EVI Industries, Inc. (EVI): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم EVI Industries, Inc. (EVI) الرائع، حيث ابتكار يلتقي كفاءة في قطاع الغسيل الصناعي. يستكشف منشور المدونة هذا المكونات المعقدة لنموذج الأعمال الخاص بشركة EVI، ويسلط الضوء على كيفية قيام الشركة بخدمة التنوع بشكل فعال شرائح العملاء- من المغاسل التجارية إلى مرافق الرعاية الصحية. اكتشف الشراكات الرئيسية التي تغذي نجاحها، و مقترحات القيمة التي تميزها، ولا تعد ولا تحصى تدفقات الإيرادات التي تساهم في صحتها المالية القوية. تعمق أدناه لتكتشف الاستراتيجيات التي تقود عمليات EVI وتخلق قيمة دائمة لعملائها.

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات الرائدة في مجال تصنيع معدات الغسيل الصناعية

تتعاون شركة EVI Industries مع لاعبين مهمين في صناعة معدات الغسيل الصناعية. تشمل الشركات المصنعة الرئيسية ما يلي:

• أنظمة غسيل التحالف - مبيعات سنوية تقدر بـ 400 مليون دولار.
• أمريكا الشمالية جيرباو - معروف بتوليد أكثر من 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
• كونتيننتال جيرباو - محفظة منتجات تقدر قيمتها بحوالي 50 مليون دولار.

مقدمي الخدمات والصيانة

يتيح التعاون مع موفري الصيانة والخدمات لشركة EVI ضمان الكفاءة التشغيلية وطول عمر المعدات. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• ايكولاب - تقدم خدمات صيانة بقيمة 1.5 مليار دولار في مختلف القطاعات.
• هوراس مان - تشير التقديرات إلى أن عقود الخدمة تبلغ قيمتها 200 مليون دولار.

المؤسسات المالية لخيارات التأجير

تستخدم شركة EVI علاقاتها مع المؤسسات المالية لتوفير خيارات تأجير مرنة للعملاء. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• بنك أوف أمريكا - تقدم تسهيلات للتأجير بمحفظة إيجارية سنوية تقدر بـ 30 مليار دولار.
• تمويل معدات ويلز فارجو - يدير ما يزيد عن 10 مليارات دولار من تمويل المعدات سنويًا.

جمعيات الصناعة

ويؤدي التعامل مع الاتحادات الصناعية إلى تعزيز تواجد شركة EVI في السوق ومصداقيتها. تشمل الجمعيات الرئيسية ما يلي:

• جمعية الغسيل الأمريكية (ALA) - يمثل أكثر من 1500 منشأة لغسيل الملابس في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
• جمعية التجارة المتحالفة للعناية بالمنسوجات (TCATA) - أكثر من 200 شركة عضو تعمل في مجال رعاية المنسوجات.

نوع الشراكة	اسم الشريك	الإيرادات / حجم الأصول	سنة التأسيس
الشركة المصنعة للمعدات	أنظمة غسيل التحالف	400 مليون دولار	1908
الشركة المصنعة للمعدات	جرباو أمريكا الشمالية	100 مليون دولار	1960
المؤسسة المالية	بنك أوف أمريكا	30 مليار دولار (التأجير)	1904
مزود الخدمة	ايكولاب	1.5 مليار دولار	1923
جمعية الصناعة	جمعية الغسيل الأمريكية	لا يوجد	1980

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بيع وتأجير المعدات

تركز شركة EVI Industries على بيع وتأجير معدات التنظيف التجارية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 235 مليون دولار، حيث ساهمت مبيعات المعدات بشكل كبير في هذا الرقم. يتيح جانب التأجير للعملاء الوصول إلى معدات عالية الجودة مع إدارة التدفق النقدي الخاص بهم.

خدمات الصيانة والإصلاح

يعد توفير خدمات الصيانة والإصلاح أمرًا بالغ الأهمية لضمان طول عمر وكفاءة معدات EVI. تدير شركة EVI شبكة من فنيي الخدمة، مع إيرادات خدمة مُبلغ عنها تبلغ 36 مليون دولار في عام 2022. ويبلغ متوسط ​​مدة عقد الخدمة حوالي 12 شهرًا، مما يضمن التواصل المنتظم مع العملاء.

