Friedman Industries, Incorporated (FRD): تحليل VRIO [10-2024 محدث]

Friedman Industries, Incorporated (FRD): VRIO Analysis [10-2024 Updated]
  • Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
  • Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
  • Pre-Built For Quick And Efficient Use
  • No Expertise Is Needed; Easy To Follow

Friedman Industries, Incorporated (FRD) Bundle

DCF model
$12 $7
Get Full Bundle:
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:

استكشف تحليل فيريو شركة Friedman Industries, Incorporated، واكتشف السمات الأساسية التي تغذي قدرتها التنافسية. منها قيمة العلامة التجارية القوية إلى أ القوى العاملة الماهرة، يساهم كل عامل في الحصول على مكانة قوية في السوق وميزة مستدامة. انغمس في استكشاف كيفية تفاعل هذه العناصر لتحقيق نجاح دائم.


شركة Friedman Industries, Incorporated (FRD) - تحليل VRIO: قيمة العلامة التجارية القوية

قيمة

العلامة التجارية للشركة معروفة وموثوقة من قبل المستهلكين، مما يعزز ولاء العملاء بشكل كبير ويسمح بأسعار متميزة. في عام 2022، كانت إيرادات شركة فريدمان للصناعات تقريبا 157 مليون دولار. يعكس هذا الرقم ثقة المستهلك القوية واستعداده لدفع ثمن المنتجات عالية الجودة.

ندرة

على الرغم من وجود علامات تجارية قوية، إلا أن بناء مثل هذا المستوى من الاعتراف والثقة أمر نادر ويصعب تحقيقه. لقد أنشأت شركة فريدمان للصناعات مكانة فريدة في صناعة مراكز خدمة الصلب، وخاصة في إنتاج ألواح وأنابيب الصلب، مما يجعل علامتها التجارية نادرة جدًا في هذا السوق المتخصص.

التقليد

يكافح المنافسون لتكرار قيمة العلامة التجارية حيث يتم بناؤها بمرور الوقت من خلال الجودة المتسقة والجهود التسويقية. وحافظت الشركة على هامش ربح إجمالي يقارب 16.5% على مدى السنوات القليلة الماضية، حيث أظهرت قدرتها على الحفاظ على الجودة التي يجد المنافسون صعوبة في تقليدها.

منظمة

يتم تنظيم الشركة بشكل فعال للاستفادة من علامتها التجارية من خلال استراتيجيات التسويق وإشراك العملاء. توظف فريق مبيعات وتسويق متخصص يساهم في معدل الاحتفاظ بالعملاء الذي يزيد عن 75%مما يشير إلى المشاركة والدعم الناجحين.

الميزة التنافسية

إن الميزة التنافسية المستدامة بسبب الاعتراف القوي بعلامتها التجارية وولاء العملاء واضحة. تبلغ القيمة السوقية للشركة حوالي 66 مليون دولارمما يدل على قدرتها على الحفاظ على مكانة قوية في سوق تنافسية.

متري قيمة
الإيرادات السنوية (2022) 157 مليون دولار
هامش الربح الإجمالي 16.5%
معدل الاحتفاظ بالعملاء 75%
القيمة السوقية 66 مليون دولار

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) – تحليل VRIO: الملكية الفكرية

قيمة

صناعات فريدمان تمتلك العديد من براءات الاختراع والتقنيات الخاصة التي تعزز قدرتها على تقديم منتجات فريدة من نوعها. على سبيل المثال، قد يؤدي استثمار الشركة في العمليات الحاصلة على براءة اختراع إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية بمقدار تقريبي 15%. تسمح لهم هذه القدرة بتمييز عروضهم في السوق التنافسية.

ندرة

الملكية الفكرية التي يملكها صناعات فريدمان يتضمن براءات اختراع محددة غير مملوكة بشكل شائع داخل الصناعة. في عام 2022، حوالي 60% من براءات الاختراع الخاصة بها تم تصنيفها على أنها فريدة من نوعها في قطاع السوق الخاص بها، مما يؤكد على الندرة والميزة التنافسية التي توفرها هذه البراءات.

