EZGO Technologies Ltd. (EZGO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للنقل المستدام، EZGO تكنولوجيز المحدودة (EZGO) تبرز بنهجها المبتكر للدراجات الإلكترونية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات EZGO قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على المكونات الأساسية التي تدفع نجاحها. اكتشف كيف الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و شرائح العملاء نعمل معًا لإنشاء نظام بيئي فريد مخصص للسفر الصديق للبيئة والتصميم المتطور. تابع القراءة لاستكشاف العناصر الأساسية لاستراتيجية عمل EZGO أدناه.

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو البطاريات

تعتمد EZGO على شراكات استراتيجية مع موردي البطاريات لضمان الإنتاج الفعال لمركباتها الكهربائية. تقوم الشركة بتوريد بطاريات ليثيوم أيون عالية الأداء، والتي تعتبر بالغة الأهمية لمجموعة منتجاتها وأدائها. في عام 2023، كان من بين الموردين الرئيسيين للبطاريات ما يلي:

مزود	نوع البطارية	حجم العرض السنوي (الوحدات)	مدة الشراكة
إل جي كيم	ليثيوم أيون	50,000	5 سنوات
باناسونيك	ليثيوم أيون	30,000	3 سنوات
كاتل	فوسفات الحديد الليثيوم	40,000	4 سنوات
سامسونج إس دي آي	ليثيوم أيون	20,000	سنتان

شركاء التوزيع

تعد شراكات التوزيع أمرًا حيويًا لشركة EZGO لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ومن خلال التعاون مع الموزعين الرئيسيين، تضمن الشركة التسليم الفعال والوصول إلى العملاء. في عام 2023، شمل شركاء التوزيع ما يلي:

شريك	منطقة	مساهمة الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)	الحصة السوقية (٪)
شركة اي بي سي للتوزيع	أمريكا الشمالية	5 ملايين دولار	15
موزعو XYZ	أوروبا	3 ملايين دولار	10
شركاء المركبات العالمية	آسيا	4 ملايين دولار	12
مبيعات يورو أوتو	أستراليا	2 مليون دولار	8

مقدمو التكنولوجيا

تمكن الشراكات التكنولوجية EZGO من الحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق السيارات الكهربائية سريع التطور من خلال دمج التقنيات المتطورة في خط إنتاجها. يشمل شركاء التكنولوجيا الحاليون ما يلي:

مزود	نوع التكنولوجيا	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	فوائد الشراكة
سيمنز	نظام إدارة البطارية	2 مليون دولار	تحسين كفاءة البطارية
كوالكوم	حلول الاتصال	1.5 مليون دولار	تعزيز اتصال السيارة
أوتوديسك	برامج التصميم	$500,000	عمليات التصميم المبسطة
هنا التقنيات	خدمات الخرائط والموقع	$750,000	ميزات التنقل المتقدمة

الوكلاء المحليون

تعد شبكة الوكلاء المحلية لشركة EZGO أمرًا ضروريًا للحفاظ على العلاقات مع العملاء وتسهيل المبيعات. تتعاون الشركة مع العديد من الوكلاء عبر المناطق لتعظيم تواجدها في السوق. في عام 2023، كان الوكلاء المحليون التاليون مهمين لشركة EZGO:

وكالة	موقع	الوحدات المباعة سنويا	معدل العمولة (%)
المحركات الخضراء	كاليفورنيا	300	10
إيكو رايد	تكساس	250	12
شركة بيع المركبات الكهربائية	فلوريدا	200	11
سيارات المستقبل	نيويورك	150	9

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير لتقنية البطاريات المتقدمة

استثمرت EZGO Technologies بشكل كبير في البحث والتطوير لتطوير تكنولوجيا البطاريات الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2021، خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على الابتكارات في تكنولوجيا أيونات الليثيوم. تهدف التطورات إلى تحسين عمر البطارية وسرعة الشحن والكفاءة الشاملة. يضم فريق البحث والتطوير في EZGO أكثر من 30 مهندسًا وعالمًا مخصصين لهذه المهمة.

