EverQuote, Inc. (EVER): نموذج الأعمال التجارية [تم تحديثه في 11-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
EverQuote, Inc. (EVER) Bundle
تُحدث شركة EverQuote, Inc. (EVER) ثورة في صناعة التأمين من خلال حلولها المبتكرة نموذج العمل الذي يربط المستهلكين بمقدمي خدمات التأمين من خلال سوق مبسطة عبر الإنترنت. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الرئيسية والتكنولوجيا المتقدمة والرؤى المستندة إلى البيانات، لا تعمل EverQuote على تبسيط تجربة تسوق التأمين للأفراد فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز فعالية التسويق لمقدمي خدمات التأمين. تعمق في مكونات EverQuote قماش نموذج الأعمال للكشف عن كيفية قيام هذه الشركة بإعادة تشكيل طريقة شراء وبيع التأمين.
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات التأمين ووكلاء مبيعات الإحالة
تتعاون EverQuote مع العديد من شركات التأمين والوكلاء لتوليد مبيعات الإحالة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت EverQuote عن إجمالي إيرادات قدرها 144.5 مليون دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى زيادة إنفاق شركة النقل على الإحالات، لا سيما من أكبر عملائها، والذي ساهم بحوالي 87.4 مليون دولار أمريكي في قطاع السيارات وحده.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 144.5 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | 162.7% |
| الإيرادات العمودية للسيارات | 130.0 مليون دولار | 43.1 مليون دولار | 201.0% |
| الإيرادات الرأسية للمنازل والمستأجرين | 14.1 مليون دولار | 10.9 مليون دولار | 29.0% |
منصات تسويق الطرف الثالث للتواصل مع المستهلكين
يستخدم EverQuote منصات تسويق تابعة لجهات خارجية لتعزيز التواصل مع المستهلكين ومشاركتهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن نفقات مبيعات وتسويق بقيمة 111.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 77.4% من إجمالي الإيرادات. ترجع هذه الزيادة البالغة 65.3 مليون دولار مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 بشكل أساسي إلى ارتفاع تكاليف الإعلان المرتبطة بزيادة إنفاق شركات النقل.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | 111.8 مليون دولار | 46.5 مليون دولار | 140.4% |
| نسبة الإيرادات | 77.4% | 84.5% | -7.1% |
مزودو التكنولوجيا لإدارة البيانات والتحليلات
تتعاون الشركة مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها في إدارة البيانات والتحليلات. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لشركة EverQuote بقيمة 39.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التحسن تأثير التكنولوجيا المحسنة وتحليلات البيانات في دفع الكفاءات التشغيلية ونمو الإيرادات.
| متري | 9شهر 2024 | 9 أشهر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 39.3 مليون دولار | 1.3 مليون دولار | 2,923% |
| صافي الدخل | 19.9 مليون دولار | (44.9 مليون دولار) | — |
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تطوير وصيانة السوق عبر الإنترنت
تدير EverQuote سوقًا رائدًا عبر الإنترنت للتسوق في مجال التأمين، حيث تربط المستهلكين بمقدمي خدمات التأمين، بما في ذلك شركات النقل والوكلاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات EverQuote 144.5 مليون دولار، زيادة كبيرة 162.7% مقارنة ب 55.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 .
الإيرادات مدفوعة في المقام الأول بقطاع السيارات الذي يمثل 130.0 مليون دولار من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعاً من 43.1 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس نموا قدره 202.2% .
تم تصميم منصة EverQuote لتوفير تجربة تسوق شاملة للتأمين، مما يسمح للمستهلكين بالتفاعل مع مقدمي التأمين من خلال قنوات مختلفة. تركز الشركة على تحسين سهولة الاستخدام والأداء الوظيفي لسوقها لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
إدارة عمليات إحالة المستهلك
يعتمد نموذج أعمال EverQuote بشكل كبير على إدارة إحالات المستهلكين بشكل فعال. تحقق الشركة إيرادات عن طريق بيع استفسارات المستهلكين كإحالات إلى مقدمي خدمات التأمين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ذكرت EverQuote أ هامش تسويقي متغير ل 43.9 مليون دولار، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 126.8% . بلغ إجمالي نفقات الإعلان لهذه الفترة 100.6 مليون دولارمما يؤدي إلى نسبة هامش تسويق تبلغ 30.4% .
