إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف مخطط نموذج العمل التجاري من شركة Escalade, Incorporated (ESCA)، الشركة الرائدة في صناعة المعدات الرياضية. اكتشف كيف تحافظ هذه الشركة المبتكرة على قدرتها التنافسية من خلال الشراكات الاستراتيجية, تصميم متطور، و إشراك العملاء. بدءًا من سمعتهم الموثوقة والمدعومة من قبل الرياضيين المحترفين وحتى مصادر إيراداتهم المتنوعة، دعنا نتعمق أكثر في العناصر التي تحدد نجاح أعمال Escalade.

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المعدات الرياضية

يمثل موردو المعدات الرياضية أهمية بالغة بالنسبة لشركة Escalade, Incorporated، حيث يقدمون المواد والمنتجات اللازمة لمجموعة واسعة من عروض الشركة. اعتبارًا من عام 2022، دخلت إسكاليد في شراكة مع أكثر من 100 الموردين عبر فئات مختلفة مثل منتجات اللياقة البدنية والأنشطة الخارجية والترفيهية. تبلغ ميزانية المشتريات السنوية لهؤلاء الموردين تقريبًا 50 مليون دولار.

فئة المورد	عدد الموردين	الإنفاق السنوي (بالملايين)
معدات اللياقة البدنية	30	$20
المعدات في الهواء الطلق	40	$15
معدات ترفيهية	30	$15

موزعين التجزئة

تتعاون شركة Escalade, Incorporated مع العديد من موزعي التجزئة لضمان وصول منتجاتها إلى المستهلكين بشكل فعال. في عام 2021، أنشأت الشركة اتصالات مع أكثر من 500 منفذ بيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية وأوروبا. وبلغت الإيرادات المتولدة من خلال هذه الشراكات ما يقرب من 120 مليون دولار في نفس العام.

نوع الموزع	عدد منافذ البيع بالتجزئة	الإيرادات المحققة (بالملايين)
سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية	200	$60
تجار التجزئة على الانترنت	300	$50

وكالات التسويق

تعد الشراكات التسويقية ضرورية لشركة إسكاليد لتعزيز حضور علامتها التجارية واختراق الأسواق. تعمل الشركة حاليا مع ثلاث وكالات التسويق الكبرى، الاستثمار تقريبا 5 ملايين دولار سنويا. أظهر عائد الاستثمار (ROI) للحملات التسويقية زيادة كبيرة، مع الإبلاغ عن ذلك نمو 30% في مقاييس مشاركة المستهلك مؤخرًا.

وكالة التسويق	الاستثمار السنوي (بالملايين)	نمو عائد الاستثمار (%)
الوكالة أ	$2	35%
الوكالة ب	$2	25%
الوكالة ج	$1	30%

الرياضيون والفرق المحترفة

تلعب الشراكات مع الرياضيين المحترفين والفرق الرياضية دورًا مهمًا في استراتيجية تسويق Escalade وتأييد المنتج. الشركة لديها اتفاقيات رعاية مع أكثر من 15 رياضيًا محترفًا و 5 فرق رياضية. التكلفة الإجمالية لهذه الشراكات تتجاوز 3 ملايين دولار سنويًا، مما يساعد في تعزيز مصداقية المنتج وتعزيز رؤية العلامة التجارية.

فئة	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي (بالملايين)
الرياضيين المحترفين	15	$2
فرق رياضية	5	$1

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

يتضمن تصميم وتطوير منتجات Escalade, Incorporated أبحاثًا وابتكارات واسعة النطاق لإنشاء سلع رياضية عالية الجودة. تستثمر الشركة تقريبا 3 ملايين دولار سنويًا في البحث والتطوير لتحسين المنتجات الحالية وتطوير منتجات جديدة.

وفقا للتقارير المالية، قدمت إسكاليد 10 منتجات جديدة على مدى العامين الماليين الماضيين، الأمر الذي ساهم في زيادة 15% في حصة السوق في مختلف فئات المعدات الرياضية.