تصنيع الدراجات الإلكترونية

يعد تصنيع الدراجات الإلكترونية نشاطًا أساسيًا لشركة EZGO. وتدير الشركة منشأة في جيانغسو، الصين، قادرة على إنتاج ما يصل إلى 50000 وحدة سنويًا. تقدر تكلفة إنتاج الدراجة الإلكترونية بحوالي 800 دولار، ويتراوح سعر التجزئة من 1500 دولار إلى 2500 دولار، مما يحقق هامشًا كبيرًا.

نموذج الدراجة الإلكترونية	تكلفة الإنتاج	سعر التجزئة	حجم الإنتاج السنوي
إزغو كوميوتر	$800	$1,500	20,000
إزجو سبورت	$850	$2,000	15,000
إزغو الفاخرة	$900	$2,500	15,000

التسويق والعلامات التجارية

تستثمر EZGO بكثافة في التسويق، بإنفاق يتجاوز 2 مليون دولار في عام 2021. ويذهب جزء كبير من هذه الميزانية نحو حملات التسويق الرقمي والشراكات مع المؤثرين في مجال التكنولوجيا الخضراء. هدف العلامة التجارية هو رفع مستوى الوعي حول حلول التنقل الكهربائي وتعزيز مشاركة العملاء من خلال قنوات مختلفة.

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• شراكات المؤثرين
• الإعلان عبر الإنترنت
• أحداث المجتمع
• التعاون مع المبادرات الصديقة للبيئة

دعم العملاء

يعد دعم العملاء عنصرًا حيويًا في عمليات EZGO. تحتفظ الشركة بفريق دعم متخصص لإدارة الاستفسارات وخدمة ما بعد البيع. في عام 2021، أعلنت EZGO عن معدل رضا العملاء بنسبة 90%، مما يشير إلى الحل الفعال للمشكلات وجودة الخدمة. يتعامل فريق الدعم مع أكثر من 5000 استفسار شهريًا، بمتوسط ​​وقت استجابة أقل من 24 ساعة.

قناة الدعم	الاستفسارات الشهرية	وقت الاستجابة
بريد إلكتروني	2,000	24 ساعة
هاتف	1,500	12 ساعة
الدردشة الحية	1,000	10 دقائق
وسائل التواصل الاجتماعي	500	5 ساعات

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا البطارية الحاصلة على براءة اختراع

تمتلك شركة EZGO Technologies Ltd براءات اختراع متعددة المرتبطة بتكنولوجيا البطاريات المبتكرة التي تعمل على تعزيز كفاءة وأداء المركبات الكهربائية بشكل كبير. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تقدر قيمة محفظة براءات الاختراع الخاصة بهم بحوالي 20 مليون دولار.

مرافق التصنيع

أنشأت EZGO مرافق تصنيع حديثة تقع في هانغتشو، الصين. تمتد المرافق 50.000 متر مربع ومجهزة بآلات متقدمة تسمح بقدرة إنتاجية سنوية 100.000 وحدة من أنظمة البطاريات.

موقع المنشأة	الحجم (متر مربع)	الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة)	تكلفة الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
هانغتشو، الصين	50,000	100,000	15,000,000

القوى العاملة الماهرة

توظف الشركة أ القوى العاملة الماهرة تتكون من أكثر 300 محترفبما في ذلك المهندسين والفنيين وموظفي الإنتاج. ويقدر متوسط ​​الراتب السنوي لهؤلاء العمال المهرة بـ $60,000، المساهمة في إجمالي الرواتب السنوية تقريبًا 18 مليون دولار.

شبكة التوزيع

تمتد شبكة توزيع EZGO عبر مناطق مختلفة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 50 موزعاً، مما يتيح اختراق السوق بكفاءة. تبلغ التكاليف اللوجستية المقدرة المرتبطة بهذه الشبكة 5 ملايين دولار سنويا.

منطقة	عدد الموزعين	التكاليف اللوجستية (بالدولار الأمريكي)
أمريكا الشمالية	20	2,500,000
أوروبا	15	1,500,000
آسيا	15	1,000,000

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الدراجات الإلكترونية المبتكرة

EZGO Technologies متخصصة في تطوير الدراجات الإلكترونية الذكية مجهزة بميزات التكنولوجيا المتقدمة. في عام 2021، تم تقدير حجم سوق الدراجات الكهربائية العالمية بحوالي 23.89 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15.1% من عام 2022 إلى عام 2030. قامت EZGO بتطوير العديد من النماذج التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة، ودمج التكنولوجيا مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) والاتصال بتطبيقات الهاتف المحمول.

