Five below, Inc. (FIVE): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Five Below, Inc. (FIVE) Bundle
في مشهد التجزئة التنافسي، خمسة أدناه، وشركة (خمسة) لقد نحتت مكانة فريدة من نوعها من خلال التركيز على المنتجات العصرية بأسعار معقولة والتي تستهدف جمهور الشباب. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال of Five below، واستكشاف شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية والمزيد. اكتشف كيف نجح بائع التجزئة المبتكر هذا في إشراك المراهقين والمراهقين والشباب مع الحفاظ على حضور قوي داخل المتجر وعبر الإنترنت.
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين لتحديد مصادر المنتجات
تتعاون شركة Five below مع مجموعة متنوعة من الموردين للحصول على منتجاتها، مع التركيز في المقام الأول على العناصر منخفضة التكلفة التي تناسب الفئة السكانية المستهدفة من المراهقين والمراهقين. ارتفعت تكلفة البضائع المباعة للشركة إلى 1,106.6 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، ارتفاعًا من 985.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس زيادة بنسبة 12.3% تعزى إلى ارتفاع تكاليف البضائع وانكماش المخزون.
شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية للتوزيع
تحتفظ شركة Five below بشراكات استراتيجية مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتسهيل التوزيع الفعال عبر شبكتها المتنامية من المتاجر. أعلنت الشركة عن نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 335 مليون دولار إلى 345 مليون دولار في السنة المالية 2024، والتي تتضمن استثمارات في القدرات اللوجستية وفتح متاجر جديدة.
خدمات تسليم الطرف الثالث لتحقيق التجارة الإلكترونية
لتعزيز عمليات التجارة الإلكترونية، تتعاون شركة Five below مع خدمات توصيل تابعة لجهات خارجية. يتيح دمج هذه الخدمات للشركة تلبية الطلبات عبر الإنترنت بشكل فعال، مما يساهم في نمو إيراداتها. في الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024، وصل صافي مبيعات Five below إلى 830.1 مليون دولار، بزيادة 9.4% مقارنة بـ 759.0 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تعاون الموردين | موردون متنوعون للحصول على منتجات منخفضة التكلفة | تكلفة البضائع المباعة: 1,106.6 مليون دولار (26 أسبوعًا منتهية في 3 أغسطس 2024) |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | شراكات استراتيجية لكفاءة التوزيع | النفقات الرأسمالية: 335 مليون دولار إلى 345 مليون دولار (السنة المالية 2024) |
| خدمات التوصيل | خدمات الطرف الثالث لتحقيق التجارة الإلكترونية | صافي المبيعات: 830.1 مليون دولار (13 أسبوعًا منتهيًا في 3 أغسطس 2024) |
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
عمليات البيع بالتجزئة في المتاجر المادية
تتمحور عمليات البيع بالتجزئة لشركة Five below حول مواقع متاجرها الفعلية. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، قامت شركة Five below بتشغيل 1667 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ارتفاعًا من 1407 متجرًا في العام السابق. وتخطط الشركة لفتح ما يقرب من 230 متجرًا جديدًا في السنة المالية 2024، مع توقعات بنفقات رأسمالية تتراوح بين 335 مليون دولار إلى 345 مليون دولار. وفي الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024، وصل صافي المبيعات إلى 830.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 9.4% مقارنة بـ 759.0 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ومع ذلك، انخفضت المبيعات المماثلة بنسبة 5.7% خلال هذه الفترة، ويعزى ذلك إلى انخفاض عدد المعاملات.
إدارة منصة التجارة الإلكترونية
تلعب منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Five below دورًا حاسمًا في استراتيجية أعمالها الشاملة. وتعترف الشركة بالإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت عند نقطة التسليم، مما يضمن تجربة سلسة للعملاء. وفي السنة المالية 2024، شهدت الشركة زيادة ملحوظة في المبيعات عبر الإنترنت، مما ساهم في نمو إيراداتها الإجمالية. بلغ إجمالي صافي المبيعات للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، 1,641.9 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى زيادة بنسبة 10.6% من 1,485.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تتيح منصة التجارة الإلكترونية أيضًا المرونة في إدارة المخزون، مما يدعم الدوران السريع للبضائع النموذجية لنموذج أعمال Five below.