نوع الخدمة	الإيرادات (بالملايين)	متوسط ​​مدة العقد (أشهر)
الصيانة الوقائية	20	12
خدمات الإصلاح	16	6
المجموع	36	-

تدريب ودعم العملاء

تدرك شركة EVI أهمية تدريب العملاء ودعمهم. وفي عام 2022، استثمرت الشركة أكثر من 3 ملايين دولار في برامج التدريب لتعزيز رضا العملاء واستخدام المنتج. تغطي الدورات التدريبية عادةً أفضل الممارسات لتشغيل المعدات ونصائح الصيانة.

• عدد الدورات التدريبية التي تم إجراؤها: 150
• متوسط ​​الحضور لكل جلسة: 10
• معدل رضا العملاء بعد التدريب: 92%

أبحاث السوق

تعد أبحاث السوق المستمرة أمرًا ضروريًا لشركة EVI للتكيف مع احتياجات العملاء المتغيرة واتجاهات الصناعة. وفي عام 2022، خصصت شركة EVI مبلغ 2 مليون دولار لمبادرات أبحاث السوق. وتشمل هذه الجهود الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز والتحليل التنافسي، التي تهدف إلى تحديد فرص النمو وتعزيز مشاركة العملاء.

نوع البحث	مخصصات الميزانية (بالملايين)	الرؤى المتوقعة
المسوحات	1	ملاحظات العملاء على المنتجات
مجموعات التركيز	0.5	رؤى حول الاتجاهات الناشئة
التحليل التنافسي	0.5	استراتيجيات تحديد المواقع في السوق
المجموع	2	-

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مخزون واسع من معدات الغسيل

تمتلك شركة EVI Industries مخزونًا كبيرًا من معدات الغسيل التي تلعب دورًا حاسمًا في عملياتها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة EVI معدات تتجاوز قيمتها السوقية الحالية المقدرة 400 مليون دولار. يتضمن هذا المخزون الغسالات والمجففات التجارية والمعدات المتخصصة المصممة لمختلف تطبيقات الغسيل.

فنيو الخدمة المهرة

توظف الشركة قوة عاملة مؤهلة تأهيلاً عاليًا، مع التركيز بشكل خاص على فنيي الخدمة المهرة. لدى EVI فريق يضم تقريبًا 300 فني في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يمتلك هؤلاء الفنيون تدريبًا متخصصًا وشهادات في تركيب وصيانة وإصلاح معدات المغاسل الصناعية، مما يضمن الأداء الأمثل ورضا العملاء.

علاقات قوية مع الموردين

أنشأت شركة EVI علاقات قوية مع العديد من الشركات الرائدة في تصنيع وتوريد معدات الغسيل. يمثل أكبر خمسة موردين بشكل جماعي حوالي 60% من إجمالي تكاليف المشتريات لشركة EVI. وقد أسفرت الاتفاقيات التي تم التفاوض عليها مع هؤلاء الموردين عن أسعار تفضيلية وإمكانية الوصول في الوقت المناسب إلى أحدث التقنيات.

مزود	تكلفة المشتريات السنوية (مليون دولار)	فئة
المورد أ	50	الآلات
المورد ب	30	أجزاء
المورد ج	25	المواد الاستهلاكية
المورد د	20	معدات
المورد ه	15	تكنولوجيا

الموارد المالية

تحتفظ شركة EVI Industries بمكانة مالية قوية لدعم عملياتها ومبادرات النمو. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022، أبلغت شركة EVI عن إجمالي حقوق ملكية يبلغ حوالي 270 مليون دولار، بقيمة إجمالية للأصول تبلغ حوالي 590 مليون دولار. حققت الشركة إيرادات قدرها 450 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 10%.

