تحليل المزيج التسويقي لشركة Everi Holdings Inc. (EVRI)

في عالم الألعاب الديناميكي، تتميز شركة Everi Holdings Inc. (EVRI) بنهجها متعدد الأوجه في التعامل مع الألعاب المزيج التسويقي. من المتطورة معدات ألعاب الكازينو. Name إلى مبتكرة حلول التكنولوجيا المالية، تقوم Everi بدمج المنتج والمكان والترويج والسعر بسلاسة لاقتناص مكانة مهمة في صناعة الألعاب. هل لديك فضول لاكتشاف كيفية تفاعل هذه العناصر لتشكيل نجاحها؟ دعونا نتعمق أكثر في كل عنصر من عناصر استراتيجية إيفري!

شركة Everi Holdings Inc. (EVRI) - المزيج التسويقي: المنتج

معدات ألعاب الكازينو. Name

تتخصص شركة Everi Holdings Inc. في توفير مجموعة متنوعة من *معدات ألعاب الكازينو*، والتي تتضمن مجموعة واسعة من ماكينات القمار وطاولات الألعاب. ووفقا للتقارير، يمتلك إيفيري حصة كبيرة من أسهم الولايات المتحدة. سوق الكازينو*، مما يساهم في تحقيق إيرادات إجمالية تبلغ تقريبًا 631.0 مليون دولار في عام 2022، مع توقعات باستمرار النمو في قطاع الألعاب.

آلات الألعاب الإلكترونية (EGMs)

تشتمل محفظة Everi على *آلات ألعاب إلكترونية (EGMs)* مبتكرة، تتميز بشاشات فيديو عالية الوضوح ومحتوى ألعاب جذاب. اعتبارًا من منتصف عام 2023، تم بيع إيفري 25,000 جنيه مصري في سوق أمريكا الشمالية. علاوة على ذلك، حققت جمعياتهم العمومية غير العادية حصة إيرادات تقديرية قدرها 73 مليون دولار في عمليات الكازينو، والاستفادة من التقنيات المتقدمة لتعزيز تجارب اللاعبين.

حلول التكنولوجيا المالية للكازينوهات

في مجال *حلول التكنولوجيا المالية*، تقدم Everi عروضًا مهمة مثل خدمات الوصول النقدي وأنظمة الصرافة ومجموعة كاملة من تقنيات معالجة الدفع. الجزء يمثل تقريبا 115 مليون دولار في الإيرادات، مدفوعًا بالطلب المتزايد على الخدمات المالية المتكاملة في بيئات الألعاب. تمتلك شركة Everi العديد من براءات الاختراع المتعلقة بهذه الحلول المالية، مما يعزز مكانتها في السوق.

محتوى الألعاب التفاعلية

يقوم Everi أيضًا بتطوير *محتوى ألعاب تفاعلي* لإنشاء تجارب مستخدم جذابة. مكتبة الألعاب الخاصة بالشركة تتجاوز 200 عنوان، والذي يتضمن ألعابًا ذات علامات تجارية ومستقلة تساهم في ما يقرب من 76 مليون دولار في إجمالي إيرادات الألعاب اعتبارًا من عام 2023. وقد تم تصميم حلولهم التفاعلية لجذب اللاعبين وتعزيز المشاركة على المدى الطويل.

حلول ولاء اللاعبين

توفر *حلول ولاء اللاعبين* من Everi للكازينوهات الأدوات اللازمة لبناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. لقد تمت معالجة منصات الولاء الخاصة بهم 5 مليون تسجيل في برنامج الولاء عبر العديد من الكازينوهات، مما يساعد في استراتيجية الاحتفاظ بالعملاء ويؤدي إلى تدفق إيرادات متزايد يبلغ حوالي 35 مليون دولار ضمن شريحة الولاء.

أكشاك الخدمة الذاتية وأجهزة الصراف الآلي

قامت الشركة بدمج *أكشاك الخدمة الذاتية وأجهزة الصراف الآلي* في بيئة الألعاب، مما يعزز راحة اللاعب. وصلت المعاملات التقريبية في هذه الأكشاك 1.2 مليار دولار في عام 2022، مما يدل على نشاط كبير. ايفري يمتلك أكثر 10.000 منشأة كشك عبر مواقع مختلفة، مما يساهم بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.

