JFrog Ltd. (FROG): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
JFrog Ltd. (FROG) Bundle
في المشهد التكنولوجي سريع الخطى اليوم، يجب فهم نموذج الأعمال للشركات المبتكرة مثل جي فروج المحدودة (FROG) أمر ضروري للمستثمرين ومحترفي الصناعة على حد سواء. تعمل شركة JFrog، المعروفة بحلولها القوية لسلسلة توريد البرامج، على إطار عمل ديناميكي متكامل الشراكات الرئيسية, إدارة الموارد، و مشاركة العملاء الاستراتيجيات. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ JFrog، ويسلط الضوء على كيفية خلق القيمة وزيادة الإيرادات في سوق تنافسية. تابع القراءة لتكتشف المكونات الأساسية التي تغذي نجاح JFrog.
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري الخدمات السحابية
تتعاون JFrog على نطاق واسع مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين، وهو أمر بالغ الأهمية لتقديم منصة سلسلة توريد البرامج الخاصة بها. تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض SaaS الخاصة بشركة JFrog وتضمن التكامل السلس مع البيئات السحابية. والجدير بالذكر أن الإيرادات من اشتراكات SaaS تشكل تقريبًا 39% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 35% لنفس الفترة من عام 2023.
التحالفات الاستراتيجية مع شركاء التكنولوجيا
أنشأت JFrog تحالفات إستراتيجية مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها. تعمل هذه الشراكات على تسهيل عمليات التكامل مع أدوات التطوير الشائعة، مما يساهم في جذب السوق على نطاق أوسع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ذكرت JFrog 966 عميلاً مع إيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100000 دولار أو أكثر، بزيادة من 886 عميلاً في نهاية عام 2023.
موفرو استضافة الطرف الثالث
يلعب مقدمو خدمات استضافة الطرف الثالث دورًا حيويًا في عمليات JFrog، خاصة بالنسبة لمنتجات SaaS الخاصة بها. ارتفعت تكلفة استضافة الطرف الثالث بنسبة 2.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة الإيرادات من اشتراكات SaaS. تسلط هذه النفقات الضوء على الاعتماد على خدمات الاستضافة الخارجية لضمان الأداء القوي وتوافر عروض JFrog السحابية.
المشاركة المجتمعية مفتوحة المصدر
تتفاعل JFrog بنشاط مع مجتمع المصادر المفتوحة، والذي لا يساعد في تطوير المنتج فحسب، بل يحفز أيضًا اعتماد المستخدم. توفر الشركة الوصول المجاني إلى منتجاتها من خلال التجارب والبرامج مفتوحة المصدر، مما يولد الطلب على العروض المدفوعة. وتنعكس هذه الاستراتيجية في نمو إيرادات الاشتراكات التي وصلت 312.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 252.6 مليون دولار في عام 2023.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مقدمي الخدمات السحابية | التعاون مع المنصات السحابية الرئيسية لتسليم SaaS | بلغت إيرادات SaaS 39٪ من إجمالي الإيرادات |
| شركاء التكنولوجيا | تحالفات استراتيجية لتعزيز تكامل المنتجات | 966 عميلًا بقيمة ARR تزيد عن 100,000 دولار |
| استضافة الطرف الثالث | استخدام خدمات الاستضافة الخارجية لمنتجات SaaS | 2.8 مليون دولار زيادة في تكاليف الاستضافة |
| مجتمع مفتوح المصدر | المشاركة من خلال التجارب المجانية والعروض مفتوحة المصدر | 312.4 مليون دولار من إيرادات الاشتراكات |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول سلسلة التوريد البرمجيات
تلتزم JFrog بتعزيز منصة سلسلة توريد البرامج الشاملة والمختلطة والعالمية. تركز الشركة على دمج منتجاتها مع تقنيات الحزمة الرئيسية لضمان اعتمادها بسلاسة في بيئات التطوير المختلفة. وفي عام 2024، وصلت إيرادات JFrog من خدمات الاشتراك 109.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يمثل نمواً قدره 23% مقارنة ب 88.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
الابتكار المستمر للمنتج والتحديثات
تستثمر JFrog باستمرار في تطوير المنتجات، مع التركيز على توسيع وظائف المنتجات الحالية وتقديم حلول جديدة. في عام 2023، أصدرت الشركة تحديثات مهمة، بما في ذلك تحسينات على JFrog Advanced Security وعروض جديدة لإدارة نماذج التعلم الآلي. بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 42.996 مليون دولار، من 33.358 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية لنفس الفترة 111.685 مليون دولار.
