G-III Apparel Group, Ltd. (GIII): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في عالم G-III Apparel Group, Ltd. (GIII)، حيث يلتقي الإبداع بالاستراتيجية. تعمل دار الأزياء الديناميكية هذه وفقًا لتصميم متقن قماش نموذج الأعمال وهذا لا يسلط الضوء فقط على أهميته الأنشطة الرئيسية ولكنه يكشف أيضًا عن التنوع شرائح العملاء يخدم. من خلال استكشاف المكونات المعقدة — من الشراكات الرئيسية ل تدفقات الإيرادات- ستكتشف كيف يظل GIII لاعبًا هائلاً في مشهد الملابس التنافسي. على استعداد للغوص في التفاصيل؟

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصممي الأزياء

تتعاون G-III مع مصممي الأزياء المشهورين لتعزيز عروض منتجاتها. الشركة تحسب المصممين مثل تيد بيكر و يخمن بين شركائها. تسمح مثل هذه التعاونات لشركة G-III بالاستفادة من التصميمات الحصرية وتحسينات الصور لعلاماتها التجارية.

تجار التجزئة

أقامت G-III Apparel Group علاقات مع كبار تجار التجزئة مثل وول مارت, كول، و هدف. يتيح ذلك لشركة G-III توزيع منتجاتها عبر مجموعة واسعة من بيئات البيع بالتجزئة. في السنة المالية 2023، أفاد G-III تقريبًا 1.17 مليار دولار في صافي المبيعات، مع جزء كبير مستمد من شراكات البيع بالتجزئة.

بائع تجزئة	يكتب	حصة الإيرادات (المقدرة)
وول مارت	بائع تجزئة بسعر مخفض	~20%
كول	متجر متعدد الأقسام	~15%
هدف	بائع تجزئة بسعر مخفض	~10%

الشركات المصنعة

تعتمد G-III بشكل كبير على شبكة من الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية، وتقع بشكل أساسي في الصين, فيتنام، و بنغلاديش. في عام 2022 تقريبًا 80% من منتجات G-III تم الحصول عليها من آسيا، مما يوفر إنتاجًا فعالاً من حيث التكلفة مع الحفاظ على مراقبة الجودة.

مقدمو الخدمات اللوجستية

لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بكفاءة، تتعاون G-III مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل دي إتش إل و فيديكس. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للتعامل مع توزيع المنتجات على تجار التجزئة وضمان التسليم في الوقت المناسب. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت G-III حوالي 67 مليون دولار سنويا على القنوات اللوجستية والتوزيع.

شركاء الترخيص

قامت G-III بتطوير اتفاقيات ترخيص واسعة النطاق مع العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك جيسيكا سيمبسون, دكني، و آن كلاين. وقد سمحت هذه الشراكات لشركة G-III بتوسيع نطاق منتجاتها بشكل كبير. وفي العام المالي 2023، بلغت إيرادات التراخيص حوالي 521 مليون دولار من إجمالي إيرادات G-III.

ماركة	نوع الترخيص	مساهمة الإيرادات (تقديرات)
جيسيكا سيمبسون	ملابس	150 مليون دولار
دكني	ملابس	200 مليون دولار
آن كلاين	ملابس	171 مليون دولار

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الملابس

تشتهر مجموعة G-III Apparel بقدرتها على تطوير تصميمات مبتكرة ومواكبة للموضة. في السنة المالية 2023، أفادت G-III أن قطاعها المتعلق بالملابس المرخصة والخاصة قد حقق ما يقرب من 1.7 مليار دولار في الإيرادات. يعمل فريق التصميم بشكل وثيق مع مختلف أصحاب المصلحة للتأكد من أن المنتجات لها صدى مع التركيبة السكانية المستهدفة.

تصنيع الملابس

تعد عملية التصنيع نشاطًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى G-III. مصادر الشركة تصنيعها من فوق 30 دولة في جميع أنحاء العالم. يتعامل G-III مع أكثر من 150 الشركات المصنعة، مع التركيز على مزيج من الإنتاج المحلي والدولي. وفي السنة المالية 2023، بلغ إجمالي الربح الإجمالي من التصنيع تقريبًا 487 مليون دولار.

