ForgeRock, Inc. (FORG): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ForgeRock, Inc. (FORG) Bundle
في عالم تعتبر فيه إدارة الهوية والأمن أمرًا بالغ الأهمية، شركة فورجي روك (FORG) تبرز مع نهجها المبتكر. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، إلقاء الضوء على شبكة معقدة من الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية التي تغذي نجاحها. اكتشف كيف تقوم شركة ForgeRock بصياغة منتجاتها مقترحات القيمة لتلبية متطلبات شرائح العملاء المتنوعة واستكشاف الجوانب الحيوية تدفقات الإيرادات التي تحافظ على نموها. تابع القراءة لفتح العناصر الأساسية لاستراتيجية ForgeRock!
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التحالفات التكنولوجية
أنشأت شركة ForgeRock تحالفات تقنية مهمة لتعزيز حلول إدارة الهوية الخاصة بها. تشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع شركات مثل Microsoft وAmazon Web Services (AWS). تستفيد هذه التحالفات من النظم البيئية التكنولوجية لبعضها البعض. على سبيل المثال، تم دمج حلول ForgeRock مع Azure AD، والتي تستهدف عملاء المؤسسات الذين يبحثون عن حلول هوية سلسة.
تكامل النظام
تتعاون الشركة مع العديد من شركات تكامل الأنظمة لتسهيل خدمات النشر والتنفيذ. تتضمن بعض أدوات تكامل الأنظمة البارزة ما يلي:
- ديلويت
- أكسنتشر
- ويبرو
يزود هؤلاء الشركاء عملاء ForgeRock بالمعرفة والموارد المتخصصة لضمان التنفيذ الناجح لحلول الهوية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Deloitte عن زيادة في مشاريع التحول الرقمي، وهو اتجاه يتماشى مع استراتيجية النمو لشركة ForgeRock.
مقدمي الخدمات السحابية
تتعاون ForgeRock مع موفري الخدمات السحابية الرائدين لضمان حلول إدارة الهوية القابلة للتطوير والموثوقة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- Amazon Web Services - أعلنت عن إيرادات سحابية قدرها 79.3 مليار دولار في عام 2022.
- Google Cloud – وصلت إيراداتها السنوية إلى 26 مليار دولار لعام 2022.
- Microsoft Azure - حققت إيرادات بقيمة 65 مليار دولار للسنة المالية 2022.
تساعد هذه الشراكات شركة ForgeRock على تقديم حلول محسنة للسحابة وتزود الشركات بالسرعة المطلوبة.
| مزود السحابة | الإيرادات السنوية (2022) |
|---|---|
| خدمات الويب الأمازون | 79.3 مليار دولار |
| جوجل كلاود | 26 مليار دولار |
| مايكروسوفت أزور | 65 مليار دولار |
بائعي الأمن
يعد الأمان أمرًا بالغ الأهمية في نموذج أعمال ForgeRock. وقد عقدت الشركة شراكات مع كبار موردي حلول الأمن لتعزيز عروضها. يشمل الشركاء الأمنيون الرئيسيون ما يلي:
- اوكتا
- شبكات بالو ألتو
- سيمانتيك
تمكن عمليات التعاون هذه شركة ForgeRock من توفير حلول أمنية شاملة تساعد في تخفيف المخاطر المرتبطة بإدارة الهوية.
الموزعين
تعمل شراكات الموزعين على توسيع نطاق وصول ForgeRock إلى السوق. لقد تحالفت الشركة مع العديد من بائعي القيمة المضافة (VARs) لتوزيع منتجاتها على مستوى العالم. وشكلت مساهمة الإيرادات من قنوات الموزعين حوالي 30% من إجمالي مبيعات ForgeRock في عام 2022.
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تستثمر ForgeRock بشكل كبير في تطوير المنتجات لتعزيز هويتها وحلول برامج إدارة الوصول. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة ForgeRock عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 40 مليون دولار، يمثل حولها 19% من إجمالي إيراداتهم.
دعم العملاء
تركز الشركة بشكل كبير على دعم العملاء، حيث تقدم المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وإدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات. اعتبارًا من تقريرهم السنوي الأخير، حصلت ForgeRock على درجة رضا العملاء 87%مما يعكس خدمات الدعم الفعالة.
