شركة Ford Motor (F): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ford Motor Company (F) Bundle
في مشهد السيارات سريع التطور، تتميز شركة Ford Motor Company (F) بالقوة والديناميكية نموذج العمل التي تتكيف مع متطلبات المستهلكين المتغيرة والتقدم التكنولوجي. بالاستفادة الشراكات الرئيسية والاستثمار فيها التقنيات المبتكرةلا تقوم شركة فورد بتصنيع مجموعة متنوعة من المركبات فحسب، بل تضع نفسها أيضًا كشركة رائدة في سوق السيارات الكهربائية. اكتشف كيفية اتباع نهج فورد الاستراتيجي، من خلاله مقترحات القيمة لها علاقات العملاء، تشكل نجاحها في البيئة التنافسية اليوم.
شركة فورد للسيارات (إم) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موردي المواد الخام
أقامت شركة Ford Motor Company شراكات مهمة مع العديد من موردي المواد الخام لتأمين المكونات الأساسية لتصنيع المركبات، وخاصة المركبات الكهربائية (EVs). في عام 2024، أعلنت فورد عن اتفاقية متعددة السنوات مع الموردين لضمان توريد المواد الحيوية مثل الليثيوم والكوبالت والنيكل، والتي تعتبر ضرورية لإنتاج البطاريات. تم تصميم هذه الاتفاقيات للتخفيف من المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد وتقلب الأسعار.
على سبيل المثال، التزمت شركة فورد باستثمار ما يقرب من مليار دولار أمريكي في تأمين عقود توريد الليثيوم على مدى السنوات الخمس المقبلة، مما يعكس الطلب المتزايد على مواد البطاريات مع تحول تركيز الشركة نحو الكهرباء.
المشاريع المشتركة لإنتاج السيارات الكهربائية
شاركت فورد في العديد من المشاريع المشتركة التي تهدف إلى تعزيز قدراتها في إنتاج السيارات الكهربائية. والجدير بالذكر أن فورد دخلت في شراكة مع SK On لإنشاء منشأة لتصنيع البطاريات بقيمة 5.8 مليار دولار في ولاية تينيسي، والتي من المتوقع أن تنتج بطاريات لسيارات فورد الكهربائية بدءًا من عام 2025. وتؤكد هذه الشراكة التزام فورد بزيادة إنتاج السيارات الكهربائية وسط المنافسة المتزايدة في صناعة السيارات.
بالإضافة إلى ذلك، في عام 2023، أنهت فورد وريفيان مشروعهما المشترك لكن حافظتا على شراكة استراتيجية تركز على استخدام تقنية ريفيان في منصات السيارات الكهربائية المستقبلية لفورد. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تبسيط انتقال فورد إلى التنقل الكهربائي.
شراكات مع شركات التكنولوجيا لتطوير البرمجيات
كجزء من تحولها الرقمي، شكلت فورد تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها البرمجية. هناك شراكة رئيسية مع Google، التي تأسست في عام 2021، والتي تركز على الاستفادة من تحليلات البيانات في Google Cloud وقدرات التعلم الآلي لتحسين خدمات مركبات فورد المتصلة. ويهدف هذا التعاون إلى تعزيز تجارب العملاء من خلال الاستخدام الأفضل للبيانات والميزات المتقدمة.
وفي عام 2024، توقعت فورد أن تدر هذه الشراكة إيرادات تصل إلى 2 مليار دولار أمريكي من خلال دمج وظائف البرامج المحسنة عبر تشكيلة سياراتها.
تحالفات استراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية
قامت فورد بتطوير تحالفات استراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية لتحسين سلسلة التوريد وشبكات التوزيع الخاصة بها. وفي عام 2024، عقدت فورد شراكة مع DHL لتحسين عملياتها اللوجستية، مع التركيز على حلول النقل المستدامة. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى خفض التكاليف اللوجستية بنسبة تصل إلى 15% على مدى السنوات الخمس المقبلة.