تصنيع

وتقع عمليات التصنيع في المقام الأول في الولايات المتحدة، مع وجود مرافق إضافية في المكسيك لتحسين تكاليف الإنتاج. وكان إجمالي إنتاج الصناعات التحويلية للسنة المالية الماضية تقريبا 1.2 مليون وحدة عبر جميع خطوط الإنتاج.

تشير تقارير Escalade إلى أن تكاليف التصنيع بلغت حوالي 65% من إجمالي النفقات، تبلغ حوالي 30 مليون دولار في السنة المالية الماضية. وتركز الشركة أيضًا على عمليات التصنيع المستدامة، مما يقلل من النفايات 20% سنة بعد سنة.

سنة	الوحدات المصنعة	تكلفة التصنيع (مليون دولار)	الحد من النفايات (٪)
2021	1,000,000	28	15
2022	1,200,000	30	20

التسويق والعلامات التجارية

تستثمر إسكاليد بكثافة في استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية لتعزيز تواجدها في السوق. في عام 2023، كانت ميزانية التسويق تقريبًا 5 ملايين دولار، ركزت على التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي وصفقات الرعاية.

وقد أدت جهود العلامة التجارية الاستراتيجية للشركة إلى زيادة 25% في التعرف على العلامة التجارية، كما تم قياسه من خلال استطلاعات العملاء التي أجريت في مختلف الأسواق.

سنة	ميزانية التسويق (مليون دولار)	زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية (%)
2021	4	20
2022	5	25

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة جانبًا محوريًا في عمليات إسكاليد، حيث تقوم فرق متخصصة بإجراء عمليات فحص واختبارات منتظمة على المنتجات قبل وصولها إلى السوق. توظف الشركة أ عملية ضمان الجودة المكونة من 6 خطوات مصممة لضمان التميز في المنتج والحفاظ على الامتثال لمعايير الصناعة.

في عام 2022، تم الإبلاغ عن معدل المنتجات المعيبة فقط 1.2%، أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 4%.

سنة	المعدل المعيب (%)	متوسط ​​الصناعة (٪)
2021	1.5	4
2022	1.2	4

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Escalade, Incorporated العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تقع مصانع الإنتاج الرئيسية للشركة في:

موقع منشأة	الحجم (قدم مربع)	سنة التأسيس	القدرة الإنتاجية السنوية
إيفانسفيل، إنديانا	500,000	1980	1.5 مليون وحدة
مونتغمري، ألاباما	250,000	1990	750.000 وحدة
بليموث، ميشيغان	300,000	2000	1 مليون وحدة

وقد تم تجهيز المرافق بآلات متقدمة، مما يتيح إنتاج السلع الرياضية، ومعدات الرماية، والمنتجات الترفيهية.

فريق التصميم والهندسة

إسكاليد تستثمر بشكل كبير في فريق التصميم والهندسة، مع أكثر من 50 من المهنيين المهرة المخصصين لابتكار المنتجات. الفريق مسؤول عن:

• تطوير نماذج أولية للمنتج الجديد
• إجراء أبحاث السوق
• تحسين خطوط الإنتاج الحالية
• ضمان الامتثال لمعايير السلامة والجودة

تبلغ ميزانية البحث والتطوير لعام 2023 حوالي 2 مليون دولار أمريكي، مما يوضح التزام الشركة بالابتكار في تصميم المنتجات.

ملكية العلامة التجارية

تتمتع شركة Escalade, Incorporated بحضور قوي لعلامتها التجارية في صناعة السلع الرياضية، حيث تمتلك العديد من العلامات التجارية المشهورة مثل:

• الغضب برودهيدس
• خلق ليركض
• بارك آند صن سبورتس

اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة العلامة التجارية لـ Escalade بـ 150 مليون دولار، وتعزيز سمعتها وولاء العملاء عبر فئات المنتجات المختلفة. تبلغ الحصة السوقية للشركة في قطاع المنتجات الترفيهية حوالي 15%.

