنت لخدمات تركيب وتعبئة الأدوية.

كبير مسؤولي التسويق	تقديم خدمات	منطقة التركيز
لونزا	تطوير العملية	العلاج بالخلايا والجينات
كاتالنت	صياغة والتعبئة والتغليف	البيولوجيا

المتعاونون الأكاديميون

يسمح التعاون مع الكيانات الأكاديمية بالبحث والتطوير المبتكر:

• أعمل مع جامعة هارفرد على أحدث تقنيات تحرير الجينات.
• المشاركة مع معهد سكريبس للأبحاث لأبحاث اكتشاف المخدرات.

مؤسسة	نوع التعاون	التركيز على البحوث
جامعة هارفرد	التعاون البحثي	تحرير الجينات
معهد سكريبس للأبحاث	الشراكة العلمية	إكتشاف عقار

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المخدرات

تركز شركة Enochian Biosciences, Inc. على تطوير علاجات رائدة للأمراض الخطيرة، خاصة في علم المناعة والأورام. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من مواردها للبحث والتطوير في مجال الأدوية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير تقريبًا 7.2 مليون دولار. تعمل الشركة على العديد من الأدوية المرشحة الخاصة، بما في ذلك ENOB-001، وهو مرشح في مجال العلاج المناعي.

التجارب السريرية

تعد عملية التجارب السريرية في Enochian أمرًا بالغ الأهمية للتحقق من فعالية وسلامة الأدوية المرشحة لها. اعتبارًا من عام 2023، بدأت شركة Enochian تجارب سريرية متعددة، مع ENOB-001 في تجارب المرحلة 1/2. الشركة لديها ميزانية تقديرية قدرها 3 ملايين دولار المخصصة للتجارب القادمة في عام 2023. وتتضمن التجارب امتثالًا صارمًا لمتطلبات إدارة الغذاء والدواء الصارمة لضمان سلامة المشاركين وسلامة البيانات.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي حجر الزاوية في عمليات Enochian. تحتفظ الشركة بفريق متخصص لضمان الالتزام بالأطر التنظيمية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي تقريبًا 1.5 مليون دولار، والتي تغطي الأنشطة بدءًا من تقديم طلبات الأدوية الجديدة الاستقصائية (IND) وحتى المشاورات التنظيمية المستمرة.

إدارة الملكية الفكرية

تدير Enochian بشكل استراتيجي محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها لحماية ابتكاراتها. حصلت الشركة على العديد من براءات الاختراع التي تغطي مرشحاتها للأدوية وتقنياتها، وتقدر النفقات القانونية لهذه الإدارة بـ 100000 دولار أمريكي $600,000 في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، أفاد إنوشيان أنه تم توليد ما يقرب من 1 مليون دولار من خلال اتفاقيات الترخيص المتعلقة بتقنياتها الحاصلة على براءة اختراع في نفس العام.

التسويق والمبيعات

تركز استراتيجيات التسويق في Enochian على بناء الوعي لمرشحي الأدوية بين المتخصصين في الرعاية الصحية والشركاء المحتملين. ومن المتوقع أن تصل ميزانية التسويق لعام 2023 إلى 1.2 مليون دولار، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الاستراتيجيين لتعزيز الوصول إلى السوق. من المتوقع أن تنمو إيرادات المبيعات المتوقعة من إطلاق المنتجات المستقبلية بشكل كبير، مع وصول التوقعات إلى الإيرادات 50 مليون دولار بحلول عام 2025 إذا نجحت التجارب السريرية.

النشاط الرئيسي	وصف	ميزانية/مصروفات 2022/2023
أبحاث وتطوير المخدرات	التركيز على العلاجات في علم المناعة والأورام	7.2 مليون دولار
التجارب السريرية	التحقق من الفعالية والسلامة	3 ملايين دولار
التدقيق المطلوب	الالتزام بلوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).	1.5 مليون دولار
إدارة الملكية الفكرية	حماية الابتكارات من خلال براءات الاختراع	$600,000
التسويق والمبيعات	بناء الوعي لمرشحي المخدرات	1.2 مليون دولار

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

تفتخر Enochian Biosciences بفريق من العلماء المؤهلين تأهيلا عاليا، ولكل منهم خلفية واسعة في مجال التكنولوجيا الحيوية وعلم الصيدلة. توظف الشركة متخصصين ذوي خبرات متنوعة بما في ذلك علم الفيروسات والمناعة والبيولوجيا الجزيئية. يتم تمثيل مؤهلاتهم الجماعية في أكثر من ذلك 100 منشور تمت مراجعته من قبل النظراء والعديد من المساهمات في التقدم العلمي الكبير.