المبيعات والتسويق
وفي العام المالي 2022، خصصت شركة ForgeRock ما يقرب من 37 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق. هذا يشكل حوالي 18% من نفقاتهم الإجمالية، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.
| سنة | مصاريف المبيعات والتسويق | النسبة المئوية لإجمالي النفقات |
|---|---|---|
| 2020 | 28 مليون دولار | 17% |
| 2021 | 32 مليون دولار | 19% |
| 2022 | 37 مليون دولار | 18% |
البحث والابتكار
تستثمر ForgeRock باستمرار في البحث والابتكار للبقاء في الطليعة في المشهد التنافسي. في عام 2022، قدمت الشركة أربعة تحديثات رئيسية للمنتجات، مع التركيز على حلول إدارة الهوية المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، مما يؤثر تقريبًا على 50% من محفظة منتجاتهم.
إدارة الشركاء
تعد الإدارة الفعالة للشركاء أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية ForgeRock، مع التركيز على بناء تحالفات مع مزودي التكنولوجيا والشركات الاستشارية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت ForgeRock عن ذلك 250 تم إنشاء شراكات ساهمت في ذلك 30% من عمليات اكتساب العملاء الجدد.
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية
تمتلك ForgeRock العديد من أصول الملكية الفكرية المهمة لعملياتها. يتضمن ذلك العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية المرتبطة بتقنيات إدارة الهوية والوصول. اعتبارًا من عام 2022، انتهت ForgeRock 40 براءة اختراع صادرة في الولايات المتحدة، ويغطي التقنيات المبتكرة لحلول الهوية الرقمية.
القوى العاملة الماهرة
تُعزى قوة نموذج أعمال ForgeRock إلى حد كبير إلى قوتها العاملة ذات المهارات العالية. توظف الشركة عددا كبيرا من المهنيين يقدر بحوالي 900 موظف عالميًا اعتبارًا من عام 2023. تمتد هذه القوى العاملة عبر وظائف مختلفة بما في ذلك الهندسة والمبيعات والتسويق ودعم العملاء.
شبكة الشركاء
أنشأت ForgeRock نظامًا بيئيًا شريكًا قويًا يعزز وصولها إلى السوق وتقديم الخدمات. اعتبارًا من عام 2023، دخلت في شراكة مع شركات التكنولوجيا الرائدة ومتكاملي الأنظمة، بما في ذلك:
- أكسنتشر
- أتوس
- آي بي إم
- مايكروسوفت
- خدمات الويب الأمازون
تعمل هذه الشراكات على تسهيل الحلول المشتركة وتوسيع قدرات ForgeRock في حلول الهوية.
البنية التحتية التكنولوجية
تعد البنية التحتية التكنولوجية لشركة ForgeRock ضرورية لتوفير منصات إدارة الهوية والوصول. تدعم بنيتهم السحابية الأصلية قابلية التوسع والأمان، واعتبارًا من عام 2023، أبلغوا عن معدل نمو في إيرادات السحابة قدره 40% على أساس سنوي، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها.
| مكون البنية التحتية | تفاصيل | الوضع الحالي (2023) |
|---|---|---|
| المنصات السحابية | سحابة الهوية ForgeRock | نمو بنسبة 40% في إيرادات السحابة |
| بروتوكولات الأمان | OAuth 2.0، اتصال OpenID | نفذت على نطاق واسع |
| أدوات التطوير | مركز مطوري فورجي روك | المشاركة المجتمعية النشطة |
| مراكز البيانات | مواقع عالمية متعددة | التشغيلية |
قاعدة العملاء
تقدم ForgeRock خدماتها لقاعدة عملاء متنوعة في مختلف الصناعات. لقد أثبتوا وجودًا قويًا في قطاعات مثل التمويل والرعاية الصحية والحكومة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة ForgeRock عن انتهاء 1300 عميل في جميع أنحاء العالم. لا يزال معدل الاحتفاظ بالعملاء مرتفعًا ويتجاوز 90%.
ForgeRock, Inc. (FORG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول أمنية قوية
تقدم ForgeRock مجموعة من الحلول الأمنية المتقدمة المصممة لحماية المستخدمين وبيانات الهوية. في الربع الثالث من عام 2023، أبلغت ForgeRock عن أ 15% زيادة سنوية في إيرادات حلولها الأمنية، تصل إلى ما يقرب من 25 مليون دولار. يعكس هذا النمو الطلب المتزايد على تدابير الأمن السيبراني في إدارة الهوية الرقمية.