شبكة توزيع

شبكة توزيع إسكاليد واسعة النطاق، وتتكون من:

• أكثر من 2000 بائع تجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• شراكات مع منصات الإنترنت الكبرى بما في ذلك Amazon وWalmart
• فرق لوجستية مخصصة لإدارة المخزون والشحن

تنتج الشركة ما يقرب من 100 مليون دولار في الإيرادات من خلال قنوات التوزيع الخاصة بها كل عام. قام قسم الخدمات اللوجستية بتقليل أوقات الشحن بنسبة 20% مقارنة بالسنوات السابقة، مما يعزز رضا العملاء.

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات رياضية عالية الجودة

تقدم شركة Escalade, Incorporated (ESCA) مجموعة من المعدات الرياضية عالية الجودة، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، أهداف كرة السلة وطاولات تنس الطاولة وغيرها من المنتجات الترفيهية. وقد أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 161.1 مليون دولار في عام 2022، حيث ستساهم المعدات الرياضية بشكل كبير في هذا الرقم. إنهم يركزون على المواد عالية الجودة والبناء، مما يمكّن منتجاتهم من تلبية معايير السلامة والأداء الصارمة.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	الحصة السوقية (٪)
أهداف كرة السلة	33.0	25
طاولات تنس الطاولة	25.5	20
ألعاب خارجية	15.0	15
الملحقات ذات الصلة	12.6	10
منتجات اخرى	75.0	30

تصاميم المنتجات المبتكرة

تشتهر إسكاليد بتصميماتها المبتكرة لمنتجاتها، وغالبًا ما تكون أول من يقوم بالتسويق بميزات جديدة في فئة المعدات الرياضية. على سبيل المثال، بهم طوق كرة السلة المحمول يسمح التصميم بسهولة تعديل الارتفاع، مما يلبي مختلف الأعمار ومستويات المهارة. تخصص الشركة حولها 5 ملايين دولار سنويًا للبحث والتطوير لتعزيز تصميمات المنتجات ودمج أحدث التقنيات.

سمعة العلامة التجارية الموثوقة

لقد نجحت إسكاليد في بناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية على مدار أكثر من 40 عامًا من التشغيل. لقد حصل على تقييمات إيجابية، مما أدى إلى تقدير معدل ولاء العملاء بـ 85%. إن التزام الشركة بالجودة والأداء جعلها اسمًا معروفًا في مختلف القطاعات الرياضية. بالإضافة إلى تأسيسهم لعلامات تجارية مثل جولريللا و مارتن يعزز تواجدهم في السوق ومصداقيتهم.

الموافقات من قبل الرياضيين المحترفين

تستفيد إسكاليد من تأييد الرياضيين المحترفين في مختلف الألعاب الرياضية، مما يعزز مصداقيتها ويجذب التركيبة السكانية المستهدفة. تشمل التأييدات البارزة شراكات مع رياضيين مثل كوبي براينت و ستيفن كاريمما يساعد على رفع مستوى رؤية العلامة التجارية. تلعب هذه التأييدات دورًا حاسمًا في التسويق، بتأثير يقدر بحوالي 10 ملايين دولار في زيادة المبيعات سنويا.

رياضي	رياضة	تأثير المصادقة (مليون دولار)
كوبي براينت	كرة سلة	5.0
ستيفن كاري	كرة سلة	3.5
مختلف المؤيدين	عديد	1.5

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم خدمة العملاء

تركز شركة Escalade, Incorporated بشدة على خدمة العملاء من خلال قنوات الدعم المتنوعة. وفي عام 2022، سجلت الشركة معدل رضا العملاء بنسبة 88%، مما يعكس فعالية استراتيجيات الدعم الخاصة بها.

