إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي للدفاع والفضاء، فهم نموذج العمل يعد وجود شركة رائدة مثل Elbit Systems Ltd. (ESLT) أمرًا بالغ الأهمية لفهم كيفية تقديم القيمة. وتتميز هذه الشركة الإسرائيلية بنهج دقيق يتميز بشراكات رئيسية وعروض مبتكرة. من حلول التكنولوجيا المتطورة لدعم مصمم خصيصًا لقطاعات متنوعة، يجسد نموذج ESLT التعقيد والقدرة على التكيف. تعمق أكثر لاستكشاف كل مكون من مكونات نموذج أعمالهم واكتشف الاستراتيجيات الكامنة وراء نجاحهم.

شركة Elbit Systems Ltd. (ESLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقاولو الدفاع

تتعاون شركة Elbit Systems مع العديد من مقاولي الدفاع لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. الامثله تشمل:

• نورثروب جرومان
• مجموعة تاليس
• بي أيه إي سيستمز

تركز هذه الشراكات على التطوير المشترك للمنتجات والمشاريع المشتركة، مثل الاتحاد الذي تم تشكيله مع نورثروب جرومان لتطوير أنظمة وحلول متقدمة مصممة خصيصًا للتطبيقات العسكرية.

وكالات الحكومة

تُعد الوكالات الحكومية شركاء أساسيين لشركة Elbit Systems، حيث تعمل كعملاء ومتعاونين أساسيين. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• وزارة الدفاع الإسرائيلية
• وزارة الدفاع الأمريكية
• وكالات الدفاع في الاتحاد الأوروبي

وفي عام 2022، حصلت شركة Elbit Systems على عقد تبلغ قيمته تقريبًا 1.7 مليار دولار من وزارة الدفاع الأمريكية لمختلف التقنيات الدفاعية، مما يوضح أهمية هذه الشراكات.

مقدمو التكنولوجيا

وللحفاظ على ميزة تنافسية، تتعاون شركة Elbit Systems مع مزودي التكنولوجيا لدمج الابتكارات المتطورة. يشمل شركاء التكنولوجيا الرئيسيون ما يلي:

• مايكروسوفت
• شركة انتل
• تقنيات رايثيون

على سبيل المثال، تعاونت شركة Elbit Systems مع مايكروسوفت لتنفيذ الحلول المستندة إلى السحابة، وتعزيز الكفاءة التشغيلية وقدرات تحليل البيانات.

معاهد البحوث

تتعاون شركة Elbit Systems مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار وتطوير تقنيات الجيل التالي. يشمل شركاء البحث الرئيسيون ما يلي:

• التخنيون - معهد إسرائيل للتكنولوجيا
• جامعة تل أبيب
• جامعة بن غوريون في النقب

في عام 2022، استثمرت شركة Elbit Systems في المنطقة 35 مليون دولار في مشاريع بحثية مشتركة تهدف إلى تطوير الذكاء الاصطناعي وتقنيات الأنظمة غير المأهولة من خلال هذا التعاون.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	2022 قيمة العقد (بالملايين الدولارات)	الاستثمار في البحوث (بملايين الدولارات)
مقاولو الدفاع	نورثروب جرومان، مجموعة تاليس، بي أيه إي سيستمز	1,700	لا يوجد
وكالات الحكومة	وزارة الدفاع الإسرائيلية، وزارة الدفاع الأمريكية، وكالات الدفاع في الاتحاد الأوروبي	1,700	لا يوجد
مقدمو التكنولوجيا	مايكروسوفت، إنتل، رايثيون تكنولوجيز	لا يوجد	لا يوجد
معاهد البحوث	التخنيون، جامعة تل أبيب، جامعة بن غوريون	لا يوجد	35

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تستثمر شركة Elbit Systems بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق الدفاع والتكنولوجيا المتقدمة. في عام 2022، خصصت شركة Elbit Systems ما يقرب من 215 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، وتمثل حولها 8.5% من إيراداتها. وتركز أنشطة البحث والتطوير على التقنيات المبتكرة في مجالات مثل:

• الأنظمة الجوية بدون طيار (UAS)
• حرب إلكترونية
• الأمن الإلكتروني
• الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع (ISR)

تصنيع

تدير شركة Elbit العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، وتنتج أنظمة دفاعية متطورة بما في ذلك إلكترونيات الطيران وأنظمة القيادة والتحكم والطائرات بدون طيار. أدت القدرات التصنيعية للشركة إلى إجمالي إيرادات تقريبًا 3 مليارات دولار في عام 2022. وتشمل أبرز النقاط ما يلي:

• زيادة 25 مواقع الإنتاج في جميع أنحاء العالم.
• انتهى التوظيف 15,000 موظفين متخصصين في أدوار التصنيع.
• مرافق مجهزة بتكنولوجيا متقدمة للنماذج الأولية السريعة والإنتاج بكميات كبيرة.