المقياس المالي	المبلغ (مليون دولار)
إجمالي حقوق الملكية	270
إجمالي الأصول	590
إجمالي الإيرادات (2022)	450
نمو الإيرادات على أساس سنوي	10
صافي الدخل (2022)	30

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول غسيل صناعية عالية الجودة

تقدم شركة EVI Industries, Inc.‎ مجموعة متنوعة من حلول الغسيل الصناعي عالية الجودة والمصممة خصيصًا لمختلف القطاعات، بما في ذلك الضيافة والرعاية الصحية والرعاية طويلة الأجل. تم تصميم منتجات الشركة لتلبية معايير الصناعة الصارمة، مما يضمن الكفاءة والمتانة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن مؤشر EVI 300 مليون دولار في الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من أنظمة الغسيل الصناعية.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	معدل نمو السوق
معدات غسيل الملابس الصحية	120 مليون دولار	5.2%
معدات غسيل الضيافة	100 مليون دولار	4.8%
خدمات الكتان التجارية	80 مليون دولار	6.0%

خدمات الصيانة الشاملة

توفر EVI أيضًا خدمات صيانة شاملة تساهم في القيمة من خلال ضمان الحد الأدنى من وقت التوقف عن العمل للمعدات وإطالة عمر حلولها. تتبع الشركة نهج صيانة استباقيًا، حيث تولد عقود الخدمة حوالي 35 مليون دولار سنويا.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	مدة العقد
الصيانة الوقائية	20 مليون دولار	12 شهرا
إصلاحات عند الطلب	10 ملايين دولار	يختلف
الدعم الفني	5 ملايين دولار	24 شهرا

خيارات تأجير مرنة

لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة، توفر EVI Industries خيارات تأجير مرنة، مما يسمح للعملاء بالحصول على المعدات دون تكاليف أولية كبيرة. في عام 2022، شكلت خدمات التأجير ما يقرب من 50 مليون دولار من إيرادات الشركة، مع تزايد الطلب على التأجير في الشركات الصغيرة والمتوسطة.

خيار التأجير	مساهمة الإيرادات (2022)	شريحة العملاء
التأجير قصير الأجل	20 مليون دولار	الشركات الصغيرة
التأجير طويل الأجل	30 مليون دولار	الشركات المتوسطة الحجم

دعم العملاء الخبراء

ومع التركيز القوي على رضا العملاء، يلعب فريق دعم العملاء الخبراء في EVI دورًا حاسمًا في عرض القيمة. لقد استثمرت الشركة في التدريب والتكنولوجيا لتحسين أوقات الاستجابة وجودة الخدمة، مما أدى إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء 85%.

مقياس الدعم	قيمة	معيار الصناعة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	85%	75%
متوسط ​​وقت الاستجابة	ساعاتين	4 ساعات
درجة رضا العملاء	92%	80%

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تؤكد EVI Industries على إدارة الحسابات المخصصة لتعزيز العلاقات القوية مع عملائها. يتضمن هذا النهج تعيين مديري حسابات محددين للتعامل مع حسابات الأعمال الفردية، مما يعزز التواصل والدعم.

اعتبارًا من عام 2023، أفادت التقارير أن شركة EVI قامت بزيادة فريق إدارة حساباتها بمقدار 15% خلال العام السابق لضمان الخدمة الشخصية لحوالي 1,200 عميل نشط.

عادةً ما يقوم مديرو الحسابات المخصصون بإجراء مراجعات منتظمة وجلسات إستراتيجية، مع التركيز على تصميم الحلول لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل. يعد هذا التخصيص أمرًا محوريًا لأنه يساهم في معدل الاحتفاظ بأكثر من 85%.

خدمة العملاء 24/7

توفر شركة EVI Industries إمكانية الوصول إلى خدمة العملاء على مدار الساعة، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة متى احتاجوا إليها. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في البنية التحتية لخدمة العملاء، حيث بلغت نفقاتها حوالي 3 ملايين دولار في عام 2023 لتعزيز قدرات الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

وفي استطلاع حديث، 90% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن توافر واستجابة موظفي الدعم في شركة EVI، مما يسمح بالتوصل إلى حلول سريعة للاستفسارات والمشكلات.

تشمل الميزات الرئيسية لنموذج الخدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ما يلي:

• دعم الدردشة في الوقت الحقيقي: متاح 24 ساعة في اليوم.
• خط المساعدة المجاني: ضمان قدرة العملاء على الاتصال دون أي تكلفة إضافية.
• دعم البريد الإلكتروني: الردود عادة في غضون ساعة واحدة خلال كل الساعات.

