EVgo, Inc. (EVGO): نموذج الأعمال التجارية

مع ارتفاع سوق السيارات الكهربائية (EV)، يصبح فهم نموذج الأعمال لشركات مثل EVgo, Inc. (EVGO) أمرًا بالغ الأهمية. تتفوق هذه الشركة المبتكرة في توفير قوة البنية التحتية للشحن التي تلبي مطالب أصحاب المركبات الكهربائية و مشغلي الأسطول على حد سواء. في منشور المدونة هذا، سنتعمق في تعقيدات قماش نموذج الأعمال لشركة EVgo، واستكشاف شراكاتها وأنشطتها وعروض القيمة الرئيسية التي تميزها في مشهد النقل المستدام سريع التطور. تابع القراءة لتكتشف كيف تقود EVgo مستقبل الطاقة!

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

تتعاون EVgo مع العديد من شركات تصنيع السيارات لتعزيز إمكانية الوصول إلى السيارات الكهربائية (EVs) واعتمادها. تعتبر الشراكات ضرورية لدمج حلول الشحن في عملية شراء المركبات.

• ومن أمثلة الشركات المصنعة للسيارات ما يلي:
• جنرال موتورز
• نيسان
• بي ام دبليو
• فورد

غالبًا ما تقدم هذه الشركات المصنعة حوافز لمشتري السيارات الكهربائية الجدد والتي تشمل الوصول المجاني أو المخفض للشحن عبر شبكة EVgo. على سبيل المثال، أعلنت شركة جنرال موتورز في عام 2021 عن خطة لاستثمار 27 مليار دولار بحلول عام 2025 في السيارات الكهربائية والمركبات ذاتية القيادة، مما يعزز الشراكات.

مزودي شبكة الشحن

تسمح الشراكات مع موفري شبكات الشحن الآخرين لشركة EVgo بتوسيع بصمتها وتعزيز توفر الخدمة.

• تشمل الشراكات الحالية ما يلي:
• حلول الشحن مع شركات مثل ايه بي بي و سيمنز .
• التعاون مع تشارج بوينت لتقاسم الموارد والتكنولوجيا.

اعتبارًا من عام 2023، تدير EVgo حوالي 1100 محطة شحن عامة وتستمر في النمو من خلال التحالفات الإستراتيجية. وتخطط الشركة لمضاعفة شبكة الشحن الخاصة بها بحلول عام 2025 لتلبية الطلب المتزايد.

شركات المرافق

تتعاون EVgo مع شركات المرافق لتسهيل تركيب محطات الشحن وإدارة موارد الطاقة بكفاءة.

• الشراكات الرئيسية مع شركات المرافق مثل:
• شركة المحيط الهادئ للغاز والكهرباء (PG&E)
• جنوب كاليفورنيا إديسون (SCE)

وتساعد عمليات التعاون هذه شركة EVgo على مواءمة البنية التحتية للشحن مع الطلب على الكهرباء، مما يضمن الاستدامة والموثوقية. على سبيل المثال، توفر شراكة EVgo مع PG&E خدمة اشتراك لحلول الشحن المنزلي، حيث يمكن للمستخدمين توفير أسعار الكهرباء.

الوكالات الحكومية

طورت EVgo علاقات مع مختلف الجهات الحكومية لتأمين التمويل وإنشاء شبكات الشحن في الأماكن العامة.

• تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
• التمويل الفيدرالي من خلال البنية التحتية الوطنية للمركبات الكهربائية (NEVI) البرنامج، بتخصيص 5 مليارات دولار على الصعيد الوطني.
• الحوافز والمنح على مستوى الدولة لمساعدة المنشآت في المواقع الحضرية والريفية.

وفي عام 2022، تلقت EVgo منحة بقيمة 7 ملايين دولار من لجنة الطاقة في كاليفورنيا تهدف إلى زيادة عدد محطات الشحن السريع في جميع أنحاء الولاية.