علاوة على ذلك، تستفيد فورد من التحليلات المتقدمة وتقنيات إنترنت الأشياء من شركائها اللوجستيين لتعزيز إدارة أسطولها، بهدف تحقيق كفاءة أكبر وخفض البصمة الكربونية عبر عملياتها.
| نوع الشراكة | شريك | الاستثمار ($ب) | منطقة التركيز | النتيجة المتوقعة |
|---|---|---|---|---|
| توريد المواد الخام | مختلف الموردين | 1 | توريد الليثيوم | التخفيف من مخاطر سلسلة التوريد |
| مشروع مشترك | إس كيه أون | 5.8 | تصنيع البطاريات | زيادة القدرة الإنتاجية للمركبات الكهربائية |
| الشراكة التكنولوجية | جوجل | لم يتم الكشف عنها | تحليلات البيانات & منظمة العفو الدولية | تعزيز خدمات المركبات المتصلة |
| التحالف اللوجستي | دي إتش إل | لم يتم الكشف عنها | اللوجستية المستدامة | تقليل التكاليف اللوجستية بنسبة 15% |
شركة فورد للسيارات (F) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع المركبات وقطع الغيار
تواصل شركة Ford Motor إعطاء الأولوية لعمليات التصنيع الفعالة لإنتاج مجموعة واسعة من المركبات. في الربع الثالث من عام 2024، باعت Ford Blue 721000 سيارة، بانخفاض طفيف قدره 2% عن العام السابق. بلغ إجمالي إيرادات Ford Blue 26.238 مليار دولار أمريكي، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب قدرها 1.627 مليار دولار أمريكي، مما يعكس هامش 6.2%.
البحث والتطوير لتقنيات المركبات الكهربائية
تستثمر شركة فورد بكثافة في تقنيات السيارات الكهربائية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلن قطاع Ford Model e عن خسارة أرباح قبل الفوائد والضرائب قدرها 1.224 مليار دولار، وهو ما يمثل تحسنًا قدره 105 ملايين دولار مقارنة بالعام السابق. وانخفضت إيرادات هذا القطاع إلى 1.173 مليار دولار، مدفوعة بالضغوط التنافسية في سوق السيارات الكهربائية. وخصصت الشركة ما يقرب من 8 مليارات دولار إلى 8.5 مليار دولار للإنفاق الرأسمالي لعام 2024، مع توجيه جزء كبير منها نحو تطوير السيارات الكهربائية.
تسويق وبيع المركبات
لقد تكيفت استراتيجيات فورد التسويقية مع ديناميكيات السوق المتغيرة، مع التركيز على المنصات التقليدية والرقمية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل إجمالي إيرادات فورد إلى 46.196 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5٪ عن الربع نفسه من عام 2023. وبلغ صافي الدخل لهذا الربع 892 مليون دولار. وكانت الجهود التسويقية التي بذلتها الشركة حاسمة في الحفاظ على حجم المبيعات عبر أنواع المركبات المختلفة، بما في ذلك محركات الاحتراق الداخلي والهجينة، إلى جانب عروض السيارات الكهربائية.
توفير الحلول التمويلية من خلال شركة فورد الائتمانية
تلعب شركة Ford Credit دورًا حيويًا في دعم مبيعات السيارات من خلال حلول التمويل. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المستحقات لشركة Ford Credit 142.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة 13٪ على أساس سنوي. بلغ EBT لشركة Ford Credit 544 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 186 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق. وارتفعت نسبة الخسارة إلى الذمم المدينة إلى 57 نقطة أساس، مما يعكس التغيرات في جودة الائتمان ضمن محفظة المستهلكين.
| النشاط الرئيسي | أداء الربع الثالث من عام 2024 | التغيير على أساس سنوي | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| تصنيع المركبات | بيع 721.000 سيارة | -2% | الإيرادات 26.238 مليار دولار؛ هامش EBIT بنسبة 6.2% |
| البحث والتطوير لتقنيات المركبات الكهربائية | خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 1.224 مليار دولار | تحسين 105 مليون دولار | وانخفضت الإيرادات إلى 1.173 مليار دولار وسط ضغوط تنافسية |
| التسويق والمبيعات | إجمالي الإيرادات 46.196 مليار دولار | +5% | صافي الدخل 892 مليون دولار |
| تمويل فورد الائتماني | إجمالي صافي المستحقات 142.2 مليار دولار | +13% | الأرباح قبل الفوائد والضرائب بقيمة 544 مليون دولار؛ وارتفعت نسبة الخسارة إلى الذمم المدينة إلى 57 نقطة أساس |
شركة فورد للسيارات (F) – نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
مصانع ومرافق التصنيع
تدير شركة فورد العديد من مصانع التصنيع في جميع أنحاء العالم، مع حضور كبير في أمريكا الشمالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي أصول فورد 287.0 مليار دولار أمريكي، والتي تشمل منشآت تصنيع تبلغ قيمتها حوالي 41.2 مليار دولار أمريكي. استثمرت الشركة بكثافة في قدرات إنتاج السيارات الكهربائية، مع خطط لتخصيص 8 مليارات دولار إلى 8.5 مليار دولار للإنفاق الرأسمالي لعام 2024. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ حجم إنتاج فورد حوالي 721000 وحدة، مما يدل على قدرتها التصنيعية القوية.