مختبرات البحوث

تدير Enochian مرافق بحثية متقدمة مجهزة بأحدث التقنيات المصممة لتطوير الأدوية واختبارها. وتقع مختبراتهم في أماكن عاليةprofile مراكز التكنولوجيا الحيوية، وتسهيل التعاون مع المؤسسات الأكاديمية وقادة الصناعة. يتجاوز إجمالي الاستثمار في البنية التحتية للمختبرات 10 ملايين دولار اعتبارًا من عام 2023، دعم الأبحاث المتطورة في العلاجات الجينية والأمراض الفيروسية.

براءات الاختراع والتكنولوجيا الملكية

تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع الحيوية لميزتها التنافسية. تشتمل محفظة الملكية الفكرية على تقنيات مبتكرة تتعلق بالعلاج الجيني، مع ما تم الإبلاغ عنه 20 براءة اختراع نشطة عالميا. تضع هذه التقنية الخاصة شركة Enochian كشركة رائدة في تطوير الأساليب العلاجية التي تستهدف فيروس نقص المناعة البشرية وغيره من الالتهابات الفيروسية.

براءة اختراع	تاريخ الايداع	تاريخ انتهاء الصلاحية	منطقة التكنولوجيا
براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,123,456	01/15/2018	01/15/2038	العلاج الجيني لفيروس نقص المناعة البشرية
براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,654,321	06/10/2019	06/10/2039	تقنيات العلاج المناعي
براءة الاختراع الأمريكية رقم 11,112,233	03/22/2021	03/22/2041	ناقلات الفيروسية الملكية

بيانات التجارب السريرية

أجرى إنوشيان العديد من التجارب السريرية، والتي أسفرت عن بيانات مهمة للتطوير المستمر للأدوية. اعتبارًا من عام 2023، أكملت الشركة تجارب المرحلة الأولى لمنتجها الرئيسي المرشح، ENO-100، والذي أظهر نجاحًا كبيرًا. نسبة النجاح 85% في مقاييس فعاليتها الأولية. البيانات المستمدة من هذه التجارب لا تبلغ فقط عن سلامة وفعالية علاجاتها ولكنها تعزز أيضًا التقديمات التنظيمية.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت Enochian شراكات استراتيجية مع المنظمات الرائدة لتسهيل البحث والتطوير. يشمل الشركاء البارزون المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية التي توفر التمويل والخبرة والموارد. على سبيل المثال، التعاون مع XYZ للأدوية أدى إلى استثمار 5 ملايين دولار تهدف إلى تسريع تطوير عوامل علاجية جديدة.

اسم شريك	نوع التعاون	مبلغ الاستثمار	منطقة التركيز
XYZ للأدوية	البحث و التنمية	5 ملايين دولار	العلاج الجيني لفيروس نقص المناعة البشرية
جامعة اي بي سي	الشراكة الأكاديمية	الدعم العيني	أبحاث المناعة
ديف للتكنولوجيا الحيوية	ترخيص الاتفاق	2 مليون دولار	تكنولوجيا المتجهات الفيروسية

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية مبتكرة

تركز Enochian Biosciences على إيجاد حلول علاجية فريدة تستهدف الأمراض التي تهدد الحياة، والاستفادة من التقنيات الخاصة. وتهدف الشركة إلى تطوير علاجات مبتكرة تختلف عن العروض السائدة في قطاع التكنولوجيا الحيوية.

العلاجات الجينية المستهدفة

يكمن جوهر عرض القيمة الخاص بشركة Enochian في برامج العلاج الجيني المستهدفة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغ إينوكيان عن تطورات في العلاجات الجينية، خاصة لعلاج فيروس نقص المناعة البشرية. يتضمن خط الأنابيب الحالي للشركة يخطبوهو علاج جديد يهدف إلى تعزيز الاستجابة المناعية ضد فيروس نقص المناعة البشرية.

