شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) Bundle
في عصر تلوح فيه المخاوف الأمنية بشكل كبير، شركة إيفولف تكنولوجيز هولدنجز (EVLV) تعمل على تغيير المشهد من خلال نهجها المبتكر للسلامة. من خلال الاستفادة المتقدمة برامج أمنية تعتمد على الذكاء الاصطناعي ومن خلال إقامة شراكات رئيسية عبر القطاعات، تقدم Evolv قيمة لا مثيل لها تلقى صدى لدى قطاعات العملاء المتنوعة. يكشف منشور المدونة هذا عن تعقيدات هذه الأمور قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على المكونات الأساسية من الأنشطة الرئيسية ل تدفقات الإيرادات. انغمس في استكشاف كيفية معالجة إطار عمل Evolv الاستراتيجي للتحديات الأمنية الملحة اليوم.
شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تكامل الأمن
تتعاون شركة Evolv Technologies مع العديد من شركات تكامل الأمان لتعزيز النشر والكفاءة التشغيلية لحلول فحص الأمان الخاصة بها. تسمح هذه الشراكات بالتكامل السلس لأنظمة Evolv في أطر الأمان الحالية في الأماكن.
- وتشمل الشراكات الحالية شركات مثل الحلفاء العالمي، قيادي في الأجهزة الأمنية.
- اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق التكامل الأمني العالمي بحوالي 13.73 مليار دولار.
- يشمل العملاء الرئيسيون أماكن إقامة الفعاليات ومراكز النقل، مما يؤدي إلى تحسين كفاءة التحكم في الوصول بمقدار تقريبي 30%.
مقدمو التكنولوجيا
تتعاون Evolv مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدرات النظام الأساسي الخاص بها، ودمج التقنيات المبتكرة التي تدعم أنظمة الفحص الخاصة بها.
- الشراكات مع شركات التكنولوجيا الرائدة تمكن Evolv من تعزيز قدراتها في مجال الذكاء الاصطناعي.
- ومن المتوقع أن يصل قطاع التكنولوجيا للحلول الأمنية، كما ورد في عام 2023، إلى 18.42 مليار دولار.
تركز مثل هذه التعاونات على:
- خوارزميات التعلم الآلي التي تعمل على تحسين اكتشاف التهديدات في الوقت الفعلي.
- تحليلات البيانات المحسنة التي تدعم الرؤى التشغيلية.
الوكالات الحكومية
تعمل شركة Evolv Technologies مع مختلف الوكالات الحكومية للامتثال للمعايير التنظيمية وتعزيز التدابير الأمنية عبر الأماكن العامة.
- اعتبارًا من عام 2022، كان الإنفاق الفيدرالي على التكنولوجيا الأمنية موجودًا 33 مليار دولار سنويا.
- وتشمل الشراكات التي تم إنشاؤها التعاون مع وكالات إنفاذ القانون المحلية في المناسبات العامة الكبرى.
غالبًا ما تؤكد العقود الحكومية على ما يلي:
- الالتزام بأنظمة السلامة، مما يحتمل أن يخفف من مخاطر المسؤولية.
- الوصول إلى التمويل الحكومي والمنح التي تهدف إلى تحسين السلامة العامة.
منظمو الحدث
تعد الشراكة مع منظمي الأحداث أمرًا بالغ الأهمية لشركة Evolv، مما يسمح بتطبيق أنظمتهم في سيناريوهات الأحداث في الوقت الفعلي.
- وفي عام 2023، بلغت قيمة صناعة الأحداث العالمية حوالي 1,135 مليار دولار، وتسليط الضوء على النمو المحتمل.
- شراكات مع أماكن الأحداث الكبرى مثل مجموعة ارينا تسهيل عمليات الأحداث بشكل أكثر سلاسة.
تركز مثل هذه التعاونات على:
- تنفيذ أنظمة دخول بدون لمس، مما يقلل بشكل كبير من أوقات الانتظار بنسبة تصل إلى 40%.
