شركة CGI Inc. (GIB): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتكنولوجيا المعلومات والاستشارات، حققت شركة CGI Inc. (GIB) مكانة مميزة من خلال نهجها المبتكر في الأعمال. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يكشف عن إطار استراتيجي يتماشى بشكل متناغم الشراكات الرئيسية مع قوية عروض القيمة ومتنوعة مصادر الدخل. فضولي حول كيفية تعظيم CGI لإمكاناتها من خلال الفعالية علاقات العملاء والمستهدفة شرائح العملاء؟ تعمق في التفاصيل أدناه للكشف عن الفروق الدقيقة في نموذج أعمالهم المقنع.

شركة CGI (GIB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

بائعي التكنولوجيا

تتعاون شركة CGI Inc. مع العديد من بائعي التكنولوجيا لتعزيز عروض خدماتها وتوسيع قدراتها التكنولوجية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• مايكروسوفت، تقدم الخدمات السحابية وقدرات الذكاء الاصطناعي.
• تقدم Amazon Web Services (AWS) حلولاً سحابية قابلة للتطوير.
• أوراكل، توريد أنظمة إدارة قواعد البيانات.
• SAP، تقدم حلول تخطيط موارد المؤسسات.

وفقًا للتقرير السنوي لشركة CGI لعام 2022، شكلت الشراكات مع بائعي التكنولوجيا ما يقرب من 25% من إجمالي إيراداتها، مما يعكس الاعتماد المتزايد على الحلول التقنية المتكاملة.

التحالفات الاستراتيجية

تلعب التحالفات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في نموذج أعمال CGI، مع التركيز على المشاريع المشتركة ومشاريع التنمية المشتركة التي تدفع الابتكار. التحالفات الأخيرة تشمل:

• التعاون مع AT&T لتقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات في قطاع الاتصالات.
• الشراكة مع Cisco لتحسين قدرات التواصل للعملاء.
• المشاركة مع IBM لتعزيز تدابير الأمن السيبراني عبر الخدمات.

وقد ساعدت هذه التحالفات CGI في تأمين ما يقدر بـ 600 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتزايدة من خلال الاستفادة من نقاط القوة والموارد المشتركة.

جمعيات الصناعة

تشارك CGI بنشاط مع العديد من الجمعيات الصناعية التي تساعد في تشكيل ممارساتها التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. تشمل الجمعيات الرئيسية ما يلي:

• جمعية تكنولوجيا المعلومات الكندية (ITAC)
• جمعية المصرفيين الأمريكيين (ABA)
• جمعية نظم إدارة معلومات الرعاية الصحية (HIMSS)

العضوية في هذه الجمعيات تسهل الوصول إلى رؤى الصناعة واتجاهاتها. في عام 2023، ساهمت مشاركة CGI في جمعيات الصناعة بحوالي 15% عمليات الاستحواذ على العملاء الجدد، مما يسمح لهم بالاستفادة من اتجاهات الأسواق الناشئة بكفاءة.

نوع الشراكة	شريك	المساهمة في الإيرادات	سنة التأسيس
بائع التكنولوجيا	مايكروسوفت	250 مليون دولار	2015
بائع التكنولوجيا	خدمات ويب أمازون	180 مليون دولار	2017
تحالف استراتيجي	ايه تي اند تي	200 مليون دولار	2019
تحالف استراتيجي	سيسكو	150 مليون دولار	2020
رابطة صناعة	إيتاك	لا يوجد	2000
رابطة صناعة	هيمس	لا يوجد	2010

شركة CGI Inc. (GIB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

يعد تطوير البرمجيات نشاطًا أساسيًا لشركة CGI Inc.، حيث يركز على إنشاء حلول مخصصة لمجموعة متنوعة من العملاء. في عام 2022، أعلنت CGI عن إيرادات تبلغ تقريبًا 11.63 مليار دولار، مع جزء كبير ينبع من خدمات تطوير البرمجيات. تستخدم الشركة منهجية تطوير قوية ورشيقة، مما يضمن النشر السريع وقابلية التوسع.

استشارات تكنولوجيا المعلومات

تشمل خدمات استشارات تكنولوجيا المعلومات التي تقدمها CGI مجموعة متنوعة من الحلول، بما في ذلك المواءمة الإستراتيجية وتحويل تكنولوجيا المعلومات والخدمات الرقمية. ساهم الجزء الاستشاري بحوالي 26% من إجمالي إيرادات CGI في عام 2022، تترجم تقريبًا 3.02 مليار دولار. لقد انتهى CGI 77.500 محترف في هذا المجال، مما يمكنهم من تقديم إرشادات الخبراء والرؤى الخاصة بالصناعة.

