Element Solutions Inc (ESI): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Element Solutions Inc (ESI) Bundle
في عالم الأعمال الديناميكي، يجب فهم مخطط نموذج العمل التجاري يمكن أن يفتح رؤى مهمة. ل شركة إليمنت سوليوشنز (ESI)، توضح هذه اللوحة الإطار الاستراتيجي الذي يقود نجاحهم. مع التركيز على مواد مبتكرة و علاقات العملاء المخصصة، لقد نجحت ESI في إنشاء مكانة متميزة في مختلف الأسواق. تعمق أكثر لاستكشاف العناصر المعقدة التي توضح كيف تبرز ESI في المشهد التنافسي اليوم.
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الموردين الاستراتيجيين
تتعاون شركة Element Solutions Inc مع العديد من الموردين الاستراتيجيين لتعزيز عملياتها. يلعب هؤلاء الموردون دورًا حاسمًا في شراء المواد الخام الأساسية والمواد الكيميائية اللازمة لإنتاج المواد الكيميائية المتخصصة والمواد الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2022، بلغت تكلفة المواد الخام حوالي 40% من إجمالي تكاليف الإنتاج لـ ESI.
| نوع المورد | اسم المورد | أهمية | تكلفة الشراء الأخيرة (2022) | قيمة العقد السنوي |
|---|---|---|---|---|
| المورد الكيميائي | المورد أ | عالي | 25 مليون دولار | 75 مليون دولار |
| المورد الكيميائي | المورد ب | واسطة | 18 مليون دولار | 50 مليون دولار |
| مورد التغليف | المورد ج | عالي | 15 مليون دولار | 40 مليون دولار |
| مورد المحفز | المورد د | قليل | 8 ملايين دولار | 20 مليون دولار |
مقدمو التكنولوجيا
إن التعاون مع موفري التكنولوجيا يمكّن Element Solutions من تعزيز عمليات التصنيع وتطوير منتجات مبتكرة. وفي عام 2023، بلغ الاستثمار في الشراكات التكنولوجية ما يقرب من 10 ملايين دولارمما يعكس التزام ESI بالابتكار.
| مزود التكنولوجيا | التركيز على التكنولوجيا | نوع الشراكة | الاستثمار (2023) |
|---|---|---|---|
| المزود X | مواد متطورة | تحالف استراتيجي | 3 ملايين دولار |
| المزود ي | حلول الأتمتة | التنمية المشتركة | 5 ملايين دولار |
| المزود ز | تكنولوجيا الاستدامة | شراكة | 2 مليون دولار |
جمعيات الصناعة
تنشط Element Solutions في العديد من الجمعيات الصناعية، التي توفر الموارد وفرص التواصل المهمة لتحقيق الأهداف الإستراتيجية للشركة. وبلغ إجمالي المستحقات المدفوعة للجمعيات الصناعية في عام 2022 تقريبًا 1 مليون دولار.
| اسم الجمعية | منطقة التركيز | نوع العضوية | المستحقات السنوية |
|---|---|---|---|
| الرابطة أ | مواد كيميائية | عضوية كاملة | $300,000 |
| جمعية ب | إلكترونيات | عضو مشارك | $200,000 |
| الرابطة ج | الممارسات المستدامة | عضو داعم | $100,000 |
| جمعية د | تصنيع | عضوية كاملة | $400,000 |
مؤسسات البحث والتطوير
يعد التعاون في مجال البحث والتطوير أمرًا محوريًا في دفع أجندة الابتكار الخاصة بشركة Element Solutions، مع التركيز على تطوير منتجات وعمليات كيميائية جديدة. استثمرت ESI حوالي 12 مليون دولار في مشاريع بحثية مشتركة مع الجامعات والمؤسسات البحثية في عام 2022.
| اسم المعهد | التركيز على البحوث | نوع التعاون | الاستثمار (2022) |
|---|---|---|---|
| الجامعة أ | تكنولوجيا البوليمر | بحث مشترك | 5 ملايين دولار |
| المعهد ب | الكيمياء البيئية | منحة بحثية | 3 ملايين دولار |
| الجامعة ج | المواد الإلكترونية | مشروع التعاون | 4 ملايين دولار |
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير
تركز شركة Element Solutions Inc (ESI) بشدة على البحث والتطوير لدفع الابتكار والبقاء في المنافسة. واستثمرت الشركة ما يقرب من 37.8 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 4% من إجمالي إيراداتها. يركز هذا الاستثمار على صياغة وتطوير المواد المتقدمة لقاعدة عملائها المتنوعة.