فئة المنتج	الميزات الرئيسية	تأثير الإيرادات	الحصة السوقية
معدات ألعاب الكازينو. Name	مجموعة متنوعة من ماكينات القمار والطاولات	631.0 مليون دولار (2022)	زيادة؛ وجود أميركي كبير
آلات الألعاب الإلكترونية (EGMs)	شاشات عالية الوضوح، محتوى جذاب	73 مليون دولار في عمليات الكازينو. Name	أكثر من 25000 وحدة في أمريكا الشمالية
حلول التكنولوجيا المالية	خدمات الوصول النقدي ومعالجة الدفع	115 مليون دولار	محفظة براءات اختراع قوية
محتوى الألعاب التفاعلية	أكثر من 200 عنوان لعبة بما في ذلك الألعاب ذات العلامات التجارية	76 مليون دولار إجمالي إيرادات الألعاب	تزايد مشاركة العملاء
حلول ولاء اللاعبين	أدوات إدارة علاقات العملاء	35 مليون دولار إيرادات إضافية	5 ملايين تسجيل في البرنامج
أكشاك الخدمة الذاتية وأجهزة الصراف الآلي	يعزز راحة اللاعب والوصول السريع	معاملات بقيمة 1.2 مليار دولار (2022)	أكثر من 10,000 عملية تثبيت

Everi Holdings Inc. (EVRI) - المزيج التسويقي: المكان

الحضور العالمي

تعمل شركة Everi Holdings Inc. في العديد من الأسواق الدولية، وتوسع نطاق عملها خارج الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، دخلت Everi الأسواق في كندا والمكسيك والعديد من الدول الأوروبية. يعد البصمة العالمية المتنامية للشركة أمرًا مهمًا لزيادة حصتها في السوق وتنويع مصادر الإيرادات.

الكازينوهات ومؤسسات القمار

تخدم Everi في المقام الأول قطاع الكازينوهات والألعاب، حيث تقدم المنتجات والخدمات لأكثر من 900 كازينو. في عام 2023، ذكرت شركة Everi أن ما يقرب من 70% من إيراداتها تم إنشاؤها من الخدمات المتكررة المرتبطة بمؤسسات الألعاب. ويشمل ذلك الإيرادات من أجهزة الألعاب وحلول الألعاب غير النقدية، والتي بلغت قيمتها 319 مليون دولار لهذا العام.

منصات الألعاب عبر الإنترنت

وفي قطاع التكنولوجيا الناشئة، عقدت Everi شراكة مع منصات الألعاب الرائدة عبر الإنترنت، مما يسمح لها بتوفير محتوى الألعاب التفاعلية لمختلف المشغلين. اعتبارًا من عام 2023، تعقد الشركة عمليات تكامل مع أكثر من 20 مشغل كازينو عبر الإنترنت، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصولهم بشكل كبير في مساحة الألعاب الرقمية.

المعارض التجارية وأحداث صناعة الألعاب

تتمتع Everi بحضور قوي في المعارض التجارية الكبرى وأحداث صناعة الألعاب، مثل معرض الألعاب العالمي (G2E) وICE London. وفي عام 2022، اجتذبت هذه الأحداث أكثر من 25000 مشارك، بما في ذلك المشغلين والموردين والمنظمين، مما زود شركة Everi بفرص التواصل الرئيسية ومنصة لعرض أحدث منتجاتها.

قنوات البيع المباشرة

يستخدم Everi العديد من قنوات البيع المباشرة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة في التوزيع. تتكون قوة المبيعات المباشرة الخاصة بهم من أكثر من 300 متخصص يديرون العلاقات مع العملاء. وأفادت الشركة أيضًا بإنفاق ما يقرب من 50 مليون دولار في جهود المبيعات والتسويق في عام 2023 لدعم هذه القنوات المباشرة.

