شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT): نموذج الأعمال التجارية

Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT): Business Model Canvas
  • Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
  • Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
  • Pre-Built For Quick And Efficient Use
  • No Expertise Is Needed; Easy To Follow

Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) Bundle

DCF model
Get Full Bundle:
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الحيوية، تبرز شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) بتميزها الفريد قماش نموذج الأعمال الذي ينسج بشكل معقد جوانب مختلفة لمعالجة التحديات الكبيرة التي يفرضها مرض فقر الدم المنجلي. تضم

  • الشراكات الاستراتيجية
  • الأنشطة البحثية المبتكرة
  • موارد قوية
  • مشاركة المريض الشخصية
يقدم نهج GBT مخططًا مقنعًا للنجاح في المعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة. تعمق في كل عنصر من عناصر نموذج أعمالهم واكتشف كيف يهدفون إلى تغيير حياة المرضى ومشهد الرعاية الصحية.

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون GBT مع مختلف شركات الأدوية لتعزيز تطوير وتوزيع علاجاتها. في عام 2022، دخلت GBT في شراكة مع شركة Pfizer Inc. بقيمة 50 مليون دولار تقريبًا لتطوير علاجات مرض فقر الدم المنجلي.

يسلط الجدول أدناه الضوء على الشراكات الصيدلانية البارزة وآثارها المالية:

شريك نوع الشراكة القيمة المالية (مليون دولار أمريكي) منطقة التركيز
شركة فايزر اتفاقية التطوير 50 داء الكريات المنجلية
شركة امجين تعاون 40 تطوير المخدرات
نوفارتس ايه جي مشروع مشترك 30 التسويق

المؤسسات البحثية

أنشأت GBT شراكات رئيسية مع مختلف المؤسسات البحثية لدفع الابتكار في خط منتجاتها. تعتبر عمليات التعاون هذه ضرورية للوصول إلى أحدث الأبحاث والخبرات.

في عام 2021، بدأت GBT شراكة مع جامعة ستانفورد، مع التركيز على الجوانب الوراثية لاضطرابات الدم. وتم تحديد تمويل هذه الشراكة بمبلغ 15 مليون دولار على مدى 3 سنوات.

مؤسسة نوع التعاون مبلغ التمويل (مليون دولار أمريكي) التركيز على البحوث
جامعة ستانفورد الشراكة البحثية 15 الوراثة لاضطرابات الدم
جامعة جونز هوبكنز البحوث السريرية 10 التجارب السريرية
كلية الطب بجامعة هارفارد التعاون التربوي 5 ورش العمل والتدريب

مقدمي الرعاية الصحية

التعاون الفعال مع مقدمي الرعاية الصحية تمكن GBT من ضمان التنفيذ الناجح لعلاجاتها في البيئات السريرية. اعتبارًا من عام 2022، دخلت GBT في شراكة مع أكثر من 200 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

من الناحية المالية، خصصت GBT حوالي 20 مليون دولار سنويًا لدعم شراكاتها مع مقدمي الرعاية الصحية، مع التركيز على التعليم والتدريب وإدارة العلاج.

مقدّم الرعاية الصحية نوع الشراكة الاستثمار المالي السنوي (بالمليون دولار أمريكي) موضوعي
مايو كلينيك التكامل السريري 5 إدارة العلاج
كليفلاند كلينك التعاون البحثي 7 التجارب السريرية
الصحة في جامعة كاليفورنيا التوعية التعليمية 8 التدريب والتوعية

الوكالات التنظيمية

التعاون مع الوكالات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) أمر ضروري للتنقل في المشهد المعقد للموافقة على الأدوية والامتثال لها. تستثمر GBT موارد كبيرة في الحفاظ على علاقات شفافة واستباقية مع الجهات التنظيمية.

وفي عام 2023، خصصت GBT ما يقرب من 2 مليون دولار للشؤون التنظيمية لضمان الامتثال وتسهيل عمليات الموافقة السريعة.