نوع الشراكة	شريك	تأثير	المالية
صانع السيارات	جنرال موتورز	زيادة معدلات اعتماد المركبات الكهربائية	استثمارات بقيمة 27 مليار دولار مخطط لها بحلول عام 2025
مزود شبكة الشحن	تشارج بوينت	تقاسم الموارد وتحسين الخدمة	لم يتم الكشف عن قيم الشراكة
شركة المرافق	المحيط الهادئ للغاز والكهرباء	برامج الشحن المنزلي المحسنة	خدمات الاشتراك لم يتم الكشف عنها علنا
وكالة حكومية	لجنة الطاقة في كاليفورنيا	تمويل محطات الشحن الجديدة	منحة بقيمة 7 ملايين دولار

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البنية التحتية للشحن

تركز EVgo على إنشاء موقع واسع النطاق وموثوق به شبكة الشحن. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، سيتم تشغيل EVgo 1,350 محطة شحن سريع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتقديم الطعام لأكثر من 800.000 عميل. وتخطط الشركة لإضافة 1000 محطة شحن إضافية بحلول عام 2025 بالتعاون مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك الحكومات المحلية وشركات المرافق.

صيانة محطات الشحن

تعد الصيانة أمرًا بالغ الأهمية لضمان موثوقية البنية التحتية للشحن. نفذت EVgo جدول صيانة فعالًا يتضمن عمليات الفحص والإصلاحات والتحديثات المنتظمة. متوسط ​​​​وقت التوقف عن العمل لمحطاتهم تقريبًا 3-5%، وهو أقل من معايير الصناعة. خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في عام 2022 للصيانة والتحسينات التشغيلية للحفاظ على جودة خدماتها.

خدمات دعم العملاء

تقدم EVgo خدمات دعم عملاء شاملة، والتي تعتبر بالغة الأهمية في تحسين تجربة المستخدم. يقوم فريق دعم العملاء بالرد على الاستفسارات من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك خط المساعدة المخصص وصفحة الأسئلة الشائعة والدعم عبر تطبيقات الهاتف المحمول. وفي عام 2023، تم تسجيل متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء بـ أقل من 30 دقيقة. لقد استثمرت EVgo حولها 1 مليون دولار سنويًا في خدمات الدعم لتحسين كفاءة الاستجابة ورضا العملاء.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا محوريًا في إستراتيجية النمو والتوسع لشركة EVgo. وتتعاون الشركة مع العديد من شركات تصنيع السيارات، بما في ذلك جنرال موتورز ونيسان، لتوفير حلول الشحن لعملاء السيارات الكهربائية. في عام 2023، أعلنت EVgo عن شراكة مع وول مارت لتركيب محطات الشحن في أكثر من 1000 مواقع البيع بالتجزئة على الصعيد الوطني. ويقدر الاستثمار المتوقع لهذه الشراكات بحوالي 20 مليون دولار.

النشاط الرئيسي	وصف	البيانات الإحصائية
تطوير البنية التحتية للشحن	بناء شبكة من محطات الشحن السريع.	1350 محطة عاملة، و1000 محطة مخطط لها بحلول عام 2025
صيانة محطات الشحن	ضمان موثوقية ووقت تشغيل المحطات.	متوسط ​​وقت التوقف عن العمل: 3-5%، 5 ملايين دولار للصيانة في عام 2022.
خدمات دعم العملاء	مساعدة العملاء من خلال القنوات المختلفة.	متوسط ​​وقت الاستجابة: أقل من 30 دقيقة، مليون دولار للدعم سنويًا.
الشراكات الاستراتيجية	التعاون مع قادة الصناعة.	20 مليون دولار من الاستثمارات المقدرة للشراكات.

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محطات الشحن

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تعمل EVgo أكثر من 1200 موقع للشحن السريع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل شبكة الشحن أكثر من 3000 جهاز شحن سريع فردي.

في الربع الثاني من عام 2023، سجلت EVgo نموًا يزيد عن العام الماضي 50% في تركيبات محطات الشحن. خطة الشركة هي الوصول 14000 منفذ شحن بحلول عام 2025.

سنة	عدد محطات الشحن	عدد أجهزة الشحن السريعة
2021	800	2,100
2022	1,000	2,600
2023 (الربع الثالث)	1,200	3,000
2025 (متوقع)	14,000	?

