أرضية & شركة Decor Holdings, Inc. (FND): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Floor & Decor Holdings, Inc. (FND) Bundle
أرضية & حققت شركة Decor Holdings, Inc. (FND) مكانة متميزة في صناعة بيع الأرضيات بالتجزئة من خلال منتجاتها المبتكرة نموذج العمل الذي يجمع بين عروض المنتجات المتنوعة وخدمة العملاء الاستثنائية والشراكات الاستراتيجية. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية لـ FND قماش نموذج الأعمالواستكشاف مدى فعاليته في خدمة أصحاب المنازل والمهنيين والعملاء التجاريين على حدٍ سواء. اكتشف العناصر التي تدفع نجاحها، من مقترحات القيمة ل تدفقات الإيراداتوتعرف على كيفية استمرار FND في الازدهار في سوق تنافسية.
أرضية & شركة ديكور هولدينغز (FND) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
العلاقات مع الموردين لعروض المنتجات المتنوعة
أرضية & تحافظ شركة ديكور على علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من الموردين لضمان تقديم منتجات متنوعة. ما يقرب من 25% من المنتجات التي تباع عن طريق الطابق & الديكور مصدره الصين. وتتفاوض الشركة بشكل نشط مع الموردين للتخفيف من تأثير التعريفات الأمريكية، والتي تبلغ حاليًا 25٪ للعديد من المنتجات الصينية. وحتى 26 سبتمبر 2024، بلغت الحسابات التجارية المستحقة للموردين 737.8 مليون دولار.
التعاون مع المقاولين لخدمات التثبيت
أرضية & تتعاون شركة ديكور مع العديد من المقاولين لتقديم خدمات التركيب للعملاء. تعمل هذه الشراكة على تعزيز رضا العملاء من خلال تقديم حل كامل بدءًا من شراء المنتج وحتى التثبيت. وتقدر الشركة أن مبيعات التجزئة تتم بحوالي 52% من أصحاب المنازل و48% من المقاولين المحترفين.
شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية للتوزيع الفعال
تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Floor & كفاءة سلسلة التوريد للديكور. استثمرت الشركة في البنية التحتية اللوجستية لتحسين قدرات التوزيع لديها. وفي السنة المالية 2024، من المقرر أن يتراوح إجمالي النفقات الرأسمالية بين 360 مليون دولار إلى 390 مليون دولار، مع استثمارات كبيرة في مراكز التوزيع. ويشمل ذلك ما يقرب من 65 مليون دولار مخصصة لمشاريع إعادة تصميم المتاجر ومراكز التوزيع الحالية.
التعامل مع مزودي التكنولوجيا لحلول التجارة الإلكترونية
لتعزيز قدراتها في التجارة الإلكترونية، Floor & يتعاون الديكور مع مختلف مقدمي التكنولوجيا. وركزت الشركة على تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، وهو أمر ضروري في بيئة البيع بالتجزئة الحالية. اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 3.35 مليار دولار أمريكي، مع زيادة ملحوظة تُعزى إلى قنوات مبيعاتها الرقمية.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| علاقات الموردين | 25% مصدرها الصين | 737.8 مليون دولار في الحسابات التجارية المستحقة الدفع |
| تعاون المقاولين | 52% مبيعات من أصحاب المنازل، 48% من المحترفين | تعزيز خدمة العملاء ورضاهم |
| الشراكات اللوجستية | 360 مليون دولار إلى 390 مليون دولار النفقات الرأسمالية | الاستثمار في مراكز التوزيع |
| المشاركة التكنولوجية | نمو كبير في المبيعات الرقمية | جزء من صافي مبيعات بقيمة 3.35 مليار دولار |
أرضية & شركة ديكور القابضة (FND) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
عمليات البيع بالتجزئة عبر المتاجر ذات تنسيق المستودعات
اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، الطابق & تعمل بالديكور 241 مخزنًا على شكل مستودعات، زيادة من 207 محلا تجاريا في العام السابق. وذكرت الشركة صافي المبيعات 1.12 مليار دولار للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024، مما يعكس أ زيادة 0.9% عن العام السابق، مدفوعًا في المقام الأول بالمبيعات من افتتاح المتاجر الجديدة والنمو في قطاع سبارتان.
إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد
خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 26 سبتمبر 2024، الطابق & تمكن الديكور من الحفاظ على هامش إجمالي قدره 43.2%، من 42.1% في العام السابق، ويعزى ذلك إلى التخفيضات في تكاليف سلسلة التوريد. وتشير نسبة دوران المخزون خلال هذه الفترة إلى وجود استراتيجية إدارة فعالة، مع انخفاض مستويات المخزون بنحو تقريبي 60.1 مليون دولار مقارنة بالعام السابق.
تسويق وترويج المنتجات والخدمات
أرضية & ركزت الجهود التسويقية لشركة ديكور على قطاعي الأعمال اليدوية (DIY) والقطاعات الاحترافية (Pro)، حيث تقدر مبيعات التجزئة بـ 100 مليون دولار أمريكي 52% من أصحاب المنازل و 48% من المحترفين لمدة الثلاثة عشر أسبوعًا المنتهية في 26 سبتمبر 2024. أنفقت الشركة ما يقرب من 67.7 مليون دولار على المصاريف العمومية والإدارية والتي تشمل تكاليف التسويق والتي تمثل 6.1% من صافي المبيعات.
خدمة العملاء والدعم لقطاعات DIY وPro
أرضية & أنشأت شركة ديكور فرقًا مخصصة لخدمة العملاء لتلبية احتياجات كل من مستهلكي الأعمال اليدوية والمقاولين المحترفين. وقد ساهمت استراتيجية الخدمة هذه في الحفاظ على العملاء ورضاهم، حيث أبلغت الشركة عن أ 4.6% هامش صافي الدخل للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024.
| النشاط الرئيسي | الوضع الحالي | التأثير المالي |
|---|---|---|
| عمليات البيع بالتجزئة | 241 متجرا | 1.12 مليار دولار صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024) |
| إدارة المخزون | هامش الربح الإجمالي 43.2% | تخفيض المخزون بمقدار 60.1 مليون دولار |
| تسويق | استهداف قطاعات DIY وPro | 67.7 مليون دولار تكاليف التسويق (6.1% من المبيعات) |
| خدمة العملاء | دعم مخصص لـ DIY وPro | هامش صافي الدخل 4.6% |
أرضية & شركة ديكور هولدينغز (FND) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية الراسخة في تجارة التجزئة للأرضيات
أرضية & قامت شركة Decor Holdings, Inc. ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية في سوق بيع الأرضيات بالتجزئة، والتي تتميز بالتزامها بالمنتجات عالية الجودة وخدمة العملاء. تتجلى قيمة العلامة التجارية للشركة من خلال قاعدة عملائها المتنامية، حيث يُعزى ما يقرب من 52٪ من مبيعات التجزئة خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 26 سبتمبر 2024 إلى أصحاب المنازل، بينما جاء 48٪ من المقاولين المحترفين.
شبكة واسعة من المخازن على شكل مستودعات (241 موقعًا)
اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، الطابق & تدير شركة Decor ما مجموعه 241 متجرًا على شكل مستودعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تتيح هذه الشبكة الواسعة للشركة الوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء، مما يوفر سهولة الوصول إلى مجموعة واسعة من منتجات الأرضيات. تخطط الشركة لاستثمار ما يقرب من 265 مليون دولار إلى 295 مليون دولار لفتح 30 متجرًا جديدًا على شكل مستودع وإعادة تصميم المواقع الحالية في السنة المالية 2024.
| المقاييس | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| عدد المتاجر | 241 | 207 |
| الافتتاحات الجديدة المخطط لها | 30 | لا يوجد |
| الاستثمار للمتاجر الجديدة | 265 مليون دولار إلى 295 مليون دولار | لا يوجد |
علاقات قوية مع الموردين لتوريد المنتج بشكل ثابت
أرضية & تحافظ ديكور على علاقات قوية مع شبكة من الموردين، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بمنتجات الأرضيات عالية الجودة. يسمح هذا الموقع الاستراتيجي للشركة بتخفيف المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد والحفاظ على الأسعار التنافسية. تشمل فئات منتجات الشركة الصفائح والفينيل (24% من صافي المبيعات)، والبلاط (23%)، ومواد وأدوات التثبيت (21%).