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان هامش التسويق المتغير 111.2 مليون دولار، زيادة 39.7% من نفس الفترة من عام 2023 . يوضح هذا النمو فعالية إدارة إحالة المستهلك في EverQuote، حيث تواصل الشركة تعزيز علاقاتها مع شركات التأمين ووكلاء التأمين.
تحليل البيانات لتحسين عروض الخدمة
يعد تحليل البيانات عنصرًا حاسمًا في عمليات EverQuote، مما يمكّن الشركة من تحسين عروض خدماتها. تستثمر الشركة في البحث والتطوير لتعزيز منصة السوق الخاصة بها وتطوير أدوات جديدة، حيث تصل نفقات البحث والتطوير إلى 8.0 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 . وهذا يمثل زيادة قدرها 28.0% مقارنة ب 6.3 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 .
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 21.9 مليون دولار، أعلى قليلا من 21.6 مليون دولار في عام 2023 . يسمح التركيز على تحليل البيانات لشركة EverQuote بتحسين استراتيجياتها التسويقية، وتعزيز مشاركة المستهلكين، وفي النهاية دفع نمو الإيرادات.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 144.5 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | 162.7% |
| إيرادات السيارات | 130.0 مليون دولار | 43.1 مليون دولار | 202.2% |
| هامش تسويقي متغير | 43.9 مليون دولار | 19.4 مليون دولار | 126.8% |
| نفقات الإعلان | 100.6 مليون دولار | 35.6 مليون دولار | 182.4% |
| نفقات البحث والتطوير | 8.0 مليون دولار | 6.3 مليون دولار | 28.0% |
تؤكد هذه الأنشطة التزام EverQuote بالاستفادة من التكنولوجيا وتحليلات البيانات لتعزيز سوقها، وإدارة إحالات المستهلكين بشكل فعال، وتحسين عروض خدماتها، وكل ذلك يساهم في نمو إيراداتها ومكانتها في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 11.6 مليون دولار مقارنة بصافي خسارة 29.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 .
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصة تقنية خاصة لإحالات المستهلكين
تدير EverQuote منصة تقنية خاصة تسهل إحالات المستهلكين إلى مقدمي خدمات التأمين. تعتبر هذه المنصة أساسية لنموذج أعمالها، حيث تستفيد من تحليلات البيانات لربط الباحثين عن التأمين مع مقدمي الخدمات بكفاءة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت EverQuote عن إجمالي إيرادات قدره 144.5 مليون دولار للربع الثالث، مما أدى إلى زيادة كبيرة من 55.0 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. ويعزى نمو إيرادات الشركة إلى تعزيز حركة المستهلكين وزيادة إنفاق شركات النقل على منصتها.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 144.5 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | +162.7% |
| هامش تسويقي متغير | 43.9 مليون دولار | 19.4 مليون دولار | +126.8% |
| نفقات الإعلان | 100.6 مليون دولار | 35.6 مليون دولار | +182.3% |
سمعة العلامة التجارية القوية في سوق التأمين
لقد أنشأت EverQuote سمعة طيبة لعلامتها التجارية في سوق التأمين، وخاصة في قطاع التأمين على السيارات. وقد أدى التزام الشركة بالشفافية وتثقيف المستهلك إلى تعزيز الثقة بين المستخدمين، وهو ما ينعكس في قاعدة المستخدمين المتنامية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات EverQuote من قطاع السيارات 310.2 مليون دولار، من 182.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| الإيرادات حسب القطاع | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| التأمين على السيارات | 310.2 مليون دولار | 182.5 مليون دولار |
| تأمين المنازل والمستأجرين | 40.7 مليون دولار | 31.1 مليون دولار |
| آخر | 1.9 مليون دولار | 18.6 مليون دولار |
تركز القوى العاملة الماهرة على خدمة العملاء والتكنولوجيا
تعد القوى العاملة في EverQuote موردًا بالغ الأهمية، حيث تضم محترفين ماهرين في مجال التكنولوجيا وخدمة العملاء. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في اكتساب المواهب وتطوير الموظفين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت EverQuote 22.1 مليون دولار في المصاريف العمومية والإدارية، مما يعكس تركيزها على الحفاظ على القوى العاملة الماهرة لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
| مصاريف التشغيل | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| العامة والإدارية | 22.1 مليون دولار | 19.3 مليون دولار |
| البحث والتطوير | 21.9 مليون دولار | 21.6 مليون دولار |
| المبيعات والتسويق | 273.5 مليون دولار | 195.5 مليون دولار |
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تجربة تسوق تأمينية مبسطة للمستهلكين
تدير EverQuote سوقًا رائدًا عبر الإنترنت يربط المستهلكين بمقدمي خدمات التأمين، مما يبسط عملية التسوق الخاصة بالتأمين. تتيح المنصة للمستهلكين الوصول إلى عروض أسعار التأمين المتعددة في مكان واحد، مما يعزز الراحة والكفاءة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت EverQuote إيرادات بقيمة 144.5 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 55.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يدل على فعالية نهجها المبسط.