وكالة نوع المشاركة الاستثمار (بالمليون دولار أمريكي) منطقة التركيز
ادارة الاغذية والعقاقير الاستشارة التنظيمية 2 عملية الموافقة على الأدوية
إما استراتيجية الامتثال 1.5 دخول السوق في أوروبا
الصحة كندا الشؤون التنظيمية 1 الموافقة في كندا

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المخدرات

يكمن أساس نموذج أعمال GBT في القوة البحث والتطوير في مجال الأدوية (R&D). يركز GBT على تطوير علاجات تحويلية للأشخاص المصابين بمرض فقر الدم المنجلي (SCD). في عام 2021، أنفقت GBT تقريبًا 112.5 مليون دولار على البحث والتطوير، مع النفقات المستمرة اللازمة لتطوير منتجهم الرائد، voxelotor.

تم استلام منتج GBT الرئيسي، voxelotor موافقة ادارة الاغذية والعقاقير في نوفمبر 2019، وتمت الإشارة إليه لعلاج مرض فقر الدم المنجلي. وبعد الموافقة عليها، خصصت الشركة موارد نحو المؤشرات اللاحقة والعلاجات المركبة، مما أدى إلى توسيع خط أنابيب البحث والتطوير الخاص بها.

التجارب السريرية

تعد التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في الأنشطة الرئيسية لـ GBT. اعتبارًا من عام 2023، أجرت GBT تجارب سريرية متعددة، بما في ذلك:

  • دراسات المرحلة الثالثة لعقار فوكسيلوتور، والتي تتضمن أكثر من 500 مريض.
  • دراسات المرحلة الثانية للإمكانات العلاجات المركبة استهداف SCD.

وأعلنت الشركة أيضًا عن خطط لبدء تجارب على أدوية تجريبية جديدة تهدف إلى علاج حالات أمراض الدم الأخرى، مع التركيز على أهمية التحقق السريري من حيث عرض قيمتها.

الامتثال التنظيمي

يجب أن تلتزم GBT بالصرامة الامتثال التنظيمي التدابير التي فرضتها وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). بعد الموافقة، تشارك GBT في مراقبة الامتثال المستمر، مما يضمن أن علاجاتها تلبي معايير السلامة والفعالية. في عام 2022، واجهت GBT نفقات تتعلق بالطلبات التنظيمية وأنشطة الامتثال، بلغت تقريبًا 30 مليون دولار.

يعد هذا الاستثمار في العمليات التنظيمية أمرًا محوريًا، حيث أن الالتزام لا يدعم الاستخدام المستمر لـ voxelotor فحسب، بل يسهل أيضًا تحقيق المزيد من التقدم في خط أنابيبهم.

التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لنموذج أعمال GBT، لا سيما مع موقع voxelotor في سوق متخصصة ولكن متزايدة. وذكرت GBT أنه في السنة المالية 2022 صافي إيرادات المنتج من حوالي 95 مليون دولار من مبيعات فوكسيلوتور. توظف الشركة قوة مبيعات مخصصة تركز على إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى ومجموعات المناصرة.

تشمل الاستراتيجيات الترويجية ما يلي:

  • البرامج التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية.
  • مبادرات تسويقية تتمحور حول المريض.

تخصص GBT موارد كبيرة في الميزانية لعمليات التسويق، بمتوسط ​​حوالي 18 مليون دولار سنويًا لدعم نمو المبيعات وإشراك العملاء.

النشاط الرئيسي إنفاق 2021 (مليون دولار) إنفاق 2022 (مليون دولار) حالة التجارب السريرية
(مرحلة)
البحث والتطوير 112.5 120.0 المرحلة 2 و 3
الامتثال التنظيمي 30.0 30.0 لا يوجد
التسويق والمبيعات 18.0 18.0 لا يوجد
صافي إيرادات المنتج لا يوجد 95.0 لا يوجد

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تعد محفظة الملكية الفكرية لشركة GBT أمرًا بالغ الأهمية لميزتها التنافسية وتتضمن مجموعة من براءات الاختراع والتقنيات الخاصة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك GBT أكثر من 100 طلب براءة اختراع صادرة ومعلقة تتعلق بعلاجاتها المبتكرة، والتي تستهدف على وجه التحديد مرض فقر الدم المنجلي. المنتج الرئيسي للشركة، أوكسبريتا (فوكسيلوتور)، محمية ببراءات اختراع متعددة، ومن المتوقع أن تظل حصرية حتى عام 2037.