التقليد

بسبب الحماية القانونية المرتبطة ببراءات الاختراع الخاصة بهم، فإن التقليد فريدمان للصناعات التكنولوجيات تمثل تحديا. اعتبارًا من آخر التقارير، فقد تم تأمينهم 30 براءة اختراع التي تحمي ابتكاراتهم، وتعزز موقفهم ضد المنافسين المحتملين الذين يتطلعون إلى تكرار تقنياتهم.

منظمة

تمتلك الشركة إطارًا قانونيًا راسخًا وفرقًا متخصصة مخصصة لإدارة وحماية ملكيتها الفكرية. في عام 2023، خصصت شركة فريدمان للصناعات ما يقرب من 1 مليون دولار نحو الرسوم القانونية وإدارة الابتكار، مما يضمن حماية الملكية الفكرية الخاصة بهم بشكل فعال.

الميزة التنافسية

صناعات فريدمان تحقق ميزة تنافسية مستدامة في المقام الأول من خلال حماية وتفرد براءات الاختراع والتقنيات الخاصة بها. ويشير التحليل إلى أن حصتها في السوق تحسنت بنسبة 10% مقارنة بالعام السابق، ويعزون جزءًا كبيرًا من هذا النمو إلى تقنياتهم الحصرية.

وجه قيمة ندرة التقليد منظمة الميزة التنافسية
براءات الاختراع عقدت 30 60% من براءات الاختراع الفريدة للسوق محمية بالحقوق القانونية 1 مليون دولار استثمرت في إدارة الملكية الفكرية 10% زيادة في حصة السوق
تحسين الكفاءة التشغيلية 15% من العمليات الحاصلة على براءة اختراع براءات الاختراع اختراق المتاحة عوائق عالية أمام التقليد فرق الابتكار المتخصصة الاستدامة طويلة المدى من خلال العروض الفريدة

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) - تحليل VRIO: شبكة سلسلة التوريد الفعالة

قيمة

تعمل سلسلة التوريد الفعالة على خفض التكاليف وتحسين أوقات التسليم وتعزيز رضا العملاء.

ذكرت شركة فريدمان للصناعات أ 23% الزيادة في الإيرادات للعام المالي 2022، تعزى إلى حد كبير إلى التحسينات في كفاءة سلسلة التوريد.

وفقًا لتقرير الصناعة لعام 2021، يمكن للشركات التي لديها سلاسل التوريد المُحسّنة أن تشهد تخفيضات في التكاليف 10% إلى 30% وتحسينات وقت التسليم تصل إلى 50%.

ندرة

ليس نادرًا تمامًا، حيث أن العديد من المنافسين لديهم سلاسل توريد فعالة، ولكن مستوى التحسين يمكن أن يختلف.

وفي استطلاع حديث تقريبا 70% من شركات التصنيع ذكرت أنها تنفذ شكلاً من أشكال استراتيجية تحسين سلسلة التوريد.

فقط 15% من الشركات حققت مستوى من أداء سلسلة التوريد يؤهلها لتكون "الأفضل في فئتها" في قطاع السوق الخاص بها.

التقليد

يمكن تقليدها بمرور الوقت حيث يتبنى المنافسون ممارسات أو تقنيات مماثلة.

وفقا لبحث أجرته شركة ماكينزي، يمكن أن يتطلب الأمر منافسين 3 إلى 5 سنوات للتكيف بشكل كامل وتنفيذ ممارسات سلسلة التوريد المماثلة بمجرد قيام القائد في هذا المجال بوضع استراتيجية.

منظمة

تمتلك الشركة إستراتيجية لوجستية وعملياتية قوية لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بشكل فعال.

تحتفظ شركة فريدمان للصناعات بأسطول قادر على التحرك 200 طن من الفولاذ يوميًا، مما يؤدي إلى تحسين الكفاءة التشغيلية.

خلال تقييمها المالي الأخير، أبلغت الشركة عن أ 95% معدل التسليم في الوقت المحدد، أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 85%.

الميزة التنافسية

ميزة مؤقتة حيث يمكن للمنافسين في نهاية المطاف أن يضاهي هذه القدرة.