إحالات المستهلكين عالية النية لمقدمي التأمين
تركز EverQuote على تقديم إحالات المستهلكين عالية النية إلى مقدمي خدمات التأمين، مما يعزز جودة العملاء المحتملين لعملائها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 352.7 مليون دولار أمريكي، منها 310.2 مليون دولار أمريكي تعزى إلى قطاع التأمين على السيارات. يؤكد هذا الأداء على قيمة نموذج الإحالة الخاص به، حيث يتم التحقق من صحة المستهلكين مسبقًا ومطابقتهم مع شركات التأمين بناءً على متطلبات الاكتتاب والربحية المحددة، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى لمقدمي الخدمات.
رؤى تعتمد على البيانات لتعزيز فعالية التسويق
تستفيد EverQuote من منصة البيانات والتكنولوجيا الخاصة بها لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ تعزز فعالية التسويق لمقدمي خدمات التأمين. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن هامش تسويقي متغير قدره 111.2 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 39.7٪ عن العام السابق. ويعكس هذا الهامش كفاءة استراتيجياتها الإعلانية واكتساب المستهلكين، والتي تعتمد على تحليلات البيانات الشاملة. وتهدف الشركة إلى تحسين الإنفاق التسويقي لعملائها وتحسين العائد الإجمالي على الاستثمار من خلال أدوات إدارة الحملات التفصيلية.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9شهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 144.5 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | 352.7 مليون دولار | 232.2 مليون دولار |
| الإيرادات العمودية للسيارات | 130.0 مليون دولار | 43.1 مليون دولار | 310.2 مليون دولار | 182.5 مليون دولار |
| الإيرادات الرأسية للمنازل والمستأجرين | 14.1 مليون دولار | 10.9 مليون دولار | 40.7 مليون دولار | 31.1 مليون دولار |
| هامش تسويقي متغير | 43.9 مليون دولار | 19.4 مليون دولار | 111.2 مليون دولار | 79.6 مليون دولار |
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
إشراك المستهلكين من خلال التسويق الشخصي
تستفيد EverQuote من الاستراتيجيات المبنية على البيانات لإشراك المستهلكين من خلال التسويق المخصص. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الشركة 144.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 162.7% من 55.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى الارتفاع الكبير في مشاركة العملاء وفعالية التسويق، لا سيما في مجال التسويق. قطاع السيارات، والذي شهد زيادة قدرها 86.9 مليون دولار في إنفاق شركات النقل على الإحالات.
ويشير توزيع مصادر الإيرادات إلى أن 86% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024 جاء من القنوات المباشرة، مما يؤكد فعالية جهود التسويق الشخصية.
توفير عمليات إحالة شفافة
تعد الشفافية في عمليات الإحالة مكونًا أساسيًا في نموذج أعمال EverQuote. يربط سوق الشركة المستهلكين بمقدمي خدمات التأمين، مما يوفر عملية إحالة مبسطة وواضحة. أعلنت الشركة عن هوامش تسويقية متغيرة قدرها 43.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 126.8% من 19.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتساعد هذه الشفافية مقدمي خدمات التأمين على تقييم أداء إنفاقهم التسويقي بشكل فعال، مما يعزز الثقة والتعاون بين EverQuote وشركائها.