إدارة المخزون والخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية لشركة Five below، نظرًا لتركيزها على البضائع منخفضة التكلفة. بلغت تكلفة البضائع المباعة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، 1,106.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12.3% عن 985.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. بلغ إجمالي الربح لنفس الفترة 535.3 مليون دولار، مسجلاً زيادة بنسبة 7.2٪، على الرغم من انخفاض هامش الربح الإجمالي إلى 32.6٪ من 33.6٪ على أساس سنوي. تدير الشركة لوجستيات سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال الحفاظ على كفاءة إشغال المتاجر وإدارة تكاليف البضائع، والتي تعتبر بالغة الأهمية خلال مواسم الذروة مثل فترة التسوق أثناء العطلات.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 830.1 مليون دولار | 759.0 مليون دولار | +9.4% |
| تكلفة البضاعة المباعة | 558.3 مليون دولار | 494.4 مليون دولار | +12.9% |
| إجمالي الربح | 271.8 مليون دولار | 264.6 مليون دولار | +2.7% |
| الهامش الإجمالي | 32.7% | 34.9% | -2.2% |
| عدد المتجر | 1,667 | 1,407 | +18.5% |
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة تضم 1,667 موقعًا للبيع بالتجزئة
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تعمل شركة Five below بإجمالي 1,667 موقعًا للبيع بالتجزئة، زيادة من 1,407 موقعًا في نفس الفترة من العام السابق. ويعد هذا التوسع جزءًا من استراتيجية الشركة لزيادة تواجدها في السوق وزيادة نمو المبيعات. تقع متاجر Five below في المقام الأول في مناطق التسوق ذات الحركة المرورية العالية، مما يعزز إمكانية الوصول وإقبال العملاء.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية بين المراهقين والمراهقين
لقد طورت Five below أ هوية العلامة التجارية القوية الذي يتردد صداها بشكل جيد مع توين والمراهقين الديموغرافية. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لأن الشركة تضع نفسها كوجهة مفضلة للمنتجات ذات الأسعار المعقولة، بما في ذلك الألعاب والأزياء والإكسسوارات التقنية. غالبًا ما تستفيد استراتيجيات التسويق الخاصة بالعلامة التجارية من منصات الوسائط الاجتماعية الشائعة بين الجماهير الأصغر سنًا، مما يزيد من ترسيخ وجودها في السوق.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
يُعزى نجاح Five below أيضًا إلى نجاحها القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة من ذوي الخبرة. تركز الشركة على التدريب والتطوير، مما يضمن أن الموظفين مجهزون جيدًا لتقديم خدمة عملاء ممتازة. أفادت الشركة أنه اعتبارًا من 3 أغسطس 2024 صافي الدخل 33 مليون دولار لهذا الربع، حيث عرضت فعالية استراتيجياتها التشغيلية ومواردها البشرية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 1,667 | 1,407 |
| صافي الدخل | 33 مليون دولار | 46.8 مليون دولار |
| صافي المبيعات | 830.1 مليون دولار | 759.0 مليون دولار |
| تكلفة البضاعة المباعة | 558.3 مليون دولار | 494.4 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 271.8 مليون دولار | 264.6 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 32.7% | 34.9% |
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات مناسبة للاتجاه وبأسعار معقولة (معظمها أقل من 5 دولارات)
تلتزم شركة Five below, Inc. بتقديم مجموعة واسعة من المنتجات العصرية بأسعار معقولة، حيث يبلغ سعر معظم العناصر 5 دولارات أو أقل. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,641.9 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية، بزيادة من 1,485.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس نموًا بنسبة 10.6%. كما ارتفعت تكلفة البضائع المباعة إلى 1,106.6 مليون دولار من 985.8 مليون دولار، مما يشير إلى زيادة الطلب على عروضها منخفضة التكلفة.