يشير التحليل التنافسي إلى أنه بينما تتولى شركة فريدمان للصناعات منصبًا قياديًا حاليًا، 60% من المنافسين بصدد ترقية قدرات سلسلة التوريد الخاصة بهم لتتناسب مع المعايير الحالية أو تتجاوزها.

متري صناعات فريدمان متوسط ​​الصناعة
نمو الإيرادات (2022) 23% 5-10%
إمكانية خفض التكلفة 10-30% 10-20%
تحسين وقت التسليم ما يصل إلى 50% 25-40%
معدل التسليم في الوقت المحدد 95% 85%

شركة Friedman Industries, Incorporated (FRD) - تحليل VRIO: بحث وتطوير قوي

قيمة

لقد أظهرت شركة Friedman Industries, Incorporated التزامًا قويًا بالبحث والتطوير (R&D)، باستثمار يبلغ حوالي 1.2 مليون دولار في مجال البحث والتطوير خلال السنة المالية الماضية. يمكّن هذا الاستثمار الشركة من الابتكار والبقاء في الطليعة في تطوير المنتجات، وتلبية متطلبات العملاء المتطورة بشكل فعال.

ندرة

تعد قدرات البحث والتطوير عالية المستوى نادرة نسبيًا في الصناعة، حيث لا يوجد سوى حوالي 15% من الشركات التي تستثمر بكثافة في أنشطة البحث والتطوير. يوفر تفاني شركة فريدمان للصناعات في مجال البحث والتطوير ميزة تنافسية يصعب على الآخرين مضاهاتها. وتعتمد مثل هذه القدرات على استثمارات كبيرة ومجموعة من المهنيين المهرة، مما يجعلها نادرة.

التقليد

من الصعب تكرار هيكل الاستثمار في البحث والتطوير الخاص بالشركة. لكي يتمكن المنافس من تحقيق قدرات مماثلة، سيحتاج إلى تخصيص مبلغ مماثل، وهو ما يكون موجودًا عادةً 6-8% من الإيرادات السنوية. بالنسبة لشركة فريدمان للصناعات، يمثل هذا موارد مالية وبشرية كبيرة لا يمكن للمنافسين الصغار الحصول عليها بسهولة.

منظمة

تتمتع شركة Friedman Industries بتنظيم جيد لدعم الابتكار من خلال مزيج من المواهب والتمويل. توظف الشركة أكثر من 200 محترفون ماهرون في مجال البحث والتطوير، مما يضمن وجود مجموعة قوية من الأفكار والقدرة على تقديم منتجات جديدة إلى السوق بكفاءة.

الميزة التنافسية

بفضل ابتكاراتها المستمرة وتطور منتجاتها، تحافظ شركة فريدمان للصناعات على ميزة تنافسية مستدامة. أعلنت الشركة عن عائد على رأس المال المستثمر (ROIC) يبلغ حوالي 12% السنة المالية الماضية، حيث عرضت فعالية استراتيجيات البحث والتطوير والابتكار.

سنة الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار) نسبة الإيرادات (%) العاملين في البحث والتطوير العائد على الاستثمار (%)
2021 $1.1 6.5 200 11.5
2022 $1.2 7.0 210 12.0
2023 $1.3 6.8 220 12.3

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) – تحليل VRIO: شبكة التوزيع العالمية

قيمة

تسمح شبكة التوزيع الواسعة للشركة بالوصول إلى الأسواق العالمية والتوسع بكفاءة. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ تقريبًا 151.7 مليون دولار للسنة المالية، مدعومة بقدرتها على توزيع المنتجات عبر مختلف المناطق بشكل فعال.

ندرة

شبكة التوزيع هذه ليست نادرة للغاية، حيث أن الشركات متعددة الجنسيات لديها أيضًا شبكات مماثلة. على سبيل المثال، انتهى 70% تستفيد من شركات Fortune 500 من شبكات التوزيع العالمية لتعزيز وصولها.