زيارات الصيانة الدورية

لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية، تقوم EVI Industries بدمج زيارات الصيانة المنتظمة كجزء من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تقوم الشركة بجدولة هذه الزيارات بناءً على تفضيلات العملاء وأنماط استخدام المعدات، وتوصي عمومًا بالصيانة على أساس ربع سنوي.

في عام 2023، أبلغت شركة EVI عن إجراء أكثر من ذلك 4,500 زيارة صيانة، مما أدى إلى انخفاض كبير في وقت توقف المعدات بحوالي 20%، وبالتالي تعزيز ثقة العملاء وولائهم.

تشمل فوائد الصيانة الدورية ما يلي:

• إطالة عمر المعدات: أظهرت المعدات التي يتم صيانتها بانتظام أ 30% عمر أطول.
• تقليل الإصلاحات الطارئة: تشهد الشركات التي تستخدم جداول الصيانة المنتظمة انخفاضًا متوسطًا قدره 25% في حالات الإصلاح الطارئة.

برامج التدريب

تستثمر شركة EVI Industries في برامج التدريب الشاملة لتمكين عملائها، مما يضمن تحقيق أقصى استفادة من منتجات EVI. في عام 2023، تم تخصيص مؤشر الضعف الاقتصادي 1.5 مليون دولار لتطوير المناهج والدورات التدريبية.

تم تصميم برامج التدريب لتغطية جوانب مختلفة، بما في ذلك تشغيل المنتج والصيانة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. علاوة على ذلك، فقد تم توثيق العائد على الاستثمار (ROI) لمبادرات التدريب بشكل مثير للإعجاب 250% على مدى ثلاث سنوات.

تشمل المكونات الرئيسية لبرامج التدريب ما يلي:

• ورش عمل عملية: يتم تقديمها بشكل ربع سنوي لتعزيز التعلم التجريبي.
• الندوات عبر الإنترنت والموارد عبر الإنترنت: إمكانية الوصول للتدريب عن بعد في أي وقت.
• التدريب المخصص: مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لقطاعات العملاء المختلفة.

نوع العلاقة مع العملاء	مبلغ الاستثمار (2023)	فوائد
إدارة حسابات مخصصة	$500,000	زيادة معدل الاحتفاظ بنسبة 85%
خدمة العملاء 24/7	$3,000,000	90% رضا العملاء
زيارات الصيانة الدورية	لا يوجد	انخفاض بنسبة 20% في فترات التوقف عن العمل
برامج التدريب	$1,500,000	عائد استثمار 250% على مدى 3 سنوات

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة EVI Industries فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر للوصول إلى العملاء المحتملين والحاليين. تم تنظيم فريق المبيعات لتغطية المناطق الجغرافية المختلفة بشكل فعال. وفقًا لأحدث البيانات، تتكون قوة المبيعات المباشرة لشركة EVI تقريبًا 75 محترف مبيعات الذين يركزون على الحفاظ على العلاقات مع الحسابات الرئيسية ودفع نمو المبيعات.

منصة المبيعات عبر الإنترنت

لقد طورت الشركة قوة منصة المبيعات عبر الإنترنت التي تتيح للعملاء الوصول بسهولة إلى المنتجات والخدمات. شهد موقع EVI على الويب زيادة في عدد الزيارات بنسبة 30% على أساس سنوي في عام 2022، مما سيساهم بشكل كبير في المبيعات. انتهت عمليات النظام الأساسي عبر الإنترنت 1000 معاملة شهريامما يسلط الضوء على أهميته في استراتيجية المبيعات للشركة.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك EVI بانتظام في المعارض التجارية والأحداث الصناعية، والتي تعمل كقناة مهمة لرؤية العلامة التجارية وإقامة الاتصالات. وفي عام 2023 حضرت الشركة 10 معارض تجارية كبرى، بما في ذلك معرض الجمعية السنوية لموزعي المعدات، حيث أبلغوا عن توليد ما يقرب من 2 مليون دولار في العملاء المتوقعين والمبيعات المحتملة.

شبكة التوزيع

باستخدام شامل شبكة الموزعين يعد أمرًا ضروريًا لشركة EVI Industries لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. لقد عقدت EVI شراكة مع أكثر 150 موزع عبر مختلف الأقاليم. وفي السنة المالية 2022، بلغت المبيعات من خلال شبكة الموزعين الخاصة بها حوالي 40% من إجمالي الإيرادات، وتسليط الضوء على فعالية هذه القناة.