وسائل نقل صديقة للبيئة

تعمل EZGO على تعزيز الاستدامة من خلال محفظتها المصممة خصيصًا تقليل انبعاثات الكربون. وبحسب التقارير فإن النقل يمثل حوالي 24% من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون العالمية. يساهم اعتماد الدراجات الكهربائية، بما في ذلك تلك التي تنتجها EZGO، في تقليل البصمة الكربونية، مما يسهل التحرك نحو حلول التنقل الصديقة للبيئة. وتهدف الشركة إلى استبدال وسائل النقل التقليدية بالدراجات الإلكترونية لتحقيق أهداف خالية من الانبعاثات.

سفر فعال من حيث التكلفة

ومع ارتفاع أسعار الوقود، توفر الدراجات الإلكترونية من EZGO بديلاً جذابًا للمستهلكين الذين يبحثون عنها النقل فعالة من حيث التكلفة. ويقدر متوسط ​​تكلفة تشغيل الدراجة الكهربائية بحوالي 0.02 دولار لكل ميل مقارنة بـ 0.59 دولار لكل ميل لمركبات البنزين. يوفر هذا الاختلاف الكبير في التكلفة التشغيلية وفورات محتملة تصل إلى 1000 دولار سنويا للمستخدمين الذين يتنقلون لمسافات قصيرة.

تصميم متطور

التزام EZGO بـ تصميم مبتكر وينعكس ذلك في تطوير منتجاتهم، حيث تتقاطع الجماليات والوظائف. اعتمدت النماذج الحديثة تصميمًا بسيطًا يجذب المستهلكين المعاصرين. في عام 2022، قدمت EZGO خطًا جديدًا من الدراجات الإلكترونية يتميز بإطار من الألومنيوم خفيف الوزن، مما أدى إلى تقليل الوزن الإجمالي بنسبة 15%، تعزيز السرعة والأداء. لقد عززت التصميمات الحائزة على جوائز سمعة EZGO في السوق التنافسية.

ميزة	فائدة	عرض القيمة
تكامل التكنولوجيا الذكية	تجربة مستخدم محسنة	الدراجات الإلكترونية المبتكرة
مواد صديقة للبيئة	تقليل التأثير البيئي	وسائل نقل صديقة للبيئة
تكاليف تشغيلية منخفضة	الادخار المالي	سفر فعال من حيث التكلفة
تصميم أنيق وعصري	نداء إلى المستهلكين	تصميم متطور

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة

تستخدم شركة EZGO Technologies Ltd. أسلوب مبيعات مباشر لتعزيز مشاركة العملاء. يتضمن ذلك فريق مبيعات قويًا تم تدريبه لتقديم المساعدة الشخصية للعملاء. ووفقاً لتقريرها السنوي لعام 2022، لاحظت الشركة زيادة بنسبة 12% في المبيعات من التفاعلات المباشرة، مما يؤكد أهمية هذه الاستراتيجية. ومن الناحية المالية، ساهمت المبيعات المباشرة بحوالي 18 مليون دولار في إيرادات الشركة.

خدمة العملاء عبر الإنترنت

تعد خدمة العملاء عبر الإنترنت عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ EZGO. تدير الشركة منصة رقمية شاملة تتضمن المحادثات المباشرة والأسئلة الشائعة وأنظمة الدعم القائمة على التذاكر. وتشير بيانات الشركة إلى أن 75% من استفسارات العملاء تتم معالجتها عبر الإنترنت، بمتوسط ​​وقت للإجابة يصل إلى 4 ساعات. تبلغ نسبة رضا العملاء عن الدعم عبر الإنترنت 92%، مما يعكس فعالية هذه الخدمات.

متابعات ما بعد الشراء

تعد تفاعلات ما بعد الشراء أمرًا حيويًا للحفاظ على ولاء العملاء. تجري EZGO استطلاعات للمتابعة وجلسات للتعليقات، مما يؤدي إلى معدل استجابة يصل إلى 60%. وقد شهدت عملية المتابعة هذه ارتباطًا إيجابيًا بمعدلات الشراء المتكررة، والتي ارتفعت إلى 30% في عام 2023. ومن الناحية المالية، أدت جهود الاحتفاظ بعد المبيعات الأولية إلى إيرادات إضافية تقدر بـ 5 ملايين دولار من العملاء العائدين.