قابلية التوسع والمرونة
تشتهر منصة ForgeRock Identity Platform بقابليتها للتوسع واستيعاب مليارات الهويات. اعتبارًا من عام 2023، يدعم ForgeRock أكثر من 1.5 مليار هويات في مختلف القطاعات تتيح الطبيعة القابلة للتطوير لحلولها للعملاء النمو دون المساس بالأداء أو الأمان.
دعم الامتثال
تساعد ForgeRock المؤسسات في تلبية احتياجات الامتثال التنظيمي من خلال إمكانات إدارة الهوية الخاصة بها. وفي عام 2023، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 70% من عملائها استخدموا بشكل فعال ميزات الامتثال للوفاء باللوائح مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون نقل التأمين الصحي والمسؤولية (HIPAA). يضيف هذا التركيز على الامتثال قيمة كبيرة إلى عروض خدماتهم.
تجربة سهلة الاستخدام
لقد كانت التحسينات في واجهات المستخدم محور تركيز ForgeRock، مما أدى إلى 20% زيادة في تقييمات رضا المستخدمين، وفقًا لاستطلاع آراء العملاء لعام 2023. يُترجم هذا الالتزام بتجربة المستخدم إلى معدلات أعلى للاحتفاظ بالعملاء، والتي من المتوقع أن تبلغ حوالي 90% للعملاء الحاليين.
إدارة الهوية الشاملة
توفر ForgeRock حلولاً شاملة لإدارة الهوية تغطي إنشاء الهوية والمصادقة وإدارة الوصول. في عام 2022، شكل قطاع إيرادات إدارة الهوية 75 مليون دولارمما يدل على نمو كبير في السوق المتوقع أن يصل إليه 24 مليار دولار بحلول عام 2026.
| عرض القيمة | وصف | الأثر المالي (2023) |
|---|---|---|
| حلول أمنية قوية | ميزات أمان متقدمة تحمي بيانات هوية المستخدم. | إيرادات بقيمة 25 مليون دولار أمريكي، بزيادة 15% على أساس سنوي |
| قابلية التوسع والمرونة | دعم لأكثر من 1.5 مليار هوية مع الاحتفاظ بالأداء. | ملائمة لاحتياجات نمو العميل |
| دعم الامتثال | تساعد حوكمة الهوية في اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، والامتثال لقانون HIPAA. | يستخدم 70% من العملاء ميزات الامتثال |
| تجربة سهلة الاستخدام | واجهات محسنة تؤدي إلى زيادة رضا المستخدم. | زيادة بنسبة 20% في الرضا، و90% في الاحتفاظ بالموظفين |
| إدارة الهوية الشاملة | حلول شاملة للتعامل مع الهوية والوصول إليها. | 75 مليون دولار، مع نمو متوقع في سوق تبلغ قيمتها 24 مليار دولار |
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة
تحافظ ForgeRock على تركيز قوي على إدارة الحسابات المخصصة لتعزيز العلاقات الوثيقة مع عملائها. تتضمن هذه الإستراتيجية تعيين مديري حسابات ذوي خبرة للعملاء ذوي القيمة العالية، وتعزيز التواصل وضمان تلبية احتياجات العملاء على الفور.
في عام 2022، أبلغت ForgeRock عن معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ تقريبًا 87%، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى هياكل الدعم المخصصة هذه.
الدعم الفني
توفر الشركة خيارات دعم فني شاملة متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تتضمن هذه الخدمة مجموعة من القنوات مثل دعم الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة ForgeRock عن درجة رضا العملاء (CSAT) البالغة 90% لخدمات الدعم الفني الخاصة بها.
