Gerdau S.A. (GGB): نموذج الأعمال التجارية

يكشف اكتشاف تعقيدات نموذج أعمال Gerdau S.A. عن رحلة آسرة عبر عالم إنتاج الصلب والممارسات المستدامة. هذه القوة البرازيلية المعروفة برمزها جي جي بي، ينسق مجموعة قوية من الشراكات الرئيسيةثوري الأنشطة الرئيسية، ومثيرة للإعجاب عرض القيمة. مع التزامها الثابت بالجودة والابتكار، فإن Gerdau يمتد إلى العديد من الأمور الحاسمة شرائح العملاء، مما ترك علامة كبيرة على الصناعات التي تتراوح من البناء إلى السيارات. مفتون؟ تعمق أكثر لفتح المكونات الرائعة لنموذج الأعمال الخاص بـ Gerdau.

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة Gerdau S.A. بشكل كبير على موردي المواد الخام المختلفين في عملياتها. وتشمل المواد الأولية خام الحديد، وخردة الصلب، والسبائك. في عام 2022، ذكرت شركة Gerdau أنها قامت بمعالجة ما يقرب من 15 مليون طن من خردة الفولاذ.

بالنسبة لخام الحديد، تتضمن إدارة سلسلة التوريد في Gerdau شراكات مع موردين من مناطق مثل البرازيل وكندا. وبحسب التقارير، بلغت نفقات شراء جيرداو لمواد صناعة الصلب 19.3 مليار ريال برازيلي في عام 2022.

مقدمو الخدمات اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Gerdau نظرًا لطبيعة منتجاتها والصناعات التي تخدمها. تتعاون Gerdau مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية، بما في ذلك شركات السكك الحديدية والنقل بالشاحنات، لضمان النقل السلس للمواد الخام والسلع تامة الصنع. في عام 2021، قدرت التكاليف اللوجستية لشركة Gerdau بمبلغ 6.5 مليار ريال برازيلي.

ويلخص الجدول التالي الشراكات اللوجستية:

مزود الخدمات اللوجستية	نوع الخدمة	المناطق الأساسية التي يتم خدمتها
فالي إس.	النقل بالسكك الحديدية	البرازيل، أمريكا الشمالية
ميركادو ليفر	تسليم الميل الأخير	البرازيل
مجموعة CCR	النقل البري	البرازيل

شركاء التكنولوجيا

يعد الابتكار أمرًا أساسيًا في استراتيجية Gerdau، وهم يتعاملون مع شركاء التكنولوجيا المختلفين لتحقيق التقدم في إنتاج الصلب وإدارته. ومن الجدير بالذكر أن الشراكات مع شركات مثل Siemens وSAP تساعد في تعزيز الكفاءة التشغيلية لشركة Gerdau.

وفي إطار الدفع نحو التحول الرقمي، استثمر جيرداو 634 مليون ريال برازيلي في التكنولوجيا والابتكار خلال عام 2022.

شركات البناء

تتمتع Gerdau بعلاقات طويلة الأمد مع شركات البناء الكبرى، والتي تعتبر من العملاء المهمين لمنتجاتها الفولاذية. وتشمل الشراكات شركات مثل Andrade Gutierrez وOdebrecht. وأفاد جيرداو أن المبيعات لقطاع البناء شكلت أكثر من 40٪ من إجمالي إيراداته في عام 2022، أي ما يقرب من 25 مليار ريال برازيلي.

• أندرادي جوتيريز
• أودبريخت
• كامارغو كوريا

شبكات التوزيع

للوصول إلى العملاء بشكل فعال، تتعاون Gerdau مع العديد من الموزعين عبر مناطق متعددة. في أمريكا اللاتينية، تدير Gerdau شبكة تضم حوالي 90 مركز خدمة. بلغت الإيرادات الناتجة عن شبكات التوزيع حوالي 10 مليارات ريال برازيلي في عام 2022.

