Exelixis, Inc. (EXEL): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Exelixis, Inc. (EXEL) Bundle
تقف شركة Exelixis, Inc. (EXEL) في طليعة الابتكارات في مجال علاج الأورام، حيث تعمل على تسخير قوة نموذج العمل الذي يدمج الشراكات الإستراتيجية والأبحاث الرائدة والالتزام برعاية المرضى. ومن خلال التركيز على تطوير علاجات فعالة للسرطان، لا تعالج شركة Exelixis الاحتياجات الطبية الحرجة غير الملباة فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين مواردها لتقديم القيمة عبر نظام الرعاية الصحية البيئي. تعمق في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ Exelixis واكتشف كيف يشكل رحلتهم في مكافحة السرطان.
شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركة بريستول مايرز سكويب لتركيبات كابوزانتينيب
أقامت شركة Exelixis تعاونًا مع شركة Bristol-Myers Squibb للتركيز على العلاجات المركبة التي تشتمل على الكابوزانتينيب. وتهدف هذه الشراكة إلى الاستفادة من نقاط القوة لدى الشركتين في مجال علاج الأورام لتعزيز خيارات العلاج للمرضى. ولم يتم الكشف عن التفاصيل المالية المحددة المتعلقة بالمدفوعات الهامة أو مشاركة الإيرادات من هذا التعاون في أحدث التقارير.
شراكات مع Ipsen وTakeda للتسويق العالمي
لدى Exelixis تعاونات كبيرة مع Ipsen وTakeda للتسويق التجاري العالمي لعقار Cabozantinib. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أدركت شركة Exelixis ما يلي:
- يبلغ إجمالي إيرادات الترخيص من "إيبسن" 150.0 مليون دولار أمريكي بسبب صافي إنجازات المبيعات التراكمية المتعلقة بـ"كابوزانتينيب".
- بلغت إيرادات حقوق الملكية من شركة إبسن 113.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة عن 98.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
- بلغت إيرادات حقوق الملكية من "تاكيدا" 9.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة، مقارنة بـ 9.2 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي.
تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتوسيع نطاق كابوزانتينيب، خاصة في أوروبا واليابان، حيث تتولى الشركتان مسؤولية جهود التسويق والمبيعات.
التعاون البحثي مع شركات مثل Genentech وRoyalty Pharma
تحتفظ Exelixis بالتعاون البحثي مع Genentech وRoyalty Pharma. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حصلت شركة Exelixis على ما يلي:
- 2.7 مليون دولار أمريكي من التسويق التجاري لمنتج COTELLIC في الولايات المتحدة، وهو منتج يتم بالتعاون مع شركة Genentech.
- الإتاوات من شركة Genentech السابقة في الولايات المتحدة. صافي مبيعات COTELLIC يبلغ مجموعها 0.7 مليون دولار.
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن اتفاقية رويالتي فارما حقوق ملكية بنسبة 3٪ على صافي المبيعات العالمية لعقار كابوزانتينيب، والتي ساهمت بمبلغ 19.7 مليون دولار أمريكي من العائدات خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 17.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
اتفاقيات الترخيص لأصول الأورام الجديدة
تشارك شركة Exelixis بنشاط في اتفاقيات الترخيص لتعزيز خط علاج الأورام الخاص بها. والجدير بالذكر أنه تم دفع دفعة مقدمة كبيرة بقيمة 80.0 مليون دولار أمريكي لشركة Insilico في سبتمبر 2023 للحصول على اتفاقية ترخيص حصرية، مما يشير إلى التزام Exelixis بتوسيع عروضها العلاجية.
| شراكة | نوع الإيرادات/الدفع | المبلغ (بالملايين) | فترة |
|---|---|---|---|
| إبسن | إيرادات التراخيص | 150.0 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| إبسن | إيرادات الإتاوات | 113.0 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| تاكيدا | إيرادات الإتاوات | 9.5 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| جينينتيك | حصة من الأرباح | 2.7 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| رويالتي فارما | إيرادات الإتاوات | 19.7 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| إنسيليكو | الدفع مقدما | 80.0 | سبتمبر 2023 |
شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء التجارب السريرية للمرشحين للأدوية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Exelixis عن إجمالي تكاليف التجارب السريرية تصل إلى 73.6 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بانخفاض قدره 4% مقارنة بـ 76.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي تكاليف التجارب السريرية لمدة تسعة أشهر 207.5 مليون دولار أمريكي مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ من 197.6 مليون دولار في العام السابق.