تصنيع
يعد التصنيع نشاطًا أساسيًا لشركة ESI، ويتضمن إنتاج المواد الكيميائية المتخصصة والمنتجات القائمة على التركيبات. تدير الشركة مرافق تصنيع متعددة في مواقع استراتيجية حول العالم. وفي عام 2022، أبلغت شركة ESI عن حجم إنتاج يبلغ حوالي 200000 طن عبر خطوط إنتاجها المختلفة.
وفيما يلي جدول يوضح الإيرادات السنوية من قطاعات التصنيع الرئيسية:
| شريحة | إيرادات 2022 (مليون دولار أمريكي) | إيرادات 2021 (مليون دولار أمريكي) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| إلكترونيات | 450 | 430 | 4.7 |
| الحلول الزراعية | 210 | 195 | 7.7 |
| الحلول الصناعية | 380 | 370 | 2.7 |
رقابة جودة
تعد مراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من عمليات ESI، مما يضمن تلبية جميع المنتجات لمعايير الصناعة وتوقعات العملاء. نفذت الشركة بروتوكولات صارمة لضمان الجودة في جميع المرافق. في عام 2022، خفضت ESI شكاوى المنتجات بنسبة 15% مقارنة بعام 2021، مما أظهر تحسينات في إجراءات مراقبة الجودة الخاصة بها.
بلغت الميزانية الإجمالية لضمان الجودة حوالي 10 ملايين دولار أمريكي في عام 2022، مما يجسد التزام الشركة بالحفاظ على معايير عالية للمنتجات.
المبيعات والتسويق
تعد المبيعات والتسويق من الأنشطة المهمة التي تمكن ESI من الترويج لمنتجاتها وخدماتها بشكل فعال. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 50 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق، أي ما يعادل حوالي 5.4% من إجمالي الإيرادات. يدعم هذا التمويل الحملات التي تستهدف الصناعات الرئيسية، مما يعزز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
كان أداء المبيعات قويًا، حيث حققت ESI مستوى زيادة 10% في حجم المبيعات على أساس سنوي. ويلخص الجدول التالي المبيعات حسب المناطق الرئيسية:
| منطقة | مبيعات 2022 (مليون دولار أمريكي) | مبيعات 2021 (مليون دولار أمريكي) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 300 | 280 | 7.1 |
| أوروبا | 260 | 240 | 8.3 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 320 | 310 | 3.2 |
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير شركة Element Solutions Inc العديد من مرافق التصنيع المتطورة على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت الشركة أنها تعمل في أكثر من 100 دولة مع بنية تحتية قوية قادرة على إنتاج مواد كيميائية متخصصة عالية الجودة. تم تصميم قدرات المرافق لتلبية الطلب المتزايد للعملاء في صناعات مثل الإلكترونيات والصناعية والرسومات.
تشمل القدرات الإنتاجية لمرافق التصنيع المتقدمة لشركة ESI ما يلي:
| نوع المنشأة | موقع | الطاقة الإنتاجية السنوية (طن متري) |
|---|---|---|
| تصنيع الإلكترونيات | الولايات المتحدة الأمريكية | 50,000 |
| المواد الكيميائية الصناعية المتخصصة | ألمانيا | 30,000 |
| حلول الرسومات | الصين | 40,000 |
| حلول مخصصة | البرازيل | 25,000 |
القوى العاملة الماهرة
تدرك شركة Element Solutions Inc أهمية القوى العاملة الماهرة. توظف الشركة ما يقرب من 2800 موظف على مستوى العالم، وتضم مجموعة متنوعة من الخبرات في مختلف المجالات التقنية والتشغيلية. تشمل القوى العاملة:
- دكتوراه. الكيميائيين
- مهندسي العمليات
- أخصائيين مبيعات وتسويق
- خبراء الامتثال التنظيمي
اعتبارًا من عام 2023، استثمرت ESI أكثر من ذلك 5 ملايين دولار سنوياً في برامج التدريب والتطوير لتعزيز مهارات وقدرات القوى العاملة لديها.
