شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP): نموذج الأعمال التجارية

إذا كنت مهتمًا بالتعرف على القوى الدافعة وراء شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) وميزتها التنافسية في صناعة البناء والتشييد، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في هذا الاستكشاف لهم قماش نموذج الأعمال، سوف نتعمق في العناصر الأساسية التي تشكل عملياتها. ستكتشف مدى أهمية الحرف اليدوية في Google Cloud Platform من خلال قوتها الشراكات الرئيسيةوالعروض المبتكرة والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء. انضم إلينا ونحن نكشف عن تعقيدات نهج Google Cloud Platform، ونظهر التزامهم به الاستدامة والمنتجات عالية الأداء.

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

يعتمد برنامج Google Cloud Platform على العديد من موردي المواد الخام لعمليات التصنيع الخاصة بها. تشمل المواد الأولية مركبات كيميائية مثل إضافات الأسمنت ومانعات التسرب ومنتجات العزل المائي. في عام 2022، أثرت أزمة سلسلة التوريد العالمية على هياكل التكلفة مما أدى إلى زيادة بنسبة 20% في أسعار المواد الخام الرئيسية.

تتعامل الشركة مع الموردين الذين يمكنهم توفير جودة ثابتة وحجم العرض. من بين الموردين البارزين:

• BASF SE - أحد أكبر منتجي المواد الكيميائية على مستوى العالم
• W.R. Grace & Co. - موردو المواد الكيميائية والمواد المتخصصة
• شركة سولفاي المساهمة - المعروفة بالحلول الكيميائية المبتكرة

الموزعين والبائعين

يعمل Google Cloud Platform من خلال شبكة من الموزعين والبائعين التي تسهل الوصول إلى الأسواق عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك البناء التجاري والبنية التحتية. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن أ الإيرادات 1.3 مليار دولار مع تقريبا 60% قادمة من الموزعين الإقليميين.

تشمل الشراكات الرئيسية في التوزيع ما يلي:

• شركة Graybar Electric - توفر حلول شبكات الكهرباء والاتصالات والبيانات
• شركات فيرغسون - الموزع الرئيسي للسباكة والتكييف
• Wolseley PLC - موزع كبير لمنتجات السباكة والتدفئة

شركاء التكنولوجيا

لتحسين عروض منتجاتها، تتعاون Google Cloud Platform مع شركاء التكنولوجيا التي تساعد في البحث والتطوير، مما يسمح بحلول مبتكرة في البناء. بلغ الإنفاق على البحث والتطوير 35 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على تقنيات البناء المستدام.

للحفاظ على الميزة التنافسية، تعمل GCP مع شركات التكنولوجيا المعترف بها في مجال تكنولوجيا البناء، بما في ذلك:

• تريمبل - توفر حلول برمجية متقدمة لمشاريع البناء
• Autodesk - المعروفة ببرامج التصميم ونمذجة معلومات البناء (BIM)
• Bluebeam - يقدم حلولاً للتعاون الرقمي في وثائق البناء

المؤسسات البحثية

شركاء Google Cloud Platform مع مختلف المؤسسات البحثية البقاء في طليعة الابتكار في مجال مواد البناء والتكنولوجيا. أدى التعاون مع الجامعات والهيئات البحثية إلى تقليل انبعاثات الكربون في المنتجات، وذلك بهدف تحقيق أ تخفيض بنسبة 40% بحلول عام 2030.

تتضمن أمثلة الشراكات البحثية الرئيسية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - يركز على مواد البناء المستدامة
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي - بحث حول تقنيات الخرسانة عالية الأداء
• معهد جورجيا للتكنولوجيا - مشاريع أبحاث المواد المتقدمة

فئة الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الأثر المالي (2022)
موردو المواد الخام	BASF SE، W.R. Grace & Co.، Solvay S.A.	زيادة 20% على أسعار المواد الأولية
الموزعين والبائعين	شركة Graybar Electric، مؤسسات Ferguson، Wolseley PLC	إيرادات بقيمة 1.3 مليار دولار (60% من الموزعين)
شركاء التكنولوجيا	تريمبل، أوتوديسك، بلوبيم	35 مليون دولار للإنفاق على البحث والتطوير
المؤسسات البحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، جامعة كاليفورنيا، بيركلي، معهد جورجيا للتكنولوجيا	خفض انبعاثات الكربون بنسبة 40% بحلول عام 2030

