شركة Glaukos (GKOS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Glaukos Corporation (GKOS) Bundle
اكتشف كيف شركة جلاكوس (GKOS) تُحدث ثورة في مجال رعاية العيون من خلال نموذج أعمالها المبتكر. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية لـ Glaukos قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على الجوانب الأساسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف الشراكات والأنشطة الإستراتيجية التي تقود نجاحهم في تقديم حلول متطورة لمرض الجلوكوما واضطرابات القرنية. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات عملياتهم وكيف يهيئون أنفسهم للنمو المستقبلي.
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات
أنشأت شركة Glaukos علاقات تعاون قوية مع مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها لتعزيز تطوير المنتجات واختراق السوق. في الولايات المتحدة، تبيع الشركة منتجاتها بشكل أساسي من خلال مراكز الجراحة المتنقلة والمستشفيات وعيادات الأطباء الخاصة. وصل إجمالي صافي مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة إلى 143.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 30٪ من 112.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الشراكات مع الشركات المصنعة لأطراف ثالثة
تعتمد شركة Glaukos على شراكات مع شركات تصنيع خارجية لإنتاج مكونات محددة لمنتجاتها، بما في ذلك iDose TR. على سبيل المثال، تسمح اتفاقية البيع مع Celanese Canada ULC لشركة Glaukos بالحصول على المواد الخام الأساسية المستخدمة في منتج iDose TR. تتضمن هذه الاتفاقية حدًا أدنى لمدفوعات التعويض على مدى أربع سنوات يصل إلى 6.3 مليون دولار، إلى جانب الإتاوات المحتملة على أساس المبيعات.
اتفاقيات الترخيص لتطوير المنتجات
في عام 2024، أبرمت شركة Glaukos اتفاقية ترخيص منحتها حقوقًا حصرية في جميع أنحاء العالم لتطوير وتسويق منتجات الأدوية باستخدام التكنولوجيا الخاصة. بلغت الدفعة الأولية المبدئية لهذه الاتفاقية 2 مليون دولار أمريكي، مع مدفوعات هامة ورسوم امتياز محتملة بناءً على نجاح تطوير المنتج.
التحالفات مع الموزعين للوصول إلى السوق
ولتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق، تتعاون شركة Glaukos مع العديد من الموزعين، خاصة في الأسواق الدولية حيث ليس لديهم وجود تجاري مباشر. بلغ إجمالي المبيعات الدولية لمنتجات الجلوكوما 75.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 19٪ مقارنة بـ 63.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | التعاون مع المستشفيات ومراكز الجراحة لبيع المنتجات | 143.3 مليون دولار مبيعات الولايات المتحدة لمنتجات الجلوكوما (الربع الثالث من عام 2024) |
| مصنعي الطرف الثالث | اتفاقيات توريد المواد الخام لشركة iDose TR | الحد الأدنى للمدفوعات 6.3 مليون دولار على مدى أربع سنوات |
| اتفاقيات الترخيص | الحقوق الحصرية لتطوير المنتجات الدوائية | 2 مليون دولار دفعة مقدمة؛ الإتاوات المحتملة |
| الموزعين | تحالفات لتعزيز الحضور في السوق الدولية | 75.8 مليون دولار من المبيعات الدولية لمنتجات الجلوكوما (الربع الثالث من عام 2024) |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير علاجات العيون
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Glaukos Corporation للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 99.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 101.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت نفقات البحث والتطوير الأساسية 60.6 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت النفقات السريرية 39.3 دولارًا أمريكيًا. مليون. وتشمل المشاريع الرئيسية منتج iDose TR والجيل القادم من منتجات iDose، بالإضافة إلى Epioxa، الذي يهدف إلى علاج القرنية المخروطية.
تصنيع الأجهزة الطبية والأدوية
تقوم شركة Glaukos بتصنيع عائلة منتجات iStent وiDose TR في منشآتها في سان كليمنتي، كاليفورنيا، وأنظمة KXL في منشأتها في برلينجتون، ماساتشوستس. تتعاقد الشركة أيضًا مع شركات تصنيع خارجية في الولايات المتحدة وألمانيا لشراء Photrexa وتركيبات أدوية صحة القرنية الأخرى. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 65.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 56.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وظل هامش الربح الإجمالي ثابتًا عند 76%.
