ما هي القوى الخمس لبورتر في Enstar Group Limited (ESGR)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Enstar Group Limited (ESGR) Bundle
في المشهد الدائم التطور لصناعة التأمين، يعد فهم القوى التي تشكل قدرة الشركة على الاستمرار أمرًا ضروريًا. ل مجموعة إنستار المحدودة (ESGR)، ديناميات القوى الخمس لمايكل بورتر تقديم لمحة كاشفة عن البيئة التشغيلية الخاصة بها. كل قوة — من القدرة التفاوضية للموردين إلى تهديد الوافدين الجدد- يلعب دورًا محوريًا في التأثير على القرارات الإستراتيجية وتحديد المواقع التنافسية. هل تريد التعمق في كيفية تأثير هذه القوى على مشهد أعمال ESGR؟ تابع القراءة لاستكشاف تفصيلي.
Enstar Group Limited (ESGR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين
عدد محدود من مقدمي خدمات التأمين المتخصصة
يتميز سوق التأمين بوجود عدد قليل نسبياً من مقدمي الخدمات المتخصصين. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2022، سيطرت أكبر 10 شركات إعادة تأمين عالمية تقريبًا 500 مليار دولار في إجمالي الأقساط المكتتبة، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من السوق. وعلى وجه الخصوص، تتمتع شركات مثل ميونيخ ري، وسويس ري، وبيركشاير هاثاواي بحصة ملحوظة، مما يعزز نفوذها على التسعير والشروط.
الاعتماد على شركات إعادة التأمين
تعتمد مجموعة Enstar بشكل كبير على إعادة التأمين، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة المخاطر. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن أقساط إعادة تأمين تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار، مع تسليط الضوء على أهمية الحصول على شروط مواتية من هؤلاء الموردين. إن الاعتماد على إعادة التأمين لتحقيق الاستقرار في الخسائر يمكن أن يزيد من قوة الموردين بشكل كبير.
ارتفاع تكاليف التحويل لإعادة التأمين على الجودة
يمكن أن يكون تحويل التكاليف إلى مقدمي خدمات إعادة التأمين البديلين أمرًا كبيرًا. وفقًا للتقديرات، فإن الانتقال إلى شركة إعادة تأمين جديدة ينطوي على تكاليف يمكن أن تتراوح بين 5% إلى 15% من إجمالي القسط، حسب مدى تعقيد المخاطر المؤمن عليها. عامل التكلفة المرتفع هذا لا يشجع شركات التأمين مثل Enstar على تغيير مورديها بشكل متكرر.
الامتثال التنظيمي الذي يؤثر على شروط التوريد
يمكن للمتطلبات التنظيمية أن تخلق حواجز تعزز قوة الموردين. على سبيل المثال، يفرض الامتثال للوائح الملاءة الثانية في أوروبا متطلبات رأسمالية صارمة، مما يزيد من الاعتماد على علاقات إعادة التأمين القائمة. ويقدر أن تكلفة الامتثال قد تجاوزت 15 مليار دولار للصناعة ككل، مما يؤثر بشكل مباشر على الشروط والأحكام التي يحددها الموردون.
علاقات قوية مع الموردين منذ فترة طويلة
تحتفظ شركة Enstar بعلاقات قوية مع موردي إعادة التأمين منذ فترة طويلة، والذين يمكنهم توفير مزايا تنافسية مثل تحسين الأسعار وشروط الخدمة. يتم تقييم شراكات الشركة مع أكبر ثلاثة من مقدمي خدمات إعادة التأمين بشكل جماعي بحوالي 800 مليون دولار سنويا، مما يعزز موقفهم التفاوضي العام.
