EVERTEC, Inc. (EVTC): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
EVERTEC, Inc. (EVTC) Bundle
في عام 2024، شركة إيفرتيك (EVTC) تواصل تعزيز مكانتها كشركة رائدة في صناعة معالجة المعاملات من خلال مزيج تسويقي قوي يعزز نقاط قوتها عروض المنتجاتاستراتيجية مكان، مستهدفة ترقية، وتنافسية التسعير. اكتشف كيف تتنقل هذه الشركة المبتكرة في المشهد الديناميكي للمدفوعات الإلكترونية وتدفع النمو في الأسواق المحرومة في جميع أنحاء بورتوريكو وأمريكا اللاتينية. تابع القراءة لاستكشاف العناصر الأساسية التي تحدد نهج EVERTEC للاستحواذ على حصة السوق وتقديم القيمة لعملائها.
EVERTEC, Inc. (EVTC) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعة شاملة من خدمات معالجة المعاملات
تقدم شركة EVERTEC, Inc. مجموعة شاملة من خدمات معالجة المعاملات، والتي ساهمت في تحقيق إيرادات إجمالية قدرها 629.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 500.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا على أساس سنوي. بنسبة 25.8%.
حصول التاجر على خدمات الدفع الإلكتروني
حقق قطاع الاستحواذ التجاري 133.9 مليون دولار أمريكي من الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 11.7 مليون دولار أمريكي من 122.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة لهذا القطاع 52.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 46.6 مليون دولار أمريكي في الفترة السابقة. سنة.
معالجة المدفوعات للمؤسسات المالية
في خدمات الدفع - بورتوريكو & في قطاع الكاريبي، بلغت الإيرادات 160.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 150.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة خدمات معالجة المعاملات ومراقبتها.
حلول إدارة العمليات التجارية
وصلت إيرادات قطاع حلول الأعمال إلى 181.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 169.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا قدره 12.4 مليون دولار أمريكي. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لهذا القطاع 78.3 مليون دولار، بزيادة من 66.9 مليون دولار في العام السابق.
منصات تكنولوجية قابلة للتطوير لتحقيق الكفاءة
تعمل منصات التكنولوجيا الخاصة بشركة EVERTEC على تسهيل المعالجة الفعالة وقابلية التوسع، وهو أمر حيوي لدعم أحجام المعاملات المتزايدة. أعلنت الشركة عن إجمالي دخل تشغيلي قدره 117.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
عقود متعددة السنوات مع العملاء
أبرمت الشركة عقودًا متعددة السنوات مع العملاء الرئيسيين، مما ساهم في تحقيق تدفق مستقر للإيرادات. على سبيل المثال، يمثل تركيز الإيرادات مع عميل واحد، Popular، ما يقرب من 31% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
نموذج الإيرادات المتكررة بسبب الخدمات ذات المهام الحرجة
يعتمد نموذج الإيرادات المتكررة لشركة EVERTEC على خدماتها ذات المهام الحرجة، والتي تعتبر ضرورية لعمليات عملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نقد وما يعادله بقيمة 275.4 مليون دولار أمريكي، لدعم احتياجاتها التشغيلية واستثماراتها المستقبلية.
| شريحة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (2024) | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (2023) |
|---|---|---|---|---|
| خدمات الدفع - بورتوريكو & منطقة البحر الكاريبي | 160.0 مليون دولار | 150.8 مليون دولار | 90.1 مليون دولار | 87.4 مليون دولار |
| المدفوعات والحلول في أمريكا اللاتينية | 224.9 مليون دولار | 120.5 مليون دولار | 54.5 مليون دولار | 41.9 مليون دولار |
| اكتساب التاجر | 133.9 مليون دولار | 122.2 مليون دولار | 52.7 مليون دولار | 46.6 مليون دولار |
| حلول الأعمال | 181.6 مليون دولار | 169.2 مليون دولار | 78.3 مليون دولار | 66.9 مليون دولار |
EVERTEC, Inc. (EVTC) - المزيج التسويقي: المكان
الخدمات المقدمة في المقام الأول في بورتوريكو وأمريكا اللاتينية
تعمل شركة EVERTEC, Inc. بشكل أساسي في بورتوريكو وأمريكا اللاتينية، وتوفر مجموعة من خدمات معالجة الدفع وحلول الأعمال. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 159.99 مليون دولار أمريكي من خدمات الدفع - بورتوريكو & الجزء الكاريبي. وساهم قطاع المدفوعات والحلول في أمريكا اللاتينية بمبلغ 224.91 مليون دولار، مما يعكس زيادة كبيرة مقارنة بالفترات السابقة.