القوى العاملة الماهرة بما في ذلك فرق المبيعات والتركيب
القوى العاملة في الطابق & يعد الديكور أحد الأصول المهمة، حيث يضم فرق مبيعات وتركيب ماهرة تعمل على تعزيز تجربة العملاء ورضاهم. استثمرت الشركة بكثافة في تدريب وتطوير الموظفين، وهو ما انعكس في زيادة النفقات العمومية والإدارية بمبلغ 202.1 مليون دولار أمريكي للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 26 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 185.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية رأس المال البشري في تقديم خدمة استثنائية ودعم استراتيجية نمو الشركة.
| مقاييس القوى العاملة | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| المصاريف العمومية والإدارية | 202.1 مليون دولار | 185.1 مليون دولار |
| استثمار تدريب الموظفين | زيادة التركيز | لا يوجد |
أرضية & شركة ديكور هولدينغز (FND) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تشكيلة واسعة من منتجات الأرضيات الصلبة بأسعار تنافسية
أرضية & تقدم ديكور مجموعة متنوعة من منتجات الأرضيات الصلبة، بما في ذلك الأرضيات الخشبية والبلاط والخشب والحجر الطبيعي. بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 1,117,926,000 دولار أمريكي، حيث يمثل الصفائح والفينيل 24% (271,210,000 دولار أمريكي) من المبيعات، بينما يمثل البلاط 23% (255,202,000 دولار أمريكي). تتضمن إستراتيجية الشركة الحفاظ على الأسعار التنافسية لجذب أصحاب المنازل والمقاولين المحترفين.
وجهة واحدة لأصحاب المنازل والمهنيين
أرضية & يضع الديكور نفسه كوجهة شاملة لاحتياجات الأرضيات. ويتجلى ذلك من خلال افتتاح 20 متجرًا جديدًا على شكل مستودع، ليصل المجموع إلى 241 متجرًا اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024. وتقدر الشركة أن ما يقرب من 52% من مبيعات التجزئة تأتي من أصحاب المنازل، في حين أن 48% تأتي من العملاء المحترفين.
تركيز قوي على تجربة العملاء والمساعدة في التصميم داخل المتجر
تؤكد الشركة على تعزيز تجربة العملاء من خلال المساعدة في التصميم داخل المتجر. يتضمن ذلك تعيين موظفي مبيعات خارجيين محترفين والاستثمار في تقنيات علاقات العملاء لتقديم خدمة أفضل لعملاء Pro. بلغ هامش الربح الإجمالي للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024 نسبة 43.5%، بزيادة من 42.2% في العام السابق، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف واستراتيجيات مشاركة العملاء.
الالتزام بالجودة والابتكار في عروض المنتجات
أرضية & تلتزم شركة ديكور بالجودة والابتكار، وتقدم باستمرار منتجات جديدة وتشكيلات محلية. وتخطط الشركة لاستثمار ما يقرب من 360 مليون دولار إلى 390 مليون دولار في السنة المالية 2024، مع التركيز على افتتاح متاجر جديدة، وإعادة التصميم، وتحسينات التكنولوجيا. وينعكس هذا الالتزام في زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 43.5% اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، مدفوعًا بانخفاض تكاليف سلسلة التوريد.