تجربة تسوق فريدة مصممة خصيصًا للفئات السكانية الأصغر سنًا
قامت شركة Five below بتهيئة بيئة تسوق فريدة من نوعها تجذب بشكل خاص المستهلكين الأصغر سنًا، بما في ذلك المراهقين والمراهقين. تم تصميم تخطيط المتجر واختيار المنتج لإشراك هذه الفئة السكانية، مما أدى إلى إجمالي 1667 متجرًا بحلول نهاية الربع الثاني من عام 2024. وانخفضت المبيعات المماثلة بنسبة 4.1% خلال هذه الفترة، مما يشير إلى تحول طفيف في سلوك المستهلك؛ ومع ذلك، تواصل الشركة جذب جمهور الشباب.
مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك العلامات التجارية الحصرية
تقدم الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات المصنفة في قطاعات الترفيه والأزياء والمنزل والوجبات الخفيفة والموسمية. خلال الثلاثة عشر أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، كان توزيع صافي المبيعات على النحو التالي:
| فئة | صافي المبيعات (بالآلاف) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|
| فراغ | $374,905 | 45.2% |
| الموضة والمنزل | $249,386 | 30.0% |
| وجبة خفيفة وموسمية | $205,778 | 24.8% |
| المجموع | $830,069 | 100.0% |
إن التنوع في تشكيلة المنتجات لا يلبي التفضيلات المتنوعة للعملاء فحسب، بل يساعد أيضًا في إقامة شراكات حصرية مع العلامات التجارية، مما يزيد من تعزيز عروض القيمة الخاصة بهم.
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إشراك الخبرة في المتجر لتعزيز الولاء
يركز Five below على إنشاء تجربة جذابة داخل المتجر لتعزيز ولاء العملاء. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، قامت الشركة بتشغيل ما مجموعه 1667 متجرا، زيادة من 1407 متجرا في العام السابق. بلغ متوسط صافي المبيعات لكل متجر خلال الثلاثة عشر أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024 $500,000. تؤكد الشركة على الأجواء الجذابة، مع التركيز على تخطيطات المتاجر النابضة بالحياة وعروض المنتجات التي تجذب الفئة السكانية المستهدفة من المراهقين والمراهقين. وتكتمل التجربة داخل المتجر بمجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك العناصر الترفيهية والأزياء والسلع المنزلية والوجبات الخفيفة الموسمية، والتي شكلت 45.2%, 30.0%، و 24.8% من صافي المبيعات على التوالي.
التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء
تحتفظ شركة Five below بحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الاتصالات مع قاعدة عملائها. تستفيد الشركة من منصات مثل Instagram وFacebook وTikTok للتفاعل مع جمهورها والترويج للمنتجات الجديدة وزيادة حركة المرور داخل المتجر. تهدف استراتيجية التسويق إلى استقطاب صدى لدى المستهلكين الأصغر سنًا، وذلك باستخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والحملات التفاعلية. وفي السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن أ 10.6% زيادة في صافي المبيعات إلى 1.64 مليار دولارمما يشير إلى استراتيجيات مشاركة العملاء الناجحة. بالإضافة إلى ذلك، تكمل منصة التجارة الإلكترونية للشركة جهودها على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يوفر الراحة للعملاء ويعزز المبيعات الإجمالية.