يتم تقسيم تكاليف التجارب السريرية حسب الطرائق العلمية على النحو التالي:
| منتج | تكاليف الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | تكاليف الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | التكاليف للشهر التاسع من عام 2024 (بالآلاف) | التكاليف للشهر التاسع من عام 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| كابوزانتينيب | $16,245 | $25,179 | $50,970 | $82,368 |
| زانزالينتينيب | $33,107 | $40,898 | $104,208 | $90,327 |
| جزيئات صغيرة أخرى | $6,082 | $2,281 | $13,661 | $7,574 |
| العلاجات الحيوية | $18,165 | $8,487 | $38,693 | $17,378 |
بحث وتطوير علاجات السرطان المبتكرة
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) للربع الثالث من عام 2024 222.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض كبير قدره 33٪ مقارنة بـ 332.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 661.4 مليون دولار أمريكي. بانخفاض 17٪ من 799.4 مليون دولار في العام السابق.
يتم تصنيف نفقات البحث والتطوير على النحو التالي:
| فئة | نفقات الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | نفقات الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر 2024 النفقات (بالآلاف) | مصاريف التسعة أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| تكاليف التجارب السريرية | $73,599 | $76,845 | $207,532 | $197,647 |
| نفقات الموظفين | $43,105 | $43,786 | $135,915 | $127,846 |
| تكاليف الترخيص والتعاون الأخرى | $10,000 | $80,013 | $27,500 | $80,022 |
| الاستشارات والخدمات الخارجية | $10,621 | $9,835 | $34,654 | $30,803 |
| تكاليف التطوير الأخرى | $21,040 | $24,286 | $71,885 | $65,150 |
التقديمات التنظيمية والتفاعلات مع السلطات الصحية
تواصل شركة Exelixis العمل مع الهيئات التنظيمية لمرشحيها للأدوية. في أكتوبر 2024، أعلنت الشركة عن بدء المرحلة الأولى من التجربة السريرية لعقار XL495، والتي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لتقديمها إلى IND. وهذا يعكس التزام Exelixis المستمر بالمشاركة التنظيمية والامتثال.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، خصصت شركة Exelixis 45.9 مليون دولار أمريكي من أسعار المعاملات من عمليات تعاونها لالتزامات أداء خدمات البحث والتطوير التي لم يتم الوفاء بها بعد.
تسويق وبيع المنتجات المعتمدة مثل CABOMETYX
أعلنت شركة Exelixis عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 478.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة 12٪ من 426.5 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي إيرادات المنتجات إلى 1.29 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8٪ من 1.20 مليار دولار في العام السابق.
وكان صافي إيرادات المنتجات على وجه التحديد من CABOMETYX كما يلي:
| فترة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالآلاف) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| كابوميتيكس | $475,665 | $422,155 | $1,285,423 | $1,187,220 |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمت الموافقة على CABOMETYX وأصبح متاحًا تجاريًا في 68 دولة خارج الولايات المتحدة.
Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرشحو الأدوية المسجلة الملكية بما في ذلك cabozantinib وzanzalintinib
قامت شركة Exelixis, Inc. بتطوير العديد من مرشحي الأدوية المسجلة الملكية، ولا سيما cabozantinib وzanzalintinib. يتم تسويق Cabozantinib تحت الاسم التجاري CABOMETYX، والذي حقق إيرادات منتجات صافية قدرها 1.285 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل Zanzalintinib، الذي يخضع حاليًا للتجارب السريرية، جزءًا كبيرًا من جهود البحث والتطوير المستمرة التي تقوم بها Exelixis.
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
تفتخر Exelixis بفريق ماهر يضم أكثر من 400 موظف يركزون على أنشطة البحث والتطوير. واستثمرت الشركة ما يقرب من 222.6 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض عن 332.6 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. هذا الفريق مسؤول عن تطوير البرامج السريرية، بما في ذلك برامج cabozantinib وzanzalintinib، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على خط الابتكار في الشركة.
الموارد المالية من إيرادات المنتجات والتعاون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى إكسيليكسيس 1.7 مليار دولار نقدًا ومعادلات نقدية وأوراق مالية قابلة للتسويق. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 539.5 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 14٪ من 471.9 مليون دولار في العام السابق. تشتمل هذه الإيرادات على صافي إيرادات المنتجات وإيرادات التراخيص وخدمات التعاون، مما يعكس أساسًا ماليًا قويًا لدعم العمليات الجارية ومبادرات التطوير.