القوى العاملة الماهرة والمواهب الهندسية
توظف فورد قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع ما يقرب من 183000 موظف اعتبارًا من سبتمبر 2024. وتركز الشركة بشدة على المواهب الهندسية، لا سيما في مجالات تكنولوجيا السيارات الكهربائية وهندسة البرمجيات. وفي عام 2024، من المتوقع أن تصل نفقات فورد على البحث والتطوير إلى حوالي 7 مليارات دولار، مع التركيز على تطوير تقنيات السيارات الكهربائية والمركبات ذاتية القيادة. يعد هذا الاستثمار في رأس المال البشري أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة السيارات سريعة التطور.
حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية وولاء العملاء
تحافظ فورد على علامتها التجارية القوية، حيث تصنف باستمرار بين أفضل العلامات التجارية للسيارات على مستوى العالم. في عام 2024، بلغت قيمة علامة فورد التجارية حوالي 18 مليار دولار أمريكي وفقًا لشركة Brand Finance. تتمتع الشركة بقاعدة عملاء مخلصين، حيث من المرجح أن يقوم 60% من مالكي سيارات فورد بإعادة شراء سيارة فورد. ويتم دعم هذا الولاء من خلال مجموعة قوية من المركبات الشهيرة، مثل سلسلة Ford F، التي كانت الشاحنة الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة لأكثر من 40 عامًا.
الموارد المالية، بما في ذلك الاحتياطيات النقدية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت فورد عن نقد وما يعادله بقيمة 23.4 مليار دولار. وتتمتع الشركة بمرونة مالية كبيرة، حيث يصل إجمالي خطوط الائتمان المتاحة إلى 20.2 مليار دولار. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت فورد 5.5 مليار دولار نقدًا من الأنشطة التشغيلية. يمكّن هذا الوضع المالي القوي شركة فورد من الاستثمار في التقنيات الجديدة والحفاظ على العمليات وسط تقلبات السوق.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2023 | الربع الثالث 2024 |
|---|---|---|
| الإيرادات (مليون دولار) | 43,801 | 46,196 |
| صافي الدخل (مليون دولار) | 1,199 | 892 |
| النقد والنقد المعادل (بالمليار دولار) | 14.978 | 23.449 |
| إجمالي الأصول (بدولارات الولايات المتحدة) | 273.310 | 287.047 |
| الإنفاق الرأسمالي (بالمليار دولار) | 6.121 | 8.000 - 8.500 |
شركة فورد للسيارات (F) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة واسعة من المركبات، بما في ذلك المركبات الكهربائية والهجينة
تقدم شركة Ford Motor مجموعة متنوعة من المركبات، تشمل مركبات محرك الاحتراق الداخلي التقليدي (ICE)، والمركبات الهجينة، والمركبات الكهربائية بالكامل (EVs). اعتبارًا من عام 2024، شمل إجمالي مبيعات سيارات فورد ما يقرب من 721000 وحدة في الربع الثالث، مع زيادات ملحوظة في نماذج محددة مثل برونكو وF-150. وتركز الشركة بشكل كبير على السيارات الكهربائية، مع خطط لاستثمار 50 مليار دولار في مجال الكهرباء حتى عام 2026.
| نوع المركبة | الوحدات المباعة (الربع الثالث 2024) | الاستثمار في المركبات الكهربائية (2022-2026) |
|---|---|---|
| مركبات الجليد | 681,000 | - |
| الهجينة | 32,000 | - |
| المركبات الكهربائية بالكامل | 8,000 | 50 مليار دولار |
ميزات التكنولوجيا المبتكرة ومعايير السلامة
تدمج فورد ميزات التكنولوجيا والسلامة المتقدمة في سياراتها، مما يعزز رضا العملاء وتقييمات السلامة. يتضمن نظام Ford Co-Pilot360™ ميزات مثل مكابح الطوارئ التلقائية، ومراقبة النقطة العمياء، والمساعدة في الحفاظ على المسار، مما يساهم في تعزيز سمعة فورد في مجال السلامة. وفي عام 2024، حصلت سيارات فورد على تصنيف 5 نجوم للسلامة من الإدارة الوطنية للسلامة المرورية على الطرق السريعة (NHTSA) لطرز متعددة.
