شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT): نموذج الأعمال التجارية

إن فهم الأعمال المعقدة لشركة Gilat Satellite Networks Ltd. (GILT) يتطلب الغوص في تفاصيلها قماش نموذج الأعمال، والذي يتضمن العناصر الأساسية التي تقود نجاحه. يوضح هذا الإطار كيفية تنسيق GILT لها الشراكات الرئيسية ويشرك متنوعة شرائح العملاءكل ذلك مع الاستفادة من البنية التحتية القوية والحلول المبتكرة. استكشف المكونات التي تجعل نموذج أعمالهم مقنعًا ومرنًا أدناه.

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مشغلي الأقمار الصناعية

تتعاون شركة Gilat Satellite Networks مع مختلف مشغلي الأقمار الصناعية لتعزيز عروض خدماتها وتوسيع تغطيتها. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• إنتلسات - اعتبارًا من عام 2022، تقوم إنتلسات بتشغيل أسطول يضم أكثر من 50 قمرًا صناعيًا.
• SES - تمكّن الشراكات مع SES شركة Gilat من توفير اتصال عالي الإنتاجية لعملائها العالميين.
• Hughes Network Systems - يركز التعاون على دمج تكنولوجيا الأقمار الصناعية مع الاتصالات الأرضية.

شركات الاتصالات

تتعاون شركة جيلات مع شركات الاتصالات الكبرى لتقديم حلول اتصالات شاملة. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• AT&T - في عام 2020، دخلت جيلات في شراكة لتوفير حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية في المناطق الريفية.
• فودافون - تتضمن الشراكة تعزيز عروض شبكات الهاتف المحمول من خلال الاتصال عبر الأقمار الصناعية.

وتهدف الشراكة مع AT&T إلى تلبية الحاجة إلى اتصال موثوق به في المناطق المحرومة، والاستفادة من تكنولوجيا الأقمار الصناعية الخاصة بجيلات.

الوكالات الحكومية

جيلات يعمل مع مختلف الوكالات الحكومية لدعم البنية التحتية الحيوية للاتصالات، لا سيما في خدمات الدفاع والطوارئ. على سبيل المثال:

• وقد قامت الحكومة الأمريكية بإشراك شركة جيلات للاتصالات عبر الأقمار الصناعية للتطبيقات العسكرية، والمساهمة في مشاريع تبلغ قيمتها الملايين.
• وكالة الفضاء الأوروبية - يركز التعاون على تقنيات الأقمار الصناعية التي تدعم مبادرات الاتصالات الحكومية.

مقدمي التكنولوجيا

إن التعاون مع مزودي التكنولوجيا يمكّن شركة جيلات من الابتكار والحفاظ على قدرتها التنافسية. تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• إنتل - في عام 2021، قامت جيلات بدمج تقنية إنتل لتعزيز سرعات معالجة البيانات في الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.
• Oracle - تعمل الشراكة على تسهيل التحسينات في حلول إدارة البيانات لشبكات الأقمار الصناعية.

ولا تعمل هذه الشراكات على تعزيز القدرات التكنولوجية لشركة جيلات فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع محفظة خدماتها.

نوع الشراكة	الشركة/المنظمة	منطقة التركيز	سنة التأسيس
مشغل الأقمار الصناعية	انتلسات	عمليات أسطول الأقمار الصناعية	2022
مشغل الأقمار الصناعية	سيس	اتصال عالي الإنتاجية	2019
الاتصالات السلكية واللاسلكية	ايه تي اند تي	حلول الاتصال الريفية	2020
الاتصالات السلكية واللاسلكية	فودافون	تعزيز شبكة الهاتف المحمول	2021
حكومة	حكومة الولايات المتحدة	الاتصالات العسكرية	متنوع
مزود التكنولوجيا	إنتل	تكنولوجيا معالجة البيانات	2021
مزود التكنولوجيا	أوراكل	حلول إدارة البيانات	2020

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير شبكة الأقمار الصناعية

تركز شركة جيلات للشبكات الفضائية على تطوير شبكات الأقمار الصناعية المتقدمة، مدعومة بنفقات رأسمالية تبلغ حوالي 25 مليون دولار المخصصة سنويا للبحث والتطوير. وتشمل البنية التحتية للأقمار الصناعية كوكبة من الأقمار الصناعية المستقرة بالنسبة إلى الأرض، والتي تتيح الاتصال العالمي.