دعم العملاء والتدريب
تؤكد JFrog على مشاركة العملاء من خلال برامج الدعم والتدريب القوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى JFrog 966 عميلاً مع إيرادات سنوية متكررة (ARR) تزيد عن $100,000، زيادة من 886 عميلاً في نهاية عام 2023. وتقدم الشركة أيضًا تجارب مجانية وبرامج مفتوحة المصدر، مما يسهل عملية تأهيل العملاء وتقييم المنتج.
جهود التسويق والمبيعات
تتضمن استراتيجية التسويق لشركة JFrog مزيجًا من التسويق الرقمي والأحداث والشراكات لجذب عملاء جدد. إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 50.956 مليون دولار، مقارنة ب 37.915 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتواصل الشركة التركيز على توسيع قاعدة عملائها، خاصة في الأسواق الدولية، لدفع النمو المستقبلي.
| النشاط الرئيسي | 2024 المالية | 2023 المالية | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 109.1 مليون دولار | 88.6 مليون دولار | 23% |
| نفقات البحث والتطوير | 42.996 مليون دولار | 33.358 مليون دولار | 28% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 50.956 مليون دولار | 37.915 مليون دولار | 34% |
| العملاء الذين لديهم ARR> 100000 دولار | 966 | 886 | 9% |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة ومنصات البرمجيات
تدير شركة JFrog Ltd. منصة قوية لسلسلة توريد البرامج، والتي تتضمن أدوات لإدارة إصدارات البرامج وعمليات نشرها. تم تصميم المنصة لتعزيز كفاءة التطوير والعمليات التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت JFrog عن إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 109.1 مليون دولار للربع، مما يعكس أ نمو 23% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. تتضمن التكنولوجيا الخاصة شركة JFrog Artifactory، والتي تعد أساسية لعملياتها، مما يسمح للمؤسسات بإدارة الثنائيات والتحف في مستودع واحد.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات
تعد القوى العاملة في JFrog أحد الأصول المهمة، حيث تضم محترفين ماهرين في تطوير البرمجيات والهندسة وعمليات تكنولوجيا المعلومات. وشهدت الشركة زيادة في المصاريف المتعلقة بالموظفين، والتي ارتفعت إلى 14.9 مليون دولار في البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 11.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار في الموارد البشرية الابتكار المستمر وتطوير المنتجات.
علاقات العملاء وسمعة العلامة التجارية
أنشأت JFrog علاقات قوية مع قاعدة عملائها، والتي تشمل الشركات الكبرى في مختلف الصناعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة رصيد إيرادات مؤجلة قدره 223.9 مليون دولارمما يدل على الالتزام القوي من العملاء بمواصلة استخدام خدماتها. تحظى العلامة التجارية بتقدير كبير لموثوقيتها وكفاءتها في إدارة البرامج، مما يساهم في ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.