مواقع التصنيع	عدد المصانع	نوع الإنتاج
الصين	75	إنتاج متسلسل
فيتنام	30	العناصر المتخصصة
بنغلاديش	25	الملابس الرخيصة

التوزيع والخدمات اللوجستية

تدير G-III شبكة توزيع معقدة لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب. تدير الشركة مراكز توزيع متعددة، وتتعامل مع مخزون يزيد عن 6 مليون وحدات سنويا. في السنة المالية 2022، أبلغت G-III عن نفقات لوجستية تبلغ تقريبًا 120 مليون دولار.

التسويق والعلامات التجارية

يعد التسويق نشاطًا حيويًا لـ G-III لتعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب المستهلكين. قضت الشركة حولها 75 مليون دولار حول مبادرات التسويق في عام 2023، مع التركيز على التسويق الرقمي، والشراكات المؤثرة، والإعلانات التقليدية. تقوم G-III بتسويق علاماتها التجارية، بما في ذلك DKNY، وCalvin Klein، وTommy Hilfiger، من خلال قنوات مختلفة لزيادة حصتها في السوق.

قناة التسويق	إنفاق 2023	غاية
الإعلان الرقمي	40 مليون دولار	المشاركة والتحويل
شراكات المؤثرين	20 مليون دولار	الوعي بالعلامة التجارية
وسائل الإعلام التقليدية	15 مليون دولار	وصول واسع

عمليات البيع بالتجزئة

تدير G-III شبكة قوية من عمليات البيع بالتجزئة، بما في ذلك مواقع المتاجر والمنصات عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت G-III عن انتهاء عملها 1000 متجر وتوليد إيرادات التجزئة تقريبًا 500 مليون دولار. تؤكد الشركة على تقديم تجربة عملاء سلسة عبر كل من المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر التقليدية.

• المنصات عبر الإنترنت - تقريبًا. 300 مليون دولار الإيرادات في عام 2023
• الطوب وقذائف الهاون - تقريبا. 200 مليون دولار الإيرادات في عام 2023
• مبادرات خدمة العملاء - انتهى 10 ملايين دولار استثمرت في التكنولوجيا

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المصممين والفرق الإبداعية

تستثمر G-III Apparel Group بشكل كبير في فرق التصميم، مع التركيز على التصميمات المبتكرة والمواكبة للموضة والتي تجذب مجموعة واسعة من المستهلكين. توظف الشركة أكثر من 1800 موظف على مستوى العالم، بما في ذلك عدد كبير من المصممين والمبدعين المتخصصين في مختلف فئات الملابس.

مرافق التصنيع

تدير G-III العديد من مرافق التصنيع التي تقع في موقع استراتيجي في المناطق التي تتمتع بعمالة فعالة من حيث التكلفة وإمكانية الوصول إلى المواد الخام. اعتبارًا من عام 2023، يضم G-III ما يقرب من 3500 عامل مصنع عبر مصانعهم في بلدان مثل:

• الصين
• فيتنام
• بنغلاديش
• الهند

تسمح هذه المرافق لـ G-III بالحفاظ على مراقبة الجودة مع الحفاظ على إمكانية التحكم في تكاليف الإنتاج.

شبكة البيع بالتجزئة

أنشأت G-III شبكة بيع بالتجزئة قوية تغطي المنصات المادية وعبر الإنترنت. تتعاون الشركة مع أكثر من 25,000 موقع بيع بالتجزئة حول العالم، بما في ذلك:

• المتاجر الكبرى: ميسي، نوردستروم، جي سي بيني
• تجار التجزئة المتخصصة: ديلاردز، كولز
• المنصات الإلكترونية: أمازون، زابوس

يدل وجود البيع بالتجزئة على النهج الشامل الذي تتبعه G-III فيما يتعلق بإمكانية وصول المستهلك.

محفظة علامات تجارية قوية

اعتبارًا من عام 2023، تدير G-III Apparel Group مجموعة متنوعة من العلامات التجارية، والتي تشمل:

ماركة	يكتب	سنة الاستحواذ
دكني	موضة	2001
مايكل كورس	موضة	2016
كالفين كلاين	الملابس المرخصة	2016
تومي هيلفيغر	الملابس المرخصة	2018
يخمن	الملابس المرخصة	2019

تتيح هذه المحفظة الكبيرة لشركة G-III تلبية احتياجات مختلف قطاعات السوق وتفضيلات المستهلكين، مما يؤدي إلى توليد تدفقات إيرادات كبيرة.