التكنولوجيا والبرمجيات

تعمل منصة البرامج الخاصة بشركة EVgo على تسهيل التشغيل الفعال للمحطة وتفاعل المستخدم. اعتبارًا من سبتمبر 2023، تم تنزيل تطبيق EVgo 500000 مرة، مما يتيح للمستخدمين تحديد موقع محطات الشحن ومراقبة التوفر وإدارة المدفوعات.

في عام 2022، استثمرت EVgo 10 ملايين دولار في البحث والتطوير لتطوير البرمجيات التي تركز على تعزيز تجربة المستخدم والتكامل مع أنظمة إدارة المركبات الكهربائية.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	تنزيلات التطبيق
2021	5 ملايين دولار	200,000
2022	10 ملايين دولار	300,000
2023 (الربع الثالث)	15 مليون دولار	500,000

القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من عام 2023، توظف EVgo حوالي 400 موظف بدوام كامل مع خبرة في مجال الطاقة المتجددة وتطوير البرمجيات وخدمة العملاء.

• المهندسين: 150
• أخصائيو التسويق: 50
• دعم العملاء: 100
• الإدارة: 100

نفذت الشركة برامج تدريبية مستمرة باستثمار قدره 500000 دولار سنويا لتعزيز مهارات القوى العاملة لديها.

استثمار رأس المال

في عام 2022، تم تأمين EVgo 300 مليون دولار في التمويل لتوسيع شبكة الشحن وقدراتها التكنولوجية.

من المتوقع أن يكون إجمالي النفقات الرأسمالية للشركة لعام 2023 موجودًا 150 مليون دولار، مع التركيز في المقام الأول على نشر محطات الشحن والاستثمارات التكنولوجية.

سنة	التمويل مضمون	النفقات الرأسمالية المتوقعة
2021	100 مليون دولار	75 مليون دولار
2022	300 مليون دولار	150 مليون دولار
2023 (متوقع)	-	150 مليون دولار

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

شحن سريع وموثوق

تقدم EVgo حلول شحن سريع توفر شحنًا سريعًا بالتيار المستمر بمعدلات تصل إلى 350 كيلووات، مما يقلل بشكل كبير من الوقت اللازم لشحن السيارات الكهربائية. تسمح هذه الخدمة السريعة بالشحن لمدة 20 دقيقة لتوفير نطاق يصل إلى 80% لنماذج السيارات الكهربائية المتوافقة. في عام 2022، أبلغت EVgo عن توفر الشبكة بنسبة 97%، مما يضمن الموثوقية للمستخدمين.

شبكة وطنية

اعتبارًا من سبتمبر 2023، تدير EVgo أكثر من 1400 موقع شحن في أكثر من 35 ولاية، مما يدعم الطلب المتزايد على البنية التحتية للسيارات الكهربائية. تهدف الشركة إلى إضافة ما لا يقل عن 500 شاحن سريع جديد بحلول نهاية عام 2023. كما تتعاون EVgo أيضًا مع العديد من الشركات لتوسيع شبكة الشحن الخاصة بها، والوصول إلى المواقع الحضرية والضواحي والطرق السريعة.

حلول الطاقة المستدامة

تلتزم EVgo بالاستدامة من خلال تقديم حلول الشحن التي تستخدم الطاقة المتجددة بنسبة 100%. اعتبارًا من عام 2022، يتم الحصول على حوالي 25% من الطاقة التي يتم توفيرها عبر شبكتها من طاقة الرياح والطاقة الشمسية، حيث تهدف الشركة إلى الحصول على مصادر طاقة متجددة كاملة بحلول عام 2030. وقد تم تسليط الضوء على التأثير البيئي من خلال تقرير يشير إلى أن مستخدمي EVgo يتجنبون ما يقدر بنحو 1.5 مليون طن من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون سنويًا.

تجربة سهلة الاستخدام

يتيح تطبيق EVgo للمستخدمين تحديد موقع محطات الشحن بسهولة والتحقق من توفرها وإجراء الدفعات. حصل التطبيق على أكثر من 200000 عملية تنزيل بحلول أواخر عام 2022، مما يعكس تفاعل المستخدمين القوي. يتضمن نموذج تسعير EVgo خيارات الدفع أولاً بأول وخطط الاشتراك. على سبيل المثال، توفر خطة الاشتراك رسومًا غير محدودة مقابل 24.99 دولارًا شهريًا، بما يلبي تفضيلات المستخدمين المختلفة.