عمليات التسويق والبيع
بلغ صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 278.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20٪ من 232.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وصلت مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة إلى 143.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة 30٪ من 112.8 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بإدخال iDose TR وزيادة حجم عائلة iStent. كما نمت المبيعات الدولية بنسبة 19%، ليصل مجموعها إلى 75.8 مليون دولار.
الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
تحافظ شركة Glaukos على الامتثال التنظيمي الصارم وعمليات ضمان الجودة، وهي ضرورية لعملياتها في قطاعي الأجهزة الطبية والأدوية. تكبدت الشركة 14.2 مليون دولار أمريكي في عمليات البحث والتطوير المكتسبة فيما يتعلق بأنشطة الامتثال. تواجه الشركة أيضًا تحديات مستمرة فيما يتعلق بعمليات السداد التنظيمية، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على اعتماد المنتج ومبيعاته.
| النشاط الرئيسي | النفقات (9 أشهر 2024) | النفقات (9 أشهر 2023) | صافي المبيعات (9 أشهر 2024) | صافي المبيعات (9 أشهر 2023) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 99.9 مليون دولار | 101.7 مليون دولار | - | - |
| تكاليف التصنيع | 65.4 مليون دولار | 56.7 مليون دولار | - | - |
| تسويق & مبيعات | - | - | 278.0 مليون دولار | 232.3 مليون دولار |
| الامتثال التنظيمي | 14.2 مليون دولار | - | - | - |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التقنيات الخاصة ومحفظة المنتجات
قامت شركة Glaukos Corporation بتطوير مجموعة قوية من التقنيات الخاصة، والتي تركز في المقام الأول على الحلول الجراحية والصيدلانية المبتكرة لعلاج الجلوكوما وأمراض القرنية. وتشمل المنتجات الرئيسية عائلة iStent، وخاصة iStent infinite، وiDose TR الذي تم إطلاقه حديثًا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات من منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة إلى 143.3 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 30% عن العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى النجاح في طرح هذه المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات لمنتجات صحة القرنية بقيمة 58.8 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة، مما يدل على زيادة بنسبة 5٪ على أساس سنوي.
مرافق التصنيع في كاليفورنيا وماساتشوستس
تدير شركة Glaukos مرافق تصنيع حديثة تقع في سان كليمنتي، كاليفورنيا، وبرلنغتون، ماساتشوستس. هذه المرافق مسؤولة عن إنتاج عائلة iStent وأنظمة KXL، مما يضمن عمليات تصنيع عالية الجودة تتوافق مع المعايير التنظيمية. تتعاقد الشركة أيضًا مع شركات تصنيع خارجية في الولايات المتحدة وألمانيا لمنتجات Photrexa الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Glaukos عن هامش إجمالي قدره 76%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكلفة والكفاءة التشغيلية ضمن عمليات التصنيع الخاصة بها.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
ويعزى نجاح شركة Glaukos بشكل كبير إلى قوتها العاملة الماهرة وفريق الإدارة ذو الخبرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 192.2 مليون دولار، مما يعكس استثمارًا استراتيجيًا في الموظفين والقدرات التشغيلية. وتشمل هذه الزيادة 16.6 مليون دولار تتعلق بارتفاع التعويضات وتكاليف الموظفين، مما يشير إلى التزام الشركة بجذب المهنيين الموهوبين والاحتفاظ بهم. تعد خبرة فريق الإدارة أمرًا بالغ الأهمية في دفع الابتكار والتنقل في المشهد التنافسي لصناعة العيون.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تمتلك شركة Glaukos محفظة ملكية فكرية قوية، وهي ضرورية للحفاظ على ميزة تنافسية في سوق طب العيون. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة بالبحث والتطوير الجاري (IPR&D) بقيمة 118.9 مليون دولار أمريكي فيما يتعلق بالمشاريع وعمليات الاستحواذ الجارية. ويتضمن ذلك الاستحواذ على شركة أدوية حيوية في المرحلة السريرية، مما يعزز قدراتها التكنولوجية وعروض منتجاتها. تعد حقوق الملكية الفكرية جزءًا لا يتجزأ من تسويق منتجاتها وتأمين حصريتها في السوق، وبالتالي دعم استراتيجية نمو الشركة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقنيات الملكية | عائلة iStent، iDose TR | مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة: 143.3 مليون دولار (زيادة بنسبة 30% على أساس سنوي) |