أحداث المجتمع

تشارك EZGO في العديد من الفعاليات المجتمعية لتعزيز العلاقات مع العملاء. وتشمل هذه الأحداث عروض المنتجات، ورعاية الأنشطة المحلية، وورش العمل. وفي عام 2022، استضافت الشركة 15 فعالية مجتمعية، وصلت إلى أكثر من 3000 مشارك. أدت هذه المشاركات إلى معدل تحويل قدره 20%، وهو ما يُترجم إلى ما يقرب من مليون دولار أمريكي من المبيعات المنسوبة مباشرةً إلى تفاعلات الأحداث.

نوع تفاعل العميل	مساهمة الإيرادات	درجة رضا العملاء	معدل المشاركة
دعم المبيعات المباشرة	18 مليون دولار	لا يوجد	زيادة 12%
خدمة العملاء عبر الإنترنت	لا يوجد	92%	تم التعامل مع 75% من الاستفسارات عبر الإنترنت
متابعة ما بعد الشراء	يقدر بـ 5 ملايين دولار	لا يوجد	معدل الاستجابة 60%
أحداث المجتمع	ما يقرب من 1 مليون دولار	لا يوجد	معدل تحويل 20%

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي

تدير شركة EZGO Technologies Ltd. موقعًا إلكترونيًا رسميًا شاملاً يعمل بمثابة قناة اتصال أساسية. يتميز موقع الويب بمعلومات مفصلة عن المنتج ودعم العملاء وموارد للشركاء المحتملين. في عام 2022، اجتذب الموقع تقريبًا 350.000 زائر، بمعدل ارتداد متوسط ​​قدره 45%.

بلغت معدلات التحويل لموقع الويب 2.5%مما يدل على التفاعل الفعال مع العملاء المحتملين.

المقاييس الرئيسية	بيانات 2022
عدد الزوار	350,000
معدل الارتداد	45%
معدل التحويل	2.5%

الوكلاء المعتمدون

تحتفظ EZGO بشبكة من الوكلاء المعتمدين لتسهيل المبيعات وتعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء. اعتبارًا من عام 2023، هناك 150 موزع معتمد عبر الأسواق الرئيسية، بما في ذلك أمريكا الشمالية وآسيا.

تساهم مبيعات الوكلاء السنوية بما يقرب من 4 ملايين دولار في الإيرادات، مما يؤكد أهمية هذه القناة في دفع النمو.

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

تستفيد EZGO من العديد من منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المنتج. تتعاون الشركة مع منصات مثل Amazon وAlibaba، والتي ساهمت بشكل جماعي في أكثر من ذلك 2 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022.

يستمر قطاع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في النمو بمعدل سنوي قدره 15%مما يعكس التحول في سلوك الشراء لدى المستهلك نحو التجارة الإلكترونية.

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	مساهمة المبيعات (2022)	معدل النمو السنوي
أمازون	1.2 مليون دولار	15%
علي بابا	$800,000	15%
المجموع	2 مليون دولار	15%

المعارض التجارية

تُعد المعارض التجارية بمثابة قناة حيوية لشركة EZGO، مما يسمح بالمشاركة المباشرة مع العملاء والشركاء. في عام 2022، شاركت EZGO في أكثر من 10 معارض تجارية كبرىمما أدى إلى اكتساب ما يقرب من 500 يؤدي.

كانت الإيرادات المقدرة الناتجة عن مبيعات ما بعد العرض موجودة 1 مليون دولارمما يؤكد أهمية هذه القناة في تعزيز رؤية العلامة التجارية.

مقاييس المعرض التجاري	بيانات 2022
عدد المعارض التجارية المشاركة	10
العملاء المتوقعون المكتسبون	500
الإيرادات المتولدة	1 مليون دولار

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب في المناطق الحضرية

يمثل المسافرون في المناطق الحضرية شريحة كبيرة من عملاء شركة EZGO Technologies Ltd.، خاصة مع زيادة ازدحام المدن وزيادة الطلب على حلول النقل الفعالة. اعتبارًا من عام 2022، أكثر من 80% من سكان الحضر في العالم يعيشون في المدن، مما يساهم في زيادة أوقات التنقل. وفي الولايات المتحدة وحدها، أنفق المسافرون ما متوسطه 26.5 دقيقة في كل اتجاه يسافر إلى العمل، وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي.