برامج تدريب العملاء
تستثمر ForgeRock بكثافة في برامج تدريب العملاء لتمكين المستخدمين من المعرفة حول منصاتها. في عام 2022، تم إطلاق ForgeRock 50 دورات تدريبية في جميع أنحاء العالم، بمشاركة أكثر من 1,200 عملاء. بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة برامج اعتماد للتحقق من صحة مهارات فرق عملائها.
| سنة | الدورات التدريبية المقدمة | مشاركة العملاء | برامج الشهادات |
|---|---|---|---|
| 2021 | 40 | 900 | 5 |
| 2022 | 50 | 1,200 | 8 |
| 2023 | 45 | 1,000 | 10 |
منتديات المجتمع
تعمل ForgeRock على تعزيز مشاركة المجتمع من خلال منتدياتها عبر الإنترنت، مما يسمح للمستخدمين بالتفاعل ومشاركة الأفكار واستكشاف المشكلات وإصلاحها بشكل تعاوني. اعتبارًا من عام 2023، نما منتدى مجتمع ForgeRock إلى أكثر من ذلك 5,000 المستخدمين النشطين, مع أكثر 20,000 منشورات تناقش مواضيع مختلفة متعلقة بحلول ForgeRock.
قنوات ردود الفعل
تستخدم الشركة قنوات ردود الفعل المختلفة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية وجلسات تجربة المستخدم، لتحسين خدماتها بشكل مستمر. في عام 2023، نفذت ForgeRock حلقات ردود فعل حققت معدلًا مفتوحًا قدره 75% لاستطلاعات رضا العملاء. علاوة على ذلك، وصل معدل الاستجابة لردود الفعل إلى مستوى ملحوظ 60%.
- المسوحات: تجرى مرتين سنويا
- جلسات تعليقات المستخدمين: انتهت 150 الدورات التي ستعقد في عام 2022
- صافي نقاط الترويج (NPS): تم تحقيقه 45 في عام 2023
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
توظف ForgeRock فريقًا مخصصًا فريق المبيعات المباشرة للوصول إلى عملاء المؤسسات في مختلف القطاعات. في عام 2022، شكلت قوة المبيعات المباشرة ما يقرب من 60 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). يركز الفريق على المؤسسات واسعة النطاق المتخصصة في حلول إدارة الهوية.
منصة على الانترنت
الشركة منصة على الانترنت بمثابة قناة أساسية لمشاركة المنتج والمبيعات. تم إنشاء موقع ForgeRock الإلكتروني حول 1.2 مليون زائر فريد في عام 2022 وتسهيل محاسبة المبيعات عبر الإنترنت 45 مليون دولار في الإيرادات. توفر المنصة الموارد والعروض التوضيحية للمنتجات ودعم العملاء من خلال واجهة الويب الخاصة بها.
شبكة الموزعين
فورج روك شبكة الموزعين يشمل أكثر 150 شريكا على مستوى العالم. في عام 2022، جلبت هذه القناة حوالي 30 مليون دولار في المبيعات. ويتراوح الشركاء من شركات أمنية متخصصة إلى مؤسسات استشارية تقدم خدمات متكاملة مع حلول الهوية الخاصة بشركة ForgeRock.
شركاء التكنولوجيا
التعاون مع شركاء التكنولوجيا تلعب دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصول ForgeRock. تتعاون الشركة مع شركات التكنولوجيا الكبرى، بما في ذلك مايكروسوفت, خدمات الويب الأمازون، و آي بي إم، توليد ما يقدر 25 مليون دولار من خلال المشاريع المشتركة وحلول التكامل في عام 2022. وتستفيد شركة ForgeRock من هذه الشراكات لتعزيز الأداء الوظيفي وإمكانية الوصول إلى عروضها.
أحداث الصناعة
المشاركة في أحداث الصناعة هي قناة مهمة أخرى لـ ForgeRock. وفي عام 2022 شاركت الشركة في أكثر من 30 مؤتمرا والمعارض التجارية تجتذب أكثر من 10.000 الحضور. ولدت هذه الأحداث عملاء محتملين بقيمة تقريبية 20 مليون دولار في المبيعات المحتملة وتوفير منصات لعروض المنتجات.
| قناة | الإيرادات (مليون دولار) | النقاط الرئيسية |
|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشرة | 60 | التركيز على أسواق الشركات |
| منصة على الانترنت | 45 | 1.2 مليون زائر فريد |
| شبكة الموزعين | 30 | أكثر من 150 شريكًا عالميًا |
| شركاء التكنولوجيا | 25 | التعاون مع شركات التكنولوجيا الكبرى |
| أحداث الصناعة | 20 | المشاركة في أكثر من 30 فعالية |
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المؤسسات الكبيرة
تستهدف ForgeRock المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلول هوية رقمية قوية لإدارة عدد كبير من هويات العملاء وضوابط الوصول الآمنة. في عام 2022، من المتوقع أن تتواجد الشركات الكبيرة 100 مليار دولار الهوية العالمية وسوق إدارة الوصول.