بلغ تكوين الإيرادات لقطاع السيارات 130.0 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يدل على نجاح عمليات الإحالة الشفافة في جذب إنفاق كبير على شركات النقل.
الدعم المستمر والتواصل مع شركاء التأمين
تحافظ EverQuote على الدعم المستمر والتواصل مع شركائها في مجال التأمين، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ والنمو. بلغ إجمالي تكاليف الشركة ونفقاتها التشغيلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 132.9 مليون دولار أمريكي، وبلغت نفقات المبيعات والتسويق 111.8 مليون دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على الاستثمار في مبادرات دعم الشركاء.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة نقد وما يعادله بقيمة 82.8 مليون دولار، مما يوفر مركزًا ماليًا قويًا لدعم علاقات الشركاء المستمرة وجهود الاتصال.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 144.5 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | 162.7% |
| إيرادات السيارات | 130.0 مليون دولار | 43.1 مليون دولار | 201.9% |
| هامش تسويقي متغير | 43.9 مليون دولار | 19.4 مليون دولار | 126.8% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 111.8 مليون دولار | 46.5 مليون دولار | 140.4% |
| النقد والنقد المعادل | 82.8 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج العمل: القنوات
موقع الشركة لتفاعلات المستهلكين
تدير EverQuote سوقًا رائدًا عبر الإنترنت للتسوق في مجال التأمين، حيث تربط المستهلكين بمقدمي خدمات التأمين من خلال موقعها الإلكتروني. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 144.5 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 55.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة في المقام الأول بزيادة إنفاق شركات النقل على الإحالات.
البيع المباشر لمقدمي التأمين
يتضمن نموذج أعمال EverQuote المبيعات المباشرة لمقدمي التأمين، والتي تمثل ما يقرب من 86% من إيراداتها في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 76% في نفس الفترة من عام 2023. حققت الشركة إيرادات بقيمة 130.0 مليون دولار من قطاع السيارات و14.1 مليون دولار من التأمين على المنازل والمستأجرين خلال هذه الفترة.
الإعلان عبر الإنترنت والشراكات لحركة مرور المستهلكين
يعد الإعلان عبر الإنترنت والشراكات الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية لجذب حركة مرور المستهلكين إلى منصة EverQuote. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة 111.8 مليون دولار على المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 77.4% من إيراداتها. ويمثل هذا زيادة بنسبة 140.4% مقارنة بمبلغ 46.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس استراتيجية التسويق القوية للشركة لجذب المزيد من استفسارات المستهلكين.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 144.5 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | 89.5 مليون دولار (زيادة بنسبة 162.7%) |
| نسبة الإيرادات المباشرة | 86% | 76% | زيادة 10% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 111.8 مليون دولار | 46.5 مليون دولار | 65.3 مليون دولار (زيادة بنسبة 140.4%) |
| إيرادات السيارات | 130.0 مليون دولار | 43.1 مليون دولار | 86.9 مليون دولار (زيادة 201.6%) |
| إيرادات المنزل والمستأجرين | 14.1 مليون دولار | 10.9 مليون دولار | 3.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 29.4%) |
باختصار، تساهم القنوات التي تستخدمها EverQuote، بما في ذلك موقعها الإلكتروني والمبيعات المباشرة لمقدمي التأمين واستراتيجيات الإعلان عبر الإنترنت، بشكل كبير في زيادة إيرادات الشركة ووجودها في السوق.
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن وثائق التأمين
يخدم EverQuote المستهلكين الأفراد الذين يبحثون بنشاط عن وثائق التأمين. توفر الشركة منصة تتيح للمستخدمين مقارنة خيارات التأمين المختلفة، بما في ذلك التأمين على السيارات والمنازل والمستأجرين. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت EverQuote عن إجمالي إيرادات قدرها 144.5 مليون دولار، بزيادة كبيرة قدرها 162.7٪ من 55.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى ارتفاع الطلب من المستهلكين على منتجات التأمين، بتسهيل من سوق EverQuote سهل الاستخدام عبر الإنترنت.