• متوسط ​​زمن الاستجابة لاستفسارات العملاء: 24 ساعة
• النسبة المئوية للمكالمات التي تم حلها عند جهة الاتصال الأولى: 75%
• عدد ممثلي خدمة العملاء: 50

برامج الولاء

تم تصميم برامج الولاء التي تقدمها Escalade, Incorporated لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. وفي عام 2023، أطلقوا مبادرة ولاء جديدة سجلت مستويات مشاركة كبيرة:

برنامج	الأعضاء النشطين	معدل الاسترداد	الإيرادات السنوية من البرنامج
مكافآت إسكاليد	30,000	60%	5 ملايين دولار

المشاركة المجتمعية

تعد المشاركة المجتمعية عنصرًا حيويًا في استراتيجية إسكاليد للتواصل مع العملاء. وفي عام 2023، سجلوا المشاركة في الفعاليات المجتمعية:

• عدد الفعاليات المحلية المدعومة: 15
• الأموال التي يتم جمعها من خلال المشاركة المجتمعية: $200,000
• نسبة العملاء المشاركين في الفعاليات المجتمعية: 40%

حلقات التغذية الراجعة المباشرة

تسعى Escalade, Incorporated بنشاط للحصول على تعليقات من عملائها لتحسين عروضها. وفي عام 2022، أسفرت آليات التغذية الراجعة لديهم عن النتائج التالية:

طريقة ردود الفعل	الردود المستلمة	معدل التنفيذ	تحسين رضا العملاء
استطلاعات البريد الإلكتروني	10,000	70%	85%
استطلاعات وسائل الاعلام الاجتماعية	5,000	50%	78%

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تعمل شركة Escalade, Incorporated من خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة، وتستفيد من الشراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى. يتم عرض منتجات الشركة بشكل بارز في سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية الشهيرة مثل Walmart وTarget وDick's Sporting Goods. في عام 2022، تم إنتاج إسكاليد تقريبًا 31.5 مليون دولار في الإيرادات من مبيعات متاجر التجزئة وحدها.

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

أتاح ظهور التسوق الرقمي لشركة Escalade إنشاء حضور قوي عبر الإنترنت، مما أثر بشكل كبير على استراتيجية مبيعاتها. وفي عام 2023، ذكرت الشركة ذلك 25% من إجمالي مبيعاتها جاءت من خلال القنوات عبر الإنترنت، والتي تم تسهيلها من خلال موقع الشركة الإلكتروني ومنصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية مثل أمازون. كان رقم الإيرادات عبر الإنترنت لعام 2022 تقريبًا 15.6 مليون دولار.

متاجر السلع الرياضية

لقد أقامت إسكاليد علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من تجار التجزئة للسلع الرياضية. لا تحمل هذه المتاجر منتجات الشركة فحسب، بل توفر أيضًا فرصًا للعروض الترويجية والفعاليات. في عام 2023، شكلت المبيعات من خلال متاجر السلع الرياضية المستقلة 12 مليون دولار، وهو ما يمثل اتجاه نمو ثابت لـ 5% سنويا في هذا القطاع على مدى السنوات الثلاث الماضية.

أحداث البيع المباشر

غالبًا ما تشارك إسكاليد في أحداث المبيعات المباشرة والمعارض التجارية لعرض منتجاتها. وفي عام 2022 شاركت الشركة في أكثر من 15 المعارض التجارية الكبرى، تولد ما يقرب من 2.3 مليون دولار في البيع المباشر. لا تعمل هذه القناة على توفير إيرادات فورية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الموزعين وتجار التجزئة.

قناة	الإيرادات (2022)	النسبة من إجمالي المبيعات (2023)	معدل النمو السنوي
متاجر البيع بالتجزئة	31.5 مليون دولار	45%	3%
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت	15.6 مليون دولار	25%	20%
متاجر السلع الرياضية	12 مليون دولار	18%	5%
أحداث البيع المباشر	2.3 مليون دولار	4%	لا يوجد

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيين الهواة

يشكل الرياضيون الهواة شريحة كبيرة من عملاء Escalade, Incorporated. تتكون هذه المجموعة في المقام الأول من أفراد يمارسون الرياضة من أجل الترفيه واللياقة البدنية والتنمية الشخصية. وفقًا لتقرير صدر عام 2021 عن مجلس النشاط البدني، يشارك ما يقرب من **74%** من الأمريكيين الذين تبلغ أعمارهم **6** سنوات فما فوق في أنشطة رياضية أو لياقة بدنية.

في عام 2020، بلغت قيمة سوق المعدات الرياضية العالمية، والتي تتضمن منتجات تستهدف الرياضيين الهواة، ** 70.24 مليار دولار أمريكي ** ومن المتوقع أن تصل إلى ** 114.50 مليار دولار ** بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره ** 7.10%*. *من 2020 إلى 2027.