الموارد المالية للبحث والتطوير والاستحواذ
تحتفظ JFrog بموارد مالية كبيرة، بإجمالي النقد والنقد المعادل 62.2 مليون دولار والاستثمارات قصيرة الأجل في 405.5 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وقد التزمت الشركة بالاستثمار في البحث والتطوير بنفقات تصل إلى 42.996 مليون دولار للربع. بالإضافة إلى ذلك، شاركت JFrog في عمليات استحواذ استراتيجية، مثل شراء شركة Qwak AI Ltd 163.7 مليون دولار، بهدف تعزيز قدرات التعلم الآلي.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | منصة سلسلة توريد البرمجيات، JFrog Artifactory | إيرادات الاشتراك: 109.1 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | محترفون ذوو خبرة في تطوير البرمجيات | نفقات البحث والتطوير: 42.996 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| علاقات العملاء | الولاء القوي والاحتفاظ بين العملاء | الإيرادات المؤجلة: 223.9 مليون دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
| الموارد المالية | النقد والاستثمارات للبحث والتطوير وعمليات الاستحواذ | نقداً: 62.2 مليون دولار؛ الاستثمارات قصيرة الأجل: 405.5 مليون دولار |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
إدارة سلسلة التوريد البرمجيات الشاملة
تقدم JFrog نظامًا أساسيًا شاملاً لإدارة سلسلة توريد البرامج يمكّن المؤسسات من إدارة دورة الحياة الكاملة لعمليات تطوير البرامج ونشرها. تم تصميم النظام الأساسي لتسهيل التسليم المستمر للبرامج وتكاملها، مما يضمن قدرة المطورين على نشر التعليمات البرمجية بسرعة وأمان.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة JFrog عن إجمالي إيرادات الاشتراك بقيمة 109.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 23٪ من 88.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو الطلب المتزايد على حلول إدارة سلسلة توريد البرامج الخاصة بها.
ميزات الأمان والامتثال مدمجة في المنتجات
تقوم JFrog بدمج ميزات الأمان والامتثال مباشرة في منتجاتها، مما يسمح للعملاء بإدارة نقاط الضعف وضمان الامتثال طوال دورة حياة تطوير البرامج. يعد هذا التكامل أمرًا حيويًا للمؤسسات التي تتطلب إجراءات أمنية قوية لحماية برامجها وبياناتها.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات JFrog إلى 312.4 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 24% من 252.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى التركيز المتزايد على الأمن والامتثال في تطوير البرمجيات.
المرونة مع الاشتراكات المُدارة ذاتيًا وSaaS
توفر JFrog نماذج اشتراك مرنة، بما في ذلك خيارات الإدارة الذاتية والبرامج كخدمة (SaaS). تتيح هذه المرونة للعملاء اختيار طريقة النشر التي تناسب احتياجاتهم التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت إيرادات الاشتراك من الإدارة الذاتية وSaaS 95% من إجمالي إيرادات الاشتراك، مما يعكس تفضيل العملاء القوي لهذه النماذج.
| نموذج الاشتراك | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| تدار ذاتيا | 66.7 مليون دولار | 58.0 مليون دولار | 15% |
| ادارة العلاقات مع | 42.4 مليون دولار | 30.6 مليون دولار | 39% |
| إجمالي إيرادات الاشتراك | 109.1 مليون دولار | 88.6 مليون دولار | 23% |
دعم مجتمعي قوي من خلال العروض مفتوحة المصدر
لدى JFrog التزام قوي تجاه مجتمع المطورين، حيث تقدم أشكالًا مختلفة من الوصول المجاني إلى منتجاتها، بما في ذلك العروض مفتوحة المصدر. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز مشاركة المجتمع فحسب، بل تعمل أيضًا على توليد الطلب على عروضها المدفوعة بين مطوري البرامج وفرق الأمان ومشغلي تكنولوجيا المعلومات.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي خسارة JFrog 22.9 مليون دولار، مقارنة بخسارة قدرها 13.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الاستثمار المستمر في المبادرات التي تركز على المجتمع على الرغم من الخسائر.
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال فرق نجاح العملاء
لقد استثمرت JFrog بشكل كبير في بناء فرق نجاح العملاء لضمان زيادة قيمة منتجاتهم إلى الحد الأقصى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت JFrog عن وجود 966 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100000 دولار أمريكي أو أكثر، بزيادة من 886 عميلًا في نهاية عام 2023. ويشير هذا إلى التركيز القوي على علاقات العملاء عالية القيمة من خلال الدعم المخصص طاقم عمل.
الدعم من خلال الموارد والوثائق عبر الإنترنت
توفر JFrog موارد واسعة النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك الوثائق والبرامج التعليمية والمنتديات، لتمكين المستخدمين. تم تصميم هذه الموارد لتسهيل الخدمة الذاتية وتقليل الحاجة إلى الدعم المباشر. ساهمت اشتراكات SaaS الخاصة بالشركة بنسبة 39% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يؤكد على أهمية الدعم الذي يمكن الوصول إليه عبر الإنترنت.