شريك التوزيع	المنتجات التي تم التعامل معها	منطقة
توزيع Aço Brasil	الصلب المسطح، الصلب الطويل	جنوب وجنوب شرق البرازيل
مركز الصلب	الصلب التخصصي	البرازيل والأرجنتين
البرتي ووكالة المخابرات المركزية	حديد البناء	البرازيل

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الصلب

Gerdau S.A. هي واحدة من أكبر منتجي الصلب في الأمريكتين، بطاقة إنتاجية تبلغ حوالي 24 مليون طن من الصلب سنويًا اعتبارًا من عام 2022. تعمل الشركة في قطاعات مختلفة بما في ذلك منتجات الصلب الطويلة ومنتجات الصلب المسطحة والقضبان الخاصة، والتي تخدم بشكل أساسي قطاعات البناء والسيارات والطاقة.

إعادة تدوير الخردة المعدنية

كشركة رائدة في مجال الاستدامة، تقوم Gerdau بإعادة التدوير 9 مليون طن من الخردة المعدنية سنويا. قامت الشركة بتنفيذ مرافق مختلفة في جميع أنحاء البرازيل والولايات المتحدة وأسواق أخرى خصيصًا لغرض إعادة تدوير المعادن وإعادة استخدامها، مما يساهم في الاقتصاد الدائري.

ابتكار المنتجات

يستثمر جيرداو بكثافة في البحث والتطوير 2% من إيراداتها لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. ويشمل ذلك تطوير منتجات الصلب عالية القوة التي تلبي الاحتياجات المتطورة في قطاعات مثل البناء والطاقة المتجددة. وقد أدى إدخال العمليات المعدنية الجديدة إلى أ تخفيض 15% في انبعاثات الكربون لكل طن من الفولاذ المنتج خلال السنوات الخمس الماضية.

ضبط الجودة

تطبق Gerdau إجراءات صارمة لمراقبة الجودة، معتمدة بموجب معايير ISO 9001. حافظت الشركة على معدل عائد لجودة المنتج يزيد عن 98%وضمان الامتثال للمعايير العالمية في إنتاج الصلب ومواصفات العميل.

تحليل السوق

لدى الشركة فريق متخصص لتحليل السوق يتتبع تقلبات الطلب عبر مختلف القطاعات. في عام 2022، كانت حصة Gerdau في السوق في البرازيل تقريبًا 30% لمنتجات الصلب الطويلة. ويقومون باستمرار بتحليل اتجاهات السوق الإقليمية والعالمية، مما يمكنهم من تكييف استراتيجيات الإنتاج الخاصة بهم وفقًا لذلك.

النشاط الرئيسي	وصف	الناتج السنوي/الإحصائيات
إنتاج الصلب	القدرة على إنتاج مختلف المنتجات الفولاذية الطويلة والمسطحة	24 مليون طن
إعادة تدوير الخردة المعدنية	مرافق مخصصة لإعادة تدوير الخردة المعدنية	9 مليون طن
ابتكار المنتجات	الاستثمار في البحث والتطوير لمنتجات الصلب الجديدة عالية القوة	2% من الإيرادات
ضبط الجودة	شهادة إدارة الجودة ISO 9001	معدل عائد المنتج 98%
تحليل السوق	تتبع اتجاهات الطلب عبر القطاعات	30% حصة سوقية في البرازيل (الفولاذ الطويل)

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع تصنيع الصلب

يعمل Gerdau 41 مصنعاً للصلب في مختلف البلدان، مع القدرة على إنتاج ما يقرب من 25 مليون طن من الصلب سنويا. تمتلك الشركة مرافق إنتاج كبيرة تقع أساسًا في البرازيل، حيث تنتج منتجات الصلب الطويلة.

وتمتلك الشركة أيضًا مصانع صلب عاملة في الولايات المتحدة وكندا والعديد من دول أمريكا اللاتينية، مما يضمن وجود بصمة تصنيعية متنوعة. وتقدر قيمة الأصول المتعلقة بهذه المصانع بحوالي 5.5 مليار دولار اعتبارا من آخر التقارير.