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تستثمر شركة GCP Applied Technologies بشكل كبير في تطوير المنتجات لتعزيز عروضها في قطاع الإنشاءات ومواد البناء. في عام 2022، أبلغ برنامج Google Cloud Platform عن إنفاق تقريبًا 19 مليون دولار على مبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى إيجاد حلول مبتكرة، لا سيما في الخلطات الخرسانية وكيماويات البناء المتخصصة.

تصنيع

تعتبر عمليات التصنيع في Google Cloud Platform ضرورية لتقديم منتجات عالية الجودة. تدير GCP مرافق تصنيع متعددة على مستوى العالم. على سبيل المثال، تمتلك الشركة مواقع إنتاج في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. في عام 2021، أنتجت مرافق التصنيع التابعة لشركة GCP في أمريكا الشمالية أكثر من 1.5 مليون طن من المنتجات المختلفة، بما في ذلك المضافات الأسمنتية والمضافات الخرسانية.

موقع	الطاقة الإنتاجية (طن/سنة)	المنتجات الأولية
أمريكا الشمالية	1,500,000	إضافات الأسمنت، الخلطات الخرسانية
أوروبا	800,000	كيماويات البناء المتخصصة
آسيا	500,000	الخلطات الخرسانية

ضبط الجودة

تُعد مراقبة الجودة نشاطًا محوريًا يضمن تلبية منتجات Google Cloud Platform لمعايير الصناعة الصارمة. نفذت الشركة بروتوكولات صارمة لضمان الجودة عبر مرافق التصنيع الخاصة بها. في عام 2022، أبلغ Google Cloud Platform عن نتيجة تدقيق الجودة الداخلية 95% عبر مرافق الإنتاج الخاصة بها، مما يشير إلى الامتثال القوي لمعايير الجودة المعمول بها.

التسويق والمبيعات

تم تصميم استراتيجيات التسويق والمبيعات في GCP للوصول إلى مجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من شركات البناء وحتى شركات بناء البنية التحتية. اعتبارًا من عام 2022، بلغت نفقات التسويق لشركة Google Cloud Platform تقريبًا 25 مليون دولار، بهدف تعزيز عروض القيمة الخاصة بها مثل الاستدامة وكفاءة المنتج. قوة المبيعات تشمل أكثر من 200 مندوبي المبيعات في جميع أنحاء العالم، يخدمون قاعدة العملاء في أكثر من 100 بلدان.

قناة	مساهمة الإيرادات لعام 2022 (بملايين الدولارات)	منطقة التركيز
المبيعات المباشرة	150	المقاولون والبنائين
شركاء التوزيع	75	الأسواق الإقليمية
التجارة الإلكترونية	30	البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

إن نهج GCP المتكامل تجاه هذه الأنشطة الرئيسية يدعم نموذج أعمالها، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة مواد البناء.

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

براءات الاختراع والتكنولوجيا

تمتلك شركة GCP Applied Technologies مجموعة قوية من براءات الاختراع التي تسهل تطوير المنتجات المبتكرة وتعزز الميزة التنافسية. وبحسب ما ورد تستثمر الشركة تقريبًا 25 مليون دولار سنويا في البحث والتطوير لتعزيز قدراتها التكنولوجية.

اعتبارًا من عام 2021، انتهى برنامج Google Cloud Platform 400 براءة اختراع في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على منتجات البناء وتقنيات الخرسانة والمواد الكيميائية عالية الأداء.

تشمل التقنيات الرئيسية الخلطات للخرسانة والأرضيات المتخصصة ومنتجات الأسقف التي تتوافق مع معايير الصناعة المتطورة واللوائح البيئية.

مرافق التصنيع

تدير GCP شبكة من مرافق التصنيع ذات الموقع الاستراتيجي والتي تعتبر ضرورية لتحسين كفاءة الإنتاج وتقليل التكاليف اللوجستية. الشركة لديها 10 مصانع تصنيع عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.