- اتفاقيات مشاركة البيانات لتعزيز بروتوكولات الأمان وتحسين تجارب الضيوف.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | قيمة السوق/التأثير |
|---|---|---|
| تكامل الأمن | الحلفاء العالمي | 13.73 مليار دولار |
| مقدمو التكنولوجيا | شركات الذكاء الاصطناعي المختلفة | 18.42 مليار دولار |
| الوكالات الحكومية | إنفاذ القانون المحلي | 33 مليار دولار (الإنفاق الفيدرالي السنوي) |
| منظمو الحدث | مجموعة ارينا | 1,135 مليار دولار |
Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
تتضمن الوظيفة الأساسية لشركة Evolv Technologies التطوير حلول أمنية تعتمد على الذكاء الاصطناعي تهدف إلى تعزيز السلامة في الأماكن العامة. اعتبارًا من عام 2023، سيعمل المنتج الأساسي لشركة Evolv، وهو نظام Evolv Express™، على الاستفادة من خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة لتحسين اكتشاف التهديدات وتحديد هويتها.
وفقًا لأحدث التقارير المالية، ذكرت شركة Evolv Technologies تقريبًا 15 مليون دولار في الإيرادات للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022. وكان استثمارهم في البحث والتطوير موجودًا باستمرار 40% من إيراداتها السنوية، مما يؤكد التركيز على تطوير البرمجيات المبتكرة.
تصنيع الأجهزة
تشارك شركة Evolv Technologies في تصنيع الأجهزة لإنتاج حلول الفحص الأمني الخاصة بها. تنتج الشركة أجهزة استشعار وأجهزة مسح متخصصة تتكامل بسلاسة مع منصات برمجياتها. في عام 2022، تم تصنيع Evolv 1500 وحدة من أنظمة الفحص الخاصة بهم، مع متوسط تكاليف التصنيع $8,000 لكل وحدة.
تعد استراتيجية التسعير لوحدات الأجهزة هذه أمرًا بالغ الأهمية حيث تهدف Evolv إلى موازنة تكاليف الإنتاج مع متطلبات السوق. وقد أعلنت الشركة عن هامش نمو يقارب 60% على مبيعات الأجهزة، وهو أمر ضروري للحفاظ على ربحية الأعمال بشكل عام.
تكامل النظام
يعد تكامل النظام أمرًا حيويًا لضمان عمل أجهزة وبرامج Evolv معًا بشكل فعال. يتضمن ذلك تصميم وتنفيذ البنية التحتية اللازمة لعمليات العميل. وكجزء من نموذج الخدمة الخاص بها، توفر Evolv استشارات متخصصة للمساعدة في دمج أنظمتها في بيئات مختلفة، مثل الملاعب وأماكن الشركات.
لقد دخلت Evolv في شراكة مع أكثر 200 عميل على مستوى العالم، والتي تنطوي على تركيب جماعي لأكثر من 500 نظام اعتبارًا من عام 2023. متوسط قيمة العقد لتكامل النظام موجود تقريبًا $150,000، مع فترة زمنية للمشروع بين من 3 إلى 6 أشهر.
الابتكار المستمر
يعد الابتكار المستمر نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Evolv Technologies، حيث يتطور مشهد تكنولوجيا الأمان بسرعة. يخصصون تقريبا 6 ملايين دولار سنويًا نحو ترقية التكنولوجيا الخاصة بهم لدمج أحدث التطورات في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. وقد أدى هذا الالتزام بالابتكار إلى إصدار تحديثات تدريجية لبرامجهم، مما أدى إلى تعزيز الخوارزميات وواجهات المستخدم.
تشارك الشركة أيضًا بنشاط في الأحداث الصناعية وتشارك في شراكات مع المؤسسات البحثية للبقاء في صدارة التقدم التكنولوجي. كما ورد، أدت الابتكارات إلى أ زيادة 30% في الكفاءة لمستخدمي أنظمتهم الأمنية، مما يوضح الفوائد الملموسة الناتجة عن البحث والتطوير المستمر.