عرض القيمة	وصف	البيانات الإحصائية
شحن سريع	شحن سريع بالتيار المستمر، حتى 350 كيلو واط	20 دقيقة لشحن 80%
الشبكة الوطنية	مواقع الشحن في جميع أنحاء الولايات المتحدة	أكثر من 1400 موقع، و500 موقع جديد بحلول نهاية عام 2023
الطاقة المستدامة	شواحن تعمل بالطاقة المتجددة	قابلة للتجديد بنسبة 100% بحلول عام 2030، و25% قابلة للتجديد في عام 2022
تجربة المستخدم	تطبيق لتحديد موقع ودفع الشحن	أكثر من 200000 عملية تنزيل للتطبيق حتى أواخر عام 2022

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة العملاء 24/7

يوفر EVgo شاملاً خدمة العملاء 24/7 النظام، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة في أي ساعة. وهذا يسهل الاستجابة السريعة للاستفسارات والقضايا المتعلقة بمحطات الشحن. في عام 2022، أفادت EVgo أن حوالي 80% من مكالمات خدمة العملاء تم حلها في أول اتصال.

سنة	مكالمات خدمة العملاء المستلمة	معدل دقة الاتصال الأول
2020	100,000	75%
2021	150,000	78%
2022	200,000	80%

برامج الولاء

نفذت EVgo العديد من برامج الولاء لمكافأة العملاء المتكررين. يتيح برنامج مكافآت EVgo للمستخدمين تجميع النقاط مقابل كل جلسة شحن، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على الرسوم المستقبلية. وفي عام 2023، شارك أكثر من 350 ألف عميل في هذا البرنامج، مما ساهم في زيادة الاحتفاظ بالعملاء.

سنة	التسجيل في البرنامج	النقاط المستردة
2021	200,000	1,000,000
2022	300,000	1,500,000
2023	350,000	2,000,000

منتديات الدعم عبر الإنترنت

قامت الشركة بإنشاء مخصصة منتديات الدعم عبر الإنترنت حيث يمكن للعملاء تبادل الخبرات والحلول. وفي عام 2023، شهدت هذه المنتديات قاعدة مستخدمين نشطة تضم حوالي 20000 عضو. تمكّن المنتديات شركة EVgo من توسيع نطاق وصول عملائها وبناء مجتمع حول شحن السيارات الكهربائية.

سنة	مستخدمو المنتدى النشطون	موضوعات الدعم المغطاة
2021	10,000	150
2022	15,000	200
2023	20,000	250

التواصل الشخصي

EVgo تستثمر في التواصل الشخصي من خلال حملات البريد الإلكتروني المستهدفة واستطلاعات العملاء، مما يضمن حصول العملاء على معلومات وعروض مخصصة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغ حوالي 60% من العملاء عن شعورهم بالتقدير بسبب التفاعلات الشخصية.

سنة	معدل رضا العملاء	تم إرسال الاتصالات الشخصية
2021	50%	1,200,000
2022	55%	1,500,000
2023	60%	1,800,000

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الجوال

قامت EVgo بتطوير تطبيق جوال سهل الاستخدام ومتوفر على منصات Android وiOS. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 500,000 تم تسجيل التنزيلات. يتيح التطبيق للمستخدمين تحديد موقع محطات الشحن والتحقق من التوفر وبدء الجلسات وعرض الأسعار في الوقت الفعلي. في الربع الثاني من عام 2023 تقريبًا 70% تم بدء جلسات الشحن عبر تطبيق الهاتف المحمول.

موقع إلكتروني

يعد موقع EVgo الإلكتروني بمثابة منصة شاملة للمعلومات والخدمات، حيث يجذب أكثر من 1 مليون الزوار شهريا. يتميز الموقع بمحدد موقع محطة الشحن وخطط التسعير وخيارات الاشتراك. بلغت الإيرادات المحققة من خلال الموقع الإلكتروني، بما في ذلك المبيعات المباشرة والشراكات 5 ملايين دولار في العام المالي 2022.