مرافق البحث

تدير GBT مرافق بحثية حديثة مصممة لتعزيز الابتكار في تطوير الأدوية. يغطي المختبر الرئيسي للشركة والمساحات المكتبية تقريبًا 55.000 قدم مربع تقع في جنوب سان فرانسيسكو. وقد تم تجهيز هذا المرفق بتكنولوجيا متقدمة لفحص وتقييم المرشحين للعلاجات الجديدة.

موقع المنشأة الحجم (قدم مربع) الاستخدام الأساسي
جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا 55,000 تطوير الأدوية والأبحاث

الموظفين المهرة

يتم دعم GBT من خلال قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع أكثر من 200 موظف اعتبارًا من عام 2023، بما في ذلك العلماء والباحثين والخبراء التنظيميين. يضم الفريق محترفين حاصلين على درجات علمية متقدمة وما فوق 60% من الموظفين حاصلين على مؤهلات على مستوى الدكتوراه، وتوفير الخبرة اللازمة لأحدث الأبحاث والتطوير.

فئة الموظف عدد الموظفين النسبة المئوية لإجمالي القوى العاملة
الباحثون (الدكتوراه) 120 60%
التطوير السريري 50 25%
الشؤون التنظيمية 30 15%

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أبلغت GBT عن رصيد نقدي وما يعادله تقريبًا 330 مليون دولار، والتي توفر موارد مالية كبيرة للبحث المستمر والتجارب السريرية. بين عامي 2020 و2022، نشأ GBT حول العالم 500 مليون دولار من خلال جولات تمويلية مختلفة، مما يسمح للشركة بالاستثمار في خطوط إنتاجها وقدراتها التشغيلية.

سنة الأموال المجمعة (بالملايين) غاية
2020 150 التجارب السريرية
2021 200 البحث والتطوير
2022 150 التوسع التشغيلي

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة لمرض الخلايا المنجلية

تركز شركة Global Blood Therapeutics, Inc. على العلاجات المبتكرة التي تستهدف مرض فقر الدم المنجلي (SCD)، مما يؤثر بشكل كبير على عدد المرضى الذين يقدر عددهم بحوالي 100,000 في الولايات المتحدة وحدها. المنتج الرئيسي لشركة GBT، فوكسيلوتور (الاسم التجاري Oxbryta)، تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لعلاج مرض فقر الدم المنجلي لدى المرضى الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا فما فوق. تم إطلاق العلاج في ديسمبر 2019 وشهد مبيعات بلغت تقريبًا 20 مليون دولار خلال عامها الأول.

تحسين النتائج الصحية للمرضى

أثبتت التجارب السريرية فعالية Voxelotor في زيادة مستويات الهيموجلوبين وتحسين النتائج التي أبلغ عنها المريض. في تجربة المرحلة الثالثة المحورية، شهد المرضى الذين عولجوا باستخدام فوكسيلوتور زيادة في مستويات الهيموجلوبين بمعدل متوسط 1.5 جم/ديسيلتر. علاوة على ذلك، شهدت نسبة كبيرة من المرضى انخفاضًا في أزمات انسداد الأوعية الدموية 28% تعاني من أزمات أقل مقارنة بخط الأساس.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

يتميز مرض فقر الدم المنجلي بعدم تلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة، خاصة فيما يتعلق بخيارات العلاج. قبل تقديم دواء فوكسيلوتور، كانت الرعاية القياسية مقتصرة إلى حد كبير على إدارة الألم واستخدام الهيدروكسي يوريا. يهدف GBT إلى سد هذه الفجوة من خلال توفير العلاج الفعال المصمم لتحسين النتائج الصحية ونوعية الحياة. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، كل عام، حوالي 1,000 يعاني الأطفال المولودون في الولايات المتحدة من مرض فقر الدم المنجلي، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى خيارات علاجية فعالة ويمكن الوصول إليها.