| فئة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| صفح والفينيل | $271,210,000 | 24% |
| بلاط | $255,202,000 | 23% |
| مواد وأدوات التثبيت | $231,400,000 | 21% |
| اكسسوارات الديكور وبلاط الحائط | $188,537,000 | 17% |
| خشب | $67,016,000 | 6% |
| الحجر الطبيعي | $50,704,000 | 5% |
| الفئات المجاورة | $27,852,000 | 2% |
| آخر | $26,005,000 | 2% |
أرضية & شركة ديكور القابضة (FND) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية لعملاء Pro من خلال موظفي المبيعات المتفانين
أرضية & تؤكد شركة Decor Holdings, Inc. على الخدمة الشخصية لعملائها المحترفين من خلال توظيف موظفي مبيعات متخصصين. تم تصميم هذا النهج لتعزيز رضا العملاء والولاء بين المقاولين والبنائين المحترفين. اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 241 متجرًا على شكل مستودعات، والتي تتضمن فرقًا متخصصة تركز على مساعدة عملاء Pro بخدمات مخصصة وتوصيات للمنتجات.
المشاركة من خلال برامج الولاء مثل Pro Premier Rewards
يعد برنامج Pro Premier Rewards مكونًا أساسيًا في Floor & استراتيجية العلاقة مع العملاء لدى ديكور. اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الالتزامات المرتبطة ببرنامج الولاء 52.4 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى تفاعل قوي مع عملاء Pro. يشجع هذا البرنامج عمليات الشراء المتكررة من خلال مكافأة الأعضاء بالنقاط التي يمكن استبدالها بخصومات وعروض حصرية، وبالتالي تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء المحترفين.
دعم العملاء عبر قنوات متعددة (في المتجر، عبر الإنترنت، الهاتف)
أرضية & يوفر ديكور دعمًا شاملاً للعملاء من خلال قنوات مختلفة. يمكن للعملاء الحصول على المساعدة في المتجر، من خلال الدردشة عبر الإنترنت، وعبر الهاتف. يضمن هذا النهج متعدد القنوات إمكانية وصول العملاء إلى المساعدة متى احتاجوا إليها. أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 158.4 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 26 سبتمبر 2024، مما يعكس فعالية استراتيجيات دعم العملاء في زيادة المبيعات.
بناء المجتمع من خلال ورش العمل والفعاليات التي تصنعها بنفسك
أرضية & تتفاعل ديكور بشكل نشط مع عملائها من خلال استضافة ورش عمل وفعاليات خاصة بالمنزل، تهدف إلى تثقيف أصحاب المنازل وعشاق الأعمال اليدوية حول مشاريع تحسين المنزل. لا تعمل هذه الأحداث على تعزيز معرفة العملاء فحسب، بل تعزز أيضًا الشعور بالانتماء للمجتمع. وشهدت الشركة انخفاضًا في مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 9.0% للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 26 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أهمية مشاركة المجتمع في الحفاظ على اهتمام العملاء.
| استراتيجية إشراك العملاء | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| خدمة شخصية | موظفو مبيعات متخصصون لعملاء Pro | 241 متجرًا على شكل مستودع تعمل على تعزيز رضا العملاء |
| برامج الولاء | برنامج مكافآت Pro Premier | 52.4 مليون دولار من الالتزامات مما يشير إلى المشاركة القوية |
| دعم متعدد القنوات | الدعم من خلال قنوات المتجر وعبر الإنترنت والهاتف | صافي الدخل 158.4 مليون دولار لمدة تسعة وثلاثين أسبوعًا |
| بناء المجتمع | ورش عمل وفعاليات DIY | انخفضت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 9.0٪ |
أرضية & شركة ديكور القابضة (FND) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مخازن على شكل مستودعات
اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، الطابق & يعمل الديكور ما مجموعه 241 مخزنًا على شكل مستودعات، زيادة من 207 محلا تجاريا قبل عام. وساهمت مبيعات الشركة المباشرة من خلال هذه المتاجر بشكل كبير في صافي مبيعاتها التي بلغت إجماليها 3.35 مليار دولار للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 26 سبتمبر 2024. وكان إجمالي هامش الربح لهذه المتاجر هو 43.2%مما يشير إلى أداء قوي على الرغم من التحديات في مبيعات المتاجر المماثلة.