تكاملات الطرف الثالث

تتعاون EVgo مع العديد من تطبيقات وخدمات الطرف الثالث لتعزيز مشاركة العملاء. تتضمن عمليات التكامل هذه عمليات تعاون مع تطبيقات الملاحة مثل خرائط Google والعديد من الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية. في عام 2023، ذكرت EVgo أن الشراكات ساهمت في ذلك 25% من عمليات الاستحواذ على العملاء الجدد، مع حوالي 150,000 مستخدمين جدد تم اكتسابهم من خلال هذه القنوات.

المواقع المادية

اعتبارًا من نهاية عام 2023، سيتم تشغيل EVgo 1,200 محطات الشحن في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقع المحطات في مواقع استراتيجية في المراكز الحضرية، على طول الطرق السريعة، وبالقرب من منافذ البيع بالتجزئة الشهيرة. تهدف EVgo إلى الحصول على أكثر من 2,000 مواقع الشحن بحلول عام 2025. لا تؤدي البصمة المادية إلى زيادة إمكانية الوصول فحسب، بل تدعم أيضًا مشاركة المجتمع من خلال الشراكات المحلية.

نوع القناة	عدد المستخدمين/المحطات	الزوار شهريا	مساهمة الإيرادات (2022)
تطبيق الجوال	500,000+	لا يوجد	لا يوجد
موقع إلكتروني	لا يوجد	1,000,000+	5 ملايين دولار
تكاملات الطرف الثالث	150.000 مستخدم جديد	لا يوجد	لا يوجد
المواقع المادية	1,200+	لا يوجد	لا يوجد

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المركبات الكهربائية

يشكل أصحاب السيارات الكهربائية (EV) شريحة كبيرة من عملاء EVgo. وفي عام 2023، كان هناك ما يقرب من 3 مليون السيارات الكهربائية على الطريق في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 18 مليون بحلول عام 2030 بحسب وكالة الطاقة الدولية.

يتضمن نموذج تسعير EVgo خطط اشتراك متنوعة، بمتوسط ​​سعر يبلغ حوالي $0.30 لكل كيلووات ساعة للشحن السريع. تهدف الشركة إلى تلبية الاحتياجات الفريدة لشريحة العملاء هذه من خلال تقديم:

• مواقع شحن مريحة: زيادة 1,300 محطات الشحن السريع في أكثر من 340 المدن.
• إمكانية الوصول إلى شبكة الشحن: شراكات مع شركات صناعة السيارات الكبرى، مثل جنرال موتورز ونيسان، لتوفير الوصول السلس إلى محطات الشحن.

مشغلي الأسطول

يعد مشغلو الأساطيل قطاعًا مهمًا آخر لـ EVgo. يوفر الاتجاه المتزايد نحو استخدام الكهرباء في عمليات الأسطول فرصًا للبنية التحتية للشحن الخاصة بشركة EVgo. وفقا لوزارة الطاقة الأمريكية، انتهى 1.5 مليون ومن المتوقع أن تتحول المركبات التجارية في الولايات المتحدة إلى السيارات الكهربائية بحلول عام 2030.

تقدم EVgo خدماتها لمشغلي الأساطيل من خلال تقديم:

• حلول شحن قابلة للتخصيص: خدمات مصممة خصيصًا للشركات، بما في ذلك نشر محطات شحن مخصصة في مراكز الأساطيل.
• كفاءة التكلفة: يمكن لمديري الأساطيل المحسّنة للمركبات الكهربائية توفير ما يصل إلى 30% على تكاليف الوقود عن طريق التحول إلى الكهرباء.

من المتوقع أن يحقق قطاع الأسطول إيرادات إضافية من خلال نماذج الاشتراك والدفع مقابل الاستخدام، والتي يمكن أن تتجاوزها 100 مليون دولار بحلول عام 2025.

شركاء العمل

ويشكل شركاء الأعمال، بما في ذلك شركات تصنيع السيارات وشركات البيع بالتجزئة، شريحة مهمة أخرى من العملاء. شركاء EVgo مع شركات تصنيع السيارات مثل فورد و بي ام دبليو لتعزيز اعتماد السيارات الكهربائية من خلال الخدمات المجمعة والوصول الحصري للشحن.