| النشاط الرئيسي | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير برامج الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي | إنشاء برامج متقدمة تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين اكتشاف التهديدات. | تقريبا. 15 مليون دولار من الإيرادات؛ الاستثمار في البحث والتطوير بنسبة 40% من الإيرادات. |
| تصنيع الأجهزة | إنتاج أجهزة الاستشعار وأجهزة المسح المتخصصة. | تم تصنيع أكثر من 1500 وحدة؛ متوسط التكلفة 8000 دولار للوحدة. |
| تكامل النظام | تنفيذ أنظمة الأجهزة والبرامج في بيئات العميل. | متوسط قيمة العقد 150.000 دولار؛ مع أكثر من 200 عميل على مستوى العالم. |
| الابتكار المستمر | الاستثمار في البحث والتطوير للترقيات التقنية والشراكات. | 6 ملايين دولار إنفاق سنوي؛ زيادة الكفاءة بنسبة 30% من التحديثات. |
شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
خوارزميات الذكاء الاصطناعي الخاصة
تستخدم Evolv Technologies تقنيات متقدمة خوارزميات الذكاء الاصطناعي تم تصميمه لتعزيز تقنية الفحص الخاصة به، خاصة للأغراض الأمنية في الأماكن الكبيرة. تركز الشركة على خوارزميات الكشف عن السلوك والتهديدات التي تتكيف بناءً على البيانات الواردة.
وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن نمو في إيراداتها قدره 62% عامًا بعد عام، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى فعالية حلولها المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.
الملكية الفكرية
تتضمن محفظة الملكية الفكرية لشركة Evolv Technologies العديد من براءات الاختراع المتعلقة بها تكنولوجيا الفحص. اعتبارًا من عام 2023، تقدمت الشركة بطلب للحصول على أكثر من 25 براءة اختراع في مراحل الموافقة المختلفة تمنح هذه المحفظة شركة Evolv ميزة تنافسية وتحمي ابتكاراتها.
| نوع الملكية الفكرية | عدد براءات الاختراع | حالة الموافقة |
|---|---|---|
| ممنوح | 12 | موافقة |
| قيد الانتظار | 13 | قيد المراجعة |
القوى العاملة الماهرة
تفتخر شركة Evolv Technologies بـ القوى العاملة ذات المهارة العالية، والتي تتكون من مهندسين وعلماء بيانات وخبراء أمنيين. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة ما يقرب من 200 فرد، بمتوسط 5 سنوات من الخبرة الصناعية للموظفين الفنيين.
يتم تنفيذ برامج التدريب ومبادرات التعليم المستمر لضمان بقاء القوى العاملة في صدارة التطورات التكنولوجية.
اتصالات صناعية قوية
تحافظ الشركة اتصالات قوية في قطاعات الأمن والتكنولوجيا، والشراكة مع المنظمات القائمة مثل الجمعية الأمريكية للأمن الصناعي (ASIS) ومختلف وكالات إنفاذ القانون. تسهل هذه الاتصالات التعاون وتبادل المعرفة، مما يمكّن Evolv من التكيف بسرعة مع تغيرات السوق.
في عام 2022، حصلت شركة Evolv على عقود مع أماكن رئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما أدى إلى زيادة حصتها في السوق بمقدار 25% في قطاع أمن الأحداث.
| نوع الشراكة | منظمة | تاريخ الإنشاء |
|---|---|---|
| منظمة | أسيس | 2021 |
| تعاون | إنفاذ القانون المحلي | 2022 |
شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعزيز الفحص الأمني
تستخدم Evolv Technologies تكنولوجيا الاستشعار المتقدمة والذكاء الاصطناعي (AI) لتوفير فحص أمني معزز. تعمل أنظمتهم الحديثة بمعدل إنتاجي يبلغ 2500 شخص في الساعة، أعلى بكثير من متوسط أجهزة الكشف عن المعادن التقليدية 300-500 شخص في الساعة.
كشف سريع وفعال للتهديدات
ومن خلال خوارزميات التعلم الآلي، تحقق أنظمة Evolv معدل دقة يبلغ 99% في اكتشاف التهديدات المحتملة، وتسهيل الاستجابات الأسرع وتقليل النتائج الإيجابية الكاذبة. ويعد هذا تحسنًا كبيرًا مقارنة بالطرق التقليدية، التي تتمتع بمعدل إنذار كاذب يبلغ تقريبًا 30%.
تقليل الأخطاء البشرية
يمكن أن تؤدي الأخطاء البشرية إلى ثغرات أمنية، ولهذا السبب تعمل أنظمة Evolv الآلية على تقليل الاعتماد على الحكم البشري. تقرير من مكتب محاسبة الحكومة الأمريكية يقدر أن الخطأ البشري هو السبب 50% بسبب الانفلات الأمني في الأماكن العامة تهدف تقنية Evolv إلى التخفيف من ذلك عن طريق أتمتة عمليات الفحص باستخدام 75% تقليل معدلات الخطأ.