- وتشمل القطاعات الرئيسية التكنولوجيا والتصنيع والاتصالات.
- العملاء الرئيسيون هم شركات مثل آي بي إم و كابجيميني.
الوكالات الحكومية
تتطلب الوكالات الحكومية إجراءات أمنية مشددة بسبب التعامل مع البيانات الحساسة. تلبي حلول ForgeRock هذه الاحتياجات، مما يوفر الامتثال للمتطلبات التنظيمية الصارمة.
- تم تقدير حجم سوق الأمن الحكومي العالمي بحوالي 12 مليار دولار في عام 2021.
- تستخدم الهيئات الحكومية الكبرى في الولايات المتحدة، مثل وزارة الدفاع، خدمات ForgeRock بشكل نشط.
المؤسسات المالية
تعد المؤسسات المالية من العملاء المهمين لشركة ForgeRock، مدفوعة بضرورة حماية البيانات الشخصية وسلامة المعاملات.
- يمثل قطاع الخدمات المالية أكثر من 25% من إيرادات ForgeRock، بما يقدر بـ 72 مليار دولار الإنفاق على أمن الهوية من قبل البنوك والاتحادات الائتمانية على مستوى العالم في عام 2022.
- يشمل اللاعبون الرئيسيون بنك أوف أمريكا و ويلز فارجو.
مقدمي الرعاية الصحية
تواجه مؤسسات الرعاية الصحية تحديات فريدة في إدارة هويات المرضى وضمان أمن البيانات. تدعم حلول ForgeRock الامتثال لقانون HIPAA وخصوصية بيانات المرضى.
- تم تقدير قيمة سوق إدارة هوية الرعاية الصحية بحوالي 5.5 مليار دولار في عام 2022.
- يشمل العملاء الرئيسيين مجموعة يونايتد هيلث و صحة CVS.
شركات البيع بالتجزئة
تستخدم شركات البيع بالتجزئة حلول هوية ForgeRock لتعزيز تجربة عملائها من خلال توفير وصول رقمي آمن وشخصي.
- ومن المتوقع أن يستثمر قطاع التجزئة أكثر 3.5 مليار دولار في أنظمة إدارة الهوية والوصول بحلول عام 2025.
- ومن بين العملاء البارزين وول مارت و هدف.
| شريحة العملاء | تقدير حجم السوق (2022) | العملاء الرئيسيين |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 100 مليار دولار | آي بي إم، كابجيميني |
| الوكالات الحكومية | 12 مليار دولار | وزارة الدفاع |
| المؤسسات المالية | 72 مليار دولار | بنك أوف أمريكا، ويلز فارجو |
| مقدمي الرعاية الصحية | 5.5 مليار دولار | مجموعة يونايتد هيلث، سي في إس هيلث |
| شركات البيع بالتجزئة | 3.5 مليار دولار | وول مارت، الهدف |
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
يعد استثمار ForgeRock في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على قدرتها التنافسية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت ForgeRock عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 31.2 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من الميزانية الإجمالية للشركة. يؤكد هذا الاستثمار على التزام الشركة بالابتكار وتعزيز هويتها وحلول إدارة الوصول.
رواتب الموظفين
يشكل تعويض الموظفين جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة. في عام 2022، كان لدى ForgeRock إجمالي حوالي 700 موظف. مع متوسط راتب يقدر ب $120,000 لكل موظف، يبلغ إجمالي نفقات الرواتب تقريبًا ما يصل إلى 84 مليون دولار سنويا، لا تشمل المزايا وأشكال التعويض الأخرى.
تكاليف التسويق والمبيعات
تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. في عام 2022، خصصت ForgeRock ما يقرب من 29.5 مليون دولار للتسويق والمبيعات، والتي شكلت حوالي 30% من إجمالي نفقاتهم التشغيلية. لوحظ أن هذه الميزانية فعالة، حيث ساهمت في نمو الإيرادات على أساس سنوي بحوالي 25%.