نظام التكامل

تتخصص شركة Elbit Systems في تكامل الأنظمة المعقدة، مما يضمن عمل المكونات المختلفة معًا بسلاسة. في عام 2022، شكلت أنشطة تكامل النظام ما يقرب من 1.4 مليار دولار في الإيرادات، مما يعكس أهمية هذا المجال في تقديم حلول شاملة للعملاء. تشمل جهود التكامل الرئيسية ما يلي:

• تكامل الأنظمة المحمولة جواً (مثل إلكترونيات الطيران وأنظمة المهام)
• أنظمة الأرض وتكامل الدروع
• تكامل الأنظمة البحرية

نجحت Elbit في دمج الأنظمة لأكثر من ذلك 50 القوات المسلحة في جميع أنحاء العالم، وإظهار خبرتها وموثوقيتها في هذا المجال.

دعم العملاء

تركز شركة Elbit Systems بشكل كبير على توفير دعم قوي للعملاء، مما يساعد على ضمان رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأمد. أنشطة دعم العملاء المعنية:

• خدمة ما بعد البيع للمعدات والأنظمة
• الصيانة والدعم اللوجستي
• خدمات التدريب والمحاكاة

في عام 2022، تم إنشاء مبادرات دعم العملاء تقريبًا 600 مليون دولار في الإيرادات، وتسليط الضوء على أهميتها في نموذج الأعمال. تعمل أنظمة إلبيت 24/7 خدمات الدعم للاستعداد التشغيلي للأصول الدفاعية الحيوية.

النشاط الرئيسي	الاستثمار/الإيرادات (2022)	مجالات التركيز الرئيسية
البحث والتطوير	215 مليون دولار (8.5% من الإيرادات)	UAS، الحرب الإلكترونية، الأمن السيبراني، ISR
تصنيع	3 مليارات دولار	إلكترونيات الطيران، القيادة والسيطرة، الطائرات بدون طيار
نظام التكامل	1.4 مليار دولار	الأنظمة الجوية والأرضية والبحرية
دعم العملاء	600 مليون دولار	خدمات ما بعد البيع، الصيانة، التدريب

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير

تدير شركة Elbit Systems العديد من مرافق البحث والتطوير في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 265 مليون دولار على البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 7.6% من إجمالي إيراداتها. يعد الاستثمار المستمر في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لتطوير تقنيات وأنظمة الدفاع المتقدمة.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Elbit Systems مجموعة كبيرة من براءات الاختراع والعلامات التجارية، بما يزيد عن 4,400 براءات الاختراع المتعلقة بالتقنيات المختلفة، بما في ذلك إلكترونيات الطيران وأنظمة الطيران وحلول الأمن السيبراني. وقد حددت الشركة العديد من التقنيات الأساسية التي تعزز ميزتها التنافسية في سوق الدفاع العالمي.

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Elbit Systems من أكثر من 16,800 الموظفين على مستوى العالم، مع حوالي 3,300 منهم يعملون في أنشطة البحث والتطوير. إن تركيز الشركة على توظيف المهنيين المهرة يضمن الابتكار المستمر لأنظمة الدفاع المتطورة.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت شركة Elbit Systems العديد من الشراكات والتعاون الاستراتيجي مع الشركات الدولية والمنظمات الحكومية. لديها مشاريع مشتركة مع شركات مثل مجموعة تاليس و نورثروب جرومان. بالإضافة إلى ذلك، شملت عمليات التعاون الأخيرة مشاريع مع وزارات الدفاع، مما أدى إلى تعزيز وجودها وحصتها في السوق.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/التأثير
مرافق البحث والتطوير	تركز العديد من المرافق العالمية على تطوير تكنولوجيا الدفاع	استثمار سنوي 265 مليون دولار
الملكية الفكرية	أكثر من 4400 براءة اختراع في تقنيات الدفاع الحيوية	ميزة تنافسية فريدة
القوى العاملة الماهرة	16,800 موظف على مستوى العالم، ويشكلون جزءًا كبيرًا من مجال البحث والتطوير	3,300 متخصص في البحث والتطوير يساهمون في الابتكار
الشراكات الاستراتيجية	التعاون مع كبار مقاولي الدفاع والوكالات الحكومية	تعزيز التواجد في السوق وتمويل المشاريع

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة دفاعية متقدمة

شركة Elbit Systems Ltd. متخصصة في أنظمة الدفاع المتقدمة التي تلبي الاحتياجات العسكرية واحتياجات الأمن الداخلي. وذكرت الشركة تقريبا 5.6 مليار دولار في الإيرادات لعام 2022، مما يسلط الضوء على الطلب القوي على تقنيات الدفاع المتطورة.