نظام التكامل

يعد تكامل النظام أمرًا ضروريًا للعمليات التجارية الفعالة، مما يسمح لأنظمة تكنولوجيا المعلومات المختلفة بالتواصل. تدمج CGI الحلول التي تعزز الكفاءة التشغيلية عبر قطاعات مثل الحكومة والصحة والمالية. في عام 2021، تم تنفيذ CGI 1800 مشروع في تكامل النظام، مع متوسط ​​قيمة المشروع تقريبًا 1.5 مليون دولار كل.

نشاط	مساهمة الإيرادات لعام 2022 (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	عدد الموظفين
تطوير البرمجيات	11.63 مليار دولار	74%	52,000
استشارات تكنولوجيا المعلومات	3.02 مليار دولار	26%	77,500
نظام التكامل	المدرجة في تطوير البرمجيات	لا يوجد	14000 (تقديري)

يوضح نموذج الأعمال الخاص بشركة CGI Inc. التخصص والتكامل بين هذه الأنشطة الرئيسية لتقديم حلول شاملة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء. كل منطقة مسؤولة عن ضمان احتفاظ CGI بميزتها التنافسية في قطاع تكنولوجيا المعلومات.

شركة CGI (GIB) – نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

متخصصو تكنولوجيا المعلومات المهرة

توظف شركة CGI Inc 88.000 محترف عالميًا، والتي تضم عددًا كبيرًا من موظفي تكنولوجيا المعلومات والاستشارات المهرة. تعتبر القوى العاملة في الشركة أحد الأصول الهامة، مما يمكنها من تقديم مجموعة واسعة من الخدمات بما في ذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات، وتكامل الأنظمة، والخدمات المدارة. وفقًا لتقرير CGI السنوي لعام 2022، أبلغت الشركة عن استثمار يزيد عن 1.5 مليار دولار في تدريب وتطوير موظفيها، وضمان بقائهم قادرين على المنافسة في المشهد التكنولوجي سريع التطور.

تقنيات الملكية

تشتمل محفظة CGI على العديد من التقنيات الخاصة التي تعزز عروض خدماتها. لقد تطورت الشركة أكثر من 700 حل خاص والأطر التي تساعد في التحول الرقمي للشركات. تشمل الأمثلة صور CGI أدفانتيس لإدارة سلسلة التوريد و أورورا CGI لتخطيط موارد المؤسسات (ERP). اعتبارًا من عام 2023، أفادت CGI أن تقنياتها الخاصة قد تم إنشاؤها ما يقرب من 1 مليار دولار في الإيرادات من خلال تراخيص البرامج والخدمات ذات الصلة.

تكنولوجيا	وصف	الإيرادات المولدة (2023)
مزايا CGI	حل إدارة سلسلة التوريد	300 مليون دولار
أورورا CGI	أداة تخطيط موارد المؤسسة	250 مليون دولار
حلول الأمن السيبراني	تقييم الأمن والحلول	200 مليون دولار
البيانات الضخمة والتحليلات	خدمات تحويل البيانات والتحليلات	150 مليون دولار
خدمات سحابية	خدمات الترحيل والإدارة السحابية	100 مليون دولار

مراكز التسليم العالمية

تعمل CGI أكثر من 70 مركز تسليم عبر الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء العالم، وتحسين عملياتها وتحسين تقديم الخدمات. وتلعب هذه المراكز دوراً حاسماً في تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات عالية الجودة بكفاءة وفعالية من حيث التكلفة. توظف المراكز قوة عاملة تبلغ حوالي 30.000 محترف تركز على الخدمات المختلفة، بما في ذلك إدارة التطبيقات، وإدارة البنية التحتية، والاستعانة بمصادر خارجية للعمليات التجارية. في عام 2022، تم إنشاء CGI حول 3.3 مليار دولار من عمليات التسليم العالمية، مما يدل على فعاليتها في تعزيز قيمة العملاء والكفاءة التشغيلية.

منطقة	عدد مراكز التسليم	موظفين
أمريكا الشمالية	30	15,000
أوروبا	25	10,000
آسيا والمحيط الهادئ	15	5,000

شركة CGI Inc. (GIB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة

شركة CGI Inc. متخصصة في تقديم الطلبات حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها في مختلف الصناعات. وأعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 12 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2022، مما يدل على حضورها الكبير في السوق والطلب على الحلول المخصصة.