آليات تعليقات العملاء لتحسين العروض
تستخدم Five below آليات مختلفة لتعليقات العملاء لتحسين عروض منتجاتها وتعزيز رضا العملاء. تقوم الشركة بجمع التعليقات بشكل نشط من خلال الدراسات الاستقصائية داخل المتجر والمنصات عبر الإنترنت، مما يسمح لها بقياس تفضيلات العملاء وتحديد مجالات التحسين. في الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024، شهدت Five below أ 5.7% انخفاض في المبيعات المماثلة، ويعزى ذلك إلى انخفاض أرقام المعاملات. تعد هذه التعليقات أمرًا ضروريًا لتكييف مزيج المنتجات والتأكد من أن Five below تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائها. وتلتزم الشركة بتعزيز برامجها التدريبية لخدمة العملاء لتوفير المزيد من الدعم للموظفين في التعامل بشكل فعال مع استفسارات العملاء وملاحظاتهم.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي المتاجر | 1,667 |
| صافي المبيعات (الربع الثاني 2024) | 830.1 مليون دولار |
| صافي المبيعات (حتى تاريخه 2024) | 1.64 مليار دولار |
| انخفاض مماثل في المبيعات (الربع الثاني من عام 2024) | -5.7% |
| متوسط صافي المبيعات لكل متجر (الربع الثاني 2024) | $500,000 |
| نسبة مبيعات المنتجات الترفيهية | 45.2% |
| النسبة المئوية لمبيعات الأزياء والمنتجات المنزلية | 30.0% |
| نسبة مبيعات الوجبات الخفيفة والمنتجات الموسمية | 24.8% |
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية في 43 ولاية
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تدير شركة Five below ما مجموعه 1667 متجرًا في 43 ولاية في الولايات المتحدة. تعمل الشركة على توسيع بصمتها في مجال البيع بالتجزئة، مع خطط لفتح ما يقرب من 230 متجرًا جديدًا في السنة المالية 2024. وبلغ متوسط صافي المبيعات لكل متجر حوالي 1.0 مليون دولار. في الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 830.1 مليون دولار، منها 558.3 مليونًا تعزى إلى تكلفة البضائع المباعة.
موقع التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت
أنشأت Five below منصة قوية للتجارة الإلكترونية من خلال موقعها الإلكتروني، fivebelow.com. وساهمت المبيعات عبر الإنترنت بشكل كبير في إيرادات الشركة، حيث وصل صافي المبيعات للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024 إلى 830.1 مليون دولار، والتي تشمل المبيعات عبر الإنترنت. تعترف الشركة بالإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت عندما يتلقى العميل المنتج، مما يشير إلى عملية تنفيذ جيدة التنظيم. يعد قطاع التجارة الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية لدعم عرض القيمة للعلامة التجارية، خاصة في مواسم الذروة للتسوق.
منصات الطرف الثالث لخدمات التوصيل
يستخدم Five below منصات خارجية لخدمات التوصيل لتعزيز راحة العملاء. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بالوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وتوفر المرونة في الخدمات اللوجستية. يعد تكامل خدمات التوصيل التابعة لجهات خارجية جزءًا من اتجاه أكبر بين تجار التجزئة لتقديم تجارب تسوق متعددة القنوات. وفي السنة المالية 2024، تتوقع الشركة مزيدًا من النمو في هذا المجال مع استمرار ارتفاع مبيعات التجارة الإلكترونية.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 1667 متجرًا في 43 ولاية | صافي المبيعات: 1,641.9 مليون دولار أمريكي للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024 |
| موقع التجارة الإلكترونية | المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع fivebelow.com | يساهم في إجمالي صافي المبيعات بقيمة 830.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024 |
| خدمات توصيل الطرف الثالث | يستخدم الأنظمة الأساسية لخيارات التسليم المحسنة | يدعم نمو التجارة الإلكترونية؛ لم يتم الكشف عن تفاصيل حول تأثير الإيرادات المحددة |
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تستهدف في المقام الأول المراهقين والمراهقين
خمسة أدناه يستهدف في المقام الأول المراهقين والمراهقين الذين تتراوح أعمارهم بين 9 إلى 15 عامًا. تتميز هذه الفئة الديموغرافية بتفضيل قوي للسلع العصرية وبأسعار معقولة. في عام 2024، يقع ما يقرب من 70% من عملاء Five below ضمن هذه الفئة العمرية، مدفوعًا بعرض منتج فريد يتضمن الألعاب والملحقات التقنية بسعر 5 دولارات أو أقل. تلبي استراتيجية التسعير هذه بشكل فعال الطبيعة الواعية للميزانية لهذه الفئة الديموغرافية.