نوع القناة	تفاصيل	التأثير على الإيرادات
الكازينوهات	يخدم أكثر من 900 كازينو، ويوفر الآلات والخدمات	70% من إجمالي الإيرادات (319 مليون دولار)
المنصات عبر الإنترنت	شراكات مع أكثر من 20 مشغلًا عبر الإنترنت	تزايد الإيرادات من الألعاب الرقمية
المعارض التجارية	المشاركة في الأحداث الصناعية الكبرى	زيادة الرؤية والاعتراف بالعلامة التجارية
المبيعات المباشرة	300 متخصص في إدارة علاقات العملاء	50 مليون دولار في عام 2023 للمبيعات والتسويق

شركة Everi Holdings Inc. (EVRI) - المزيج التسويقي: الترويج

المعارض التجارية

تشارك Everi Holdings بنشاط في المعارض التجارية الكبرى التي تعتبر بالغة الأهمية في عرض حلول الألعاب الخاصة بها. وفي عام 2022، تم عرض منتجاتهم في معرض الألعاب العالمي (G2E) في لاس فيغاس، والذي استقطب أكثر من 25000 مشارك من أكثر من 100 دولة. لقد كان هذا الحدث وحده محوريًا في زيادة ظهور العلامة التجارية وتأمين شراكات جديدة.

مؤتمرات الصناعة

يحضر Everi ويرعى مؤتمرات الصناعة مثل المجلس الوطني للمشرعين من دول الألعاب (NCLGS) وجوائز الألعاب الدولية. في السنة المالية 2022، خصص Everi ما يقرب من 1.5 مليون دولار أمريكي للأنشطة التسويقية في هذه الأحداث، مما سهل التواصل مع أكثر من 1200 من قادة الصناعة وصناع القرار.

التسويق الرقمي والإعلانات عبر الإنترنت

وفي عام 2022، عززت Everi جهودها في مجال التسويق الرقمي، حيث أنفقت حوالي 2.1 مليون دولار على الإعلانات عبر الإنترنت. وشمل ذلك الإعلانات الصورية الآلية، والتسويق عبر محركات البحث، والعروض الترويجية عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل LinkedIn وTwitter وFacebook.

منصة	الإنفاق الإعلاني (2022)	انطباعات	نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
إعلانات جوجل	$1,000,000	15,000,000	3.2%
فيسبوك	$600,000	8,000,000	2.5%
ينكدين	$500,000	5,000,000	1.8%

العروض التوضيحية للمنتج

تؤكد Everi على العروض التوضيحية للمنتجات باعتبارها أداة ترويجية رئيسية، مما يسمح للعملاء المحتملين بتجربة منتجات الألعاب الخاصة بهم بشكل مباشر. خلال السنة المالية 2022، استضافت الشركة 50 عرضًا تجريبيًا مباشرًا للمنتجات في مواقع مختلفة لمشغلي الكازينو والألعاب، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في توقعات المبيعات.

استراتيجيات التسويق B2B

تتبنى Everi نهجًا تسويقيًا متعدد القنوات بين الشركات، مع التركيز على حملات البريد الإلكتروني المستهدفة والتواصل الشخصي. وفي عام 2022، أنشأوا أكثر من 5000 حملة بريد إلكتروني مستهدفة، وحققوا متوسط ​​معدل فتح قدره 25% ومعدل تحويل قدره 5% على العملاء المحتملين المهتمين.

برامج ولاء العملاء

أطلقت Everi برامج ولاء العملاء التي تهدف إلى مكافأة مشاركة العملاء. سمح برنامج Everi Rewards لمشغلي الكازينو بكسب نقاط مقابل استخدام المنتج. وبحلول نهاية عام 2022، شارك أكثر من 100 مشغل، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

شركة Everi Holdings Inc. (EVRI) - المزيج التسويقي: السعر

استراتيجيات التسعير التنافسي

تستخدم شركة Everi Holdings Inc استراتيجيات التسعير التنافسية لوضع نفسها بشكل فعال في قطاع الألعاب والتكنولوجيا المالية. يتم مقارنة أسعار مجموعة خدمات Everi الشاملة، بما في ذلك آلات الألعاب والحلول المالية، مقارنة بالمنافسين مثل International Game Technology وScientific Games. بلغت الإيرادات التشغيلية لشركة Everi في عام 2022 تقريبًا 471.75 مليون دولار، مع أجزاء كبيرة تُعزى إلى مبيعات ماكينات القمار وإيرادات الألعاب.