صيانة البنية التحتية
يعد الحفاظ على بنية تحتية قوية وقابلة للتطوير أمرًا ضروريًا لشركة ForgeRock لتقديم خدماتها بكفاءة. تبلغ التكلفة السنوية المقدرة لصيانة البنية التحتية حوالي 12 مليون دولاروالتي تشمل الخدمات السحابية ومراكز البيانات وخدمات دعم تكنولوجيا المعلومات. تعتبر استثمارات البنية التحتية هذه حيوية لضمان التوافر والأداء العالي لمنتجات ForgeRock.
إدارة الشراكة
تتكبد إدارة الشراكة الفعالة مجموعة من التكاليف الخاصة بها، وهي ضرورية للتعاون مع شركات التكنولوجيا والبائعين الآخرين. ينفق ForgeRock حوالي 5 ملايين دولار سنويًا على إدارة الشراكة، والتي تغطي برامج التسويق المشترك والتكامل وجهود التطوير المشتركة، وبالتالي إثراء عروض خدمات الشركة.
| فئة التكلفة | المبلغ 2022 | ملحوظات |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 31.2 مليون دولار | التركيز على الابتكار وتحسين المنتج |
| رواتب الموظفين | 84 مليون دولار | 700 موظف بمتوسط 120 ألف دولار |
| تكاليف التسويق والمبيعات | 29.5 مليون دولار | حوالي 30% من إجمالي مصاريف التشغيل |
| صيانة البنية التحتية | 12 مليون دولار | يشمل الخدمات السحابية ودعم تكنولوجيا المعلومات |
| إدارة الشراكة | 5 ملايين دولار | يغطي التسويق المشترك والتنمية المشتركة |
ForgeRock, Inc. (FORG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك
تحقق شركة ForgeRock جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك، وذلك بشكل أساسي من منصة الهوية الخاصة بها. وفي العام المالي 2022 بلغ إجمالي الإيرادات من الاشتراكات ما يقرب من 77 مليون دولار، مما يعكس معدل نمو سنوي قدره 21%.
رسوم الترخيص
تشكل رسوم الترخيص مصدرًا أساسيًا آخر للإيرادات، خاصة من خلال بيع تراخيص البرامج لمنتجاتها. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، ذكرت شركة ForgeRock أن رسوم الترخيص بلغت حوالي 30 مليون دولار في الإيرادات. وقد شهد هذا القطاع نموًا ثابتًا، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ تقريبًا 15% على مدى السنوات الثلاث الماضية.
الخدمات المهنية
تعتبر الخدمات الاحترافية أمرًا بالغ الأهمية لتأهيل العملاء وتنفيذهم. في عام 2022، تم إنشاء خدمات ForgeRock الاحترافية 25 مليون دولار. تتضمن هذه الفئة الخدمات الاستشارية وتكامل الأنظمة وأعمال التطوير المخصصة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
الدعم الفني
تقدم ForgeRock حزم دعم فني متنوعة لعملائها، مما يساهم في تدفقات الإيرادات المستمرة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات خدمات الدعم الفني تقريبًا 18 مليون دولار. وقد أثرت الزيادة في قاعدة العملاء بشكل إيجابي على هذا القطاع، مما أدى إلى معدل نمو قدره 10% مقارنة بالعام السابق.
برامج التدريب
تعد برامج التدريب أيضًا أحد المساهمين في إيرادات ForgeRock. تم تصميم هذه البرامج لتثقيف العملاء والشركاء حول استخدام منصة ForgeRock. ذكرت ForgeRock أنه في السنة المالية 2022 5 ملايين دولار في الإيرادات من برامج التدريب، مما يدل على زيادة مطردة مع سعي المزيد من المنظمات إلى تدريب موظفيها.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 | النمو على أساس سنوي | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | 77 مليون دولار | 21% | محرك مهم للإيرادات الإجمالية |
| رسوم الترخيص | 30 مليون دولار | 15% | النمو المستمر خلال السنوات الثلاث الماضية |
| الخدمات المهنية | 25 مليون دولار | لا يوجد | يشمل الاستشارات والتكامل |
| الدعم الفني | 18 مليون دولار | 10% | زيادة الإيرادات مدفوعة بعدد أكبر من العملاء |
| برامج التدريب | 5 ملايين دولار | لا يوجد | زيادة الطلب على تدريب الموظفين |