الشباب يبحثون عن منتجات عصرية بأسعار معقولة
بالإضافة إلى المراهقين والمراهقين، يجذب برنامج Five below الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و24 عامًا. ينجذب هذا القطاع إلى المنتجات العصرية وبأسعار معقولة في المتجر، والتي تعتبر جذابة بشكل خاص في سياق ارتفاع تكاليف المعيشة. وفي الربع الثاني من عام 2024، ساهمت المبيعات لهذه الفئة السكانية بحوالي 20% من إجمالي الإيرادات. إن تركيز الشركة على سلع الثقافة الشعبية والعناصر الموسمية له صدى جيد أيضًا مع هذه الفئة العمرية.
يتسوق الآباء لشراء الهدايا أو العناصر بأسعار معقولة للأطفال
يمثل الآباء شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Five below. وفي عام 2024، يعود حوالي 30% من مبيعات الشركة إلى شراء الآباء للهدايا لأطفالهم. تعتبر عروض القيمة التي يقدمها المتجر جذابة بشكل خاص للآباء الذين يبحثون عن خيارات هدايا فعالة من حيث التكلفة، خاصة خلال مواسم العطلات والمناسبات الخاصة. تتوافق مجموعة منتجات Five below المتنوعة، والتي تشمل الألعاب التعليمية والمواد الفنية والحرفية، بشكل جيد مع سلوكيات الشراء لدى الآباء.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | فئات المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|
| المراهقون والمراهقون (9-15 سنة) | 70% | الألعاب، الألعاب، الإكسسوارات التقنية |
| الشباب (16-24 سنة) | 20% | الأزياء والسلع ثقافة البوب |
| آباء | 30% | الهدايا، الألعاب التعليمية، الفنون & الحرف اليدوية |
وبشكل عام، تعد استراتيجية تقسيم العملاء الخاصة بـ Five below جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها، مما يمكّن الشركة من تصميم جهودها التسويقية وعروض المنتجات بشكل فعال لتلبية الاحتياجات المميزة لكل مجموعة. اعتبارًا من عام 2024، تواصل الشركة توسيع نطاق وصولها ضمن هذه القطاعات، مع الاستفادة من الاتجاهات في سلوك المستهلك وتفضيلاته لدفع نمو المبيعات.
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
النفقات الكبيرة المتعلقة بعقود إيجار المتجر وعملياته
تتكبد شركة Five below تكاليف كبيرة مرتبطة بعقود الإيجار التشغيلية لمواقع البيع بالتجزئة التابعة لها. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، التزمت الشركة بـ 48 عقد إيجار متجر جديد، مع الحد الأدنى لدفعات الإيجار المستقبلية التي يبلغ إجماليها تقريبًا 85.1 مليون دولار. بلغت تكلفة الإيجار التشغيلي للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024 76.4 مليون دولار، مقارنة ب 65.1 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق.
يلخص الجدول التالي تكاليف الإيجار على فترات مختلفة:
| تكلفة الإيجار (بالآلاف) | انتهت ثلاثة عشر أسبوعًا | انتهت ستة وعشرون أسبوعا |
|---|---|---|
| تكلفة الإيجار التشغيلي | $76,393 (2024) | $150,011 (2024) |
| تكلفة الإيجار التشغيلي | $65,081 (2023) | $127,427 (2023) |
| تكلفة الإيجار المتغيرة | $23,241 (2024) | $44,972 (2024) |
| تكلفة الإيجار المتغيرة | $18,536 (2023) | $36,746 (2023) |
| صافي تكلفة الإيجار | $99,634 (2024) | $194,983 (2024) |
| صافي تكلفة الإيجار | $83,617 (2023) | $164,173 (2023) |
التكاليف المرتبطة بشراء المخزون وإدارته
ارتفعت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لـ Five below إلى 1,106.6 مليون دولار في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، ارتفاعًا من 985.8 مليون دولار في العام السابق، يمثل أ زيادة 12.3%. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع تكاليف البضائع وانكماش المخزون، إلى جانب التكاليف المتعلقة بافتتاح متاجر جديدة.