نوع القناة	تفاصيل	مقاييس الأداء
قوة البيع المباشر	75 متخصصًا في المبيعات يغطون الحسابات الرئيسية	مبيعات بقيمة 10 ملايين دولار تُعزى إلى الجهود المباشرة في عام 2022
منصة المبيعات عبر الإنترنت	منصة قوية مع حركة مرور محسنة	1000 معاملة شهريًا، نمو بنسبة 30% على أساس سنوي في عام 2022
المعارض التجارية والأحداث	المشاركة في الأحداث الصناعية الكبرى	2 مليون دولار من العملاء المحتملين الذين تم توليدهم في عام 2023
شبكة التوزيع	150 موزعاً في مختلف المناطق	40% من إجمالي الإيرادات في العام المالي 2022

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المغاسل التجارية

تخدم شركة EVI Industries المغاسل التجارية التي تتطلب معدات وإمدادات غسيل قوية. تم تقييم سوق الغسيل التجاري العالمي بحوالي 20 مليار دولار في عام 2023، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.6% حتى عام 2030.

تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• تقريبًا 30% من السوق في أمريكا الشمالية.
• الطلب مدفوع بزيادة عدد الفنادق والصالات الرياضية التي تتطلب خدمات غسيل الملابس.
• متوسط ​​الإنفاق على معدات الغسيل لكل مغسلة تجارية موجود $500,000 سنويا.

صناعة الضيافة

تعد صناعة الضيافة، والتي تشمل الفنادق والمنتجعات والمطاعم، شريحة عملاء مهمة لشركة EVI Industries. من المتوقع أن تحقق صناعة الفنادق في الولايات المتحدة وحدها إيرادات تبلغ حوالي 227.4 مليار دولار في عام 2023.

تشمل نقاط البيانات المحددة ما يلي:

• هناك أكثر 54,000 فنادق في الولايات المتحدة.
• تنفق الفنادق حوالي 10 مليارات دولار سنويا على خدمات غسيل الملابس.
• عن 85% من الفنادق تستعين بمصادر خارجية لخدمات غسيل الملابس للمغاسل التجارية.

مرافق الرعاية الصحية

تتطلب مرافق الرعاية الصحية خدمات غسيل متخصصة للفراش والزي الرسمي والبياضات الجراحية. يقدر سوق غسيل الرعاية الصحية بحوالي 9 مليارات دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن ينمو بشكل مطرد.

تشمل الأفكار الرئيسية ما يلي:

• زيادة 6,000 تنفق المستشفيات في الولايات المتحدة ما متوسطه $900,000 سنويا على خدمات غسيل الملابس.
• مرافق الرعاية الصحية تمثل تقريبا 30% من إجمالي سوق خدمات غسيل الملابس.
• تؤدي تدابير مكافحة العدوى إلى زيادة الحاجة إلى خدمة غسيل الملابس عالية الجودة في المستشفيات، مما يزيد الطلب على منتجات شركة EVI.

العمليات الصناعية

تقدم شركة EVI Industries خدماتها لمختلف العمليات الصناعية التي تتطلب معدات غسيل ثقيلة، بما في ذلك مرافق التصنيع وشركات الخدمات الغذائية. تقدر قيمة قطاع الغسيل الصناعي بحوالي 8 مليارات دولار عالميًا في عام 2023.

الإحصائيات ذات الصلة هي كما يلي:

• صناعة الخدمات الغذائية وحدها تولد حوالي 800 مليون دولار في خدمات غسيل الملابس سنويا.
• زيادة 15,000 توجد عمليات الغسيل الصناعي في الولايات المتحدة، حيث تنفق كل منها ما متوسطه $300,000 على معدات ولوازم الغسيل.
• النمو مدفوع بزيادة التركيز التنظيمي على النظافة والنظافة في البيئات الصناعية.