تحسين سلامة العملاء
مع تزايد الطلب على الأمان، توفر حلول Evolv للعملاء راحة البال. وفقًا لاستطلاع خريف 2023، 92% من العملاء شهدوا تحسنًا في إدراك السلامة في الأماكن المجهزة بأنظمة Evolv. علاوة على ذلك، تشير البيانات المجمعة إلى انخفاض في تقارير الحوادث بحلول عام 2018 35% في المرافق التي نفذت حلولها.
| ميزة | الأنظمة التقليدية | تطور التقنيات |
|---|---|---|
| الإنتاجية (شخص في الساعة) | 300-500 | 2,500 |
| معدل الدقة | 70% | 99% |
| معدل إيجابي كاذب | 30% | 1% |
| مساهمة الخطأ البشري في الفشل | 50% | 15% |
| التحسن في إدراك السلامة (٪) | لا يوجد | 92% |
شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
دعم العملاء المخصص
تؤكد Evolv Technologies على العلاقات القوية مع العملاء من خلال دعم العملاء المخصص. توفر الشركة المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للعملاء باستخدام أنظمة الفحص الأمني الخاصة بهم، مما يضمن معالجة أي مشكلات تشغيلية على الفور. في التقارير الأخيرة، حصل دعم العملاء على تصنيف رضا 92% في عام 2022.
التحديثات والصيانة الدورية
تعطي الشركة الأولوية للتحديثات المنتظمة لبرامجها وأجهزتها لتحسين الأداء. تخصص شركة Evolv Technologies موارد كبيرة للصيانة، مما يضمن ترقية جميع الأنظمة بأحدث التقنيات. يساهم هذا الالتزام بجودة الخدمة بشكل مباشر في معدل الاحتفاظ بالعملاء 85% وفقًا لأحدث البيانات من الربع الثالث لعام 2023.
| سنة | ربع | تكاليف الصيانة | معدل الاحتفاظ بالعملاء |
|---|---|---|---|
| 2021 | س 4 | 1.5 مليون دولار | 80% |
| 2022 | س 4 | 2 مليون دولار | 82% |
| 2023 | س3 | 2.5 مليون دولار | 85% |
برامج التدريب والتأهيل
لتسهيل مشاركة العملاء مع التكنولوجيا الخاصة بها، تقدم Evolv Technologies برامج تدريب وإعداد مكثفة. وتشمل هذه المبادرات جلسات تدريبية عملية، وندوات عبر الإنترنت، والوصول إلى قاعدة معرفية شاملة. ينعكس الاستثمار في تأهيل العملاء في زيادة 30% في الكفاءة التشغيلية التي أبلغ عنها العملاء الذين أكملوا البرنامج.
حلول قابلة للتخصيص
توفر Evolv حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. تسمح هذه المرونة للعملاء بتعديل عمليات الفحص الأمني الخاصة بهم وفقًا لمتطلباتهم التشغيلية. وفقا لمسح أجري في عام 2023، 75% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن خيارات التخصيص المتاحة لحلولهم الأمنية، مما يسلط الضوء على فعالية هذا النهج.
- التكامل المخصص مع الأنظمة الحالية
- حلول قابلة للتطوير لأحجام الأعمال المختلفة
- خيارات تحليل البيانات في الوقت الحقيقي
شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة
تستخدم شركة Evolv Technologies استراتيجية مبيعات مباشرة قوية. تقوم الشركة بإشراك العملاء المحتملين بشكل رئيسي في قطاعات السلامة العامة وأمن الأحداث. وفقًا لأحدث التقارير، قام فريق المبيعات المباشرة لشركة Evolv بزيادة جهود التواصل، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في الإيرادات. على سبيل المثال، في السنة المالية 2021، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 10 ملايين دولار في الإيرادات.
المنصات عبر الإنترنت
تستخدم Evolv موقعها الإلكتروني ووسائل التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين بشكل فعال. توفر المنصات عبر الإنترنت نظرة شاملة overview لعروض الشركة، بما في ذلك مواصفات المنتج وشهادات العملاء وقدرات التكامل. اعتبارًا من نوفمبر 2023، زادت حركة مرور موقع الويب بنسبة 35% عامًا بعد عام، مما يعكس الاهتمام المتزايد بالحلول الأمنية الخاصة بهم. وذكرت الشركة أيضًا أن توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت ساهم في ذلك 40% من مبيعاتها في عام 2022.