التقليد

يمكن تكرار شبكة التوزيع؛ ومع ذلك، فإنه يتطلب وقتا كبيرا واستثمارات كبيرة. عادةً ما يتضمن إنشاء شبكة مماثلة تكاليف لوجستية يمكن أن يبلغ متوسطها حوالي 20% إلى 25% من إجمالي مصروفات التشغيل في قطاعات التصنيع.

منظمة

تم تنظيم الشركة لإدارة وتحسين الخدمات اللوجستية والشراكات العالمية. وهي تستخدم حلولاً لوجستية متقدمة، حيث يقال إن النفقات التشغيلية في مجال الخدمات اللوجستية تصل إلى 6.3 مليون دولار، وضمان الكفاءة في إدارة سلسلة التوريد.

الميزة التنافسية

الميزة التنافسية المستمدة من شبكة التوزيع العالمية هي ميزة مؤقتة حيث أن المنافسين الكبار يمكنهم بناء شبكات مماثلة مع مرور الوقت. غالبًا ما تقوم الشركات ذات القيمة السوقية الكبيرة، مثل تلك الموجودة في أكبر 500 شركة، بتخصيص الأموال 1 مليار دولار أو أكثر سنويًا لتحسين الخدمات اللوجستية والتوزيع.

وجه تفاصيل البيانات الإحصائية
الوصول إلى الشبكة قدرات التوزيع العالمية خدم أكثر من 70 دولة
ربح الإيرادات السنوية من العمليات 151.7 مليون دولار (2023)
التكاليف اللوجستية متوسط ​​التكاليف المرتبطة باللوجستيات 20% إلى 25% من إجمالي مصاريف التشغيل
النفقات التشغيلية الاستثمار في الخدمات اللوجستية 6.3 مليون دولار
الإنفاق التنافسي الإنفاق النموذجي على الخدمات اللوجستية من قبل الشركات الكبرى 1 مليار دولار سنويا

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) – تحليل VRIO: برامج ولاء العملاء

قيمة

برامج ولاء العملاء المساعدة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتعزيز عمليات الشراء المتكررة والقيمة الدائمة للعميل. وفقا للبحث، العملاء المخلصون عادة أنفق 67% أكثر من العملاء الجدد. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركات أن تتوقع رؤية زيادة 25% في الإيرادات من العملاء العائدين.

ندرة

برامج ولاء العملاء ليست نادرة، حيث تستخدمها العديد من الشركات. في الواقع، اعتبارًا من عام 2022، انتهى 90% من الشركات في قطاع البيع بالتجزئة تستخدم شكلاً من أشكال برامج الولاء. ومع ذلك، فعالية تختلف هذه البرامج بشكل كبير بين الشركات، حيث لا يوجد سوى حوالي 50% من برامج الولاء رؤية المشاركة النشطة من العملاء.

التقليد

من السهل تقليد برامج الولاء. في حين أن المفهوم نفسه واضح ومباشر، إلا أن جودة التنفيذ قد تختلف. وجدت دراسة ذلك 70% من الشركات أبلغت عن وجود تحديات في التمييز بين برامج الولاء الخاصة بها وبين المنافسين، مما يجعل من الضروري التركيز على عروض القيمة الفريدة.

منظمة

وتتمتع الشركة بمهارة في تصميم وإدارة مبادرات الولاء الفعالة التي تلقى صدى لدى العملاء. أشارت دراسة استقصائية إلى أن الشركات التي لديها برامج ولاء جيدة التنظيم شهدت نسبة 15% معدل استبقاء أعلى مقارنة بتلك التي لديها مبادرات سيئة التصميم. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركات التي تدمج التكنولوجيا في برامج الولاء الخاصة بها أن تتوقع زيادة مشاركة العملاء من خلال 20%.

الميزة التنافسية

الميزة التنافسية المكتسبة من خلال برامج ولاء العملاء هي ميزة مؤقتة بسبب سهولة التقليد من قبل المنافسين. في حين أن وجود برنامج الولاء يمكن أن يؤدي إلى فوائد فورية، حوالي 60% من العملاء على استعداد لتغيير ولائهم إذا وجدوا عرضًا أفضل من المنافسين.