مرافق إعادة التدوير

Gerdau هي واحدة من أكبر شركات إعادة التدوير في الأمريكتين، مع أكثر من 100 منشأة لإعادة التدوير في العملية. انتهت عمليات الشركة 7 مليون طن من الخردة المعدنية سنويا.

تساهم الإيرادات من هذه العمليات بشكل كبير في أداء الشركة، حيث يمثل قطاع إعادة التدوير حوالي 30% من إجمالي مدخلات منتجات الصلب.

إحصائيات مرافق إعادة التدوير	كميات
إجمالي مرافق إعادة التدوير	100+
معالجة الخردة السنوية	7 مليون طن
نسبة مدخلات الصلب من إعادة التدوير	30%

القوى العاملة الفنية

توظف Gerdau قوة عاملة ذات مهارات عالية تقريبًا 30.000 محترف، بما في ذلك المهندسين وعلماء المعادن والفنيين الذين يساهمون في الابتكار والكفاءة في عملية الإنتاج.

تكاليف الموظفين تصل إلى 1.2 مليار دولار سنوياً، مع إبراز استثمار الشركة في الموارد البشرية.

براءات الاختراع والتكنولوجيا

تمتلك Gerdau محفظة واسعة من أكثر من 300 براءة اختراع المتعلقة بعمليات تصنيع الصلب المختلفة، مما يجعلها رائدة في التقدم التكنولوجي داخل الصناعة.

الاستثمار في البحث والتطوير هو تقريبا 50 مليون دولار سنويًا، بهدف تعزيز كفاءة الإنتاج وجودة المنتج.

عقود الموردين

يتم تعزيز سلسلة التوريد الخاصة بالشركة من خلال العلاقات القوية مع أكثر من 1500 مورد للمواد الخام مثل خام الحديد والمعادن الخردة. تساعد الالتزامات والترتيبات التعاقدية على تأمين سلسلة توريد مستقرة.

نفقات المشتريات السنوية لـ Gerdau موجودة 3 مليارات دولارمما يؤكد أهمية عقود الموردين في نموذج الأعمال العام.

عقود الموردين Overview	تفاصيل
العدد الإجمالي للموردين	1,500+
نفقات المشتريات السنوية	3 مليارات دولار

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة

شركة Gerdau S.A معروفة بإنتاجها لمنتجات الصلب عالية الجودة في مختلف القطاعات. وفي عام 2022، بلغت الطاقة الإنتاجية لشركة Gerdau حوالي 26 مليون طن من الفولاذ. تنتج الشركة مجموعة واسعة من منتجات الصلب، من القضبان والقضبان إلى عروض الصلب الهيكلية والمسطحة. وفقًا لتقرير Gerdau السنوي لعام 2022، حافظت الشركة على 92% درجة رضا العملاء في جودة المنتج.

إعادة التدوير صديقة للبيئة

نفذت Gerdau استراتيجية قوية لإعادة التدوير، مما أدى إلى ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في إنتاج الصلب المستدام. اعتبارًا من عام 2021، قامت الشركة بإعادة تدوير ما يقرب من 10.5 مليون طن من الخردة المعدنية، مما يساهم في معدل إعادة التدوير 83% لمنتجاتها الفولاذية. يهدف Gerdau إلى تحقيقه 100% إنتاج الصلب من خلال المحتوى المعاد تدويره بحلول عام 2025، بما يتماشى مع التزامها بالممارسات المستدامة. وقد أدى هذا الجهد إلى تقليل البصمة الكربونية لعمليات Gerdau بشكل كبير، بهدف أ 25% خفض انبعاثات الغازات الدفيئة بحلول عام 2030.

سلسلة توريد موثوقة

قامت Gerdau بتطوير سلسلة توريد موثوقة وفعالة تضمن عمليات تسليم متسقة وتوافر المنتج. تعمل الشركة على 200 مراكز التوزيع وأكثر من 40 مصانع الصلب على مستوى العالم. في عام 2022، أبلغ جيرداو عن 89% معدل التسليم في الوقت المحدد، مما يوضح التزامها بتلبية متطلبات العملاء بكفاءة. الموقع الاستراتيجي لمرافقها في جميع أنحاء العالم يسهل أوقات الاستجابة بشكل أسرع لتغيرات السوق.