تفاصيل تكلفة البضائع المباعة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024 هي كما يلي:
| تكلفة البضائع المباعة (بالآلاف) | انتهت ثلاثة عشر أسبوعًا | انتهت ستة وعشرون أسبوعا |
|---|---|---|
| $558,283 (2024) | $1,106,626 (2024) | |
| $494,402 (2023) | $985,845 (2023) |
التكاليف التسويقية والترويجية لجذب العملاء
يخصص موقع Five below جزءًا من ميزانيته للأنشطة التسويقية والترويجية. إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، والتي تشمل تكاليف التسويق 457.6 مليون دولار للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، مما يعكس أ زيادة 14.9% من 398.4 مليون دولار في العام السابق. هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بالنفقات المتعلقة بالمتاجر لدعم النمو والافتتاحات الجديدة.
يوضح الجدول التالي نفقات SG&A للفترات المحددة:
| نفقات SG&A (بالآلاف) | انتهت ثلاثة عشر أسبوعًا | انتهت ستة وعشرون أسبوعا |
|---|---|---|
| $188,809 (2024) | $378,995 (2024) | |
| $175,103 (2023) | $338,309 (2023) |
Five below, Inc. (FIVE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من معاملات المتجر الفعلي
بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 3 أغسطس 2024، أبلغت شركة Five below عن صافي مبيعات قدرها 830.1 مليون دولار، زيادة من 759.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 9.4%. تظل المبيعات من معاملات المتاجر الفعلية عنصرًا هامًا في هذه الإيرادات، مما يساهم بشكل كبير في أرقام المبيعات الإجمالية. عملت الشركة 1667 متجرا في نهاية الفترة مقارنة ب 1407 متجرا قبل عام.
مبيعات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك التوصيل إلى المنازل والاستلام من المتجر
لقد شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Five below مصدرًا متزايدًا للإيرادات. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لمعاملات التجارة الإلكترونية بشكل منفصل، فإن الزيادة الإجمالية في صافي المبيعات تشير إلى النمو في هذا القطاع، مدفوعًا بخيارات التسوق المعززة عبر الإنترنت والراحة. تدرك الشركة الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت عند نقطة التسليم، والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة في استراتيجية المبيعات الخاصة بها.
الإيرادات من مبيعات بطاقات الهدايا وإيرادات الكسر ذات الصلة
يتم تسجيل الإيرادات من مبيعات بطاقات الهدايا مبدئيًا كالتزام ويتم الاعتراف بها كإيرادات عند الاسترداد. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، شهدت الشركة اتجاهًا ثابتًا في مبيعات بطاقات الهدايا التي تساهم في الإيرادات، إلى جانب إيرادات الكسر، والتي يتم التعرف عليها بما يتناسب مع أنماط الاسترداد لبطاقات الهدايا. يعد هذا النوع من الإيرادات جانبًا مهمًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بهم، حيث يوفر التدفق النقدي مقدمًا والمبيعات المستقبلية المحتملة عند استرداد البطاقات.
| تدفق الإيرادات | ثلاثة عشر أسبوعًا تنتهي في 3 أغسطس 2024 | ثلاثة عشر أسبوعًا تنتهي في 29 يوليو 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 830.1 مليون دولار | 759.0 مليون دولار |
| عدد المتجر | 1,667 | 1,407 |
| تغيير المبيعات المماثلة | -5.7% | 2.7% |
| التعرف على إيرادات بطاقة الهدايا | المسؤولية حتى الفداء | المسؤولية حتى الفداء |
وتعكس الزيادة في صافي المبيعات مزيجًا من المبيعات الفعلية وعبر الإنترنت، حيث يساهم قطاع التجارة الإلكترونية بشكل كبير في نمو الإيرادات الإجمالية. تواصل الشركة تكييف استراتيجياتها لتعزيز تجربة العملاء سواء داخل المتجر أو عبر الإنترنت، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق البيع بالتجزئة.