مُعَالَجَة	مرض الهدف	مرحلة	تاريخ الحدث المتوقع
يخطب	فيروس العوز المناعي البشري	المرحلة الاولى	الربع الرابع 2023
اينوب-001	سرطان	ما قبل السريرية	2024
اينوب-002	أمراض معدية	ما قبل السريرية	2025

علاجات التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

يستثمر Enochian في علاجات التكنولوجيا الحيوية المتقدمة باستخدام أدوات التحرير الجيني. ينصب تركيز الشركة على تصنيع علاجات فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتطبيق على مجموعة واسعة من الاضطرابات الوراثية. يقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه لمنتجات العلاج الجيني الخاصة بهم بـ 11 مليار دولار بحلول عام 2027.

تحسين نتائج المرضى

إن مفتاح نموذج أعمال Enochian هو الالتزام بتحسين نتائج المرضى من خلال الفعالية السريرية والسلامة. تظهر البيانات السريرية أن التجارب الأولية أشارت إلى زيادة محتملة في فعالية العلاج، مع تسجيل معدلات نجاح مرتفعة تصل إلى 70% في المراحل المبكرة من علاجاتهم الرائدة.

اسم المحاكمة	الديموغرافية المريض	معدل النجاح	تاريخ الانتهاء
إشراك المرحلة الأولى	البالغين المصابين بفيروس نقص المناعة البشرية	70%	أغسطس 2023
ENOB-001 قبل السريرية	نموذج الفئران للسرطان	غير معلن	2024

الأبحاث المتطورة

أساس عرض القيمة الخاص بشركة Enochian هو التزامها بالأبحاث المتطورة في مجال التكنولوجيا الحيوية. لقد أدى التعاون مع المؤسسات البحثية الرائدة إلى أكثر من ذلك 70 المنشورات التي استعرضها النظراء منذ إنشائها. يعزز هذا البحث الطبيعة المبتكرة لعروض منتجاتهم ويعزز المصداقية.

• بالتعاون مع جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس
• شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية
• المبادرات في مجال البيولوجيا التركيبية

يعكس الاستثمار المستمر في البحث والتطوير التركيز الاستراتيجي لشركة Enochian، حيث تمثل نفقات البحث والتطوير تقريبًا 45% من إجمالي مصاريفها التشغيلية عام 2022 والتي بلغت 3.5 مليون دولار.

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة للمريض

تؤكد Enochian Biosciences على المشاركة المباشرة للمرضى من خلال برامج التوعية المختلفة. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 1.2 مليون دولار على مبادرات تثقيف المرضى وأنشطة المشاركة.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال Enochian. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أنشأت Enochian تحالفات مع أكثر من 50 مؤسسة صحية، مما يعزز قدرتها على تقديم علاجات مبتكرة إلى السوق.

يتضمن التعاون اتفاقيات تسمح بالتجارب السريرية المشتركة وفرص التطوير المشترك والتي، وفقًا لتقريرها السنوي، من المتوقع أن تولد ما يقدر بنحو 5 ملايين دولار في التمويل التعاوني بحلول نهاية عام 2024.

التعاون مع المؤسسات الأكاديمية

تتعاون الشركة مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة لتسهيل البحث والتطوير. حاليًا، لدى Enochian تعاون مستمر مع 8 جامعات كبرى، والتي تنطوي على جهود بحثية مشتركة ممولة بحوالي 3 ملايين دولار سنويا. يساعد هذا التمويل في تطوير قاعدة المعرفة العلمية ويعزز مسارات تطوير العلاج.

قنوات اتصال شفافة

تحتفظ Enochian بقنوات اتصال شفافة مع كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022، ذكرت الشركة أنها استخدمت منصات مختلفة للتواصل، بما في ذلك الرسائل الإخبارية والندوات عبر الإنترنت وخطوط المساعدة المخصصة.

متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات المرضى هو تقريبًا 48 ساعة، مما أدى إلى تحسين رضا العملاء بشكل ملحوظ، والذي تم قياسه بـ 85% في أحدث استطلاع رأي العملاء.

دعم ومتابعة مستمرة

يتضمن الدعم المستمر الذي تقدمه Enochian متابعة منتظمة مع المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. يقوم فريق دعم الرعاية الصحية بإجراء مكالمات المتابعة على الأقل مرة في الشهر بدء ما بعد العلاج. تشير التقارير إلى أن استراتيجية المشاركة المستمرة هذه أدت إلى معدلات استبقاء للمرضى تبلغ حوالي 90%.