| مرافق التصنيع | سان كليمنتي، كاليفورنيا وبرلنغتون، MA | الهامش الإجمالي: 76% |
| القوى العاملة الماهرة | فريق إدارة ذو خبرة | نفقات SG&A: 192.2 مليون دولار (تشمل 16.6 مليون دولار تكاليف الموظفين) |
| محفظة الملكية الفكرية | حقوق الملكية الفكرية والتنمية بقيمة 118.9 مليون دولار | يدعم تسويق المنتجات والحصرية في السوق |
شركة جلاكوس (GKOS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة لمرض الجلوكوما واضطرابات القرنية
تتخصص شركة Glaukos في تطوير علاجات مبتكرة تستهدف الجلوكوما واضطرابات القرنية. وقد حققت الشركة تطورات كبيرة في عروض منتجاتها، مما ساهم في تعزيز الخيارات العلاجية للمرضى. في عام 2024، أعلنت جلاكوس عن مبيعات صافية بلغت حوالي 278.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20٪ عن 232.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى النجاح في طرح منتجات جديدة في السوق، خاصة تلك التي تهدف إلى علاج الجلوكوما ومشاكل صحة القرنية.
تقنية جراحة الجلوكوما الدقيقة (MIGS).
تعتبر شركة جلاكوس رائدة في مجال تكنولوجيا جراحة الجلوكوما المجهرية (MIGS)، والتي أحدثت ثورة في طريقة علاج الجلوكوما. وقد لعبت مجموعة منتجات iStent الخاصة بالشركة، بما في ذلك iStent infinite، دورًا أساسيًا في هذا الصدد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة 143.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 30% من 112.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى الطلب على حلول MIGS.
عروض المنتجات الفريدة مثل iDose TR للتوصيل المستمر للأدوية
يمثل طرح iDose TR، وهو منتج رائد للتوصيل المستمر للأدوية، علامة بارزة بالنسبة لشركة Glaukos. يسمح هذا الجهاز المبتكر بإطلاق الدواء بشكل مستمر، مما يعزز التزام المريض ونتائجه. وذكرت الشركة أن نمو المبيعات في الولايات المتحدة لمنتجات الجلوكوما تأثر بشكل كبير بإطلاق iDose TR، بإجمالي مبيعات بقيمة 51.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 38.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 .
تحسين نتائج المرضى ونوعية الحياة
تلتزم شركة جلاكوس بتحسين نتائج المرضى وتحسين نوعية الحياة لأولئك الذين يعانون من الجلوكوما واضطرابات القرنية. ولا توفر الحلول المبتكرة للشركة، مثل iStent وiDose TR، خيارات علاجية فعالة فحسب، بل تقلل أيضًا من الحاجة إلى التدخلات الجراحية التقليدية. وهذا يؤدي إلى أوقات تعافي أسرع ونتائج أفضل على المدى الطويل. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة Glaukos بنسبة 76٪ للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أداء مالي قوي يدعم الاستثمار المستمر في البحث والتطوير وابتكار المنتجات.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| منتجات الجلوكوما (الولايات المتحدة) | 51.6 مليون دولار | 38.1 مليون دولار | 35% |
| منتجات الجلوكوما (الدولية) | 24.5 مليون دولار | 20.3 مليون دولار | 21% |
| منتجات صحة القرنية | 20.6 مليون دولار | 19.7 مليون دولار | 5% |
| إجمالي صافي المبيعات | 96.7 مليون دولار | 78.0 مليون دولار | 24% |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تتعاون شركة Glaukos بنشاط مع متخصصي الرعاية الصحية من خلال مبادرات مختلفة تهدف إلى تعزيز العلاقات القوية والترويج لعروض منتجاتها. تتضمن استراتيجية مبيعات الشركة التواصل المباشر مع أطباء العيون والمتخصصين في العناية بالعيون، مما يسهل التواصل المنتظم والتعليقات. وقد ساهمت هذه المشاركة المباشرة في زيادة كبيرة في المبيعات، حيث وصل صافي مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة إلى 143.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أي بزيادة قدرها 30% مقارنة بـ 112.8 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
التدريب والدعم لاستخدام المنتج
يؤكد جلوكوس على التدريب الشامل والدعم لمتخصصي الرعاية الصحية لتعزيز استخدام المنتج ونتائج المرضى. توفر الشركة الموارد التعليمية وورش العمل والدورات التدريبية العملية لمنتجاتها، ولا سيما عائلة iStent وiDose TR الذي تم إطلاقه مؤخرًا. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت شركة Glaukos هامش ربح إجمالي بنسبة 76%، مما يعكس فعالية مبادرات التدريب والدعم الخاصة بها في زيادة المبيعات.