تدعم الطاقة الإنتاجية المجمعة قدرة الشركة على تلبية متطلبات السوق الإقليمية بشكل فعال:

موقع المنشأة	نوع الإنتاج	القدرة السنوية (طن)
أمريكا الشمالية	الخلطات والطلاءات	150,000
أوروبا	أنظمة التسقيف	200,000
آسيا	الأرضيات المتخصصة	100,000
أمريكا الجنوبية	منتجات الأداء	75,000

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة GCP Applied Technologies تقريبًا 2500 موظف عالميًا، مع تخصيص جزء كبير للبحث وتطوير المنتجات. تؤكد الشركة على توظيف المهنيين المهرة ذوي الخبرة في الكيمياء والهندسة وتكنولوجيا البناء.

يتم تنفيذ برامج التدريب ومبادرات التطوير المهني المستمر لضمان بقاء الموظفين في طليعة التطورات في الصناعة.

شبكة سلسلة التوريد

تعد شبكة سلسلة التوريد الخاصة بـ GCP موردًا حيويًا يسمح بشراء المواد الخام وتوزيع المنتجات بكفاءة. تتعاون الشركة مع أكثر من 500 الموردين في جميع أنحاء العالم للحصول على مواد عالية الجودة تستخدم في التصنيع.

في عام 2022، ذكرت Google Cloud Platform أنها تدير شبكة لوجستية واسعة النطاق 25 دولة، مما يتيح تسليم المنتجات في الوقت المناسب إلى الأسواق المتنوعة. تستخدم الشركة برامج إدارة لوجستية متقدمة لتبسيط العمليات وتقليل المهل الزمنية.

• المكونات الرئيسية لسلسلة التوريد:
• علاقات الموردين
• إدارة المخزون
• لوجستيات التوزيع

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات البناء عالية الأداء

تقدم شركة GCP Applied Technologies مجموعة من منتجات البناء عالية الأداء، بما في ذلك المواد الكيميائية المتخصصة والمواد المضافة والحلول الخرسانية. على سبيل المثال، يتم استخدام منتجاتها في قطاعات مختلفة مثل المشاريع التجارية والصناعية والبنية التحتية. في عام 2022، أعلنت Google Cloud Platform عن مبيعات بلغت تقريبًا 819 مليون دولار، مع جزء كبير من المنتجات عالية الأداء.

التقنيات الكيميائية المبتكرة

وتشتهر الشركة بتقنياتها الكيميائية المبتكرة التي تعمل على تحسين أداء البناء ومتانته. لقد استثمر Google Cloud Platform بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث أبلغ عن تخصيص حوالي 20 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2021. ويدعم هذا الاستثمار تطوير منتجات مثل خط DuraFlex™، الذي يضمن تحسين الأداء في الظروف القاسية.

سلسلة توريد موثوقة

تحتفظ Google Cloud Platform بسلسلة توريد قوية تضمن تسليم المنتجات في الوقت المناسب. أدت الكفاءة التشغيلية للشركة وعلاقاتها مع الموردين إلى الحصول على درجة موثوقية سلسلة التوريد 95% اعتبارًا من عام 2022. وتعد هذه الموثوقية أمرًا بالغ الأهمية لمشاريع البناء الكبيرة التي تعتمد على الإمداد المستمر بالمواد، وبالتالي تقليل التأخير المحتمل.

مبادرات الاستدامة

تعتبر الاستدامة عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الخاص بشركة GCP، حيث تقوم الشركة بتنفيذ مبادرات تهدف إلى تقليل التأثير البيئي. هدف Google Cloud Platform هو تحقيق 25% خفض انبعاثات الكربون لكل طن من المنتج بحلول عام 2025. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، حققت GCP 15% الحد من انبعاثات الكربون، وإظهار التزامهم بالاستدامة في البناء.