سنة	النفقات الرأسمالية في تطوير الأقمار الصناعية (بملايين الدولارات)	عدد الأقمار الصناعية التي تم إطلاقها	منطقة تغطية الشبكة (بالكيلومتر المربع)
2021	25	3	200000
2022	30	2	220000
2023	28	4	250000

ابتكار المنتجات

يعد الابتكار في عروض المنتجات أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة جيلات. الشركة تستثمر حولها 15% من إيراداتها في البحث والتطوير. تشمل ابتكارات المنتجات الحديثة الأقمار الصناعية عالية الإنتاجية (HTS) والمعدات الأرضية المتطورة.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	البحث والتطوير٪	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)
2021	120	15	18
2022	135	15	20.25
2023	150	15	22.5

الدعم الفني

يعد توفير الدعم الفني عالي الجودة أمرًا بالغ الأهمية لرضا عملاء شركة جيلات. توظف الشركة أكثر من 300 مهندس على مستوى العالم، حيث تقدم دعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يضمن الحد الأدنى من وقت التوقف عن العمل للعملاء.

• عدد موظفي الدعم الفني: 300
• تكاليف الدعم الفني السنوية: حوالي 15 مليون دولار
• متوسط ​​زمن الاستجابة: ساعة واحدة

توسع السوق

يعد توسيع السوق أولوية استراتيجية لجيلات. وتستهدف الشركة المناطق ذات النمو المرتفع مثل أمريكا اللاتينية وأفريقيا، باستثمارات تقدر بحوالي 10 ملايين دولار سنويًا في مجال التسويق وتطوير الشراكة.

منطقة	الاستثمار (بملايين الدولارات)	الحصة السوقية ٪	معدل النمو المتوقع % (2023)
أمريكا اللاتينية	6	18	12
أفريقيا	4	10	15
أمريكا الشمالية	2	5	8

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية للأقمار الصناعية

تفتخر شركة Gilat Satellite Networks ببنية تحتية واسعة النطاق للأقمار الصناعية ضرورية لعملياتها. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة على 40 قمرا صناعيا في مختلف المدارات المستقرة وغير المستقرة بالنسبة إلى الأرض. وينعكس الاستثمار في تكنولوجيا الأقمار الصناعية في النفقات الرأسمالية المبلغ عنها، والتي بلغ مجموعها تقريبا 40 مليون دولار في عام 2022.

نوع القمر الصناعي	نوع المدار	الحالة التشغيلية	سنة الإطلاق
جيلات A-SAT	ثابتة بالنسبة للأرض	نشيط	2020
جيلات I-SAT	ثابتة بالنسبة للأرض	نشيط	2021
جيلات G-SAT	غير مستقرة بالنسبة إلى الأرض	نشيط	2022

القوى العاملة الماهرة

تكمن ميزة الشركة جزئيًا في الموارد البشرية. جيلات توظف تقريبا 1200 موظف عالميًا، مع وجود جزء كبير منها في مجال البحث والتطوير. تشمل القوى العاملة المهندسين, الفنيين، و مديري المشاريع الذين يلعبون دورًا حيويًا في دفع الابتكار والكفاءة التشغيلية.

تكنولوجيا خاصة

توفر التكنولوجيا المملوكة لشركة جيلات ميزة تنافسية في قطاع الاتصالات عبر الأقمار الصناعية. تمتلك الشركة أكثر من 50 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا الأقمار الصناعية وخدمات النطاق العريض، والتي تعتبر حاسمة للنجاح التشغيلي وتحديد المواقع في السوق. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 180 مليون دولار الناشئة عن الخدمات التي تدعمها هذه التكنولوجيا الخاصة.

مرافق البحث والتطوير

ويتجلى التزام جيلات بالابتكار من خلال استثمارها في مرافق البحث والتطوير. تعمل الشركة مركزين رئيسيين للبحث والتطوير تقع في إسرائيل والولايات المتحدة، وكل منها مجهزة أحدث التقنيات. في عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير تقريبًا 15% من إجمالي الإيرادات، والبالغة حوالي 27 مليون دولار.