خدمة العملاء والمساعدة الفنية
تعد خدمة العملاء جانبًا مهمًا في نموذج أعمال Glaukos. تقدم الشركة مساعدة فنية مخصصة لمقدمي الرعاية الصحية، وتعالج الاستفسارات المتعلقة بوظائف المنتج ورعاية المرضى. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة Glaukos 192.2 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بتعزيز وظائف دعم العملاء. يوضح هذا الاستثمار التزام Glaukos بالحفاظ على معايير الخدمة العالية ورضا العملاء.
بناء شراكات طويلة الأمد مع مرافق الرعاية الصحية
تسعى شركة Glaukos جاهدة إلى إقامة شراكات طويلة الأمد مع مرافق الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات ومراكز الجراحة المتنقلة. أدى تركيز الشركة على العلاقات التعاونية إلى زيادة اعتماد منتجاتها. على سبيل المثال، بلغت المبيعات الدولية لمنتجات الجلوكوما 75.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 19% من 63.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى الطلب المتزايد في الأسواق الدولية الرئيسية. وتعتبر هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على نمو الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (الإجمالي) | 96.67 مليون دولار | 78.05 مليون دولار | 24% |
| صافي المبيعات (منتجات الجلوكوما الأمريكية) | 51.57 مليون دولار | 38.06 مليون دولار | 35% |
| صافي المبيعات (منتجات الجلوكوما الدولية) | 24.47 مليون دولار | 20.28 مليون دولار | 21% |
| نفقات SG&A | 64.0 مليون دولار | 54.2 مليون دولار | 18% |
| هامش الربح الإجمالي | 77% | 76% | 1% |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة في الولايات المتحدة
تستخدم شركة Glaukos بشكل أساسي قوة مبيعات مباشرة لتسويق منتجاتها في الولايات المتحدة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة إلى 143.3 مليون دولار، يمثل أ زيادة 30% مقارنة ب 112.8 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الإطلاق الناجح لمنتج iDose TR وزيادة أحجام مجموعة منتجات iStent، وخاصة iStent infinite.
موزعين مستقلين للأسواق الدولية
في الأسواق الدولية، توظف شركة Glaukos موزعين مستقلين لتعزيز تواجدها في السوق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات الدولية لمنتجات الجلوكوما 75.8 مليون دولار، أعلى 19% من 63.7 مليون دولار في العام السابق. وشملت الأسواق الرئيسية التي ساهمت في هذا النمو فرنسا واليابان والمملكة المتحدة وأستراليا. وقد تأثر النمو إلى حد ما بسبب أسعار صرف العملات الأجنبية غير المواتية، ولا سيما الين الياباني.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والدعم
أنشأت شركة Glaukos تواجدًا عبر الإنترنت لتوفير معلومات المنتج والدعم لكل من العملاء ومتخصصي الرعاية الصحية. يتضمن ذلك موقعًا إلكترونيًا شاملاً يعرض تفاصيل عروض المنتجات والوصول إلى موارد الدعم. تعمل المنصة عبر الإنترنت كقناة مهمة لنشر المعلومات حول المنتجات الجديدة، بما في ذلك iDose TR الذي تم إطلاقه مؤخرًا، وبالتالي تسهيل مشاركة العملاء وتعليمهم.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية قناة مهمة لشركة Glaukos لعرض ابتكارات منتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. تسمح هذه الأحداث لشركة Glaukos بالتفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين وإظهار منتجاتها وجمع التعليقات. وذكرت الشركة أن مثل هذه المشاركات كان لها تأثير إيجابي على رؤية العلامة التجارية واكتساب العملاء.