الملكية الفكرية
تتمتع شركة Element Solutions Inc بمحفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية، وهي ضرورية للحفاظ على قدرتها التنافسية. الشركة تتمسك 500 براءة اختراع المتعلقة بالتركيبات والتطبيقات الكيميائية المتقدمة. تسمح هذه الملكية الفكرية لشركة ESI بابتكار وتقديم منتجات فريدة لعملائها، مما يساهم في جزء كبير من تدفقات إيراداتها.
في عام 2022 تقريبًا 30% من إجمالي إيرادات الشركة كان مستمدًا من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع، مما يسلط الضوء على أهمية الملكية الفكرية في استراتيجية أعمال شركة ESI.
شبكة توزيع
إن شبكة التوزيع الخاصة بشركة Element Solutions Inc واسعة النطاق، مما يتيح التسليم الفعال للمنتجات على مستوى العالم. تستخدم الشركة مجموعة من مقدمي خدمات الشحن المباشر والخدمات اللوجستية الخارجية لضمان توفر المنتج في الوقت المناسب لعملائها.
| منطقة | عدد مراكز التوزيع | الإنتاجية السنوية (طن متري) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 10 | 60,000 |
| أوروبا | 8 | 50,000 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 12 | 40,000 |
| أمريكا الجنوبية | 5 | 20,000 |
بشكل عام، تم تحسين شبكة توزيع ESI لدعم تجاوز الإنتاجية السنوية 170.000 طن متري، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بالمنتج وتوافره في مختلف الأسواق.
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مواد عالية الأداء
تتخصص شركة Element Solutions Inc في المواد عالية الأداء التي تلبي احتياجات الصناعة المتنوعة. اعتبارًا من عام 2023، أنتج قطاع المواد عالية الأداء تقريبًا 1.2 مليار دولار في الإيرادات، مما يعكس الطلب القوي في مختلف القطاعات، بما في ذلك الإلكترونيات والتطبيقات الصناعية.
| نوع المادة | قطاع التطبيقات | إيرادات 2022 (بالملايين) | النمو المتوقع لعام 2023 (%) |
|---|---|---|---|
| مواد الالكترونيات | مستهلكى الكترونيات | 500 | 10% |
| الطلاءات الصناعية | تصنيع | 300 | 8% |
| المواد الكيميائية المتخصصة | الفضاء الجوي | 200 | 12% |
| المواد اللاصقة والمواد المانعة للتسرب | بناء | 200 | 5% |
حلول مخصصة
عروض إي إس آي حلول مخصصة مصممة لتلبية المتطلبات المحددة لمختلف الصناعات. في عام 2023، شكل قطاع الحلول المخصصة حوالي 25% من إجمالي المبيعات، مما يوضح قدرة الشركة على تكييف منتجاتها مع احتياجات العملاء الفريدة.
- تركيبات مخصصة
- الدعم الفني في الموقع
- قدرات النماذج الأولية السريعة
- تطوير المنتجات التعاونية
سلسلة توريد موثوقة
يكمن جزء كبير من عرض القيمة الخاص بـ ESI في سلسلة توريد موثوقة. اعتبارًا من عام 2023، حافظت ESI على معدل كفاءة سلسلة التوريد البالغ 98%، مما يضمن تسليم المنتجات للعملاء في الوقت المناسب. وتعزز هذه الموثوقية ثقة العملاء وولائهم.
