FibroGen, Inc. (FGEN): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
FibroGen, Inc. (FGEN) Bundle
في عالم التكنولوجيا الحيوية الديناميكي، شركة فيبروجين (FGEN) تبرز بنهجها المبتكر في معالجة الأمراض النادرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من FibroGen، ويكشفون عن كيفية تآزر شراكاتهم الإستراتيجية وأنشطتهم الرئيسية ومقترحات القيمة الفريدة لإنشاء إطار شامل للنجاح. استكشف المكونات المعقدة التي لا تقود عملياتهم فحسب، بل تدفعهم أيضًا نحو تقديم علاجات مؤثرة للمرضى المحتاجين.
FibroGen, Inc. (FGEN) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات البحثية
تتعاون FibroGen مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير وتسريع تطوير المنتجات. شراكات مع مؤسسات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) و جامعة ستانفورد تحسين الوصول إلى أحدث الأبحاث والتجارب السريرية.
| مؤسسة بحثية | التركيز على الشراكة | التمويل في عام 2022 (بالملايين) |
|---|---|---|
| المعاهد الوطنية للصحة | منحة تمويل لأبحاث التليف | $12.5 |
| جامعة ستانفورد | التجارب السريرية وأنشطة البحث والتطوير المشتركة | $8.0 |
| جامعة كاليفورنيا سان فرانسيسكو | دراسات تعاونية لعلاج فقر الدم | $5.5 |
شركات الأدوية
تساعد شراكات FibroGen مع شركات الأدوية الكبرى في تسويق منتجاتها وتوزيعها. هناك تحالف مهم مع أسترازينيكا، والذي يركز على التطوير المشترك وتسويق العلاجات الجديدة.
| شريك | تفاصيل التعاون | حصة الإيرادات المقدرة (2022) |
|---|---|---|
| أسترازينيكا | التطوير المشترك لـRoxadustat | 100 مليون دولار |
| جلعاد للعلوم | التعاون البحثي للعلاجات الجديدة | 25 مليون دولار |
| كيلو للأدوية | حقوق التصنيع والتوزيع في الصين | 15 مليون دولار |
مقدمي الرعاية الصحية
يعد التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا ضروريًا للتجارب السريرية والحصول على أدلة من العالم الحقيقي. تعمل FibroGen مع المستشفيات والعيادات بما في ذلك كليفلاند كلينك و مايو كلينيك لتجنيد المرضى وجمع البيانات.
| مقدّم الرعاية الصحية | المشروع/المبادرة | مبلغ التمويل (2022، بالملايين) |
|---|---|---|
| كليفلاند كلينك | تجربة سريرية لدواء روكسادوستات | $4.0 |
| مايو كلينيك | أبحاث نتائج المرضى | $3.3 |
| مستشفى جونز هوبكنز | دراسات التليف ومتابعة المرضى | $2.0 |
الوكالات التنظيمية
يعد التعامل مع الهيئات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية للموافقة على المنتج والامتثال له. يتفاعل FibroGen بشكل وثيق مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) طوال عملية تطوير الدواء.
| الوكالة التنظيمية | نوع المشاركة | الوضع اعتبارا من عام 2023 |
|---|---|---|
| ادارة الاغذية والعقاقير | عملية الموافقة على Roxadustat | تمت الموافقة عليه من خلال دراسات ما بعد التسويق المستمرة |
| إما | مراجعة ترخيص السوق المحتمل | تم تقديم ترخيص السوق |
| الصحة كندا | الاستشارة التنظيمية وتقديمها | التطبيق قيد المراجعة |
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المخدرات
تركز شركة FibroGen, Inc. على تطوير الأدوية، والتي تستهدف في المقام الأول فقر الدم والأمراض الليفية وغيرها من الحالات الخطيرة. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث يصل إجمالي نفقات البحث والتطوير إلى ما يقرب من 144.6 مليون دولار في عام 2021. وتشمل المرشحين المخدرات com.roxadustat، من بين أمور أخرى، والتي مرت بمراحل مختلفة من التطور.