موقع منشأة البحث والتطوير	التركيز الأساسي	حجم الموظفين
إسرائيل	تطوير تكنولوجيا الأقمار الصناعية	600
الولايات المتحدة	أنظمة الاتصالات من الجيل التالي	300

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

اتصالات الأقمار الصناعية موثوقة

توفر شركة Gilat Satellite Networks خدمات اتصالات عبر الأقمار الصناعية قوية تعتبر ضرورية لمختلف الصناعات. اعتبارًا من عام 2022، تمكنت الشركة من إدارة أكثر من 100 مليون اتصالات الهاتف عبر الأقمار الصناعية على مستوى العالم. عامل الموثوقية واضح من خلال ضمان مدة التشغيل لأكثر من ذلك 99.5%، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاعتماد على الاتصال المتسق.

الوصول إلى الإنترنت عالي السرعة

توفر تقنية الأقمار الصناعية لشركة جيلات وصولاً عالي السرعة إلى الإنترنت يفوق خدمات النطاق العريض التقليدية. يمكن لحلول الشركة توفير سرعات تصل إلى 100 ميجابت في الثانية عبر الأقمار الصناعية، وهو أمر مفيد بشكل خاص في المناطق التي يكون فيها النطاق العريض الأرضي محدودًا أو غير متاح. تشير البيانات الأخيرة إلى أن الأمر انتهى 1.5 مليون ويستفيد المستخدمون من هذه الخدمة، مما يوضح تأثيرها واسع النطاق.

الاتصال في المناطق النائية

وتتخصص شركة جيلات في توفير حلول الاتصال في المناطق النائية، مما يجعلها لاعبًا محوريًا في الاتصالات العالمية. تكشف الإحصائيات ذلك تقريبًا 40% من سكان العالم يقيمون في المناطق الريفية أو التي تعاني من نقص الخدمات، حيث غالبًا ما تكون حلول الاتصال التقليدية غير متوفرة. تم نشر أنظمة الأقمار الصناعية التابعة لشركة جيلات 1,000 محطات VSAT في المناطق خارج الشبكة، مما يساهم بشكل كبير في سد الفجوة الرقمية.

حلول قابلة للتخصيص

تقدم شركة جيلات حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها، بما في ذلك الحكومة والمؤسسات ومقدمي الخدمات. يسمح تصميمها المعياري بقابلية التوسع وفقًا للطلب. وفي العام الماضي، أطلقت الشركة أكثر من 15 منتجات جديدة تركز على احتياجات العملاء المتنوعة، مما يعزز قدرتهم التنافسية في سوق الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

عرض القيمة	الميزات الرئيسية	فوائد العملاء
اتصالات الأقمار الصناعية موثوقة	وقت تشغيل يزيد عن 99.5%	اتصال ثابت للعمليات الأساسية
الوصول إلى الإنترنت عالي السرعة	سرعات تصل إلى 100 ميجابت في الثانية	تعزيز الإنتاجية وتجربة المستخدم
الاتصال في المناطق النائية	نشر أكثر من 1000 محطة VSAT	سد الفجوة الرقمية في المواقع المحرومة
حلول قابلة للتخصيص	تصميم قابل للتطوير ووحدات	خدمات مخصصة لمتطلبات العملاء المتنوعة

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية تشارك في عقود طويلة الأجل مع العديد من العملاء، معظمهم في قطاع الاتصالات والقطاعات الحكومية. وفي عام 2022، أفادت الشركة أن ما يقرب من 70% من إيراداتها مستمدة من عقود طويلة الأجل. وتمتد هذه العقود عادة لمدة تتراوح بين 3 إلى 10 سنوات، مما يوفر تدفقًا مستقرًا للإيرادات. على سبيل المثال، في عام 2021، حصل جيلات على صفقة بقيمة 85 مليون دولار مع جهة حكومية لنشر نظام اتصالات عبر الأقمار الصناعية.

خدمات دعم العملاء

تؤكد الشركة على القوة خدمات دعم العملاء من خلال فرق مخصصة لإدارة استفسارات العملاء والمساعدة الفنية. قامت جيلات بتطوير إطار دعم شامل يتضمن مكتب مساعدة يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 92% فيما يتعلق بخدمات الدعم التي تقدمها. بالإضافة إلى ذلك، قاموا بنشر أكثر من 1200 حادثة دعم فني، مما حقق متوسط ​​وقت حل يبلغ 4 ساعات.