محفظة الملكية الفكرية بما في ذلك براءات الاختراع لتركيبات الأدوية
تحتفظ شركة Exelixis بمحفظة شاملة للملكية الفكرية تتضمن العديد من براءات الاختراع التي تغطي تركيبات الأدوية وطرق استخدامها. تعد هذه المحفظة ضرورية لحماية مرشحي الأدوية المملوكة لهم وضمان الميزة التنافسية في السوق. وتخضع الشركة لمدفوعات تطوير مستقبلية محتملة تصل إلى 509.6 مليون دولار أمريكي، ومدفوعات تنظيمية هامة تصل إلى 365.3 مليون دولار أمريكي، ومدفوعات تجارية هامة تصل إلى 2.5 مليار دولار أمريكي من عمليات التعاون.
| نوع المورد | وصف | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| المرشحين المخدرات الملكية | كابوزانتينيب (كابوميتيكس)، زانزالينتينيب | صافي إيرادات المنتجات: 1.285 مليار دولار (9 أشهر 2024) |
| فريق البحث والتطوير | أكثر من 400 موظف | نفقات البحث والتطوير: 222.6 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| الموارد المالية | النقد وما في حكمه والأوراق المالية القابلة للتسويق | 1.7 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024؛ إجمالي الإيرادات: 539.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع التي تغطي تركيبات الأدوية | المدفوعات الرئيسية المحتملة: 3.4 مليار دولار (إجمالي) |
شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات السرطان المبتكرة ذات الفعالية المثبتة
تركز شركة Exelixis, Inc. على تطوير علاجات مبتكرة للسرطان، تتمحور في المقام الأول حول دواء كابوزانتينيب، والذي تمت الموافقة عليه لعدة مؤشرات بما في ذلك سرطان الخلايا الكلوية المتقدم (RCC)، وسرطان الخلايا الكبدية (HCC)، وسرطان الغدة الدرقية المتمايز المقاوم لليود المشع (DTC). بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، وصل صافي إيرادات المنتجات من كابوزانتينيب إلى 475.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13٪ مقارنة بـ 422.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي صافي إيرادات المنتجات لنفس الربع 478.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12٪ عن الربع الثالث من عام 2024. 426.5 مليون دولار على أساس سنوي.
علاجات مركبة فريدة تعزز نتائج العلاج
قامت شركة Exelixis بدمج كابوزانتينيب مع نيفولوماب كعلاج الخط الأول لمرض سرطان الخلايا الكلوية المتقدم، مما أدى إلى تعزيز نتائج العلاج بشكل كبير. وقد ساهمت موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على هذا المزيج في زيادة عدد وحدات كابوزانتينيب المباعة بنسبة 7٪ في الربع الثالث من عام 2024. وقد توسعت الحصة السوقية الإجمالية للكابوزانتينيب بسبب فعاليته في مختلف مجالات العلاج، مما يعكس القبول المتزايد بين العاملين في مجال الرعاية الصحية. مقدمي الخدمات.
الالتزام بمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في علاج الأورام
تلتزم شركة Exelixis بمعالجة الاحتياجات الطبية المهمة غير الملباة في مجال علاج الأورام من خلال جهودها المكثفة في مجال البحث والتطوير. أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت 222.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 332.6 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على تحسين الإنفاق مع الاستمرار في تطوير خط أنابيبها. ويتجلى التزام الشركة بشكل أكبر من خلال تجاربها السريرية المستمرة، بما في ذلك تجربة المرحلة الأولى لـ XL495، وهو مثبط جزيء صغير لـ PKMYT1.
استراتيجيات التسعير التنافسية لضمان إمكانية الوصول
تستخدم شركة Exelixis استراتيجيات تسعير تنافسية للحفاظ على إمكانية الوصول للمرضى الذين يحتاجون إلى علاجات مبتكرة للسرطان. واستقر هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2024 عند 96%، متسقاً مع الفترات السابقة، مما يشير إلى إدارة فعالة للتكاليف على الرغم من زيادة المبيعات. وتدرك الشركة أيضًا تأثير البرامج الحكومية وضغوط الأسعار، والتي أدت إلى زيادة الخصومات والبدلات، مما يعكس الالتزام بالقدرة على تحمل التكاليف.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 478.1 مليون دولار | 426.5 مليون دولار | 12% |
| إيرادات كابوزانتينيب | 475.7 مليون دولار | 422.2 مليون دولار | 13% |
| مصاريف البحث والتطوير | 222.6 مليون دولار | 332.6 مليون دولار | -33% |
| الهامش الإجمالي | 96% | 96% | 0% |
Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
فرق المبيعات المباشرة إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية
توظف شركة Exelixis فريق مبيعات متخصصًا لإشراك متخصصي الرعاية الصحية، مع التركيز على الترويج لمنتجها الأساسي، CABOMETYX. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Exelixis عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 478.1 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 12% من 426.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يتمتع فريق المبيعات بموقع استراتيجي للوصول إلى أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن أنهم على اطلاع جيد بفوائد المنتج وتطبيقاته في علاج السرطان.