نماذج التسعير على أساس الحجم

تقدم الشركة نماذج التسعير على أساس الحجم ذات أهمية خاصة لمشغلي الكازينو الكبار ومؤسسات الألعاب. من خلال توفير الخصومات والحوافز على أساس كمية المنتجات المشتراة، تحفز Everi الاستحواذ بالجملة على أجهزة الألعاب. على سبيل المثال، شراء الكازينوهات أكثر 50 آلة قد تحصل على خصومات تصل إلى 15%. للحفاظ على القدرة التنافسية، تقوم Everi بمراقبة بيانات أداء المبيعات لعملائها ذوي الحجم الكبير عن كثب.

خيارات التأجير والتمويل

يوفر Everi مجموعة من خيارات التأجير والتمويل تهدف إلى زيادة إمكانية الوصول لعملائها. يمكن أن تتراوح خيارات التأجير الخاصة بهم من 36 إلى 60 شهرًامما يسمح للعملاء بإدارة التدفق النقدي بفعالية. بحسب تقريرهم السنوي لعام 2022. 30% من مبيعات معداتهم تم الحصول عليها من خلال ترتيبات التأجير، مما يوضح شعبية طريقة التمويل هذه بين مشغلي الألعاب الذين يفضلون تكاليف أولية أقل.

التسعير المخصص حسب احتياجات العميل

تنعكس مرونة إيفري أيضًا في نهجها تجاه الأمور التسعير المخصص مصممة خصيصا لمتطلبات العملاء الفردية. وقد يشمل ذلك حلولاً مخصصة لتكامل التكنولوجيا أو خطط خدمة مخصصة، اعتمادًا كبيرًا على الاحتياجات التشغيلية المحددة للعميل. على سبيل المثال، قد متوسط ​​الاتفاقات حولها $200,000 للمنشآت واسعة النطاق التي تتطلب تكوينات ودعمًا متخصصًا.

رسوم الصيانة والدعم السنوية

فيما يتعلق بالتكاليف المستمرة، يتقاضى Everi رسومًا رسوم الصيانة والدعم السنوية على أساس حجم وتعقيد الأنظمة المثبتة. هذه الرسوم عادة ما تكون موجودة 10% من قيمة اتفاقية الخدمة المبدئية كل سنة. بالنسبة لمشغلي الكازينو الكبار، يمكن أن يترجم ذلك إلى رسوم سنوية تتجاوز $100,000وذلك حسب عدد الأجهزة والأنظمة البرمجية التي تحت الصيانة.

استراتيجية التسعير	تفاصيل	مثال/بيانات إحصائية
أسعار تنافسية	على أساس قياس المنافس	إيرادات 2022: 471.75 مليون دولار
التسعير على أساس الحجم	خصومات على المشتريات بالجملة	خصومات تصل إلى 15% للمشتريات أكثر 50 ماكينة
خيارات التأجير	شروط التمويل 36 إلى 60 شهرًا	30% من مبيعات المعدات عن طريق التأجير
التسعير المخصص	حلول مصممة لاحتياجات العملاء	متوسط ​​الاتفاقات حولها $200,000
رسوم الصيانة السنوية	10% من اتفاقية الخدمة الأولية	رسوم تتجاوز $100,000 للمشغلين الكبار

في ملخص، شركة ايفري القابضة يتنقل بمهارة في تعقيدات صناعة الألعاب من خلال أسلوبه الشامل المزيج التسويقي. من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات مثل آلات الألعاب الإلكترونية ومتطورة حلول التكنولوجيا المالية، إلى جانب تواجدها العالمي في كل من المجالين المادي وعبر الإنترنت، تضمن Everi وصول عروضها إلى جمهور واسع. الترويج من خلال

• المعارض التجارية
• التسويق الرقمي
• وبرامج ولاء العملاء

يسمح للشركة ببناء علاقات قوية داخل السوق، في حين تكون تنافسية و استراتيجيات التسعير المخصصة المساعدة في تلبية احتياجات العملاء المتنوعة. معًا، لا تعمل هذه العناصر معًا على تعزيز مشاركة العملاء فحسب، بل تساهم أيضًا في تعزيز مكانة Everi القوية في مشهد دائم التطور.