التجارب السريرية
تجري الشركة تجارب سريرية لتقييم فعالية وسلامة الأدوية المرشحة لها. على سبيل المثال، شملت تجارب المرحلة الثالثة لعقار روكسادوستات ما يزيد عن ذلك 3000 مريض في مواقع مختلفة. يتم تسجيل التجارب الحالية والمكتملة في سجلات التجارب السريرية، مع تشغيل FibroGen العديد من الدراسات السريرية الجارية المتعلقة بخط أنابيب منتجاتها.
| مرشح المخدرات | مرحلة | إشارة | حالة |
|---|---|---|---|
| روكسادوستات | المرحلة 3 | فقر الدم في مرض الكلى المزمن | تمت الموافقة عليه في الصين؛ تحت مزيد من التقييم في ادارة الاغذية والعقاقير |
| FG-4592 | المرحلة 2 | التليف النقوي | مستمر |
| FG-3019 | المرحلة 2 | التليف الرئوي مجهول السبب | مستمر |
الامتثال التنظيمي
يعد ضمان الامتثال للهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والوكالة الأوروبية للأدوية (EMA) أمرًا بالغ الأهمية. يخصص FibroGen مبلغًا كبيرًا لأنشطة الامتثال، وهو ما يمثل تقريبًا 30 مليون دولار من ميزانيتها التشغيلية لعام 2021. وتشمل المعالم الرئيسية ما يلي:
- تقديم طلبات الأدوية الجديدة (NDAs)
- تقارير تحديث السلامة الدورية (PSUR)
- التعاون مع المستشارين التنظيميين
أبحاث السوق
تجري FibroGen أبحاثًا سوقية موسعة لتحديد فرص السوق وتحديد المواقع التنافسية. بلغ إجمالي التكاليف المرتبطة بجهود أبحاث السوق حوالي 10 ملايين دولار في عام 2021. ويركز هذا البحث على:
- فهم التركيبة السكانية للمريض واحتياجاته
- تحليل المناظر الطبيعية للمنافسين
- تقييم استراتيجيات التسعير والوصول إلى الأسواق
| سنة | الاستثمار في أبحاث السوق | مجالات التركيز الرئيسية |
|---|---|---|
| 2021 | 10 ملايين دولار | التركيبة السكانية للمرضى، تحليل المنافسين، استراتيجيات التسعير |
| 2020 | 8 ملايين دولار | استراتيجيات الوصول إلى الأسواق |
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
الخبرة العلمية
تستفيد شركة FibroGen, Inc. من فريق من العلماء والباحثين ذوي المهارات العالية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، توظف الشركة أكثر من 200 موظف، مع ما يقرب من 40% يحملون درجات علمية متقدمة (دكتوراه أو دكتوراه في الطب). تعتبر هذه الخبرة محورية لتطوير حلول علاجية مبتكرة. في عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة FibroGen تقريبًا 102 مليون دولارمما يعكس التزامهم بالابتكار العلمي.
الملكية الفكرية
تمتلك FibroGen مجموعة قوية من براءات الاختراع الضرورية لعملياتها وميزتها التنافسية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تحتفظ الشركة 160 براءة اختراع المتعلقة بمنتجاتها وتقنياتها الرئيسية. والجدير بالذكر أن الملكية الفكرية تشمل براءات اختراع لـ روكسادوستات، وهو عامل محفز لنقص الأكسجة بروليل هيدروكسيلاز، الذي تلقى موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في عام 2019 وهو محمي قانونيًا حتى على الأقل 2038.
| نوع الأصول | إجمالي براءات الاختراع | المنتجات الرئيسية | سنة انتهاء براءة الاختراع |
|---|---|---|---|
| براءات الاختراع النشطة | 160+ | روكسادوستات | 2038 |
| براءات الاختراع المعلقة | 20+ | اف بي 503 | لا يوجد |
التمويل والتمويل
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت FibroGen عن إجمالي النقد والنقد المعادل تقريبًا 226 مليون دولار. وصلت إيرادات الشركة في عام 2022 حوالي 64.4 مليون دولار، في المقام الأول من مبيعات Roxadustat. شاركت FibroGen أيضًا في العديد من جولات التمويل، بما في ذلك 70 مليون دولار طرح الأسهم في مايو 2023، لتعزيز العمود الفقري المالي لمبادرات البحث والتطوير المستمرة.
| مصدر التمويل | المبلغ (بالمليون دولار أمريكي) | تاريخ |
|---|---|---|
| طرح الأسهم | 70 | مايو 2023 |
| تمويل الديون | 50 | الربع الثاني 2022 |
مرافق المختبر
تدير FibroGen أحدث مرافق المختبرات الموجودة في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. تغطي مكاتب البحث والتطوير التابعة للشركة 45.000 قدم مربع وهي مجهزة بالتكنولوجيا المتقدمة لاكتشاف الأدوية وتطويرها. تلعب المختبرات دورًا محوريًا في إجراء التجارب السريرية والأنشطة البحثية الأخرى التي تعتبر حيوية لتطوير خط الأنابيب العلاجي للشركة.