عرض القيمة	تفاصيل	التأثير المالي
منتجات البناء عالية الأداء	المواد الكيميائية المتخصصة والمواد المضافة والحلول الخرسانية لمختلف القطاعات.	مبيعات تبلغ حوالي 819 مليون دولار في عام 2022.
التقنيات الكيميائية المبتكرة	ركز البحث والتطوير على الأداء والمتانة.	20 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2021.
سلسلة توريد موثوقة	الكفاءة التشغيلية ضمان تسليم المنتج في الوقت المناسب.	درجة موثوقية سلسلة التوريد 95% (2022).
مبادرات الاستدامة	أهداف خفض انبعاثات الكربون والأثر البيئي.	تم تحقيق خفض انبعاثات الكربون بنسبة 15% نحو هدف 25% بحلول عام 2025.

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

تؤكد التقنيات التطبيقية GCP دعم العملاء الشخصي من خلال مديري الحسابات المخصصين وممثلي خدمة العملاء. تم تصميم نموذج الخدمة الخاص بهم لتعزيز العلاقات الوثيقة مع العملاء الرئيسيين، مما يضمن تلبية احتياجاتهم المحددة بفعالية. وفقًا لأحدث تقرير سنوي لها، تخصص الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار سنويًا لمبادرات دعم العملاء.

المساعدة الفنية

توفير المساعدة الفنية يمثل حجر الزاوية في إستراتيجية علاقات العملاء في Google Cloud Platform. توظف الشركة فريقًا يضم أكثر من 100 خبير فني متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للاستشارات بشأن مواصفات المنتج ومنهجيات التطبيق. في عام 2022، أفادت Google Cloud Platform أنها قامت بحل 95% من الاستفسارات الفنية خلال يوم العمل نفسه، مما ساهم في تحقيق معدل رضا العملاء بنسبة 89%.

برامج التدريب

يقدم برنامج Google Cloud Platform شاملاً برامج التدريب، والتي تشمل ندوات عبر الإنترنت، والتدريب في الموقع، ودورات الشهادات. تهدف هذه البرامج إلى تثقيف العملاء حول استخدام المنتج وأفضل ممارسات الصناعة. وفي السنة المالية 2022، أجرت الشركة أكثر من 150 جلسة تدريبية، وصلت إلى حوالي 3000 مشارك على مستوى العالم. أشارت ردود الفعل إلى أن نسبة الرضا عن فعالية التدريب بلغت 92%.

حلقات ردود فعل منتظمة

لتعزيز تجربة العملاء، أنشأت Google Cloud Platform حلقات ردود الفعل العادية من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات ومكالمات المتابعة. تستخدم الشركة صافي نقاط الترويج (NPS) كمقياس رئيسي لولاء العملاء، والذي يبلغ حاليًا 75، مما يشير إلى ميل العملاء القوي للتوصية بمنتجات Google Cloud Platform وخدماتها.

قناة ردود الفعل	تكرار	رضا المستجيبين (٪)
المسوحات	ربع سنوية	85
مكالمات المتابعة	شهريا	80
ندوات عبر الإنترنت	نصف شهرية	90
مجموعات التركيز	سنويا	88

تعد كل قناة من قنوات التعليقات جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية Google Cloud Platform لإنشاء علاقات دائمة مع العملاء والحفاظ عليها. تقوم الشركة باستمرار بتكرار منتجاتها بناءً على هذه التعليقات، مما يضمن التوافق مع توقعات العملاء وتحسين الرضا العام.

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستفيد شركة GCP Applied Technologies من نموذج قوة المبيعات المباشرة القوي الذي يعزز علاقتها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولون وأصحاب المشاريع. يركز فريق المبيعات المباشرة على الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. في عام 2022، أفاد برنامج Google Cloud Platform تقريبًا 1.2 مليار دولار في صافي المبيعات، والتي حولها 40% تم إنشاؤها من خلال أنشطة البيع المباشرة.

شبكات التوزيع

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تدير Google Cloud Platform شبكة موزعين واسعة النطاق تلعب دورًا محوريًا في الوصول إلى العملاء والمشروعات الصغيرة. يشمل الموزعون الرئيسيون شركات توريد البناء الإقليمية ومقدمي المواد الكيميائية المتخصصة. في عام 2021، انتهى برنامج Google Cloud Platform 500 موزع على مستوى العالم، والتي بلغت حوالي 30% من إجمالي المبيعات. وقد جاء جزء كبير من هذا المبلغ من منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مما يعكس السوق المتنامية لمواد البناء الكيميائية في الاقتصادات النامية.