منصة التجارة الإلكترونية (FloorandDecor.com) للتسوق عبر الإنترنت
أصبحت منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بالشركة، FloorandDecor.com، قناة أساسية للمبيعات، خاصة في أعقاب تزايد تفضيل المستهلكين للتسوق عبر الإنترنت. خلال الفترة المالية الأخيرة، ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية في جزء كبير من إجمالي الإيرادات، حيث عكست المبيعات عبر الإنترنت اتجاهًا نحو زيادة المشاركة الرقمية. بلغ إجمالي صافي المبيعات للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024 1.12 مليار دولارمع ملاحظة زيادة في المعاملات عبر الإنترنت.
مراكز التوزيع لتلبية الطلب بكفاءة
أرضية & تم تأسيس الديكور بشكل استراتيجي مراكز التوزيع لتعزيز قدرات تنفيذ الطلب. وذكرت الشركة أن شبكة التوزيع الخاصة بها تدعم عمليات التجارة الإلكترونية المتنامية وتسمح بإدارة المخزون والخدمات اللوجستية بكفاءة. تعد هذه الإستراتيجية التشغيلية أمرًا بالغ الأهمية لأنها تساعد في الحفاظ على التوازن بين المبيعات داخل المتجر والمبيعات عبر الإنترنت، مما يضمن تجربة سلسة للعملاء.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المحلية
أرضية & تستخدم ديكور استراتيجية تسويقية شاملة تتضمن حملات مستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات محلية. وخصصت الشركة موارد لتعزيز تواجدها الرقمي من خلال منصات مثل فيسبوك وإنستغرام، بهدف الوصول إلى أصحاب المنازل والمقاولين المحترفين. وتنعكس فعالية هذه الجهود التسويقية في 52% من مبيعات التجزئة المنسوبة إلى أصحاب المنازل، في حين 48% كانوا من المحترفين.
| قناة | تفاصيل | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| مخازن على شكل مستودع | 241 متجرًا اعتبارًا من سبتمبر 2024 | صافي المبيعات: 3.35 مليار دولار (39 أسبوعًا) |
| منصة التجارة الإلكترونية | FloorandDecor.com | صافي المبيعات: 1.12 مليار دولار (13 أسبوعًا) |
| مراكز التوزيع | يدعم تنفيذ الطلب وإدارة المخزون | خدمات لوجستية فعالة تعزز تجربة العملاء |
| تسويق | وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المحلية | 52% مبيعات من أصحاب المنازل؛ 48% من المحترفين |
أرضية & شركة ديكور القابضة (FND) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل (عملاء DIY و BIY)
تقريبًا 52% من مبيعات التجزئة خلال الأسابيع الثلاثة عشر والتسعة والثلاثين المنتهية في 26 سبتمبر 2024، تم إنشاؤها من أصحاب المنازل المشاركين في مشاريع DIY (افعلها بنفسك) وBIY (اصنعها بنفسك). وهذا يمثل تراجعا عن 56% في العام المالي السابق.
عمال التركيب والمقاولين المحترفين (العملاء المحترفون)
بلغت المبيعات من العملاء المحترفين حوالي 48% من مبيعات التجزئة خلال نفس الفترات، بزيادة طفيفة من 44% العام السابق. يشمل هذا القطاع المقاولين والقائمين بالتركيب الذين يشترون بشكل متكرر مواد الأرضيات للمشاريع الكبيرة.
الشركات التجارية التي تحتاج إلى حلول الأرضيات
أرضية & تخدم شركة ديكور أيضًا الشركات التجارية، حيث تقدم حلولًا للأرضيات مصممة خصيصًا لمختلف التطبيقات التجارية. وقد افتتحت الشركة ما مجموعه 241 مخزنًا على شكل مستودعات اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، زيادة وصولها إلى العملاء التجاريين الذين يبحثون عن عمليات شراء بالجملة وحلول الأرضيات المتخصصة.