توحيد الموردين يزيد من قوتهم
شهدت الصناعة اندماجًا كبيرًا بين الموردين. تظهر البيانات الحديثة أن أكبر 5 شركات إعادة تأمين تمثل الآن ما يقرب من 70% من إجمالي طاقة إعادة التأمين العالمية. يؤدي هذا الدمج إلى تقييد الخيارات المتاحة لشركات مثل إنستار ويضع قوة أكبر في أيدي عدد أقل من الموردين، مما يمكنهم من إملاء شروط أكثر ملاءمة.
| عامل | تفاصيل | التأثير على قوة الموردين |
|---|---|---|
| مقدمو الخدمات المتخصصة | تسيطر أكبر 10 شركات إعادة تأمين على ما يقرب من 500 مليار دولار من إجمالي أقساط التأمين. | عالي |
| الاعتماد على إعادة التأمين | أقساط إعادة التأمين لشركة Enstar: ~ 1.2 مليار دولار (2021). | عالي |
| تكاليف التبديل | تكاليف التحويل المقدرة: 5% إلى 15% من إجمالي الأقساط. | معتدلة إلى عالية |
| الامتثال التنظيمي | تكاليف الامتثال للصناعة تتجاوز 15 مليار دولار. | عالي |
| علاقات طويلة الأمد | شراكات تقدر قيمتها بـ 800 مليون دولار سنويًا. | منخفضة إلى متوسطة |
| توحيد الموردين | تمتلك أكبر 5 شركات إعادة تأمين حوالي 70% من القدرة العالمية. | عالية جدًا |
Enstar Group Limited (ESGR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة للعملاء
حساسية عالية لأقساط التأمين
تتميز صناعة التأمين بحساسية عالية للتسعير. يقوم العملاء في كثير من الأحيان بمقارنة أقساط التأمين عبر مقدمي الخدمات، مما يؤدي إلى ضغوط تنافسية شديدة على استراتيجيات التسعير. في عام 2022، بلغت الحصة السوقية الإجمالية لأكبر 10 شركات تأمين أمريكية حوالي 54%، مما يشير إلى المنافسة العالية التي غالبًا ما تؤدي إلى انخفاض أقساط التأمين. وفقًا لمسح أجرته الرابطة الوطنية لمفوضي التأمين (NAIC) عام 2021، أفاد 72% من المستهلكين أن السعر هو العامل الأكثر أهمية في قرارات شراء التأمين، مما يعكس حساسية قوية.
توافر بدائل التأمين على نطاق واسع
إن توفر البدائل في سوق التأمين يزيد بشكل كبير من قوة العملاء. مع وجود أكثر من 7000 شركة تأمين تعمل في الولايات المتحدة وحدها، بما في ذلك الشركات الكبرى مثل State Farm وGeico وProgressive، يتوفر للعملاء العديد من الخيارات. يتمتع المستهلك العادي بإمكانية الوصول إلى أكثر من 20 مزود تأمين مختلف في منطقته، مما يمكنه من تبديل مقدمي الخدمة بسهولة إذا وجدوا سعرًا أفضل. هذا الانتشار للخيارات يعزز نفوذ المشتري.
عملاء من الشركات الكبيرة يتمتعون بقوة تفاوضية كبيرة
غالبًا ما تمارس الشركات الكبيرة قوة تفاوضية كبيرة نظرًا لحجم أعمالها. على سبيل المثال، شركات فورتشن 500، التي تمثل 0.2٪ من جميع الشركات ولكنها تسيطر على حوالي 70٪ من الاقتصاد الأمريكي، تتفاوض عادة على الشروط التي تفضلها، مثل أقساط التأمين المنخفضة وخيارات التغطية المحسنة. وفقًا لتقرير عام 2022 الصادر عن أ.م. والأفضل من ذلك، أن عملاء الشركات يمثلون حوالي 40% من إجمالي أقساط التأمين، مما يسلط الضوء على تأثيرهم في المفاوضات.
ولاء العملاء مدفوع بجودة الخدمة
تظل جودة الخدمة عاملاً حاسماً في الاحتفاظ بالمستهلكين في صناعة التأمين. وفقًا لدراسة التأمين على الممتلكات الأمريكية لعام 2022 التي أجرتها شركة J.D. Power، فإن الشركات التي تتفوق في خدمة العملاء تبلغ عن معدلات احتفاظ بالعملاء تتجاوز 90%. تتمتع شركات التأمين التي لديها صافي نقاط الترويج (NPS) أعلى من 50 (مثل Amica Mutual) بولاء أعلى بكثير، حيث يميل العملاء إلى البقاء مع مقدمي الخدمات الذين يقدمون تجارب عملاء فائقة وعمليات مطالبات.