| ميزة السلامة | معدل التنفيذ | تقييمات 5 نجوم |
|---|---|---|
| الكبح التلقائي في حالات الطوارئ | 85% | 5 |
| مساعد الحفاظ على المسار | 80% | 4 |
| مراقبة النقاط العمياء | 75% | 4 |
خدمة ودعم ما بعد البيع قوية
تؤكد فورد على خدمة ما بعد البيع القوية، والتي تتضمن برنامج ضمان شامل وخدمات صيانة. يتيح تطبيق FordPass الخاص بالشركة للعملاء جدولة مواعيد الخدمة والتحقق من صحة السيارة والحصول على المساعدة على الطريق. وفي عام 2024، وصلت معدلات رضا العملاء في مراكز خدمة فورد إلى 85%، مما يعكس مستويات عالية من ثقة العملاء وولائهم.
| نوع الخدمة | تقييم الرضا (%) | فترة الضمان (بالسنوات) |
|---|---|---|
| الصيانة الروتينية | 85% | 3 |
| المساعدة على الطريق | 90% | 5 |
| خيارات الضمان الممتد | 80% | 7 |
خيارات تمويل تنافسية من خلال Ford Credit
يوفر Ford Credit خيارات تمويل تنافسية، مما يجعل ملكية السيارة أكثر سهولة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Ford Credit عن إجمالي صافي المستحقات بقيمة 142.2 مليار دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 13% على أساس سنوي، مدفوعة بارتفاع التمويل الاستهلاكي. تحسن هامش التمويل، مما ساهم في تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب بقيمة 544 مليون دولار لشركة Ford Credit في الربع نفسه.
| مقياس التمويل | القيمة (الربع الثالث 2024) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| إجمالي صافي المستحقات | 142.2 مليار دولار | +13% |
| EBT | 544 مليون دولار | +52% |
| نسبة الخسارة إلى المستحقات | 57 نقطة أساس | +50% |
شركة فورد للسيارات (F) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال الوكلاء
تستخدم شركة Ford Motor Company شبكة واسعة من الوكلاء للحفاظ على التواصل المباشر مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى فورد ما يقرب من 3000 وكيل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعتبر هذه الوكلاء ضرورية للتفاعلات الشخصية مع العملاء، حيث تقدم تجارب القيادة وخيارات التمويل وخدمات ما بعد البيع.
في الربع الثالث من عام 2024، حقق قطاع فورد بلو إيرادات بلغت 26.2 مليار دولار، مع مبيعات بالجملة بلغت 721000 وحدة، مما يشير إلى انخفاض طفيف بنسبة 2٪ مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انتهاء إنتاج نماذج معينة.
برامج الولاء والحوافز
نفذت فورد العديد من برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. تسمح برامج مثل FordPass Rewards للعملاء بكسب نقاط مقابل زيارات الخدمة وشراء السيارات، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات ومزايا أخرى. اعتبارًا من عام 2024، شهدت المشاركة في برنامج الولاء لشركة Ford زيادة، حيث استفاد ما يقرب من 1.5 مليون عضو نشط من حوافز مثل الاسترداد النقدي وعروض التمويل.
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت فورد عن زيادة صافية في الأسعار قدرها 113 مليون دولار أمريكي، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى برامج الولاء الفعالة التي عززت الاحتفاظ بالعملاء.
مبادرات ملاحظات العملاء لتحسين المنتج
تعمل شركة فورد على إشراك العملاء بشكل نشط للحصول على آرائهم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات ووسائل التواصل الاجتماعي. يتم استخدام هذه التعليقات لتحسين تصميم السيارة وجودة الخدمة. أظهر مؤشر رضا العملاء لدى فورد تحسناً ملحوظاً، حيث بلغ معدل الرضا 85% في عام 2024، مقارنة بـ 80% في العام السابق. وتعكس هذه الزيادة التزام فورد بمعالجة مخاوف العملاء وتعزيز تجربة الملكية الشاملة.