منصة على الانترنت

تعمل Google Cloud Platform على توسيع قناة المبيعات الرقمية الخاصة بها، والتي تتضمن منصة عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والعينات والطلب. استثمرت الشركة حولها 7 ملايين دولار في استراتيجيتها عبر الإنترنت على مدى العامين الماضيين. في عام 2022، سهلت المنصة الإلكترونية 10% من إجمالي المبيعات، تضاعف من 5% في عام 2021. ويشير هذا النمو الكبير إلى الأهمية المتزايدة للقنوات الرقمية في استراتيجية مبيعات Google Cloud Platform الشاملة.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك Google Cloud Platform بشكل نشط في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لعرض منتجاتها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. في عام 2022، حضر GCP 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، مع المشاركة في الأحداث الصناعية الرئيسية مثل عالم الخرسانة والمعرض الدولي للبناء والتشييد. ولدت هذه الأحداث تقريبا 50 مليون دولار في عملاء محتملين للمبيعات، مما يساهم في مشاركة العملاء المستمرة ورؤية العلامة التجارية.

نوع القناة	المساهمة في المبيعات (٪)	المبيعات المقدرة (2022)	عدد المشاركين/الموزعين
المبيعات المباشرة	40%	480 مليون دولار	-
شبكات التوزيع	30%	360 مليون دولار	500+
منصة على الانترنت	10%	120 مليون دولار	-
المعارض التجارية والأحداث	5%	60 مليون دولار	15+ الأحداث
آحرون	15%	180 مليون دولار	-

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

تعد صناعة البناء والتشييد شريحة عملاء رئيسية لشركة GCP Applied Technologies Inc. وفي عام 2021، تم تقييم سوق البناء العالمي بحوالي 10 تريليون دولار ومن المتوقع أن تنمو إلى حوالي 10.6 تريليون دولار بحلول عام 2023. تركز جي سي بي على تقديم حلول تقنية متقدمة تهدف إلى تعزيز كفاءة وجودة عمليات البناء.

المقاولون

يمثل المقاولون جزءًا حيويًا من قاعدة عملاء Google Cloud Platform، حيث يمثلون مجموعة متنوعة من شركات البناء والمقاولين العامين والمقاولين من الباطن. في عام 2022، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق المقاولات في الولايات المتحدة حوالي 1.5 تريليون دولار، مع نمو مدفوع بالاستثمارات العامة والخاصة في البنية التحتية والمشاريع السكنية. يعالج برنامج GCP احتياجات المقاولين من خلال المنتجات التي تعمل على تحسين الإنتاجية وتسليم المشروع.

المهندسين المعماريين والمهندسين

يعتبر المهندسون المعماريون والمهندسون متعاونين حاسمين في النظام البيئي للبناء. يوفر GCP حلولاً متخصصة تدعم التصميم المستدام الممارسات. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 117.000 مهندس معماري مرخص في الولايات المتحدة، مع التركيز على ممارسات البناء المستدامة، مما أدى إلى الطلب على منتجات Google Cloud Platform المبتكرة التي تتوافق مع المعايير البيئية.

موردي مواد البناء

يشكل موردو مواد البناء شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Google Cloud Platform. ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي لمواد البناء 1.2 تريليون دولار بحلول عام 2025. تتعاون GCP مع هؤلاء الموردين لتوزيع منتجاتهم عالية الأداء، وتوسيع نطاق وتأثير حلولهم المبتكرة في تطبيقات البناء المختلفة.