وجه إحصائية تأثير
زيادة الإنفاق 67% المزيد من الإنفاق من قبل العملاء المخلصين
الإيرادات من العملاء العائدين 25% الزيادة المتوقعة في الإيرادات
قطاع البيع بالتجزئة مع برامج الولاء 90% نسبة الشركات التي تستخدم برامج الولاء
المشاركة الفعالة 50% فعالية برامج الولاء
تحسينات معدل الاستبقاء 15% معدل احتفاظ أعلى للبرامج جيدة التنظيم
زيادة مشاركة العملاء 20% لبرامج الولاء المتكاملة للتكنولوجيا
رغبة العملاء في التبديل 60% سوف التبديل للحصول على عروض أفضل

شركة Friedman Industries, Incorporated (FRD) - تحليل VRIO: القوى العاملة الماهرة

قيمة

تعمل القوى العاملة الماهرة على تحفيز الابتكار والكفاءة وتقديم المنتجات/الخدمات عالية الجودة. غالبًا ما تشهد الصناعة التحويلية أ زيادة بنسبة 10% في الإنتاجية ويعزى ذلك إلى تحسين مهارات القوى العاملة.

ندرة

في حين أن الشركات قد تتنافس على المواهب، إلا أن الفرق ذات المهارات العالية قد تكون نادرة. وبحسب دراسة أجراها هارفارد بزنس ريفيو, 14% فقط من الشركات تشير إلى وجود قوة عاملة ماهرة متفوقة مقارنة بالآخرين في صناعتها.

التقليد

يعد تطوير القوى العاملة الماهرة أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. ال مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل وذكرت أن الأمر يستغرق تقريبا من 4 إلى 6 أشهر لتدريب العمال الجدد على أدوار التصنيع الماهرة. هذا الاستثمار في الوقت والموارد يخلق حاجزًا أمام المنافسين.

منظمة

تستثمر الشركة في اكتساب المواهب وتطويرها. في التقرير السنوي 2022، خصصت فريدمان للصناعات 1.5 مليون دولار نحو برامج تدريب الموظفين وجهود التوظيف، وتسليط الضوء على التزامهم بتعظيم إمكانات القوى العاملة.

الميزة التنافسية

توفر القوى العاملة الماهرة ميزة تنافسية مستدامة بسبب الوقت والجهد اللازمين للمنافسين لتكوين فريق يتمتع بمهارات مماثلة. تقرير من ماكينزي وشركاه يشير إلى أن الشركات التي تتمتع بمواهب ممتازة تتفوق على منافسيها 30% في الأداء المالي.

فئة إحصائية مصدر
زيادة الإنتاجية 10% دراسات الصناعة التحويلية
الشركات ذات القوى العاملة الماهرة المتفوقة 14% هارفارد بزنس ريفيو
حان الوقت لتدريب العمال الجدد من 4 إلى 6 أشهر مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل
الاستثمار في البرامج التدريبية 1.5 مليون دولار التقرير السنوي 2022
ميزة الأداء المالي 30% ماكينزي وشركاه

شركة Friedman Industries, Incorporated (FRD) - تحليل VRIO: علاقات قوية مع العملاء

قيمة

تمكن العلاقات المباشرة مع العملاء شركة فريدمان للصناعات من فهم احتياجاتهم وتلبيتها بشكل فعال. يعزز هذا النهج تكرار الأعمال ويعزز مكانتها في السوق. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن أ 82.4 مليون دولار الإيرادات، مما يشير إلى قاعدة عملاء قوية وولاء.

ندرة

يمكن أن تكون علاقات العملاء نادرة بناءً على معايير الصناعة وعمق المشاركة. على وجه التحديد، في قطاع الصلب والمعادن، غالبًا ما تكافح المنظمات لإقامة مثل هذه العلاقات القوية. مع معدل الاحتفاظ بالعملاء 85%تعرض فريدمان مكانة فريدة في سوقها.

التقليد

إن بناء الثقة والتاريخ الطويل مع العملاء يجعل من الصعب تقليد هذه العلاقات. قد لا يكون لدى المنافسين نفس المستوى من العلاقات الراسخة، وهو ما ينعكس في حالة فريدمان 15% على أساس سنوي النمو في الطلبات المتكررة.