تشمل الأنظمة الرئيسية ما يلي:

• المركبات الجوية بدون طيار (UAVs)
• أنظمة القيادة والسيطرة المتقدمة
• تقنيات الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع (ISR).
• حلول الأمن السيبراني

وفي عام 2022، حصلت شركة Elbit على عقود بقيمة 1.3 مليار دولار في مختلف البلدان، مما يدل على الفعالية والطلب العالمي على عروضها الدفاعية.

حلول التكنولوجيا المتطورة

يتجلى التزام Elbit بالابتكار في استثماراتها الواسعة في مجال البحث والتطوير، والتي بلغت 351 مليون دولار في عام 2022، تمثل حوالي 6.3% من إجمالي الإيرادات. تركز الشركة على تطوير تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وأنظمة الاستشعار المتقدمة.

وقد قدمت الشركة العديد من الحلول التقنية التي عززت القدرات التشغيلية بشكل كبير، بما في ذلك:

• أنظمة ساحة المعركة المعززة بالذكاء الاصطناعي
• إلكترونيات الطيران من الجيل التالي
• أنظمة الحرب الإلكترونية المتكاملة

ويشير أحدث تقرير إلى أن التقدم التكنولوجي الذي حققته شركة Elbit قد وضع الشركة كشركة رائدة في مجال الإلكترونيات الدفاعية، حيث تبلغ حصتها في السوق العالمية ما يقرب من 4%.

منتجات موثوقة وعالية الجودة

تفتخر شركة Elbit Systems بموثوقية منتجاتها وجودتها العالية، مدعومة باختبارات صارمة والامتثال للمعايير الدولية. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن معدل الخلل في منتجات Elbit عند 0.03%مما يوضح تركيز الشركة على ضمان الجودة.

تشير آليات ردود فعل العملاء إلى معدلات رضا عالية، بما يقارب 85% من العملاء الذين قاموا بتقييم منتجاتهم على أنها تتجاوز التوقعات أثناء التجارب التشغيلية. ويساهم هذا الالتزام بالجودة بشكل كبير في تكرار الأعمال والعقود طويلة الأجل، مما يساهم في معدل الاحتفاظ بالعملاء 90%.

عروض قابلة للتخصيص

تدرك شركة Elbit Systems أن العملاء المختلفين لديهم احتياجات فريدة. وتقدم الشركة حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية المتطلبات المحددة لمختلف الفروع العسكرية والوكالات الحكومية. وذكرت ذلك في بيانها المالي لعام 2022 45% من العقود الجديدة تنطوي على حلول مخصصة.

عرض قابل للتخصيص	نسبة عقود 2022	العملاء الرئيسيين
أنظمة الطائرات بدون طيار	30%	قوات الدفاع الإسرائيلية
أنظمة القيادة والسيطرة	25%	وزارة الدفاع الأمريكية
الحلول السيبرانية	20%	أعضاء الناتو الأوروبيين
حرب إلكترونية	15%	دول جنوب شرق آسيا
آحرون	10%	مختلف العملاء الدوليين

من خلاله خطوط إنتاج قابلة للتخصيصوتضمن شركة Elbit تلبية المتطلبات التكتيكية المحددة، وبالتالي تعزيز رضا العملاء وترسيخ مكانتها في السوق.

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تعمل شركة Elbit Systems Ltd. بشكل رئيسي في عقود طويلة الأجل مع مختلف الحكومات ومنظمات الدفاع. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن تراكم للطلبات يصل إلى ما يقرب من 10.2 مليار دولار. وهذا يسلط الضوء على الالتزام الكبير بالمشاريع الجارية التي تمتد لعدة سنوات، وهو جانب رئيسي في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم.