- المصادر العالمية للمواد الخام
- الشراكات الإستراتيجية مع الموردين
- شبكات لوجستية وتوزيعية قوية
- إدارة سلسلة التوريد في الوقت الحقيقي
قيادة الابتكار
تركز Element Solutions بشكل كبير على قيادة الابتكار، الاستثمار تقريبا 100 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير (R&D). يُترجم هذا الاستثمار إلى إطلاق مستمر للمنتجات الجديدة، مع أكثر من 50 مقدمة للمنتجات الجديدة في العام المالي الماضي وحده عبر مختلف القطاعات.
| سنة | الاستثمار في البحث والتطوير (بالملايين) | تم إطلاق منتجات جديدة |
|---|---|---|
| 2021 | 90 | 45 |
| 2022 | 95 | 48 |
| 2023 | 100 | 50 |
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة
تعطي شركة Element Solutions Inc (ESI) الأولوية لمشاركة العملاء القوية من خلال إدارة حسابات مخصصة، مما يضمن تقديم خدمة مخصصة. تتيح هذه الإستراتيجية اتباع نهج مخصص لتلبية احتياجات العملاء، بهدف تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. في عام 2022، أبلغت ESI عن زيادة في تقييمات رضا العملاء بنسبة 15٪ تُعزى إلى مبادرات إدارة الحساب المخصصة.
دعم فني
تقدم ESI الدعم الفني الشامل، وهو أمر حيوي لقطاعات المنتجات الاستهلاكية، مما يضمن أداء المنتج وموثوقيته. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة أنه تم حل 90% من طلبات الدعم الفني خلال الـ 24 ساعة الأولى. ويساعد هذا الالتزام بالخدمة السريعة في الحفاظ على ثقة العملاء وتقليل معدل التوقف عن العمل الذي بلغ 5% في عام 2022.
حلقات ردود فعل منتظمة
تعمل حلقات التعليقات المنتظمة على تعزيز العلاقة بين ESI وعملائها. تجري الشركة استطلاعات ربع سنوية تهدف إلى جمع رؤى حول رضا العملاء وأداء المنتج. والجدير بالذكر أنه في الربع الأول من عام 2023، وصل معدل الاستجابة لهذه الاستطلاعات إلى 40%، حيث أشار 80% من المشاركين إلى أنهم شعروا بأن تعليقاتهم موضع تقدير، مما عزز المشاركة المستمرة.
شراكات طويلة الأمد
تؤكد ESI على تطوير شراكات طويلة الأمد مع عملائها، وتعزيز الولاء والتعاون. وفي عام 2022، كان ما يقرب من 60% من إيرادات إي إس آي مستمدة من العملاء المتكررين، مما يشير إلى معدل احتفاظ قوي مدفوع بهذه الشراكات الإستراتيجية. علاوة على ذلك، ارتفع متوسط مدة علاقات العملاء بنسبة 20% خلال السنوات الثلاث الماضية.
| استراتيجية إشراك العملاء | المقياس الرئيسي | أداء 2022 | هدف 2023 |
|---|---|---|---|
| إدارة حسابات مخصصة | تقييم رضا العملاء | زيادة 15% | زيادة 20% |
| دعم فني | معدل القرار خلال 24 ساعة | 90% | 95% |
| حلقات ردود الفعل | معدل الاستجابة للمسح | 40% | 50% |
| شراكات طويلة الأمد | الإيرادات من تكرار العملاء | 60% | 70% |
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
توظف شركة Element Solutions Inc قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع العملاء عبر مختلف القطاعات. تشير الشركة إلى أن قوة مبيعاتها تبلغ حوالي 50% من إجمالي إيراداتهم. اعتبارًا من عام 2022، سجلت Element Solutions إيرادات قدرها 1.89 مليار دولار، مما يشير إلى أن المبيعات من خلال قوتها المباشرة ساهمت تقريبًا 945 مليون دولار إلى هذا المجموع.