قوة المبيعات المباشرة لإشراك العملاء
لتعزيز مشاركة العملاء، توظف EVERTEC فريق مبيعات مباشر يركز على بناء العلاقات والخدمة الشخصية. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع حصتها في السوق، لا سيما في المناطق التي ينخفض فيها اعتماد الدفع الإلكتروني.
المشاريع المشتركة والتحالفات لاختراق السوق
تسعى EVERTEC بنشاط إلى إقامة مشاريع مشتركة وتحالفات لاختراق أسواق جديدة وتعزيز عروض خدماتها. على سبيل المثال، أدى الاستحواذ على paySmart في أوائل عام 2024 إلى تمكين الشركة من تعزيز مكانتها في سوق أمريكا اللاتينية، مما ساهم في زيادة الإيرادات بمقدار 104.4 مليون دولار على أساس سنوي.
التركيز على الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات مع انخفاض اعتماد الدفع الإلكتروني
تستهدف الشركة الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات، لا سيما تلك التي لديها معدلات اعتماد منخفضة للدفع الإلكتروني. ويتجلى هذا التركيز الاستراتيجي في سعي EVERTEC إلى توفير حلول الدفع الأساسية للمناطق المحتاجة، وبالتالي زيادة تواجدها في السوق ودفع عجلة النمو.
تواجد قوي عبر الإنترنت للوصول إلى الخدمة
تحتفظ EVERTEC بحضور قوي عبر الإنترنت لتسهيل وصول العملاء إلى الخدمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة نقد وما يعادله بقيمة 275.36 مليون دولار أمريكي، وهو ما يدعم مبادرات الخدمة التشغيلية وعبر الإنترنت.
| شريحة | الإيرادات (بالملايين) | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (بالملايين) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل |
|---|---|---|---|
| خدمات الدفع - بورتوريكو & منطقة البحر الكاريبي | $159.99 | $90.06 | 56.3% |
| المدفوعات والحلول في أمريكا اللاتينية | $224.91 | $54.54 | 24.2% |
| اكتساب التاجر | $133.86 | $52.70 | 39.4% |
| حلول الأعمال | $181.57 | $78.31 | 43.1% |
EVERTEC, Inc. (EVTC) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات تسويقية مستهدفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
في عام 2024، نفذت إيفرتيك حملات تسويقية مستهدفة تركز على حلول الدفع الإلكتروني. أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 629.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة كبيرة من 500.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وقد ساهمت هذه الحملات في نمو إجمالي الإيرادات بنسبة 26٪ على أساس سنوي. .
التأكيد على فوائد حلول الدفع الإلكتروني
تؤكد EVERTEC على مزايا حلول الدفع الإلكترونية التي تقدمها، والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة في الاقتصاد الرقمي أولاً. أعلنت الشركة عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 251.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا التركيز على تعزيز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية من خلال خدماتها، التي تلبي احتياجات العملاء من الأفراد والشركات.
المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
في عام 2024، شاركت EVERTEC في العديد من الأحداث الصناعية والمعارض التجارية الرئيسية، والتي تعتبر ضرورية للتواصل وعرض التقنيات الجديدة. وتندرج هذه المشاركة في إطار استراتيجية أوسع لتعزيز الرؤية وترسيخ الريادة الفكرية في قطاع المدفوعات الإلكترونية. لقد شاركت الشركة باستمرار مع أصحاب المصلحة في أحداث مثل مؤتمر المدفوعات الإلكترونية، مما ساهم في التعرف على علامتها التجارية وحضورها في الصناعة.
التعاون مع المؤسسات المالية لجهود التسويق المشترك
لقد كان التعاون مع المؤسسات المالية بمثابة حجر الزاوية في استراتيجية EVERTEC الترويجية. لدى الشركة اتفاقيات تسويق مشترك مع مختلف البنوك والكيانات المالية، مما يسمح بنطاق أوسع وموارد مشتركة في مبادرات التسويق. أشارت إيفرتيك في تقاريرها المالية إلى أن ما يقرب من 31% من إجمالي إيراداتها في عام 2024 كانت مستمدة من عميل واحد، وهو Popular، مما يؤكد أهمية هذه الجهود التعاونية.