دعم شخصي

تؤكد شركة Elbit Systems على الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء دعم شخصي لعملائها. في استطلاع حول 88% من العملاء أشاروا إلى رضاهم عن خدمات الدعم المخصصة المقدمة. لقد استثمرت شركة Elbit تقريبًا 40 مليون دولار سنويًا في تدريب موظفي الدعم وتعزيز منصات خدمة العملاء.

التعاون المستمر

يعد التعاون المستمر أمرًا بالغ الأهمية لعلاقات عملاء Elbit. تتعاون الشركة باستمرار مع العملاء طوال دورة حياة المشروع. وأشار تحليل حديث إلى أن حوالي 75% تتضمن بعض عقود Elbit آليات التشاور المستمر وردود الفعل، مما يسمح للعملاء بالحصول على مدخلات في مراحل التطوير. وهذا لا يعزز الثقة فحسب، بل يمكّن أيضًا من الابتكارات التي تلبي الاحتياجات الخاصة بالعملاء.

إدارة حسابات مخصصة

تستخدم شركة Elbit Systems نهجًا مخصصًا لإدارة الحسابات لتعزيز العلاقات القوية مع عملائها الرئيسيين. الشركة تخصص تقريبا 15 مليون دولار سنويًا لتطوير فرق إدارة الحسابات التي تعمل بشكل وثيق مع العملاء من الدرجة الأولى. تتيح لهم هذه الإستراتيجية إنشاء حلول مخصصة، مما يعزز بشكل كبير ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.

جانب العلاقة مع العملاء	المقياس الرئيسي	التزام مالي
عقود طويلة الأجل	تراكم الطلب	10.2 مليار دولار
دعم شخصي	معدل رضا العملاء	40 مليون دولار (الاستثمار السنوي)
التعاون المستمر	العقود مع الاستشارة المستمرة	لا يوجد
إدارة حسابات مخصصة	الميزانية السنوية للفرق	15 مليون دولار

إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة Elbit Systems متخصصين فرق المبيعات المباشرة للتعامل مع عملائها، والتي تشمل في المقام الأول القطاعات العسكرية والحكومية والتجارية. اعتبارًا من عام 2021، ساهم نهج البيع المباشر تقريبًا 70% من إجمالي الإيرادات، وتسليط الضوء على دورها الحاسم في توليد إيرادات الشركة.

في عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات شركة Elbit Systems 5.4 مليار دولار، مع 3.78 مليار دولار مستمدة من جهود البيع المباشرة.

المناقصات الحكومية

تشارك شركة Elbit Systems في العديد من المناقصات الحكوميةوخاصة في عقود الدفاع. وفي عام 2022، حصلت الشركة على عقود بقيمة تقريبية 1.5 مليار دولار من خلال هذه القناة. غالبًا ما تكون هذه المناقصات لبرامج محددة، مثل أنظمة الأسلحة المتقدمة والحلول السيبرانية.

كان تراكم طلبات الشركة حتى نهاية عام 2022 على وشك 15.1 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى المناقصات الحكومية.

التحالفات الاستراتيجية

تلعب التحالفات الإستراتيجية دورًا مهمًا في عمليات شركة Elbit Systems، مما يسمح لها بتوسيع نطاق وصولها وقدراتها. وقد شكلت الشركة شراكات مختلفة، بما في ذلك التعاون مع الشركات الرائدة في إسرائيل والعالم. وفي عام 2021 وحده، ساهمت الشراكات في تحقيق تآزر مالي بقيمة تقريبية 800 مليون دولار.

في السنوات الأخيرة، شملت التحالفات أيضًا مشاريع مشتركة، مثل التعاون مع مجموعة تاليس لتطوير أنظمة الطائرات بدون طيار المتقدمة، ومن المتوقع أن تدر إيرادات تبلغ حوالي 120 مليون دولار خلال فترة العقد الأولي.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم شركة إلبيت سيستمز منصات على الانترنت للترويج لمنتجاتها وخدماتها. يعد الموقع الإلكتروني للشركة واستراتيجيات التسويق الرقمي ضرورية للوصول إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم. في عام 2021، أدى التفاعل عبر الإنترنت إلى زيادة قدرها 25% في الاستفسارات الواردة مقارنة بالعام السابق.

حقق قسم المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 100 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو القنوات الرقمية في قطاع الدفاع.