علاوة على ذلك، أنشأت فورد فريقًا متخصصًا لتجربة العملاء يقوم بتحليل الملاحظات وتنفيذ التغييرات. وفي الربع الثالث من عام 2024، كان الانخفاض في تكاليف الضمان بمقدار 201 مليون دولار أمريكي يرجع جزئيًا إلى تحسينات المنتج المدفوعة بتعليقات العملاء.
منصات إلكترونية للمبيعات والاستفسارات عن الخدمات
استثمرت فورد بشكل كبير في المنصات الرقمية لتسهيل المبيعات عبر الإنترنت والاستفسارات عن الخدمة. يتيح موقع فورد الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول للعملاء استكشاف خيارات السيارة وجدولة مواعيد الخدمة وإدارة حساباتهم. اعتبارًا من عام 2024، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 15% من إجمالي المبيعات، مما يشير إلى الاتجاه المتزايد نحو المشاركة الرقمية.
وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل إجمالي إيرادات فورد إلى 136.8 مليار دولار، مع زيادة ملحوظة في مقاييس المشاركة الرقمية. وقد حصد تطبيق FordPass أكثر من 3 ملايين عملية تنزيل، كما زادت تفاعلات العملاء عبر القنوات الإلكترونية بنسبة 25% مقارنة بالعام السابق.
| متري | الربع الثالث 2023 | الربع الثالث 2024 | يتغير |
|---|---|---|---|
| البيع بالجملة (000 وحدة) | 736 | 721 | -2% |
| إيرادات فورد بلو (مليون دولار) | 25,587 | 26,238 | +3% |
| معدل رضا العملاء (%) | 80 | 85 | +5% |
| المبيعات عبر الإنترنت (% من إجمالي المبيعات) | 12 | 15 | +3% |
شركة فورد للسيارات (إف) – نموذج الأعمال: القنوات
شبكة وكلاء لبيع المركبات
تدير شركة فورد شبكة وكلاء قوية، وهو أمر بالغ الأهمية لمبيعات سياراتها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغت وحدات فورد بالجملة المباعة من خلال شبكة الوكلاء حوالي 721.000 وحدة، بانخفاض طفيف عن 736.000 وحدة في الربع الثالث من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انتهاء إنتاج طرازات معينة، مثل Edge في أمريكا الشمالية.
بلغت الإيرادات الناتجة عن مبيعات المركبات من خلال هذه الشبكة 26.2 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 25.6 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. يشير هذا إلى التركيز الاستراتيجي على تحسين أداء الوكالة وتعزيز تجارب خدمة العملاء.
المنصات الرقمية للمبيعات والخدمات عبر الإنترنت
وقد استفادت فورد بشكل متزايد من المنصات الرقمية لتعزيز قدرات مبيعاتها. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن نمو كبير في مبيعات السيارات عبر الإنترنت، مدفوعًا بالتحسينات في قدرات التجارة الإلكترونية. أصبحت قناة المبيعات الرقمية جزءًا حيويًا من استراتيجية التوزيع لدى فورد، حيث تساهم المبيعات عبر الإنترنت في زيادة مشاركة المستهلكين بشكل عام.
في الربع الثالث من عام 2024، سهلت منصة فورد الرقمية بيع ما يقرب من 15% من إجمالي مبيعات المركباتمما يعكس الاتجاه المتزايد نحو الشراء عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، من المتوقع أن يحقق استثمار فورد في تعزيز خدماتها عبر الإنترنت نتائج تقديرية 3 مليار دولار إيرادات إضافية بنهاية عام 2024.
شراكات مع شركات تأجير وإدارة الأساطيل
أقامت فورد شراكات استراتيجية مع العديد من شركات التأجير وإدارة الأساطيل لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت المبيعات لشركات التأجير وإدارة الأساطيل حوالي 10% من إجمالي وحدات البيع بالجملة، ترجمة إلى ما يقرب من 72.000 وحدة مباعة.
تم تصميم هذه الشراكات لتعزيز حضور فورد في سوق المركبات التجارية، لا سيما في فئة سيارات Ford Pro، التي سجلت إيرادات بلغت 15.7 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024. بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك لهذا القطاع تقريبًا 1.8 مليار دولار، مع عرض ربحية هذه الشراكات.