أحدث الأبحاث العلمية

تستثمر GBT بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير حوالي 107 مليون دولار في عام 2021. يدعم هذا الاستثمار التجارب والدراسات السريرية الجارية التي تهدف إلى فهم مرض فقر الدم المنجلي بشكل أفضل وتطوير علاجات جديدة. بالإضافة إلى Voxelotor، تستكشف GBT مركبات مبتكرة أخرى تستهدف مرض فقر الدم المنجلي واضطرابات الدم الأخرى. اعتبارًا من عام 2023، لدى GBT العديد من التجارب السريرية قيد التنفيذ، مما يؤكد التزامها بالتقدم العلمي.

المقاييس الرئيسية قيمة
تقدير مرضى SCD في الولايات المتحدة الأمريكية 100,000
مبيعات Voxelotor (السنة الأولى) 20 مليون دولار
متوسط ​​زيادة الهيموجلوبين (جم/ديسيلتر) 1.5
المرضى الذين يعانون من أزمات منخفضة (٪) 28%
الولادات السنوية لأطفال SCD في الولايات المتحدة الأمريكية 1,000
نفقات البحث والتطوير في عام 2021 107 مليون دولار

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج تثقيف المرضى

تعطي شركة Global Blood Therapeutics (GBT) الأولوية لتثقيف المرضى باعتباره حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تقدم الشركة موارد تعليمية متنوعة للمرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بمرض فقر الدم المنجلي (SCD). وتساهم هذه المبادرات في تحسين فهم وإدارة حالتهم.

  • وصلت برامج تعليم المرضى في GBT تقريبًا 15,000 المرضى في عام 2022
  • تتضمن مواد البرنامج ندوات عبر الإنترنت وورش عمل وكتيبات إعلامية.
  • أشارت ردود الفعل من المشاركين أ 90% معدل الرضا عن فائدة هذه الموارد.

التوعية المجتمعية

تقدر GBT التواصل المجتمعي كوسيلة لتعزيز العلاقات مع المرضى والأسر ومقدمي الرعاية الصحية. تشارك الشركة في مبادرات لرفع مستوى الوعي حول مرض فقر الدم المنجلي وتحسين الوصول إلى الرعاية.

  • في عام 2022، قامت شركة GBT برعاية أكثر من 30 الأحداث المجتمعية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
  • أدى التعاون مع المنظمات غير الربحية المحلية إلى زيادة جهود التوعية، وتعزيز الوعي بمرض SCD في المجتمعات المتنوعة.
  • وأظهر استطلاع ذلك 75% من أفراد المجتمع شعروا بمزيد من المعرفة حول SCD بعد حضور الأحداث التي يدعمها GBT.

خدمات الدعم لمقدمي الرعاية الصحية

توفر GBT خدمات دعم شاملة لمقدمي الرعاية الصحية لتعزيز رعاية المرضى والالتزام بالعلاج. يتضمن ذلك الموارد والأدوات التعليمية لتبسيط عملية وصف علاجات GBT.

  • في عام 2022، أجرت GBT ندوات تعليمية شاركت فيها 1,500 مقدمي الرعاية الصحية.
  • وكشفت ردود الفعل ذلك 82% من مقدمي الخدمات وجدوا أن خدمات الدعم في GBT حسنت قدرتهم على علاج مرضى SCD بشكل فعال.
  • أدى تعزيز الوصول إلى العلاج الذي يصف الدعم إلى أ 35% زيادة في استخدام علاجات GBT.

الطب الشخصي

تلتزم GBT بالطب الشخصي، وتصميم العلاجات بناءً على الملفات الشخصية للمرضى. يعزز هذا النهج فعالية الدواء وسلامته للمصابين بمرض SCD.