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تحتفظ G-III ببنية تحتية متطورة لسلسلة التوريد لضمان التسليم في الوقت المناسب وكفاءة التكلفة. تستثمر الشركة في الحلول التكنولوجية لإدارة الخدمات اللوجستية وتعمل في أكثر من 35 موقع تصنيع على المستوى الدولي. من الناحية المالية، سجلت G-III مبيعات صافية بلغت حوالي 3.13 مليار دولار في السنة المالية 2023، مما يسلط الضوء على أهمية إدارة سلسلة التوريد بشكل جيد لاستراتيجية أعمالهم الشاملة.

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس عالية الجودة

تؤكد مجموعة الملابس G-III ملابس عالية الجودة عبر عروض علامتها التجارية. أنشأت الشركة شراكات تضمن المواد المتميزة والحرفية. في عام 2022، حققت منتجات G-III إيرادات تبلغ تقريبًا 1.02 مليار دولار في المقام الأول من الملابس الخارجية والفساتين والاكسسوارات. وقد حصلت خطوط إنتاج معينة على تقييمات عالية من حيث الجودة، مما ساهم في تعزيز ولاء العلامة التجارية بين المستهلكين.

خيارات الموضة العصرية

تقدم الشركة باستمرار خيارات الموضة العصرية التي تنال إعجاب عملاء متنوعين. شراكة G-III مع العلامات التجارية الشهيرة مثل دكني و دونا كاران النتائج في مجموعات تعكس أحدث اتجاهات الموضة. تشير أبحاث السوق إلى أن عناصر أزياء G-III ساهمت بشكل كبير في مبيعاتها السنوية، حيث شهدت الملابس الرياضية والملابس غير الرسمية معدل نمو قدره 15% سنة بعد سنة.

عروض العلامات التجارية المتنوعة

تتضمن محفظة G-III Apparel Group مجموعة واسعة من العلامات التجارية، مما يسمح لها بالوصول إلى شرائح العملاء المختلفة. تدير الشركة أكثر 30 علامة تجارية مرخصة ومملوكة مثل كالفين كلاين و تومي هيلفيغر. يسمح هذا التنوع لشركة G-III بتقديم منتجات تشمل أنماطًا ونقاط سعر متعددة، تلبي احتياجات العملاء المتميزين والمدركين للقيمة.

ماركة	خط المنتج	مساهمة الإيرادات (2022)
دكني	ملابس خارجية، فساتين	265 مليون دولار
كالفين كلاين	الملابس، ملابس النوم	320 مليون دولار
تيد بيكر	فساتين واكسسوارات	115 مليون دولار
تومي هيلفيغر	ملابس خارجية، كاجوال	185 مليون دولار
ماركات أخرى	متنوع	125 مليون دولار

نقاط سعر يمكن الوصول إليها

تحتفظ مجموعة الملابس G-III نقاط السعر التي يمكن الوصول إليها عبر مجموعة منتجاتها دون التضحية بالجودة. متوسط ​​سعر منتج الملابس الخارجية G-III هو تقريبًا $120، مقارنة بالمنافسين الذين يمكن أن تتراوح أسعارهم أعلى من $200. تمكن استراتيجية التسعير هذه G-III من جذب قاعدة عملاء أوسع، خاصة في قطاع السوق المتوسط.

حضور قوي للبيع بالتجزئة

أنشأت G-III أ حضور قوي للبيع بالتجزئة من خلال الشراكات مع كبار تجار التجزئة مثل ميسي, نوردستروم، و كول. في عام 2022، أصبحت منتجات G-III متاحة في أكثر من 3500 موقع للبيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية. وتتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة أيضًا تواجدًا متزايدًا في التجارة الإلكترونية، مما يساهم في تحقيق النمو تقدر بـ 25% من إجمالي الإيرادات.

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج الولاء

تستخدم G-III Apparel Group برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة عمليات الشراء المتكررة. على سبيل المثال، أدى تعاون الشركة مع العديد من شركاء التجزئة إلى تقديم حوافز للعملاء تكافئ عمليات الشراء بنقاط قابلة للاسترداد للحصول على خصومات أو منتجات حصرية. وفقًا لأحد التقارير، يمكن للشركات التي لديها برامج ولاء قوية أن تشهد زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة تصل إلى 5%، الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات 25% إلى 95%.