- إجمالي حجم المنشأة: 45000+ قدم مربع
- الموقع: سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
- الميزات الرئيسية: التكنولوجيا المتقدمة لاكتشاف الأدوية
- القدرات الداخلية: التجارب السريرية والتحليلات
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات المبتكرة
يركز FibroGen على تطوير وتسويق العلاجات المتقدمة التي تستهدف الاحتياجات الطبية غير الملباة. وتشتهر الشركة بشكل خاص بمنتجها الاستقصائي، com.roxadustat، وهو مصمم لعلاج فقر الدم المرتبط بمرض الكلى المزمن (CKD). في عام 2022، تمت الموافقة على عقار روكسادوستات في الصين لعلاج فقر الدم لدى مرضى مرض الكلى المزمن، مما أدى إلى إيرادات متوقعة تبلغ حوالي 500 مليون دولار من هذا السوق وحده.
تحسين نتائج المرضى
أظهرت أساليب FibroGen المبتكرة إمكانية تحسين نتائج المرضى بشكل كبير. أظهرت التجارب السريرية لعقار روكسادوستات أنه يمكنه تحسين مستويات الهيموجلوبين مع الحفاظ على سلامة مناسبة profile. وفقا لبيانات المرحلة الثالثة من التجربة السريرية، ما يقرب من 80% من المرضى الذين عولجوا باستخدام روكسادوستات حققوا مستويات الهيموجلوبين المستهدفة، وهو تحسن كبير مقارنة بالعلاجات القياسية.
علاج الأمراض النادرة
كما تعالج الشركة الأمراض النادرة مثل التليف الرئوي. مرشح المنتج، بامريفلومابيهدف إلى علاج المرضى الذين يعانون من التليف الرئوي مجهول السبب (IPF). اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل السوق العالمي لعلاجات IPF إلى 3.5 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يوفر فرصة كبيرة لشركة FibroGen لتأسيس موطئ قدم في هذا القطاع المتخصص.
البحوث المتطورة
تستثمر FibroGen بكثافة في البحث والتطوير للحفاظ على ميزتها المبتكرة. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 162 مليون دولار، وهو ما يعكس التزام الشركة بتعزيز خط أنابيبها من الأدوية المرشحة. كما أقامت الشركة علاقات تعاون مع مؤسسات ومنظمات مرموقة، مما يعزز قدراتها البحثية ويوسع محفظتها العلاجية.
| المنتج/الخدمة | إشارة | حالة | الإيرادات المتوقعة (2025) |
|---|---|---|---|
| روكسادوستات | فقر الدم في مرض الكلى المزمن | تمت الموافقة عليه في الصين | 500 مليون دولار |
| بامريفلوماب | التليف الرئوي مجهول السبب | تجارب المرحلة الثالثة | 3.5 مليار دولار (سوق IPF) |
| التعاون البحثي | العلاجات المبتكرة المختلفة | نشيط | لا يوجد |
| الاستثمار في البحث والتطوير | لا يوجد | سنوي | 162 مليون دولار |
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم شخصي للمريض
يركز FibroGen على توفير دعم شخصي للمريض من خلال البرامج والخدمات المختلفة التي تهدف إلى تعزيز التزام المرضى ونتائجهم. على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت FibroGen عن الحفاظ على برنامج دعم المرضى الذي سهّل التفاعل مع أكثر من 10000 مريض، ومساعدتهم في إدارة الأدوية وتلبية احتياجاتهم.
الشراكات المهنية
أنشأت شركة FibroGen العديد من الشراكات المهنية مع مقدمي الرعاية الصحية والمنظمات. وفي عام 2023، تعاونت الشركة مع أكثر من 50 متخصصًا في الرعاية الصحية في مجالات علاج فقر الدم وأمراض الكلى المزمنة، وبالتالي تعزيز انتشارهم وضمان تقديم الرعاية الشاملة.
| نوع الشراكة | عدد الشراكات | مجالات التركيز |
|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | 40+ | فقر الدم، مرض الكلى المزمن |
| المؤسسات البحثية | 10+ | تطوير المخدرات |
| مجموعات الدفاع عن المرضى | 5+ | التعليم والتوعية |
الموارد التعليمية
تستثمر شركة FibroGen في الموارد التعليمية لكل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. وفي ميزانيتهم السنوية البالغة 45 مليون دولار لمبادرات تثقيف المرضى، تم تخصيص حوالي 15 مليون دولار على وجه التحديد لتطوير المواد التعليمية التي تستهدف إدارة الأمراض المزمنة.