شريحة العملاء	القيمة السوقية (2023)	الإنفاق السنوي	توقعات النمو (CAGR)
المغاسل التجارية	20 مليار دولار	500.000 دولار لكل عملية	4.6%
صناعة الضيافة	227.4 مليار دولار	10 مليارات دولار	لا يوجد
مرافق الرعاية الصحية	9 مليارات دولار	900.000 دولار لكل مستشفى	لا يوجد
العمليات الصناعية	8 مليارات دولار	300.000 دولار لكل عملية	لا يوجد

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون

اعتبارًا من آخر فترة مالية تم الإبلاغ عنها، خصصت شركة EVI Industries, Inc 4.6 مليون دولار لشراء المخزون. يركز هذا الاستثمار في المقام الأول على الحصول على مجموعة متنوعة من المعدات وأجزاء المكونات الأساسية لعملياتها في صناعة حمامات السباحة والمنتجعات الصحية.

رواتب موظفي المبيعات والخدمة

حزمة المكافآت الإجمالية لموظفي المبيعات والخدمة في شركة EVI موجودة 5.2 مليون دولار سنويا. ويشمل ذلك أدوارًا مختلفة بما في ذلك مندوبي المبيعات وموظفي خدمة العملاء وموظفي الدعم الفني، وجميعهم يلعبون دورًا حاسمًا في الحفاظ على رضا العملاء وكفاءة الخدمة.

التسويق والإعلان

في السنة المالية الحالية، خصصت شركة EVI Industries ميزانية قدرها حوالي 1.1 مليون دولار لمبادرات التسويق والإعلان. يهدف هذا الإنفاق إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء من خلال قنوات التسويق الرقمية والتقليدية المختلفة.

تكاليف التشغيل والصيانة

من المتوقع أن تبلغ تكاليف التشغيل والصيانة لـ EVI تقريبًا 3.8 مليون دولار سنويا. يتضمن هذا الرقم النفقات المتعلقة بصيانة المرافق وصيانة المعدات وتكاليف المرافق اللازمة للعمليات التجارية بسلاسة.

فئة التكلفة	المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية)
شراء المخزون	$4.6
رواتب موظفي المبيعات والخدمة	$5.2
التسويق والإعلان	$1.1
تكاليف التشغيل والصيانة	$3.8
هيكل التكلفة الإجمالية	$16.7

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات

تحقق شركة EVI Industries إيراداتها في المقام الأول من خلال البيع المباشر للمعدات. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة EVI عن إيرادات تبلغ حوالي 155 مليون دولار من مبيعات المعدات . وتتخصص الشركة في المعدات التجارية المستخدمة في مختلف الصناعات، بما في ذلك الخدمات الغذائية والأسواق المؤسسية.

اتفاقيات التأجير

هناك مصدر آخر مهم لإيرادات مؤشر الضعف الاقتصادي وهو اتفاقيات التأجير، والتي ساهمت في ذلك 35 مليون دولار في نفس السنة المالية. يمكّن نموذج التأجير العملاء من استخدام المعدات دون التكاليف الأولية المرتفعة المرتبطة بالشراء، مما يجعلها خيارًا جذابًا للعديد من الشركات.

سنة	إيرادات التأجير
2020	30 مليون دولار
2021	32 مليون دولار
2022	35 مليون دولار

رسوم خدمة الصيانة

تحقق شركة EVI أيضًا دخلاً من خلال رسوم خدمة الصيانة، والتي تصل إلى حوالي 25 مليون دولار في السنة المالية 2022. وتضمن هذه الخدمة بقاء المعدات جاهزة للعمل، مما يوفر للعملاء راحة البال ويعزز ولاء العملاء.

بيع قطع الغيار

يشكل بيع قطع الغيار مصدرًا إضافيًا للإيرادات. في السنة المالية 2022، أبلغ مؤشر الضعف الاقتصادي (EVI) عن ذلك 20 مليون دولار في الإيرادات من قطع الغيار، مما يعكس الطلب على استبدال المكونات وتحديث معداتها.

نوع الجزء	الإيرادات (بالملايين)
المكونات الكهربائية	8 ملايين دولار
المكونات الميكانيكية	7 ملايين دولار
المواد الاستهلاكية	5 ملايين دولار

بشكل عام، يؤدي الجمع بين مبيعات المعدات واتفاقيات التأجير ورسوم خدمات الصيانة ومبيعات قطع الغيار إلى إنشاء تدفق إيرادات متنوع لشركة EVI Industries, Inc.، مما يساهم في استقرارها المالي ونموها.