الموزعين
تلعب شبكة الموزعين دورًا مهمًا في استراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بـ Element Solutions. وتستفيد الشركة من شبكة عالمية من أكثر من 300 موزع للوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء. وفي عام 2022 بلغت المبيعات من خلال الموزعين 656 مليون دولار، يشكلون تقريبًا 35% من إجمالي الإيرادات. تعتمد Element Solutions على هؤلاء الشركاء لتعزيز توفر منتجاتهم مع تقليل تكاليف التشغيل.
| نوع القناة | إجمالي الإيرادات (2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | 945 مليون دولار | 50% |
| الموزعين | 656 مليون دولار | 35% |
| المنصات عبر الإنترنت | 189 مليون دولار | 10% |
| المعارض التجارية | 0 دولار (الإيرادات غير المباشرة) | 5% |
المنصات عبر الإنترنت
تبنت Element Solutions أيضًا القنوات الرقمية، إدراكًا لأهمية منصات المبيعات عبر الإنترنت. في عام 2022، حققت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 189 مليون دولار، حساب ل 10% من إجمالي الإيرادات. تتضمن استراتيجية الشركة تحسين تواجدها على شبكة الإنترنت وتعزيز مشاركة العملاء من خلال مبادرات التسويق الرقمي المختلفة.
المعارض التجارية الصناعية
تتيح المشاركة في المعارض التجارية الصناعية لشركة Element Solutions عرض عروضها والتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. تؤدي المشاركة عادةً إلى فرص عمل جديدة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. على الرغم من صعوبة تحديد الإيرادات المباشرة من المعارض التجارية، فمن المقدر أن تساهم المعارض التجارية في ذلك 5% بشكل غير مباشر من خلال العملاء المحتملين والمبيعات اللاحقة. وفي عام 2022، تم تقييم إجمالي عائد الاستثمار من المعارض التجارية ولكن لم يتم إدراجه كإيرادات مباشرة، مع التأكيد على دوره في تعزيز العلاقات مع العملاء.
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مصنعي الالكترونيات
تخدم شركة Element Solutions Inc مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة للإلكترونيات، بما في ذلك الشركات المصنعة لأشباه الموصلات ولوحات الدوائر المطبوعة (PCB) وقطاعات المكونات الإلكترونية الأخرى. وقدرت قيمة صناعة الإلكترونيات بحوالي 2.5 تريليون دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو إلى 3.1 تريليون دولار بحلول عام 2025.
ضمن هذا القطاع، تقدم ESI حلولًا كيميائية متخصصة تلبي معايير الصناعة الصارمة، مما يضمن الأداء العالي في التطبيقات المختلفة.
الشركات الصناعية
تمثل الشركات الصناعية شريحة كبيرة من عملاء ESI، بما في ذلك الشركات العاملة في مجال المواد الكيميائية والتصنيع والآلات. وبلغت قيمة القطاع الصناعي حوالي 3.9 تريليون دولار في عام 2022، مع التوقعات للوصول 5 تريليون دولار بحلول عام 2028، مما يدل على فرص نمو قوية.
تعتبر حلول ESI حاسمة في تحسين الكفاءة التشغيلية والسلامة والامتثال لهذه الشركات الصناعية العملاقة.
صناعة السيارات
أصبحت صناعة السيارات حيوية بشكل متزايد في استراتيجية عملاء ESI، خاصة مع تحولها نحو السيارات الكهربائية (EV) وأنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS). تم تقدير حجم سوق السيارات العالمي بحوالي 2.5 تريليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 3 تريليون دولار بحلول عام 2030.
توفر شركة ESI الطلاءات والمواد اللاصقة والحلول المصممة خصيصًا لتطبيقات السيارات، مما يساهم في تقليل الوزن وكفاءة الطاقة.
شركات المنتجات الاستهلاكية
تقدم شركة Element Solutions Inc أيضًا خدماتها لشركات المنتجات الاستهلاكية، مع التركيز على مجموعة واسعة بما في ذلك الرعاية المنزلية والعناية الشخصية والأطعمة والمشروبات. بلغ حجم سوق المنتجات الاستهلاكية العالمية تقريبًا 1.6 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تشهد نموًا بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4% حتى عام 2026.