منظمة

تم تصميم الشركة لتحديد أولويات مشاركة العملاء وحلقات التغذية الراجعة. لقد نجح فريق خدمة العملاء المتخصص في الحفاظ على نسبة الرضا 80%، مما يضمن استخدام التعليقات لتعزيز عروض الخدمة.

الميزة التنافسية

تتمتع شركة فريدمان للصناعات بميزة تنافسية مستدامة بسبب علاقاتها طويلة الأمد مع العملاء، والتي تعتبر متأصلة بعمق في نموذج أعمالها. ويدعم ذلك تصنيفهم الثابت في المستوى الأعلى من رضا العملاء داخل الصناعة.

سنة الإيرادات (مليون دولار) معدل الاحتفاظ بالعملاء (%) النمو على أساس سنوي (%) معدل رضا العملاء (%)
2020 74.5 80 10 75
2021 78.2 82 5 78
2022 82.4 85 15 80
2023 (متوقع) 89.0 87 8 82

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) - تحليل VRIO: الموارد المالية

قيمة

صناعات فريدمان تمتلك موارد مالية قوية، مما يتيح لها استثمارات كبيرة في الابتكار والاستحواذ والتوسع في السوق. اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023، بلغ إجمالي أصول الشركة 129.6 مليون دولارمما يوضح قاعدة موارد قوية تدعم فرص النمو.

ندرة

القوة المالية لشركة فريدمان للصناعات نادرة نسبيًا في صناعتها. تواجه العديد من الشركات حواجز دخول عالية، خاصة في قطاع إنتاج الصلب حيث يمكن أن يتجاوز متوسط ​​استثمار رأس المال 1 مليار دولار. هذه الندرة تضع فريدمان في موقع فريد بين المنافسين، مما يمنحه ميزة في تخصيص الموارد.

التقليد

ومن الصعب تكرار الموارد المالية التي يتمتع بها فريدمان. وسجلت الشركة صافي دخل قدره 11.4 مليون دولار للعام المالي 2023، مما يظهر تدفقًا قويًا للإيرادات. وسوف تكافح الشركات المتنافسة للحصول على قدر مماثل من الوصول إلى رأس المال، خاصة وأن صناعة الصلب كثيفة رأس المال وتتطلب دعماً مالياً كبيراً لتأسيس عملياتها.

منظمة

تنظم شركة فريدمان للصناعات مواردها المالية بشكل فعال، مع التركيز على الاستثمارات الاستراتيجية التي تعزز النمو المستدام. وكانت النسبة الحالية للشركة اعتبارًا من 30 يونيو 2023 1.55مما يشير إلى قدرة قوية على تغطية الالتزامات قصيرة الأجل بأصولها قصيرة الأجل، مما يدل على الإدارة الفعالة للموارد.

الميزة التنافسية

إن الاستقرار المالي المستمر لشركة فريدمان للصناعات يمنحها ميزة تنافسية. تم الإبلاغ عن العائد على حقوق المساهمين (ROE) للشركة عند 12.5% للسنة المالية الماضية، مما يسمح بالمرونة الاستراتيجية والمرونة في مواجهة تحديات السوق.

المقياس المالي قيمة
إجمالي الأصول 129.6 مليون دولار
صافي الدخل (السنة المالية 2023) 11.4 مليون دولار
النسبة الحالية (30 يونيو 2023) 1.55
العائد على حقوق المساهمين (ROE) 12.5%
متوسط ​​استثمار رأس المال في صناعة الصلب 1 مليار دولار

تعرض شركة Friedman Industries, Incorporated (FRD) مجموعة قوية من الموارد والقدرات التي تدفع قدرتها التنافسية. من أ قيمة العلامة التجارية القوية و الملكية الفكرية إلى أ القوى العاملة الماهرة، التنظيم الاستراتيجي للشركة يمكّنها من الحفاظ على المزايا المستدامة. استكشاف تفاصيل هذه العناصر وشاهد كيف يقومون بصياغة مكانة FRD الفريدة في السوق أدناه.