محترفو التصميم يبحثون عن مواد عالية الجودة
يمثل محترفو التصميم شريحة رئيسية أخرى من العملاء، وذلك باستخدام Floor & تشكيلة ديكور واسعة من مواد الأرضيات عالية الجودة. تستثمر الشركة في الموارد المخصصة لخدمة هذا القطاع، بما في ذلك موظفي المبيعات الخارجيين لدفع مبيعات Pro وتعزيز خدمة العملاء.
| شريحة العملاء | نسبة المبيعات (2024) | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|
| أصحاب المنازل (DIY و BIY) | 52% | المشاركة في مشاريع تحسين المنزل الشخصية |
| التركيب والمقاولين المحترفين | 48% | عمليات شراء بالجملة متكررة للمشاريع الكبيرة |
| الأعمال التجارية | لا يوجد | يتطلب حلول الأرضيات المتخصصة |
| محترفي التصميم | لا يوجد | التركيز على مواد عالية الجودة للمشاريع |
أرضية & شركة ديكور القابضة (FND) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة بما في ذلك المخزون والخدمات اللوجستية
تكلفة البضائع المباعة (COGS) للطابق & بلغت قيمة شركة Decor Holdings, Inc. خلال الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024، 632.056.000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 56.5% من صافي المبيعات. يعكس هذا الرقم انخفاضًا قدره 8,301,000 دولار أو 1.3% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. على مدى الأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 26 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة 1,901,424,000 دولار أمريكي، أو 56.8% من صافي المبيعات، بانخفاض عن 1,949,557,000 دولار أمريكي في العام السابق. وكانت الزيادة في هامش إجمالي الربح إلى 43.2% من 42.1% مدفوعة في المقام الأول بانخفاض تكاليف سلسلة التوريد.
| فترة | تكلفة البضائع المباعة ($) | تكلفة البضائع المباعة (% من صافي المبيعات) |
|---|---|---|
| ثلاثة عشر أسبوعًا تنتهي في 26 سبتمبر 2024 | 632,056,000 | 56.5% |
| تسعة وثلاثون أسبوعًا تنتهي في 26 سبتمبر 2024 | 1,901,424,000 | 56.8% |
مصاريف التشغيل لصيانة المتجر والتوظيف
بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024 مبلغ 419,553,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 37.6% من صافي المبيعات. يتضمن ذلك مصاريف بيع وتشغيل مخزن بقيمة 339,135,000 دولار أمريكي (30.3% من صافي المبيعات)، ومصروفات عمومية وإدارية بقيمة 67,687,000 دولار أمريكي (6.1% من صافي المبيعات)، ونفقات ما قبل الافتتاح بقيمة 12,731,000 دولار أمريكي (1.2% من صافي المبيعات). وخلال التسعة والثلاثين أسبوعاً، بلغ إجمالي مصاريف التشغيل 1,249,974,000 دولار أمريكي، مع مصاريف بيع وتشغيل مخزن بمبلغ 1,014,888,000 دولار أمريكي، ومصاريف عمومية وإدارية بمبلغ 202,135,000 دولار أمريكي، ومصاريف ما قبل الافتتاح بمبلغ 32,951,000 دولار أمريكي.
| نوع المصاريف | ثلاثة عشر أسبوعًا ($) | تسعة وثلاثون أسبوعًا ($) |
|---|---|---|
| بيع وتشغيل المتجر | 339,135,000 | 1,014,888,000 |
| العامة والإدارية | 67,687,000 | 202,135,000 |
| ما قبل الافتتاح | 12,731,000 | 32,951,000 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 419,553,000 | 1,249,974,000 |
نفقات التسويق والإعلان
أرضية & يتم تصنيف نفقات تسويق الديكور ضمن النفقات العامة والإدارية. بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 26 سبتمبر 2024، ساهمت تكاليف التسويق والإعلان في إجمالي مصاريف عمومية وإدارية قدرها 67,687,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 13.1% مقارنة بالعام السابق. وكانت الزيادة في نفقات التسويق مدفوعة في المقام الأول بالاستثمارات في مبادرات مشاركة العملاء والاستراتيجيات الترويجية لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
الاستثمار في التكنولوجيا وتحسينات خدمة العملاء
في عام 2024، الطابق & تخطط شركة ديكور لاستثمار ما يقرب من 30 مليون دولار في البنية التحتية للتكنولوجيا، وتحسينات التجارة الإلكترونية، وتحسين خدمة العملاء. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز تجربة التسوق داخل المتجر ودعم الكفاءة التشغيلية. ويتراوح إجمالي النفقات الرأسمالية المخططة للعام المالي 2024 من 360 مليون دولار إلى 390 مليون دولار، مع مخصصات كبيرة لترقية التكنولوجيا.