نوع القناة	المساهمة في الإيرادات (2022)	شراكات/عقود بارزة
فرق البيع المباشر	3.78 مليار دولار	عقود عسكرية مختلفة على مستوى العالم
المناقصات الحكومية	1.5 مليار دولار	برامج دفاعية محددة
التحالفات الاستراتيجية	800 مليون دولار	مشروع مشترك لمجموعة تاليس
المنصات عبر الإنترنت	100 مليون دولار	مبادرات التسويق الرقمي

إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

قوات الدفاع الوطني

تخدم شركة Elbit Systems Ltd. قوات الدفاع الوطنية في مختلف البلدان، مع التركيز على تقديم حلول تكنولوجية متقدمة لتعزيز القدرات العسكرية. في عام 2022، ذكرت شركة إلبيت سيستمز أن ما يقرب من 70% من إيراداتها جاءت من عقود الدفاع، مما يسلط الضوء على الاعتماد الكبير على هذا القطاع.

تتضمن بعض الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بعلاقات شركة إلبيت مع قوات الدفاع الوطني ما يلي:

• العقود الرئيسية الموقعة مع قوات الدفاع الإسرائيلية تصل إلى 2 مليار دولار على مدى عدة سنوات.
• الشراكات مع دول الناتو، مع التركيز على الحلول الدفاعية المتكاملة تقدر قيمتها تقريبًا 1.5 مليار دولار.
• تطوير وتسليم طائرات بدون طيار متطورة، بما في ذلك طائرة هيرميس 900، والتي تم اعتمادها من قبل 15+ دولة عالميا.

أجهزة الأمن الداخلي

وتستهدف شركة Elbit Systems أيضًا وكالات الأمن الداخلي من خلال توفير حلول أمنية مصممة لحماية البنية التحتية والمواطنين. في التقييمات الأخيرة، تم تقدير سوق الأمن الداخلي لشركة Elbit بأكثر من 500 مليون دولار سنويا.

تشمل الارتباطات الرئيسية في هذا القطاع ما يلي:

• اتفاقية إطارية مع وزارة الأمن الداخلي الأمريكية بقيمة 300 مليون دولار.
• نشر أنظمة مراقبة الحدود في مختلف البلدان، بعقود تتجاوز 200 مليون دولار.
• تنفيذ مبادرات المدن الذكية التي تنطوي على حلول الأمن السيبراني تقدر قيمتها بحوالي 100 مليون دولار.

الصناعات الفضائية

توسعت شركة Elbit Systems بشكل فعال في قطاع الطيران من خلال توفير أنظمة على متن الطائرات التجارية والعسكرية. تم الإبلاغ عن الإيرادات من قطاع الطيران بحوالي 400 مليون دولار في عام 2021.

تشمل المساهمات الهامة في صناعات الطيران ما يلي:

• التعاون التكنولوجي مع كبرى الشركات المصنعة للطائرات يؤدي إلى عقود تتراوح عادةً بين 50 مليون دولار إلى 200 مليون دولار.
• توفير إلكترونيات الطيران وأنظمة الحرب الإلكترونية للأساطيل التشغيلية، وتعزيز التفوق الجوي.
• المشاركة في برامج تطوير الطائرات بدون طيار، والمساهمة بأكثر من 100 مليون دولار لجهود البحث والتطوير.

الحكومات الدولية

يمثل القطاع الحكومي الدولي في شركة Elbit Systems جزءًا مهمًا من نموذج أعمالها، حيث يشمل مجموعة متنوعة من العقود مع الحكومات الأجنبية. وفي عام 2022، شكل هذا القطاع ما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات.

تشمل بعض الإحصاءات التي تعكس التعامل مع الحكومات الدولية ما يلي:

• العقود الدولية بلغ مجموعها أكثر من 1 مليار دولار للتدريب العسكري وأنظمة الدعم.
• بلغت مبيعات حلول القتال البري المتقدمة 800 مليون دولار عبر دول متعددة.
• اتفاقيات الشراكة مع الحكومات في أوروبا وآسيا، مما يتيح الوصول إلى التكنولوجيا وأنظمة الدفاع التي تبلغ قيمتها أكثر من ذلك 600 مليون دولار.

شريحة من العملاء	مساهمة الإيرادات (بملايين الدولارات)	العقود الرئيسية
قوات الدفاع الوطني	1,400	العقود مع جيش الدفاع الإسرائيلي وحلف شمال الأطلسي
وكالات الأمن الداخلي	500	اتفاقيات مع وزارة الأمن الداخلي الأمريكية
الصناعات الفضائية	400	التعاون مع الشركات المصنعة للطائرات العالمية
الحكومات الدولية	1,400	التدريب العسكري والحلول القتالية

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

أفادت شركة Elbit Systems أنه بالنسبة للسنة المالية 2022 564 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، والتي بلغت حوالي 12.5% من إجمالي الإيرادات. تركز الشركة على تطوير التقنيات المتقدمة في قطاع الدفاع، وتخصيص جزء كبير من ميزانيتها للابتكار وتحسين المنتجات.