حلول قابلة للتخصيص

من خلال فهم احتياجات العملاء المتنوعة، توفر Gerdau حلولاً فولاذية قابلة للتخصيص. في عام 2022، بلغت الإيرادات من منتجات الصلب المخصصة ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات، مع التركيز على أهمية التخصيص في نموذج أعمالهم. يسمح هذا النهج لشركة Gerdau بتلبية احتياجات صناعات محددة، بما في ذلك السيارات والبناء والسلع الصناعية، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء وتكرار الأعمال.

أسعار تنافسية

تحتفظ Gerdau بإستراتيجية تسعير تنافسية لجذب مجموعة واسعة من العملاء. تم الإبلاغ عن متوسط ​​سعر بيع منتجات الصلب للشركة في الربع الثاني من عام 2023 عند 669 دولارًا أمريكيًا للطن الواحد، مما يجعلها قادرة على المنافسة في السوق العالمية. بالإضافة إلى ذلك، تسمح الكفاءة التشغيلية لشركة Gerdau بالحفاظ على تكاليف الإنتاج منخفضة نسبيًا، مع هامش تكلفة مُعلن عنه قدره 31% في قطاعها الصلب.

عرض القيمة	تفاصيل	إحصائيات
منتجات فولاذية عالية الجودة	القدرة الإنتاجية والرضا	26 مليون طن، نسبة الرضا 92%
إعادة التدوير صديقة للبيئة	مبادرات وأهداف إعادة التدوير	إعادة تدوير 10.5 مليون طن، الهدف 100% بحلول عام 2025
سلسلة توريد موثوقة	أداء التوزيع والتسليم	200 مركز، 89% تسليم في الوقت المحدد
حلول قابلة للتخصيص	منتجات مخصصة للصناعات	30% إيرادات من التخصيص
أسعار تنافسية	استراتيجية التسعير وهوامش التكلفة	669 دولارًا أمريكيًا للطن، هامش 31%

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تطبق شركة Gerdau S.A. استراتيجية تتضمن مديري حسابات متخصصين يقدمون خدماتهم خصيصًا للعملاء الرئيسيين. يعزز مديرو الحسابات هؤلاء علاقة أعمق مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم الفريدة وتقديم حلول مخصصة. في عام 2021، أفاد جيرداو أنهم استمروا 1,200 مدراء حسابات متخصصين في مختلف القطاعات.

دعم خدمة العملاء

ينعكس التزام الشركة برضا العملاء في دعم خدمة العملاء المتوفر 24/7. يعالج فريق دعم العملاء في Gerdau الاستفسارات المتعلقة بالطلبات والامتثال والخدمات اللوجستية. أبلغوا عن متوسط ​​وقت الاستجابة 30 ثانية للاستفسارات الواردة من خلال الخط الساخن، مما يعزز ثقة العملاء ورضاهم.

حلقات ردود فعل منتظمة

تعد حلقات ردود الفعل المنتظمة حجر الزاوية في نموذج أعمال Gerdau، حيث تسعى الشركة بنشاط إلى الحصول على تعليقات العملاء لتحسين الخدمات. كما ورد في عام 2023، بدأت Gerdau استطلاعًا سنويًا لرضا العملاء وحققت معدل استجابة قدره 75%. أشارت النتائج إلى ذلك 85% من العملاء كانوا راضين عن جودة منتجات الشركة والخدمة.

برامج الولاء

للاحتفاظ بالعملاء ومكافأتهم، أنشأت Gerdau برامج ولاء تحفز تكرار الأعمال. في عام 2022، أطلقت الشركة برنامج ولاء جديد متعدد المستويات شهد مشاركة من حوالي 60% من عملائها. تم تصميم البرنامج لتقديم خصومات وخدمات حصرية، والمساهمة في ما يقدر زيادة 10% في تكرار البيع.