برامج تعليمية للأطباء حول استخدام المنتج
تستثمر Exelixis في المبادرات التعليمية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز فهمهم لـ CABOMETYX وتطبيقاته السريرية. نفذت الشركة العديد من برامج وورش العمل للتعليم الطبي المستمر (CME). وقد أظهرت هذه البرامج فعاليتها في زيادة معرفة الطبيب وثقته في وصف كابوميتيكس، مما ساهم في زيادة مطردة في حجم المبيعات، والتي ارتفعت بنسبة 7% عن العام السابق.
خدمات الدعم للمرضى ومقدمي الخدمات الطبية
يقدم Exelixis خدمات دعم شاملة مصممة لمساعدة المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. يتضمن ذلك برامج مساعدة المرضى التي تساعد المرضى المؤهلين على الوصول إلى CABOMETYX، بالإضافة إلى الموارد المخصصة لمقدمي الرعاية الصحية لتبسيط عملية العلاج. ويعكس الأداء المالي هذا التركيز، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 539.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 471.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. تعتبر هذه الخدمات حاسمة في ضمان الالتزام ببروتوكولات العلاج وتحسين نتائج المرضى.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر في العروض
تسعى Exelixis جاهدة للحصول على تعليقات من متخصصي الرعاية الصحية والمرضى لتحسين عروض منتجاتها وعلاقاتها مع العملاء. ويتم تسهيل ذلك من خلال الدراسات الاستقصائية وقنوات الاتصال المباشرة. وذكرت الشركة أنها اعترفت 14.6 مليون دولار في إيرادات بارزة في الربع الثالث من عام 2024، مما يؤكد التزامها بالتحسين المستمر والاستجابة لاحتياجات السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 478.1 مليون دولار | 426.5 مليون دولار | 12% |
| إجمالي الإيرادات | 539.5 مليون دولار | 471.9 مليون دولار | 14% |
| إيرادات المعالم | 14.6 مليون دولار | 0.9 مليون دولار | 1,522% |
شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الصيدليات والمستشفيات المتخصصة
تحقق شركة Exelixis, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمنتجها الأساسي، CABOMETYX، عبر الصيدليات والمستشفيات المتخصصة. للربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات 478.1 مليون دولار، مقارنة ب 426.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مشيراً إلى أ زيادة 12% سنة بعد سنة.
التعاون مع موزعين خارجيين
تتعاون شركة Exelixis مع موزعين خارجيين، وخاصة Ipsen وTakeda، لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة Exelixis 299.9 مليون دولار في إيرادات التراخيص أ زيادة 125% من 133.4 مليون دولار في العام السابق. ساهم التعاون مع إبسن وحده بشكل كبير في عائدات حقوق الملكية، والتي بلغت 113.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
المنصات الرقمية للتوعية التعليمية ونشر المعلومات
تستخدم Exelixis المنصات الرقمية لتعزيز التوعية التعليمية. على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس مالية محددة للقنوات الرقمية، فإن تركيز الشركة على المشاركة الرقمية واضح في استراتيجيتها التسويقية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. يدعم هذا النهج نشر المعلومات حول CABOMETYX والمنتجات الأخرى، وبالتالي زيادة الوعي والمبيعات.
المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية للاطلاع عليها
تشارك Exelixis بنشاط في المؤتمرات والندوات الطبية لزيادة الرؤية والترويج لمنتجاتها. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصات للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومناقشة البيانات السريرية المتعلقة بـ CABOMETYX. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 539.5 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعا من 471.9 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس تأثير هذه التعاقدات على أداء المبيعات.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| البيع المباشر (الصيدليات المتخصصة والمستشفيات) | 478.1 مليون دولار | 12% |
| إيرادات الترخيص من التعاون | 299.9 مليون دولار | 125% |
| عائدات الإتاوات (إبسن) | 113.0 مليون دولار | 14% (تقريبًا) |
| إجمالي الإيرادات | 539.5 مليون دولار | 14% |
Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يصف أطباء الأورام ومقدمو الرعاية الصحية علاجات السرطان
تستهدف شركة Exelixis, Inc. في المقام الأول أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية الذين يصفون علاجات السرطان. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 478.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 12٪ من 426.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويأتي جزء كبير من هذه الإيرادات من مبيعات CABOMETYX، التي بلغ صافي إيرادات المنتجات فيها 475.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024. الربع الثالث 2024.