تأثير مراجعات العملاء وتقييماتهم
ظهرت تقييمات العملاء والتقييمات عبر الإنترنت كعوامل مؤثرة في تشكيل تصورات المشتري وقراراته. تُظهر منصات مثل Trustpilot وConsumer Reports أن مقدمي خدمات التأمين الحاصلين على تصنيف أربع نجوم أو أعلى يجذبون عملاء محتملين بنسبة 70% تقريبًا. أشارت إحدى الدراسات الاستقصائية إلى أن 84% من المستهلكين يثقون في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ثقتهم في الإحالات الشخصية، مما يضع أهمية كبيرة على الحفاظ على المراجعات الإيجابية لتعزيز اكتساب العملاء.
عدم تناسق المعلومات يؤثر على نفوذ العملاء
يمكن لعدم تناسق المعلومات في سوق التأمين تمكين المستهلكين. ومع القدرة على الوصول إلى موارد هائلة عبر الإنترنت (على سبيل المثال، مواقع مقارنة السياسات ومنتديات العملاء)، يمتلك المستهلكون على نحو متزايد معلومات يمكن أن ترجح كفة المفاوضات لصالحهم. وفقًا لدراسة أجراها معهد معلومات التأمين (III) عام 2022، استخدم 58% من المتسوقين أدوات المقارنة عبر الإنترنت، مما يوضح أهمية عدالة المعلومات في القدرة التفاوضية للعملاء.
| عامل | إحصائيات |
|---|---|
| النسبة المئوية للمستهلكين الذين يمنحون الأولوية للسعر | 72% |
| عدد شركات التأمين في الولايات المتحدة | أكثر من 7000 |
| حصة العملاء من الشركات من أقساط التأمين | 40% |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء مع الخدمة الممتازة | فوق 90% |
| تأثير التقييمات الإيجابية عبر الإنترنت على اكتساب العملاء | زيادة العملاء بنسبة 70% |
| النسبة المئوية للمتسوقين الذين يستخدمون أدوات المقارنة | 58% |
Enstar Group Limited (ESGR) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
العديد من شركات التأمين وإعادة التأمين القائمة
اعتبارًا من عام 2022، تضم صناعة التأمين العالمية أكثر من 6,000 شركات التأمين، والتي تشمل شركات التأمين على الحياة وغير الحياة. يتميز سوق إعادة التأمين تقريبًا 250 اللاعبين الرئيسيين، وأكبرهم ميونيخ ري، وسويس ري، وبيركشاير هاثاواي ري.
منافسة شديدة على التسعير وخيارات التغطية
يتميز قطاع التأمين بمنافسة شرسة، مدفوعة في المقام الأول باستراتيجيات التسعير. وكان متوسط نسبة الخسارة للتأمين على الممتلكات والتأمين ضد الحوادث في عام 2021 حوله 60%مشيراً إلى أن الشركات غالباً ما تضطر إلى خفض أقساط التأمين لجذب العملاء. وتقوم شركات التأمين أيضًا بتوسيع خيارات التغطية الخاصة بها لتشمل مجموعة واسعة من المخاطر، مما يساهم في الأسعار التنافسية.
ارتفاع تكاليف التسويق واكتساب العملاء
يمكن أن تتراوح تكاليف اكتساب العملاء في صناعة التأمين بين $200 ل $500 لكل حامل بوليصة جديد، اعتمادًا على قنوات التوزيع المستخدمة. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالإعلان وعمولات المبيعات والترويج للمنتجات الجديدة. في عام 2021، تم تقدير إجمالي الإنفاق التسويقي لصناعة التأمين الأمريكية بحوالي 10 مليارات دولار.
الابتكار المتكرر وإدخال سياسات جديدة
في عام 2022، أطلقت شركات التأمين 1,500 منتجات تأمين جديدة على مستوى العالم، مع التركيز بشكل كبير على الحلول القائمة على التكنولوجيا مثل تكنولوجيا المعلومات والتأمين القائم على الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع اعتماد حلول InsurTech، حيث وصل الاستثمار العالمي في InsurTech إلى ما يقرب من 15 مليار دولار في عام 2021.