تكاليف التصنيع

قدرت تكاليف التصنيع لشركة Elbit Systems في عام 2022 بـ 1.2 مليار دولاروالتي تتضمن التكاليف المتعلقة بالمواد والعمالة والنفقات العامة. تعكس هذه التكاليف عمليات الشركة الواسعة في مجال تقنيات الدفاع المتنوعة بما في ذلك الأنظمة الفضائية والأرضية. ال تكلفة البضائع المباعة (COGS) كان تقريبا 65% من صافي الإيرادات.

رواتب الموظفين

تعمل شركة Elbit Systems تقريبًا 15,600 الأشخاص اعتبارًا من عام 2022، مع إجمالي نفقات الموظفين البالغة 630 مليون دولار. ويشمل ذلك الرواتب والمزايا وحزم التعويضات الأخرى، مما يدل على استثمار قوي في رأس المال البشري للحفاظ على قوة عاملة ماهرة، وهي ضرورية لقطاع الدفاع عالي التقنية.

التسويق والمبيعات

تم الإبلاغ عن مصاريف التسويق والمبيعات للشركة في 178 مليون دولار في عام 2022. ويمثل هذا الرقم حوالي 4% من إجمالي الإيرادات، مع التركيز على التواصل العالمي والشراكات الإستراتيجية لتعزيز التواجد في السوق.

نوع التكلفة	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نفقات البحث والتطوير	564	12.5%
تكاليف التصنيع	1,200	تقريبا. 65%
رواتب الموظفين	630	لا يوجد
التسويق والمبيعات	178	4%

إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Elbit Systems Ltd. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجمع التركيز في المقام الأول على الأنظمة الدفاعية والإلكترونية المتقدمة. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات المنتجات بحوالي 2.62 مليار دولار في إجمالي الإيرادات. وتشمل المنتجات الرئيسية المركبات الجوية بدون طيار (UAVs)، وأنظمة أمن الحدود، وأنظمة الحرب الإلكترونية.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (بالمليار دولار أمريكي)	معدل النمو (٪)
أنظمة الطائرات بدون طيار	1.2	15
أنظمة الأراضي	0.9	12
الأنظمة المحمولة جوا	0.5	18
التقنيات السيبرانية	0.025	20

عقود الخدمة

تمثل عقود الخدمة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Elbit Systems Ltd. وغالبًا ما تتضمن الخدمات المقدمة بموجب هذه العقود الصيانة والتدريب ودعم أنظمة الدفاع. اعتبارًا من عام 2022، حققت عقود الخدمة ما يقرب من 1.7 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 30٪ من إجمالي الإيرادات.

نوع الخدمة	إيرادات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)	مدة العقد (بالسنوات)
خدمات الصيانة	800	5
برامج تدريبية	500	3
الدعم التشغيلي	400	2

اتفاقيات الصيانة

عروض شركة إلبيت سيستمز اتفاقيات الصيانة، والتي تعد مصدرًا مربحًا للإيرادات المتكررة. تغطي هذه الاتفاقيات عادةً صيانة الأنظمة والمنتجات المعقدة طوال دورة حياتها. وفي عام 2022، وفرت اتفاقيات الصيانة إيرادات تبلغ حوالي 0.9 مليار دولار.

نوع الاتفاقية	إيرادات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)	عدد الاتفاقيات
أنظمة الدفاع	600	150
صيانة الفضاء الجوي	250	100
البنية التحتية المدنية	50	50

رسوم الترخيص

تساهم رسوم الترخيص في نموذج الإيرادات حيث تقوم شركة Elbit Systems بترخيص تقنياتها وملكيتها الفكرية لكيانات أخرى. وفي عام 2022، أدت رسوم الترخيص إلى إيرادات تبلغ حوالي 0.3 مليار دولار. يسمح هذا القطاع بتحقيق الدخل من الحلول التكنولوجية المبتكرة دون تكاليف تصنيع إضافية.

نوع الترخيص	إيرادات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)	مدة الترخيص (سنوات)
تراخيص التكنولوجيا	200	10
الملكية الفكرية	100	5