| قناة | تفاصيل | أرقام المبيعات (2024) |
|---|---|---|
| قوة المبيعات المباشرة (الولايات المتحدة) | يستخدم فريق مبيعات مخصص للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية مباشرة. | 143.3 مليون دولار |
| الموزعون المستقلون (الدوليون) | توظف موزعين للأسواق التي يكون فيها التواجد المباشر محدودًا. | 75.8 مليون دولار |
| المنصات عبر الإنترنت | يقدم معلومات المنتج والدعم من خلال موقعه على الانترنت. | لا يوجد |
| المؤتمرات الطبية | يشارك في أحداث الصناعة للترويج للمنتجات والتواصل مع المحترفين. | لا يوجد |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
جراحو العيون ومقدمو الرعاية الصحية
تخدم شركة Glaukos في المقام الأول جراحي العيون ومقدمي الرعاية الصحية الذين يشاركون في علاج الجلوكوما واضطرابات القرنية الأخرى. وصلت مبيعات الشركة من منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة 143.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يمثل 30% زيادة مقارنة ب 112.8 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023 .
المستشفيات ومراكز الجراحة المتنقلة
يتم أيضًا تسويق منتجات Glaukos إلى المستشفيات ومراكز الجراحة المتنقلة (ASCs). وبلغ صافي مبيعات منتجات صحة القرنية 58.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع طفيف عن 55.9 مليون دولار في عام 2023 . وقد ساهم الطلب المتزايد على منتجات iStent، وخاصة iStent infinite، في زيادة الكميات المباعة في هذه الإعدادات.
المرضى الذين يعانون من الجلوكوما واضطرابات القرنية
يستهدف الجلوكوس المرضى الذين يعانون من الجلوكوما واضطرابات القرنية، مع التركيز على العلاجات المبتكرة. أدى طرح منتج iDose TR إلى تعزيز خيارات المرضى، مما أدى إلى زيادة كبيرة في العلاجات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي خسارة قدره 112.8 مليون دولار لفترة التسعة أشهر، ويعزى جزء كبير منه إلى الاستثمارات في توسيع عروض العلاج.
الأسواق الدولية تبحث عن حلول مبتكرة لطب العيون
بلغت المبيعات الدولية لمنتجات الجلوكوما تقريبًا 75.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تمثل أ 19% زيادة من 63.7 مليون دولار في العام السابق . وتشمل الأسواق الرئيسية فرنسا واليابان والمملكة المتحدة وأستراليا، مما يشير إلى الطلب القوي على حلول جلوكووس المبتكرة في هذه المناطق.
| شريحة العملاء | المبيعات (2024) | المبيعات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| جراحي العيون | 143.3 مليون دولار | 112.8 مليون دولار | 30% |
| المستشفيات و ASCs | 58.8 مليون دولار | 55.9 مليون دولار | 5% |
| الأسواق الدولية | 75.8 مليون دولار | 63.7 مليون دولار | 19% |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Glaukos عن تكلفة مبيعات بلغت 65.4 مليون دولار، مقارنة ب 56.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة سنوية تقارب 15%. ظل هامش الربح الإجمالي ثابتًا عند 76% لكلا الفترتين.
نفقات البحث والتطوير
بلغت مصاريف البحث والتطوير (R&D) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 99.9 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 101.7 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وشمل توزيع نفقات البحث والتطوير 60.6 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير الأساسية و 39.3 مليون دولار في النفقات السريرية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 34.7 مليون دولار، زيادة من 33.3 مليون دولار في عام 2023.