لاعبين راسخين يتمتعون بحصة سوقية قوية
وفقًا لأحدث البيانات، تمتلك أكبر 10 شركات تأمين عالمية حصة سوقية مجمعة تزيد عن 50% من حيث إجمالي الأقساط المكتوبة. على سبيل المثال، تمتلك شركتا Allianz وState Farm حصصًا في السوق تبلغ تقريبًا 10% و 9%، على التوالي، في سوق العقارات والخسائر في الولايات المتحدة.
انخفاض التمايز بين منتجات التأمين الأساسية
غالبًا ما تظهر منتجات التأمين الأساسية تمايزًا منخفضًا، حيث تقدم العديد من الشركات خيارات تغطية مماثلة. على سبيل المثال، في قطاع التأمين على السيارات، يختلف متوسط أقساط التأمين بأقل من 10% بين شركات التأمين الكبرى، مما يعكس الحد الأدنى من التمايز بين المنتجات. أشارت دراسة أجريت عام 2021 إلى أن حوالي 70% من المستهلكين يعتقدون أن منتجات التأمين توفر ميزات مماثلة عبر مقدمي خدمات مختلفين.
| عامل | بيانات |
|---|---|
| عدد شركات التأمين في العالم | 6,000+ |
| عدد شركات إعادة التأمين الكبرى | 250 |
| متوسط نسبة الخسارة (التأمين على الممتلكات والحوادث، 2021) | 60% |
| متوسط تكلفة اكتساب العملاء | $200 - $500 |
| إجمالي نفقات التسويق (صناعة التأمين في الولايات المتحدة، 2021) | 10 مليارات دولار |
| إطلاق منتجات تأمينية جديدة (2022) | 1,500+ |
| الاستثمار العالمي في تكنولوجيا التأمين (2021) | 15 مليار دولار |
| الحصة السوقية لأكبر 10 شركات تأمين عالمية | 50%+ |
| الحصة السوقية لشركة Allianz (سوق P&C بالولايات المتحدة) | 10% |
| الحصة السوقية لشركة State Farm (سوق P&C في الولايات المتحدة) | 9% |
| تصور المستهلك لتمييز المنتج | 70% |
Enstar Group Limited (ESGR) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل
حلول بديلة لإدارة المخاطر
تواجه صناعة التأمين تحديات متزايدة من الحلول البديلة لإدارة المخاطر. وفقا لبيانات المعهد العالمي لإدارة المخاطر، حول 52% من الشركات تفكر في طرق بديلة لنقل المخاطر.
التأمين الذاتي من قبل الشركات الكبرى
تختار العديد من الشركات الكبرى التأمين الذاتي لإدارة مخاطرها. أفاد معهد التأمين الذاتي الأمريكي أن الأمر انتهى 30% من شركات فورتشن 500 تستخدم استراتيجيات التأمين الذاتي. على سبيل المثال، أنشأت الشركات الكبرى مثل جوجل ومايكروسوفت صناديق احتياطية كبيرة للتأمين الذاتي ضد المخاطر المختلفة، الأمر الذي أدى إلى الحد من اعتمادها على أسواق التأمين التقليدية.
برامج التأمين الحكومية
تلعب برامج التأمين الحكومية دوراً حاسماً في توفير التغطية للمخاطر واسعة النطاق، وخاصة الكوارث الطبيعية. تدير الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA) البرنامج الوطني للتأمين ضد الفيضانات (NFIP)، والذي قدم ما يزيد عن ذلك 1.3 مليار دولار في المطالبات في السنوات الأخيرة. إن وجود مثل هذه البرامج يمكن أن يقلل بشكل كبير من الطلب على منتجات التأمين في القطاع الخاص.
خيارات شركة التأمين الأسير
تقدم شركات التأمين الأسيرة للمؤسسات القدرة على توفير التغطية التأمينية الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 7,000 الأسرى في جميع أنحاء العالم يديرون أكثر من ذلك 40 مليار دولار في أقساط التأمين. ويسلط هذا النمو الضوء على جاذبية الأسرى كبديل لمقدمي خدمات التأمين التقليديين.