مبادرات تثقيف العملاء حول اتجاهات الدفع الرقمي
وكجزء من استراتيجيتها الترويجية، أطلقت EVERTEC مبادرات لتثقيف العملاء تركز على اتجاهات الدفع الرقمي. وتهدف هذه البرامج التعليمية إلى إطلاع العملاء على فوائد ووظائف حلول الدفع الإلكتروني، وبالتالي تعزيز اعتمادها بشكل أكبر. وتعكس الزيادة في حجم المعاملات، لا سيما في قطاع خدمات الدفع، فعالية هذه المبادرات، حيث وصلت الإيرادات إلى 160.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 150.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 629.1 مليون دولار | 500.1 مليون دولار | 26% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 251.6 مليون دولار | 219.4 مليون دولار | 15% |
| إيرادات خدمات الدفع | 160.0 مليون دولار | 150.8 مليون دولار | 8% |
| تركيز إيرادات العملاء (شعبي) | 31% | 36% | -5% |
EVERTEC, Inc. (EVTC) - المزيج التسويقي: السعر
هيكل تسعير تنافسي يعتمد على قطاعات الخدمة
تعمل EVERTEC بهيكل تسعير تنافسي يختلف عبر قطاعات الخدمات التي تقدمها، والتي تشمل خدمات الدفع واكتساب التجار وحلول الأعمال. حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 629.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة أ زيادة 26% من 500.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
الإيرادات الناتجة عن رسوم المعاملات وعقود الخدمات
تعتبر الإيرادات من رسوم المعاملات مساهمًا كبيرًا في دخل EVERTEC. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان توزيع الإيرادات من القطاعات الرئيسية على النحو التالي:
| شريحة | الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|
| خدمات الدفع - بورتوريكو & منطقة البحر الكاريبي | $159,985 |
| المدفوعات والحلول في أمريكا اللاتينية | $224,914 |
| اكتساب التاجر | $133,855 |
| حلول الأعمال | $181,567 |
| المجموع | $629,091 |
التسعير على أساس الحجم لبعض خدمات المعالجة
تستخدم إيفرتيك التسعير على أساس الحجم لخدمات المعالجة الخاصة بها، لا سيما في قطاع اكتساب التجار، حيث زادت الإيرادات إلى 133.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 122.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تحفز استراتيجية التسعير هذه على زيادة حجم المعاملات، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
رسوم ثابتة للخدمات المصرفية الأساسية وخدمات تكنولوجيا المعلومات
تستخدم الشركة أيضًا نموذج الرسوم الثابتة لخدماتها المصرفية وخدمات تكنولوجيا المعلومات الأساسية. على سبيل المثال، أعلن قطاع حلول الأعمال عن إيرادات قدرها 181.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 12.4 مليون دولار من العام السابق. تسمح هذه الرسوم المتوقعة للعملاء بوضع الميزانية بفعالية مع ضمان تدفقات إيرادات متسقة لشركة EVERTEC.
خصومات وحوافز للعقود طويلة الأمد مع العملاء
لتشجيع الشراكات طويلة الأجل، تقدم EVERTEC خصومات وحوافز للعملاء الذين يبرمون عقود خدمة ممتدة. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تحسين ولاء العملاء فحسب، بل تضمن أيضًا قاعدة إيرادات مستقرة. تم تقدير المبلغ الإجمالي المقدر لسعر المعاملة المخصص لالتزامات الأداء غير المستوفاة أو المستوفاة جزئيًا في 30 سبتمبر 2024. 816.9 مليون دولار، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بها على مدى 1 إلى 6 سنوات القادمة.
باختصار، تمثل شركة EVERTEC, Inc. (EVTC) مزيجًا تسويقيًا قويًا يضعها بشكل استراتيجي ضمن المشهد التنافسي لمعالجة المعاملات. مع أ مجموعة شاملة من الخدمات مصممة خصيصًا لكل من التجار والمؤسسات المالية، وتستفيد الشركة منها بشكل فعال الأسواق المحرومة في بورتوريكو وأمريكا اللاتينية. إنه هيكل التسعير التنافسي والتركيز على تعليم العملاء يعزز حضورها في السوق، بينما تضمن الجهود الترويجية المستهدفة والتواجد القوي عبر الإنترنت بقاءها لاعبًا رئيسيًا في المشهد المتطور للمدفوعات الإلكترونية. ومع استمرار EVERTEC في الابتكار والتكيف، فمن المرجح أن يؤدي التزامها بالتكنولوجيا القابلة للتطوير والحلول التي تركز على العملاء إلى دفع النمو المستدام والربحية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- EVERTEC, Inc. (EVTC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of EVERTEC, Inc. (EVTC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View EVERTEC, Inc. (EVTC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.