قطاع الصناعة	الإيرادات (2022)	متوسط ​​مدة المشروع (بالشهور)	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)
الرعاىة الصحية	2 مليار دولار	12	95
الخدمات المالية	3.5 مليار دولار	8	90
حكومة	1.5 مليار دولار	15	85
الاتصالات السلكية واللاسلكية	1 مليار دولار	10	92
تصنيع	1 مليار دولار	11	89

تقديم خدمات عالية الجودة

تفتخر شركة CGI Inc. بتقديمها خدمة عالية الجودة عبر أطرها التشغيلية. وينعكس الإنجاز الملحوظ في تقديم خدماتهم في قدرتهم على الحصول باستمرار على معدلات عالية من رضا العملاء، حيث أكد أكثر من 80% من العملاء في استطلاعات متعددة مستويات رضاهم عن تقديم الخدمات.

استبيان رضا العملاء (2023)	تقييم (٪)	معدل التسليم في الوقت المحدد (%)	وقت استجابة الدعم (ساعات)
رضا عام	82	97	1.5
دعم فني	85	95	1
خدمات استشارية	80	98	2

الابتكار والقيادة التكنولوجية

في مشهد التكنولوجيا سريع التطور، تحافظ CGI على مكانتها من خلال الابتكار والقيادة التكنولوجية. وتستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تم تخصيص حوالي 600 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مما يعكس التزامها القوي بالابتكار.

الاستثمار في البحث والتطوير (2022)	نسبة الإيرادات (%)	براءات الاختراع المقدمة	الشراكات مع شركات التكنولوجيا
600 مليون دولار	5	150	45

شركة CGI (GIB) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

إدارة الحساب الشخصي

تؤكد شركة CGI إدارة الحساب الشخصي باعتبارها جانبًا رئيسيًا في علاقاتها مع العملاء. تتضمن استراتيجية الشركة تعيين مديري حسابات مخصصين للعملاء، مما يضمن توفير خدمات مخصصة تلبي احتياجات العمل المحددة. وفقًا لتقرير CGI السنوي لعام 2022، أبلغ أكثر من 90% من عملائها عن رضاهم عن إدارة الحسابات الشخصية.

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تسعى شركة CGI Inc. بنشاط إلى البناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع عملائها. وقد أنشأت الشركة أكثر من 200 شراكة استراتيجية في مختلف القطاعات، بما في ذلك الحكومة والرعاية الصحية والخدمات المالية. في عام 2023، ذكرت CGI أن ما يقرب من 70% من إجمالي إيراداتها تم تحقيقه من العملاء الذين حافظت معهم على علاقات لأكثر من خمس سنوات.

دعم العملاء والتدريب

فعال دعم العملاء والتدريب تعتبر الآليات حيوية في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ CGI. تقدم CGI برامج تدريبية مكثفة تلبي احتياجات أكثر من 15000 عميل سنويًا، مع التركيز على تعظيم القيمة المستمدة من حلول CGI. استثمرت الشركة أكثر من 10 ملايين دولار في تطوير موارد التدريب والبنية التحتية للدعم في عام 2022. ويبلغ متوسط ​​وقت استجابة دعم العملاء أقل من 20 دقيقة، وفقًا لأحدث مقاييس الخدمة.

مقياس خدمة العملاء	بيانات 2022	هدف 2023
معدل رضا العملاء	90%	92%
وقت الاستجابة (بالدقائق)	18	15
المشاركون في التدريب السنوي	15,000	18,000
الاستثمار في البرامج التدريبية (مليون دولار أمريكي)	$10	$12

شركة CGI Inc. (GIB) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة CGI Inc. قوة مبيعات مباشرة قوية للتعامل مع العملاء في مختلف الصناعات. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 1.4 مليار دولار في الإيرادات المنسوبة مباشرة إلى المبيعات من فريق المبيعات المخصص لها. لقد انتهى CGI 77,000 المهنيين على مستوى العالم، حيث تشارك نسبة كبيرة منهم في جهود المبيعات المباشرة.

تعد قوة المبيعات المباشرة أمرًا أساسيًا في تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وهو ما يمثل حوالي 50% من إجمالي مبيعات CGI. يركز فريق المبيعات على حلول المؤسسات وخدمات تكنولوجيا المعلومات المصممة خصيصًا لصناعات محددة.

المنصات عبر الإنترنت

أصبحت منصات CGI عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة لاستراتيجية المبيعات الخاصة بها، حيث تستفيد من مزيج من التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية وبوابات تفاعل العملاء.

في عام 2022، أدركت CGI ذلك 30% من العملاء المحتملين تم إنشاؤها من خلال القنوات عبر الإنترنت، مما ساهم في ما يقرب من 900 مليون دولار في إجمالي الإيرادات. موقع الشركة يستقبل أكثر 2 مليون الزوار سنويًا، بمعدل تحويل يبلغ تقريبًا 3% للاستفسارات التي تتحول إلى عقود.