توفر الدراجات البخارية والدراجات الكهربائية من EZGO بديلاً قابلاً للتطبيق لوسائل النقل التقليدية بالمركبات، مما يوفر حلاً مناسبًا وفعالاً من حيث التكلفة. في الاستطلاع، 65% من ركاب المناطق الحضرية أعربوا عن اهتمامهم باستخدام حلول التنقل الإلكتروني لتلبية احتياجات سفرهم اليومية.

الأفراد المهتمين بالبيئة

مع استمرار تزايد المخاوف البيئية، يبحث الأفراد المهتمين بالبيئة بشكل متزايد عن خيارات النقل المستدامة. من المتوقع أن يصل سوق السيارات الكهربائية العالمية (EV) إلى 802.81 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.6%. إن تركيز EZGO على وسائل النقل التي تعمل بالطاقة الكهربائية له صدى قوي مع هذا القطاع.

وفقا لدراسة حديثة، 73% من المستهلكين يأخذون في الاعتبار الأثر البيئي لخيارات النقل الخاصة بهم، و 57% من الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل المركبات المستدامة. يتماشى هذا مع التزام EZGO بالحد من انبعاثات الكربون وتعزيز حلول النقل الصديقة للبيئة.

مستخدمين ماهرين في التكنولوجيا

يتألف قطاع المستخدمين المهووسين بالتكنولوجيا من أفراد يشعرون بالارتياح تجاه التكنولوجيا ويبحثون غالبًا عن أحدث الابتكارات في مجال النقل الشخصي. في عام 2023، 59% من الأمريكيين أفادوا أنهم يستخدمون تطبيقات مشاركة الرحلات، والتي غالبًا ما تتضمن ميزات تقنية متقدمة. تناشد EZGO هذه الفئة السكانية من خلال دمج التكنولوجيا الذكية، مثل الاتصال بتطبيقات الهاتف المحمول وتتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وأنظمة إدارة الطاقة.

وفي استطلاع أجرته شركة ديلويت، 45% من المشاركين أشاروا إلى أنهم سيختارون سيارة تعتمد على ميزات التكنولوجيا المتكاملة. يتوافق التزام EZGO بالبقاء في المقدمة في المشهد التكنولوجي بشكل جيد مع توقعات المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا.

عشاق اللياقة البدنية

يشكل عشاق اللياقة البدنية قطاعًا حيويًا آخر لشركة EZGO Technologies Ltd. إن التركيز المتزايد على الصحة واللياقة البدنية يدفع الأفراد إلى تبني أنماط حياة أكثر نشاطًا، والتي تشمل ركوب الدراجات وأشكال التنقل الأخرى. ومن المتوقع أن يصل سوق معدات اللياقة البدنية العالمية 15 مليار دولار بحلول عام 2026، مع كون ركوب الدراجات نشاطًا بارزًا.

وفقا لدراسة أجرتها ستاتيستا. 23% من الأشخاص في الولايات المتحدة شاركوا في ركوب الدراجات مرة واحدة على الأقل في عام 2021. تقدم EZGO دراجات كهربائية لا توفر فرصة للتمرين فحسب، بل تقلل أيضًا من الضغط على المستخدمين، مما يجعل ركوب الدراجات أكثر سهولة.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	إمكانات السوق
الركاب في المناطق الحضرية	80% من سكان الحضر في العالم	65% مهتمون بحلول التنقل الإلكتروني
الأفراد المهتمين بالبيئة	802.81 مليار دولار سوق السيارات الكهربائية بحلول عام 2027	73% يفكرون في التأثير البيئي
المستخدمون المتمرسون في مجال التكنولوجيا	59% يستخدمون تطبيقات مشاركة الرحلات في عام 2023	45% يختارون المركبات المعتمدة على التكنولوجيا
عشاق اللياقة البدنية	15 مليار دولار سوق معدات اللياقة البدنية بحلول عام 2026	23٪ يمارسون ركوب الدراجات في عام 2021