تجارب مجانية وإصدارات مفتوحة المصدر للتعرض الأولي
تقدم JFrog تجارب مجانية وإصدارات مفتوحة المصدر لمنتجاتها، والتي تعتبر ضرورية لجذب عملاء جدد. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك 109.1 مليون دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 23% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعًا جزئيًا بتحويل مستخدمي الإصدار التجريبي إلى عملاء يدفعون. يتيح هذا النموذج للعملاء المحتملين تقييم البرنامج قبل الالتزام بالشراء.
تحديثات منتظمة والتواصل فيما يتعلق بتغييرات المنتج
تحافظ JFrog على اتصالات منتظمة مع عملائها فيما يتعلق بتحديثات المنتج وتغييراته. يتضمن ذلك النشرات الإخبارية والندوات عبر الإنترنت والتواصل المباشر من فرق نجاح العملاء. أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 22.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الاستثمارات المستمرة في مشاركة العملاء على الرغم من التحديات المالية قصيرة المدى. تساعد التحديثات المنتظمة على ضمان إعلام العملاء بالميزات والتحسينات الجديدة، مما يعزز الرضا العام والاحتفاظ.
| استراتيجية إشراك العملاء | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| فرق نجاح العملاء | فرق مخصصة تركز على العملاء ذوي القيمة العالية | 966 عميلًا بقيمة ARR تزيد عن 100,000 دولار |
| الموارد عبر الإنترنت | منتديات توثيق ودعم واسعة النطاق | 39% من الإيرادات تأتي من اشتراكات SaaS |
| التجارب المجانية | إصدارات مفتوحة المصدر لجذب مستخدمين جدد | 109.1 مليون دولار من إجمالي إيرادات الاشتراك |
| تحديثات منتظمة | التواصل بشأن تغييرات المنتج | أدى الاستثمار إلى خسارة صافية قدرها 22.9 مليون دولار |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر عبر الموقع الإلكتروني وفريق المبيعات
تحقق JFrog إيرادات كبيرة من خلال جهود المبيعات المباشرة، وذلك بشكل أساسي عبر موقعها الإلكتروني وفريق المبيعات المخصص. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 109.1 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 88.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل نموًا بنسبة 23٪. بلغت إيرادات اشتراكات الشركة، والتي تتضمن عروض الإدارة الذاتية وعروض SaaS، 109.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
الشراكات مع مقدمي الخدمات السحابية
وأقامت الشركة شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية لتعزيز وصولها إلى السوق وعروض الخدمات. وفي عام 2024، ساهمت الإيرادات من اشتراكات SaaS بنسبة 39% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس فعالية هذه الشراكات. تسمح عمليات تعاون JFrog للعملاء بنشر حلولها في بيئات مختلفة، مما يعزز المرونة والتكامل.
التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم JFrog إستراتيجية تسويق قوية عبر الإنترنت تكملها التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتعامل مع العملاء المحتملين. وارتفعت النفقات التسويقية للشركة، حيث بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 50.96 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 37.92 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بنسبة زيادة قدرها 34%. يدعم هذا الاستثمار تواجدهم الرقمي وجهودهم في اكتساب العملاء.
أحداث الصناعة والمؤتمرات للرؤية
تعد المشاركة في الأحداث والمؤتمرات الصناعية قناة رئيسية لشركة JFrog لتعزيز الرؤية والتفاعل مباشرة مع العملاء. تعرض الشركة منتجاتها بشكل نشط في مؤتمرات تطوير البرمجيات الكبرى ومؤتمرات DevOps، مما يساعد في بناء التعرف على العلامة التجارية وتعزيز العلاقات داخل الصناعة.