شبكات الموزعين
تلعب شبكة الموزعين دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Evolv. يتيح التعاون مع شركات تكنولوجيا الأمان القائمة إمكانية الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع. حاليًا، تحتفظ Evolv بشراكات مع تقريبًا 15 كبار البائعين. لقد ولدت هذه الشبكة حوالي 5 ملايين دولار من المبيعات في العام الماضي، مما يشير إلى فعالية هذه القناة في توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق.
أحداث الصناعة والمؤتمرات
تظل المشاركة في الأحداث والمؤتمرات الصناعية بمثابة قناة استراتيجية لشركة Evolv Technologies. يتيح التعامل مع المتخصصين في هذا المجال للشركة عرض منتجاتها مباشرة للعملاء المحتملين. على سبيل المثال، في Global Security Exchange في عام 2022، أبلغت شركة Evolv عن تفاعلات مع أكثر من 1,000 الحضور. لقد أدت جهود التسويق خلال الأحداث تاريخيًا إلى معدل تحويل يبلغ تقريبًا 25% من العملاء المحتملين إلى المبيعات، مع عرض فعالية المشاركة وجهًا لوجه.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (2022) | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 10 ملايين دولار | زيادة جهود التوعية |
| المنصات عبر الإنترنت | 8 ملايين دولار | 40% من إجمالي المبيعات |
| شبكات الموزعين | 5 ملايين دولار | 15 موزعًا رئيسيًا |
| أحداث الصناعة | 2 مليون دولار | معدل التحويل 25% |
Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المطارات
من المتوقع أن يصل سوق أمن المطارات إلى حوالي 12 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 7.4%. في عام 2022، خدمت المطارات الأمريكية أكثر من ذلك 1 مليار الركاب، الذين يسعى الكثير منهم إلى عملية أمنية فعالة وأقل تدخلاً. تم تصميم تقنية Evolv لتلبية هذه الحاجة، حيث تقدم حلول فحص بدون تلامس تعمل على تحسين تدفق الركاب وتقليل أوقات الانتظار.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الركاب (2022) | 1 مليار |
| حجم سوق أمن المطارات (2025) | 12 مليار دولار |
| معدل النمو السنوي المتوقع (2020-2025) | 7.4% |
الملاعب والساحات
وفقًا لشركة برايس ووترهاوس كوبرز، من المتوقع أن تقدر قيمة سوق الرياضة العالمية بحوالي 500 مليار دولار في عام 2023. وتواجه الملاعب والساحات تحديات فريدة من نوعها مع حشود كبيرة، خاصة خلال الأحداث الكبرى. يمكن للملعب المتوسط استضافة أي مكان من 20,000 ل 100,000 المشجعين لكل حدث، مما يستلزم حلول أمنية فعالة. يمكن لتكامل تقنية العرض الخاصة بـ Evolv أن يعزز تجربة المشاهد بشكل كبير.
| متري | قيمة |
|---|---|
| القيمة السوقية للرياضة العالمية (2023) | 500 مليار دولار |
| متوسط سعة الملعب | 20.000 - 100.000 معجب |
المباني الحكومية
تواجه المرافق الحكومية متطلبات أمنية صارمة، خاصة بعد أحداث 11 سبتمبر. خصصت الحكومة الفيدرالية الأمريكية ما يقرب من 21 مليار دولار في عام 2021 للميزانيات المتعلقة بالأمن المادي. توفر Evolv حلولاً متوافقة مع اللوائح الحكومية وتعزز السلامة مع ضمان قدرة الجمهور على التحرك بحرية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| ميزانية الأمن الفيدرالي (2021) | 21 مليار دولار |
أماكن الحفلات والمناسبات
تم تقدير قيمة صناعة الأحداث الحية بحوالي 30 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يستمر في النمو. يمكن أن تجتذب الأحداث حشودًا كبيرة تتراوح من 500 ل 80,000 الحضور. يمكن لحلول الفحص التي تقدمها Evolv Technologies تبسيط عملية الدخول، وتزويد الأماكن بنهج حديث وفعال لإدارة الحشود.
| متري | قيمة |
|---|---|
| قيمة صناعة الأحداث الحية (2022) | 30 مليار دولار |
| حضور الحفل النموذجي | 500 - 80.000 مشارك |
Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
البحث والتطوير
تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Evolv Technologies أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية والبقاء في طليعة قطاع التكنولوجيا الأمنية. في عام 2022، أبلغت شركة Evolv عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 7.6 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 28% من إجمالي مصاريف التشغيل لتلك السنة.