الفرق الرياضية المحترفة

وتستهدف شركة Escalade, Incorporated أيضًا الفرق الرياضية المحترفة، وهي شريحة عملاء مهمة مدفوعة بفرص الإيرادات المرتفعة. قُدِّر سوق الرياضة العالمي بـ **388.3 مليار دولار** في عام 2020. وفي عام 2021، وصل متوسط ​​قيمة امتياز NBA **2.4 مليار دولار**، مما يعكس زيادة **30%** عن العام السابق.

يمثل قطاع الرياضة الاحترافية بيئة عالية المخاطر مع معدات كبيرة ونفقات رعاية، حيث غالبًا ما تخصص الفرق الملايين سنويًا لمعدات التدريب والمرافق والاحتياجات التشغيلية الأخرى.

عشاق الرياضة

يعد عشاق الرياضة شريحة أساسية أخرى من عملاء إسكاليد، إنكوربوريتد. تشمل هذه الفئة السكانية الأفراد الذين يتابعون الرياضة بشغف، ويشاركون في الأنشطة الترفيهية، وغالبًا ما يشترون البضائع أو المعدات المتعلقة برياضاتهم المفضلة. وفقًا لـ Statista، اعتبارًا من عام 2021، تم تصنيف **61%** من البالغين في الولايات المتحدة على أنهم مشجعون للرياضة، مع وقوع **29%** في فئة المشجعين المتحمسين.

في عام 2022، بلغت قيمة سوق الملابس الرياضية في الولايات المتحدة وحدها حوالي **43.5 مليار دولار**، مما يشير إلى الطلب القوي الذي يقوده عشاق الرياضة.

المدارس والمؤسسات

تمثل المدارس والمؤسسات التعليمية قطاعًا حيويًا من عملاء Escalade, Incorporated. أنها تتطلب معدات رياضية لبرامج التربية البدنية، والرياضات الجماعية، والمسابقات الجماعية. في العام الدراسي 2019-2020، قدمت **90%** من المدارس الثانوية في الولايات المتحدة برامج رياضية بين المدارس، وتخدم أكثر من **7.9 مليون** طالب، وفقًا للاتحاد الوطني لاتحادات المدارس الثانوية الحكومية (NFHS).

شريحة	حجم السوق (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو (CAGR)	المشاركون النشطون
الرياضيين الهواة	70.24 مليار (2020)	7.10%	حوالي 227 مليون
الفرق الرياضية المحترفة	388.3 مليار (2020)	لا يوجد	30 فريق الدوري الاميركي للمحترفين
عشاق الرياضة	43.5 مليار (2022)	لا يوجد	تقريبا. 61% من البالغين في الولايات المتحدة
المدارس والمؤسسات	لا يوجد	لا يوجد	7.9 مليون رياضي في المدارس الثانوية

ويؤكد التركيز المتزايد على الصحة والعافية، إلى جانب نمو البرامج الرياضية المجتمعية، على الطلب المستمر ضمن شرائح العملاء هذه، مما يخلق فرصة كبيرة لشركة إسكاليد، إنكوربوريتد لتخصيص عروض القيمة الخاصة بها وفقًا لذلك.

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكون تكاليف التصنيع لشركة Escalade, Incorporated بشكل أساسي من التكاليف المرتبطة بإنتاج السلع الرياضية والمعدات الترفيهية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف تصنيع يبلغ إجماليها تقريبًا 15 مليون دولار، تغطية النفقات المرتبطة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة.

فئة	مبلغ التكلفة (بالدولار الأمريكي)
مواد خام	8 ملايين دولار
تكاليف العمالة	4 ملايين دولار
تكاليف غير مباشرة	3 ملايين دولار

تكاليف التسويق

تخصص شركة Escalade, Incorporated ميزانية كبيرة للتسويق لضمان وجود العلامة التجارية ومشاركة العملاء. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 3 ملايين دولاروالتي تتضمن الإعلانات الرقمية والحملات الترويجية وصفقات الرعاية.