سنة	الإيرادات من المنصات عبر الإنترنت	عدد زوار الموقع	معدل التحويل
2020	600 مليون دولار	1.5 مليون	2.5%
2021	750 مليون دولار	1.8 مليون	2.8%
2022	900 مليون دولار	2 مليون	3%

القنوات الشريكة

تلعب القنوات الشريكة لـ CGI دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصولها واختراق السوق. أقامت الشركة علاقات مع مختلف مزودي التكنولوجيا والبائعين والشركات الاستشارية.

في عام 2022، تم إنشاء CGI تقريبًا 800 مليون دولار في الإيرادات من خلال القنوات الشريكة، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات. وتشمل التحالفات الإستراتيجية التعاون مع اللاعبين الرئيسيين في قطاع تكنولوجيا المعلومات مثل Microsoft وAWS وOracle، مما يعزز عروض خدمات CGI.

• أنواع الشركاء:
  • مقدمو التكنولوجيا
  • الموزعين
  • الشركات الاستشارية
• التعاون الرئيسي:
  • مايكروسوفت
  • أوس
  • وحي

في المجموع، انتهى CGI 2,000 شركاء نشطين في جميع أنحاء العالم، مما يساعد على الاستفادة من القدرات والحلول المتنوعة لقاعدة عملائها.

شركة CGI (GIB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تقدم شركة CGI Inc. خدماتها للعديد من المؤسسات الكبيرة، بما في ذلك شركات Fortune 500. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أعلنت CGI عن إيرادات تبلغ تقريبًا 12.8 مليار دولار، مع جزء كبير من عملاء المؤسسات الكبيرة.

تشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• الخدمات المالية
• الاتصالات السلكية واللاسلكية
• طاقة
• الرعاىة الصحية
• تصنيع

تحتاج هذه المؤسسات الكبيرة إلى خدمات تكنولوجيا معلومات واستشارات مخصصة، حيث تقدم CGI تحولًا رقميًا شاملاً وحلول خدمات مُدارة لتعزيز الكفاءة التشغيلية.

وكالات الحكومة

تشكل الوكالات الحكومية شريحة عملاء حيوية لشركة CGI. لقد شكلوا حوالي 2.4 مليار دولار من إيرادات CGI في عام 2022. تقدم CGI خدمات متنوعة مثل تكامل الأنظمة، واستشارات تكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني المصمم خصيصًا لاحتياجات الخدمة العامة.

تعمل CGI مع مستويات مختلفة من الحكومة، مع العقود الرئيسية بما في ذلك:

• الوكالات الفيدرالية في كندا والولايات المتحدة
• حكومات الولايات والبلديات
• مؤسسات الدفاع والأمن
• مؤسسات الصحة العامة

يقدر 25% من القوى العاملة في CGI مكرسة لخدمة العملاء الحكوميين، وضمان الامتثال للوائح وتلبية متطلبات القطاع العام المحددة.

الشركات متوسطة الحجم

تمثل الشركات متوسطة الحجم منطقة نمو مهمة لشركة CGI، حيث تساهم بشكل تقريبي 1.3 مليار دولار في الإيرادات. تقدم CGI حلول تكنولوجيا معلومات قابلة للتطوير تلبي بشكل خاص التحديات الفريدة التي تواجهها هذه المؤسسات.

تشمل الخدمات المصممة خصيصًا للشركات متوسطة الحجم ما يلي:

• حلول الحوسبة السحابية
• تطوير التطبيقات وإدارتها
• استشارات للاستراتيجية الرقمية
• تحليلات البيانات وذكاء الأعمال

لقد شهد معدل اعتماد التكنولوجيا بين الشركات متوسطة الحجم تحسنًا، بمعدل تقريبي 47% الاستثمار في مبادرات التحول الرقمي، مما يسلط الضوء على التركيز الاستراتيجي لشركة CGI على هذا القطاع.