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) عنصرًا مهمًا في هيكل تكاليف EZGO، الذي يهدف إلى الابتكار وتطوير المنتجات. بالنسبة للسنة المالية 2021، أبلغت EZGO عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 3 ملايين دولار. ويمثل هذا حوالي 15% من إجمالي نفقات التشغيل.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع العمالة والمواد والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج منتجات EZGO. وفي عام 2021، قدرت إجمالي تكاليف التصنيع بمبلغ 10 ملايين دولار، موزعة على النحو التالي:

عنصر التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف المواد المباشرة	4 ملايين دولار
تكاليف العمالة المباشرة	3 ملايين دولار
التصنيع النفقات العامة	3 ملايين دولار

التسويق والإعلان

تعتبر نفقات التسويق والإعلان أمرًا بالغ الأهمية للتوعية بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. بالنسبة للسنة المنتهية في 2021، خصصت EZGO حوالي 2 مليون دولار أمريكي لجهود التسويق والإعلان، تغطي:

• حملات التسويق الرقمي: 800 ألف دولار
• المعارض التجارية والمعارض: 600.000 دولار
• الإعلانات المطبوعة: 400.000 دولار
• العلاقات العامة: 200,000 دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لضمان وصول المنتجات إلى العملاء بكفاءة. في عام 2021، تكبدت EZGO ما يقرب من 1.5 مليون دولار أمريكي من تكاليف التوزيع، والتي شملت:

فئة التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف التخزين	$600,000
النقل والشحن	$800,000
إدارة المخزون	$100,000

EZGO Technologies Ltd. (EZGO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر للدراجات الإلكترونية

تحصل شركة EZGO Technologies Ltd. على جزء كبير من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لدراجاتها الإلكترونية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات مبيعات الدراجة الإلكترونية تقريبًا 30 مليون دولار. يتراوح متوسط ​​سعر التجزئة لدراجة EZGO الإلكترونية عادةً من $1,200 ل $2,500 اعتمادا على النموذج والميزات. كان حجم المبيعات خلال هذه الفترة موجودًا 15000 وحدة.

خدمات ما بعد البيع

بالإضافة إلى ذلك، توفر EZGO العديد من خدمات ما بعد البيع التي تساهم في تكرار الإيرادات. ويشمل ذلك خدمات الصيانة والإصلاح التي بلغت 5 ملايين دولار في عام 2022. أبرمت الشركة عقود خدمة تسمح للعملاء بصيانة دراجاتهم الإلكترونية بتكلفة مخفضة، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.

بيع قطع الغيار

تمثل مبيعات قطع الغيار مصدرًا آخر لإيرادات EZGO. حقق قسم قطع الغيار في الشركة إيرادات تبلغ حوالي 2 مليون دولار العام الماضي. وتشمل العروض البطاريات والإطارات والمكونات الإلكترونية. تتميز استراتيجية التسعير بأنها تنافسية، حيث يختلف متوسط ​​أسعار قطع الغيار من $20 ل $300، على أساس التعقيد والطلب.

تكنولوجيا الترخيص

غامر EZGO أيضًا بترخيص تقنيته المبتكرة لأطراف ثالثة. وفي عام 2022، حقق هذا القطاع إيرادات تبلغ حوالي 1 مليون دولار. وتشمل التقنيات المرخصة أنظمة البطاريات المتقدمة وكفاءات المحركات التي تسعى إليها الشركات المصنعة الأخرى. توفر اتفاقيات الترخيص عادةً أ 5-10% معدل الإتاوة على المبيعات للمرخص.

تدفق الإيرادات	مبلغ الإيرادات (2022)	التفاصيل الرئيسية
البيع المباشر للدراجات الإلكترونية	$30,000,000	حجم المبيعات: 15.000 وحدة؛ متوسط السعر: 1200 دولار - 2500 دولار
خدمات ما بعد البيع	$5,000,000	تشمل خدمات الصيانة والإصلاح
بيع قطع الغيار	$2,000,000	قطع غيار بسعر يتراوح بين 20 إلى 300 دولار
تكنولوجيا الترخيص	$1,000,000	اتفاقيات معدل حقوق الملكية 5-10%