خدمة العملاء

تعد خدمة العملاء عنصرًا حاسمًا في نهج G-III لبناء العلاقات. تدمج الشركة قنوات متعددة لدعم العملاء، بما في ذلك الدردشة الحيةوالدعم عبر الهاتف والمساعدة عبر البريد الإلكتروني، والتي تعمل عادةً من من 9 صباحًا إلى 9 مساءً EST. في السنة المالية 2022، سجلت G-III درجة رضا العملاء في خدمة العملاء 87%، وتسليط الضوء على فعالية عروض خدماتهم.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل منصات الوسائط الاجتماعية كقنوات محورية لـ G-III للتواصل مع العملاء وتعزيز رؤية العلامة التجارية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهت G-III 300,000 متابعين على الانستقرام و 150,000 في الفيسبوك. تشير مقاييس التفاعل إلى أن المنشورات التي تتضمن مجموعات جديدة تحقق معدل تفاعل متوسطًا قدره 3.5%، متجاوزًا متوسط ​​الصناعة البالغ 1-2%.

التسويق الشخصي

تستخدم G-III استراتيجيات تسويقية مخصصة لتعزيز تجارب العملاء. باستخدام تحليلات البيانات، تقوم الشركة بتقسيم قاعدة عملائها إلى شرائح لتخصيص الاتصالات التسويقية، مما يؤدي إلى معدل مفتوح 25% لحملات البريد الإلكتروني، مقارنة بالمتوسط ​​العام البالغ 15%. يمكن لتوصيات المنتجات المخصصة أن تزيد من احتمالية الشراء 30%.

دعم متجر البيع بالتجزئة

في مواقع البيع بالتجزئة الفعلية، توفر G-III دعمًا مكثفًا للعملاء من خلال الموظفين ذوي المعرفة وعروض البضائع المصممة لتحقيق المشاركة المثلى. الشركة تستثمر حولها 15 مليون دولار سنويًا في برامج التدريب للتأكد من أن الموظفين يمكنهم تقديم معلومات قيمة عن المنتج وتعزيز ولاء العملاء. تشير ملاحظات العملاء إلى أن التجارب داخل المتجر تساهم في 70% احتمالية تكرار الزيارات.

مقياس مشاركة العملاء	القيمة الإحصائية
تأثير برنامج الولاء على الاحتفاظ بالعملاء	زيادة 5%
نمو الإيرادات من برامج الولاء	25% إلى 95%
درجة رضا خدمة العملاء	87%
متابعين انستقرام	300,000
متابعين الفيسبوك	150,000
متوسط ​​معدل التفاعل على المشاركات	3.5%
معدل فتح حملة البريد الإلكتروني	25%
احتمالية الشراء من التسويق الشخصي	30%
الاستثمار السنوي في التدريب	15 مليون دولار
احتمال تكرار الزيارات من تجربة المتجر	70%

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تشمل قناة متجر البيع بالتجزئة العديد من المنافذ المادية حيث يتم بيع منتجات G-III Apparel Group. اعتبارًا من عام 2022، عملت G-III تقريبًا 200 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. المتاجر الكبرى مثل ميسي و كول هم تجار التجزئة الرئيسيون الذين يقدمون العلامات التجارية G-III، بما في ذلك DKNY وVince Camuto. وفي السنة المالية 2021، مثلت مبيعات التجزئة ما يقرب من 49% من إجمالي صافي المبيعات لملابس G-III.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم G-III Apparel Group تواجدًا قويًا عبر الإنترنت للوصول إلى المستهلكين مباشرةً. أظهرت مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم نموًا كبيرًا، حيث بلغت حوالي 30% من إجمالي المبيعات في عام 2021. مواقع G-III المباشرة للمستهلك، إلى جانب منصات مثل أمازون و زالاندو، ساهمت في هذه الزيادة، مع زيادة الإيرادات عبر الإنترنت أكثر من 25% على أساس سنوي.

سنة	مبيعات التجارة الإلكترونية (بالملايين)	% من إجمالي المبيعات
2019	175	22%
2020	200	25%
2021	285	30%

التوزيع بالجملة

يظل التوزيع بالجملة مكونًا أساسيًا في نموذج أعمال G-III. تبيع G-III المنتجات إلى مجموعة واسعة من تجار التجزئة وتمثل ما يقرب من 60% من إيراداتها. وفي عام 2021 وصلت إيرادات الجملة 1.1 مليار دولار، تعرض مدى الوصول الواسع للعلامة التجارية من خلال الشراكات المتنوعة مع المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين.