- ندوات عبر الإنترنت: تم عقد أكثر من 20 ندوة في عام 2022 بمشاركة أكثر من 1500 متخصص في الرعاية الصحية.
- مواد المرضى: يتم توزيع حوالي 100.000 كتيب سنويًا.
- الموارد عبر الإنترنت: قسم مخصص على موقع الشركة يستضيف أكثر من 50 مقالة عن العلاج والإدارة.
التواصل المستمر
صيانة التواصل المستمر مع العملاء أمر بالغ الأهمية بالنسبة لـ FibroGen. تستخدم الشركة قنوات مختلفة مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وتحديثات وسائل التواصل الاجتماعي ومكالمات متابعة المرضى. وفي عام 2022، شمل التواصل التواصلي ما يلي:
| قناة | تكرار | الوصول إلى الجمهور |
|---|---|---|
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | شهريا | 15,000+ مشترك |
| تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي | أسبوعي | أكثر من 20,000 متابع |
| مكالمات متابعة المرضى | نصف أسبوعية | أكثر من 5000 مريض |
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة
تتضمن قناة المبيعات المباشرة مندوبي مبيعات متخصصين يقومون بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها بشكل مباشر. بالنسبة للسنة المالية 2022، سجلت FibroGen إيرادات تبلغ حوالي 71.4 مليون دولار، مصدرها بشكل رئيسي من جهود المبيعات المباشرة المتعلقة بعلاجات فقر الدم.
توظف شركة FibroGen قوة مبيعات مستهدفة تضم متخصصين ذوي خلفيات واسعة في أمراض الدم وأمراض الكلى، مما يمكنهم من توصيل قيمة منتجاتهم بشكل فعال إلى الأطباء ومقدمي الرعاية الصحية.
المنصات عبر الإنترنت
تستخدم FibroGen أيضًا منصات عبر الإنترنت لتسويق معلومات المنتج وتوزيعها. في عام 2022، شكلت مبادرات التسويق الرقمي حوالي 15% من إجمالي جهود المبيعات الخاصة بهم، مما يعرض المشاركة المتزايدة من خلال بوابات الرعاية الصحية عبر الإنترنت والندوات التعليمية عبر الإنترنت.
من خلال موقعهم على الإنترنت، توفر FibroGen تفاصيل شاملة عن المنتج ومعلومات التجارب السريرية والموارد لكل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. شهدت هذه القناة ارتفاعًا طفيفًا في عدد الزيارات، مع زيادة زيارات المستخدمين المبلغ عنها 30% سنة بعد سنة.
مؤتمرات الرعاية الصحية
تعمل مؤتمرات الرعاية الصحية كمنصات محورية لـ FibroGen لإجراء العروض التقديمية وإطلاق منتجات جديدة والتفاعل مباشرة مع المجتمع الطبي. في عام 2022، شاركت FibroGen في أكثر من 10 مؤتمرات كبرى على مستوى العالم، بما في ذلك أسبوع الكلى للجمعية الأمريكية لأمراض الكلى (ASN) ومؤتمر جمعية الكلى الأوروبية (ERA).
| اسم المؤتمر | موقع | سنة | مشاركون |
|---|---|---|---|
| أسبوع الكلى ASN | فلوريدا، الولايات المتحدة الأمريكية | 2022 | 15,000 |
| مؤتمر إيرا | إيطاليا | 2022 | 8,000 |
| الجمعية الأمريكية لأمراض الدم (ASH) | نيو أورليانز، الولايات المتحدة الأمريكية | 2022 | 20,000 |
| الكونغرس البرازيلي | ساو باولو، البرازيل | 2022 | 3,500 |
تولد هذه المؤتمرات فرصًا كبيرة للمشاركة، مما يسمح لـ FibroGen بتأسيس حضور قوي في المجتمع الطبي وتعزيز العلاقات التي قد تؤدي إلى زيادة المبيعات.
شبكات التوزيع
تتعاون FibroGen مع شبكات التوزيع المختلفة لضمان وصول منتجاتها إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بكفاءة. إنهم يتعاونون مع الموزعين الذين يركزون على المنتجات الصيدلانية في المجالات المتخصصة لأمراض الدم وأمراض الكلى.