شريحة العملاء	حجم السوق	النمو المتوقع	الاحتياجات الرئيسية
شركات البناء	10 تريليون دولار (2021)	تقريبا. 6% بحلول عام 2023	الكفاءة والجودة
المقاولون	1.5 تريليون دولار (2022)	النمو المتوقع مدفوعا بالاستثمارات	الإنتاجية، تسليم المشروع
المهندسين المعماريين والمهندسين	117.000 مهندس معماري مرخص (الولايات المتحدة)	التركيز على الممارسات المستدامة	حلول مستدامة
موردي مواد البناء	1.2 تريليون دولار (توقعات 2025)	تزايد الطلب على المنتجات المبتكرة	حلول التوزيع والأداء

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، أبلغت شركة GCP Applied Technologies Inc.‎ عن نفقات بحث وتطوير (R&D) يبلغ إجماليها تقريبًا 31 مليون دولار. ويلعب هذا الاستثمار دورًا أساسيًا في دفع الابتكار وتعزيز أداء المنتج في قطاعي البناء والمواد الكيميائية المتخصصة.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Google Cloud Platform عادةً النفقات على المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج خطوط إنتاجها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS)، بما في ذلك التصنيع، بحوالي 502 مليون دولار.

ويمكن تلخيص تفاصيل تكاليف التصنيع في الجدول التالي:

عنصر التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواد خام	245
تَعَب	180
النفقات العامة	77
إجمالي تكاليف التصنيع	502

مصاريف التسويق والمبيعات

يخصص Google Cloud Platform ميزانية كبيرة للتسويق والمبيعات لضمان التواصل الفعال مع العملاء والترويج للعلامة التجارية. وبالنسبة لعام 2022، بلغت مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 50 مليون دولار. ويشمل ذلك الإعلانات والأنشطة الترويجية ورواتب موظفي المبيعات.

تكاليف التوزيع

تُعد نفقات التوزيع أمرًا أساسيًا لضمان وصول منتجات Google Cloud Platform إلى العملاء بكفاءة. وفي السنة المالية 2022، قدرت تكاليف التوزيع بحوالي 35 مليون دولار، والتي تغطي النقل والتخزين وإدارة الخدمات اللوجستية.

وترد تفاصيل هذه التكاليف اللوجستية في الجدول التالي:

مكون تكلفة التوزيع	المبلغ (مليون دولار)
مواصلات	20
التخزين	10
الإدارة اللوجستية	5
إجمالي تكاليف التوزيع	35

شركة GCP Applied Technologies Inc. (GCP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة GCP Applied Technologies جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. يتضمن ذلك مجموعة متنوعة من كيماويات البناء والمواد المضافة المتخصصة وحلول تعزيز الخرسانة. في عام 2022، أعلنت Google Cloud Platform عن إيرادات من مبيعات المنتجات بلغت تقريبًا 1.2 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 5%.

سنة	مبيعات المنتجات (مليون دولار)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	1,000	3
2021	1,143	14
2022	1,200	5

رسوم الترخيص

تحقق Google Cloud Platform أيضًا إيرادات من خلال رسوم الترخيص، لا سيما مقابل التقنيات والتركيبات الخاصة بها. وفي عام 2022، بلغت رسوم الترخيص ما يقرب من 7% من إجمالي الإيرادات، والتي يبلغ مجموعها حوالي 84 مليون دولار. ويعكس هذا الشراكات مع العديد من المقاولين وشركات البناء الذين يستخدمون الملكية الفكرية لشركة GCP.

سنة	رسوم الترخيص (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2020	75	7.5
2021	80	7
2022	84	7

عقود الخدمة

وتقوم الشركة أيضًا بإبرام عقود الخدمة التي توفر خدمات ذات قيمة مضافة مثل الاستشارات والدعم الفني والتدريب لعملائها. بلغت الإيرادات من عقود الخدمات 120 مليون دولار عام 2022 بمعدل نمو 10% مقارنة بالعام السابق.

سنة	إيرادات عقود الخدمات (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	100	8
2021	109	9
2022	120	10

حلول مخصصة

تقدم Google Cloud Platform حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها، وهو ما يمثل مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات. في عام 2022، وصلت الإيرادات الناتجة عن الحلول المخصصة تقريبًا 150 مليون دولار، مما يدل على زيادة 12% من العام السابق.

سنة	إيرادات الحلول المخصصة (مليون دولار)	يزيد (٪)
2020	120	10
2021	134	11.67
2022	150	12