سنة	إيرادات الجملة (بالملايين)	% من إجمالي الإيرادات
2019	950	65%
2020	1,000	62%
2021	1,100	60%

اتفاقيات الترخيص

استفادت G-III Apparel Group من اتفاقيات الترخيص كقناة استراتيجية للنمو. وتمتلك الشركة تراخيص لمختلف العلامات التجارية، بما في ذلك دكني, جيسيكا سيمبسون، و مارغريت م. سميث. وفي عام 2021، بلغت إيرادات الترخيص حوالي 200 مليون دولار، أو 15% من إجمالي الإيرادات، مما يسمح لشركة G-III بتوسيع تواجدها في السوق دون تكبد التكاليف المرتبطة بالتصنيع بشكل مباشر.

المحلات التجارية المنبثقة

انخرطت G-III في المتاجر المنبثقة لإثارة ضجة كبيرة للمجموعات الجديدة والاستفادة من اتجاهات التسوق الموسمية. في عام 2021، أطلقت الشركة العديد من الأحداث المنبثقة، مما أدى إلى توليد ما يقدر بـ 5 ملايين دولار في المبيعات المباشرة خلال فترات البيع بالتجزئة الرئيسية، مثل الجمعة السوداء و موسم العطلات. تسمح مرونة المتاجر المنبثقة لمجموعة G-III باختبار أسواق جديدة بتكاليف عامة أقل.

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالموضة

تستهدف مجموعة الملابس G-III المستهلك المهتم بالموضة من خلال تقديم مجموعة واسعة من الملابس، بما في ذلك السترات والفساتين والملابس الرياضية. غالبًا ما يبحث هؤلاء المستهلكون عن ملابس أنيقة وعصرية، خاصة من العلامات التجارية المعروفة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق الملابس العالمية حوالي 1.5 تريليون دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا، والذين يعطون الأولوية للموضة. تمثل هذه الديموغرافية تقريبًا 38% من إيرادات G-III في السنة المالية 2022.

شركاء البيع بالتجزئة

تتعاون G-III مع العديد من شركاء البيع بالتجزئة لتوزيع منتجاتها بشكل فعال. تشمل شراكات البيع بالتجزئة المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين ومنصات التجارة الإلكترونية. في عام 2021، تم إنشاء G-III حوالي 1.08 مليار دولار في صافي المبيعات من شراكات البيع بالتجزئة وحدها. تمتلك الشركة شبكة قوية مع شركاء مثل ميسي, كول، و أمازون، وتعزيز الرؤية وسهولة الوصول إلى علاماتها التجارية.

المتاجر الكبرى

تلعب المتاجر الكبرى دورًا حيويًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بـ G-III. تركز الشركة على إنشاء خطوط حصرية للمتاجر الرئيسية، مما يساعد في زيادة المبيعات مع الحفاظ على هيبة العلامة التجارية. حقق قطاع المتاجر الكبرى مبيعات مقدرة بـ 400 مليون دولار لـ G-III في السنة المالية الماضية، مع وجود أكثر من 1,000 المواقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

تجار التجزئة المتخصصة

بالإضافة إلى المتاجر الكبرى، يستهدف G-III أيضًا تجار التجزئة المتخصصة، والتي تلبي الأسواق والاتجاهات المتخصصة. يشمل هذا القطاع محلات الملابس والمتاجر التي تركز على خصائص سكانية معينة أو اتجاهات نمط الحياة. طورت G-III علاقات استراتيجية مع أكثر من 500 تجار التجزئة المتخصصين على مستوى العالم، يساهمون تقريبًا 300 مليون دولار لمبيعاتها السنوية.

الأسواق الدولية

تمثل الأسواق الدولية قطاعًا متناميًا لمجموعة G-III، مع التركيز على توسيع نطاق انتشارها العالمي. وفي السنة المالية المنتهية في 2022، شكلت المبيعات الدولية ما يقرب من 25% من إجمالي إيرادات G-III، والتي تبلغ حوالي 280 مليون دولار. وقد استهدفت الشركة النمو في الأسواق الناشئة مثل آسيا و أوروبا، والتي من المتوقع أن تظهر طلبًا كبيرًا على الملابس ذات العلامات التجارية.