يشمل نطاق الشراكة ما يلي:

• فرص العلامة التجارية المشتركة: الشراكة مع الشركات للترويج لحلول شحن السيارات الكهربائية، وتعزيز المشاركة المتبادلة للعملاء.
• حوافز للمستخدمين: تقديم حوافز مثل الخصومات أو أرصدة الشحن المجانية لعملاء الشركات الشريكة. على سبيل المثال، يمكن لبعض الشركاء أن يقدموا للمستخدمين ما يصل إلى $5 في أرصدة الشحن المجانية.

إن التأثير المحتمل للشراكات على السوق كبير، مع النمو المتوقع في محطات الشحن 10,000 بحلول عام 2025.

الجهات الحكومية

تمثل الجهات الحكومية شريحة عملاء حيوية لشركة EVgo. تستثمر الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات بشكل متزايد في البنية التحتية للسيارات الكهربائية كجزء من مبادرات الاستدامة. خصص قانون البنية التحتية الحزبين 7.5 مليار دولار للبنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية، حيث تتطلع EVgo إلى توسيع شبكتها من خلال هذه الأموال.

وتشمل الجوانب الرئيسية لهذه العلاقة ما يلي:

• فرص التمويل: الوصول إلى المنح الحكومية والفدرالية لتطوير البنية التحتية.
• الامتثال للوائح: مواءمة جهود البنية التحتية للشحن مع التفويضات الفيدرالية وحكومات الولايات لتخفيض انبعاثات غازات الدفيئة.

اعتبارًا من عام 2022، حصلت شركة EVgo على عقود يبلغ مجموعها أكثر من 200 مليون دولار في الأموال الحكومية بهدف توسيع شبكة الشحن الخاصة بها.

شريحة العملاء	إحصائيات	التأثير المالي
أصحاب المركبات الكهربائية	3 ملايين سيارة كهربائية في الولايات المتحدة عام 2023	متوسط ​​الإيرادات 0.30 دولار لكل كيلووات ساعة
مشغلي الأسطول	1.5 مليون سيارة كهربائية تجارية بحلول عام 2030	الإيرادات المحتملة تتجاوز 100 مليون دولار بحلول عام 2025
شركاء العمل	النمو المحتمل إلى 10000 محطة شحن بحلول عام 2025	أرصدة شحن مجانية تصل إلى 5 دولارات للمستخدمين
الجهات الحكومية	7.5 مليار دولار من قانون البنية التحتية المشترك بين الحزبين	عقود بقيمة إجمالية تزيد عن 200 مليون دولار

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تطوير البنية التحتية

تتكبد شركة EVgo تكاليف كبيرة مرتبطة بتطوير البنية التحتية للشحن الخاصة بها، والتي تشمل الاستحواذ على الموقع، والبناء، وتركيب محطات الشحن. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة EVgo عن نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 22 مليون دولار تهدف إلى توسيع شبكتها.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، انتهت شركة EVgo 1000 محطة شحن سريع التشغيلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والمساهمة في أكثر من 2000 شاحن فردي.

الصيانة والعمليات

تعد تكاليف الصيانة والتشغيل المستمرة أمرًا بالغ الأهمية لضمان موثوقية محطات الشحن الخاصة بشركة EVgo. وفي عام 2022 قدرت النفقات التشغيلية المتعلقة بصيانة شبكة الشحن بمبلغ 16 مليون دولار.

كما تلتزم الشركة بتعزيز عملياتها من خلال الاستثمار في خدمات دعم العملاء. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​وقت تشغيل EVgo لمحطات الشحن عند 97%.

التسويق والمبيعات

تخصص EVgo جزءًا من ميزانيتها لمبادرات التسويق والمبيعات التي تهدف إلى جذب العملاء والوعي بالعلامة التجارية. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق تقريبًا 10 ملايين دولار.

وكجزء من استراتيجيتها التسويقية، تركز EVgo على الشراكات مع شركات تصنيع السيارات ومواقع البيع بالتجزئة، مما يعزز وصولها الترويجي. أعلنت الشركة عن نمو 30% في عمليات تسجيل العملاء الجدد في عام 2023 مقارنة بالعام السابق.

استثمارات البحث والتطوير

تعد استثمارات البحث والتطوير أمرًا حيويًا لابتكار ونمو EVgo على المدى الطويل. بالنسبة للعام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 5 ملايين دولار، بهدف تطوير تقنيات جديدة، وتعزيز كفاءة الشحن، وتحسين تجارب العملاء.