صيانة دورية

عروض جيلات صيانة منتظمة الخدمات لضمان الأداء الأمثل للنظام لعملائها. تتضمن هذه الخدمة تحديثات روتينية للبرامج، وخدمة الأجهزة، وفحوصات النظام. وكجزء من عقود الصيانة الخاصة بهم، أبلغ العملاء عن انخفاض بنسبة 80% في حوادث التوقف عن العمل خلال العامين الماضيين بسبب ممارسات الصيانة الوقائية المتسقة. اختار ما يقرب من 60% من العملاء حزم الصيانة المخصصة في عام 2022.

سنة	عدد عقود الصيانة	متوسط ​​قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)	تقليل وقت توقف العميل (%)
2021	150	250,000	75
2022	180	275,000	80

إدارة حسابات مخصصة

يتم إقران كل عميل بـ مدير حساب مخصص الذي يعمل كنقطة اتصال أساسية، ويسهل التواصل ويضمن تلبية احتياجات العملاء بدقة. في عام 2022، قامت شركة جيلات بتوسيع فريق إدارة الحسابات لديها، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء. ذكرت الشركة أن متوسط ​​القيمة الدائمة للعميل الذي تتم إدارته بواسطة فرق مخصصة يبلغ حوالي 600000 دولار.

سنة	عدد مديري الحسابات	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	متوسط ​​القيمة الدائمة (LTV) (بالدولار الأمريكي)
2021	25	80	550,000
2022	30	92	600,000

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Gilat Satellite Networks شبكة مخصصة قوة البيع المباشر للتعامل مع العملاء عبر مختلف قطاعات السوق، بما في ذلك عملاء الاتصالات السلكية واللاسلكية والحكومة والمؤسسات. يتم تدريب فريق المبيعات على اقتراح حلول مخصصة تستفيد من تكنولوجيا الأقمار الصناعية الخاصة بجيلات.

اعتبارًا من عام 2023، بلغت إيرادات جيلات من المبيعات المباشرة تقريبًا 70 مليون دولار، يمثل حوالي 40% من إجمالي تدفق إيراداتها.

المنصات عبر الإنترنت

تعتبر المنصات عبر الإنترنت حاسمة في استراتيجية جيلات للوصول إلى العملاء بشكل أكثر فعالية. وقد استثمرت الشركة في بالمعلومات والتفاعلية موقع إلكتروني يتضمن عروض المنتجات والموارد التقنية وخيارات الاتصال التي تسهل استفسارات العملاء.

في عام 2022، أفيد أن حوالي 25% من تفاعلات العملاء جاءت من خلال المنصات عبر الإنترنت، مما أدى إلى معدل تحويل للمبيعات يبلغ تقريبًا 15% للعملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم عبر الإنترنت.

يتضمن تواجد جيلات عبر الإنترنت أيضًا حملات تسويقية نشطة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساهم في زيادة ظهور العلامة التجارية ومشاركة العملاء.

الشركاء والبائعين

جيلات تتعاون مع مختلف الشركاء والبائعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. تضم الشبكة الشريكة شركات تكامل الأنظمة وشركات الاتصالات التي توزع حلول جيلات على نطاق عالمي.

في عام 2023، مثلت المبيعات من خلال القنوات الشريكة حوالي 30% من إجمالي إيرادات جيلات، أي ما يعادل تقريبًا 50 مليون دولار. يشمل الشركاء الرئيسيون مقدمي خدمات الاتصالات الرئيسيين والموزعين الإقليميين.

سنة	إيرادات المبيعات المباشرة (مليون دولار)	مساهمة المبيعات عبر الإنترنت (٪)	الإيرادات عبر الشركاء (بالمليون دولار)
2021	60	20	45
2022	65	25	48
2023	70	30	50

المعارض التجارية والمؤتمرات

المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات بمثابة قناة حيوية لعرض ابتكارات جيلات والتواصل مع العملاء المحتملين. أحداث مثل القمر الصناعي 2023 و كوميونيك آسيا هي منصات حيث تقدم جيلات أحدث تقنيات الأقمار الصناعية.