تم تصميم عروض الشركة لتعزيز أداء المنتج، والاستدامة، والامتثال للمتطلبات التنظيمية.
| شريحة من العملاء | قيمة الصناعة (2022) | القيمة المتوقعة (2025/2028/2030) | معدل نمو السوق (CAGR) |
|---|---|---|---|
| مصنعي الالكترونيات | 2.5 تريليون دولار | 3.1 تريليون دولار (2025) | ~6.1% |
| الشركات الصناعية | 3.9 تريليون دولار | 5 تريليون دولار (2028) | ~4.8% |
| صناعة السيارات | 2.5 تريليون دولار | 3 تريليون دولار (2030) | ~5.6% |
| شركات المنتجات الاستهلاكية | 1.6 تريليون دولار | 2 تريليون دولار (2026) | ~4% |
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مواد خام
تتكبد شركة Element Solutions Inc تكاليف كبيرة تتعلق بالمواد الخام الضرورية لتركيبات منتجاتها وعمليات التصنيع. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف المواد الخام التي بلغت حوالي 350 مليون دولار، وهو ما يمثل عنصرا رئيسيا في هيكل التكلفة الإجمالية.
نفقات البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير (R&D) مجالًا بالغ الأهمية لشركة Element Solutions Inc، والذي يهدف إلى الابتكار وتحسين عروض المنتجات. خصصت الشركة حوالي 60 مليون دولار نحو نفقات البحث والتطوير في السنة المالية الأخيرة، مما يدل على الالتزام بتطوير التكنولوجيا والحفاظ على التميز التنافسي.
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف التصنيع العمالة والنفقات العامة ونفقات المواد المباشرة. ذكرت Element Solutions أن تكاليف التصنيع بلغت ما يقرب من 200 مليون دولار في عام 2022. وهذه التكلفة حاسمة في تقييم الكفاءة وضمان جودة المنتج.
تكاليف التسويق
يلعب التسويق دورًا مهمًا في وضع العلامة التجارية واختراق السوق لشركة Element Solutions Inc. وقد بلغت نفقات التسويق للسنة المالية تقريبًا 45 مليون دولارمما يعكس استثمار الشركة في العروض الترويجية الإستراتيجية ومبادرات مشاركة العملاء.
| فئة التكلفة | المبلغ (مليون دولار) |
|---|---|
| مواد خام | 350 |
| نفقات البحث والتطوير | 60 |
| تكاليف التصنيع | 200 |
| تكاليف التسويق | 45 |
Element Solutions Inc (ESI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة Element Solutions Inc (ESI) جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات. اعتبارًا من عام 2022، بلغ صافي مبيعات الشركة تقريبًا 1.19 مليار دولار، بمساهمة كبيرة من منتجاتها الكيميائية المتخصصة. تم تصميم هذه المنتجات لمختلف القطاعات، بما في ذلك الإلكترونيات والتطبيقات الصناعية والرسومات.
| فئة المنتج | إيرادات 2022 (بملايين الدولارات) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| إلكترونيات | 400 | 33.6% |
| تطبيقات صناعية | 350 | 29.4% |
| الرسومات | 300 | 25.2% |
| آحرون | 140 | 11.8% |
عقود الخدمة
تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال عقود الخدمة طويلة الأجل مع العملاء عبر قطاعاتها. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من عقود الخدمة حوالي 200 مليون دولار، يعكس 16.8% من إجمالي المبيعات. تتضمن هذه العقود عادةً خدمات الدعم وصيانة المنتج والاستشارات.
رسوم الترخيص
تحقق ESI دخلاً من خلال ترخيص تقنيتها وتركيباتها لأطراف ثالثة. قدم قطاع الترخيص تقريبا 50 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، تمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات. تسمح هذه الرسوم للشركات الأخرى باستخدام العمليات والتركيبات الكيميائية الخاصة بشركة ESI في منتجاتها.
حلول مخصصة
تقوم شركة Element Solutions Inc بتصميم الحلول لتلبية احتياجات العملاء المحددة، مما يسمح بتنويع الإيرادات. في عام 2022، كانت الإيرادات من الحلول المخصصة موجودة 90 مليون دولار، وهي عن 7.6% من إجمالي الإيرادات. لا يلبي هذا النهج المتطلبات الفريدة فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (بملايين الدولارات) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 1190 | 100% |
| عقود الخدمة | 200 | 16.8% |
| رسوم الترخيص | 50 | 4.2% |
| حلول مخصصة | 90 | 7.6% |