اعتبارًا من عام 2022، تضمنت شبكة توزيع FibroGen شراكات مع كبار موزعي الأدوية، وهو ما يمثل حوالي 85% من قدرات توزيع المنتجات في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| موزع | تغطية السوق | سنة التأسيس | المنتجات الموزعة |
|---|---|---|---|
| شركة ماكيسون | وطني | 1833 | جميع المنتجات |
| صحة الكاردينال | وطني | 1971 | جميع المنتجات |
| أميريسورس بيرغن | وطني | 2001 | منتجات متخصصة |
| تعاونية روتشستر للأدوية | إقليمي | 1904 | منتجات متخصصة |
ومن خلال استخدام قنوات التوزيع هذه، تستطيع FibroGen الحفاظ على الاتساق في تقديم حلولها الطبية مع تحسين عمليات سلسلة التوريد لتلبية متطلبات السوق.
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة
يركز FibroGen على المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة، وفي المقام الأول تلك المرتبطة بالتليف، مثل فقر الدم المرتبط بأمراض الكلى المزمنة. وفقًا لتقرير سوق الأمراض النادرة العالمي، من المتوقع أن يصل السوق العالمي للأمراض النادرة إلى ما يقرب من 302 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.5%. في سياق FGEN، منتجهم الأساسي، متآكل، تستهدف قطاعات محددة داخل هذا السوق.
| حالة | السكان المرضى | معدلات العلاج المقدرة | التكلفة السنوية للعلاج |
|---|---|---|---|
| مرض الكلى المزمن | ~ 12 مليون في الولايات المتحدة | ~50% | $12,000 |
| الاضطرابات الليفية | ~ 1.5 مليون في الولايات المتحدة | ~30% | $15,000 |
مقدمي الرعاية الصحية
يمثل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والمستشفيات وعيادات الرعاية المتخصصة، شريحة كبيرة من عملاء FibroGen. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 1.1 مليون طبيب نشط في الولايات المتحدة، مع نسبة ملحوظة متخصصة في أمراض الكلى وأمراض الدم، مما يؤثر بشكل مباشر على اعتماد علاجات FibroGen.
| نوع المزود | عدد مقدمي الخدمة | معدل اعتماد العلاجات الجديدة | متوسط الإيرادات السنوية لكل مزود |
|---|---|---|---|
| أطباء الكلى | ~16,000 | ~65% | $250,000 |
| أطباء أمراض الدم | ~11,000 | ~70% | $300,000 |
| أطباء الرعاية الأولية | ~600,000 | ~40% | $200,000 |
المؤسسات البحثية
تتعاون FibroGen بشكل وثيق مع المؤسسات البحثية للتجارب السريرية وتطوير الأدوية. أشارت المعاهد الوطنية للصحة (NIH) إلى أن التمويل المخصص لأبحاث الأمراض النادرة قد تجاوز الحد الأقصى 750 مليون دولار سنويا. شراكات مع أكثر من 150 مؤسسة المساعدة عالميًا في تطوير خط أنابيب FibroGen.
| نوع المؤسسة | عدد المؤسسات | % متورطون في مرض نادر | متوسط مبلغ المنحة |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الأكاديمية | ~92 | ~65% | 1.5 مليون دولار |
| المستشفيات البحثية | ~35 | ~70% | 2 مليون دولار |
شركات الأدوية
تستهدف FibroGen أيضًا إقامة شراكات مع شركات الأدوية الأخرى للترخيص والتطوير التعاوني. ومن المتوقع أن تصل صناعة الأدوية إلى قيمة 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2023، مع كون علاجات الأمراض النادرة عاملاً دافعًا. تخلق عمليات التعاون فرصًا للموارد المشتركة وتوسيع الوصول إلى الأسواق.
| نوع الشريك | عدد التعاونات | رسوم الترخيص النموذجية | تأثير حصة السوق |
|---|---|---|---|
| فارما كبيرة | ~20 | 1-5 مليون دولار | ~15% |
| شركات التكنولوجيا الحيوية | ~10 | 500000 دولار - 2 مليون دولار | ~10% |
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تلعب نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة FibroGen, Inc. دورًا محوريًا في عمليات الشركة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة FibroGen عن أن نفقات البحث والتطوير تبلغ تقريبًا 178.1 مليون دولار. يوضح هذا الرقم استثمارًا كبيرًا في تطوير خط علاجاتهم.