شريحة من العملاء	مساهمة الإيرادات (آخر سنة)	الخدمات الرئيسية المقدمة	إمكانات نمو السوق
المؤسسات الكبيرة	12.8 مليار دولار	استشارات تكنولوجيا المعلومات، التحول الرقمي، الخدمات المدارة	الطلب القوي على حلول تكنولوجيا المعلومات
وكالات الحكومة	2.4 مليار دولار	تكامل الأنظمة، استشارات تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني	التمويل المستمر لمشاريع الخدمة العامة
الشركات متوسطة الحجم	1.3 مليار دولار	الحوسبة السحابية، إدارة التطبيقات، الاستشارات	زيادة معدلات اعتماد التكنولوجيا

شركة CGI Inc. (GIB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف الموظفين

تعتبر تكاليف الموظفين في شركة CGI Inc. كبيرة، نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من أعمالها يدور حول الاستشارات وخدمات تكنولوجيا المعلومات. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2022، أبلغت CGI عن تكاليف موظفين تبلغ تقريبًا 7.5 مليار دولار. يمثل هذا الرقم الرواتب والمزايا والنفقات الأخرى المتعلقة بالموظفين ويشير إلى أهمية رأس المال البشري في عملياتهم.

الاستثمارات التكنولوجية

يعد الاستثمار في التكنولوجيا عنصرًا مهمًا آخر في هيكل تكاليف CGI. في عام 2022، تم تقدير نفقات تكنولوجيا CGI بحوالي 1.2 مليار دولار، تركز على تعزيز البنية التحتية وتطوير البرمجيات وخدمات التحول الرقمي. يمكّن هذا الاستثمار CGI من الحفاظ على العروض التنافسية في المشهد التكنولوجي سريع التطور.

النفقات التشغيلية

تتكبد شركة CGI Inc. أيضًا نفقات تشغيلية مختلفة، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بالمرافق والمرافق والمعدات والوظائف الإدارية العامة. وبالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت هذه التكاليف التشغيلية تقريبًا 4.3 مليار دولار. إن تخصيص هذه النفقات يدعم الأداء العام وكفاءة عمليات الشركة.

فئة التكلفة	2022 المبلغ (بالمليارات)
تكاليف الموظفين	$7.5
الاستثمارات التكنولوجية	$1.2
النفقات التشغيلية	$4.3

شركة CGI Inc. (GIB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الخدمة

تحصل شركة CGI Inc. على جزء كبير من إيراداتها من خلال عقود الخدمة، والتي تشمل مجموعة متنوعة من خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات المقدمة للعملاء في مختلف القطاعات. بالنسبة للسنة المالية 2022، حققت CGI ما يقرب من 6.6 مليار دولار من عقود الخدمات الخاصة بها، مما يعكس زيادة قدرها حوالي 5٪ على أساس سنوي.

تتضمن هذه العقود عادةً ما يلي:

• تطوير وصيانة التطبيقات
• إدارة البنية التحتية
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
• خدمات استشارات الأعمال

ال متوسط ​​قيمة العقد في هذا القطاع يتراوح ما بين 500000 دولار إلى 5 ملايين دولار، اعتمادًا على نطاق ومدة الخدمات المقدمة.

رسوم الترخيص

تساهم رسوم الترخيص بتدفق إيرادات مهم آخر لشركة CGI، خاصة من خلال البرمجيات المملوكة لها والحلول التقنية. وفي السنة المالية 2022، أعلنت CGI عن إيرادات تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار من رسوم الترخيص، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7٪ مقارنة بالعام السابق.

تشمل المصادر الرئيسية لإيرادات الترخيص ما يلي:

• حلول برمجيات المؤسسات
• التطبيقات المستندة إلى السحابة
• تكامل برامج الطرف الثالث

تتضمن اتفاقيات الترخيص عادةً أ رسوم تدفع مرة واحدة تليها رسوم الصيانة المتكررة، والتي يمكن أن تتراوح من 15% إلى 20% من تكلفة البرنامج الأولية.

رسوم الاستشارات

تمثل الخدمات الاستشارية مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة CGI، حيث حققت الشركة ما يقرب من 3 مليارات دولار من الرسوم الاستشارية في السنة المالية 2022، مما يمثل نموًا بنسبة 10٪ على أساس سنوي.

تشمل الخدمات الاستشارية المقدمة ما يلي:

• استراتيجية تكنولوجيا المعلومات والتحول
• بنية المؤسسة
• استشارات الأمن السيبراني
• تحليلات البيانات وذكاء الأعمال

في المتوسط، مشاريع استشارية تتراوح ما بين 100.000 دولار إلى مليون دولار، اعتمادًا على مدى تعقيد وحجم المشاركة الاستشارية. وتتراوح مدة هذه المشاريع عادةً من ثلاثة أشهر إلى أكثر من عام.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	النمو على أساس سنوي	متوسط ​​القيمة النموذجية
عقود الخدمة	6.6 مليار دولار	5%	500000 دولار - 5 ملايين دولار
رسوم الترخيص	1.2 مليار دولار	7%	15% - 20% من الرسوم الأولية
رسوم الاستشارات	3 مليارات دولار	10%	100000 دولار - 1 مليون دولار