| نوع الاستثمار | المبلغ ($) |
|---|---|
| البنية التحتية التكنولوجية | 30,000,000 |
| إجمالي النفقات الرأسمالية (المتوقعة) | 360,000,000 - 390,000,000 |
أرضية & شركة ديكور هولدينغز (FND) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من الأرضيات وملحقاتها
للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 26 سبتمبر 2024، الطابق & أعلنت شركة Decor Holdings, Inc. عن مبيعات صافية بلغ مجموعها 3,348,354,000 دولار. توزيع المبيعات حسب فئات المنتجات هو كما يلي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (ألف دولار) | ٪ من صافي المبيعات |
|---|---|---|
| صفح والفينيل | 808,598 | 24% |
| بلاط | 774,018 | 23% |
| مواد وأدوات التثبيت | 683,296 | 21% |
| اكسسوارات الديكور وبلاط الحائط | 577,921 | 17% |
| خشب | 201,146 | 6% |
| الحجر الطبيعي | 154,127 | 5% |
| الفئات المجاورة | 75,963 | 2% |
| آخر | 73,285 | 2% |
| المجموع | 3,348,354 | 100% |
خدمات التثبيت المقدمة من خلال الشراكات
بالإضافة إلى البيع المباشر، الطابق & شركاء الديكور مع مختلف مقدمي الخدمات لتقديم خدمات التثبيت. بالنسبة للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 26 سبتمبر 2024، حققت الشركة ما يقرب من 683,296,000 دولار أمريكي من مواد وأدوات التثبيت، وهو قطاع رئيسي يعكس إيرادات خدمات التثبيت الخاصة بها. وتمثل هذه الفئة 21% من إجمالي صافي المبيعات.
البيع بالتجارة الإلكترونية من خلال موقع الشركة
أرضية & تعمل شركة ديكور على تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، مما يساهم في نمو المبيعات الإجمالية. وذكرت الشركة أن المبيعات عبر الإنترنت كانت محركًا مهمًا للإيرادات، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لمبيعات التجارة الإلكترونية بشكل منفصل. ومع ذلك، يشير النمو الإجمالي في قطاع البيع بالتجزئة إلى أن التجارة الإلكترونية لا تزال تلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية الإيرادات، خاصة خلال فترات انخفاض حركة المرور داخل المتجر.
الإيرادات من برامج الولاء والأحداث الترويجية
ساهم برنامج الولاء Pro Premier Rewards في Floor & تدفق إيرادات الديكور. اعتبارًا من 26 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التزامات العقود المتعلقة ببرامج الولاء 52.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الإيرادات المؤجلة من المكافآت غير المستردة. ويشير هذا إلى تزايد قاعدة العملاء المشاركين من خلال الأحداث الترويجية وحوافز الولاء، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء ويحفز عمليات الشراء المتكررة.
| مكون مسؤولية العقد | المبلغ (000 دولار) |
|---|---|
| التزامات برنامج الولاء | 52,400 |
| الإيرادات المؤجلة | 12,500 |
| بطاقات الهدايا غير المستردة | 8,100 |
| إجمالي التزامات العقد | 73,000 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Floor & Decor Holdings, Inc. (FND) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Floor & Decor Holdings, Inc. (FND)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Floor & Decor Holdings, Inc. (FND)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.