المساعدة الفنية

توفر Gerdau أيضًا المساعدة الفنية للعملاء لضمان الاستخدام الأمثل لمنتجاتها. فريق الدعم الفني المكون من أكثر من 200 المتخصصين، ويقدم زيارات في الموقع والمساعدة عن بعد. في عام 2021، انتهى 30% من العملاء استخدموا المساعدة الفنية، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في الكفاءة التشغيلية للعملاء بنسبة 15%.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	المقاييس الرئيسية
مدراء حسابات مخصصين	خدمة شخصية لكبار العملاء	زيادة 1,200 المديرين
دعم خدمة العملاء	متاح 24/7، ومعالجة الاستفسارات والقضايا	متوسط ​​زمن الاستجابة 30 ثانية
حلقات ردود فعل منتظمة	المسوحات السنوية لرضا العملاء	معدل الاستجابة 75%, 85% مستوى الرضا
برامج الولاء	برامج متدرجة للعملاء المتكررين	المشاركة بواسطة 60%, 10% زيادة في المبيعات المتكررة
المساعدة الفنية	الدعم في الموقع وعن بعد لاستخدام المنتج	يستخدم من قبل 30% من العملاء، 15% مكاسب الكفاءة

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

يستخدم Gerdau استراتيجية مبيعات مباشرة قوية للتعامل مع العملاء. تتيح لهم هذه الطريقة تعزيز العلاقات الوثيقة مع كبار العملاء الصناعيين، مما يضمن خدمة شخصية وحلول مخصصة. في عام 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات Gerdau والتي بلغت 13.7 مليار دولار.

الموزعين

يلعب الموزعون دورًا محوريًا في نموذج أعمال Gerdau. تتعاون الشركة مع شبكة من الموزعين لتعزيز الوصول إلى الأسواق، خاصة في المناطق التي قد لا يكون فيها البيع المباشر ممكنًا. في عام 2022، أفاد جيرداو أنه قد انتهى 1,200 الموزعين في مختلف المناطق، والمساهمة تقريبا 20% إلى حجم مبيعاتهم الإجمالي.

منصة على الانترنت

استثمرت Gerdau بشكل كبير في منصتها عبر الإنترنت لتسهيل التجارة الإلكترونية لعملائها. تتيح المنصة للعملاء تقديم الطلبات وتتبع الشحنات والوصول إلى معلومات المنتج. اعتبارًا من عام 2022، تم تمثيل المبيعات عبر الإنترنت 15% من إجمالي المبيعات، حيث يبلغ حجم مبيعاتها السنوية حوالي 2 مليار دولار. زادت مشاركة العملاء عبر النظام الأساسي عبر الإنترنت بنسبة 25% سنة بعد سنة.

المكاتب الإقليمية

تعمل المكاتب الإقليمية كمراكز حيوية لعمليات Gerdau، مما يسمح للشركة بتلبية احتياجات السوق المحلية بفعالية. يعمل جيرداو 21 مكاتب إقليمية على مستوى العالم، ذات موقع استراتيجي لتحسين الخدمات اللوجستية وخدمة العملاء. في عام 2022، قامت المكاتب الإقليمية بتسهيل مبيعات حوالي 4 مليار دولار، يمثل حوالي 30% من إيرادات جيرداو.

المعارض والفعاليات التجارية

تعد المشاركة في المعارض والأحداث التجارية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Gerdau التسويقية، مما يمكنها من عرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2022، شارك جيرداو في أكثر من 50 المعارض التجارية الصناعية في جميع أنحاء العالم، تولد ما يقرب من 500 مليون دولار في المبيعات المنسوبة إلى العقود الجديدة الموقعة خلال هذه الأحداث.

قناة	المساهمة في الإيرادات	حجم المبيعات
المبيعات المباشرة	13.7 مليار دولار (30%)	لم يتم الكشف عنها
الموزعين	لم يتم الكشف عنها	1,200 موزع / 20% حجم مبيعات
منصة على الانترنت	2 مليار دولار (15%)	زيادة بنسبة 25% على أساس سنوي
المكاتب الإقليمية	4 مليار دولار (30%)	21 مكتبا إقليميا
المعارض التجارية والأحداث	500 مليون دولار	50 معرضًا تجاريًا صناعيًا

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

تخدم Gerdau S.A. شركات البناء من خلال توفير مجموعة واسعة من منتجات الصلب الأساسية لأنواع مختلفة من مشاريع البناء. في عام 2023، تم تقييم سوق البناء العالمي بحوالي 12 تريليون دولار، مع توقعات تشير إلى معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 7.1% حتى عام 2030. تعد منتجات Gerdau الفولاذية، بما في ذلك قضبان التسليح والقضبان السلكية، ضرورية للتطبيقات الهيكلية.