يلخص الجدول أدناه الجوانب الرئيسية لاستراتيجيات علاقات العملاء لدى Enochian:

استراتيجية علاقات العملاء	وصف	الاستثمار/التأثير
المشاركة المباشرة للمريض	برامج التوعية للتعليم	1.2 مليون دولار (2021)
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية	التحالفات للتجارب السريرية	المتوقع 5 ملايين دولار بحلول عام 2024
التعاون مع المؤسسات الأكاديمية	تمويل البحوث المشتركة	3 ملايين دولار سنويا
قنوات اتصال شفافة	النشرات الإخبارية والندوات عبر الإنترنت وخطوط المساعدة	85% رضا العملاء
دعم ومتابعة مستمرة	المتابعة المنتظمة مع المرضى	معدل الاحتفاظ بالمريض 90%

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات مقدمي الرعاية الصحية

تستفيد Enochian Biosciences من شبكات مقدمي الرعاية الصحية القائمة لتسهيل الوصول إلى علاجاتهم المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 6000 مستشفى في الولايات المتحدة، والتي قد يكون الكثير منها بمثابة قنوات محتملة للتجارب والعلاجات السريرية. وتسمح الشراكات مع هذه الشبكات بتوزيع العلاجات وإدارتها في الوقت المناسب.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم الشركة منصات عبر الإنترنت لتعزيز الرؤية والتواصل مع أصحاب المصلحة. تلقى موقعهم الرسمي تقريبا 250.000 زيارة في العام الماضي، بما في ذلك المتخصصين في الرعاية الصحية والمستثمرين المحتملين. تهدف استراتيجيات التسويق الرقمي إلى تحويل هذه الزيارات إلى شراكات ومبيعات.

مؤتمرات الصناعة

يعد الحضور والعرض في مؤتمرات الصناعة أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Enochian. وفي عام 2022 شاركت الشركة في أكثر من 10 مؤتمرات كبرى، مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للعلاج الجيني والخلايا. أتاحت هذه المؤتمرات فرص التواصل ونشر نتائج الأبحاث والوصول إلى جمهور من حولك 5000 الحضور.

فرق البيع المباشر

توظف Enochian فرق مبيعات مباشرة لإشراك شراكات تجارية محتملة. يتكون فريق المبيعات تقريبًا 15 ممثلا مخصصة لمناطق محددة. وفي عام 2023، قاموا بإنشاء عملاء محتملين للمبيعات أدت إلى عقود بقيمة تزيد عن ذلك 10 ملايين دولار.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا رئيسيًا في توسيع نطاق منتجات Enochian. يسمح التعاون مع منظمات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) والشركاء في الصناعة بتقاسم الموارد وزيادة الوصول إلى الأسواق. اعتبارًا من عام 2023، حصلت شركة Enochian على شراكات استراتيجية يمكن أن تؤدي إلى زيادة الإيرادات المقدرة بـ 25 مليون دولار على مدى السنوات الخمس المقبلة.

قناة	تفاصيل	تأثير
شبكات مقدمي الرعاية الصحية	6000 مستشفى في الولايات المتحدة	الوصول إلى مجموعة واسعة من المرضى والتجارب السريرية.
المنصات عبر الإنترنت	250.000 زيارة للموقع سنويًا.	زيادة الرؤية والعملاء المحتملين.
مؤتمرات الصناعة	حضور 10 مؤتمرات كبرى في عام 2022.	التواصل مع أكثر من 5000 مشارك من أجل الشراكات.
فرق البيع المباشر	15 مندوب مبيعات مباشر.	10 مليون دولار في العقود الناتجة عن العملاء المتوقعين.
الشراكات الاستراتيجية	المعاهد الوطنية للصحة وغيرها من الشراكات الرئيسية.	زيادة الإيرادات المقدرة بمبلغ 25 مليون دولار على مدى 5 سنوات.