  • تقريبًا 95% من المرضى الذين يتلقون علاج GBT أبلغوا عن خطة علاج شخصية في عام 2023.
  • أشارت البيانات السريرية إلى أن خطط العلاج الشخصية أدت إلى 60% الحد من أزمات الألم بين المرضى.
  • سجلت الشركة علاقة مباشرة بين الرعاية الشخصية و 25% زيادة في معدلات الالتزام بالعلاج.
مبادرة علاقات العملاء 2022 الوصول معدل الرضا / ردود الفعل
برامج تثقيف المرضى 15.000 مريض رضا 90%
التوعية المجتمعية 30 حدثا 75% وعي مستنير
خدمات الدعم لمقدمي الرعاية الصحية 1500 مقدم تحسين القدرة على العلاج بنسبة 82%
الطب الشخصي 95% خطط شخصية انخفاض بنسبة 60% في أزمات الألم

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) – نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم GBT نموذج مبيعات مباشر للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين وتقديم حلول مخصصة لاحتياجاتهم الطبية. يتواصل فريق المبيعات مباشرة مع العيادات والمستشفيات لتسهيل استخدام منتجاتهم، أوكسبريتا (فوكسيلوتور). في عام 2022، حققت GBT ما يقرب من 71 مليون دولار من صافي إيرادات المنتجات، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى جهود المبيعات المباشرة هذه.

الشراكة مع المستشفيات

تم تشكيل شراكات استراتيجية مع شبكة من المستشفيات ومراكز العلاج لتعزيز وصول المرضى إلى علاجات GBT. وتلعب هذه الشراكات دورًا محوريًا في تسهيل الوصول السريري وضمان التعليم المناسب حول العلاجات الجديدة.

في عام 2021، تعاونت GBT مع أكثر من 100 مركز لأمراض الدم في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتحسين تقديم وإدارة رعاية مرضى فقر الدم المنجلي. تعمل هذه الشراكات على تضخيم انتشار GBT بشكل كبير، مما يوفر البنية التحتية اللازمة لتقديم العلاجات بشكل فعال.

المنصات عبر الإنترنت

أنشأت GBT حضورًا قويًا عبر الإنترنت لاستكمال أساليب المبيعات التقليدية الخاصة بها. تعتمد الشركة استراتيجية تسويق رقمية قوية، والتي تشمل:

  • موقع إلكتروني: منصة سهلة الاستخدام توفر معلومات عن المنتجات والخدمات.
  • التطبيب عن بعد: يتم تقديم مواعيد افتراضية للمرضى ومقدمي الخدمات، خاصة أثناء جائحة كوفيد-19.
  • وسائل التواصل الاجتماعي: تساعد المشاركة النشطة عبر منصات مثل Twitter وLinkedIn في نشر المحتوى التعليمي.

وفي عام 2022، كان مصدر حوالي 15% من إحالات المرضى الجدد من الاستشارات والموارد عبر الإنترنت.

مؤتمرات الصناعة

تشارك GBT في العديد من مؤتمرات الصناعة كل عام لعرض ابتكاراتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والتفاعل مع المرضى ومجموعات المناصرة. توفر مؤتمرات مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأمراض الدم (ASH) منصات لـ GBT لتقديم البيانات والرؤى السريرية حول مرض فقر الدم المنجلي.

في عام 2022، شاركت GBT في أكثر من 10 مؤتمرات رئيسية وأبلغت عن أكثر من 5000 تفاعل مع متخصصي الرعاية الصحية، مما يؤكد أهمية المشاركة وجهًا لوجه في توسيع تواجدها في السوق.