| نوع القناة | وصف | الأداء الأخير |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | الإيرادات الناتجة عن البيع المباشر عبر الموقع الإلكتروني وفريق المبيعات. | 109.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بنمو 23% على أساس سنوي. |
| الشراكات | التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية لتعزيز عروض الخدمة. | ساهمت اشتراكات SaaS بنسبة 39% من إجمالي الإيرادات في عام 2024. |
| التسويق عبر الإنترنت | الاستثمار في الحملات عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. | بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 50.96 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. |
| أحداث الصناعة | المشاركة في المؤتمرات لإبراز العلامة التجارية وإشراك العملاء. | المشاركة النشطة في الأحداث الكبرى لتطوير البرمجيات. |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المطورين الفرديين والفرق الصغيرة
تخدم شركة JFrog Ltd. المطورين الأفراد والفرق الصغيرة من خلال تقديم تجارب مجانية وخيارات برامج مفتوحة المصدر، مما يساعد في توليد الطلب على عروضهم المدفوعة. يستفيد هذا القطاع من نموذج الخدمة الذاتية للشركة، مما يسمح للمستخدمين بتقييم المنتجات واعتمادها بسهولة. تعد الإيرادات الناتجة عن هذا القطاع جزءًا من إجمالي إيرادات الاشتراك التي بلغ إجماليها 109.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل نمو 23% من العام السابق.
الشركات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول شاملة
تستهدف JFrog المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلولاً شاملة لاحتياجات سلسلة توريد البرامج الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى JFrog 966 عميلاً مع إيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100000 دولار أمريكي أو أكثر، ارتفاعًا من 886 عميلًا في نهاية عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، كان لدى الشركة 46 عميلاً مع ARR لا يقل عن 1 مليون دولار، بزيادة من 37. ويساهم إجمالي إيرادات الاشتراك من المؤسسات الكبيرة بشكل كبير في الأداء المالي للشركة، حيث يبلغ إجمالي إيرادات الاشتراك 312.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
فرق عمليات الأمن وتكنولوجيا المعلومات
تشكل فرق عمليات الأمن وتكنولوجيا المعلومات شريحة عملاء مهمة لشركة JFrog، حيث تؤكد الشركة التزامها تجاه هذه المجتمعات. تم تصميم العروض لتلبية الاحتياجات المعقدة لعمليات الأمن وتكنولوجيا المعلومات، مما يتيح إدارة أفضل لإصدارات البرامج وبروتوكولات الأمان. تتضمن إيرادات اشتراكات الشركة جزءًا منسوبًا إلى هذه الفرق، مما يساهم في 81.8 مليون دولار إجمالي الربح المعلن عن الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
المنظمات التي تتبنى ممارسات DevOps وMLOps
تعد المنظمات التي تتبنى ممارسات DevOps وMLOps من شرائح العملاء الرئيسية لشركة JFrog. تم تصميم الحلول الهجينة الشاملة للشركة لتسهيل دورة حياة تطوير البرمجيات، بما يتماشى مع احتياجات هذه المؤسسات. يعد الاستحواذ على شركة Qwak AI Ltd. في يوليو 2024 خطوة استراتيجية لتعزيز القدرات في إدارة نماذج التعلم الآلي، مما يؤكد تركيز JFrog على هذا القطاع. وبلغ إجمالي الإيرادات من خدمات الاشتراك المتعلقة بهذه الممارسات 109.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| المطورين الفرديين والفرق الصغيرة | تجارب مجانية، وعروض مفتوحة المصدر | 109.1 مليون دولار (3 أشهر منتهية في سبتمبر 2024) |
| المؤسسات الكبيرة | 966 عميلًا بقيمة ARR تزيد عن 100,000 دولار | 312.4 مليون دولار (9 أشهر المنتهية في سبتمبر 2024) |
| فرق عمليات الأمن وتكنولوجيا المعلومات | التركيز على إدارة إصدار البرامج | إجمالي الربح 81.8 مليون دولار (3 أشهر المنتهية في سبتمبر 2024) |
| منظمات DevOps وMLOps | حلول هجينة شاملة | 109.1 مليون دولار (3 أشهر منتهية في سبتمبر 2024) |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة JFrog $42,996,000 في نفقات البحث والتطوير، بزيادة من $33,358,000 في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 29% النمو على أساس سنوي.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير $115,945,000، من $101,788,000 في العام السابق، بمناسبة أ 14% يزيد.