ابتكارات التكنولوجيا المالية وتكنولوجيا التأمين
أدى ظهور Fintech وInsurtech إلى زيادة المنافسة داخل قطاع التأمين. وفقًا لتقرير صادر عن شركة ديلويت، بلغت الاستثمارات العالمية في مجال تكنولوجيا التأمين حوالي 10 مليارات دولار في عام 2021، سيتم عرض الابتكار في حلول تقديم التأمين وإدارة المخاطر. ويهدد هذا الاتجاه اللاعبين التقليديين، حيث يميل المستهلكون نحو البدائل الأكثر كفاءة والتي تعتمد على التكنولوجيا.
نماذج التأمين من نظير إلى نظير
بدأت نماذج التأمين من نظير إلى نظير (P2P) في الظهور كبديل جذاب للتأمين التقليدي. أبلغت شركات مثل Lemonade عن تجميدها 1 مليار دولار في الأصول وخدمة أكثر من 1 مليون العملاء من خلال خطط التأمين P2P. وكثيراً ما تؤدي هذه النماذج إلى انخفاض التكاليف بالنسبة للمستهلكين، مما يشكل تهديداً تنافسياً لمقدمي خدمات التأمين التقليديين.
| النوع البديل | ميزة | نمو السوق | القيمة المقدرة |
|---|---|---|---|
| إدارة المخاطر البديلة | فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتخصيص | 52% | لا يوجد |
| التأمين الذاتي | يقلل من أقساط التأمين | 30% | احتياطيات كبيرة بالمليارات |
| البرامج الحكومية | تغطية واسعة للجميع | لا يوجد | 1.3 مليار دولار من المطالبات (NFIP) |
| التأمين الأسير | السيطرة على المخاطر والأقساط | 7000+ أسير | 40 مليار دولار |
| التكنولوجيا المالية / تكنولوجيا التأمين | وصول سريع وبيروقراطية أقل | 10 مليار (2021) | لا يوجد |
| التأمين من نظير إلى نظير | تكاليف أقل، مدفوعة بالمجتمع | 1 مليون+ العملاء | 1 مليار دولار + الأصول |
Enstar Group Limited (ESGR) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد
متطلبات تنظيمية ورأسمالية عالية
تخضع صناعة التأمين وإعادة التأمين إلى رقابة تنظيمية واسعة النطاق. وفي الولايات المتحدة وحدها، يمكن أن تتجاوز متطلبات رأس المال التنظيمي 1 مليار دولار لشركات التأمين الكبيرة. بالنسبة للأسواق الدولية، مثل تلك الموجودة في أوروبا، تقتضي لوائح الملاءة الثانية أن تحافظ شركات التأمين على الحد الأدنى من متطلبات رأس المال الملاءة الذي يتراوح عادة من 3 مليون يورو ل 5 ملايين يورو اعتمادا على المخاطر profile. ويجب على الوافدين الجدد أن يتنقلوا بين أطر امتثال متميزة ومعقدة في كثير من الأحيان، الأمر الذي يزيد من عوائق الدخول.
ولاء قوي للعلامة التجارية بين العملاء الحاليين
أنشأت مجموعة Enstar Group Limited علاقات قوية مع العملاء، لا سيما مع عملائها الحاليين. على سبيل المثال، خلال إفصاحاتها المالية لعام 2022، أبلغت عن مبلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء 86%. يتم تعزيز الولاء للعلامة التجارية بشكل أكبر من خلال سمعة المجموعة في السوق، مما يؤدي إلى تحقيق نمو كبير حاجز أمام الوافدين الجدد. تشير استطلاعات الصناعة إلى ذلك 72% من العملاء يفضلون العلامات التجارية الراسخة لحلول التأمين وإعادة التأمين، مما يجعل من الصعب على القادمين الجدد جذب العملاء.
استثمار أولي كبير لدخول السوق
يتطلب الدخول إلى قطاع التأمين وإعادة التأمين عادةً نفقات رأسمالية أولية كبيرة بسبب الحاجة إلى الترخيص والبنية التحتية والتكنولوجيا والتوظيف. تشير التقديرات إلى أن الوافد الجديد إلى السوق قد يحتاج إلى ما يزيد عن 10 ملايين دولار فقط لبدء العمليات. ضع في اعتبارك أن التكاليف التشغيلية للحفاظ على محفظة تأمين نشطة في المتوسط 5 ملايين دولار سنويًا بالإضافة إلى الرسوم التنظيمية وتكاليف الترخيص ونفقات التسويق الأولية.