تتضمن خطط البحث والتطوير المستقبلية تطورات في تكنولوجيا البطارية وسرعات الشحن، مع زيادات متوقعة في الاستثمار تصل إلى 7 ملايين دولار لعام 2023.

فئة التكلفة	نفقات 2022	النفقات المتوقعة لعام 2023
تطوير البنية التحتية	22 مليون دولار	25 مليون دولار
الصيانة والعمليات	16 مليون دولار	18 مليون دولار
التسويق والمبيعات	10 ملايين دولار	12 مليون دولار
استثمارات البحث والتطوير	5 ملايين دولار	7 ملايين دولار

ومن خلال اتباع نهج مركّز في هيكل تكاليفها، تهدف EVgo إلى تعزيز كفاءتها التشغيلية، وتحسين عروض الخدمات، ودعم نموها في سوق شحن السيارات الكهربائية التنافسية.

EVgo, Inc. (EVGO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الشحن

تحقق EVgo إيرادات كبيرة من خلال رسوم الشحن. تقوم الشركة بتحصيل الرسوم من العملاء على أساس مدة الشحن واستهلاك الكهرباء. يمكن أن يتراوح متوسط ​​رسوم الشحن من $0.20 ل $0.60 لكل كيلووات ساعة، حسب الموقع وسرعة الشحن. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة EVgo عن إيرادات بلغت 31.6 مليون دولار في المقام الأول من خدمات الشحن.

نوع الشحن	متوسط ​​الرسوم لكل كيلوواط ساعة	الإيرادات الشهرية المقدرة
شحن المستوى 2	$0.20	$1,200,000
شحن سريع بالتيار المستمر	$0.60	$2,000,000
إجمالي إيرادات الشحن (تقديريًا)		$3,200,000

خطط الاشتراك

تقدم EVgo خطط الاشتراك التي توفر للعملاء الخدمات المجمعة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، ستبدأ رسوم الاشتراك الشهري للشحن غير المحدود تقريبًا $19.99 كل شهر. يجذب هذا النموذج مستخدمين متكررين، مما يوفر تدفقًا مستمرًا للإيرادات. وفي عام 2022، ساهمت خدمات الاشتراك تقريبًا 5.4 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية.

خطة الاشتراك	الرسوم الشهرية	المشتركون النشطون	الإيرادات السنوية
الخطة الأساسية	$19.99	5,000	$1,199,400
الخطة المميزة	$39.99	2,000	$959,760
إجمالي إيرادات الاشتراك			$2,159,160

الشراكات والتعاون

أنشأت EVgo شراكات مع شركات تصنيع السيارات والمدن وأصحاب المصلحة الآخرين لتسهيل اعتماد السيارات الكهربائية وتوسيع شبكة الشحن الخاصة بها. وشكلت الإيرادات من الشراكات، بما في ذلك رسوم العلامات التجارية المشتركة والوصول إلى الشبكة، ما يقرب من 10 ملايين دولار في عام 2022. ومن بين الشركاء المهمين شركة جنرال موتورز والعديد من المرافق الإقليمية.

شريك	نوع التعاون	الإيرادات السنوية المقدرة
جنرال موتورز	برامج الشحن ذات العلامات التجارية المشتركة	4 ملايين دولار
شراكات المرافق	تطوير البنية التحتية	6 ملايين دولار

الإعلان والرعاية

بدأت شركة EVgo في الاستفادة من محطات الشحن الخاصة بها كمنصات إعلانية. يتضمن ذلك شاشات إعلانية رقمية موضوعة في مواقع شحن محددة. ومن المتوقع أن تصل الإيرادات من جهود الإعلان والرعاية 2 مليون دولار سنويًا حيث تقوم EVgo بتوسيع محفظتها الإعلانية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لرعاية الأحداث ومواقع الشحن أن تعزز تدفقات الإيرادات بشكل كبير.

قناة إعلانية	الإيرادات الشهرية المقدرة	معدل النمو السنوي
إعلانات الشاشة الرقمية	$150,000	15%
رعاية الأحداث	$50,000	10%
إجمالي إيرادات الإعلانات	$2,400,000