صناعة السيارات

يعد قطاع السيارات شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Gerdau، التي توفر الفولاذ عالي القوة لمختلف مكونات المركبات. في عام 2022، تم تقييم سوق فولاذ السيارات العالمي بحوالي 60 مليار دولار، مع توقعات للوصول 81 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.1%. تقدم Gerdau خدماتها إلى شركات تصنيع السيارات الكبرى لأجزاء مثل الهيكل وهياكل الجسم ومكونات المحرك.

الشركات المصنعة للأجهزة

توفر شركة Gerdau الفولاذ لتصنيع الأجهزة مثل الثلاجات والغسالات والأفران. بلغ سوق الأجهزة قيمة حولها 550 مليار دولار في عام 2021، ويتوقع نمو المشروع إلى حوالي 740 مليار دولار بحلول عام 2026. يعد الفولاذ مادة مهمة تستخدم في إنتاج الأجهزة المتينة والموفرة للطاقة.

قطاع الطاقة

ويعتمد قطاع الطاقة بشكل متزايد على منتجات جيرداو في البنية التحتية والمعدات. وقدرت قيمة سوق الطاقة العالمية بحوالي 7.6 تريليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6% حتى عام 2030. تُستخدم درجات الفولاذ التي تنتجها Gerdau في قطاعات الطاقة المتجددة وكذلك في إنتاج الطاقة التقليدية، بما في ذلك مكونات توربينات الرياح وخطوط الأنابيب.

مطوري البنية التحتية

يعد تطوير البنية التحتية قطاعًا رئيسيًا يستفيد من حلول Gerdau الفولاذية، بدءًا من الجسور والطرق السريعة إلى السكك الحديدية والمطارات. تم تقييم سوق البنية التحتية العالمية بحوالي 4.5 تريليون دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن يتسارع النمو إلى ما يقرب من 5 تريليون دولار بحلول عام 2025. وتقوم الشركة بتوريد المواد التي تضمن الاستقرار الهيكلي وطول عمر مشاريع البنية التحتية.

شريحة العملاء	القيمة السوقية 2021	القيمة المتوقعة 2030	معدل نمو سنوي مركب
بناء	12 تريليون دولار	17 تريليون دولار	7.1%
السيارات	60 مليار دولار	81 مليار دولار	4.1%
الأجهزة	550 مليار دولار	740 مليار دولار	5.8%
طاقة	7.6 تريليون دولار	--	6%
بنية تحتية	4.5 تريليون دولار	5 تريليون دولار	2.5%

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تشمل المواد الخام الأساسية لشركة Gerdau خردة الفولاذ وخام الحديد والسبائك. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، أبلغت الشركة عن إنفاقها تقريبًا 3 مليارات دولار على المواد الخام في عام 2022. وقد تقلب سعر خردة الفولاذ، التي تشكل جزءًا كبيرًا من المدخلات، حيث بلغ متوسط ​​تكاليفها حوالي $450 للطن الواحد. أسعار خام الحديد تختلف أيضا، في المتوسط $120 للطن في عام 2022.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع العمالة والطاقة والنفقات التشغيلية. في عام 2022، قدرت تكاليف التصنيع لشركة Gerdau بـ 2.5 مليار دولار. شكلت نفقات العمل حوالي 800 مليون دولاربينما كانت تكاليف الطاقة اللازمة للإنتاج موجودة 600 مليون دولار. وساهمت التكاليف التشغيلية الأخرى، بما في ذلك الصيانة والنفقات العامة، في تكوين الرصيد.