تكاليف التسويق والمبيعات
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات $50,956,000، مقارنة ب $37,915,000 لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى زيادة كبيرة بنسبة 34%.
خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت تكاليف التسويق والمبيعات $140,423,000، من $109,753,000، وهو ما يمثل زيادة قدرها 28%.
النفقات العامة والإدارية
وفي الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف العمومية والإدارية $17,733,000، زيادة من $15,663,000 في نفس الفترة من عام 2023، وهو أ 13% يزيد.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات $51,937,000، مقارنة ب $44,635,000 في عام 2023، بمناسبة أ 16% يعلو.
التكاليف المرتبطة بالشراكات وخدمات الاستضافة
بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات JFrog للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $27,291,000، وهو ما يعكس زيادة من $19,750,000 في عام 2023. ارتفعت التكاليف المرتبطة باستضافة الطرف الثالث بنسبة 2.8 مليون دولار ويرجع ذلك في المقام الأول إلى زيادة الإيرادات من اشتراكات SaaS.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات $69,788,000، من $56,620,000، ويعزى جزء كبير منها إلى زيادة تكاليف استضافة 6.8 مليون دولار.
| فئة التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $42,996,000 | $33,358,000 | $115,945,000 | $101,788,000 |
| المبيعات والتسويق | $50,956,000 | $37,915,000 | $140,423,000 | $109,753,000 |
| العامة والإدارية | $17,733,000 | $15,663,000 | $51,937,000 | $44,635,000 |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $27,291,000 | $19,750,000 | $69,788,000 | $56,620,000 |
JFrog Ltd. (FROG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من العروض المُدارة ذاتيًا وعروض SaaS
تحقق JFrog إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك، وذلك بشكل أساسي من خلال عروضها المُدارة ذاتيًا وعروض البرامج كخدمة (SaaS). بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت JFrog عن إيرادات اشتراك قدرها 103.5 مليون دولار، مقارنة بـ 84.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة 23%. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 297.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 238.1 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023، مما يشير إلى نمو بنحو 297.3 مليون دولار أمريكي. 25% على أساس سنوي.
رسوم الترخيص لنشر البرمجيات
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تحصل JFrog على إيرادات من رسوم الترخيص المرتبطة بعمليات النشر المُدارة ذاتيًا. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات التراخيص 5.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل نموًا قدره 24%. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت إيرادات التراخيص 15.1 مليون دولار، ارتفاعًا من 14.5 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة 4%.
الإيرادات من الاشتراكات على مستوى المؤسسة
وشهدت الشركة زيادة في الاشتراكات على مستوى المؤسسات، حيث حقق 966 عميلاً إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 100000 دولار أمريكي أو أكثر اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 886 عميلًا في نهاية عام 2023. ومن الجدير بالذكر أن عدد العملاء مع ARR لا يقل عن مليون دولار ارتفع من 37 إلى 46 خلال نفس الفترة.
| شريحة العملاء | ARR اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | ARR اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 | نمو |
|---|---|---|---|
| العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 100000 دولار أمريكي أو أكثر | 966 | 886 | +9.0% |
| العملاء مع ARR بقيمة 1 مليون دولار + | 46 | 37 | +24.3% |
الدخل المحتمل من الخدمات المهنية والتدريب
تقدم JFrog أيضًا خدمات وتدريبًا احترافيًا، مما يساهم في تدفق إيراداتها. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لإيرادات الخدمات المهنية في التقارير الأخيرة، إلا أن الشركة تؤكد على أهمية هذه الخدمات في تعزيز رضا العملاء وتعزيز اعتماد المنتجات. ومن المتوقع أن تؤدي الزيادة الإجمالية في مشاركة العملاء ونمو نموذج الاشتراك إلى زيادة الطلب على هذه الخدمات الإضافية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- JFrog Ltd. (FROG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of JFrog Ltd. (FROG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View JFrog Ltd. (FROG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.