نوع القناة وصف التأثير (2022)
المبيعات المباشرة يتفاعل فريق المبيعات مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والعيادات. 71 مليون دولار صافي إيرادات المنتجات.
الشراكة مع المستشفيات التعاون مع مراكز العلاج لزيادة وصول المرضى. أكثر من 100 مركز لأمراض الدم يعمل.
المنصات عبر الإنترنت المشاركة الرقمية من خلال التسويق والتطبيب عن بعد ووسائل التواصل الاجتماعي. 15% من تحويلات المرضى الجدد عبر الاستشارات عبر الإنترنت.
مؤتمرات الصناعة المشاركة في الأحداث الكبرى لعرض الابتكارات والتواصل. أكثر من 5000 تفاعل في المؤتمرات.

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من مرض فقر الدم المنجلي

GBT يستهدف في المقام الأول المرضى الذين يعانون من مرض الخلايا المنجلية (SCD)، وهو اضطراب وراثي في ​​الدم يؤثر على الملايين في جميع أنحاء العالم. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، تقريبا 100.000 شخص في الولايات المتحدة يعيشون مع SCD. ويقدر معدل الانتشار العالمي بحوالي 5.3 مليون الأفراد، مع حدوث نسبة عالية في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى، والهند، والشرق الأوسط.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومراكز العلاج المتخصصة، من شرائح العملاء الأساسية. تتعاون GBT مع أكثر من 600 مؤسسة رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة المتخصصة في علاج مرض فقر الدم المنجلي. يعتبر هؤلاء مقدمو الخدمات ضروريين لتقديم علاجات GBT، مثل جي بي تي 601 و فوكسيلوتور، للمرضى. من المتوقع أن يصل الطلب على علاجات الخلايا المنجلية في الولايات المتحدة وحدها 2 مليار دولار بحلول عام 2025.

دافعي وشركات التأمين

يلعب الدافعون وشركات التأمين دورًا مهمًا في نموذج أعمال GBT. تتعاون GBT مع ثلاثة من أكبر مقدمي خدمات التأمين، والتي تغطي تقريبًا أكثر من 150 مليون حياة في الولايات المتحدة. تقدر التكاليف المرتبطة بعلاجات مرض فقر الدم المنجلي، بما في ذلك العلاج في المستشفيات ورعاية المرضى الخارجيين، بـ 1.5 مليار دولار سنويًا في الولايات المتحدة. ونتيجة لذلك، يكون للدافعين مصلحة خاصة في التفاوض على خيارات التغطية للعلاجات التي طورتها شركة GBT.

شريحة العملاء عدد السكان المقدر إمكانات السوق (بالدولار الأمريكي) مقدمو الخدمات الرئيسيون
المرضى الذين يعانون من SCD 100000 (الولايات المتحدة)، 5.3 مليون (حول العالم) 2 مليار دولار (متوقع لعام 2025) لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية أكثر من 600 مؤسسة 1.5 مليار دولار (تكاليف العلاج السنوية) العيادات المتخصصة
دافعي وشركات التأمين تمت تغطية حياة أكثر من 150 مليون شخص لا يوجد أفضل ثلاثة مقدمي خدمات التأمين
الباحثون الطبيون الآلاف من المؤسسات البحثية لا يوجد الجامعات والمستشفيات

الباحثين الطبيين

يستهدف GBT أيضًا الباحثين الطبيين الذين يهدفون إلى تعزيز فهم وعلاج مرض فقر الدم المنجلي. تتعاون الشركة مع المؤسسات البحثية الرائدة لدعم التجارب السريرية والمبادرات البحثية. هناك أكثر 150 دراسة بحثية المتعلقة بـ SCD المدرجة في سجلات التجارب السريرية على مستوى العالم، مما يدل على الالتزام بالابتكار وتوسيع الخيارات العلاجية.


شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) الخاصة بشركة GBT كبيرة لأنها تركز على العلاجات المبتكرة لمرض فقر الدم المنجلي. في عام 2022، أبلغت GBT عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 227 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكلفة التجارب السريرية عنصرًا رئيسيًا في نفقات البحث والتطوير الخاصة بشركة GBT. وفي عام 2021، وصلت نفقات التجارب السريرية للشركة إلى حوالي 150 مليون دولار. تشمل هذه النفقات تجارب المرحلة الثالثة لعلاجات مثل فوكسيلوتور، والتي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى في مرض فقر الدم المنجلي.