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية الابتكار في Gerdau. وفي عام 2022 استثمرت الشركة 75 مليون دولار في جهود البحث والتطوير، مع التركيز على تحسين عمليات الإنتاج وتطوير منتجات جديدة. وهذا يمثل حوالي 1.25% من إيراداتها، مما يسلط الضوء على التزام الشركة بالابتكار والكفاءة.

التوزيع والخدمات اللوجستية

يلعب التوزيع والخدمات اللوجستية دورًا حيويًا في قدرة Gerdau على تلبية طلب العملاء بكفاءة. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات توزيع Gerdau تقريبًا 500 مليون دولار. يشمل هذا الرقم تكاليف النقل والتخزين والمناولة عبر شبكتها الواسعة. تستخدم الشركة كلاً من تدابير النقل الداخلي ومقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين لتحسين سلسلة التوريد.

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لشركة Gerdau للحفاظ على قدرتها التنافسية وعلاقاتها مع العملاء. خصصت الشركة حوالي 180 مليون دولار لجهود التسويق في عام 2022. ويشمل ذلك الإعلانات والأنشطة الترويجية والنفقات المتعلقة بموظفي المبيعات.

فئة التكلفة	التكلفة لعام 2022 (بالملايين)	المكونات الرئيسية
شراء المواد الخام	$3,000	خردة الصلب وخام الحديد
تكاليف التصنيع	$2,500	العمالة والطاقة والنفقات التشغيلية
نفقات البحث والتطوير	$75	ابتكار المنتجات، وتحسين العملية
التوزيع والخدمات اللوجستية	$500	النقل والتخزين والمناولة
التسويق والمبيعات	$180	الإعلان والترويج وموظفي المبيعات

Gerdau S.A. (GGB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تأتي الإيرادات الأساسية لشركة Gerdau S.A. من بيع منتجات الصلب المختلفة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات يقارب 17.8 مليار دولار، مدفوعًا بالطلب في قطاعات البناء والسيارات والصناعة.

يكشف تقسيم قطاع الشركة عن:

شريحة	الإيرادات (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الصلب الطويل	7.9	44.4%
الصلب المسطح	5.7	32.0%
الصلب التخصصي	2.3	13.0%
منتجات أخرى	1.9	10.6%

خدمات إعادة التدوير

تدير Gerdau شركة قوية لإعادة التدوير تساهم بشكل كبير في إيراداتها. قامت الشركة بإعادة تدوير ما يقرب من 10 ملايين طن متري من خردة الصلب في عام 2022، وتحقيق أرباح كبيرة من خلال بيع منتجات الصلب المعاد تدويرها. عمليات إعادة التدوير المتولدة حولها 2.5 مليار دولار في الإيرادات، مما يؤكد التزام Gerdau بالاستدامة.

حلول مخصصة

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال توفير حلول فولاذية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. هذا القطاع مهم بشكل خاص للمشاريع والصناعات ذات القيمة العالية. في عام 2022، شكلت الحلول المخصصة حوالي 1.0 مليار دولار من إجمالي إيرادات Gerdau، مما يوضح الطلب على المنتجات المتخصصة.

رسوم الترخيص

تحصل Gerdau على دخل إضافي من خلال اتفاقيات الترخيص لتقنياتها الخاصة المتعلقة بإنتاج الصلب ومعالجته. وفي عام 2022، أضافت رسوم الترخيص أخرى 300 مليون دولار إلى إيرادات الشركة، مع تسليط الضوء على قيمة الملكية الفكرية في نموذج أعمالها.

توسع السوق

وقد اتبعت Gerdau استراتيجيات التوسع في السوق بنشاط، مع التركيز على الأسواق الناشئة حيث يتزايد الطلب على الصلب. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة تقريبًا 1.2 مليار دولار في توسيع قدرتها التشغيلية في مناطق مثل البرازيل وأمريكا الشمالية وأوروبا. ومن المتوقع أن تؤدي هذه المبادرات إلى زيادة الإيرادات بنسبة 15% سنويا على مدى السنوات الخمس المقبلة.