شبكات التوزيع المنشأة من قبل اللاعبين الحاليين
يمتلك اللاعبون الحاليون مثل Enstar قنوات توزيع راسخة تعتبر ضرورية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. على سبيل المثال، تسمح شراكات Enstar مع العديد من الوسطاء والوكالات بالحفاظ على وجودها في السوق في أكثر من دولة 50 دولة. وسيحتاج الوافدون الجدد إلى الاستثمار بكثافة لتطوير شبكات مماثلة، الأمر الذي قد يستغرق سنوات، حيث يمكن أن تتأثر الربحية بشكل كبير.
هناك حاجة إلى تحليلات البيانات المتقدمة والنماذج الاكتوارية
تعد الحاجة إلى تحليلات بيانات متطورة ونماذج اكتوارية عنصرًا حاسمًا في قطاع التأمين. أبلغت شركة Enstar عن استثمارات تكنولوجية سنوية قريبة من 15 مليون دولار تركز على تعزيز قدراتها التحليلية التنبؤية. وسيتعين على الداخلين الجدد الاستثمار بالمثل في هذه التقنيات لتحقيق أسعار تنافسية وتقييم المخاطر، الأمر الذي يمكن أن يؤدي بسرعة إلى تصاعد التكاليف الأولية إلى حوالي 8 ملايين دولار فقط لقدرات البيانات.
وفورات الحجم لصالح شاغلي الوظائف
تؤثر وفورات الحجم بشكل كبير على الربحية في صناعة التأمين. تستفيد شركات مثل Enstar من انخفاض التكاليف لكل وحدة أثناء توسعها، مما يسمح لها بتقديم أسعار تنافسية والحفاظ على هامش ربح صحي. أشارت البيانات المالية لشركة Enstar لعام 2022 إلى إجمالي أقساط التأمين المكتتبة تقريبًا 1.5 مليار دولار. وفي المقابل، سيحتاج الوافدون الجدد إلى الوصول إلى مستوى مماثل حتى يتمكنوا من المنافسة بفعالية، وهو أمر غير ممكن في كثير من الأحيان في المراحل الأولى من التشغيل.
| نوع الحاجز | تفاصيل | التكاليف المقدرة |
|---|---|---|
| المتطلبات التنظيمية | متطلبات رأس المال الملاءة في الاتحاد الأوروبي | 3 مليون يورو - 5 مليون يورو |
| الاستثمار الأولي | تكاليف الإعداد الرأسمالية والتشغيلية | ما يزيد عن 10 مليون دولار |
| الاستثمار التكنولوجي | تحليلات البيانات والقدرات الاكتوارية | 8 ملايين دولار |
| التكاليف التشغيلية | التكاليف السنوية للحفاظ على وثائق التأمين | 5 ملايين دولار |
| الولاء للعلامة التجارية | الاحتفاظ بالعملاء كنسبة مئوية | 86% |
| تواجد السوق | دول العمليات | 50+ |
| الاستثمار التكنولوجي السنوي | استثمار الشركة في التكنولوجيا | 15 مليون دولار |
| إجمالي الأقساط المكتوبة | GWP لمجموعة Enstar | 1.5 مليار دولار |
باختصار، فهم ديناميكيات مجموعة إنستار المحدودة المشهد التنافسي من خلال القوى الخمس لبورتر أمر ضروري للتغلب على تعقيدات صناعة التأمين. ال القدرة التفاوضية للموردين ومما يزيد من ذلك أعدادهم المحدودة والاعتماد على إعادة التأمين الجودة. على العكس من ذلك، القدرة التفاوضية للعملاء تتشكل من خلال حساسيتهم للأقساط والولاء للخدمة. والجدير بالذكر أن التنافس التنافسي شرسة، حيث يتنافس العديد من اللاعبين على حصة في السوق، في حين أن التهديد بالبدائل تلوح في الأفق كبيرة مع البدائل المبتكرة. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد تظل مقيدة بحواجز عالية، إلا أن المشهد التنافسي يتطلب اليقظة والقدرة على التكيف من شركة Enstar لتحقيق الازدهار.
[right_ad_blog]