مقدمو خدمات التأمين على السيارات والمنازل والمستأجرين
تتعاون EverQuote مع مجموعة متنوعة من مقدمي خدمات التأمين، بما في ذلك الشركات الكبرى التي تقدم التأمين على السيارات والمنازل والمستأجرين. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت EverQuote إيرادات بقيمة 352.7 مليون دولار أمريكي، مدفوعة إلى حد كبير بالزيادات في إنفاق شركات النقل على الإحالات، لا سيما من قطاع السيارات، والتي تمثل 310.2 مليون دولار أمريكي. كما ساهم قطاع التأمين على المنازل والمستأجرين بمبلغ 40.7 مليون دولار خلال نفس الفترة. يفيد هذا النهج التعاوني كلاً من مقدمي خدمات التأمين، الذين يمكنهم الوصول إلى العملاء المحتملين المؤهلين مسبقًا، وEverQuote، الذي يحصل على عمولات بناءً على مبيعات البوليصة الناجحة.
وكلاء وسماسرة التأمين
تستهدف EverQuote أيضًا وكلاء ووسطاء التأمين، مما يسهل وصولهم إلى العملاء المحتملين من خلال سوقها. تزود الشركة هؤلاء الوكلاء بالأدوات والتحليلات لتقييم إنفاقهم التسويقي وعائد الاستثمار. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 111.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 140.4% من 46.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. توضح الزيادة في نفقات التسويق التزام EverQuote بتعزيز رؤية منصتها وفعاليتها للوكلاء والوسطاء الذين يسعون إلى توسيع قاعدة عملائهم.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (2024) | المقاييس الرئيسية | معدل النمو (سنويا) |
|---|---|---|---|
| المستهلكين الأفراد | 144.5 مليون دولار | زيادة مشاركة المستخدم | 162.7% |
| مقدمي التأمين | 352.7 مليون دولار | الأغلبية من قطاع السيارات | 51.9% |
| الوكلاء والوسطاء | جزء من إجمالي الإيرادات | زيادة الإنفاق التسويقي | 140.4% |
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف الإعلان والتسويق
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة EverQuote, Inc. عن مصاريف مبيعات وتسويق قدرها 273.5 مليون دولار، زيادة كبيرة من 195.5 مليون دولار المسجلة في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 39.9% النمو على أساس سنوي. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع تكاليف الإعلان، والتي نمت بنسبة 88.9 مليون دولار بسبب زيادة إنفاق الناقل.
وفي الربع الثالث من 2024 وصلت مصاريف المبيعات والتسويق 111.8 مليون دولار، زيادة كبيرة من 46.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل رقماً مذهلاً 140.4% يزيد.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالآلاف) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $111,794 | 77.4% |
| الربع الثالث 2023 | $46,505 | 84.5% |
| 9شهر 2024 | $273,491 | 77.5% |
| 9 أشهر 2023 | $195,537 | 84.2% |
تكاليف صيانة التكنولوجيا والمنصة
انخفضت تكلفة الإيرادات، التي تشمل تكاليف التكنولوجيا وصيانة المنصة، إلى 15.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 17.5 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023. وهذا يمثل 11.2% انخفاض. ويعزى الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض التكاليف المتعلقة بالموظفين 1.1 مليون دولار وانخفاض تكاليف الاستهلاك 1.0 مليون دولارحيث تم استهلاك بعض أصول التكنولوجيا بالكامل في عام 2023.
كما شهدت تكاليف الاستضافة انخفاضًا قدره 0.3 مليون دولار.
| فترة | تكلفة الإيرادات (بالآلاف) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $5,450 | 3.8% |
| الربع الثالث 2023 | $6,150 | 11.2% |
| 9شهر 2024 | $15,502 | 4.4% |
| 9 أشهر 2023 | $17,467 | 7.5% |
التكاليف المتعلقة بالموظفين للعمليات والدعم
كانت التكاليف المتعلقة بالموظفين، والتي تشمل الرواتب والمزايا والتعويضات على أساس الأسهم، عنصرًا بارزًا في هيكل تكاليف EverQuote. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تضمنت التكاليف المتعلقة بالموظفين في المبيعات والتسويق مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم البالغة 5.1 مليون دولار مقارنة ب 6.8 مليون دولار في عام 2023. بشكل عام، انخفضت التكاليف المتعلقة بالموظفين بنسبة 9.9 مليون دولار في المبيعات والتسويق بسبب انخفاض عدد الموظفين في وكالة Direct to Consumer (DTC).