شريحة العملاء	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)	الحصة السوقية	تجار التجزئة / الشركاء الرئيسيون
المستهلكين المهتمين بالموضة	$570	38%	لا يوجد
شركاء البيع بالتجزئة	$1,080	72%	ميسي، كول، أمازون
المتاجر الكبرى	$400	27%	لا يوجد
تجار التجزئة المتخصصة	$300	20%	أكثر من 500 تاجر تجزئة متخصص
الأسواق الدولية	$280	25%	آسيا وأوروبا

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تمثل تكاليف التصنيع جزءًا مهمًا من هيكل التكلفة الإجمالي لمجموعة G-III Apparel Group. في السنة المالية 2023، كان إجمالي تكاليف التصنيع لشركة G-III تقريبًا 1.27 مليار دولار. يشمل هذا الرقم العمالة والمواد والنفقات العامة.

توزيع تكاليف التصنيع:

مكون التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواد	700
تَعَب	350
النفقات العامة	220
ضبط الجودة	75

مصاريف التسويق

تلعب نفقات تسويق G-III أيضًا دورًا حاسمًا في هيكل تكاليفها. وبالنسبة للعام المالي 2023، بلغت النفقات التسويقية ما يقارب 150 مليون دولار، والتي تركز على الترويج للعلامة التجارية والإعلان عنها في صناعة الملابس التنافسية.

تشمل مكونات نفقات التسويق ما يلي:

• دعاية: 90 مليون دولار
• الترقيات: 30 مليون دولار
• العلاقات العامة: 15 مليون دولار
• الحملات الرقمية: 15 مليون دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لكفاءة سلسلة التوريد الخاصة بـ G-III. وفي التقارير الأخيرة، تم توثيق هذه التكاليف بحوالي 200 مليون دولار للعام المالي 2023.

تفاصيل تفصيلية لتكاليف التوزيع واللوجستيات:

عنصر التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواصلات	120
التخزين	50
إدارة المخزون	30

عمليات متجر البيع بالتجزئة

تعتبر التكاليف التشغيلية المتعلقة بمتاجر البيع بالتجزئة أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال G-III. وبلغت التكلفة الإجمالية لتشغيل منافذ البيع بالتجزئة، والتي تشمل المتاجر المملوكة والمرخص لها، حوالي 180 مليون دولار في العام المالي 2023.

تشمل المكونات الرئيسية لتكاليف تشغيل المتجر ما يلي:

• مصاريف الإيجار: 90 مليون دولار
• المرافق: 30 مليون دولار
• رواتب ومزايا الموظفين: 50 مليون دولار

رسوم الترخيص

تتحمل G-III Apparel Group رسوم ترخيص تساهم في نموذج أعمالها وعروض منتجاتها. وفي السنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن رسوم الترخيص بحوالي 75 مليون دولار.

تتضمن هذه التكلفة:

• شراكات العلامات التجارية: 50 مليون دولار
• مدفوعات الإتاوات: 25 مليون دولار

G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة

تحقق G-III Apparel Group جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات التجزئة، بشكل أساسي من منتجاتها ذات العلامات التجارية والمرخصة المقدمة في العديد من تنسيقات البيع بالتجزئة. وفي العام المالي 2023، وصلت مبيعات التجزئة إلى ما يقرب من 1.05 مليار دولار.

إيرادات الجملة

يساهم قطاع إيرادات الجملة بشكل ملحوظ في الأداء المالي لشركة G-III. وفي نفس العام المالي، بلغت إيرادات الجملة تقريبًا 1.2 مليار دولارمما يعكس الشراكات مع المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين.

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة بالنسبة إلى G-III، حيث قامت الشركة بالإبلاغ عنها 350 مليون دولار في المبيعات عبر منصات التجارة الإلكترونية للعام المالي 2023. ويمثل ذلك معدل نمو قدره 15% مقارنة بالعام السابق.

دخل الترخيص

يعد دخل الترخيص مصدرًا حيويًا آخر للإيرادات بالنسبة إلى G-III، ويتم توليده من خلال اتفاقيات مع شركاء العلامة التجارية المختلفين. وفي عام 2023، بلغ دخل الترخيص حوالي 125 مليون دولار.

عقود التسمية الخاصة

لقد كانت عقود العلامات التجارية الخاصة جزءًا لا يتجزأ من G-III، حيث ساهمت بمبلغ تقديري 200 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023. ويشمل ذلك إنتاج الملابس لسلاسل البيع بالتجزئة تحت علاماتها التجارية الخاصة.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2023
مبيعات التجزئة	1.05 مليار دولار
إيرادات الجملة	1.2 مليار دولار
المبيعات عبر الإنترنت	350 مليون دولار
دخل الترخيص	125 مليون دولار
عقود التسمية الخاصة	200 مليون دولار