أفاد جيلات أن المشاركات من المعارض التجارية تمثل حوالي 10% من إجمالي المبيعات، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 17 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. تعمل هذه الأحداث أيضًا على تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة وتقديم نظرة ثاقبة لاتجاهات السوق.

• المعارض التجارية الرئيسية التي تمت حضورها في عام 2023:
• القمر الصناعي 2023
• كوميونيك آسيا
• آي بي سي 2023

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي خدمات الاتصالات

تخدم شركة Gilat Satellite Networks كبار مقدمي خدمات الاتصالات في جميع أنحاء العالم، حيث تقدم حلول اتصالات تعتمد على الأقمار الصناعية. من المقدر أن يكون إجمالي السوق القابل للتوجيه للاتصالات عبر الأقمار الصناعية موجودًا 142 مليار دولار بحلول عام 2027، مدفوعاً بالطلب المتزايد على الاتصال في المناطق النائية.

تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• Ofcom في المملكة المتحدة، تعمل على تسهيل النطاق العريض عبر الأقمار الصناعية للمجتمعات الريفية.
• AT&T، التي تستخدم تقنية جيلات لتعزيز تغطية الخدمة.

وفي عام 2022، شكلت الإيرادات من مقدمي الاتصالات ما يقرب من 45% من إجمالي إيرادات جلعات، تبلغ حوالي 50 مليون دولار.

الجهات الحكومية

تستخدم الجهات الحكومية حلول الأقمار الصناعية التي تقدمها جيلات لتطبيقات مختلفة بما في ذلك المراقبة والتعافي من الكوارث والاتصالات الآمنة. من المتوقع أن ينمو سوق الاتصالات الفضائية الحكومية العالمية من 25 مليار دولار في عام 2021 إلى 36 مليار دولار بحلول عام 2026.

العقود البارزة تشمل:

• تقدر قيمة عقود وزارة الدفاع الأمريكية بأكثر من 20 مليون دولار.
• مشاريع الاتحاد الأوروبي للنطاق العريض المزود بالسواتل في المناطق المحرومة، تساهم بحوالي 10 ملايين دولار سنويا.

وفي عام 2021، ساهمت الأموال المقدمة من الجهات الحكومية في حوالي 30% من إجمالي إيرادات جيلات، وهو ما يعادل تقريبا 34 مليون دولار.

الشركات في الأماكن النائية

تقدم شركة جيلات خدماتها للشركات العاملة في المواقع النائية، وتوفر حلول الاتصال المهمة. من المقدر أن يصل سوق الاتصالات عبر الأقمار الصناعية للمؤسسات 7.8 مليار دولار بحلول عام 2025.

تشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• شركات النفط والغاز، حيث قدمت شركة جيلات حلولاً في مناطق مثل بحر الشمال وألاسكا.
• عمليات التعدين في المناطق النائية في أفريقيا وأمريكا الجنوبية.

وفي عام 2022، شكلت إيرادات المؤسسات في المناطق النائية ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات، تقريب 17 مليون دولار.

قطاعي الملاحة البحرية والطيران

يعد قطاعا الملاحة البحرية والطيران من الأسواق المهمة لشركة جيلات، حيث تستخدم الاتصالات عبر الأقمار الصناعية للملاحة والسلامة والكفاءة التشغيلية. ومن المتوقع أن ينمو سوق الاتصالات الفضائية البحرية 6.87 مليار دولار بحلول عام 2025ومن المتوقع أن يتبع الطيران اتجاهات مماثلة.

تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع شركات الشحن العالمية لإدارة الأسطول.
• شراكات شركات الطيران لخدمات الإنترنت على متن الطائرة.

في عام 2021، حقق قطاعا النقل البحري والطيران مجتمعين حوالي 10 ملايين دولار، الماكياج 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

شريحة العملاء	حجم السوق (الإسقاط)	مساهمة الإيرادات (2021)	الشراكات الرئيسية
مقدمي خدمات الاتصالات	142 مليار دولار بحلول عام 2027	50 مليون دولار (45%)	أوفكوم، إيه تي آند تي
الجهات الحكومية	36 مليار دولار بحلول عام 2026	34 مليون دولار (30%)	وزارة الدفاع الأمريكية، مشاريع الاتحاد الأوروبي
الشركات في الأماكن النائية	7.8 مليار دولار بحلول عام 2025	17 مليون دولار (15%)	النفط والغاز، شركات التعدين
قطاعي الملاحة البحرية والطيران	6.87 مليار دولار بحلول عام 2025	10 مليون دولار (10%)	شركات الشحن، الخطوط الجوية