تكاليف التجارب السريرية
تعد تكاليف التجارب السريرية عنصرًا أساسيًا في هيكل تكلفة FibroGen. في عام 2022، تكبدت الشركة نفقات تجارب سريرية يبلغ مجموعها حوالي 112 مليون دولار، مع تسليط الضوء على الاستثمار المكثف المطلوب لتطوير واختبار المنتجات الصيدلانية الجديدة وفقًا للمعايير التنظيمية.
مصاريف التسويق والمبيعات
تعتبر نفقات التسويق والمبيعات لـ FibroGen ضرورية لتسويق المنتج. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت FibroGen عن نفقات تسويق ومبيعات تبلغ تقريبًا 36.2 مليون دولار. يدعم هذا الاستثمار ترويج وتوزيع علاجاتهم في الأسواق الرئيسية.
النفقات التشغيلية
تشمل النفقات التشغيلية العديد من التكاليف الثابتة والمتغيرة المرتبطة بإدارة أعمال FibroGen. وفي عام 2022، بلغ إجمالي النفقات التشغيلية، والتي تشمل تلك التي لم يتم تصنيفها على وجه التحديد على أنها بحث وتطوير أو تسويق ومبيعات، حوالي 36 مليون دولارتمثل التكاليف المتعلقة بالإدارة والمرافق وخدمات الدعم الأخرى.
| فئة التكلفة | المبلغ (2022) |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 178.1 مليون دولار |
| تكاليف التجارب السريرية | 112 مليون دولار |
| مصاريف التسويق والمبيعات | 36.2 مليون دولار |
| النفقات التشغيلية | 36 مليون دولار |
FibroGen, Inc. (FGEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المخدرات
تحقق FibroGen جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات منتجاتها الصيدلانية. بحسب ما أفادت به الشركة في آخر التقارير 43.7 مليون دولار في إيرادات المنتجات للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2023. يعكس رقم المبيعات هذا الطلب على منتجها الرئيسي، com.roxadustat، والذي يتم تسويقه في المقام الأول لعلاج فقر الدم الناجم عن مرض الكلى المزمن.
اتفاقيات الترخيص
تعد اتفاقيات الترخيص مصدرًا مهمًا للإيرادات لشركة FibroGen. أبرمت الشركة ترتيبات ترخيص مختلفة، بما في ذلك:
- في عام 2020، أبرمت FibroGen اتفاقية ترخيص مع مينتور كابيتال، وشركة لتطوير وتسويق عقار روكسادوستات في بعض الأسواق الآسيوية، مما قد يؤدي إلى إنتاج ما يصل إلى 500 مليون دولار في المدفوعات الهامة بالإضافة إلى الإتاوات.
- شراكة مع أسترازينيكا للمشاركة في تطوير وتسويق عقار روكسادوستات، والذي من المتوقع أن يدر دخلاً كبيرًا من حقوق الملكية.
المنح البحثية
تستفيد FibroGen أيضًا من المنح البحثية لدعم جهودها البحثية المبتكرة. في السنوات الأخيرة، قامت الشركة بتأمين أكثر من 150 مليون دولار في المنح والعقود الحكومية التي تهدف إلى تشجيع البحث وتطوير علاجات جديدة.
الشراكات الاستراتيجية
تعمل الشراكات الإستراتيجية على تعزيز تدفقات إيرادات FibroGen. ويعزز التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى قدرات التطوير والوصول إلى الأسواق. على سبيل المثال:
- التحالف مع هوانغي المحدودة تركز على توسيع نطاق تسويق العلاجات الجديدة عبر الأسواق العالمية، واستكمال إيرادات FibroGen من خلال نماذج الربح المشتركة.
- شراكة FibroGen مع روش يسمح بالرؤى والموارد المشتركة في تطوير بروتوكولات علاجية جديدة، والتي يمكن أن تدر فوائد مالية كبيرة من خلال المبادرات البحثية التعاونية.
| مصدر الإيرادات | الإيرادات السنوية المقدرة (مليون دولار) | ملحوظات |
|---|---|---|
| مبيعات المخدرات | 43.7 | إيرادات المنتج للربع الثالث من عام 2023 من roxadustat. |
| اتفاقيات الترخيص | ما يصل إلى 500 | المدفوعات الهامة المحتملة من الشراكات. |
| المنح البحثية | 150 | تم تلقي التمويل للمبادرات البحثية. |
| الشراكات الاستراتيجية | عامل | يعتمد على نتائج التعاون. |