مصاريف بيعية وعمومية وإدارية
إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 192.2 مليون دولار، من 161.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل أ 19% يزيد. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت نفقات SG&A 64.0 مليون دولار، مقارنة ب 54.2 مليون دولار في عام 2023. وتعزى الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك أ 4.1 مليون دولار ارتفاع التعويضات القائمة على الأسهم.
الامتثال التنظيمي وتكاليف مراقبة الجودة
تعد تكاليف الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من عمليات شركة Glaukos Corporation، لا سيما في صناعة الأجهزة الطبية شديدة التنظيم. في حين أن الأرقام المحددة لهذه التكاليف غير مفصلة في البيانات المالية المتاحة، إلا أنها عادة ما يتم تضمينها ضمن فئات نفقات البحث والتطوير وSG&A الأوسع. تتكبد الشركة نفقات كبيرة تتعلق بالدراسات السريرية وضمان الجودة والأنشطة التنظيمية كجزء من التزامها المستمر بالحفاظ على الامتثال لمعايير إدارة الغذاء والدواء والمعايير الدولية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | حتى عام 2024 (مليون دولار) | حتى عام 2023 (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 22.6 | 18.5 | 65.4 | 56.7 |
| البحث والتطوير | 34.7 | 33.3 | 99.9 | 101.7 |
| البيع والعموم والإداري | 64.0 | 54.2 | 192.2 | 161.0 |
| الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات الجلوكوما، بما في ذلك iStent وiDose TR
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت جلاكوس عن صافي مبيعات منتجات الجلوكوما في الولايات المتحدة بإجمالي 143.3 مليون دولار، من 112.8 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023، يمثل أ زيادة 30%. وكانت المبيعات الدولية لنفس الفترة 75.8 مليون دولار، مقارنة ب 63.7 مليون دولار في عام 2023، بمناسبة أ زيادة 19%. وكان الدافع وراء النمو الإجمالي هو طرح منتج iDose TR وزيادة الطلب على عائلة منتجات iStent، ولا سيما نموذج iStent infinite.
مبيعات منتجات صحة القرنية، مثل Photrexa
بلغ صافي مبيعات منتجات صحة القرنية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 58.8 مليون دولار، زيادة من 55.9 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس أ نمو 5%. شهد سوق الولايات المتحدة لـ Photrexa على وجه التحديد ارتفاعًا قدره 2.8 مليون دولار بسبب ارتفاع متوسط أسعار البيع وزيادة المبيعات للعملاء الحاليين والجدد.
إيرادات الترخيص من الشراكات والتعاون
شاركت شركة Glaukos في العديد من الشراكات التي ساهمت في تدفق إيراداتها. حصلت الشركة على اتفاقيات ترخيص حصرية، مما يوفر لها دخلاً مستمرًا من حقوق الملكية. لم يتم الكشف عن تفاصيل أرقام دخل الترخيص المحددة للعام الحالي، ولكن استراتيجية تعزيز الإيرادات من خلال الشراكات لا تزال تشكل نقطة محورية في نموذج أعمالهم.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من إطلاق المنتجات الجديدة
وبالنظر إلى المستقبل، تتوقع جلاكوس إيرادات إضافية من تسويق المنتجات الجديدة. بدأ منتج iDose TR في التسويق التجاري الخاضع للرقابة في فبراير 2024. ويتضمن خط إنتاج الشركة مزيدًا من التطورات في علاجات العين التي من المتوقع أن تساهم في المبيعات المستقبلية.
| نوع المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| منتجات الجلوكوما (الولايات المتحدة) | 143.3 مليون دولار | 112.8 مليون دولار | +30% |
| منتجات الجلوكوما (الدولية) | 75.8 مليون دولار | 63.7 مليون دولار | +19% |
| منتجات صحة القرنية | 58.8 مليون دولار | 55.9 مليون دولار | +5% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Glaukos Corporation (GKOS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Glaukos Corporation (GKOS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Glaukos Corporation (GKOS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.