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تصنيع الأقمار الصناعية

يتضمن هيكل التكلفة المرتبط بتصنيع الأقمار الصناعية تكاليف ثابتة ومتغيرة. في عام 2022، أبلغت شركة Gilat Satellite Networks عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 58 مليون دولار منسوب إلى إنتاج الأقمار الصناعية. يمكن أن تتراوح تكلفة الوحدة لتصنيع القمر الصناعي من 10 ملايين دولار ل 20 مليون دولاروذلك حسب المواصفات والتكنولوجيا المستخدمة.

نوع التكلفة	المبلغ (بملايين الدولارات)
تكاليف إنتاج الأقمار الصناعية	58
متوسط ​​تكلفة الوحدة	15

نفقات البحث والتطوير

يلعب الاستثمار في البحث والتطوير دورًا حاسمًا في تعزيز عروض جيلات التكنولوجية. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 19 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا للحفاظ على الميزة التنافسية من خلال الابتكار.

فئة النفقات	المبلغ (بملايين الدولارات)
نفقات البحث والتطوير	19

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية نفقات مختلفة بما في ذلك الموظفين والمرافق والنفقات التشغيلية العامة. في عام 2022، أبلغت جيلات عن تكاليف تشغيلية يبلغ مجموعها حوالي 46 مليون دولار، مما يعكس النفقات الجارية اللازمة لدعم الأنشطة التجارية والبنية التحتية.

فئة التكلفة	المبلغ (بملايين الدولارات)
التكاليف التشغيلية	46

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للترويج لحلول الأقمار الصناعية الخاصة بجيلات. في عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار على المبادرات التسويقية، والتي تشمل الحملات الترويجية، ونفقات فريق المبيعات، وأبحاث السوق.

فئة	النفقات (بملايين الدولارات)
مصاريف التسويق	15

شركة جيلات لشبكات الأقمار الصناعية المحدودة (GILT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات الخدمة

تقدم شركة Gilat Satellite Networks مجموعة متنوعة من اشتراكات الخدمة المصممة خصيصًا لقطاعات مختلفة من العملاء، بما في ذلك المؤسسات والحكومة والاتصالات. وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​الإيرادات السنوية من اشتراكات الخدمة تقريباً 65 مليون دولار، وهو ما يمثل معدل نمو ثابت قدره 5% سنة بعد سنة.

مبيعات المعدات

تحقق الشركة إيرادات كبيرة من خلال بيع معدات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية. في عام 2021، شكلت مبيعات المعدات تقريبًا 85 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. يتضمن خط الإنتاج محطات الأقمار الصناعية وأجهزة المودم ومكونات الأجهزة الأساسية الأخرى. ويشير الاتجاه أ 6% زيادة في مبيعات المعدات في عام 2022، مع وصول إجمالي الإيرادات من هذا القطاع إلى 90 مليون دولار.

سنة	مبيعات المعدات (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	80	4
2021	85	6
2022	90	5.88

عقود الصيانة

تشكل عقود الصيانة مصدرًا هامًا آخر للإيرادات لشركة جيلات، حيث توفر الدعم المستمر والتحديثات للمعدات المباعة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 25 مليون دولار من عقود الصيانة، مما يوضح الطلب المستمر على الخدمة المستمرة، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بالعملاء. تعمل العقود على تعزيز العلاقات طويلة الأمد، مما يدل على زيادة في 8% من عام 2021.

حلول مخصصة

تتخصص شركة Gilat Satellite Networks في الحلول المخصصة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الخاصة، مثل شبكات الأقمار الصناعية المخصصة وخدمات الاتصالات المخصصة. تم إنشاء هذا الجزء تقريبًا 35 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل مجالًا متناميًا في استراتيجية أعمالهم. وتتوقع التوقعات مزيدا من النمو 10% سنويًا مع ارتفاع الطلب على الحلول الفريدة.

سنة	إيرادات الحلول المخصصة (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	30	10
2021	32	6.67
2022	35	9.38