البيع المباشر للعملاء التجاريين والحكوميين
وتشارك فورد أيضًا في المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين والحكوميين، الأمر الذي أصبح مصدرًا كبيرًا للإيرادات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مبيعات فورد المباشرة لهذه القطاعات 7 مليارات دولار، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 12%.
وركزت الشركة على تقديم حلول مخصصة لعملائها التجاريين، مما أدى إلى زيادة مبيعات السيارات الكهربائية والهجينة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مبيعات السيارات الكهربائية للعملاء التجاريين حوالي 20% من إجمالي مبيعات الأسطولمما يشير إلى التحول نحو حلول النقل المستدامة.
| قناة | مبيعات الربع الثالث 2023 (الوحدات) | مبيعات الربع الثالث 2024 (الوحدات) | الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 (بالمليار دولار) | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث من عام 2024 (مليار دولار) |
|---|---|---|---|---|
| شبكة الوكلاء | 736,000 | 721,000 | $26.2 | $1.6 |
| المنصات الرقمية | لا يوجد | لا يوجد | 3.0 دولار (تقديريًا) | لا يوجد |
| شراكات الإيجار/الأسطول | لا يوجد | 72,000 | $15.7 | $1.8 |
| المبيعات المباشرة (تجارية/حكومية) | لا يوجد | لا يوجد | $7.0 | لا يوجد |
شركة فورد للسيارات (F) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأفراد يبحثون عن سيارات شخصية
تستهدف شركة Ford Motor المستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن مركبات شخصية بمجموعة متنوعة، بما في ذلك سيارات السيدان وسيارات الدفع الرباعي والشاحنات. في عام 2024، بلغ إجمالي حجم مبيعات فورد في الولايات المتحدة من المركبات الشخصية حوالي 504.039 وحدة، والتي تشمل مركبات الاحتراق الداخلي والهجينة والمركبات الكهربائية. على وجه التحديد، أعلنت فورد عن بيع 432,429 وحدة من مركبات الاحتراق الداخلي، و48,101 مركبة هجينة، و23,509 مركبة كهربائية.
العملاء التجاريون الذين يحتاجون إلى مركبات الأسطول
Ford Pro، الجزء التجاري من Ford، يلبي احتياجات الشركات التي تحتاج إلى أسطول من المركبات. وفي الربع الثالث من عام 2024، زادت وحدات البيع بالجملة من Ford Pro بنسبة 9% على أساس سنوي إلى 342000 وحدة، مما يعكس الطلب القوي على عائلة Transit وشاحنات Super Duty. وارتفعت إيرادات هذا القطاع إلى 15.7 مليار دولار أمريكي خلال هذا الربع، أي بزيادة قدرها 13% عن العام السابق، مدفوعة بمزيج المبيعات والتسعير المناسب.
الجهات الحكومية لمركبات الخدمة العامة
تخدم شركة Ford أيضًا الوكالات الحكومية، حيث تقوم بتزويد المركبات للخدمة العامة. في عام 2024، شملت مبيعات فورد الحكومية مركبات متخصصة مصممة خصيصًا لإنفاذ القانون وخدمات الطوارئ. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام مبيعات محددة للمشتريات الحكومية، إلا أن النمو الإجمالي في القطاع التجاري يشير إلى الطلب القوي على عروض فورد في هذه الفئة.
عشاق السيارات الكهربائية والمستهلكين المهتمين بالبيئة
مع التركيز المتزايد على الاستدامة، وضعت شركة فورد نفسها في موقع يمكنها من جذب عشاق السيارات الكهربائية والمستهلكين المهتمين بالبيئة. وباع قطاع فورد Model e، الذي يركز على السيارات الكهربائية، 32 ألف وحدة في الربع الثالث من عام 2024، على الرغم من مواجهة الضغوط التنافسية. انخفضت إيرادات قطاع الطراز e إلى 1.2 مليار دولار أمريكي، بانخفاض 33% على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على التحديات التي يواجهها سوق السيارات الكهربائية.
| شريحة العملاء | حجم المبيعات 2024 (الوحدات) | الإيرادات (مليون دولار) | النماذج الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستهلكين الأفراد | 504,039 | لا يوجد | إف-150، موستانج، إكسبلورر |
| العملاء التجاريين | 342,000 | 15,655 | العبور، سوبر ديوتي |
| الوكالات الحكومية | لا يوجد | لا يوجد | اعتراضية الشرطة، مركبات الطوارئ |
| عشاق السيارات الكهربائية | 32,000 | 1,173 | موستانج ماك إي، إف-150 لايتنينج |
شركة فورد للسيارات (F) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والمواد
وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت تكلفة مبيعات فورد 40.168 مليار دولار، من 37.548 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس زيادة تكاليف التصنيع ونفقات المواد.