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين لديهم احتياجات طبية غير ملباة

تستهدف Enochian Biosciences المرضى الذين يعانون من أمراض مختلفة حيث تكون خيارات العلاج الحالية محدودة. وفقا للمعاهد الوطنية للصحة (NIH)، يعاني ما يقرب من 30 مليون أمريكي من أمراض نادرة، وهو ما يمثل قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والمتخصصين، أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Enochian. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 1.1 مليون طبيب نشط اعتبارًا من عام 2022، يمكنهم وصف علاجات إينوكيان للمرضى ذوي الاحتياجات غير الملباة.

المستشفيات والعيادات

تتعاون Enochian مع المستشفيات والعيادات لتسهيل البحث والتطوير بالإضافة إلى تقديم العلاج. وفقًا لجمعية المستشفيات الأمريكية، اعتبارًا من عام 2021، كان هناك حوالي 6090 مستشفى في الولايات المتحدة. وتخدم معًا عددًا كبيرًا من المرضى، مما يعزز أهمية هذا القطاع في نموذج الأعمال.

شركات الادوية

تعد الشراكات مع شركات الأدوية ضرورية للوصول إلى أسواق أوسع. في عام 2021، بلغت قيمة سوق الأدوية العالمية حوالي 1.48 تريليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 2 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2023. ويساعد التعاون مع الشركات القائمة شركة Enochian في توسيع عروض منتجاتها ومدى وصولها.

معاهد البحوث

تمثل المؤسسات البحثية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Enochian. أفادت مؤسسة العلوم الوطنية أن المؤسسات الأكاديمية أنفقت حوالي 76 مليار دولار على البحث والتطوير في عام 2020. وتعزز ارتباطات إنوتشيان مع هذه المؤسسات الابتكار والتحقق من صحة تقنياتها.

شريحة من العملاء	حجم السوق المحتمل	مقاييس رئيسية
المرضى الذين لديهم احتياجات طبية غير ملباة	30 مليون (في الولايات المتحدة)	عدد الأمراض النادرة: >7000
مقدمي الرعاية الصحية	1.1 مليون (الأطباء النشطين، الولايات المتحدة)	ممارسات وصف الأدوية وإحالات المرضى
المستشفيات والعيادات	6,090 (في الولايات المتحدة)	سعة سرير المرضى: >1 مليون سرير
شركات الادوية	1.48 تريليون دولار (السوق العالمية، 2021)	معدل نمو السوق: 7.5% معدل نمو سنوي مركب (2021-2023)
معاهد البحوث	76 مليار دولار (الإنفاق على البحث والتطوير، 2020)	عدد المؤسسات البحثية: >1500

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

الدافع الأساسي للتكلفة لشركة Enochian Biosciences هو نفقات البحث والتطوير (R&D). في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 8.5 مليون دولار. تشمل هذه النفقات التكاليف المتعلقة بتطوير علاجات الالتهابات الفيروسية والسرطان.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من نفقات إينوكيان. وفي عام 2021 خصصت الشركة 4 ملايين دولار خصيصا للنفقات المتعلقة بالتجارب السريرية. ويشمل ذلك تجنيد المشاركين وإدارة الموقع ونفقات المراقبة.

مصاريف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع ضرورية لتوسيع نطاق منتجات Enochian. وكانت النفقات التقديرية للتصنيع في عام 2022 3.2 مليون دولار، والتي تغطي المواد الخام وتكاليف مرافق الإنتاج وتدابير مراقبة الجودة.

تكاليف التسويق والمبيعات

لدعم تقديم منتجاتها والترويج لها، استثمرت شركة Enochian Biosciences في هذا المجال 2.1 مليون دولار في جهود التسويق والمبيعات خلال السنة المالية الماضية. ويشمل ذلك الإعلانات والأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات.

رسوم الامتثال التنظيمي

إن ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية ينطوي على تكاليف كبيرة. قضى Enochian Biosciences تقريبًا 1.5 مليون دولار في عام 2022 بشأن رسوم الامتثال التنظيمي، والتي تشمل رسوم التسجيل وتكاليف الاستشارة والنفقات القانونية اللازمة.