المرضى الذين يعانون من أنواع معينة من السرطان الذين يحتاجون إلى خيارات العلاج
تشمل شريحة العملاء من المرضى على وجه التحديد أولئك الذين تم تشخيص إصابتهم بسرطان الخلايا الكلوية المتقدم (RCC)، وسرطان الكبد (HCC)، وسرطان الغدة الدرقية المتمايز (DTC). وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على CABOMETYX مع نيفولوماب كعلاج الخط الأول لسرطان الخلايا الكلوية المتقدم، مما يساهم في زيادة حجم الوصفات الطبية. ارتفع عدد الوحدات المباعة لـ CABOMETYX بنسبة 7% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023، مدفوعًا بطول مدة العلاج وزيادة حصتها في السوق.
المؤسسات البحثية والمشاركين في التجارب السريرية
تتعاون شركة Exelixis مع العديد من المؤسسات البحثية والمشاركين في التجارب السريرية لمواصلة تطوير خط علاج الأورام الخاص بها. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 222.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 332.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى التركيز على الإنفاق الفعال في التجارب السريرية. بلغت تكاليف التجارب السريرية المخصصة لـ CABOMETYX في الربع الثالث من عام 2024 16.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 25.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
الشركاء الصيدلانيون في جهود التنمية التعاونية
تحتفظ شركة Exelixis بشراكات مع شركات الأدوية مثل Ipsen وTakeda لتسويق وتطوير Cabozantinib. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت شركة Exelixis إيرادات تراخيص بقيمة 60.2 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 42% من 42.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، ويُعزى ذلك في المقام الأول إلى المدفوعات البارزة من عمليات التعاون. بالإضافة إلى ذلك، انخفضت إيرادات خدمات التعاون بنسبة 59% لتصل إلى 1.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى تقلب المساهمات من الشركاء التعاونيين.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | تعليقات |
|---|---|---|
| أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية | صافي إيرادات المنتجات: 478.1 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | زيادة بنسبة 12% عن الربع الثالث من عام 2023 |
| مرضى | الوحدات المباعة: زيادة بنسبة 7% (الربع الثالث 2024) | مدفوعًا بموافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على علاج RCC |
| المؤسسات البحثية | نفقات البحث والتطوير: 222.6 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | التركيز على الإنفاق الفعال |
| الشركاء الصيدلانيين | إيرادات التراخيص: 60.2 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | زيادة بنسبة 42% عن الربع الثالث من عام 2023 |
Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير بما في ذلك التجارب السريرية
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Exelixis، Inc. في الربع الثالث من عام 2024 222.6 مليون دولار، انخفاضا من 332.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 671.1 مليون دولار، أسفل من 944.9 مليون دولار سنة بعد سنة.
تشمل المكونات الرئيسية لنفقات البحث والتطوير ما يلي:
- تكاليف التجارب السريرية: 73.6 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 76.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
- نفقات الموظفين: 43.1 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 43.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
- تكاليف الترخيص والتعاون الأخرى: 10.0 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، انخفض بشكل ملحوظ من 80.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
بشكل عام، من المتوقع أن تظل نفقات البحث والتطوير جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف Exelixis حيث تواصل الشركة تركيزها على التجارب السريرية وتطوير الأدوية.
تكاليف التصنيع لإنتاج الأدوية
كانت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Exelixis 17.3 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض قدره 8% مقارنة ب 18.8 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة 56.3 مليون دولار، زيادة 11% من 50.8 مليون دولار في العام السابق.
تتكون COGS بشكل أساسي من:
- 3% حقوق ملكية مستحقة الدفع على صافي مبيعات الولايات المتحدة لأي منتج يحتوي على كابوزانتينيب.
- تكاليف المخزون المباع، بما في ذلك تكاليف العمالة غير المباشرة والنفقات اللوجستية.