وتتوقع الشركة إنفاقًا رأسماليًا للعام بأكمله في حدود 8 مليار دولار إلى 8.5 مليار دولار.
نفقات البحث والتطوير
تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) التي تقوم بها شركة Ford كبيرة، لا سيما مع تحول تركيز الشركة نحو السيارات الكهربائية. وفي عام 2024، تخطط فورد للاستثمار بكثافة في البحث والتطوير، بإجمالي إنفاق متوقع يبلغ حوالي 7 مليارات دولار.
مصاريف التسويق والإعلان
وسجلت نفقات التسويق والإعلان لشركة فورد في الربع الثالث من عام 2024 حوالي 2.456 مليار دولار، انخفاضا من 2.671 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023.
التكاليف الإدارية والنفقات العامة
إجمالي التكاليف الإدارية والعامة لفورد 7.510 مليار دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 7.927 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2023 (مليار دولار) | الربع الثالث 2024 (مليار دولار) | التغيير ($ب) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 37.548 | 40.168 | +2.620 |
| نفقات البحث والتطوير | غير محدد | 7.000 (متوقع) | لا ينطبق |
| التسويق والإعلان | 2.671 | 2.456 | -0.215 |
| الإدارية والنفقات العامة | 7.927 | 7.510 | -0.417 |
شركة فورد للسيارات (F) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المركبات وقطع الغيار
وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت فورد إيرادات خارجية قدرها 26.2 مليار دولار من مبيعات السيارات، وهو ما يمثل زيادة قدرها 3% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات الخارجية من مبيعات المركبات 74.7 مليار دولار.
بلغ إجمالي وحدات فورد بالجملة المباعة في الربع الثالث من عام 2024 721,000، بانخفاض طفيف عن 736,000 وحدات في الربع الثالث من عام 2023.
دخل التمويل من شركة فورد كريديت
ساهم في ذلك شركة Ford Credit، قسم الخدمات المالية بالشركة 544 مليون دولار في الأرباح قبل الضرائب (EBT) في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 358 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. وبلغ إجمالي إيرادات شركة فورد كريديت للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 9.0 مليار دولار.
ارتفع إجمالي صافي المستحقات لشركة Ford Credit إلى 142.2 مليار دولار، وهو أ 13% زيادة على أساس سنوي، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى النمو في التمويل الاستهلاكي وغير الاستهلاكي.
إيرادات الخدمة والصيانة
بلغت إيرادات الخدمة والصيانة لشركة فورد للربع الثالث من عام 2024 تقريبًا 3.1 مليار دولارمما يعكس تركيز الشركة على خدمات ما بعد البيع. يحظى هذا القطاع بأهمية متزايدة لأنه يساهم في الاحتفاظ بالعملاء والولاء للعلامة التجارية.
وصلت إيرادات الخدمة والصيانة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 9.0 مليار دولار.
التراخيص والإتاوات من شراكات التكنولوجيا
دخلت شركة Ford في العديد من الشراكات التكنولوجية، مما أدى إلى توليد دخل من التراخيص وحقوق الملكية. وفي حين لم يتم تفصيل أرقام محددة للتراخيص والإتاوات في أحدث التقارير، فإن التركيز الاستراتيجي لشركة فورد على التكنولوجيا، وخاصة في السيارات الكهربائية والمركبات ذاتية القيادة، يشير إلى تدفق إيرادات متزايد في هذا المجال. من المتوقع أن تؤدي الاستثمارات في الشراكات مع شركات التكنولوجيا إلى تعزيز قطاع الإيرادات هذا للمضي قدمًا.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالمليار دولار) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالمليار دولار) |
|---|---|---|
| مبيعات المركبات | 26.2 | 74.7 |
| فورد الائتمان | 3.1 | 9.0 |
| خدمة & صيانة | 3.1 | 9.0 |
| الترخيص & الإتاوات | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Ford Motor Company (F) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Ford Motor Company (F)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ford Motor Company (F)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.