قناة التسويق	مبلغ التكلفة (بالدولار الأمريكي)
الإعلان الرقمي	1 مليون دولار
الحملات الترويجية	1.5 مليون دولار
الرعاية	$500,000

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في الابتكار أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Escalade, Incorporated. تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير لعام 2022 بمبلغ 1 مليون دولار، مع التركيز على تطوير المنتجات والتحسينات وتحسينات السلامة.

فئة البحث والتطوير	مبلغ التكلفة (بالدولار الأمريكي)
تطوير المنتج	$600,000
تحسينات السلامة	$300,000
البحث عن المتجر	$100,000

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لضمان وصول المنتجات إلى السوق بكفاءة. في عام 2022، تكبدت شركة Escalade, Incorporated مصاريف توزيع ونفقات لوجستية بلغت حوالي 2 مليون دولار، والتي تغطي الشحن والتخزين وإدارة المخزون.

المكون اللوجستي	مبلغ التكلفة (بالدولار الأمريكي)
تكاليف الشحن	1.2 مليون دولار
التخزين	$600,000
ادارة المخزون	$200,000

إسكاليد، إنكوربوريتد (ESCA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Escalade, Incorporated إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وبالنسبة للعام المالي 2022، فقد بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات ما يقرب من 115 مليون دولار. تشمل فئات المنتجات الأساسية ما يلي:

• بضائع رياضيه
• النقل الترفيهي
• المنتجات المتخصصة

وفي عام 2021، أفادت الشركة أن توزيع الإيرادات كان كما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
بضائع رياضيه	74	64.3
النقل الترفيهي	30	26.1
المنتجات المتخصصة	11	9.6

صفقات الترخيص

تستفيد إسكاليد من اتفاقيات الترخيص التي تعزز تدفقات إيراداتها. وفي عام 2022، بلغت إيرادات الترخيص حوالي 5 ملايين دولار، بشكل أساسي من العلامات التجارية المرتبطة بمختلف الألعاب الرياضية والأنشطة الخارجية. تسمح هذه الصفقات للعلامات التجارية الحالية باستخدام الملكية الفكرية وتصميمات المنتجات الخاصة بشركة إسكاليد. تمتد اتفاقيات الترخيص عادةً لعدة سنوات مع تجديدات سنوية.

تتضمن شراكة الترخيص البارزة اتفاقيتها مع NCAA، والتي ساهمت تقريبًا 2 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية.

الرعاية والتأييد

تقوم Escalade بتحقيق الدخل من علامتها التجارية من خلال الرعاية والتأييد. لعام 2022 قدرت إيرادات الرعاية بـ 3 ملايين دولار. تتعاون الشركة مع البطولات والفعاليات الاحترافية، مما ينتج عنه دعم مالي مباشر ويعزز رؤية العلامة التجارية. تشمل صفقات الرعاية الرئيسية ما يلي:

• رعاية الأحداث الرياضية الإقليمية
• الشراكة مع البرامج الرياضية الجماعية

بالإضافة إلى ذلك، فإن التأييد من الرياضيين المحترفين وأصحاب النفوذ يحقق إيرادات تكميلية تقدر بـ 1 مليون دولار، تعزيز مشاركة العملاء وولائهم.

أوامر مخصصة

تقدم إسكاليد طلبات مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة، خاصة في البيئات التعليمية والشركات. في عام 2022، تم إنشاء الطلبات المخصصة تقريبًا 6 ملايين دولار في الإيرادات. يتضمن هذا القطاع منتجات مخصصة للمدارس والشركات، وغالبًا ما تتضمن اتفاقيات شراء بالجملة. تمثل الطلبات المخصصة حوالي 5% من إجمالي الإيرادات ولكنها تنمو مع سعي المزيد من المؤسسات إلى إيجاد حلول مخصصة للنشاط البدني.

ومن المتوقع أن يرتفع مسار النمو للطلبات المخصصة في السنة المالية القادمة بنسبة على الأقل 15% بناء على الاستفسارات والاتجاهات الحالية.