البند التكلفة	مصاريف 2021	مصاريف 2022
نفقات البحث والتطوير	8.5 مليون دولار	8.5 مليون دولار
تكاليف التجارب السريرية	4 ملايين دولار	4 ملايين دولار
مصاريف التصنيع	3.2 مليون دولار	3.2 مليون دولار
تكاليف التسويق والمبيعات	2.1 مليون دولار	2.1 مليون دولار
رسوم الامتثال التنظيمي	1.5 مليون دولار	1.5 مليون دولار

Enochian Biosciences, Inc. (ENOB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

ينشأ مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Enochian Biosciences, Inc. من مبيعات المنتجات الدوائية. وتشارك الشركة بنشاط في تطوير علاجات مبتكرة تستهدف العديد من الأمراض الخطيرة. اعتبارًا من عام 2021، أبلغت شركة Enochian عن مبيعات أدوية متوقعة تزيد عن 1 مليار دولار بعد الإطلاق التجاري الناجح لمنتجاتها الرئيسية. تم تصميم استراتيجية التسعير لتعكس القيمة المقدمة وتتأثر بطلب السوق وتكاليف الإنتاج والمشهد التنافسي.

اتفاقيات الترخيص

توفر اتفاقيات الترخيص مصدر دخل كبير لشركة Enochian. تدخل الشركة في شراكات مع شركات الأدوية لترخيص تقنياتها وتركيباتها الخاصة. على سبيل المثال، تم التوقيع على اتفاقية ملحوظة في أواخر عام 2020 بقيمة تقريبية 50 مليون دولار، والتي تتضمن الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة المحتملة التي يمكن أن تصل إلى مبلغ إضافي 200 مليون دولار على مدى عمر الاتفاقية. تشمل رسوم الترخيص عادة ما يلي:

• الدفعات المقدمة
• نسب الإتاوات على المبيعات المستقبلية
• مكافآت إنجاز المعالم

المنح البحثية

تساهم المنح البحثية في زيادة إيرادات شركة Enochian من خلال تمويل المشاريع المبتكرة التي تهدف إلى تطوير خط تطوير الأدوية الخاص بها. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Enochian عن تأمين منح بقيمة 5 ملايين دولار من الهيئات الحكومية والمنظمات غير الربحية التي تركز على الابتكار في مجال الرعاية الصحية. تدعم هذه المنح مراحل مختلفة من البحث والتطوير، والتي تعتبر بالغة الأهمية للاستدامة على المدى الطويل.

تعاون الشراكة

تشكل الشراكات التعاونية عنصرًا حاسمًا في الإستراتيجية المالية لشركة Enochian Biosciences. وتتعاون الشركة مع المؤسسات الأكاديمية وشركات القطاع الخاص لمشاريع تنموية مشتركة. وتضمنت الاتفاقيات الأخيرة شراكة مع إحدى شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى، بقيمة تقريبية 30 مليون دولار على مدى مدة العقد، بما في ذلك نفقات البحث والتطوير المشتركة وحقوق التطوير المشترك. ولا يقتصر دور هذا التعاون على توفير الأموال فحسب، بل يسهل أيضًا تقاسم الموارد وتبادل الخبرات.

حقوق الملكية الفكرية

تحقق Enochian إيرادات من خلال تحقيق الدخل من محفظة الملكية الفكرية (IP) الخاصة بها. وهذا يشمل براءات الاختراع المتعلقة بتقنياتها العلاجية. ويقدر الخبراء أن محفظة الملكية الفكرية يمكن تقييمها بما يزيد عن 100 مليون دولار على أساس الترخيص المحتمل وحده. يتم الحصول على الأرباح من خلال حقوق الملكية الفكرية عن طريق:

• رسوم الترخيص من أطراف ثالثة
• تسوية الدعاوى القضائية بشأن المخالفات
• مبيعات براءات الاختراع أو الأصول التكنولوجية

تدفق الإيرادات	القيمة المقدرة	تفاصيل
مبيعات المخدرات	1 مليار دولار + (متوقع)	متوقع عند الدخول الناجح للمنتجات إلى السوق
اتفاقيات الترخيص	50 مليون دولار (مقدمًا)، حتى 200 مليون دولار (معالم)	يشمل الإتاوات والمدفوعات الهامة
المنح البحثية	5 ملايين دولار (2022)	التمويل من المنظمات الحكومية وغير الربحية
تعاون الشراكة	30 مليون دولار	تقدر قيمتها على مدى عمر العقد لمشاريع البحث والتطوير المشتركة
حقوق الملكية الفكرية	100 مليون دولار (القيمة التقديرية لمحفظة الملكية الفكرية)	التقييم على أساس الترخيص وإمكانية تحقيق الدخل