ظل هامش الربح الإجمالي لشركة Exelixis مستقرًا عند 96% لكل من الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
نفقات التسويق والمبيعات لترويج المنتجات
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) لشركة Exelixis للربع الثالث من عام 2024 111.8 مليون دولار، أسفل من 138.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف SG&A 354.8 مليون دولار، مقارنة ب 397.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات ضرورية للترويج لمنتجات مثل CABOMETYX، والتي ساهمت في صافي إيرادات المنتج 478.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 426.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
الإتاوات ورسوم الترخيص المرتبطة بالشراكات
تتحمل شركة Exelixis الإتاوات في المقام الأول من خلال اتفاقيات التعاون الخاصة بها. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات حقوق الامتياز 38.3 مليون دولار، من 34.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات حقوق الامتياز 113.0 مليون دولار، مقارنة ب 98.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
بالإضافة إلى ذلك، بلغت الإيرادات البارزة المعترف بها خلال الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 14.6 مليون دولار و 167.7 مليون دولار، على التوالي، مقارنة ب 0.9 مليون دولار و 13.1 مليون دولار في فترات العام السابق المقابلة.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالمليون دولار) | الربع الثالث 2023 (بالمليون دولار) | 9 أشهر 2024 (بملايين الدولارات) | التسعة أشهر 2023 (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 222.6 | 332.6 | 671.1 | 944.9 |
| تكلفة البضاعة المباعة | 17.3 | 18.8 | 56.3 | 50.8 |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 111.8 | 138.1 | 354.8 | 397.1 |
| إيرادات الإتاوات | 38.3 | 34.8 | 113.0 | 98.6 |
| إيرادات المعالم | 14.6 | 0.9 | 167.7 | 13.1 |
شركة Exelixis, Inc. (EXEL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات في المقام الأول من CABOMETYX
يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Exelixis من بيع CABOMETYX، وهو دواء يستخدم في علاج العديد من أنواع السرطان. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج لشركة CABOMETYX 475.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 13٪ من 422.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت CABOMETYX صافي إيرادات قدرها 1.285 دولارًا أمريكيًا مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.187 مليار دولار أمريكي في عام 2023، أي بزيادة قدرها 8%.
| فترة | صافي الإيرادات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $475.7 | 13% |
| الربع الثالث 2023 | $422.2 | - |
| 9 أشهر 2024 | $1,285.4 | 8% |
| 9 أشهر 2023 | $1,187.2 | - |
إيرادات التراخيص من اتفاقيات التعاون
شهدت إيرادات التراخيص لشركة Exelixis نموًا كبيرًا، حيث بلغ إجمالي إيرادات التراخيص 60.2 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 42% من 42.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات التراخيص إلى 299.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 133.4 دولارًا أمريكيًا مليون دولار عن نفس الفترة من عام 2023 بنسبة زيادة قدرها 125%.
| فترة | إيرادات التراخيص (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $60.2 | 42% |
| الربع الثالث 2023 | $42.4 | - |
| 9 أشهر 2024 | $299.9 | 125% |
| 9 أشهر 2023 | $133.4 | - |
المدفوعات البارزة من شراكات التنمية
وقد استفادت شركة Exelixis أيضًا من المدفوعات البارزة المرتبطة باتفاقيات التعاون الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات الرئيسية 14.6 مليون دولار أمريكي، بارتفاع كبير من 0.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات الرئيسية 167.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 13.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتسليط الضوء على تأثير المعالم الناجحة التي تحققت في شراكاتها.
| فترة | المدفوعات المهمة (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $14.6 |
| الربع الثالث 2023 | $0.9 |
| 9 أشهر 2024 | $167.7 |
| 9 أشهر 2023 | $13.1 |
الإتاوات على صافي مبيعات المنتجات من الترتيبات التعاونية
كانت عائدات حقوق الملكية أيضًا مصدرًا مهمًا للدخل لشركة Exelixis. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات حقوق الملكية 38.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 34.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، وصلت العائدات إلى 113.0 مليون دولار أمريكي في عام 2024، مقارنة بـ 98.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة صافي مبيعات كابوزانتينيب. من خلال شركاء التعاون مثل Ipsen وTakeda.
| فترة | إيرادات حقوق الملكية (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $38.3 |
| الربع الثالث 2023 | $34.8 |
| 9 أشهر 2024 | $113.0 |
| 9 أشهر 2023 | $98.6 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Exelixis, Inc. (EXEL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Exelixis, Inc. (EXEL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Exelixis, Inc. (EXEL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.