في قطاع البحث والتطوير، تضمنت التكاليف المتعلقة بالموظفين للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم البالغة 4.1 مليون دولار، أسفل من 6.5 مليون دولار في عام 2023.
| فئة التكلفة | التكاليف المتعلقة بالموظفين (بالآلاف) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| المبيعات والتسويق (9 أشهر 2024) | 5,083 دولارًا (على أساس الأسهم) | انخفض بمقدار 1.7 مليون دولار |
| البحث والتطوير (التسعة أشهر 2024) | 4,080 دولارًا (على أساس الأسهم) | انخفض بمقدار 2.4 مليون دولار |
| العامة والإدارية (9 أشهر 2024) | 6,012 دولارًا (على أساس المخزون) | ارتفع بمقدار 1.4 مليون دولار |
EverQuote, Inc. (EVER) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات إحالات المستهلك لمقدمي التأمين
تحقق EverQuote إيرادات في المقام الأول عن طريق بيع إحالات المستهلكين إلى مقدمي خدمات التأمين. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 144.5 مليون دولار، زيادة كبيرة من 55.0 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل نموًا سنويًا قدره 162.7%.
ساهم قطاع التأمين على السيارات إلى حد كبير في هذه الإيرادات، مع زيادة في إنفاق شركات النقل على الإحالات 132.1 مليون دولار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت الإحالات الناتجة من قطاع السيارات جزءًا كبيرًا من إجمالي نمو إيرادات EverQuote.
إيرادات العمولة من مبيعات البوليصة، في المقام الأول في التأمين على السيارات
تحصل EverQuote أيضًا على إيرادات العمولة من البيع المباشر لوثائق التأمين، خاصة في قطاع السيارات. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 352.7 مليون دولار، من 232.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 51.9% يزيد.
وعلى وجه التحديد، شهدت إيرادات العمولات من سياسات السيارات انخفاضًا قدره 4.5 مليون دولارومع ذلك فهو يظل جزءًا مهمًا من تدفق إيرادات الشركة. لا تزال المساهمة الإجمالية من العمولات كبيرة، خاصة وأن الشركة تركز على قطاعاتها الأساسية.
الإيرادات من الشراكات الإعلانية والترويجية
بالإضافة إلى الإحالات والعمولات، تحصل EverQuote أيضًا على إيرادات من الإعلانات والشراكات الترويجية. كما تم بيان مصاريف المبيعات والتسويق للشركة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 111.8 مليون دولار، أعلى بكثير من 46.5 مليون دولار أنفقت خلال نفس الفترة من عام 2023.
تُعزى هذه الزيادة في نفقات الإعلان إلى زيادة إنفاق شركات النقل مما يؤثر بشكل مباشر على الإيرادات الناتجة عن الشراكات الترويجية. بلغ إجمالي مصاريف الإعلانات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 100.6 مليون دولارمما يشير إلى التركيز على تعزيز رؤية السوق وتعزيز مشاركة المستهلكين.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| مبيعات إحالات المستهلك | $144.5 | $55.0 | 162.7% |
| إيرادات العمولة (السيارات) | انخفاض قدره 4.5 مليون دولار | غير محدد | لا ينطبق |
| الشراكات الإعلانية والترويجية | $111.8 | $46.5 | 140.4% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يوضح تركيز EverQuote على تعزيز تدفقات إيراداتها من خلال الإحالات والعمولات والشراكات الإعلانية استراتيجيتها لتحقيق أقصى قدر من النمو داخل سوق التأمين التنافسي.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- EverQuote, Inc. (EVER) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of EverQuote, Inc. (EVER)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View EverQuote, Inc. (EVER)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.