مرحلة التجارب السريرية عدد التجارب متوسط ​​التكلفة لكل تجربة (بالملايين)
المرحلة 1 3 $10
المرحلة 2 2 $25
المرحلة 3 1 $100

التصنيع والتوزيع

تتكبد GBT تكاليف كبيرة في التصنيع والتوزيع لأنها تزيد من إنتاج علاجاتها. وفي عام 2022 كانت هذه النفقات تقريبًا 87 مليون دولارمما يعكس كلاً من التكاليف الثابتة المرتبطة بمرافق التصنيع والتكاليف المتغيرة المرتبطة بشبكة التوزيع.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للاستراتيجية التجارية لشركة GBT. وبالنسبة لعام 2022، بلغت هذه النفقات حوالي 65 مليون دولار. ويشمل ذلك الأنشطة الترويجية ورواتب فريق المبيعات ومبادرات استراتيجية التسعير لضمان اختراق السوق.

نوع المصاريف المبلغ (بالملايين)
الأنشطة الترويجية $30
قوة المبيعات $25
أبحاث السوق $10

شركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأدوية

مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Global Blood Therapeutics, Inc. (GBT) مستمد من بيع منتجها الصيدلاني الرائد Oxbryta (voxelotor). في عام 2022، أعلنت GBT عن إيرادات قدرها 85.2 مليون دولار من مبيعات Oxbryta. ويستهدف الدواء علاج مرض فقر الدم المنجلي، الذي يؤثر على عدد كبير من المرضى على مستوى العالم.

في الربع الأول من عام 2023، تم تسجيل GBT 25.6 مليون دولار في مبيعات Oxbryta، مما يدل على نمو 30% مقارنة بالربع نفسه من العام السابق.

سنة مبيعات أوكسبريتا (بالملايين)
2020 $5.1
2021 $41.0
2022 $85.2
2023 (الربع الأول) $25.6

اتفاقيات الترخيص

تحقق GBT إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات الترخيص. في عام 2021، أبرمت GBT اتفاقية ترخيص مع شركة فايزر لتطوير علاجات مرض فقر الدم المنجلي وتسويقها تجاريًا خارج الولايات المتحدة، مع ضمان دفع مبلغ مقدم قدره 50 مليون دولار والمدفوعات الهامة المحتملة يبلغ مجموعها أكثر من 250 مليون دولار على أساس الإنجازات التنظيمية والمبيعات.

علاوة على ذلك، قد تحصل GBT أيضًا على عائدات من المبيعات اللاحقة، مما قد يساهم بشكل كبير في الإيرادات طويلة المدى.

المنح البحثية

تستفيد GBT من المنح البحثية لدعم برامجها المبتكرة لتطوير الأدوية. وفي عام 2022 استلمت الشركة 10 ملايين دولار في تمويل المنح البحثية من مؤسسات الرعاية الصحية المختلفة والبرامج الحكومية التي تركز على تعزيز علاج مرض فقر الدم المنجلي.

  • المعاهد الوطنية للصحة (NIH) - 5 ملايين دولار
  • مؤسسة باير - 3 ملايين دولار
  • برنامج أبحاث الصحة العالمية - 2 مليون دولار

الشراكات الاستراتيجية

تمثل الشراكات الإستراتيجية أيضًا مصدرًا كبيرًا للإيرادات لشركة GBT. اتفاقيات تعاون مع منظمات مثل مؤسسة بيل وميليندا جيتس و منظمة الصحة العالمية تسهيل التمويل والموارد لمبادرات البحث والتطوير. في عام 2021، ذكرت GBT 15 مليون دولار من الشراكات الإستراتيجية التي تهدف إلى تطوير علاجات مرض فقر الدم المنجلي.

اعتبارًا من عام 2023، تواصل GBT استكشاف المزيد من فرص التعاون لتعزيز خط أنابيبها، والذي من المتوقع أن يزيد إجمالي الإيرادات.