تكاليف التصنيع
تتضمن تكاليف التصنيع لشركة Evolv Technologies النفقات المباشرة المرتبطة بإنتاج منتجات الفحص الأمني الخاصة بها. في السنة المالية 2022، تكبدت الشركة تكاليف تصنيع تصل إلى حوالي 5.2 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم تكاليف المواد والعمالة والنفقات العامة المتعلقة بأنشطة الإنتاج.
مصاريف التسويق والمبيعات
تشمل مصاريف التسويق والمبيعات التكاليف المتعلقة بالترويج لمنتجات Evolv واكتساب العملاء. وبالنسبة للسنة المنتهية في ديسمبر 2022، بلغت هذه النفقات تقريبًا 9.3 مليون دولار، يشكلون حولها 35% من إجمالي النفقات. يعكس هذا الاستثمار تركيزهم على توسيع نطاق الوصول إلى السوق ودفع نمو الإيرادات.
الصيانة والدعم
تعتبر التكاليف المرتبطة بالصيانة والدعم حيوية لضمان رضا العملاء وموثوقية المنتج بعد البيع. في عام 2022، خصصت شركة Evolv Technologies ما يقرب من 3.4 مليون دولار لخدمات الصيانة والدعم، والتي شكلت 12% من إجمالي مصاريف التشغيل.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التشغيل |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | $7.6 | 28% |
| تكاليف التصنيع | $5.2 | |
| مصاريف التسويق والمبيعات | $9.3 | 35% |
| الصيانة والدعم | $3.4 | 12% |
شركة Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة Evolv Technologies إيرادات من خلال بيع حلول الفحص المتقدمة الخاصة بها. المنتج الأساسي للشركة، Evolv Express، شهد اعتمادًا كبيرًا عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك الأماكن والمطارات والأحداث الكبيرة. في عام 2022، أعلنت شركة Evolv Technologies عن مبيعات منتجات بلغت تقريبًا 16.5 مليون دولار.
رسوم الاشتراك
بالإضافة إلى مبيعات المنتجات المباشرة، تقدم شركة Evolv Technologies لعملائها خدمات قائمة على الاشتراك. توفر هذه الاشتراكات إمكانية الوصول إلى تحديثات البرامج والتحليلات والدعم المستمر. وذكرت الشركة أنه حتى نهاية العام المالي 2022، بلغت إيرادات الاشتراكات حوالي 5 ملايين دولارمما يمثل إمكانات نمو كبيرة مع اعتماد المزيد من المؤسسات لحلولها.
عقود الصيانة
تشكل عقود الصيانة مصدرًا آخر لإيرادات شركة Evolv Technologies. تضمن هذه العقود حصول العملاء على خدمات وتحديثات منتظمة لأنظمتهم. أعلنت الشركة عن إيرادات عقود صيانة بلغت حوالي 2.1 مليون دولار للعام المالي 2022، مما يعكس أهمية الاستدامة وإشراك العملاء على المدى الطويل.
الخدمات المهنية
توفر Evolv Technologies أيضًا خدمات احترافية، بما في ذلك التثبيت والتدريب والاستشارات للعملاء الجدد. وفي عام 2022، قدرت إيرادات هذه الخدمات المهنية بـ 4.5 مليون دولار. لا يساهم هذا القطاع في الإيرادات فحسب، بل يعزز أيضًا رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
| تدفق الإيرادات | مبلغ الإيرادات (2022) | ملحوظات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 16.5 مليون دولار | مبيعات Evolv Express Solutions |
| رسوم الاشتراك | 5 ملايين دولار | الإيرادات المتكررة من الوصول إلى البرامج |
| عقود الصيانة | 2.1 مليون دولار | رسوم الخدمة والدعم المستمرة |
| الخدمات المهنية | 4.5 مليون دولار | الإيرادات من التثبيت والتدريب |